工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
以提高教學質量為中心任務，從抓常規管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規管理，教師的業務能力培訓，學生良好學習習慣的培養。以科學、規范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調動教師工作積極性，激發學生學習興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風、班風、學風，為學校整體工作的不斷進步提供最有力的保障。
一、修訂完善各種制度，為教學工作的開展提供有力保障
為使教學工作能正常、有效地進行，就必須有科學、規范的管理制度，本期在原有各項制度的基礎上，將重點修訂完善《教學常規管理制度》、《教師教案檢查評比制度》、《作業批閱檢查評比制度》、《教師培訓及業務學習制度》、《集體備課制度》、《班主任考核制度》等，制度制定后，重點是要抓落實，為此，將聯系實際，制定相應的實施細則，在實施過程中力求創新，發揚民主，積極引導，為制度落實及教學工作的有效開展創造和諧、健康的氛圍。
二、狠抓教學常規管理，將問題解決到平時
結合學校制定的教師崗位考核細則和鎮中心學校的教師年度考核，加強學習，使教師明確要求。加大平時的常規工作檢查力度，包括：規范備課、上課、作業批改、訂正、輔導等教師的教學行為，尤其要加大教師在教學中使用現有教學設備、工具的檢查力度。促進每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。教學工作的常規檢查工作以多種形式進行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學，教師的到崗到位，盡職盡責，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料。總之要不遺余力地將教學常規工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學常規的重要地位，認識基礎是備課，重點是上課，落實是輔導。
三、加強教師培訓，提高教師的整體素質
（1）加大新課改理論方面的學習，引導教師通過看報紙、教學刊物，瀏覽遠程教育資源，觀看優質課等不斷學習，更新教學理念，改變教學方法，積累豐富的教學經驗，以此不斷提高教師的課堂教學水平。
（2）目前，我校教師隊伍信息技術水平有限，影響先進教學設施使用及作用的發揮，因此對教師的信息技術培訓就顯得尤其重要，因此，我們將制定計劃，定時、定任務地進行培訓，培訓采用集中培訓和個人自修相結合，培訓內容將側重使用，使教師盡快地能做到邊學邊用，以使我校新購置的設備盡快發揮效用。
四、加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益
（1）分語文、數學兩個教研組，開展看優秀課例、談觀點看法、集體備課、上實驗課、評課總結的課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高；
（2）組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網絡資源積極學習課題研究方面的知識，包括課題研究的內容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎，有條不紊地實施我校申報的鎮級立項課題，爭取通過研究工作，一方面提升教師的教學科研能力，另一方面改革課堂教學模式，為優化課堂教學結構服務；
（3）要求教師積極參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及課件制作、教具制作等評比活動，鼓勵教師積極撰寫教學論文、教學反思、課例，并積極投稿，對有作品發表和在評比活動中獲獎的教師，學校將在考核中加分，并給于獎勵，同時在評優評先中學校將優先推薦；
（4）結合學校實際，研究、開發適合我校，易于操作、便于落實的校本課程，加強校本課程方面的'理論學習，并借鑒觀看其他小學已開發的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，爭取在學期中期形成自己開發校本課程的方案，學期末初步開發出具有特色的校本課程，編寫大綱、教材，并制定實施方案，到下學期全面實施，為創建學校特色提供有力保障。
五、開展豐富多彩的活動，培養學生的良好習慣
（1）結合少先隊工作，充分利用學校新安裝的校園廣播系統，豐富學生課余生活，營造良好的育人氛圍；
