工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
公司所屬各單位：
為全面加強安全生產和環境保護工作，根據公司20xx年工作會議要求，為有計劃、有指導性地推進全年各項安全環保工作，確保公司安全環保總體目標、任務的順利實現，現將《20xx年公司安全環保工作計劃》印發給你們，請結合本單位實際，認真貫徹執行。
附件： 20xx年公司安全環保工作計劃
二0一三年一月一日
20xx年公司安全環保工作計劃
為保證公司生產經營和建設發展有一個安全穩定、清潔綠色的環境，有計劃、有指導性地推進全年各項安全環保工作，按照公司的總體目標和要求，現制定20xx年安全環保工作計劃。
一、總體思路：
認真貫徹落實科學發展、安全發展、清潔發展觀，堅持“安全第一，環境優先，綜合治理”原則，堅持“月月有主題、周周有重點”的工作思路，以“雙體系”改版為主線，重點抓好“三堅持、三強化”，向管理標準化、精細化、程序化邁進，最終形成安全環保長效機制，為公司穩定、健康、持續發展提供強有力地保障。
二、安全環保指標：
1、全年重傷以上事故、職業病發病率、環境污染事故為零。
2、年千人負傷率≤2‰。
3、事故隱患整改率、安全教育培訓率、特種作業人員持證率、事故“四不放過”處理率、“兩單一制”執行率“五個100%”。
4、環保設施完好率、同步運轉率分別達到98.5%以上。
5、污水零排放，實現COD減排20噸。
6、完成上級污染減排任務，實現SO2減排量4000噸，煙粉塵1000噸。
三、主要工作重點和措施
（一）、堅持安全環保目標管理，落實責任，完善安全環保責任管理網絡。
（1）元月份，各單位均要依據公司目標管理制定內部職業健康安全目標、環保目標和相應的管理方案。按照安全環保責任“縱到底、橫到邊”的總體要求，完善安全環保責任體系，及時調整安全環保委員會，完善公司、廠級、車間、班組四級管理責任網絡。逐步形成“公司統一領導，部門專業監管，單位全面負責，員工廣泛參與”的安全、環保工作新體制。
（2）根據安全、環保工作行政負責制，促進單位主體責任、部室監管責任和屬地管理責任落實，公司根據各單位和專業部室的安全環保職責，修訂完善目標指標分解，繼續簽訂《安全環保目標承包責任書》，各單位也要逐級簽訂，把安全
目標分解到車間、工段（班組）、個人，真正做到“安全生產，人人有責，人人負責”。
（3）要加大安全目標績效考核力度，努力實現“四個零” 安全目標（ 作業零違章、崗位零隱患、管理零缺陷、安全零事故）。繼續推行安全風險抵押金制度，科級及以上干部的安全風險抵押金實行公司審核備案發放制，各生產廠的安全、生產、設備科長的安全風險抵押金實行雙重考核；員工安全風險抵押實行全員安全承諾，由各單位自主管理，自行制定考核辦法，公司對全員實行年終安全獎制度。
（二）堅持風險管理，重點開展職業健康安全和環境管理體系改版工作。 20xx年，要嚴格按照新的體系標準規范，制定專門的改版方案，制定改版網絡計劃，從宣貫培訓、文件編制到再認證審核等系統地開展各項工作，進一步將體系運行與日常管理有機結合起來，按照程序文件作業，有效地控制風險和環境因素。
（1）增強全員風險意識，持續組織全員開展“危險源辨識、風險評價和風險控制”活動，針對 “四新技術”、檢修作業變更內容，要及時開展危險源辨識和控制，消除事故隱患，全力實現風險的預知預控。
(2) 加大體系運行審核力度，保持體系運行的有效性。每年度進行一次第三方審核，每季度進行雙體系內部審核，每月進行一次重點要素審核，每次審核均要制定審核計劃和實施方案，對審核存在的不足進行閉環整改。
（3）狠抓體系文件的落實，全面推進安全生產標準化，提升執行力，真正做到思想上、管理上、操作上標準化、精細化、程序化。
（4）進一步提高 “兩單一制”（即檢修安全作業單、工前危險預知單和安全確認制）運行的實效性，將“兩單一制”運行重點向班組、工段深化。真正將崗位員工的危險預知預控能力得以提升，把“檢修有方案、搶修有預案、作業有措施”的指導思想落到實處。
