（經(jīng)典）工作計劃10篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
業(yè)務發(fā)展方面：自10年12月份省公司要求停止發(fā)展單寬帶，全力發(fā)展新業(yè)務沃家庭以來。我部在11年1月份組織一線客戶經(jīng)理及代理商學習沃家庭的相關業(yè)務知識，主要為沃家庭群組業(yè)務的形成原理，消費模式及消費特隆，業(yè)務的辦理流程及資費標準等。2月份開始大力發(fā)展新業(yè)務。至至7月5日我們共發(fā)展沃家庭群組816戶，終端20xx戶，實現(xiàn)全省業(yè)務總排名第七名，業(yè)務滲透率全省排名第四名的成績。寬帶終端任務2502戶，新增1412戶，欠任務發(fā)展計劃1090戶；寬帶專線任務24戶，新增13戶，欠任務發(fā)展計劃11戶；普通電話任務498戶，新增711戶，超出計劃任務213戶。
收入方面：根據(jù)公司全年固網(wǎng)業(yè)務收入需要完成1400萬的.目標任務。分解得1至6月份需要完成677萬任務，實際收入完成548萬，欠收入任務進度129萬。存在的問題和困難
1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對各代理商及一線市場人員業(yè)務發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系自10年8月以來兩次升級，計費方式的改變給我市公司和各代理商在客戶維系，老客戶續(xù)費帶來很大工作量。
3、現(xiàn)城區(qū)出現(xiàn)在一個主要的發(fā)展矛盾，新建資源小區(qū)入住率都不超過40％，加之同行業(yè)的競爭。固形成新建小區(qū)，資源充足但短時間業(yè)務發(fā)展不起來，導至新資源小區(qū)端口利用率不高，有用戶需求的地方分散，施工困難。
下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：一、以我們現(xiàn)在劃分出的片區(qū)發(fā)展管理形式，為每個新資源小區(qū)配置一名小區(qū)客戶經(jīng)理，由小區(qū)客戶經(jīng)理有重點發(fā)展區(qū)域，以提高新資源小區(qū)的端口利用率。
二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪�人員，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。
工作計劃 篇2
在本學期,組織部將完成由團委向學生會的過度和轉折,這即是意味著組織部將成為溝通團委和學生會的樞紐.如何在轉變中實現(xiàn)自身價值,秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢,搭建聯(lián)絡平臺,構建和諧信安是我們今后努力的導向.
現(xiàn)將本學期工作計劃公布如下,望各位同學監(jiān)督指正,不吝賜教:
一.傳統(tǒng)文化
1."牽手閔行,心系交大"
與XX市XX區(qū)閔行中學的共建項目開展于xx年10月份,自開展以來受到了學校各界的積極好評.本項目主要包括對高三緊張應考的學生進行學習指導,人生規(guī)劃指導,報考指導.借鑒自身經(jīng)歷,向更多高三學子傳授備考經(jīng)驗等.時至今年,我們將在今年10份繼續(xù)"牽手閔行,心系交大",以指引更多優(yōu)秀的同學加入到交大人信安人的行伍之中.
與此同時,我們將在借鑒往年經(jīng)驗的基礎上,擴大規(guī)模,擴大范圍至整個XX區(qū),并展開與學院學習部協(xié)作的機制,共同開展實施共建項目.
屆時,我們將在基礎學年招募相關志愿者加入我們的行列,我們期待你的加盟!
2."團改金"項目培訓指導
"團改金"全稱是團組織生活改革基金,是交大一個極具特色的學生活動,做為每個交大的學生都有必要參加.主要是為了提供大家一個課外社會實踐的平臺,促進提高大家的能力.現(xiàn)在也有許多其他的高校采納了我們的做法，可見它的效果。而且，優(yōu)秀的團改金活動會得到相應的獎勵，來鼓勵大家繼續(xù)將這個活動做下去。
本學期,我們將繼續(xù)對大一各個班級的團支書同學進行培訓,以使得各個班級能順利的'開展團改金活動,并提高支部的凝聚力.
歡迎大家前來學院組織部咨詢相關事宜.
3.責任和義務
作為一名團員,按時交納團費,積極完成團組織的下達的指令和任務,切實履行團員的職責.
本學期,我們將配合校團委按時完成團費上繳和團員統(tǒng)計工作,切實履行團組織工作職能.
我們感謝你的配合和理解!
二.前人種樹,后人乘涼
首先,感謝過去一年為我們工作創(chuàng)造良好環(huán)境的老干部們---陳欣蔚,蘇浩,李鵬杰.
1.破冰
我們將在學生會的統(tǒng)一安排下進行招新工作,吸納更多的優(yōu)秀同學成為我部干事.并將對其進行定期的培訓,內容包括:
a.與名師對話:邀請有學生工作經(jīng)驗的學長,老師進行工作交流和指導.
b.破冰:在招募完成后,立即進行團隊組建和破冰活動,我們將突破以往的形式,實施新的部門工作形式.以工作小組和工作團隊的形式進行項目攻關,以提高效率和責任制.同時,我們也希望組織各個班級的班長以及團支書進行相應的培訓,以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作!
c.交換生:我們將定期與其他部門進行干事交換項目,以鍛煉更多的人才.
