工作計劃
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
本學年依據(jù)區(qū)教育局工作計劃，以落實教學常規(guī)為核心，以全面提高教學質量為根本，強化教學常規(guī)管理實效，中考復課工作計劃。結合20xx年中考改革動向和我校實際，以提升學生學力和質量為重點，突出質量意識，加強教學管理，明確工作目標，扎實抓好分層教學，進一步增強畢業(yè)班工作的針對性、科學性、計劃性，爭取20xx年中考取得優(yōu)異成績，特擬定本計劃。
一、指導思想
以新課程理念和中考改革精神為指導，以10年中考試題和《20xx年中考考試說明》為導向，鎖定一個目標，即中考；抓住一個關鍵，即教師思想素質；積極落實三項措施，即落實常規(guī)教學，落實分類推進，落實考練分析。加強中考復課研討，落實初三畢業(yè)班各項工作要求，聚焦課堂，把握中考方向，加強策略研究，加大培優(yōu)拔中輔差力度，強調年級整體，學科整體，力爭三率穩(wěn)中求進，努力提高教學質量。
二、中考復課組織機構及職責
1、復課實施機構
組長：郗百達 副組長：王全民 宋培兵 郭亞紅
成員：校委會其他成員及九年級全體教師
2、分工及職責
郗百達：全盤負責指導九年級教學工作。
王全民：協(xié)調配合監(jiān)督九年級教學工作，兼管九·一。
宋培兵：負責九年級思想教育工作，兼管九·二。
郭亞紅：負責九年級安全工作，兼管九·三。
陳素娟：負責九年級日常教學管理及報名工作，兼管九·四。
趙楊渭：負責九年級安全紀律工作，兼管九·五。
黨小玲：負責九年級學科復習工作，兼管九·六。
張萬強：協(xié)助負責九年級安全紀律工作，兼管九·七。
宋曉峰：負責九年級學科復習后勤工作，兼管九·八。
楊鯤鵬、祝小平：具體負責中考信息輸入及報名工作。
3、工作要求
（1）樹立目標意識，責任意識，及時摸清教情、學情，制定切實可行的復課計劃，明確階段目標及任務。
（2）及時掌握中考新動向，指導并統(tǒng)籌中考復課工作。
（3）加強過程管理，狠抓教學常規(guī)的落實，優(yōu)化復課工作的各個環(huán)節(jié)。
（4）實行中考復課領導分工負責制，試行班子成員包班制，包抓學生制，主要職責是：
①協(xié)助班主任抓好學生的思想教育工作。
②督察學生各科作業(yè)完成情況，狠抓學生自主學習習慣及良好學風、班風的形成。
③協(xié)助班主任及科任教師抓好中考復課訓練、檢測工作。
④定期開展教學反饋并與個別學生及家長溝通，促進教師教學不斷優(yōu)化，促進學生不斷提高。
三、復課工作階段劃分與目標任務
1、階段劃分
第一階段：學習新課，夯實基礎。
各學科在這一階段內完成九年級所有新課程的教學工作。形成以學生為主體，教師為主導，訓練為主線，方法為根本的常規(guī)教學模式，每月組織一次月考。重夯基礎，要求教師幫助學生將知識進行搜集、整理，達到掌握基礎知識，掌握基本技能。要求使大部分學生達到合格水平。時間為20xx年9月1日起到20xx年4月上旬。
第二階段：突出重點，專題突破。
以知識專題或題型專題為主要內容，以突出中考熱點和新題型為中心。在學生全面掌握基礎知識的基礎上，突出抓好考點、難點、重點。以精講帶練，以練形成能力，通過有針對性的專題訓練題，加強知識橫向聯(lián)系與學科滲透，從而提高學生的分析能力和應變、思維能力，達到舉一反三、觸類旁通。使學生初步形成應試技巧，為下一步的強化訓練打好基礎。時間為20xx年4月中旬到5月中旬。
