工作計劃[精品7篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　以計算機為基礎的信息技術的迅速發展已經在教育領域引起一場深刻的變革。信息技術在教育領域的應用，對于轉變傳統教育思想和觀念，促進教學模式、教學體系、教學內容和教學方法的改革，加速教育手段和管理手段的現代化；對于實施素質教育，促進基礎教育的改革與發展，全面提高教育質量和效益，都具有重要的意義。當前在推進教育信息化過程中，對教師進行信息技術的全員培訓是關鍵。本年度，我校要進一步加大教師培訓力度，提高教師的計算機應用水平，使得每一位教師在教育教學中，能結合本職工作更好的落實有效教學，應用現代遠程教育網絡，提高業務能力，更新教育觀念，將新課程理念融會貫穿于課堂教學之中。現將本學期遠程教育教師培訓工作計劃如下：

　　一、培訓的目的與培訓內容

　　（一）培訓目的

　　使教師了解遠程教育在現代社會特別是教育領域中的`地位與作用，樹立應用信息技術進行教學改革的意識；掌握遠程教育應用的基礎知識和操作技能，具備將遠程教育資源資源應用于教育教學中的能力；建立起科學的、基于遠程教育資源的現代教育思想和觀念，掌握繼續學習信息技術新知識的能力。

　　1．計算機網絡基礎通過培訓

　　使全體教師熟練掌握IE瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網上信息資源的操作方法及掌握申請免費郵箱的方法。掌握用申請的郵箱進行收發郵件的方法。

　　2．掌握常用辦公軟件

　　通過培訓使全體教師掌握常用辦公軟件（Word或Wps、Excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運用公式等。

　　3．Powerpoint課件制作

　　通過培訓，全校教師熟練掌握Powerpoint 的基本知識，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設置等操作（各頁的連接）。

　　4、通過培訓，教師能經常性地應用網絡資源進行教學，寫出現代遠程教育心得體會，每位教師建立、充實各自的教學資源庫。

　　（二）培訓內容

　　根據我校實際情況，教師遠程教育培訓分為普通班與提高班兩個等級。

　　1、普通班：

　　主要學習多媒體教學平臺的操作使用、操作系統、文字錄入；文字處理（Word）、因特網（Internet應用技術）；

　　遠程資源的訪問和使用。

　　2、提高班：

　　在掌握初級的基礎上，增加學習以下內容：

　　演示文稿制作（Powerpoint） 、電子表格（Excel）；課件制作、多媒體課件制作（Flash、網頁制作入門）。

　　二、培訓的方式

　　1、采取集中培訓與分散培訓相結合的方式，理論與實踐相結合的原則。注重培訓教師應用遠程教育資源的計劃性、針對性和實用性，組織骨干教師和學科帶頭人從我校師資隊伍的實際出發，采用靈活多樣的形式進行培訓，特別注重發揮遠程教育手段的優勢，確保了培訓的質量和實效。

　　2、在培訓過程中，堅持按需施教的原則，根據不同對象組織培訓活動。以自主上機學習為主、講授為輔。

　　3、遠程教育培訓結合教育教學活動，注重更新教育思想、觀念，加強應用信息技術能力的培養，使教師能學以致用，改變傳統的教學模式和方法，在各自的學科教學中積極使用多媒體技術進行計算機輔助教學，優化教學過程，提高教學效率和質量。

　　三、具體的安排

　　每周四下午第三節課

　　1、多媒體教學平臺的操作使用（集中培訓）

　　對象：全體課任教師

　　地點：電教室

　　2、信息技術基礎知識、操作技能與輔助教學等（分散培訓）

　　對象：全體培訓教師。

　　地點：電教室

　　3、教學設計（個人自由設計）

　　對象：任課教師

　　地點：電教室

　　4、考核（集中考核）：期末，學校對教師的培訓情況予以考核，統一考評，獎懲兌現。

　　四、人員的安排

　　主講教師由資源教師張學東負責。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以區教研室指導思想為精神，結合我校具體情況，圍繞“推進課程建設、提升教學質量、引領教師發展”這一中心目標，堅持以教研組建設為抓手，以落實教學常規為基礎，以加強教學研究為重點，努力提高學科教學質量。

