工作計劃10篇[精選]
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
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工作計劃 篇1
去年全球性金融危機突然的到來，致使企業(yè)的經營承受巨大的壓力，市場環(huán)境的惡化，給我們的發(fā)展帶來了困難，公司也及時進行經營策略的調整，成立事業(yè)部，同時在去年年底加大促銷的力度，收到較好的效果，今年在事業(yè)部順利整合和運作的基礎上，我們須加大管理的力度，統(tǒng)一、規(guī)范運作，加強培訓及各項工作的跟蹤落實，務必使我們的`管理、服務水平上一個臺階，以良好的服務贏得顧客信任，擴大市場的占有率，下面是20xx年的工作計劃：
一、加強內部管理，提高制度落實的執(zhí)行力。繼續(xù)深化制度、規(guī)范的培訓落實，通過例會或集中的培訓給員工灌輸公司的管理理念和要求，管理人員進行監(jiān)督檢查，對于出現(xiàn)的違規(guī)操作，管理人員要有處理意見，從嚴管理，同時加強現(xiàn)場管理：專營店要做到：
1）開展陽光計劃：三米招呼三句話，微笑眼神同時到。
�。�2）嚴格站位管理
（3）建立服務之星評選活動，推動服務意識。
�。�4）執(zhí)行導購員化淡妝上班
�。�5）店長以賣場為工作場所，積極參與到跟單工作中，以掌握顧客需求和提高成交率。
（6）做好衛(wèi)生管理工作和責任區(qū)內的商品歸位工作。中心倉要做到：
�。�1）開完早會，人員不能在工作平臺上聚集
�。�2）著裝整潔、統(tǒng)一，良好的儀容儀表
�。�3）對于自提單，做到及時接單，及時出貨
二、高服務質量，增加滿意度。
三、加強培訓，提高員工技能
四、控制費用
五、加強內部溝通
六、配合市場部，做好廣告投放、投遞的監(jiān)督
1、規(guī)范和統(tǒng)一語言用語。
（1）以公司語言規(guī)范要求配送部門、客服部、補貨組的接電話用語，在前期培訓的基礎上再強化和強調，不定期的抽查，務必使用語的規(guī)范成為員工的習慣，體現(xiàn)我們的專業(yè)性
（2）加大對送貨、安裝人員的情景演練，統(tǒng)一上門服務標準。用一個月的時間，每天在早會上讓員工對練規(guī)范的服務用語，管理人員則跟進回訪，檢查員工是否做到規(guī)范用語，同時對員工服務表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行表揚。
2、控制售后的數(shù)量。從兩方面進行：一方面從進貨到出貨作全程的質量監(jiān)控，進貨做到抽查，出貨做到部分商品的開包檢查，另一方面控制安裝原因造成的售后，自己的售后問題自己處理。同時提高安裝工的責任心和工作態(tài)度。
3、保證溝通渠道的順暢。中心倉與專營店的關系是密不可分，目標也是一致的，就是在正常運作的基礎上，更好的服務顧客、滿足顧客要求，實現(xiàn)顧客的消費。中心倉管理人員須每月定期到專營店了解送貨、安裝情況、樣板擺放及運作中出現(xiàn)的問題，及時的處理，改善存在的問題，以保證能給銷售最大的支持。
工作計劃 篇2
今年，我委認真貫徹《中華人民共和國政務信息公開條例》（以下簡稱《條例》）的各項要求，嚴格按照政務公開工作有關文件精神和全市政務公開工作會議的統(tǒng)一部署和要求，認真落實全市政務公開重點工作任務，加強組織領導，健全工作機制，結合行業(yè)特點，不斷加強政務公開工作，扎實推進政府信息公開工作。現(xiàn)將xx年工作情況報告
一、主要成效
深入推進政府信息公開工作。除了根據《條例》的規(guī)定，及時公開工作動態(tài)、工作計劃、法規(guī)公文、災后重建項目等內容外，要求各機關各科室負責人將相關工作動態(tài)及時予以上報并公開。截至xx年12月1日，我委依托市政府信息公開網站共發(fā)布信息258條，其中，今年我委發(fā)布工作動態(tài)152條，法規(guī)公文65條，計劃總結39條，災后重建18條等。
二、主要做法
（一）加強領導，健全制度。按照市政府政務公開領導小組的要求，我委把政務公開工作納入重要工作議事日程，并建立政務公開長效機制。成立了政務公開領導小組，由委黨組書記、主任為組長，黨組成員副主任為副組長，機關各科室負責人為成員的市人口計生委政府信息和政務公開工作領導小組，負責組織、指導本委機關政府信息公開工作，研究解決政府信息公開工作中的重大問題。明確一名副主任負責，一名工作人員具體辦理。領導小組下設辦公室，設在委機關辦公室，負責日常工作，建立了政府信息公開工作體系，加強對政務公開工作的領導和監(jiān)督。
�。ǘ┟鞔_責任，推進落實。我委明確了政務公開的內容和范圍，開辟了政務公開的渠道，以確保政務公開工作真正落到實處。建立監(jiān)督機制，將政府信息和政務公開工作納入市人口計生委機關目標管理責任制和黨風廉政建設責任制考核的重要內容，做到同部署、同考核，將任務分解落實到機關各科室、直屬單位和各縣（市、區(qū)），作為年度評選先進單位、機關先進科室、先進個人的重要依據。各科室要嚴格按要求積極提供政府信息，認真履行政府信息公開義務，若在政務公開考評中影響市人口計生委在全市排位的，不得評為先進科室，科室工作人員不得評為當年度機關先進個人。若造成一定影響和后果的，依據有關規(guī)定給予相應處理。同時，每年還將政務公開工作納入到市對縣（區(qū)）人口計生目標管理責任制考評，積極推進政務公開工作。