2.utjs項目
utjs即是體驗式培訓項目的簡稱,我們將在大一年級開展相關培訓,以增強支部的凝聚力.我們將邀請我院資深培訓導師,院團委書記朱春玲老師為我們新生進行指導培訓工作.
3.過度和轉折
加強與學生會其他的共建工作.包括:與學習部,外聯(lián)部高三備考指導項目;與宣傳部博客網(wǎng)絡宣傳項目;與文體部支部風采大賽;與人力資源部團員檔案共建項目;
我們在本學期也將相繼出臺相關的部門工作規(guī)章制度,干事工作評比制度,團支部評比制度等一系列規(guī)章制度.以完善我部的建設和過度.
定期指定工作計劃.設置團委工作信箱,及時反饋學生建議和意見.
4.團支部風采大賽
我們將借鑒其他相關學院的經(jīng)驗,開展團支部風采大賽活動,以提高團支部的凝聚力.
5.黨團和諧
為向我黨輸送更多的優(yōu)秀人才,我們將聯(lián)合學院的黨支部進行相關的協(xié)作共建工作,主要包括:優(yōu)秀黨員與學院團員面對面活動;支部積極分子培訓;黨建對外實踐交流活動等.
6.我的地盤
支部活動豐富多彩,結合時政,每月制定一支部活動主題,在相關主題基礎上完成活動.
例如,9月份支部活動主題是"選擇交大,惟我信安"
7.對口幫建
開展不同年級的對口班級的扶持共建工作,使更多低年的支部得到相應高年級支部學長的幫助和指導.希望班長和團支書予以配合.
8.生日快樂
組織各個支部,為家庭困難的同學過集體生日,感受家的溫暖.
9.博客
建立博客,搭建支部交流和展示的平臺,邀請宣傳部進行共建!
......
......
以上是我們組織部新學期的工作計劃,希望你積極投身我們的活動中,并從中感知支部的溫暖,學院的祥和!
工作計劃 篇3
回首過去一年，我們認真總結經(jīng)驗、教訓；展望二〇XX年，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動蕩的二0XX年對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲、全力以赴、保證按時按質完成公司20xx年的工程進度及質量、安全文明施工管理目標。人是生產力中最活躍的要素，我們認為工程部在公司的正確領導下，加強與各職能部門的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達的20xx年度各項工作任務。為企業(yè)實現(xiàn)20xx年全年各項指標，保持企業(yè)高速運轉和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應有的貢獻。
一、20xx年工作總結
由于公司對外投資及受金融風暴影響，在年初的一段時間里資金周轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按合同約定支付，使得施工進度不能兌現(xiàn)。但最近幾個月經(jīng)濟情況有所好轉，各施工項目部的積極性提高，工作熱情。為使前期進度滯后負面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內部單位積極溝通協(xié)調，力爭按公司要求的時間完成工作。
御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道，后建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務，但每個同志不怕苦、不叫累，積極為集團公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應有的貢獻。暑來寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚踏實工作、奮發(fā)進取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性，要求施工中精益求精，關注細節(jié)，努力提升產品品質；在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體和個人的關系，樹立正氣，克己奉公；在對外協(xié)調上，各部門加強協(xié)調能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動溝通，發(fā)揚相互理解、彼此信任的團隊精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的'目標，爭取在20xx年末總結大會中上交一份滿意答卷。
二、嚴明的紀律和正確有效的工作方法
1、項目開工初期工作及各項目部間的配合配合相關部門辦理各種報建、招投標手續(xù)及施工許可證件。特別是為搶抓時間，實現(xiàn)效益與時間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密、細致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項目部以及9＃樓項目部施工場地環(huán)境的配合問題，工程部領導及成員多次與施工單位溝通協(xié)調并曉之已理，最終使得各項目部和諧共贏，各場地堆場井然有序、合理。實踐證明，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果。
2、項目正常建設期