　　二、工作目標：

　　1、規范教學常規管理，優化教研組活動，提高現代教育技術技能。

　　2、認真學習領會高效課堂，積極開展教材研究工作，充分發揮骨干教師的示范作用，以送培為主陣+地加強與兄弟學校教學的交流與協作，提高青年教師的業務素質和教研能力。

　　3、在學生中開展形式多樣的學習活動，激發學生學習數學的興趣，增強數學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發展。

　　4。讀懂教材是有效開展課堂教學的前提，也是教師必備的基本功。重點圍繞“單元教學內容的知識結構和方法結構、學生學習困難分析和經典習題分析、常用教學方法和典型課例介紹”三個方面作培訓，使每位教師能專業地讀懂教材、理解教材，創新地使用教材，切實提高課堂教學的實效性。

　　5、圍繞“學生數學表達能力的現狀、影響學生數學表達能力的因素、學生數學表達能力的培養策略”等問題展開有針對性的研究，并總結、提煉本專題的教學經驗和方法。

　　三、工作重點：

　　1、繼續堅持業務活動，采用理論學習、座談交流、校本研究等形式開展有針對性和實效性的教研活動

　　2、繼續堅持超周備課。導學案要規范化，教學內容，教學目標明確，教學重、難點突出，三維目標要清晰。結合本班實際和教師個人特點設計切實可行，易教易學的導學案。

　　3、作好課堂教學指導，強化質量意識。課堂教學是落實課改的主渠道，是教學質量的重要保證。本學期將嚴把課堂教學質量觀，把提高課堂教學質量作為我校教師的重點工作。

　　4、嚴把作業質量關，切實減輕學生課業負擔。對于作業的設計布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”嚴格控制作業量及作業時間，減輕學生過重的課業負擔，調動學習積極性。作業批改要及時、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批、學生代批的現象發生。對學困生的作業要盡量做到面批面改，及時輔導，以增強學習信心，提高學習成績。

　　四、工作措施和要求：

　　（一）落實新課程標準，改革課堂教學，促進師生發展。

　　1、認真學習新標準，嚴格執行新標準的指導思想。落實新標準在教學中的`運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業成長。

　　2、開展課堂教學的研究，轉換教師角色，樹立以學生為本的思想，尊重學生，建立平等*的師生關系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，增強學生的創新意識。

　　（二）強化常規管理，優化備課，提高教學質量。

　　1、認真備課

　　要有自己的想法，真正落到實處。

　　（１）40周歲以下要有復備和課后反思。

　　（2）40周歲以上的要經常有復備與反思。

　　（3）復備與反思用另一種顏色的筆進行書寫。

　　2、認真批改作業

　　大小冊全做全批

　　3、合理安排教研公開課

　　中層領導和骨干教師先上示范課，然后每次兩位老師上送培課。

　　（1）上課老師要在上課前一周進行說課。

　　4、扎實開展課題研究：小學數學課堂“操作與實驗”的課例研究

　　5、扎實開展調研

　　50%書上原題（數學書），50%書上原題的改變。

　　6、課前五分鐘：口算練習

　　7、扎實開展各類競賽

　　校級：9月份或10月份初校級口算競賽

　　11月份應用題競賽

　　區級：小數報（小論文、習題），數棋

　　四、活動安排

　　九月

　　1、各教師制定教學計劃、教學進度表，撰寫教學教研計劃并完善各項制度。

　　2、收集課題相關材料。

　　3、教學常規檢查，規范備課和作業批改。

　　4、學習課程范例。

　　5、開展送培活動。

　　十月

　　1、作業批改檢查。

　　2、教學常規檢查。

　　3、學習課程范例。

　　4、開展互學互研、互幫互助活動。

　　5、開展送培活動。

　　十一月

　　1、期中考試及質量分析

　　2、校級公開課

　　3、教學常規檢查，學習新課標。

　　4、數學競賽。（口算、解決問題）

　　5、開展送培活動。

　　十二月

　　1、教學進度、備課、作業檢查。

　　2、月考質量分析，學習新課標。

　　3、寫學習課程范例的心得體會、論文。

　　4、有效復習研討。

　　一月

　　1、常規檢查。

　　2、組織優秀教學案例評比活動。

工作計劃 篇3

　　一、加強學習、積極推進教研室精神文明建設

　　以魏書生為榜樣，樹立“學習、工作、盡責、助人是享受的人生觀、苦樂觀”，教研工作要從一點一滴做起，做好，不說空話，多做實事，每人要培養出幾名學科帶頭人和骨干教師，進行一項專題研究，每人要在市級以上學術年會或有關教育刊物上發表科研論文。