（2）加大學生的習慣培養工作，結合班隊活動、第二課堂活動、課外活動的開展，培養學生的良好行為習慣、衛生習慣，結合各學科教學，培養學生的良好學習習慣。此項工作要有目的、有計劃地進行，關鍵是要抓檢查落實、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。
六、加強學生中班隊干部的培養
教導處要與少先大隊、班主任相互配合，有目的地開展學生干部的培養工作，教導處要集中對學生干部進行至少兩次的集中培訓，要求班主任平時做好學生干部的指導、培養工作。力求通過培訓，真正發揮學生干部在班級管理中的作用。
七、加大對學生的輔導力度
做好培優扶差工作，本期將制定學校的培優扶差方案，引導教師確定培優扶差對象，制定培優扶差計劃，教導處將對教師的培優扶差工作進行不定時抽查和學期末成果評估，檢查和評估結果記入教師考核成績。
八、狠抓畢業班教學質量的提高
教導處要組織有經驗的教師和六年級教師共同探討，搞好畢業班教學工作，教導處要多方協調，解決畢業班教師在教學中遇到的困難，多想辦法，多花功夫激發教師工作積極性，關心他們，幫助他們，力求使畢業班提質工作扎實有效地進行。
九、抓好遠程教育資源和信息技術裝備的使用工作
除了培訓教師，使教師盡快掌握信息技術裝備，同時我們還要加強對使用的監督、指導工作，要求每位教師每周至少上兩節多媒體課，配有電教儀器的三四年級任課教師，每周至少上四節多媒體課，使用要做好記錄，并備有專用的多媒體課教案。
工作計劃 篇2
一、 客戶信息
1、現有客戶（正在合作和曾經合作過的）
2、目標客戶（正在跟進的客戶或者當前需求較大的）
3、潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的）
二、市場現狀
1、市場容量大小
2、競爭對手情況
3、威脅與機會
三、產品
1、價格
2、廣告位分布點
3、優勢及賣點
4、產品種類和特點
市場開拓
1、整理及收集客戶詳細資料，建立客戶檔案
2、10天內整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況
3、10天后每禮拜約訪3-5個目標客戶，迅速的.建立客戶關系
4、每禮拜五定時的管理培訓
5、45天內尋找出3-6個準客戶
6、三個月內完成并且努力超過公司任務
工作計劃 篇3
一、指導思想：
本學期學校總務工作堅持以學校工作計劃為指導，全面貫徹執行黨的教育方針，以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，增強總務后勤隊伍的服務意識，規范學校后勤管理。確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量，為師生創造一個良好的工作，學習和生活環境，為創造和諧校園而努力。
二、主要工作：
1、堅持"以人為本"，強化隊伍建設。后勤服務人員是學校組成的一部分，他們素質的好壞關系到學校的整體素質，所以后勤工作人員要加強政治學習，努力提高思想覺悟和自身素質。總務處每周召開一次處務會，組織后勤工作人員認真學習崗位規范，認真學習《江蘇省中小學管理規范》，組織開展業務探討、經驗交流，定期進行談心活動，使他們思想觀念***與時俱進，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進一步增強服務觀念，明確服務宗旨。鼓勵他們以自己的成績換地位，用自己的言行換尊重，用自己的服務換贊譽。本學期，總務處將加大服務后勤崗位的考核、考評力度，依照《伍佑鎮初級中學教職工考核辦法》對總務后勤人員進行全面考核，并將考核結果與年終評優、績效工資掛鉤，有效提高服務質量，提升服務檔次，更好地服務于教育教學工作。
2、切實做好教育教學的服務工作。加強與教導處、政教處等部門的溝通，與教育教學工作緊密配合，協調一致。主動做好相關設備的添置，維修及各種物品供應工作，為教育教學，教科研工作提供優質服務。
3、抓好學校食堂管理，切實關心師生生活。對食堂從采購到制作進行全過程監督管理，嚴防食物中毒。要求食堂所有工作人員有健康證，要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質量，努力降低飯菜售價，力爭使食堂工作師生的滿意率在85%以上。總務處要經常向師生了解食堂情況，及時改進食堂工作。4、堅持勤儉辦學，嚴格財務管理。嚴格把好日常經費使用關，杜絕一切浪費現象的發生。在經費使用上，從學校實際出發，做好校長參謀，嚴格核算，精打細算，做到合理開支，統籌兼顧，保證重點。嚴守財務制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續，積極推行財務公開，增強財務工作的透明度。