根據(jù)合同要求，狠抓工程質量、進度，積極推行項目管理技術和方法，不斷提高項目管理的效率和水平，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化、標準化和規(guī)范化，并在工程實踐中不斷豐富和完善。例如在公司內部嚴格按設計變更程序、現(xiàn)場簽證流程�？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實施。按監(jiān)理規(guī)范要求，重點建立監(jiān)理例會制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質量巡查制度，特別是重要的質量控制點和隱蔽工程部位，要求工程項目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進行認真細致的檢查，絕不能留下任何質量隱患。為配合銷售進程，要求施工項目部按月細化、分解進度，合理確定里程碑節(jié)點，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織、技術、經(jīng)濟措施進行調整，以使項目進度不但符合合同總工期進度要求，更要與我們的銷售要求保持一致。
3、竣工驗收階段及交付使用后服務嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行驗收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題。要解決以上問題，要求大家必須樹立“百年大計，質量第一”的思想，認識到工程質量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現(xiàn)預期目標，必須把好工程質量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴格原材料、構配件及設備進場關。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明、產品合格證及復試合格報告，只有合格的產品、材料方能進場使用。不僅質量通病進行耐心、細致做好解釋、整改工作，而且對于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進行認真研究，耐心、細致的做好溝通、協(xié)調，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對顧客的影響，將小區(qū)配電房設置在人防地下室內，以及層高超高問題，工程部領導多次與相關部門和人員進行溝通、協(xié)調，最終都得以妥善解決。
強化過程的質量監(jiān)控，確保主體工程結構優(yōu)良。對重要部位和關健節(jié)點的施工，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質量問題，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時指正，堅決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。
經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗收要經(jīng)各方代表
簽署合格意見后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。
三、20xx年工作計劃
在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目標，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作；
2、加強對御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調和管理，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作；
3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。
四、建議
1、加強品牌及人力資源管理企業(yè)管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機。
2、加強人員培訓與學習結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術、善經(jīng)營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。隨著全國經(jīng)濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產品結構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
工作計劃 篇4
“一切為運動員服務”是我們的工作重心；“打造三院體育強勢”是我們工作的目標。人雖然變了,但是我們的目標不變!新年,新人,新的挑戰(zhàn)。我們將踏踏實實盡職盡責的做好每一項工作，站在巨人的肩膀上，為三院的美好明天而奮斗到底！
計算機與控制學院第三屆團委學生會已經(jīng)成立，作為寄予厚望的一個部門之一，體育部今年將盡職盡責踏踏實實的做好工作，為三院爭光。體育部全體人員堅信：我們一定會在原有成績上基礎上提高一個臺階！因為我們堅信我們有實力，我們堅信我們永遠是最棒的！團委學生會所有的工作我們體育部都能夠積極去參與，所有的困難和挫折我們都會積極的去協(xié)商解決，我們一定會展現(xiàn)給三院的所有成員一個全新的充滿活力的體育部。
本部門具體計劃如下：
一、“五四”杯：體育部會做好一切關于五四的比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎上，挑選出各隊負責人，制定訓練計劃，協(xié)助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在07、08級選出一批優(yōu)秀的球員，為“五四”杯做好充分準備。重要的一點是：儲備人才，為學院體育事業(yè)長遠發(fā)展奠定良好基礎。關注三院所有的比賽的具體時間，并在及時張貼出海報宣傳，以供我院學生得知比賽時間，到時能去為我院隊加油；每天安排兩到三個人去比賽現(xiàn)場值班以便為隊員提供后勤服務，我部也會盡量保證運動員訓練場地，使相關設施有良好的保證，并且開展人文關懷，使隊員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭獲得預想的好成績！