（三）密切配合，確�？冃�。政務公開涉及方方面面，各科室都有相應責任，做好政務公開工作，必須多方密切配合和支持，才能確保效果。相關單位負責落實，公開的項目、內容，堅持公開、公正、準確、真實的原則，各科室、直屬單位制定具體的實施方案，明確各自所公開項目的內容、范圍、形式、時間等，由小組負責審核、組織實施、備案，堅持以“三個保證”來開展政務公開工作。一是保證委政務公開的時效性。在公開過程中有計劃、有部署、有組織的公開。二是保證政務公開的科學性。在具體實施過程，善始善終的.公開，以保證其完整性、客觀性，既要公開有關政策依據和公開工作本身的有關制度，又要公開辦事過程，辦事結果做到公正、透明，利于群眾監(jiān)督。三是保證政務公開基礎工作的到位。政務公開實施過程中，建立了各種原始臺帳和管理檔案，及時搜集和整理公開資料，保證政務公開事項內容真實全面，事項合法有效，保證職工群眾關注的熱點、焦點問題得到及時了解和有效解決。
（四）加強宣傳，促進公開。充分挖掘宣傳資源，不斷創(chuàng)新人口計生宣傳形式，豐富宣傳手段和內容，積極營造堅持計劃生育國策不動搖的濃厚氛圍，為人口計生工作順利開展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。一是不斷加強市人口計生站建設。完善和豐富市人口計生網內容，不斷向社會、向廣大群眾發(fā)布人口計生工作動態(tài)以及群眾比較關注的人口計生政策法規(guī)、辦事程序等。二是多形式廣泛進行宣傳。一方面，開展媒體宣傳。利用國家、省、市人口計生網、報刊、廣播電視等媒體，及時宣傳報道人口計生工作動態(tài)、經驗做法和重大活動。另一方面，開展集中宣傳。利用“5.29”協(xié)會宣傳日、“7.11”人口日、“12.4”法制宣傳日和“9.25”《公開信》發(fā)表30周年等重大紀念日，廣泛宣傳和講解計生國策，使公民更加直觀地認知國策，了解公民應承擔的人口計生義務和責任。第三，開展固定宣傳。積極發(fā)揮便民服務大廳、政務公開欄等，宣傳計生法律、法規(guī)、政策以及辦事指南等，方便群眾。
三、存在的不足
在看到成績的同時，我們也清醒地認識到，我委政務公開工作還存在著一些不足：一是部分單位和人員對政務公開工作的意識還不強，認識有待進一步提高；二是政務公開工作的管理和目標考核還需加強。對此，我們將在今后的工作中努力改進。
xx年，我委將按照國家、省和市的有關要求，繼續(xù)大力推進政府信息公開工作力度，著重做好以下幾方面工作：一要加強思想教育，進一步提高對政務公開工作的認識，切實把開展政務公開的思想樹牢。二要加強學習培訓，進一步提升升做好政務公開的能力和水平。三要健全工作機制，確保政務公開各項工作落實到位。四要加大督查力度，促進政務公開工作扎實開展。
工作計劃 篇3
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
（一）遼寧省的一些情況的
遼寧省的市場情況的在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些。
第三個原因：當?shù)厥且粋�經濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。
最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
（二）吉林省的一些情況的
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
（三）黑龍江省的市場情況的
黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場情況的
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。.個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業(yè)不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產品分銷網絡也不太.想。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品，這些批發(fā)商的經營水平，經營規(guī)模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產品當作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場情況的
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高�，F(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網絡非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場情況的
南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場�；蚴怯写_發(fā)的市場。
（七）桂林市的市場情況的。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
A：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。
B；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況的欠缺了解。其至不了解。
D；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
E：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。