　　二、狠抓師資培訓，提高干部、教師實施素質教育的能力和水平

　　（一）干訓工作

　　3、加強校長提高性培訓工作，繼續堅持“三個一”自學制度，強化新教育理論和教育政策法規學習，組織校長結合崗位實踐，開展學校管理、教師隊伍管理、學生管理、課堂教學、教育評價等專題目研究與探索，每名校長、主任都要有研究或探索主題，年末撰寫學習、研究專題報告。

　　4、4月份舉辦校長（園長）論壇會（20xx年論壇）。

　　5、圍繞“十一五”期間校長培訓規劃內容，干訓部分期舉辦校長、主任培訓班、要保質、保量20學時，8月份對校長（園長）進行繼續教育考試。

　　6、組織校長、主任外出參觀學習培訓，通過外出參觀學習培訓進一步更新觀念、開拓視野。

　　（二）師訓工作

　　7、圍繞我區教師學歷提高目標，20xx年要加強全區中小學教師學歷進修的管理、組織，動員工作，為教師學歷的提高提供良好的服務。力爭使學歷未達標的教師全部參加學歷進修。

　　8、繼續抓好高中小學教師現代化教育技術應用水平、學科專業技能和才藝水平提高工作。①舉辦教師教育信息技術能力培訓班，培訓人數60人，經過國家考試力爭全部合格。②舉辦骨干教師班主任技能、硬筆書法、教學軟件制作等培訓班，通過培訓促進骨干教師教學方法、教學技術手段的創新。③為教師專業發展搭建平臺，開展專業技能、班主任技能、教學軟件等比賽活動。

　　9、繼續狠抓實施新課程師資培訓工作。20xx年各學科采取校本培訓和集中培訓相結合的方式，重點對中小學任課教師進行新課標、新教材、課程資源開發等培訓。各學科都要舉辦培訓班，要保證培訓質量和學時，培訓資料要上交存檔。

　　10、5-7月份在全區中小學教師中開展評選學科帶頭人活動，本著“公開、公平、公正”原則，評出教學水平、教學質量高，能在教科研活動和教師培訓中發揮作用的市、區學科帶頭人。

　　11、指導各校按照“十一五”規劃培訓內容，抓好校本培訓，6月份對各校教師繼續教育工作進行檢查。8月份組織全區中小學教師繼續教育考試。

　　三、加強教研、科研工作，積極推動新課程改革

　　（一）教研工作

　　20xx年教研工作重點抓促進教師教育觀念、教學方式、教育評價真正的更新轉變，幫助教師理解把握新課標和新教材，圍繞教學實踐中出現的有關問題進行探索、研究，有效地推動新課程的實施。各學科教研員把教研重心下移到基層學校，以參與者和推動者的角度加強學習、勇于探索，創新教研模式，開展好一系列卓越有成效的教研活動。推動全區教師學習新課程、走進新課程。

　　13、3、4、9、10月份各學科教研員要深入各校聽課進行專題調研，召開學科專題研討會解決共性問題，努力發現教師在課改中閃光點和經驗，同教師一起總結、提練小組學習和探究性學習方式，形成優秀案例，通過舉辦教學觀摩課形式開展互動交流學習活動。各學科都要舉行教學觀摩課活動。

　　14、各學科要結合國家、省、市教研活動，在中小學教師中開展說課、上課、教學設計等評比活動，力爭有更多的教師在國家省、市教學比賽中獲獎。

　　15、組織各校積極開發校本課程，上好綜合實踐活動課，3-4月份教研室有關人員要深入各校進行專題調研，抓好典型學校和教師的培訓工作。5月份召開現場觀摩會。

　　17、繼續監督和檢查各學校課程計劃的實施，開齊學科，開全課程（綜合實踐活動課必須落實），繼續嚴格落實好《課堂教學十項要求》工作，注重在必修課的.主渠道上培養學生的良好習慣，尤其是在課堂上一分鐘注意力和記憶力的訓練。

