個(gè)人工作計(jì)劃5篇[熱]

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　xx年是我校社團(tuán)發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺(tái)。今年學(xué)生處，團(tuán)委對社團(tuán)工作十分重視,為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展，就要加大社團(tuán)管理，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團(tuán)部xx年工作計(jì)劃安排如下：

　　工作的開展分為三個(gè)大階段：

　　第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開展；

　　第二階段社團(tuán)部內(nèi)部建設(shè)。

　　第三階段對以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。

　　社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表，旗下有：益陽市心理健康協(xié)會(huì)、益陽市環(huán)保協(xié)會(huì)、“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)、“藍(lán)調(diào)”吉他協(xié)會(huì)（籌備中）、文學(xué)社（籌備中）、話劇社（籌備中）、Onlystar音樂協(xié)會(huì)（籌備中）、小記者站（籌備中）。

　　策劃組建：跆拳道協(xié)會(huì)、協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書法協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)... 每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團(tuán)工作的大力支持。

　　我們將對社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正；對各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“益陽醫(yī)學(xué)高等�？茖W(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核；對就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。

　　（一）以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來一年活動(dòng)的策劃：

　　1、心理協(xié)會(huì)：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng)；5月25日心理健康日，舉辦晚會(huì)；

　　2.環(huán)保協(xié)會(huì)：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識(shí)，開展環(huán)保活動(dòng)。

　　3.吉他協(xié)會(huì)：聘請專業(yè)老師講座；與音樂協(xié)會(huì)等開展有主題的演出；與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。

　　4.文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版；請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。

　　5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動(dòng)，經(jīng)常進(jìn)行排練，力求在晚會(huì)上有出眾的表演。

　　6.音樂協(xié)會(huì)：請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，開展大型歌唱比賽。

　　7.跆拳道協(xié)會(huì)：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。

　　8.協(xié)會(huì)：組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋；在新生游園活動(dòng)上開展五子棋、象棋；選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。

　　9.乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)：完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè)；多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神；多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

　　在未來的一年時(shí)間里，將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的；其次，組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。

　　（二）在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí)，對社團(tuán)提出幾點(diǎn)問題及解決方案構(gòu)思：

　　1.各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān)，確實(shí)不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請；各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書面申請，交送部長審核，并對協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。

　　2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題：社團(tuán)的宣傳是益陽醫(yī)專學(xué)生素質(zhì)，能力對外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作：也要加強(qiáng)社團(tuán)報(bào)紙，期刊等出版，不求多但求精，及時(shí)向外界宣傳社團(tuán)的活動(dòng)。

　　3.社團(tuán)選舉存在的問題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定50，學(xué)生處和團(tuán)委決定50。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人，讓工作上一個(gè)臺(tái)階.

　　4.社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對社團(tuán)部工作的特殊性,本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人,社團(tuán)部內(nèi)部設(shè)宣傳組,審計(jì)組,策劃組,各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

　　5.社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團(tuán)責(zé)令整改。

　　（三）社團(tuán)部近期活動(dòng)構(gòu)想：

　　a.由“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)開展3人制籃球賽。（時(shí)間：5.21-5.30）

　　b.由社團(tuán)部發(fā)起，舉行畢業(yè)歡送晚會(huì)，由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。（時(shí)間：5.21-5.30）

　　c.由學(xué)校發(fā)起，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。（時(shí)間待定）

　　以上的計(jì)劃尚不盡完善，有待對各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充�？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期開始了，本學(xué)期我和 老師共同步入小班的生活。我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。制定出以下工作計(jì)劃：

　　一、班級情況分析及工作重點(diǎn)

　　本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

　　二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

　�。ㄒ唬┙】殿I(lǐng)域

　�、敝鸩竭m應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

　　⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。

　　⒊了解簡單的衛(wèi)生知識(shí)，愿意接受健康檢查，認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。

　�、丛敢夂屯�伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。

　　（二）語言領(lǐng)域

　�、睂W(xué)習(xí)普通話，樂意運(yùn)用語言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。

　�、矊W(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動(dòng)。

　�、诚矚g念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

　�。ㄈ�）社會(huì)領(lǐng)域

　　⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟悉的成人。

　�、矘芬夂屯�伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的快樂。

　�、吃诔扇藛�發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。

　�、磳W(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

　�、祵W(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

　　（四）科學(xué)領(lǐng)域

　�、痹诔扇艘龑�(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

　�、矘芬庥枚喾N感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

　�、诚矚g操作、擺弄。

　　⒋親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的.植物。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)領(lǐng)域

　　⒈在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

　　⒉喜歡聽音樂，能借助動(dòng)作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。

　　⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。

　�、磳W(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂活動(dòng)，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。

　　三、教育教學(xué)工作

　�、弊龊眯律�入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　（1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會(huì)，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

