工作計劃必備（5篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　眾所周知，目前4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性、成熟，對要求也越來越高。20xx我們感受到了市場經濟的殘酷性，同時公司也在經受著市場的嚴峻考驗。

　　在過去的一年中從自身也發現了不少問題，專業知識不夠專業和廣泛，服務細節有所欠缺，有時無法提供客戶所需服務，甚至讓客戶產生不信任感。所以20xx我要加強專業知識的學習，提高業務能力水平，在服務過程中做到換位思考，替客戶著想，為客戶提供實在的服務，向客戶提出有建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。

　　從營銷策略上，客戶維系有所不足，客戶在不斷新增的`同時也有一定的流失，所以我們必須培養和維護一批長期穩定與我們合作的老客戶，發現新的忠誠客戶。我們從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到關懷客戶。

　　價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優秀更優質的服務和合理的價格，并且時刻從客戶的角度出發制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶的期望值。

工作計劃 篇2

　　本學年度科研處圍繞學校中心工作，以自身職責為依據，為搞好教育科研的各頂活動，特擬定科研處工作計劃。

　　一、指導思想

　　以新課程改革為契機，結合本校的實際情況，樹立“科研先導、注重質量、務求實效、爭創一流”的發展目標，以促進教師專業發展為根本，提高教學質量，為實現“科研強師，科研強校”而繼續努力。

　　二、具體目標

　　繼續深化課堂教學改革，打造高效課堂，進一步提高課堂教學的效益。

　　三、工作要點

　　(一)、加強教研組管理

　　1、督促各教研組按學校總體規劃和科研處工作計劃制訂好學期教研活動計劃，從質和量兩個方面保證各項活動認真實施和完成。

　　2、加強教研組教研活動的指導工作，提高教研活動的實效性。

　　3、繼續深入開展創建先進教研組活動，加強教研組間的相互學習和交流，促進學校課堂教學質量的提高。

　　(二)、加強教師隊伍建設

　　1、以校本教研為主，把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，促進教師整體業務素質的不斷提高。

　　2、以繼續教育為平臺，不斷加強教育教學理論學習。組織教師通過省繼續教育遠程培訓平臺等途徑深入學習，使教師理解并不斷踐行新課改理念，盡快適應新課程改革需要。

　　3、貫徹“請進來，走出去”理念，加強對外交流

　　擬定于11月中旬，邀請知名學者、專家、教師到我校做學術或經驗報告;同時將組織部分教研組長及學科骨干教師到課改先進學校觀摩、學習。

　　4、鼓勵教師積極撰寫教學隨筆、學科論文、教學案例等，并參加省市縣開展的各學科的論文、案例等各項評比活動;組織教師參加校內外各項教學評比活動。

　　9月下旬開展“優質課展示”活動。科研處、教務處合作，安排在上學年優質課比賽中獲一、二等獎教師做校內公開課展示。

　　10月下旬，計劃與蕭城中學開展一次校際公開課活動。

　　11月下旬在全校范圍內開展一次以教研組為單位、以“高效課堂”為主題的校級公開課活動。

　　12月上旬舉行全市范圍的“公開課開放日”。

　　通過以上活動，持續推進課堂教學改革的實踐、反思、交流、研討，促進我校教師教育教學水平的提高。

　　5、做好新教師崗前培訓工作，繼續完善和實施導師制方案。

　　舉辦為期14天的新教師崗前培訓。通過培訓，幫助新教師轉變角色，樹立正確的教育教學觀念，盡快成為一名合格乃至優秀的教師。

　　進一步完善“導師制”制度和措施，促進活動健康有序地進行。并擬定新的工作計劃，推動教學科研工作的進一步開展，提高學校教學科研的水平。

　　6、加強骨干教師隊伍建設

　　(1)、做好校級骨干教師的.培養和推薦工作。

　　(2)、配合學校整體工作，對教科研骨干教師進行校本培訓，努力促使更多的教師向骨干、研究、專家型教師轉變。

　　(三)、其他方面工作

　　1、抓好學科競賽和輔導工作

　　深化相關學科競賽和輔導的管理，加強對競賽輔導小組的監督和管理。組織、督促相應年級相應學科制定輔導計劃，落實輔導內容和輔導時間，采取校內輔導與校外輔導相結合的辦法，務求收到實效各競賽學科要做到：早計劃，早安排，早輔導，力爭取得優秀成績。