第三階段：系統(tǒng)考練，糾錯補差，回歸課本。
其特點為知識應用、能力強化和實際問題的解決，學生知識結構系統(tǒng)化，實踐操作能力熟練化以及思維品質的形成。做好學生考前心理調適工作。以適應性訓練及檢查反饋指導為重點，以仿真模擬訓練為主要手段，采取限時限量形式，精心重點講評易錯題、易誤題。同時，通過訓練，結合學生自由復習，教師指導，查漏補缺，強化訓練，使學生達到：熟練題型，掌握方法。進行考前心理輔導，培養(yǎng)學生自信心，使學生以最佳狀態(tài)迎戰(zhàn)中考。時間為20xx年5月下旬到6月24日。
2、目標任務
第一階段的目標任務：按照《課標》和《考試說明》要求，狠抓教材，以生為本，把握重點，落實三基。
第一次模擬訓練（考試時間：20xx年4月14日、15日（分學科考試）），目的是檢測第一階段教學和復習的效果，側重對學生基礎知識、基本技能的考查，幫助學生夯實基礎。
第二階段的目標任務是：逐冊和板塊復習，構建網(wǎng)絡，歸納遷移，強化能力。
第二次模擬考試（考試時間：20xx年5月19日、20日（七科五卷）），目的是檢測第二階段教學和復習的效果，查漏補缺，以便幫助教師與學生及時調整復習計劃與教學內容。
第三階段目標任務是：強化訓練，把握技巧，活化信息，提高效能。
第三次模擬考試（考試時間：20xx年6月2日 、3日（七科五卷）），目的是查漏補缺，對學生進行中考適應性訓練，檢測學生實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)考感。
四、對初三教學工作的幾點要求
1、健全機制，目標管理，重視過程。
強化目標管理，及時摸清教情、考情、學情，制定切實可行的復課備考計劃，進一步明確各階段的目標任務，落實復課措施。各學科要結合自身特點，制定相應的復課備考計劃。領導深入一線，協(xié)調好關系，注重情感投資，解決實際困難，充分調動廣大教師工作的積極性。努力營造“緊張、有序、科學、高效”的備考氛圍。及時召開中考復課工作領導會議和師生復課動員會議，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標，落實責任。調整工作思路，精心制訂復課計劃，把思想統(tǒng)一到抓教學質量上來，形成以年級組、班主任為核心的“捆綁式”管理。做好分類推進工作，抓“尖子生”、“臨界生” 、“學困生”有明確的目標與措施，20xx中考《中考復課工作計劃》。對復課工作要做到五抓：即抓早、抓緊、抓嚴、抓細、抓實。同時定期開好教師會、學生會和家長會，對畢業(yè)班工作勤總結、勤分析，勤反饋，及時改進。
2、認真研讀《課程標準》和《中考說明》，把握命題趨勢。
積極組織教師認真學習、研討《課程標準》和《中考說明》，深刻領悟《課程標準》和《中考說明》精神，特別要吃透其中的'能力要求，更新觀念，改進教法，重視學法指導，落實三維目標，促使學生 “學會學習”。教學中要力求展現(xiàn)思維過程，落實解題策略，充分挖掘教材內容，把能力培養(yǎng)作為教學重點，提高學生的歸納能力和應變能力。在深刻理解命題穩(wěn)定性、連貫性的基礎上，高度重視“巧設情景，重組知識；突出思維，體現(xiàn)能力；關注生活，鼓勵探究”綜合試題的訓練，不斷拓展學生的知識視野，使學生養(yǎng)成勤于練筆的良好習慣。
3、狠抓教學常規(guī)，重視核心知識，夯實三基，提高能力。