　　20、組織各校積極探索建立科學規范的教育教學質量評價體系，組織各校通過網站對外展示本校的各類評價方案，繼續開展學科命題競賽活動。

　　（二）科研工作

　　22、對承擔國家、省、市、區實驗課題學校的科研管理工作及檔案建設，進行檢查指導，在有關學校召開科研工作現場觀摩會，使科研工作進一步規范化和科學化。

　　23、對區教研室“十一五”省級課題進行啟動，抓好20xx年階段各項研究工作，健全檔案。

　　24、積極組織和指導全區教師撰寫教育教學研究成果論文和經驗總結，力爭有較多論文在各級年會上獲獎或在有關教育刊物上發表。

　　四、體衛藝工作

　　25、指導各校抓好體育特長生培養工作，強化訓練，提高運動員素質，力爭在市第二十四屆中小學生運動會上取得好成績。

　　26、加強學校的體衛健康和上好心理健康教育課工作的指導，繼續加強各校學生常見病的預防措施工作和學生飲食安全工作的檢查，依據20xx年學生體檢結果，對學生過行投藥治療，降低常見病患病率。

　　27、指導各校做好20xx年學生體質監測工作，完善學生體質監測檔案。

　　28、加強對各校廣播體操和大課間活動的指導，力爭有2-3所學校進入市體育大課間活動示范校行列。

　　29、繼續開展中小學生書法、繪畫、生日卡制作比賽活動，在省、市科技節比賽中取得優異成績。

　　五、幼教工作

　　30、認真落實遼寧省幼兒教育新課程標準，舉辦幼兒教師培訓班，8月份進行幼兒教師繼續教育考試。

　　31、開展幼兒教師專業素質展評活動，并向國家、省、市推薦優勝者，力爭在市級以上教研部門舉辦的幼兒教師教學、才藝大賽中獲獎。

　　32、開展快樂兒童繪畫比賽活動，力爭有較多的作品在省、市比賽中獲獎。

　　六、電教工作

　　33、大力協助各科室和中小學各校完成電教設備配置任務。

　　34、對各校電教和實驗室、微機室器材過行檢查、維修，提亢奮利用率。

　　35、開展20xx年中小學生電腦制作比賽活動，指導教師開展自制教具活動，有較多的作品在國家、省、市比賽中獲獎。

　　36、加強對文教局教育網站的建設，通過網絡轉播我局的亮點。充分利用網絡空間，發揮網絡作用，力爭做到教育資源共享，加強對各校網站的管理，定期的檢查，評選20xx年“優秀校園網站”。

　　37、做好實施新課程師資培訓資料的積累、刻錄工作，為各校提供優質的課程資源。

工作計劃 篇4

　　根據市區名師工作室的工作規劃，充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本年度名師工作室活動計劃。

　　一、指導思想：

　　名師工作室將在學校的統一領導下，以真誠服務、專業引領、實踐探索、共同發展為宗旨，以年度目標為行動指南，以團隊協作為研究方式，以課堂教學為主要陣 地，著眼于教師培養，著力于教學研究，努力實現將課程理念有效地轉化為課程實踐。同時要通過工作室扎實有效的活動，吸引全校教師的研究興趣，輻射全區課程 改革實踐。

　　二、工作目標：

　　1、使本室成員具有一定的教育理論素養和學術功底，掌握現代教學方法和現代教育技術，具有獨立承擔教育科研的能力，能獨立開展教育教學研究，能熟練撰寫教學案例并進行反思，能敏銳覺察到學生關注的問題，使本名師工作室的每位成員的教學方法得到進一步提高。

　　2、使本室成員能獨立處理教育教學中出現的問題、能勝任學科教學，能熟練地使用現代教育技術，能有效地利用各種教育資源，成為敬業、合作，領導放心、學生歡迎、家長贊許的優秀教師。

　　三、工作任務：

　　1、提高理論素養

　　先進的理論是教學和科研的先導，沒有先進的理論指導，一切教學和科研都將是紙上談兵。閱讀和學習是提高自身的需要，也是自我進修的有效途徑。要想提高自身的理論功底、更新教學觀念、更新知識，惟有不斷學習。因此，要加強學習，不斷提高工作室成員的理論修養，始終占領理論“制高點”。

　　本工作室將認真組織所有成員，采取集中學習和分散自學相結合的形式，加強理論學習，學習教育教學理論書籍，學習新課程理論專著，學習全國名優教師的教育教學經驗和風格，不斷提高成員的理論修養。

　　2、加強教學研究

　　教學是教師的第一要務，課堂教學能力是一個教師教學水平的最直觀的表現。立足課堂、研究課堂、狠抓課堂教學的效益，努力提升成員課堂教學能力，是本工作室的'主攻方向，也是本工作室各項活動開展的出發點和歸宿點。