　　2、做好新學期省市級課題開題、結題準備工作。督促課題組落實開題、結題方案，使工作有序開展。

　　在學校教科研工作中，科研處將在學校的領導和指導下，組織和依靠全體教師，創新思路，扎實工作，為實現“科研強師，科研強校”的目標而努力。

工作計劃 篇3

　　社團是一個學生的團體組織，對于工作的熱情是維系它發展與前進的動力，態度起著非常重要的作用，如果能充分調動各個社團的積極性，就能限度的發揮各個社團的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。我們的社團聯非常龐大，下屬將近4個社團，采用何種辦法調動各個社團的積極性就成了一個非常關鍵的問題，也是我上任后要解決好的一個問題。

　　現在我們的社團之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團之間的聯系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動，沒有太多和其他社團合作的機會，慢慢的社團聯的凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。

　　為解決這個問題，我上任后會積極籌備一些活動，主要是各種可以使各個社團團結合作起來的活動，小的活動可以是2到3個社團的互相合作，大的'活動可以參與的社團更多，只要善于發現各個社團的合作點，就可以讓廣大社團團結起來，一起搞好像“李陽瘋狂英語”那樣的超大型活動，這樣不僅增加了社團聯的凝聚力，而且還調動了廣大社團的積極性。

　　其次，我上任后會積極努力搞好和校學生會以及研究生會的聯系與友好合作，這樣不僅可以使社團聯的外聯比以往更上一個臺階，而且可以使我們學校的各個學生團體比以往更有凝聚力，增加中國石油大學的對外影響力。

　　再次，我上任后會定立一系列相應的獎懲措施，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團聯向著健康的方向發展。

　　對于社團活動豐富多彩的，在學校之中形成比較好的影響力與號召力的，得到廣大師生的認可的，社團聯應當適時予以獎勵，對于活動稀少，活動組織不利成績不佳的，或活動效果差在廣大師生間影響惡劣的，應當予以警告，并做好長期查看。

工作計劃 篇4

　　新的學期，新的開始，新的任務，今年我擔任初一（2）班班主任工作。我將全力以赴做好班級管理工作，不會辜負學校領導的重托，會把這種信任轉化為工作動力，力爭帶出優秀班級。

　　一、指導思想

　　以學校本學期德育工作計劃為指導，全面落實《中學生日常行為規范》等相關制度，積極參加學校開展的各項學生活動。抓住抗震救災精神、奧運精神等鮮活事例加強對學生的思想教育，以此促進良好班風的形成。

　　二、工作重點

　　本學期班主任工作的重點是把握住初一關鍵期，幫助學生順利從小學過渡到中學，邁好初中第一步。核心工作是對學生進行養成教育，養成一系列良好習慣，形成有良好班風、學風的班集體。具體工作如下：

　　（一）建立良好班級風氣，緊抓常規管理不松懈

　　從小學升入初中，對于學生來說，是一次重大的環境轉變。初一年級正處在中學的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級的這個適應時期，邁好中學第一步非常重要。而建立團結向上的班集體將會幫助學生更好的邁出這一步。所以我的`班級管理首要工作會從建立起班集體入手，緊抓常規促養成教育，逐步形成良好的班級風氣。

　　（二）發揮學生工作主動性，讓學生自己管理自己

　　在做好班級整體穩定工作的基礎上，加強學生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養一批能自主管理的學生干部和優秀學生。讓每位學生都參與到班級管理之中，每個學生都有班級職務，每個學生都是班級的主人，同時也是互相管理的對象，以此來培養學生的責任感和責任心，帶動所有學生學習態度的進步，集體意識的進步。作為班主任更要做好細致工作，從各方面關心支持學生，在工作細節上給予具體幫助和細心引導。