二、時刻關注即將開始的“冠軍“杯，協(xié)助足協(xié)安排我院的傳統(tǒng)活動之一的“四人制”足球賽。
三、在近期開展一次團委學生會和各個年級委及各協(xié)會聯(lián)合舉辦的體育活動。
四、在下學期我部將會配合做好迎接新生入校工作，同時還會在新生中傳播有關體育知識，增強同學們的體育意識，提高我院學生的集體榮譽感；同時引導我院學生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學們的體育水平，增強同學們的身體素質和感情交流。
五、下學期體育部在新生接待工作結束后，會盡快安排院運動會的舉辦，為運動員訓練贏得更多寶貴時間。院運會主要面向08、09年級學生，既為加強各年級、各班級之間的競爭和團結精神，也為我院參加學校運動會展開一次大練兵，07、08級主要以自愿參加為主，原院運動員必須參加，09級新生以班級為單位參加。
六、備戰(zhàn)校運會：備戰(zhàn)學校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優(yōu)秀負責的教練提供高質量的.訓練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績（保二爭一）而奮戰(zhàn)到底！
七、積極備戰(zhàn)�；@球排球秋季聯(lián)賽
我部仍然會盡早的組織的隊員的訓練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會密切關注本次比賽，同時協(xié)同各年級委搞好本次的比賽工作。
八、體育部還會積極開展一些創(chuàng)新型的活動。并且我部成員也會積極樂意的幫助其他部門開展一切工作。
以上為體育部大體的工作計劃，更多細節(jié)有待完善！
計算機是與控制學院團委學生會體育部
工作計劃 篇5
一、指導思想
嚴格按照縣委、縣政府新農村建設幫扶工作總體要求，堅持以“三個代表”重要思想、黨的精神指導，認真落實科學發(fā)展觀，以發(fā)展農村經(jīng)濟、增加農民收入、提高農民素質和生活質量為目標，緊緊圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”五項任務，著力打造新村鎮(zhèn)、發(fā)展新產業(yè)、培育新農民、優(yōu)化新環(huán)境、塑造新風貌，通過單位幫扶，干部駐村，全面加快幫扶村的經(jīng)濟和社會發(fā)展步伐。
二、社會主義新農村建設幫扶工作的指導原則
1、以發(fā)展農村經(jīng)濟為中心。把進一步解放和發(fā)展農村生產力、建設現(xiàn)代農業(yè)、繁榮農村經(jīng)濟、增加農民收入作為幫扶工作的根本出發(fā)點和落腳點，夯實新農村建設的物質基礎。
2、科學規(guī)劃、分步實施。以全縣城鄉(xiāng)建設整體規(guī)劃、社會主義新農村建設意見為指導，在認真做好與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設、產業(yè)發(fā)展等專項規(guī)劃銜接的基礎上，按照適應超前，各具特色的要求，科學規(guī)劃村莊發(fā)展，在三年的時間內，有層次有步驟地組織實施。
3、以人為本、尊重民意。要確定群眾在幫扶工作的主體地位，正確處理幫扶工作與群眾主體的關系，問計于民，惠及于民。
4、典型示范、抓點帶面�？茖W統(tǒng)籌“五項任務”，注重在工作中發(fā)現(xiàn)“亮點”，點面結合，整體推進。
5、因地制宜、分類指導。要深入調查研究，因村制宜，找準結合點，整合資源，加大財政、政策和科技對幫扶村的支持力度。
三、任務目標
通過三年的幫扶工作，使幫扶村經(jīng)濟、政治、文化、社會和組織建設均有新的發(fā)展和突破。
(一)圍繞發(fā)展農村經(jīng)濟，增加農民收入，大力發(fā)展富民產業(yè)。發(fā)展農村生產力，增加農民收入是新農村建設的中心任務，也是新農村建設的根本出發(fā)點和落腳點。按照縣委、縣政府培育壯大、延伸提升農村產業(yè)體系的總體規(guī)劃和基本要求。因地制宜，通過幫扶，努力實現(xiàn)“六個一”目標：形成一個優(yōu)質高效的農產品主導品種，培育出一批科技種養(yǎng)大戶，建立一支科技服務隊伍，組建一個專業(yè)協(xié)會或專業(yè)合作經(jīng)濟組織，新增一批務工經(jīng)商農民，培植一個村級集體經(jīng)濟新的增長點，使幫扶村農民人均純收入和村集體經(jīng)濟增幅高于所在鄉(xiāng)村平均水平。
(二)圍繞塑造農村新面貌，改善所幫扶村基礎設施條件。加強幫扶村“路、水、電、學、醫(yī)”等基礎設施建設，積極為幫扶村爭取項目立項和資金。指導幫助幫扶村搞好新一輪村莊規(guī)劃和建設，堅持突出鄉(xiāng)村特色和地方特色，逐步形成布局合理、特色突出、經(jīng)濟繁榮、功能配套的現(xiàn)代村鎮(zhèn)體系。積極推進“清潔生態(tài)家園建設”，組織開展人居環(huán)境綜合治理，抓好“一池三改”(建沼氣池，改廁、改灶、改圈)，結合縣委、縣政府實施的文明生態(tài)村建設，大力實施綠化示范工程，加快村莊道路硬化、街道和庭院綠化、亮化、凈化、美化環(huán)境建設。經(jīng)過三年幫扶，幫扶村全面完成村莊建設規(guī)劃制訂，基本達到文明村的標準。