（5）繼續加大重大危險源和不可承受風險“三點三線”的監控（三點：鍋爐及壓力容器、粗苯儲罐區、煤氣柜；三線：煤氣管網線，皮帶運輸線、液態金屬運輸線），嚴格執行五級風險監控制度，建立重大危險源檔案，完善各級記錄，搞好應急處置。
（6）要加強職業健康管理，建立職業健康管理人員隊伍，建立健全職業衛生責任制和各項規章制度，搞好職業危害控制效果評價，搞好勞動防護用品監管，搞好職業危害監測和職業健康體檢，建立健全職工職業健康檔案，在嚴重職業危害的作業崗位要設置職業危害告示和警示標志。
（7）堅持“分級屬地管理” 原則，加強相關方管理。各單位要按照相關方管理程序文件要求，簽訂相關方安全環保管理協議，出具安全告知書，明確雙方安全環保管理職責，把相關方安全環保工作開展情況納入公司監管范疇，實現公司大安全。
（三）、堅持預防為主，全員、全過程、全面地抓好隱患排查治理。
（1）首先要從源頭入手，嚴格落實新建、改建、擴建項目“三同時”制度，把隱患消滅在設計圖紙上、消滅在施工中、消滅在投產前。各種建設項目和大修項目要進行安全環保論證，投產或復產前要按照程序申請驗收，制定驗收表，明確驗收人員，落實驗收簽字、記錄等。
（2）積極推進技術創新，實現本質安全化。公司及各單位工藝、設備、規劃等部門要對落后的或不合理的工藝、設備、環境布局進行改造，提高裝置和環境的安全性能，簡化優化生產系統，從而實現人機互補，減少員工接觸危險因素的`暴露時間，從源頭上控制風險，用“機防”代替“人防”。
（3）安全檢查需要“三專”：專業支撐、專項檢查、專家參與。各單位要多開展專項檢查，各專業部門根據自己的安全職責和承包的安全環保目標進行專業檢查，不斷開創“綜合治理、專業支撐”安全管理新局面。同時，要聘請專業技術人員為安全專家參與安全檢查，使隱患排查更有深度。
（4）繼續堅持四級安全檢查制度，每季度全公司綜合大檢查，各二級單位每周一次檢查，車間每天一次自查，班組每班“三查”（班前、班中、班后），個人時時自查，除以上定期檢查外，還要開展專項檢查、節假日檢查、季節檢查和日常檢查。各類檢查必須按照安全生產標準化的要求，做到檢查有標準，標準可執行，執行有結果。
（5）凡查出的隱患要樹立“隱患無大小”、“隱患就是事故”理念，嚴格按照“三定四不推”的原則，及時治理整改。因經濟、技術條件不具備暫時不能整改的，隱患治理期間，要采取可靠的防護措施，同時抓好“五落實”：責任、措施、期限、投入和預案，做不到的納入經濟責任制考核。
（7）要建立隱患評價分析制度，對查出的人的不安全行為、物的不安全狀態和管理缺陷等各類隱患進行系統根源分析，找出根本原因，采取有效措施，杜絕類似隱患重復出現。
（7）加強全員參與查隱患力度，推行事故隱患舉報制度和隱患治理獎勵制度，對主動排查治理隱患的，根據隱患等級進行申報、核實、評獎。
（8）對檢修（改造）項目的安全實行重點監督，特別是臨時性工作過程的事故防范，按照“誰檢修誰負責” 、“誰施工誰負責”、“區域檢修負責人就是安全負責人”的原則，明確分工，鎖定責任，堅決執行 “兩單一制”制度。參加檢修的單位要制訂安全方案，對參與檢修人員進行安全交底、熟悉工前預知內容等，嚴格執行“九不檢修”、“六必須”、“六禁止”“四確認”制度，檢修結束后實行分區域確認制恢復生產，真正做到檢修前預防準備到位，檢修中控制措施到位，檢修后試車（復產）確認到位，實現安全檢修、安全試車、安全復產。
（四）、強化 “雙基”管理，全力推進“三項建設”。
（1）強化基層管理，全力推進班組安全建設。
今后三年，公司班組安全建設的思路是：在前三年安全先進班組建設的基礎上，開展“創先爭優”活動，全力打造“安全優秀班組”建設，以工前危險預知活動為手段，以“零事故”為終極目標，到20xx年，實現公司安全優秀班組達標率100%的目標。
首先，按照安全生產標準化評定標準，結合前幾年安全先進班組建設情況，公司將修訂完善班組安全建設方案，細化安全優秀班組評比驗收標準，抓好過程引導和推動，建立單位評比驗收機制。公司每季度、單位每月分別進行一次評比驗收，每年組織一次安全優秀班組經驗交流活動。
其次，要建立健全并認真落實工段（班組）安全會議、安全教育、安全檢查、安全考核制度。要狠抓班前安全五分鐘、工前危險預知活動，繼續推行全員安全承諾（宣誓），“手指口述”確認法，持續抓好安全互保對子，師帶徒活動，搞好傳、幫、帶工作，不斷提高員工安全意識和安全技能。
