工作計劃優選[7篇]
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
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工作計劃 篇1
一、班級學生現狀分析
從上學期的教學情況看，大部分學生學習自覺性不是很強的， 在學習上怕吃苦受罪，不愿付出勞動，需要老師的督促。班上有4、5名學生嚴重的厭學。優生較少，差生較多，優秀率低，上學期末平均分72分（120分卷）。八年級下學期是承前啟后的關鍵一學期，學生們在前三個學期系統地學習了語文各方面的常識，本學期側重點在于學生自我學習能力的培養，側重于閱讀能力的培訓，為初三做好準備。
二、教材分析
第一單元，是以人生為主題組織單元，且均出自大家名家之手。《藤野先生》記錄了魯迅在日本留學的一段人生思想轉變歷程；《我的母親》節選胡適自傳，敘述了母親對自己人生的深遠影響；《我的第一本書》里詩人牛漢通過對一本書的追述，表明了讀書對人生的意義；《列夫托爾斯泰》為我們描繪出一幅大文豪托爾斯泰的"肖像畫"，揭示出其深邃而卓越的精神世界；《再塑生命》向我們展示了一個盲啞女孩和她的老師不懈追求人生的小部分。"綜合性學習寫作口語交際"也圍繞著我們人生中最重要的人——母親為主題設計。
第二單元，主要由散文詩構成，這是學生接觸的第一個散文詩單元。所選的課文都反映了作者的心靈之聲，而且語言優美，內涵豐富，含有哲理，很適合誦讀。此外，"寫作口語交際綜合性學習"——尋覓春天的蹤跡，也是一個具有詩化、抒情性的活動。
第三單元是以人與自然為主題的科學文藝作品，以不同的題材，從不同角度，表達了人們對生存環境的憂患與思考。“綜合性學習？寫作？口語交際”是“科海泛舟”，這是一次跨學科的綜合性學習活動，引導學生關注科學技術，在科技活動中練習寫作與口語交際。第四單元以民間文化為主題。五篇課文中，《云南的歌會》描繪了三個場合中唱歌的.情景；《端午的鴨蛋》寫的是在平淡的生活中發現情趣，發現詩意；《吆喝》寫的是趣味良多的“生活交響曲”；《春酒》描繪了故鄉的風土人情；《俗世奇人》寫的是兩位民間高人。此外，“綜合性學習？寫作？口語交際”也是圍繞民風民俗為主題設計。
文言文課文的編排方式是單獨組元，每單元五篇，共有兩個單元。文言文（含古代詩歌）狠抓誦讀教學，使學生讀得正確，并逐步養成自覺誦讀的習慣。文言單元的背誦量相當大，要求全文背誦的有《與朱元思書》、《五柳先生傳》、《馬說》、《送東陽馬生序》、詩詞曲五首、《小石潭記》、《岳陽樓記》、《醉翁亭記》。倡導探究式的學習，棄絕“填鴨”，著力培養學生自行領悟的能力。此外，“寫作？口語交際？綜合性學習”是一次小型的綜合性學習活動要求學生對學過的古詩詞作一番梳理，激發學生學習優秀古詩詞的興趣。另外，“背起行囊走四方”的實踐活動，主要是培養學生留心觀察自然風光、名勝古跡及其楹聯的興趣和習慣，培養在觀賞過程中勤于記錄、樂于考證的意識
三、 教學重點、難點：
精讀課文是教材的主體，是全書的重點。
1、 要突出重點項目的訓練。
2、 要繼續重視詞、句、段的訓練。
3、 要重視朗讀的指導和訓練。
4、 要充分發揮學生的積極性和主動性。
5、積累、運用是語文基本功的綜合訓練，包括讀讀背背、閱讀、口語交際或實踐活動、習作共四項。
四、教學目標
課程目標根據知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度設計。立足于學生的發展，為他們的終身學習、生活和工作奠定基礎。初中語文教學應培養學生熱愛祖國語言文字和中華優秀文化的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，使他們具有初步的聽說讀寫能力，并養成良好的語文學習習慣。在教學過程中，使學生受到愛國主義教育、社會主義思想品德教育和科學思想方法的啟蒙教育，培育學生的創造力，培養愛美的情趣，發展健康的個性，養成良好的意志品格。
五、教學措施
1。從語文學科的特點和社會發展對語文的新要求出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣，做到既教書又育人。
2。語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間，能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
3。 重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