5、加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。進一步明確校產管理職責，做到室室有人管，物物有人管，建立物產保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償的原則，對一些損耗品的領用，登記與核銷，做到規范合理。強化維修管***理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長促用壽命，提高使用效率。每月進行一次校內清產核資，及時做好固定資產的核增、核減工作，確保學校固定資產賬賬相符，賬物相符。
6、嚴格收費管理。嚴格按收費標準收費，收費標準公布上墻，增強收費工作的透明度。嚴格貫徹"一費制"，杜絕不亂收費現象的發生。
三、具體工作安排：
八月份
1、做好開學的'各項準備工作。
2、購置并發放開學辦公用品和生活用品。
3、規范各項收費行為，嚴格按照上級規定收費。公示收費標準、做好開學收費工作。
4、分發學生各類書籍，力爭做到準確無誤。
5、搞好食堂衛生，統計就餐人數。
6、召開后勤組工作人員會議，進一步明確各自的職責和要求。
7、做好各類維修工作。
九月份
1、做好學期初各教室、辦公室、專用教室校產登記工作，逐一簽定管理責任書。
2、組織食堂工作人員學習衛生知識，加強常規管理。
3、做好七年級學生的校服征定發放。
4、檢查校園商店商品情況。
十月份
1、抓好衛生保潔工作，強調環境衛生事宜。
2、做好“十一”長假的安全保衛工作，對重點部分進行檢查，發現問題及時糾正，安排好節日值班。
3、做好固定資產核查工作，及時完善手續，做到賬賬相符。
4、會同有關人員對學校教學設備進行全面檢查。
十一月份
1、加強對食堂、商店的衛生檢查，開展“滿意在食堂”服務月活動。
2、做好校產月度清查工作。
3、總務處人員進行一次集體談心活動。
4、做好期中班級財產管理檢查。
十二月份
1、做好綠化的保養。
2、做好學校資產年度清查。
3、做好迎新年衛生大掃除。
4、做好全校水電設施防寒越冬工作。
一月份
1、會同有關人員全面檢查一次校舍。
2、做好財物歸檔工作。
3、做好學期結束總結評比工作。
4、做好寒假校舍安全保衛工作
工作計劃 篇4
一、指導思想 接受先進教育思想，更新教育觀念，改變陳舊做法，體現創新精神，把激發和培養創新精神作為自然教學的重要目標。不斷的研究、交流教學方法，努力提高自然教學水平。
二、基本情況分析 幾年來，我校的自然教師經過不斷的探索和實踐，大部分教師的教育觀念、教育思想在不斷的改變，徹底根除了老師講，學生聽;老師演，學生觀，死記硬背的舊做法。同時教科研意識也在不斷增強。但也存在著一些不足，有少數教師仍然受應試教育的束縛，不敢放手，學生的動手能力、創新思維得不到鍛煉、展示，學生感到此科枯燥無味，還有少數教師在教學過程中怕麻煩，走捷徑，不能為學生提供實驗的機會，把實驗課變成了說教課，導致學生歸納、分析能力較差，自主探究的習慣未能養成。鑒于上述情況，本學期完成以下任務。
三、任務與目標
1、學生初步認識正電和負電的性質以及雷電的形成。
2、使學生知道什么是電熱，并結合實際認識常用的電熱器。
3、讓學生了解電磁鐵的性質及應用。
4、引導學生認識春季星空和冬季星空。
5、使學生了解空氣的成分及保護環境的意識。
6、使學生了解種子和莖是如何繁殖植物的。
7、讓學生認識果實及其形成。
8、讓學生了解植物和環境、動物和環境之間的關系，認識保護環境和水土資源的`重要性。
9、初步了解人的各個器官。
10、初步認識我國的珍稀動物。
11、培養學生良好的學習習慣和書寫習慣。
四、方法措施：
1、組織教師學習新的教育觀念，教育思想，了解目前教育發展動態，鼓勵教師不斷的學習，大膽的創新，把先進的教育思想、教學方法融于自己教學之中，把成功的經驗推廣傳播，徹底根除舊觀念、舊做法，努力提高教育教學質量。
2、大力開展教科研活動，增強教師科研意識。本學期以《激發和培養學生的創新精神》為課題開展研討活動。進行論文評比、觀摩教學，實驗技能技巧比賽，小制作、小發明評比活動。不斷提高廣大教師的科研意識，培養學生的創新精神。
3、根據學生動手能力較差這一弱點，本學期以實驗課為研究內容，主要針對教師的指導過程，學生動手操作、分析歸納的過程進行研討。
4、組織教師在一起集體備課，一起探討教學過程中的疑難問題。要求每位教師發表自己的教學思路、教學方法、教學手段。集思廣益，不斷提高講課藝術。
5、協同教導處搞好自然常規月查，教案要求有個人特色，結合學生實際精心選擇教學方法。授課以學生為主體，讓學生積極參與實驗，積極探索獲取新知識。按時、保質有效地搞好自然常規。查后認真總結，及時通報兌現，及時整改。
6、定時或不定時地開展聽課、評課活動，一學期聽課次數不少于5次，相互學習，取長補短。
五、活動安排：
時間 內 容
九月份 制訂、驗收自然教學計劃
九月份常規月查
十月份 中年級新教材研討課
十月份常規月查
十一月份 高年級演示實驗研討課
十一月份常規月查
十二月份 小制作、小發明評比活動
十二月份常規月查
工作計劃 篇5
轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。剛接任班主任工作時，我心中充滿了惆悵，可當我來到教室，看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對今后的工作也充滿了信心，作為一名班主任，我覺得能否盡快引導學生，形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集體，是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。特別是三年級，比較特殊，一些學生還處于朦朧階段，因此更要注意做好引導工作。在培養班集體方面，本學期我打算從以下幾方面入手：
一、指導思想
端正學習態度，改變懶散作風，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學生全面、健康的發展。
二、情況分析
我班有學生XX人，通過一二年級的學習和老師的培養。有部分學生思想素質比較高，上進心比較強，人人熱愛班集體，個個能為班集體爭光添彩。學習的勁頭足，互助精神強，并且還有幾個責任心強的班干部，有為大家服務的精神。衛生意識比較強，良好的衛生習慣已經養成。但也存在著一些不足，優差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業態度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。
三、任務與目標
1、做好學生開學的思想工作，使其把心收到學習上。
2、制定班規，明確班規要求，自覺遵守班規紀律。
3、成立新的班委，明確分工，各負其職。
4、開展比學、互助活動，形成濃厚的.學習風圍。
5、增強衛生意識，培養學生良好的衛生習慣。
6、積極配合學校開展各項活動。
四、方法措施
（一）說明書制度：為幫助學生養成良好習慣，如學習習慣，隊列中的習慣，衛生習慣，文明習慣等，對于違反規范的同學的行為進行記錄，如被記錄達到一定次數，要求學生對自己的行為進行說明。具體來說，被記錄5次要求寫出100字說明書，被記錄8次要求寫出200字說明書，被記錄10次要求寫出300字說明書。說明書的主要內容為：對違規行為的描述，對違規原因的剖析，如何杜絕不良行為的措施。通過寫說明書，讓學生從思想上認識到自己的錯誤，從而改正錯誤，養成良好習
（二）承包制度：淡化班干部職能，強化事務管理者職能。具體來說，把班級中的一些事務，如管理圖書角，換水，發牛奶等事務由專人承包，責任到人。這樣做，可以強化學生的責任意識，把班級中一些事務具體落實到人；又可以在學生為班級服務的過程中，強化學生的集體意識。
五、具體要求：
（一）上課作業要求。（學習方面）
1、課前做好上課準備。要求預備鈴響后，所有同學把學習用口準備好，并準備好上課。
2、上課認真聽講，積極思考，踴躍回答問題；
3、作業按時完成，認真完成，及時訂正。
（二）隊列要求：
1、隊列要做到快、靜、齊。
2、隊伍必須在40秒內排好；
3、隊列里不得講話；須抬頭挺胸，精神抖擻。
（三）衛生要求：
1、注意個人衛生，每天放學后抽屜須干凈整齊；
2、班級衛生實行值日生制度。
（四）文明習慣：
1、同學間團結友愛，不打架，不互相謾罵；
2、課間做文明游戲，不追來趕去，不大聲喧嘩；
3、對老師有禮貌。
以上各種習慣通過說明書制度，通過班級協商確定后，由專人進行記錄，進行強化，暫促形成良好習慣。
六、對禮儀教育的說明：
1、禮儀教育滲透在日常的教育教學工作中：教育學生學會感恩，做一個懂禮貌的孩子，如經常有老師對學生進行個別教育的情況，教育學生走的時候跟老師說：謝謝老師，老師再見；
2、禮儀教育滲透在各種習慣的養成教育中。一個隊列能切實做到快、靜、齊的班級，應該會是一個比較有教養的班級；一個注意愛護個人衛生，愛護班級衛生的班級，相信會是一個文明的班級。
七、工作安排：
九月份：
1、明確常規要求，健全各項制度；
2、重點放在隊列習慣的養成上；
3、逐步把班級的某些事務承包到個人。
十月份：
1、重點放在衛生習慣、學習習慣的養成上；
2、承包制度更加規范的運行。
十一月份：
鞏固前兩個月所養成的各種常規，采取措施讓學生由制度約束過渡到自我約束。
十二月份：
1、學生各項常規由制度約束過渡到自我約束有一定成效；
2、對承包制度進行總結、表彰；
一月份：
1、開展學習評比活動。
2、復習動員。
3、做好期末的各項工作，為學生的期末復習創設良好環境。
今天的孩子就是明天的希望，今天我們把孩子們教育好了，明天他們走時社會，就會為國家的建設做出他們最大的貢獻。.這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，相信我會做的更好的！
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