三：20xx年操作各區(qū)域市場的想法
（一） 遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代的開發(fā)好地級市，08年的本省工作重點也在地級市
（二） 吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。
（三） 哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他，讓他做當?shù)氐目偞?分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代.合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業(yè)的.情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。
針對經銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調.。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五） 廣西省
我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。
四：終端市場及地級市場操作設想
根據公司目前的行業(yè)地位及銷售網絡及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。
一：對一些經濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。
二；對于地級市批發(fā)商的操作。各地區(qū)的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
工作計劃 篇4
一、學情分析：
本班學生通過近六年的學習，對語文學科的學習比較感興趣，基礎知識掌握比較扎實，平時能主動地進行課外閱讀，開展一些語文課外實踐活動，但班級中也有個別學生由于低年級時的基礎不扎實，以致于現(xiàn)在的成績很不理想。本學期將教給學生合理的學習與復習方法，奠定好良好的語文基礎，使他們能取得更大的進步。
二、教材簡析：
教材繼續(xù)按專題組織單元，共設計了六個專題，依次是：人生感悟，民風民俗，深深的懷念，外國名篇名著，科學精神，難忘小學生活。在六組教材之后，安排了一組“古詩詞背誦”，提供了10首供學生讀背的古詩詞。在教材的最后，還安排了“綜合復習”，為教師準備了9篇復習材料以供期末復習時使用。
本冊教材的綜合性學習安排在第六組“難忘小學生活”。這個專題采用的是任務驅動、活動貫穿始終的編排方式，包括“活動建議”和“閱讀材料”兩大部分。
本冊教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。這五組教材的編排體例與高年段前三冊一致，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4~5篇課文。每篇精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有連接語。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀鏈接”。全冊安排“資料袋”三次，安排“閱讀鏈接”五次�！翱谡Z交際·習作”依然作為一個獨立的欄目，在有的單元中提供多個角度供教師和學生選擇。“回顧·拓展”由三個欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“成語故事”“趣味語文”“課外書屋”穿插安排，不再設“展示臺”欄目。其中，“趣味語文”“成語故事”各安排了兩次，“課外書屋”安排了一次。
三、教學要求：
課堂教學是教學改革中重要的也是最艱難的環(huán)節(jié)。在教學中，認真學習全國基礎教育工作會議精神，落實素質教育“兩全一主動”的教育思想，確立“一切為了孩子發(fā)展，一切為了發(fā)展孩子”的教育理念，在備、教、改、導、考、析等教學環(huán)節(jié)下功夫，加大力度，認真做好培優(yōu)補差工作和學科競賽輔導。在教學方法上，對不同課題進行不同的教學設計，分層次，分類別訓練，在預習、課堂活動、課后練習、檢測中，圍繞趣學、樂學、學會、會學創(chuàng)設學生全身心參與。讓學生在參與中生動活潑地發(fā)展，在發(fā)展中積極主動地參與�？傊�，在深知教學是一門藝術的原則下，奉行的是“教學有法，教無定法，教要得法”的理念。
本冊課文共有六個單元，全冊包括“導讀”“課文”“讀寫例話”“積累運用”(讀讀背背、閱讀、口語交際、習作、實踐活動)等內容，書后還附有6篇供選讀的課文。本冊要求學會100個字，每課要求學會的字，排在方格里。
1、通過本冊課文的教學，要使學生了解祖國的山河壯麗，文化燦爛，增強民族自豪感和振興中華的責任感;了解革命領袖的豪邁氣概和革命前輩獻身革命的崇高品質，了解勞動人民在平凡的崗位上為了人類作出貢獻，受到熱愛黨、熱愛人民的思想教育;還要使學生從一些寫景狀物的文章中學習觀察問題和分析問題的正確思想方法，受到保護生態(tài)環(huán)境的啟蒙教育。
2、復習鞏固漢語拼音，學會生字，能讀準字音，認清字形，理解字義，能辨析學過的形近字，同音字，多音字。注意積累詞語，把詞語歸類進行正確的搭配。
3、樂于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見。聽人說話認真耐心，能抓住要點。能根據討論的話題，稍作準備，作簡單的發(fā)言，表達清楚，有條理。