4。教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
5。重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
6。作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7。實行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優輔差，力爭整體提高。
8。引導鼓勵學生成立課外學習小組，培養合作精神，開展互助互幫，實行一幫一學習語文，幫助中下生提高學習興趣和成績。
9。優化作業管理，培養學生自主學習，自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監督作用，力爭做到每課過關，單元過關。
10。作業的布置和批改要有所區別，要因人而異。充分照顧到不同學生的特點。
11。利用競賽，學科活動法等多種多樣的教學形式，開展豐富多彩的讀書報告會，故事會，朗誦會，演講會，辦手抄文學報，鍛煉能力，提高興趣。
12。開展網絡輔助教學。對家庭有條件的同學鼓勵和指導他們利用語文教育網多學習一些課外閱讀，優秀作文和作文技巧等。
六、教學進度表
一周 語文學習習慣養成教育（2）
1、《藤野先生》（2）
第二周 2、《我的母親》（2）
3、《我的第一本書》（2）
4、《列夫托爾斯泰》（2）
第三周 5、《再塑生命》（1）
綜合性活動、寫作、口語交際、：獻給母親的歌（4）
第四周 6、《雪》（2）
7、《雷電頌》（2）
8、《短文兩篇》（2）
第五周 9、《海燕》（2）
10、《組歌》（2）
寫作、口語交際綜合性學習： 尋覓春天的蹤跡（2）
第六周 21、《與朱元思書》（2）
22、 《五柳先生傳》（2）
23、《馬說》（2）
第七周 24、《送東陽馬生序》 （3）
25、《詩詞曲五首》（2）
綜合性學習、寫作、口語交際：古詩苑漫步（1）
第八周 綜合性學習、寫作、口語交際：古詩苑漫步（2）
11、《敬畏自然》（2）
期中復習（2）
第九周 期中考試 試卷分析 期中總結
第十周 12、《羅布泊，消逝的仙湖》（2）
13、《旅鼠之謎》（1）
14、《大雁歸來》（1）
15、《喂——出來》（2）
第十一周 綜合性學習、寫作、口語交際：科海泛舟（4）
16、《云南的歌會》（2）
第十二周 17、《端午的鴨蛋》（2）
18、《吆喝》（2）
19、《春酒》（1）
20、《俗世奇人》（1）
第十三周 寫作、口語交際、綜合性學習：到民間采風去（6） 第十四周 26、《小石潭記》（2）
27、《岳陽樓記》（4）
第十五周 28、《醉翁亭記》（3）
29、《滿井游記》（2）
30、詩五首（1）
第十六周 30、詩五首（3）
第十七周—二十周 期末復習（3）
工作計劃 篇2
一、指導思想
本學期，我校音樂教研組將繼續認真貫徹市教育局、教研室、學校有關工作意見，以校為本，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規為準則，發揮音樂課程多元化、人文性的特征，全面提高我校音樂教育質量，促進學校藝術特色發展。
二、工作目標
鞏固舊有成績，強化質量意識。加強音樂教師隊伍建設，提高教師素質；堅持以學生發展為本的價值取向，優化音樂課堂教學，豐富課余音樂生活，培養學生審美情趣，發展學生個性，推進學校校園文化建設。
三、主要工作
1.加強理論學習、研討，提高理論水平
音樂組全體教師本著對教育事業的熱愛，對我校教育工作的高度責任感，要主動投入業務學習。將定期的組織組內、外學習和平時的查閱相關的教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養。
2.將課改精神落到實處，切實提高教學效果
本著理論聯系實際的原則，結合課改精神提出以下教學建議：
⑴關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
⑵嚴格“五認真”規范，以課堂教學為中心，提高教學效率。
⑶構建“知識與技能，過程與方法，情感、態度價值觀”為一體的教學目標體系；構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特征的主體式發展性課堂教學模式；構建“合作、自主、探究”的學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。