(三)整合社會培訓資源，加快新型農民培育步伐。積極開展農民技能培訓，按照培育“有文化、懂技術、會經(jīng)營”新型農民的要求，圍繞“新型農民培訓工程”，整合利用好各類培訓項目和資源，發(fā)揮農村干部科技培訓基地、遠程教育網(wǎng)絡、各類職業(yè)教育、幫扶部門教育基地等教育平臺載體作用，適時開設培訓班，開展農民科技培訓、上崗證書培訓、青年農民再教育、農村勞動力轉移培訓，提高農民依靠科技調整農業(yè)結構、發(fā)展農村經(jīng)濟的能力，農民增強自主創(chuàng)業(yè)、增收致富的能力，學會依法辦事、維護自身合法權益的能力。經(jīng)過三年時間，使幫扶村60%以上的勞動力掌握1—2門實用技術或勞動技能，農民整體素質明顯提高。
(四)突出教育引導，創(chuàng)建文明和諧鄉(xiāng)村風貌。按照“文明小康村”、“文明生態(tài)村”、“平安村莊”建設的要求，堅持不懈地組織開展愛國主義、集體主義、社會主義民主法制教育和以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育，著力抓好移風易俗，努力倡導文明、科學、健康、向上的生活方式。開展科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動，深化拓展“五好文明家庭”、“好媳婦、好婆婆”、“十星級文明戶”和“文明生態(tài)村”創(chuàng)建活動。加快發(fā)展農村社會事業(yè)，切實搞好幫扶村教育、衛(wèi)生、文化體育基礎設施和社會保障體系建設。健全鄉(xiāng)規(guī)民約，完善農村矛盾排查調處和社會治安防控機制，及時化解不安定因素，解決群眾關心的熱點難點問題。經(jīng)過三年幫扶，幫扶村基本健全社會保障體系，有較為規(guī)范的文體活動場所和能夠切實發(fā)揮應有作用的群眾性文明創(chuàng)建活動組織，實現(xiàn)無計劃外生育、無刑事治安案件、無集體上訪“三無”目標，建成平安村莊，基本達到文明小康村、文明生態(tài)村的標準。
(五)強化基層組織，創(chuàng)建新型和諧的農村管理體系。緊緊抓住班子建設這個關鍵，著力夯實隊伍建設這個基礎，全面落實黨員承諾制、無職黨員設崗定責。充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡的作用，進一步加強對農村基層干部的教育培訓不斷提高黨員干部帶領群眾致富的自覺性和積極性。進一步完善村黨組織領導下的村民自治運行機制，大力實施《新農村工作規(guī)程》，推進村級規(guī)范化管理，民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，財務、村務公開制度比較健全，三年內，村務、財務公開的'群眾滿意度達到95%以上。加強社會治安綜合治理，依法嚴厲打擊各種犯罪活動和黃賭毒等社會丑惡現(xiàn)象，維護穩(wěn)定形成安全祥和、安居樂來的社會環(huán)境。
四、工作步驟
按照“規(guī)劃先行分步實施、因地制宜、分類指導、整體推進、全面發(fā)展”的工作思路，三年的新農村建設幫扶工作分三個階段進行。
第一階段：調查摸底，編制規(guī)劃。對幫扶村進行詳細的調查摸底，摸清基本情況、發(fā)展優(yōu)勢、特點以及存在的問題和不足，找準工作的結合部，選準工作展開的切入點，立足當前、適度超前，編制好幫扶村三年工作計劃。充分體現(xiàn)新農村建設的“20字方針”要求，要切實符合國家方針、政策，符合村里的發(fā)展實際，規(guī)劃可行性強，可操作度高。
第二階段：全面落實任務目標抓任務落實要按照“先急后緩、先易后難、突出重點，逐步推進”的思路展開。
一是要圍繞發(fā)展新型產業(yè)，重點抓好農業(yè)產業(yè)結構調整。在調查研究、摸清民意的基礎上，按照“樹立一個品牌、帶動一個產業(yè)、拉動一方經(jīng)濟、致富一方百姓”的要求。帶領群眾致富。
二是圍繞建設新村貌，逐步改善群眾生產生活條件。從改善群眾生產、生活條件出發(fā)，積極爭取各部門的支持，積極申請項目立項，多方籌集資金，加快幫扶村的基礎設施建設，幫助硬化街道，加快村村通自來水工程進度，增打田間機井，建設文化大院，改善學校辦學條件，架設有線電視和動力電路，加快實施“一池三改”生態(tài)家園工程建設，增強幫扶村的“造血”功能和發(fā)展后勁。力爭通過三年的幫扶工作，使幫扶村群眾全部吃上干凈衛(wèi)生的自來水，使幫扶村實現(xiàn)電訊、有線電視“雙通”，基本清除農村“三堆”，使幫扶村公共設施和發(fā)展?jié)摿Υ蠓忍岣摺?/p>
三是圍繞倡樹新風尚，加快文明和諧鄉(xiāng)村的創(chuàng)建步伐。通過“五好文明家庭”、“十星級文明戶”、“好媳婦”、“好婆婆”等多種文明創(chuàng)建和評先樹優(yōu)活動，使幫扶村呈現(xiàn)出講文明、守法紀、知榮辱的社會新風，使群眾養(yǎng)成崇尚科學、講究衛(wèi)生、拋棄陋習的新習慣。使幫扶村新增一批“五好文明家庭”，新增一批“十星級文明戶”，文明生態(tài)村建設達到縣里的要求。關注教育設施、貧困學生的幫扶工作;幫助幫扶村普及新型醫(yī)療制度，規(guī)范村衛(wèi)生室建設;搞好文化休閑廣場的創(chuàng)建工作。健全鄉(xiāng)規(guī)民約，化解不安定因素，實現(xiàn)社會穩(wěn)定，使幫扶村建成平安村莊。
四是圍繞培育新農民，提高農民群眾素質。有組織有計劃地對農民進行政治、文化、農業(yè)科技、致富能力、專業(yè)技能培訓，使幫扶村絕大多數(shù)勞動力成為掌握一技之長的新型農民，成為駕馭現(xiàn)代農業(yè)技術的行家里手。
五是圍繞完善新機制，強化基層組織建設。配合當?shù)攸h委政府，提升村級班子的工作能力。
五、工作措施
為確保三年幫扶工作切實取得成效，圓滿完成縣委、縣政府交給的幫扶任務，工作中要著力抓好以下幾點。