4、學習有順序地、比較細致地觀察圖畫和事物。能在觀察和想象的基礎上，寫出內容具體、語句通順、有一定條理的記實作文和想象作文。復習書信、讀書筆記、建議書等常用應用文，養(yǎng)成認真修改自己作文的習慣，復習學過的九種標點符號的用法。
四、教學重點、難點：
1、加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養(yǎng)。
2、在全面完成各課教學任務的基礎上學習課文表達思想感情的方法，指導學生把作文寫得更有真情實感。要恰當安排教學的序。
要把握教學重點，在閱讀中學習并掌握課文表達思想感情的`一些方法。
五、教學措施：
1、轉變教學觀念，樹立正確教學觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人。
2、認真學習新課表，在課堂中滲透新理念，不搞應試教育，以培養(yǎng)學生良好的學習習慣，自學能力及合作交往等能力為主，提高學生語言的聽說讀寫能力。
3、優(yōu)化教學手段，積極使用電教(全學期不少于全冊教材的80%)，以學生喜聞樂見的方式方法提高學習興趣，從而提高課堂效率。
4、加強讀寫訓練，啟發(fā)督促學生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習慣，同時指導學生注意積累，勤動筆，養(yǎng)成做讀書筆記的習慣。
5、做好每個單元的測試工作，及時反饋，補漏查缺，加強培優(yōu)補差，不讓一個學生掉隊。平時精心設計各類練習，不濫抄濫做，減輕學生課業(yè)負擔。
6、教師團結協(xié)作，經常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個學生都能成為合格的畢業(yè)生。
六、學困生的轉化工作：
作為老師要想轉化后進生，首先要讓學生找回自信，鼓勵是后進生找回自信的最好良藥。在上課的時候，老師要專門撿后進生會的東西提問，不要在課堂上隨便批評他，要經常在課上課下抓住后進生的閃光點進行表揚，哪怕是點點進步。只要后進生找回了自信，他對學習就產生了興趣，然后再慢慢給后進生加餐。我認為這是轉化后進生的良藥。如果認為后進生可以輕而易舉實現(xiàn)轉化，不用做艱苦的工作，那倒是有點不正常。所以轉化差生需有耐心。耐心，就是要允許學生有多次反復，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來有效的教育原則。在教學的過程中，我用這種辦法轉化了一大批后進生，效果十分明顯。本學期將繼續(xù)抓好差下生的轉化工作。
工作計劃 篇5
三月初工作計劃：
1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設。
3、協(xié)助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的`綠化設計工作。
4、項目建設的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。
5、做好建設項目的規(guī)劃審批工作。
6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。
工作計劃 篇6
一、指導思想
貫徹學�！斑M一步深化活力教育，創(chuàng)市一級學校”的工作思想，繼續(xù)在學校主管行政的領導下，努力探索“活力教育”體系下的“活力課堂”，提高語文課堂教學效率，進一步提高語文教學質量。
二、工作目標
1、圍繞一個中心：激活學生思維，提高教學效率；
2、確定一個載體：以課堂教學研究為主體的校本教研；
3、打造一個團隊：一個善于思，敏于行，善合作，有活力的教師團隊。
三、工作要點
�。ㄒ唬┘訌娊處煂W習，轉變教學行為。
1、強調自我學習，自我反思，在自我探索中自我成長。本學期我們科組將持之以恒地引導鼓勵教師不斷學習反思。首先，要求每一位教師帶著教研的問題，定期讀理論書籍，學習經驗文章，閱讀教育雜志，并要求每一位教師做好摘錄與心得體會的撰寫。其次，引導教師結合教育、教學行為，剖析教學中的.得失，及時總結，積極撰寫論文。
2、開展教師互助活動，共同提高，使每個教師在互動中共同成長。組織科組的老師積極參加科研室組織的結對子活動，在活動過程中，要求青年教師要積極聽“老”教師和骨干教師的課，實地感受教學過程，學習成功經驗，并能有個人見地，提出個人意見；“老”教師和骨干教師也要主動聽青年教師的課，了解他們的不足，有針對性地給予指導，并從中吸收青年教師的先進思想和新鮮做法。如此來促進新老各展其長、互幫互學、優(yōu)勢互補。
3、參加各項競賽活動，促進教師專業(yè)成長。本學期，我們將組織教師積極參加天河區(qū)教研室舉辦的青年教師基本功大賽，以及教研室小語科組織的“校本教研大家行”“小語試題設計評比”等活動，促教師在活動與競賽中學習，在學習中成長。同時，也爭取為學校獲得榮譽。
（二）以專題研究為載體，構建活力課堂。
本學期，我們將繼續(xù)開展“話題教學”的專題研究。研究重點：如何提煉激活學生思維的話題。
1、研究方式。摒棄教學研究中的“精英化”傾向，避免單純地以理論的篩子過濾掉實踐中的真實細節(jié)，使生動的教學實踐在研究中變?yōu)椤皦嚎s餅干”。而是還教研以常態(tài)，“聚焦課堂”，以課例研究為切入點，引導教師在具體的教學實踐中，在獨立的思維方式下“不由自主”地開始個體或與同伴合作的研究。這樣，從“大處著眼，小處著手”，可以克服教師對教研的距離感，增強他們的自信心，改變教研的氛圍。