　　（三）開展以學校活動、主題班會為主的豐富多彩的班級活動，增強班級凝聚力

　　（1）制定班級公約、班風，確定班級口號等，讓學生快速融入到新集體中。

　　（2）布置教室環境。設立班級宣傳欄，建立“班級之星”、“爭先榜”、“我們在這里成長”等欄目，讓它成為班級展示的窗口。使學生在參與活動中，交流互助，拓展能力，不斷成長。

　　（3）圍繞學習這個中心，開展“一幫一”小組互助，學習經驗交流等活動，促進班級成績的提升。

　　（4）積極參加學校各項活動，展示班級特色，力爭達到優秀班級標準。

　　（四）配合各學科任課教師開展教學工作

　　做好班級穩定工作，加強學生紀律常規教育。經常與各學科老師進行溝通，了解學情，做好協調工作。走進班級，走進課堂，對學生各學科的學習情況熟悉掌握，及時調整管理方式。每次測驗、月考主動和科任教師做好溝通交流工作，指導學生寫好學習反思。

　　總之，要全力以赴協助各科老師的工作，為他們創造好的教學環境，與他們共同打好教育教學的整體仗。

　　（五）贏得學生家長的支持與配合

　　班級的工作需要學生家長的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進一步獲得家長的理解，促使他們將對學校、年級、班級和所有老師的理解和感謝轉化為對孩子更加細致的監督和輔導。要與家長形成合力，共同幫助學生提升，把在學校的教育和家庭教育結合起來，時時刻刻、潛移默化地影響學生。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現象，抓好課堂紀律，提高效率。

　　2、利用班級宣傳欄營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　3、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　4、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　四、用過程的細化來贏得自己工作中的“冠軍”。

　　多年的班主任工作收獲之一，就是班級管理工作必須不斷細化，從學生的言談舉止的細微之處入手，從學生每天學習生活的個個環節中入手，更要從觸動學生的心靈入手。以實際工作做學生最直接的榜樣。

工作計劃 篇5

　　主辦單位：連職院商學院團委學生會

　　協辦單位：商學院團委學生會紀檢部

　　金秋的連云港職業技術學院校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的11屆新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我院團委學生會的工作帶來新的活力和希望，讓服務的精神永存!

　　一、紀檢部簡介

　　商學院院團委學生會紀檢部是學院團委重要部門之一。部門以“團結合作，誠信高效”為宗旨，以“實踐自我，服務全院同學”為目標，積極有效地開展著各項工作。商學院學生會紀檢部是一個以檢查學院紀律工作，服務廣大學生為主要目的的部門，本部負責肅清院風院紀，維護學院形象;與其他部門配合組織大型活動，并對活動現場進行秩序維護，為大型活動的順利進行提供強有力的保障;本部還要對商學院的早操及晚自習進行考勤，切實為商學院服務，營造良好的工作和學習環境。

　　作為與廣大同學尤其是大一新生經常見面的部門，我們的工作是繁重的，成績更是突出的。歷屆部門成員不僅出色完成各項工作，自身能力也得到了很好的鍛煉，而且學習成績也相當優秀，做到了學習工作兩不誤。在嚴于律己中監督他人，在監督他人中不斷提高自我是我們紀檢部的優良傳統。

　　二、招新目的

　　為了保證商學院院團委學生紀檢部會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會紀檢部工作，實現學生會紀檢部干事的新老交替，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的"德、智、體、美"全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

　　三、招新領導小組

　　院團委老師、學生會主席團、紀檢部成員

　　四、招新細則

　　(一)招新對象

　　11屆商學院新生

　　(二)招新要求

　　1、承認商學院學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動，做事細致認真，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞，有實干精神。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

　　4、良好的團隊協作能力，服從分工，同時能夠經常對部門工作提出好的建議能夠積極主動向組織靠攏。

　　5、良好的組織紀律觀，嚴于律己，作風正派。處事有禮有節，落落大方。

　　6、要律人先律己，敢作敢為敢說，更要講求語言的藝術

　　(三)招新人數

　　初期定為10人，男生8人、女生2人。

　　(四)招新形式

　　面試+團隊協作能力考察

　　在招新時間內，申請人將申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由商學院團委學生會主席團及紀檢部成員分別進行面試，合格后進入團隊能力考察項目，最終勝出者經主席團及紀檢部部長批準方可進入團委學生會紀檢部工作。