第三、各單位要將工段長、班組長安全管理作為重點常抓不懈，今年重點加強工段長、班組長生產骨干安全培訓，做到持證上崗，不斷提升班組長、工段長安全素質，提高基層安全自主管理水平。
（2）、強化安全宣傳教育培訓，推進安全環保文化建設。
工作計劃 篇2
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為這只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的.因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）、結合市場部對公司跟汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度跟對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
工作計劃 篇3
為認真學習貫徹執行保密法律、法規，進一步搞好***的保密工作，特制定20xx年保密工作計劃。
一、領導重視，加強學習
在保密工作領導小組的組織下，帶領干部職工認真學習保密法律、法規，中央、省、市委關于保密工作的安排、意見等，對保密知識應知應會的內容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育，嚴格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隱患
為使保密工作做到有章可循，在原有各項制度的'基礎上，結合工作實際，進一步完善各項規章制度。單位保密工作領導小組負責對各項規章制度的執行情況進行檢查，發現問題及時解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。
三、大力宣傳保密法律法規
按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，開展形式多樣的保密法制宣傳教育。使廣大職工進一步學習熟練掌握保密法律法規。
四、檢查評比
為使保密工作做到有安排、有檢查，年底***保密工作領導小組對保密工作進行檢查，對違反保密規定的人員進行嚴肅的批評教育，對觸犯保密法律、法規的人員依照有關規定給予處理。
總之，20xx年的保密工作要緊緊圍繞**的中心工作做好保密法律法規的宣傳，進一步增強干部職工的保密意識，遵守各項保密規章制度，為****事業的發展做出貢獻。
工作計劃 篇4
時間過得真快，一轉眼又迎來了一個新的學期。從一開始對教學的一無所知到現在已經過了一年了。在這一年中，所有的酸甜苦辣都已隨風遠去，只留下一顆不斷進取的心陪伴這個嶄新的學期。這個學期，我吸取上兩個學期在教學工作中所逐漸顯現出來的各種不足之處，制訂如下計劃：
總體思想：建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的.班級體。
在過去一年的教學實踐中認識到雖然班級里有任命班干部，但大多數只是掛個名，并沒有其相應的工作，各種大小事務大多數還是由老師來完成。久而久之，學生就形成了這樣一種觀念：事無關大小，只需報告老師。所以平時老師往往會被大量雞毛蒜皮的小事弄得頭昏腦漲，浪費了大量的時間。所以在這個學期，我準備改變這個現狀。
第一，建立完善的管理制度。
班級里實行班長責任制。同學間發生的小磨擦向班長報告，由班長負責解決。如果同學對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師來辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果老師沒來或者有事出去了，班長就應該自動擔起管理義務讓同學們坐直不許發出聲音或者簡單地布置一些課堂作業，使教室保持安靜。其他所有的班干部有事也直接向班長反映，由班長解決。此外，每個月所有的班干部都要經過全班同學的舉手表決，如果有超過一半的同學認為某個班干部在這個月表現不佳，則取消其所擔職務，由其他表現突出的同學來擔任。