(一)建立工作指導協(xié)調機制。成立專職的幫扶工作隊，統(tǒng)籌抓好幫扶村新農村建設幫扶工作，制定建設規(guī)劃、出臺實施方案、建立健全各項工作制度，精心組織，抓好落實。
(二)明確責任，配套聯(lián)動。駐村幫扶工作對要明確職責，建立工作任務目標責任制，形成齊抓共管、配套聯(lián)動的工作格局。
(三)加強督促檢查。局領導班子采取日常催辦、集中檢查等形式，對幫扶工作進行經(jīng)常性的督促檢查和指導，確保幫扶工作取得實實在在的效果。
(四)嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。對蹲點駐村工作隊員的年度考核工作，由縣新農村建設幫扶工作管理機構會同組織、人事部門負責實施。考核結果作為評先樹優(yōu)的重要依據(jù)，同時作為評價、獎懲和使用干部的依據(jù)。
工作計劃 篇6
上周完成工作（20xx/12/23—20xx/12/29）：
1、配合財務部，落實公司各部門辦公物品的盤點與匯總工作；
2、整理人事檔案，已備案存檔；
3、考勤制度已實施，監(jiān)督考勤機打卡狀況，目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。
下周工作計劃（20xx/12/30—20xx/1/5）：
1、對接各部門，根據(jù)考核結果，做好試用員工轉正后薪酬調整工作；
2、配合營銷部，對接相關單位，春節(jié)前與相關單位進行互動，開展項目宣傳工作；
3、督促各部門做好年度工作總結事宜，并備案存檔；
4、做好領導交辦的各項工作。
工作計劃 篇7
一、對象和人數(shù):
文學與教育系漢語言文學本科專業(yè)20xx屆漢語言文學畢業(yè)生52人，廣告學56人，學前教育86人、專升本53人，廣播電視編導47人，共計294人。
二、工作安排:
(一)第一階段：組織準備
時間：20xx年9月——10月
1、成立文學與教育系畢業(yè)論文管理工作小組，制定20xx屆本科畢業(yè)論文計劃。
2、根據(jù)《工作手冊》，采用個人申報、系部審核的方式確定畢業(yè)論文指導教師人選。
3、組織畢業(yè)論文指導教師申報論文選題。
4、召開畢業(yè)論文工作教師動員會。
(二)第二階段：審題、選題、下達任務書
時間：20xx年11月
1、對指導教師上報的選題進行匯總，組織專家進行論證、評審，最終形成《文學與教育系20xx屆畢業(yè)論文選題指南》(分漢語言文學、廣告學、學前教育和廣播電視編導專業(yè)四部分)。
2、召開學生畢業(yè)論文工作動員會，組織學生學習學院和本系畢業(yè)論文的相關規(guī)定，向學生公布《畢業(yè)論文選題指南》及課題的具體要求，提出撰寫要求，做好選題的動員和指導工作。
3、組織學生與教師的雙向選題，反饋后匯總，確定指導教師(原則上每位指導教師指導學生不超過8人)。自擬題目的學生填寫《學生選題申報表》，經(jīng)教研室論證、評審后下達。
4、安排學生與指導教師見面，向學生下達《畢業(yè)論文任務書》，討論與畢業(yè)論文題目有關的問題(如何指導學生進行調研、資料搜集、撰寫開題報告等)，確定論文工作方案。同時，對學生進行學術誠信教育，要求學生簽署《學術誠信承諾書》，并將學校制定的以下論文檢測標準與處理辦法明確告知學生。
5、在20xx年11月27日前將《選題指南》、《選題情況一覽表》報送教務處實踐科備案。
(三)第三階段：開題階段
時間：20xx年12月
1、指導學生撰寫開題報告。學生在指導教師的指導下，進行畢業(yè)論文結構設計，撰寫開題報告。須在第七學期第16周前交指導教師，指導老師評閱后給出修改意見，第18周前完成修改后方可提交系部參加開題答辯。
3、組織開題答辯。在第16—17周組織學生進行開題答辯，開題答辯通過者可進行畢業(yè)論文下一階段工作;未通過答辯者應重新撰寫開題報告和文獻綜述，直至通過后方可進行畢業(yè)論文下一階段工作。
4、系部組織檢查指導教師對開題報告的評閱等工作，并對本學期的畢業(yè)論文工作進行階段性總結;報送教務處備案“評分三表及其評分實施細則”等材料。
(四)第四階段：論文撰寫、審閱(評閱)、答辯資格審查階段
時間：20xx年1月——20xx年5月
1、學生于第八學期第8周(20xx年4月17日)前將論文初稿交給指導教師，在第12周前完成第二、三、四稿的修改工作，定稿時間最遲為20xx年5月30日。
2、畢業(yè)論文字數(shù)要求不少于8000字，定稿后第13周組織指導教師及時進行審閱，寫出指導教師評語并打分;系答辯委員會組織有關教師交叉評閱畢業(yè)論文，寫出評閱教師評語并打分。
3、各教研室在第14周對學生畢業(yè)論文的內容及成果進行驗收，并上報系答辯委員會參加答辯的學生名單。
4、系答辯委員會對學生的答辯資格進行審查認定，并將可以參加答辯的學生名單報教務處學籍科。
(五)第五階段：畢業(yè)答辯及評優(yōu)階段
時間：20xx年6月
1、由系畢業(yè)論文答辯委員會，確定各答辯小組評委，制定答辯工作計劃并報送教務處備案;向學生公布答辯的分組情況(包括直接提交大組答辯的學生名單)、時間和地點。
2、組織各教研室檢查畢業(yè)論文格式、裝訂是否符合規(guī)范化要求;指導教師指導學生進行答辯準備，并做好ppt。
3、第15-16周進行畢業(yè)答辯，其中第15周組織小組答辯;第16周由系畢業(yè)論文答辯委員會主任主持大組答辯。整個答辯及成績填報工作于20xx年6月18日前全部結束。(參加大組答辯的學生包括：經(jīng)指導教師審閱和評閱教師評閱認為未達到畢業(yè)論文要求、不同意其參加小組答辯的學生;小組答辯成績評定為“優(yōu)秀”和“不及格”等次的'學生;其他需參加大組答辯的學生。)
4、答辯結束后，所有畢業(yè)生均應按答辯評委的意見及時對論文進行修改，并于20xx年6月17日前向系里提交合格的紙質存檔論文2份(1份交系部留存，1份交學院保管室保存)及其電子稿，存檔論文須按規(guī)定正規(guī)裝訂。未按時提交合格存檔論文者按自動放棄答辯成績處理。