采取切實有效的對策抓好備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔導與考試等常規(guī)教學環(huán)節(jié)，構建以學生為本，教師為主導，訓練為主線，能力為核心，發(fā)展為目標的復課模式，突出課堂教學的時效性、考試訓練的針對性、質量分析的深刻性、反饋矯正的及時性。各科教師在教學中要體現(xiàn)新理念，關注新考綱，拓展新思路，要把追求單位時間內的最大教學效益作為自己的基本工作準則，扎扎實實地做好對三基的系統(tǒng)訓練。優(yōu)化課堂結構，授課起點要低，坡度要緩，容量要適中。不僅要重視知識與能力的傳授，而且要重視科學態(tài)度與方法的培養(yǎng)，強化考練與講評，查漏補缺，避免低效重復，不斷改進與完善復課方法。同時復課工作中把握好四度：即復習內容要有廣度；復習知識要有深度；復習訓練要有難度；復習過程要有進度。做到在知識發(fā)散和遷移的同時，給學生提供自主學習的空間和條件，讓學生學會學習，學會思維，學會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。
4、做好考練試卷的統(tǒng)計、分析與講評工作。
各教師要注重基礎，突出能力。對學生易錯、頻錯題所涉及的有關知識，要反復強調，強化訓練。精選習題，寧少勿濫，狠抓落實，講練結合，注重方法，揭示規(guī)律。規(guī)范考試組織管理工作。試卷講評要明確目標，突出重點，要有針對性，要以點帶面，舉一反三。教師要督促并幫助學生認真分析每次考試的得與失，做到及時診斷，及時反思，認真落實“錯題集”，及時查漏補缺。同時注意考試規(guī)范化訓練，指導學生掌握答題技巧。做到在每次考試時積極引導學生做到卷面書寫規(guī)范化、解題步驟規(guī)范化、涂卡規(guī)范化，認真訓練學生的規(guī)范化程度和規(guī)范化速度。同時及時研究制定教學調控方案，并在教學中及時解決，以利于后面教學。
5、面向全體、注重差異，分類指導，全面提高
根據(jù)國家教育方針，今年是我區(qū)實施普及高中教育的第二年，在復課工作中，各教師要面向全體，勤思善導，扶優(yōu)幫困，全面推進。要認真分析各類學生的學習情況，區(qū)別對待，因材施教，扶優(yōu)幫困。建立領導包班、教師包人、嚴格獎懲的制度。班主任要和科任教師齊心協(xié)力，全力抓好分類推進及學困生轉化工作，形成逐人落實，科科負責，課課負責，周周考評，周周總結的教學管理體系。
6、統(tǒng)籌安排，協(xié)調發(fā)展，確保復課工作圓滿完成。
統(tǒng)籌安排初三各項工作，創(chuàng)造性地開展復課備考工作。在復課備考的各個階段，一定要保證學生勞逸結合，科學安排學生的文體活動，加大實驗教學、英語聽力教學的力度，并做好安全教育，尤其是考前心理疏導、答卷技巧指導等，確保復課的各項工作圓滿順利完成。
五、具體措施與步驟
1、加快初三教學節(jié)奏和進度，為系統(tǒng)復課留足時間。借鑒以往經(jīng)驗在初三階段留出足夠的復課時間是提高中考成績行之有效的方法。本學期開學后，我們要求各科教師在確保教學質量的前提下，加快教學進度，力爭在20xx年3月中旬完成初三年級的學年全部教學內容。
2、針對不斷變化的中考，加強考試的動態(tài)研究，深入研究考試大綱和近三年來中考試題，尤其是正確把握好中考改革趨勢，明確教學重點、難點。以此指導我們的教學及復課，提高教學的實效性，針對性，增強模擬考試的導向性。