2、工作線路：個人備課——備課組說課——修改——上課——反思——再修改。把常態(tài)課、公開課、研討課、集體備課等活動，與專題研究整合起來，形成合力。本學期，我們將加強備課組的管理，以年級為單位，成立備課組——即學習共同體，確定負責人。
集體備課要求：做到“三定”——定主題，定中心發(fā)言人，定時間；“四有”——有合作，有分享，有反思，有記錄。
備課組長工作職責：確定每次集體備課內容或研討主題；召集成員備課或研討；做好學習記錄和資料的收集整理；在科組活動時，反饋“共同體”學習、研究情況；收集老師意見，對科組活動提出建設性意見。
�。ㄈ┳ズ贸Ｒ�(guī)工作，提高教學質量。
本學期，語文學科力爭期末考試合格率100%，優(yōu)秀率比上學期有所提高。按學校工作計劃，本學期，語文科組重點關注：落實課堂中“寫”的要求，為學生的語文學習打下扎實的基礎。建議備課組在集體備課時交流探討課堂上“寫”的內容。對單元測驗試卷的分析。
（四）組織學生活動，提高學生綜合素質。
1、組織學生參加校內外的各項征文活動等，同時，收集本學年學生優(yōu)秀作品，匯編成集。
2、本學期，語文組將在全校開展“朗讀競賽與展示”活動。首先開展學生朗讀競賽，然后，與少先隊合作，舉行師生共同參與的朗讀展示活動。
�。ㄎ澹┡浜辖虒帲ズ谜n題研究。
�。┡浜霞壗M，開展大主題閱讀活動。
工作計劃 篇7
一、指導思想：
在校長室、教導處領導下，以學校總體教學工作為指導，本學期我們數(shù)學組繼續(xù)以教學管理常規(guī)落實為基礎，以新課程改革、培養(yǎng)學生自主探究學習、提高學生學習成效為目標，以打造有效課堂、提高教學質量、減輕學生課業(yè)負擔為根本，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學教研組在創(chuàng)新中求發(fā)展。堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教科研工作�，F(xiàn)依據學校教學教研工作重點，結合本組的實際，制訂本學期數(shù)學教研工作計劃.。
二、工作目標：
1、以備課組為中心開展教學研究活動，加強教師間的交流與合作，共同努力，共同提高。充分發(fā)揮各年級備課組的作用。備課有計劃，有內容，有中心發(fā)言人。備課組討論教材,切磋教法,研究學法,探討教學重、難點，及時解決教學中遇到的的問題等，做好記錄，使備課組活動真正落到實處。
2、搞好教研組活動。充分利用教研組活動時間，組織全組教師開展一系列專題研討、學習，聽課后的評課等。學習先進的教學方法,接受新的教學信息,發(fā)揮“他山之石,可以攻玉”的精神,把先進的教學理念用到教學之中。帶領全組教師在活動中加強理論學習和業(yè)務學習，力爭每次活動有實效。
3、切實加強教學常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念、新思路，提高課堂教學效率，打造有效課堂，立足課堂，在有效教學策略上深入實踐與研究。
4、組織全體組員學習研討《初中數(shù)學新課程標準》，帶動全體組員以本學期教學內容為媒介推動全體教師的教科研熱情，促進自我素質的提高。撰寫課題研究性論文、教學設計、優(yōu)質教案等，整理收集優(yōu)質教育資源成果資料。
5、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創(chuàng)新之風。
三、主要措施：
(一) 加強理論學習，提升教師素質。
按照學校統(tǒng)一布署，教師都要認真學習新的《數(shù)學課程標準》，領會課改精神；認真研究新教材新教法.，制定出新學期的教學計劃和教學進度計劃，將所學的理念用以指導教學工作。堅持學以致用，根據各年級教材、學生年齡特點，制定教材的教法，相互交流經驗，互相學習，取長補短，共同提高，充分發(fā)揮各備課組的集體力量。
（二）加強常規(guī)管理。
加強常規(guī)管理的'核心主要是要切實提高課堂教學和作業(yè)的有效性。具體做法：
1.本學期初每個備課組要認真制定教學計劃：內容要根據各組的實際（學科的實際、年級的實際等），細化教導處、教研組工作計劃的各項要求，要有執(zhí)行、檢查、評價的過程和機制，備課組活動記錄齊全。平時要做到：認真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導學生；配合教導處對教師業(yè)務常規(guī)情況進行檢查與考核。
2.認真開展課題研究，不斷深化教學改革。
進一步發(fā)揮教研組功能. 組內教師積極參與小課題研究，并協(xié)助學校搞好專題研究活動。以數(shù)學組為單位，認真開展業(yè)務學習活動,每次活動確定主題和中心發(fā)言人，主題的確定切忌大而虛，倡導小而實，真正起到為教學服務的作用；中心發(fā)言人要做精心的準備，然后大家一起探討、交流，共同提高教育教學水平。
3.繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，各位教師要定期的、有計劃的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。
4.積累和完善教學資源。
�。�1）各備課組要搞好自編資料的積累和整理，（各個單元知識梳理，試卷等）做到分工協(xié)作，共同收益，逐步完善本組的教學資源庫。
（2）各備課組任課教師要依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業(yè)及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題的結癥：是概念不清還是因為題目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應用失誤。錯題集是學生積累學習經驗和學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。