5、第17周完成成績匯總及評優(yōu)推薦工作，整個答辯及成績填報工作于20xx年6月20日前全部結束。同時，按照教務處要求，完成畢業(yè)論文成績匯總及評優(yōu)推薦工作。
(六)第六階段：材料歸檔、工作總結
時間：20xx年7月
1、對畢業(yè)論文材料進行整理、歸檔。
2、撰寫本系的畢業(yè)論文工作總結，報送至教務處。
三、工作要求:
1、各專業(yè)和教研室要重視對畢業(yè)論文進行過程檢查和質量監(jiān)控，填寫檢查記錄等。
2、為確保畢業(yè)論文質量，學生應在20xx年4月15日之前全部返校進行畢業(yè)論文的后期工作。20xx年4月15日之后學生因事因病需臨時離校，必須向指導教師的準許并得到系主任的簽字批準后才能離校。
3、指導教師應要求學生與自己經(jīng)常保持聯(lián)系，須將每次指導情況進行記錄，如若通過電子郵件或QQ等通訊進行指導，應轉抄并保留電子記錄備查;督促學生按規(guī)定完稿上交，如學生長達1個月不與指導教師聯(lián)系，可寫出書面材料，拒絕再指導。
4、指導教師要認真履行職責，未按規(guī)定履行職責，造成重大失誤的，應視為教學事故，按學校有關規(guī)定處理。
5、指導教師要對學生論文寫作嚴格把關，嚴禁抄襲和變相抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按作弊論處，并及時上報系部。
6、畢業(yè)論文等相關管理表格、模板的電子版材料可到教務處網(wǎng)站的“相關下載”欄目下載。
工作計劃 篇8
一、作業(yè)方針
1、規(guī)范校園食堂賬務辦理，保證記賬合規(guī)合法、收據(jù)實在、手續(xù)完全、賬表規(guī)范。
2、規(guī)范校園食堂財政辦理，保證出入合規(guī)合法，把緊開銷關，禁止非膳食開銷在學生膳食費中列支，禁止占用學生膳食費。
3、加強校園食堂衛(wèi)生辦理，完善食堂衛(wèi)生設施和辦理準則，謹防食物中毒事端的產生。
4、加強校園食堂人員思想作風辦理，保證食堂人員服務態(tài)度好、作業(yè)質量好，遵守紀律，服從安排，盡力服務于校園教育和師生日子，力求食堂滿意度達95%以上。
二、首要辦法
1、強化校園食堂校(園)長擔任制，把食堂安全衛(wèi)生辦理放在首位，完善食堂辦理和安全衛(wèi)生作業(yè)準則。食堂人員有必要掌握好質量關，禁止購買運用腐朽蛻變、有害有毒食物，嚴厲履行索證準則，做到無證不購。嚴厲操作規(guī)程，根絕食物中毒事件產生。留意用電用火以及消防器材的辦理，保證食堂無一安全事端產生。
2、加強食堂用工辦理，規(guī)范用工行為。各校操控運用合同工，恰當運用鐘點工，簽訂好合同，報教辦核批。一起加強食堂職工的業(yè)務訓練和政治學習，進步業(yè)務水平和服務質量。
3、加強食堂物品收購辦理。履行縣局對大宗物品一致收購準則，簽訂好合同，投標定點收購，關于其他小宗物品要樹立三人以上購貨部隊，選點收購，對產品價格、質量等內容逐個檢驗和記載。實施食物留樣準則，做好留樣記載，把好食物質量關。嚴堵違紀縫隙。
4、加強食堂收費辦理。嚴厲履行收費準則，規(guī)范收費行為，合理收取學生膳食費，及時開出收據(jù)并繳入財政專戶。
5、加強食堂財政手續(xù)辦理。較大數(shù)量的食物、物品的收購要由收購組操作，購進食物、物資的檢驗、領用、證明及批閱手續(xù)有必要完全，做到通明揭露。
6、加強食堂會計核算辦理。一致本錢開支規(guī)模，一致按縣局規(guī)則規(guī)范進行各項提留，根絕非食堂費用的.開銷。按日進行核算，按周平衡，按月結算，保證學生膳食費�？顚Ｓ煤蜕攀吵鋈肫胶�。
7、加強食堂財政人員的業(yè)務訓練。各校園食堂會計人員要依法獲得原始憑據(jù)、填制好記帳憑據(jù)、登記好各類帳冊、編制好財政報表，保管員要檢驗好、保管好、出庫好各類資料并登記好資料明細帳。
8、加強食堂作業(yè)的監(jiān)督辦理。樹立由教師代表、工會擔任人和其他中層干部組成監(jiān)督小組，對學生膳食本錢核算和飯菜質量、價格進行監(jiān)督，對食堂帳目進行查看。
9、實施學生膳食賬的公示制、陳述制和民主理財制。每月十日前，向全校師生公示上月的膳食出入情況，并將帳冊、單據(jù)、公示表和財政報表送財政中心審閱。學期結束，安排民主理財，結算好學生膳食費，向教師、學生和社會公示。若有結余，當即退給學生。
10、加強食堂作業(yè)的查看和監(jiān)察。把食堂辦理作業(yè)要列入各校慣例查看、監(jiān)察評價查核項目之中，教辦將定時不定時安排查看、查看，對查看、查看發(fā)現(xiàn)的問題，將嚴厲實施職責追究制。
工作計劃 篇9
今年，我擔任八年級四班的班主任工作、此刻的四班班風比較穩(wěn)定，可學習成績在全級不太夢想，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績、為了到達這個目標，我制定了以下計劃。
一、繼續(xù)抓好班風建設，帶動良好的學風。
1、重視各種星的評比
各種星的評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的班星評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而堅持班風的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)、雖然今年學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要貼合學校的要求。
3、狠抓課堂紀律