3、重視成績分析。依據(jù)區(qū)教研室組織的三次模擬測試成績，進行全面分析，從具體數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)教學存在的問題，及時調整教學策略。 4、根據(jù)現(xiàn)狀，依據(jù)對薄弱學科的質量分析,落實整改補救措施，加強對薄弱科目的補差力度。針對學生低分率較大的情況，全面開展補差行動，從第一學期起學校增強英語、政治等學科的教學力量，爭取提高及格率，降低低分率，確保明年中考無弱科。
5、做好分層教育，堅持因材施教原則。抓兩頭促中間，分層推進，關注提優(yōu)、拔尖、輔差活動。根據(jù)測評成績統(tǒng)計，從班級、學科的角度進行分析，從教師教學的角度和學生學習的角度分析，及時商討策略，改進工作。一是要進行拉差補缺，盡量擴大中等層面的學生，提高中考合格率。二是要抓前50名學習，拔尖促尖，提高中考優(yōu)秀率。要求智優(yōu)生各學科均衡發(fā)展。對智優(yōu)生薄弱學科采取輔優(yōu)計劃。努力做到培優(yōu)轉化，重點提高；調動情緒，重視效率。
6、加強過程管理，強化目標意識。
（1）通過召開年級組學生會、各種專題的學生座談會、家長會等形式，努力營造全員重視初三畢業(yè)生的教育氛圍，激勵和鞭策學生把主要精力投入到學習上來。
（2）年級組長、班主任及任課教師要做到胸中有數(shù)，有的放矢開展工作，抓好班風、學風建設，做到嚴而有格，活而不亂。杜絕曠課、逃課等現(xiàn)象發(fā)生。加強對晨讀，午自習的自主化管理，確保各班平穩(wěn)健康發(fā)展。
（3）精心設計和選擇作業(yè)。防止缺乏針對性的機械的大運動量的訓練，盡可能做到分層布置，精選作業(yè)。重視作業(yè)批改和個別輔導。每次作業(yè)必須要認真及時批改并及時反饋，在做好面上反饋的同時，有重點地做好個別輔導，提高學生完成作業(yè)的質量。
（4）堅持施行月考制度，加大初三教學質量監(jiān)控力度，力求穩(wěn)中求進。及時召開質量分析會，力求數(shù)據(jù)精細，問題透徹，目標實際。
6、完善激勵評價機制，調動教師教學熱情。
盡管學校經(jīng)濟緊張，但在初三獎勵方面毫不猶豫。總體思路：強調整體，淡化個人。即強調學校整體、學科整體三率教學質量，淡化個人績效。
7、召開學習經(jīng)驗交流會，指導學法，幫助學生提高學習效率。加強初三年級學生學習方法的指導，進行學習經(jīng)驗交流活動，促進學生共同提高。
8、加強家校聯(lián)系，形成教育合力。
切實做好家校聯(lián)系溝通工作，開好家長會議，尤其是智優(yōu)生和學困生家長會，交流學校近期工作情況，學生在校情況，取得家長理解和支持；同時積極引導家長轉變觀念，以先進的家庭教育理念來教育子女，并為他們提供有效信息，建議適合孩子的科學合理的學習方法與期望目標。
9、對畢業(yè)班同學開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實現(xiàn)自己的人生目標。
總之，畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高。為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學質量，才能確保完成初三教學目標，力爭實現(xiàn)本學年中考升學的奮斗目標!