5.加強畢業(yè)班教學研究，
�。�1）要研究考題，把握考試方向；
�。�2）加強分層，強化雙基，確保合格率；
�。�3）考試分析要以自查為主，落實基礎知識點。
四、工作安排
九月份：
1、學前分析（每位教師）
2、制定備課組數(shù)學教學進度。
3、制定教研組工作計劃。
十月份：
1、第一階段知識練習及質量分析，
2、組內聽課、評課，
3、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
十一月份：
1、做好準備，迎接期中考試。
2、期中測試 質量分析
3、組內聽課、評課，
4、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
十二月份：
1、組內聽課、評課，
2、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
3、第二階段知識練習及質量分析。
一月份：
1、期末復習研討活動。
2、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
3、撰寫期末總結，教學心得。
4、舉行期末檢測，質量分析。
5、教研組工作總結。
工作計劃 篇8
一、人員和任務分配
1、人員安排：部長、干事
2、任務分配：部長和上一任本部門干事負責招新的面試工作，包括準備工作、招新及最后的善后工作。
二、前期安排
1、為本部門招新工作做宣傳工作(如果情況允許，紀檢部成員可以走訪大一新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到團總支學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳)
2、提前通知好招新地點、時間。
3、招新原則：公平、公正、公開，堅持寧缺勿濫原則，有能力者優(yōu)先。
4、招新要求：責任心強、愿吃苦耐勞、有禮貌、自信且工作認真(面試時自行判斷)者優(yōu)先。
5、招新對象：XX級本系新生
6、人數(shù)計劃：10人
7、收取辦法：在面試的時候交申請書、面試官按招新要求擇優(yōu)錄取。
三、中期安排
第一輪面試
自我介紹(2—3分鐘)
評審團提問(具體問題見附錄)
評審團做好記錄工作、在提問中善于判斷面試者的優(yōu)點和缺點，詳實記錄。提問相關問題，問題會涉及到面試者會什么會選擇紀檢部、自我優(yōu)勢等，并從面試者的回答、態(tài)度、信心等狀況狀況決定去留，前20名(按實際人數(shù)情況決定)應聘者進入下一輪面試。
(2)第二輪面試
考察應聘者的團隊協(xié)作能力。選出具有一定的組織能力，有一定的'責任心，并且具備團隊合作精神、熱情、自信、有責任心以及堅持不懈等素質的紀檢部部干事。
�、侔�20人分成5組，每組4人(自由結合)。
�、诿拷M分發(fā)一個考題(題目見附錄)，每組有十分鐘時間進行思考、團結協(xié)作，總結答案。
�、垡笞⒅貍�人禮貌，舉止大方，口齒伶俐清晰，團隊人員及時補充考題答案。準備對面試人員的問題進行答辯。
四、后期安排
1、確定人數(shù)并通告，通知干事第一次例會的時間、地點。
2、第一次例會，部長及時、準確告知各干事任務的分配和第一次任務的分配
3、在會議中講清楚紀檢部的工作任務和職責。
4、今后工作努力的方向和將要達到的目標。
5、收集干事較全面信息，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
五、招新注意事項
1、確保宣傳到位;
2、發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘出有能力、有潛力的新生加入本部門;
3、部門干事之間要團結合作，把這次招新工作做好;
4、部門干事要保持良好的形象，工作時佩帶工作證，不得無故早退，遲到;
4、面試現(xiàn)場的負責人要注意態(tài)度，注意言行，做好接待工作，維持好現(xiàn)場秩序，避免混亂局面;
5、注意保持面試教室的清潔，愛護公物;
6、面試過程中確保公平、公正原則，打分、評價公開化。
工作計劃 篇9
緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足，本人就本年度的工作總結如下：
1、及時響應了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網絡、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內給予了解決。
2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網內自我復制相互傳播，占用局域網的網絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾。
3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對IE、OUTLOOK、OFFICE等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉Guset帳號等。
4、 項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