⑷靈活選用各種教學形式、教學方法，根據教學內容利用直觀教具和現代化教學手段來創設情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。
⑸組織好課外活動，使課堂學習得以延伸，并使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈等學生尖子，積累優秀作品，積極參加校內外音樂比賽。
3.以校為本，提高教科研水平
積極參加校內外各級各類教研活動。以校本培訓為主陣地，經常化、專題化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。
⑴重視自身平時的業務學習和提高，強化基本功訓練，不斷提高專業和教學技能。
⑵積極開展集體備課，注重理解新教材，創造新模式，設計新課型，運用新方法，突出研究性、實效性。
⑶進行經常性的.聽課、評課系列活動，作到聽、評、導、學，推動課堂教學效果的提高，達以教師教學經驗的豐富。
⑷以現代化教學理論指導實踐，不斷學習現代教學手段，大膽改革課堂教學，拓寬活動形式，改進評價體系，不斷總結，成長為一名科研型的教師。
4.繼續研究科研課題，提升教研水平
本學期在結合上學期課題的基礎上，繼續研討《小學藝術學科教學策略與方法創新的實踐研究》這一持久性課題，力爭將這一課題中對“老師的教和學生的學”落到實處。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，落實國務院《關于基礎教育改革發展的決定》精神，積極推進基礎教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學常規、加強過程管理，把素質教育思想真正落實到教育教學實踐中，全面提高學校教育教學質量。
二、主要任務目標：
1、組織各科任教師結合自己本學科特點制定切實可行的教學計劃，各計劃緊緊圍繞學校教學教研計劃。
2、狠抓教學常規，強化教學過程管理。抓好備課、上課環節，提高課堂效率，向四十分鐘要質量;力爭我校教學質量邁上新臺階。
3、指導教師積極總結教法，注意捕捉新思想、新觀念，發現新教法。積極撰寫教學論文。
4、狠抓教師自我培訓，加強學習，不斷提高教師的業務素養和教學能力。
5、加大畢業班教學的管理力度，確保畢業班各門學科成績的提高。
6、結合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，盡快轉變觀念，適應新課程改革的需要。
7、舉辦全鎮優質課比賽。
三、采取的方法措施：
1、依法治教、強化內部管理。認真領會國家新頒布的課程標準，開齊開全課程，開足課時，嚴格按課程表上課。組織教師認真學習大綱，切實掌握新大綱。開好每一科課程，使所開課程真正做到上課表，進課堂。
2、規范備、上、批、輔、考、評的各環節，狠抓教學常規的落實。加強備課環節，做到備《大綱》，備教法，備學生，備板書，備練習。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現象。
3、繼續深化教育教學改革，優化教學過程。在全體教師明確了課程標準之后，要求教師將素質教育的理念體現在課程標準之中。重視對學生學習過程與方法，情感態度和價值觀的培養，引導學生主動參與，親身實踐，獨立思考，合作探究，從而實現學習方式的.轉變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動學習方式，發展學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析解決問題的能力，以及交流與合作的能力。
4、注重教師業務素質的提高，理順減負與增效的關系。堅持集中業務學習制度，定期組織教師學習業務知識，讓先進的教育思想、教學方法及時來到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機會，給教師提供自學條件，苦練內功，不斷提高教師的業務素質。
5、教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，加強常規管理，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質量監控，強化目標責任制。
6、堅持開展教研活動，以教研帶動質量。本學期我們仍然加強教學督導，落實各項教研活動。