工作計劃 篇2
一、總體目標
堅持以促進學校內涵發(fā)展為宗旨，以深化課程改革、推進素質教育為核心，以規(guī)范學校辦學行為、教師教學行為為前提，按照“整體推進、分步實施、重點突破、全面提升”的工作思路，優(yōu)化教學管理，深化課堂改革，積極探索自主、高效、充滿活力的課堂教學模式。
二、基本目標
1、教師觀念切實轉變。
高效課堂構建對教師是一次教育觀念的大變革。通過這一工作的開展，教師要進一步更新教學觀念，提高對有效教學理論的理解與運用，提升對課程改革的認識，增強推進素質教育的責任感、使命感，提高教學工作的理論水平，改善教學行為與管理行為。
2、課堂教學優(yōu)質高效。
構建高效課堂是課程改革的必然要求，是提高教學質量的必然途徑。通過構建高效課堂，力爭做到課堂教學的'“高效率、高效果、高效益”。讓課堂真正成為學生的課堂、學習的課堂，實現(xiàn)由教師的“講堂”變?yōu)閷W生的“學堂”，學生的主體地位得到落實，探究的時間、空間得到保證。讓課堂由知識傳授的場所，發(fā)展到培養(yǎng)學生自主學習能力的平臺。
3、教學管理全面優(yōu)化。
我們學校要抓住機遇，以高效課堂建設為抓手，統(tǒng)領學校教學工作，全面促進學校發(fā)展，在提高學校課堂教學水平的同時，促進教師隊伍素質和業(yè)務能力提高，促進學生學業(yè)水平普遍提高，最終實現(xiàn)課程改革目標，為學校未來的持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎。
4、均衡發(fā)展逐步推進。
高效課堂構建是一個促進教師學科教學、學校教學工作均衡發(fā)展的平臺。借助這個平臺，學校內部能夠實現(xiàn)學科間、教師間教學水平的均衡提升。
三、基本思路
1、注重統(tǒng)籌協(xié)調，系統(tǒng)推進。
高效課堂建設是一項系統(tǒng)工程，涉及教學、管理、評價等許多環(huán)節(jié)，必須通盤考慮影響課堂教學效率的所有要素、環(huán)節(jié)及其主次關系，突出重點，要堅持“學校統(tǒng)籌、學科實施”的推進策略。
2、突出學生主體地位，提高參與意識。
學生是高效課堂建設的主體，必須充分發(fā)揮學生的參與意識，調動學生的積極性，讓學生全員、全程、全面參與高效課堂建設，要多傾聽、時刻考慮學生的需求與感受。
3、立足實際，自主創(chuàng)新。
高效課堂構建沒有最高標準、最好標準，也沒有唯一標準、永恒標準。在突出學科共同要求的同時，著力體現(xiàn)學校特色。
4、注重方法，科學研究。
在高效課堂構建工作推進過程中，要尊重科學，講究方法，做到定性分析與定量分析相結合，不盲目實施，要積極穩(wěn)妥，保持學校教學工作的穩(wěn)定性。
四、深入開展校本教研
1、全體教師間周做課。教師共同聽課，共同評課，評出優(yōu)點，找出不足，使教師之間互相學習、互相交流，共同提高教育教學能力。
2、實行“請進來，走出去”的方法，邀請有經(jīng)驗的教師來我校指導教學工作，并且讓我校教師走出去，到外學習先進的教學方法，提高業(yè)務能力，為我校的教學工作服務。
堅持開展校本研修。校本研修就是立足本校教師自主開展教研和科研，通過自主的教研發(fā)現(xiàn)教育教學實踐中存在的問題，并找到解決問題的辦法，不斷提高教育教學效果。通過自主的教研活動提高教師業(yè)務能力和綜合素質，達到自主進修的目的。
工作計劃 篇3
隨我國社會和經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的飲食起居和生活習慣發(fā)生巨大改變。20xx年中國居民營養(yǎng)與健康狀況調查和20xx年國民體質監(jiān)測結果表明，與膳食不平衡和身體活動不足等生活方式密切相關的慢性疾病及其危險因素水平呈快速上升趨勢，已成為威脅人們健康的突出問題。響應國家衛(wèi)生部的號召，為促進公共衛(wèi)生服務均等化，玉百、律花作為試點開展健康管理項目，為新區(qū)居民提供疾病預防，自我保健及傷害預防的指導，減少健康危險因素，有效預防和控制慢性病等后續(xù)健康管理項目推廣實施提供依據(jù)和經(jīng)驗。特依據(jù)《國家公共衛(wèi)生服務規(guī)范》制定20xx年的工作計劃，并嚴格按著計劃要求開展工作。