5、交換機、路由等網絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的'端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網的速度大大提高,保證網絡順暢
6、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器。
7、學校服務器，硬件的安裝、維修、調試，投影儀設備的定期清理，維護。
8、電話交換機部屬置，電話線調整，電話錄音設備的安裝調試。
9、rtx服務器、郵件服務器、web服務器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測試。用戶數(shù)據導入和備份。
10、為了最大的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當一部分資源。
11、加強了對網絡設備的維護,對經常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。
近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：
1、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決，可能到位不及時。
2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網絡技術的發(fā)展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。
3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。
總結了過去，方能展望未來! 最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：
1、在繼續(xù)完善公司網絡的同時，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。
2、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱，和ip實現(xiàn)遠程管理，維護。提升工作效率。
3、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
4、在硬件條件允許的情況下安裝，網絡流量檢測軟件，對局域網進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網絡故障和排錯，使網絡快速高效的運行。
在我入職的近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。
總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好!
努力工作，快樂生活!
工作計劃 篇10
市場調查：
隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構324，771個，病床317．7萬張，年診療人數(shù)21．23億人次，產生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學熱能工程研究所潛心研制的“億可利（easyclean）”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。
擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的`多元化發(fā)展。后期，在5～8年內將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國，集環(huán)保技術研究、環(huán)保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。
投資回報：
本企業(yè)擬采用“bot”（即build－operate－transfer）的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。經初步估算，企業(yè)的內部報酬率約為24％，投資回收期為三年一個月。相對于10％的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產
創(chuàng)意：浙江大學“暗金”創(chuàng)業(yè)團隊
市場調查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。
目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到～年將達到10000千克。現(xiàn)在國內褪黑素年產量1200千克，90％以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。
可行性論證：
在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優(yōu)勢：產品純度高，流程簡單，產率高，成本低，原料價廉易得，生產安全環(huán)保。我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
投資回報：
我們擬成立p＆e藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內部報酬率為76．38％。
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