　　工作室將帶領工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評課等途徑，為教育教學研究取得第一手資料；通過成員自身開課、借班上課、開設講座等形式和活動，相互 學習，提高教學水平；幫助工作室成員在教學風格和特色上下功夫，讓每位成員具有一定品位的教育教學藝術，能夠按照教育規律和學生的心理規律，智慧地、藝術 地教育學生，靈活地、技巧地駕馭課堂教學，進而形成自己的教學風格和教學思想。

　　3、開展課堂展示

　　本 工作室要求成員利用一切手段和現有資源開設研究課、試驗課和觀摩課，為工作室的課堂教學研究提供平臺和載體，進而有效地提升成員的教學能力和水平。采取聽 課、相互評課等方式，舉行工作室全體成員課堂教學能力全方位展示的活動。同一課題、獨立備課、借班上課，集中進行、集體研討。

　　4、積極從事科研

　　教 科研是教育教學的第一生產力，是提升教育教學效益、提升教師品位的關鍵，研究也是名師工作室的要務之一和本質屬性。本工作室在教科研方面要在原有優勢的基 礎上，進一步提升教科研水平，繼續在教科研方面下大工夫、花大力氣，在工作室內營造濃郁的教科研氛圍，鼓勵每一位成員積極從事教科研工作，以教科研帶動教 育教學能力的提升，努力將教科研打造成本工作室的特色和品牌。 工作室成員要自覺進行研究， 積極撰寫教育教學論文。工作室采取“出點子、壓擔子”的做法， 要求每位成員每人將至少撰寫1---2篇教學論文，盡力在省市級以上教育刊物上發表。

　　5、完善網站建設

　　建立和完善網站建設，是本工作室的工作重點之一。我們將建立特色網頁和博客，合理增設欄目，不斷充實和更新網站的內容，使本工作網站的內容更加豐富、新穎、實用，力爭使每一位瀏覽者能得到有益的啟發。

工作計劃 篇5

　　一、 指導思想

　　貫徹落實劉校長提出的“為學生提供有效教育”辦學理念，確保完成學校下達的高考指標，全面提高教育教學質量，為爭創xx市示范高中而努力。

　　二、 年級現狀

　　在學校領導和各處室的幫助下，經過全體教師兩年半的辛勤努力，高三年級已基本形成了較好的教風、學風和班風，出現了“比、學、趕、幫、超”的良好勢態。同時也面臨諸多困難：本屆學生基數小，基礎差，而且參差不齊，綜合能力低，運用能力差；學習被動，不愛動手，不善于深入思考，不善于自己歸納總結，不注重學習方法，不能及時復習、鞏固。在上學期參加的三次聯考中，上一、二類線的人數太少，因此培優工作是本學期的重中之重。

　　三、具體措施

　　（一）年級管理工作

　　1、加強常規管理。年級常規管理繼續按照上學期制定的《20xx屆高三年級管理規定》開展工作，在執行各項管理制度時要注意剛柔適度，“剛”中不失人情味，“柔”中要講基本原則。

　　2、做好思想工作。對教師要加強溝通，增強教師的責任意識，避免出現出工不出力的現象。對學生要加強引導，在管理中對存在的問題變“堵”為“導”。營造寬松和諧的備考環境和學習環境。

　　3、加大對學生的安全管理力度。一是配合政教處和保衛科，每月組織一次《安全教育》主題班會，提高學生的安全意識和應對突發事件的能力。二是完善班主任值班制度，進一步細化值班人員的工作職責，加強對教學區、生活區的巡查，繼續實行“流動式”管理。三是多深入校園周邊的居民區，聽取居民反映的問題，全方位了解學生動態，發現并處理存在的安全隱患。四是加強對在校外租房學生的監控，在校外租房必須讓家長本人到校簽字，必須提供詳細的住址，以便班主任隨時抽查。五是加大對課間、午間、晚飯時間、考試期間、周末、月末和學期末等關鍵時間段的管理，加大對校門口、寢室、空教室等關鍵點的監控。

　　4、加強班主任隊伍建設，提高班主任的業務素質和責任心。通過每日班主任晨會共同討論解決班上的棘手問題，利用每周班主任例會相互交流班主任工作心得。

　　5、加強教師隊伍建設，促進教師整體素質的'提高。本學期，我們牢固樹立以人為本的觀念，一切從有利于全體教師干好工作為出發點考慮問題。堅持“以老帶新”制度；堅持年級領導和指導教師聽課制度，及時了解年輕教師備課和上課的基本情況，幫助年輕教師盡快成長；堅持要求年輕教師每周至少聽課兩節以及寫教學后記或反思；定期召開學生座談會聽取意見，并將意見匯總直接反饋到教師本人，以利于老師們有針對性地改進教學方法和提高管理水平。