　　（2）給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

　　（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

　�、才囵B(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

　　（1）認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記；

　�。�2）學(xué)會(huì)正確的洗手方法；

　　（3）能安靜午睡，不吵醒別人；

　�。�4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

　�、撑囵B(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

　�。�1）愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中；

　�。�2）愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭搶；

　�。�3）學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的意愿；能將玩具歸類收好；

　　（4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

　　⒋深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。

　�、底⒅鼗顒�(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

　�、敦S富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂活動(dòng)和語言活動(dòng)的形式。

　　四、衛(wèi)生保健工作

　　小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，照顧好生病

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的`市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場分析， 根據(jù)市場容量和個(gè)人能力， 客觀、 科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

　　暫訂年任務(wù)：銷售額 萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù) 責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備項(xiàng)目需要時(shí)能及時(shí)作好配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不

　　僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 10 個(gè)電話，每周至少拜訪 5 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮到交通涌堵的因素，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些相應(yīng)的產(chǎn)品及價(jià)格信息，做到知己知彼，并構(gòu)思出相應(yīng)的銷售策略。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫產(chǎn)品跟蹤表，根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度來完成各階段工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班， 學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是 20xx 年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，要及時(shí)領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局<轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育督導(dǎo)工作的通知>的通知》(會(huì)教字〔****〕53號(hào))、《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》，對我校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進(jìn)行了認(rèn)真的自查，現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：

　　(一)認(rèn)真貫徹教育方針，積極落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》。

　　學(xué)校行政班子樹立了“健康第一”的思想，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和《學(xué)校體育工作條例》(以下簡稱“條例”)，把學(xué)校體育工作擺在重要議事日程，積極推行《中學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)》和《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。結(jié)合實(shí)際情況制定了目標(biāo)明確、可行性較強(qiáng)的發(fā)展規(guī)劃計(jì)，制定了學(xué)校體育年度工作計(jì)劃，明確工作任務(wù)、工作重點(diǎn)和工作思路，制定了得力措施，加強(qiáng)青少年體育工作。

　　(二)認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)，合理安排體育課教學(xué)工作。

　　我校的體育課堂教學(xué)工作一貫根據(jù)“條例”和課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)的要求，合理的安排體育課，一個(gè)教學(xué)班每周開設(shè)兩節(jié)體育課和一節(jié)生命與健康課，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。每學(xué)期開學(xué)初，要制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并按照計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施體育教學(xué)。學(xué)期結(jié)束時(shí)，都進(jìn)行教學(xué)總結(jié)。

　　(三)積極開展“兩操一活動(dòng)”，認(rèn)真抓好陽光體育活動(dòng)。

　　學(xué)校一貫重視早操、課間操和課外活動(dòng)工作，實(shí)行早操、課間操制度，由值日行政、值周老師和體育教師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理。較好的保證了兩操的質(zhì)量，有效的提高了兩操的效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽，每年均召開秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì);平常開展了陽光體育活動(dòng)，做到人人有體育項(xiàng)目、班班有體育活動(dòng)，學(xué)校有體育特色。

　　(四)逐步加大體育基礎(chǔ)設(shè)施、器材的投入和師資隊(duì)伍的`建設(shè)，不斷改善體育教學(xué)環(huán)境。

　　我校是一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，沒有專業(yè)的體育教師，體育教學(xué)一直由其它專業(yè)教師兼任，教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場地、乒乓球場地、學(xué)生自由活動(dòng)區(qū)域等基礎(chǔ)設(shè)施。多年來，學(xué)校一直重視體育基礎(chǔ)設(shè)施和器材的投入和建設(shè)，根據(jù)需要，每年投入適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)用于購置體育器材和設(shè)備，基本上能夠保證體育教學(xué)的正常開展。但離《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求還相差很遠(yuǎn)。

　　(五)建立體制健康監(jiān)測制度，努力提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。

　　學(xué)校根據(jù)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，建立學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測與公告制度，定期對在校學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)測試;實(shí)行學(xué)生視力監(jiān)測制度，對學(xué)生視力狀況進(jìn)行監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果有記錄、統(tǒng)計(jì)分析。并且建立學(xué)生健康檔案。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　時(shí)光荏苒，20xx年即將結(jié)束，新的一年就要到來�；厥走^去的一年，感慨萬千，很感謝某某餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì)，這對我來說是一個(gè)很好的工作平臺(tái)，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了，在這段時(shí)間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營運(yùn)部的支持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：

　　一關(guān)于門店和公司

　　1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年月底做好某某上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。

　　2、對每家門店的`廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

　　3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

　　4、每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況。

　　5、主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。

　　6、某某下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)某某年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種。

　　二關(guān)于某某店

　　某某店在暫停營業(yè)半年后于某某年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于某某路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以某某某某某某--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排;

　　1、通過對一些和某某路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

　　2、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)。

　　3、了解原材料，調(diào)料的市場價(jià)格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場售價(jià);

　　4、針對某某店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。

　　5、在月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。

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