7、大力開展優質課的評比活動，激勵教師積極進取，逐步向科研型創新型教師邁進。
8、加強教學常規的落實力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結通報、有整改意見。
9、加強畢業班的教學管理。做到領導深入，強化管理，統一思想，統一布署，共同提高。杜決各自為陣的現象。學校要準確掌握情況，及時反饋，及時指導，注重各學科成績的實質性提高。
附：具體活動安排
九月份：
1、各教研組和科任老師擬定工作計劃、
2、檢查各教師教學計劃、教學進度。
3、安排本學期的教研活動、
十月份：
1、檢查各教師教學常規。
2、檢查畢業班的教學進度。
3、做好全鎮優質課比賽的準備工作。
十一月份：
1、組織期中考試、評卷工作。
2、期中考試質量分析。
3、開展全鎮語數優質課比賽。
十二月份：
1、召開畢業班科任老師會議。
2、布置期末復習有關工作。
20xx年一月份：
1、期末復習調研。
2、檢查教學常規。
3、組織期末統測、評卷，做好成績統計。
4、期末考試質量分析。
5、督促老師撰寫教學工作總結。
6、撰寫本學期教學工作總結。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期我們以學校的高中語文教研組工作計劃為參考，全面貫徹新課改理念，以閱讀和寫作為重點，積極倡導學生“自主、合作、探究”的學習方式;注重課內外的結合，增加課外閱讀量，豐富學生的知識面，全面提高學生的語文素養和審美情趣。
二、主要工作
1.學情分析：本屆高一年級共有8個教學班級，大部分同學基礎還行，但是閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力不行，且有相當一部分學生不重視語文。所以，在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的`放矢，探索改進講與練的方法并努力提高效益，就成為本學期教學的重中之重。
2.統一思想，提高認識：教學質量是學校的中心工作，這就要求我們老師打造高效課堂，努力提高課堂教學效率，發揮集體優勢，挖掘團隊潛力。
3.設計合理、有效的教學過程，精講重點篇目，以點帶面，開發學生的語言潛能，提高語文素養。
4.加強寫作訓練，注重閱讀與寫作的聯系。課堂寫作與課外練筆相結合。本學期完成6次作文。除此之外，每周完成一篇400字以上的隨筆，即周記。
5.加強集體備課，充分發揮備課組集體的智慧，提高教學的整體水平。。
6.認真研究新教材，不斷反思教學的實效性。
7.在教學過程中，要特別重視語言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學的評鑒等教學要點的夯實。
8、積極參加校內外各類語文教研活動，虛心學習，博采眾長，總結經驗。
9、作業批改。每周檢查一次隨筆，大作文認真批改，
要有詳細的批注，作文評語突出個性化，有錯的地方要求學生及時訂正。
10、堅持練字。要求書寫工整，寫規范字，寫正楷字，不連筆，不圈不繞不草，狠抓學生的學習習慣的培養。
三、具體安排
二月份工作：
完成必修3第4單元詩詞的教學，并銜接過渡到第三單元小說閱讀的教學，完成一次大作文。。
三月份工作
完成必修3第三單元小說閱讀的教學，第二單元科學小品的教學，完成一次大作文。配合學校教導處的公開周公開課相關工作。
四月份工作
完成必修四第四單元文言文的教學，完成一次大作文。復習迎接期中考試。認真組織好期中考試的相關工作。
五月份工作
做好期中考試的試卷評講和成績分析工作。開始并完成必修四第三單元的小說教學，完成一次大作文。
六月份工作
完成論語教學，復習迎接期末考試。
七月份工作
做好學期總結工作，布置暑假作業。
工作計劃 篇5
一、學生情況分析：
我班是高一年級的五個重點班之一，現共有76名學生，其中男生37名，女生39名，主要來自于我市秦渭兩區和禮泉、涇陽、淳化等周邊幾個縣區。從現在已掌握的情況看，我班學生的家庭經濟狀況一般，沒有生活特別好的，也沒有特別困難的學生。
學習方面，大部分學生比較自覺，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，不死板。但學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成氣餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績一般，學習興趣不強和信心不足，這些現象，都要在本學期設法解決。