　　（二）年級教學工作

　　1、教學效果繼續實現目標管理，即依據20xx年我校高考各類上線總人數和上線率，結合本年級實際，給各學科、各班級、每位教師下達高考指標（文化課與藝術體育分別制定），高考后對各班各學科以及每位教師的教學效果評價主要根據完成指標情況。

　　2、加強集體備課，提高工作效率。我們將繼續推行年級中層以上干部蹲點備課組，參與集體備課的做法，繼續落實備課組間周公開課制度，進一步提高集體備課和課堂教學的時效性，形成合力，把集體備課的精神貫穿到每個教師身上，以提高教師的教學水平，把教師的進步轉化到每位學生身上，以提高學生的考試能力和成績。

　　3、加強各類指導，促進學生全面健康發展。高考，不僅僅是知識和能力的競爭，更是應試技巧和應試心理的競爭。在本學期的高考備考中，從三方面加強對學生的指導：一是書寫規范，二是答題表達的規范，以減少非智力因素失分，三是加強學生的心理教育和輔導，關注學生的心理變化。

　　4、及時收集高考備考信息，準確把握高考動向。在高考復習過程中，充分利用好學校的網絡資源，認真參加各地組織的高考備考會，及時收集高考信息，虛心向周邊兄弟學校學習和交流。特別是在備考后期要關注武漢、北京等地的信息題，并及時內化為自己的東西，傳授到學生中去，力爭高考備考不在信息上吃虧。

　　5、加強綜合科目的訓練和指導。從二輪復習開始，要大量的進行文綜、理綜模擬訓練和適應性考試。一周至少訓練一次，及時批閱，及時反饋，培養學生的文綜和理綜意識，提高答題速度，指導學生合理分配時間，最大限度的挖掘學生的潛力。綜合組長負責每周組織召開一次全組教師會，匯總學生情況，做好針對性的指導。

　　6、改進課堂教學模式，提高課堂教學有效率。在高三下學期，由于兩極分化更加嚴重，為了給學生提供更有效的教育，在教學中應該分層管理、分類要求、分級考核，真正讓美術生、體育生、尖子生和后進生都有進步的，真正落實劉校長提出的“為學生提供有效教育”辦學理念。

　　這一屆學生對我們來說有困難重重，但是有了學生的勤奮、全體教師的努力、領導的關心和其他處室的支持，我們的目標一定能實現。

工作計劃 篇6

　　xx年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的`不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我。通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習中的工作計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

工作計劃 篇7

　　轉眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個新店，說實話，一個還算成功

　　，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。

　　從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區活動的日子，自己總覺得就是做社區而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結一下自己的失誤供后來的同事做參考：

　　1、社區活動選擇。

　　選地點是一個很有技巧的活，剛開始社區活動像上班一樣，早上8點～12點，下午2點～6點。這就出現一個很大的問題：上班的8點以前就從家走了，下班回家的我們已經收東西了。時間重疊，社區效果極差。后來，在第二次開店的時候，每一個社區活動點我都會帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個小區的住戶情況：年輕人、老人、事業單位家屬院……不同的小區不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區類型做適當的工作時間調整。而且，在做社區活動的同時提前1～2天發宣傳單頁，告訴小區住戶我們某某時間過來做社區活動，免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。

　　2、測血壓測血糖的重點。

　　這里的重點不是強調測量技巧，而是強調測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統計周邊顧客的信息以及用藥習慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒有統計到這些信息，那么這社區活動的人力物力白白浪費了!

　　3、會員卡的開發。

　　會員卡開發多少直接關系到你后期銷售的業績。這個工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習慣（跟電話號碼一樣重要）。

　　社區活動做好了，新店開業基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標，自己的重點是夯實基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點從以下幾方面抓起：

　　1、通過購物籃來提高客單價。

　　每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發現購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購

　　物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。

　　2、商品品類管理。

　　每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的`滿意度，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。

　　3、員工專業知識培訓。

　　藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產品的絕對熟悉才會真正的聯合用藥，才不會出現薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業知識是一場成功銷售的開始。

　　4、重視顧客服務。

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