　　(五)招新時間及地點

　　時間：9月18日到25日

　　地點：西教學樓(具體教室另行通知)

　　五、招新流程

　　(一)前期宣傳

　　1、具體流程：

　　(1)在西教學樓前以海報的形式告知學生會紀檢部招新的`信息。

　　(2)紀檢部成員深入到大一新生的班級，向新生作出口頭宣傳。

　　(3)利用商學院電信短信平臺告知每位新生招新通知。

　　2、要求：

　　(1)海報內容新穎，充分體現出紀檢部的風采。

　　(2)進班級宣傳要有禮貌，不可以莽撞。

　　(3)利用商學院短信平臺發布招新信息時，不僅要發布具體的時間安排，還要將紀檢部的職能做明確介紹。

　　3、時間：

　　9月18、19日

　　4、其他可行性措施：

　　如果情況允許，紀檢部成員可以走訪大一新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

　　(二)報名面試階段

　　一、報名部分：

　　(1)9月19日晚，招新工作開始。

　　(2)工作開始后，紀檢部員可以向有意向應聘該部門的同學介紹

　　部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應聘者關心的問題給予耐心細致的解答。

　　(3)應聘者可以在招新小組處領取招新表，認真填寫并及時上交。

　　(4)9月20號上午收齊所有申請表，并通知應聘者晚上組織面試

　　二、面試部分：

　　(1)第一輪面試

　　①自我介紹(2—3分鐘)

　　②評審團提問(具體問題見附錄)

　　根據評審團打分，前20名應聘者進入下一輪面試。

　　(2)第二輪面試

　　考察應聘者的團隊協作能力。選出具有一定的組織能力，有一定的責任心，并且具備團隊合作精神、熱情、自信、有責任心以及堅持不懈等素質的紀檢部部干事。

　　①把20人分成5組，每組4人(自由結合)。

　　②每組分發一個考題(題目見附錄)，每組有十分鐘時間進行思考、團結協作，總結答案。

　　③要求注重個人禮貌，舉止大方，口齒伶俐清晰，團隊人員及時補充考題答案。準備對面試人員的問題進行答辯。

　　根據評審團打分，前十名成員有商學院團委決定進入試用期。

　　六、招新評審團打分規則

　　紀檢部面試實行100分制，具體如下：

　　1、舉止儀表10分

　　儀表端莊，表情自然，形體動作大方得體，有涵養，懂禮貌。

　　2、語言表達15分

　　口齒清晰，普通話水平良好，表達精確，流暢、生動，簡練。

　　3、思維及應變能力20分

　　思路敏捷、清晰，有較強的邏輯思維能力和明確的思路，分析總結問題具備嚴密性、條理性、完整性。有一定的適應性、靈敏性、創造性，同時出事沉著、個性穩定。

　　4、組織協調能力20分

　　有較強的組織能力、協調能力、合作能力、溝通能力

　　5、責任感與進取心20分

　　對待工作任務，包括對超出自己職責范圍的工作任務，以及協助他人完成工作的總做人的高度的責任心、自信心和進取心，確保把任務完成和把工作做好。其次擁有高的誠實度。

　　6、政治素養15分

　　有較強的政治敏感度，關心國家大事和黨的政策的程度。既能堅守原則性又能靈活性變通。

　　七、招新注意事項

　　1、確保宣傳到位;

　　2、發揮自身優勢，挖掘出有能力、有潛力的新生加入本部門;

　　3、部門干事之間要團結合作，把這次招新工作做好;

　　4、部門干事要保持良好的形象，工作時佩帶工作證，不得無故早退，遲到;

　　4、面試現場的負責人要注意態度，注意言行，做好接待工作，維持好現場秩序，避免混亂局面;

　　5、注意保持面試教室的清潔，愛護公物;

　　6、面試過程中確保公平、公正原則，打分、評價公開化。

　　最后預祝商學院招新取得圓滿成功!

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