一、目標：
1. 以孕產(chǎn)婦、0-3歲兒童、老年人、殘疾人、重癥精神病人、慢性病
人、腫瘤病人等人群為重點，為轄區(qū)常住居民建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案，以健康檔案為載體，為居民提供連續(xù)、綜合、適宜和經(jīng)濟的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務。健康檔案要及時更新，確保居民健康檔案建檔率50%以上、健康檔案合格率70%以上、健康信息系統(tǒng)管理率80%以上。
2. 跟蹤、評價病人病情，記錄各項理化指標及其變化趨勢；處理繁
雜的膳食營養(yǎng)素攝入計算及營養(yǎng)配餐工作；根據(jù)運動、膳食、平
衡原則向病人提供個體化的運動和膳食分析處方，確保居民危險因素下降率50%以上。
3. 加大宣傳教育力度和培訓力度，努力提高被管理人員健康知識知
曉率和依從性，并提高社區(qū)健康服務中心防治責任醫(yī)生的專業(yè)知識、業(yè)務管理水平以及重視度，以求提高社區(qū)就診病人的登記、管理率。
4. 及時反饋工作情況、及時糾正問題，提高管理質量。
二、健康管理實施計劃
（1）召開20xx年工作開展座談會，于20xx年2-3月召開20xx年居民健康管理座談會，布置一年的任務，因地制宜采取相應措施提高常住人口健康檔案建檔率；
（2）開展20xx年新區(qū)健康管理工作培訓，于20xx年3-4月份邀請慢性病防治中心專家進行專業(yè)和業(yè)務知識培訓；
（3）開展2、3季度督導工作，季度檢查工作開展情況，對工作中存在的不足及時指出，提供技術支持，限定期限改正；
（4）匯集新區(qū)健康管理專家組綜合防治意見，制作不同的宣傳資料，與新區(qū)管委會保健室通過海報、宣傳折頁及短信等靈活宣傳，提高居民健康知識知曉率和健康行為的形成率；
（5）開展年終工作檢查及評優(yōu)活動，于20xx年10-12月對20xx年的健康管理工作進行年終檢查；
（6）開展宣傳日活動，聯(lián)合兩家綜合醫(yī)院及所屬的.社區(qū)健康服務中心于20xx年10-12月，通過現(xiàn)場義診及采用多媒體的方式進行宣傳提高居民的知曉率，創(chuàng)造良好的防治環(huán)境氛圍；
（7）接待上級領導部門的檢查和
督導及上報數(shù)據(jù)。
三、實施總結：
1）以每年健康體檢數(shù)據(jù)為基礎，設計統(tǒng)一調查表對個體生活習慣、行為方式、心理因素以及家族史等進行調查，建立電子健康檔案，并形成統(tǒng)一調查庫。2）定期宣傳提高服務對象的健康意識和健康行為的形成率。3）根據(jù)健康評估分類結果，針對不同人群采取不同指導措施。4) 根據(jù)效果評估綜合結果對多種健康組合進行評估，尋找最適合的健康指導組合，并廣泛實施。
工作計劃 篇4
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，搶占xx地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的`利潤空間；區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>
內部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
二、業(yè)務考核管理
1、考核評估：業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
三、差旅費標準及管理規(guī)定
xx及周邊原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。
工作計劃 篇5
一、基本情況
全村217戶，816人，黨員18名，土地面積1460畝，其中黃桃300畝，丹參、銀花180畝。山場480畝.