二、班級管理設想：
學生的學習狀況好還是不好，很大程度上取決于學生高一的習慣養成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：良好習慣助你成功。培養良好習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生按要求打掃本班教室的衛生，把桌子、窗門收拾干凈；清潔區要打掃得干干凈凈，不留死角；隨時抽查學生出入證的佩帶；作業要不折不扣地完成且不得潦草，一有發現全部重做等等。總之，在學習、紀律、勞動、生活、安全、同學交往等方面都嚴格要求學生按照學校的規定去做，做到時時、事事檢查，及時發現問題，妥善解決問題，努力使本班學生都能養成良好的學習習慣和生活習慣。
對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的行之有效的學習方法。因此，本學期我在學習方面提出的口號是：我的學習我做主。具體說來，就是要求學生根據自身的特點，定好自己的`學習計劃，學習上有什么問題，力求在第一時間解決，每天不留似是而非的問題，努力跟上老師的教學節奏和思路；完成作業之際學會自主學習。在學法上，特別強調兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課；二是不要沉迷各種資料，課堂聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數外三科的基礎打好，為三年后的高考打下堅實的基礎。為了全面掌握學生的學習和生活動態，我還準備在班級建立一個“走讀生綜合情況動態表”和“住校生綜合情況動態表”，做到全面反映每個學生各個時段的學習、紀律、勞動、生活、交往、健康、安全狀況等各方面的情況，確保學生正常的學習、生活和成長。
建立一個團結高效的班干集體是班級管理的關鍵環節。經過一段時間的相互了解和我的認真考察，采用先民主后集中的方法，我已經順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養班干部的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風。另外我要對班干部嚴格要求，努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使入班時處于全班后20位的學生盡快適應班級教學要求，盡快進入學習狀態并使他們的成績有所進步。這一工作計劃分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明高中會怎么樣，來到附中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，輕裝上陣；其次，針對這些學生的實際情況，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養成良好習慣，使他們的學習成績盡快上來。對于這些學生，要特別注意經常與他們的家長溝通，研究恰當的教育方式，追求“家校并舉”的教育效果。
另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據我的經驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經給全班打了預防針。我嚴厲警示學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到附中，考上理想的大學是唯一的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：附中對學生的這種浪漫不會聽之任之。為此打算就這個問題，專題安排一次班會課。
工作計劃 篇6
制定人：劉xx
一、指導思想
為了更好地貫徹德、智、體、美全面發展的教育方針，全面推進素質教育，培養學生的頑強拼搏、吃苦耐勞精神和自我鍛煉強身健體能力，體現健康第一的指導思想，結合我校田徑社團的具體情況，做好訓練、比賽以及思想教育工作，促進學生身心和諧發展，發展隊員的'身體素質，學習和改進專項技術水平。培養隊員綜合素質及能力，提高訓練成績，把學校田徑社團工作做得更好，并為學生的終身體育和可持續發展奠定基礎。
二、活動目標
1、增強隊員體質，提高隊員體能。
2、培養鍛煉意識，形成自覺鍛煉習慣。
3、鞏固提高隊員的運動強項，不斷改善運動能力。