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一向以來都十分強調要堅持好課堂紀律、這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任教師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情景。
二、加強中下生的輔導轉化工作、注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期必須要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。
我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫忙。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到"授之以漁"，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展"一幫一"活動，盡量提高中下生的學習成績。
三、進一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。所以，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
四、認真抓好活動課程建設（主題班會，團隊活動，活動課…），注重培養(yǎng)學生良好的心理素質。
我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，并且能夠提高同學們的學習興趣、另外，我還要多召開關于夢想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去應對學習。
五、加大安全教育力度。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情景、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、學校、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
六、配合學校工作，開展美育教育。
1、營造以環(huán)境美為中心的班級文化，美化教室的各個角落。做到"三化"：綠化、美化、凈化；"三掛"：掛名人畫像、掛宣傳標語牌、掛學生的書畫作品；精心布置，做到：一有情趣、二有創(chuàng)意、三有特色，使班級充滿禮貌的、藝術的、智慧的和道德的氣氛，構成一個美的整體環(huán)境。學生看到自我的作品被展示，也感到很光榮，品嘗到成功的愉悅，其高興勁就甭提了！精神環(huán)境也是環(huán)境美育其中重要的部分，它是團體的價值觀、道德觀、審美觀和精神狀態(tài)的具體體現(xiàn)。
另外，制定了"凈、靜、競、敬"的班訓：干凈的衛(wèi)生、有序的課堂紀律、競爭的學生氛圍、禮貌的行為舉止，這實際上也是"班級無小事"原則的體現(xiàn)。不準扔一塊紙屑、贓物，既減少了值日生的負擔，又養(yǎng)成了體貼別人的美德；有序的課堂紀律，既提高了學生質量，又構成了"己所不欲勿施與人"的`風氣。環(huán)境美的確影響了人，一塵不染的地面，誰也不忍心扔贓物，安靜的課堂，誰也不好意思弄出一點怪聲。同學們的自覺意識，公德意識增強了。
2、讓教室充滿生命美。新學期伊始，就為班級購置了幾盆花，并宣布這些花既能夠美化環(huán)境，又是班級生命力的象征，期望同學們精心呵護它們。我們的教室向陽又比較溫暖，加上同學們的精心呵護，四盆小花雖不能爭奇斗艷，卻是生機勃勃。每一天師生目睹小花茁壯成長，不失是一份充實愉悅的活動。尤其是冬天，教室中卻綠意點點，春意盎然，令人心曠神怡。這何樂而不為呢？
3、用好后黑板。教室后面的黑板報，不是一個裝飾，或者隨意涂抹應付學校檢查的風景。那是一塊肥沃的美育田野，那是一片廣闊的思想教育海洋。開學初，在班主任計劃中，我確定板報工作計劃。新學期伊始，就可利用板報定出本班的奮斗目標，又結合學生的學習和成長實際的專題。如：制定學期目標——"新學期的我班——教室干干凈凈；上課紀律好；排隊快、靜、齊；全班同學團結友愛…"又如"五一、六一、十一、元旦，教師節(jié)"的節(jié)日專題，可針對許多學生存在的缺點或不足之處定出版報的資料。實際上，利用黑板報的美育功能宣傳德育思想，已成為班級環(huán)境文化的一部分，教師和同學們在不斷的藝術實踐中提高了自我的審美本事。
工作計劃 篇10
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受計劃如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作計劃和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的.管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃：
1)銷售目標： 今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2)提高團隊團結和配合：
3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開計劃大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開計劃大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
【工作計劃】相關文章：
部門工作計劃 關于部門工作計劃11-21
員工工作計劃個人工作計劃04-05
工作計劃（經(jīng)典）08-18
工作計劃[精選]08-24
工作計劃【精選】08-17
（經(jīng)典）工作計劃08-01
【精選】工作計劃09-27
(精選)工作計劃09-30
工作計劃(精選)07-29