二、年度工作任務及目標
1、充分利用遠程教育設備，加強對黨員干部教育管理；開展“三看三樹”活動，提高“兩委”干部帶領群眾致富的本領。
2、計劃生育工作常抓不懈，杜絕違法生育、違法收抱養(yǎng)現(xiàn)象。
3、搞好平安建設工作，化解矛盾，保持穩(wěn)定，計劃舉辦法制培訓班2期。
4、搞好環(huán)境綜合整治，建設文明生態(tài)農(nóng)村，計劃硬化街道2條，年修生產(chǎn)路280米，已完成硬化的街道搞好排水、綠化、亮化工作。
5、舉辦果樹管理培訓班1期，丹參、銀花生產(chǎn)管理技術培訓班1期，提高農(nóng)民管理水平，增加群眾收入。
6、做好聯(lián)系群眾工作，幫助解決致富能手、缺少發(fā)展資金問題，解決部分困難戶住房問題。
三、工作措施
1、加強領導、黨員干部帶頭。
2、增強責任感、使命感，幫扶人員靠上指導。
3、積極向上級匯報工作，爭取領導支持。
任職第一書記工作的調研和工作計劃 咸家莊村位于鎮(zhèn)駐地以北4公里處，全村共有人口816人，黨員18名，全村現(xiàn)有耕地面積980畝，主要以農(nóng)業(yè)種植和黃桃種植為主（今年上報種養(yǎng)規(guī)模：果園300余畝，丹參110畝，花生70畝，，其他農(nóng)業(yè)種植面積約500余畝，養(yǎng)雞、羊、豬大戶6家），去年人均純收入7100元。
入村后我們任職第一書記和副書記在村兩委的協(xié)助下，盡快轉變角色，深入群眾，開展工作：
一、實地走訪我們村現(xiàn)有21戶低保戶，和部分困難群眾，了解他們情況，并與鎮(zhèn)民政辦協(xié)調做好一些好政策的幫扶落實。
二、根據(jù)現(xiàn)在農(nóng)忙時節(jié)實際需要，我們村兩委成員通過協(xié)商和發(fā)動群眾對生產(chǎn)路進行修復。村民積極性很高，對于自己家地處的山路自發(fā)進行了修復。拒不詳細的統(tǒng)計全村修復生產(chǎn)路有6000余米。
三、通過對村里情況的實地調研，對于村里的700米主街道硬化問題，及其供電問題形成一個“一事一議”意見，在黨員會上征求意見，形成文字材料上報黨委進行審核。
四、入村后，通過了解村里的黨員發(fā)展和遠程教育、政務公開等問題，積極配合鎮(zhèn)黨建辦完善基層組織建設，尤其是黨員發(fā)展五步公推紀實，同時通過遠程教育選題播放，增
強黨員黨性意識。擴寬黨員帶頭致富思路，更好帶動群眾致富。其中我村養(yǎng)羊專業(yè)戶咸立忠通過遠教學習山羊養(yǎng)殖技術，近期在村里又帶頭養(yǎng)起了黑山羊，養(yǎng)雞專業(yè)戶咸光國、謝有法，養(yǎng)豬專業(yè)戶咸洪波等人都愿意免費帶領群眾共同致富。
一步一步走過的'足跡，我們寫下了工作日志。同時所感所想也記在日志里，并在以后的工作中不斷地解決村民實地困難。農(nóng)村就是一個廣闊的大舞臺，在任職中不斷地學習成長。我們通過了解咸家莊村的實際情況，我們心中充滿了大干一番事業(yè)的沖動和慰藉。
基層的工作很瑣碎，有些疲憊和無助，細想想其實不缺乏風景，在今后的工作中，我們更要俯下身子，踏踏實實做好本職工作，我們打算從以下幾個方面著手：
一、繼續(xù)完善我們村的基層黨建工作，落實好黨員發(fā)展的相關問題，完善五步公推工作，配合好鎮(zhèn)里開展的“三看三樹”活動，積極發(fā)揮黨員創(chuàng)先爭優(yōu)模范帶頭作用，為基層黨建年建設增添力量。
二、通過一事一議上報材料，在不斷完善中，制定出我們村硬化街道的實際規(guī)劃，并把可行性報告及時上報黨委，爭取落實這件為民實事。
三、落實好黨的好政策，尤其是對低保戶的幫扶，我們村兩委成員要每人綁帶3戶困難群眾，切實把群眾的事當自
己的事情解決。
任職村里的第一書記和副書記是一份榮幸，更是一份責任。我想通過在村里任職的這段時間，一定要大膽實踐，敢于承擔，積極為村民做更多的實事。
咸家莊村第一書記 劉 文
第二書記 丁法麗
20xx年4月27日
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