4、形成社團梯隊，不斷補充新鮮血液，以形成初中社團活動的良性循環，使社團蓬勃發展。
三、訓練時間和地點
時間：每周周周三下午課外活動
地點：學校田徑場
四、訓練計劃
1、單周：耐力訓練，力量訓練，柔韌訓練。
2、雙周：調整訓練或專項訓練，速度訓練、反應、爆發力、靈敏訓練等。 訓練采用循環訓練法輔以重復訓練法，在不斷重復中提高身體素質，在不斷循環上升的訓練下提高各項運動能力，使弱項變強，強項更強在，為提高學生訓練興趣，在調整訓練中多采用游戲和球類練習。
五、訓練內容
（一）素質訓練：小跑步、高抬腿、后踢跑、交叉跑步、后蹬跑、縱跳、蹲起、跨步跑、行進間壓腿、行進間踢腿，轉髖，擺腿；
（二）速度訓練：50米、100米、150米、200米、300米、400米、行進間30米、超前加速跑；
（三）力量訓練：單足跳、雙腳縱跳，抱膝跳，蛙跳、三級跳、立定跳、跳臺階、俯臥撐，收腹舉退，仰臥起坐，俯臥兩頭起等；
（四）耐力訓練：800米、1500米、3000米、（男）5000米、領跑、計時跑，變速跑等；
（五）反應訓練：加距離觸地往返跑、反方向起跑訓練、聽信號做起跑練習、聽哨音做跑停練習；
（六）柔韌練習：壓肩、壓腿、劈叉，坐位體前屈等；
（七）專項訓練：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、跳高、跳遠、接力4×100米、4×400米；
六、具體訓練內容計劃
（一）耐力訓練：
1、準備活動：a.5分鐘跑。b.拉韌帶練習：壓肩，壓腿。c.原地30秒小步跑、高抬腿各兩組，蹲起50下兩組。
2、各項技術輔助性動作練習
3、3000米計時跑；
4、放松
（二）力量訓練。
1、繞場地3-5圈
2、負重深蹲20次5組
3、跳深5組
3、挺舉10次5組
4、仰臥起坐20次5組
5、俯臥撐10-30次5組
6、背起20次5組
7、負重深蹲跳20次5組
8、慢跑放松（墊子上放松上下肢）。
（三）速度訓練：
1、繞場地5圈（8分）
2、準備活動、拉韌帶、行進間踢腿； 20米小步跑 、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
3、30米加速跑4組
4、50米加速跑3組
5、80米往返跑3組
6、快速跑：100米3組
7、放松
（四）調整訓練
1、準備活動：慢跑3-5圈；壓腿、壓肩；小步跑、高抬腿跑、跨步跳、交叉步跑、后踢跑。
2、30米折返跑、30米單足跳、縱跳30下、30米蛙跳、高抬腿40次各兩組；計時50米4組、立定三級跳或800米計時或其他等。
3、游戲或球類活動（注意安全防止損傷）
4、墊上放松
（五）柔韌訓練：
1、準備活動：a.領跑。b.行進間拉肩、踢腿各兩組。c.30米行進間小步跑、高抬腿、跨步跳。
2、壓肩、壓腿、劈叉
3.放松
（六）反應訓練：
1.準備活動：a. 繞場地7圈。b.拉韌帶練習。c. 30米折返跑、反方向起跑訓練、聽信號做起跑練習、聽哨音做跑停練習。
2測試：30米6組、立定三級跳。
3.放松
（七）爆發力訓練：
1、繞場地5圈（8分）
2、行進間準備活動
3、跨步跳50米4組
4、30米單足跳、縱跳30下、蛙跳5級6組、高抬腿40次各兩組
5、跳深——三坑連跳接加速跑10米6組
6、快速跑：50米4組、100米2組
7、放松
（八）靈敏性練習
1、準備活動：a.領跑。b.行進間拉肩、踢腿各兩組。c.30米行進間小步跑、高抬腿、跨步跑
2、原地縱跳接30米跑3次；
3、頻率練習接30米跑3次；
4、5米、10米交叉往返跑4次；
5、站立式起跑30-40米×3次；
6、墊上放松
（九）專項訓練：
1、繞場地5圈（8分）
2、20米小步跑 、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
3、100米、200米、400米 4組
800米、1500米 2組
3000米1組
跳高、跳遠100次
接力4×100米、4×400米 2——4組
放松
七、可根據不同訓練期適當調整訓練計劃。
20xx年8月
工作計劃 篇7
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的`優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解
客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
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