第二，提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，這學期，我把四人小組組長的產生方法由以前的老師任命改為全體同學競爭上崗。首先四人小組原先的組長不變，并由組長拿出一本筆記本，仔細記錄自己和組員每次默寫和考試的成績。但如果有組員連續三次成績超過組長，則組長自動免職，由該組員擔任。這樣做，可以使小組長永遠是四人小組中成績最優秀的，也可以使組員有了實實在在能憑借自己的努力和取得的成績當上小組長的希望，激發每個學生的學習積極性。
第三，保持良好的衛生習慣。
這學期衛生小組分為八組，每組七人，其中兩人打掃教室并處理垃圾，兩人公共場地打掃并倒垃圾，兩人拖地并擦玻璃和瓷磚，還有一人課后擦黑板，每組的第一個人是組長。此外，兩個衛生委員只需要負責監督：發現哪里臟了就通知值日的班長。實行責任到位制，如果哪里扣分了，是誰打掃就扣誰的分數，并且組長也要相應地扣分。
具體工作安排：
第1—2周：1、9月1日報名注冊
2、打掃校園環境衛生（1日下午）
3、暑假小結
4、上報中午就餐學生、乘車學生名單，并做好管理工作
5、五項競賽開始
6、慶祝第二十個教師節
7、假日活動開始（第二周）
8、校報、班報刊出（一）
9、愛心捐款活動
第3—4周：1、第七屆全國推普周活動
2、上交假日活動材料
3、期初班主任工作會議
4、期初家訪
5、聽課周（一）
6、家長學校（一）
第5—6周：1、小型體育競賽（一年級廣播操 二年級立定跳遠 三至六年級急性跳遠
2、教學常規檢查、反饋
3、慶祝第十七個老人節（10。6）
4、校報班報刊出（二）
5、校本培訓（二）
第7—8周：1、家長學校（二）
2、聽課周（二）
3、校本培訓（三）
第9—10周：1、期中教學常規、質量檢查
2、師生座談會（了解教學、后勤方面情況）
第11—12周：1、鎮運會（暨校運會）
2、各年段家長會
3、參加教學技能大比武
4、講故事比賽（1—3）
5、期中班主任工作會議
6、家長學校（三）
7、校報班報刊出（三）
8、校本培訓（四）
第13—14周：1、二至六年級朗讀競賽
2、聽課周（三）
3、校本培訓（五）
第15—16周：1、一二三年級口算過關
2、家長學校（四）
3、小型體育競賽（跳繩比賽）
4、校本培訓（六）
第17—18周：1、聽課周（四）
2、迎元旦大合唱比賽
3、校報班報刊出（四）
4、校本培訓（七）
第19—20周：1、復習迎考
2、師徒結對工作考核
3、教師英語300句考核
4、愛心日記評比
第21—22周：1、教學質量抽測
2、期末班主任工作會議
3、期末班主任工作考核
4、文明科室評比
5、學生各類獎項評比
6、各線總結
第23周：1、休業式
2、全鎮教師會
工作計劃 篇5
20xx年，信貸部在市分行及縣支行的正確領導下，牢固樹立科學發展觀和可持續發展的經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，堅持依法合規審慎經營，全力擴大信貸規模，嚴控信貸風險，進一步優化信貸資產質量、促進了信貸業務又好又快的發展。現將20xx年工作情況暨20xx年工作思路匯報如下：
一、業務經營指標完成情況
1．業務發展
截止11月30日，今年我行共發放貸款筆、金額 萬元。其中農戶聯保貸款 筆、金額 萬元，結余 筆、金額 萬元；商戶聯保貸款筆、金額 萬元，結余 筆、金額萬元；農戶小額貸款 筆、金額 萬元，結余 筆、金額 萬元；商戶小額貸款筆、金額 萬元；個人商務貸款 筆、金額 萬元，結余 筆，金額 萬元。結余貸款共 筆，金額 萬元。放款金額占全年計劃放款量 萬元的 ％。另外存單發放 筆，金額 萬元；結存筆，結存金額 萬元。
2．資產質量
根據我行內部貸款風險五級分類，今年新增不良貸款三筆，金額萬元，不良貸款率%，低于全省平均水平。 筆不良貸款都采取了訴訟手段清收，其中 筆法院已申請強制執行，已收回部分貸款；另 筆等待法院判決結果。
3．經營效益
本年實現貸款利息收入 萬元，累計利息收入萬元，利息回收率達%以上。
二、工作措施及開展情況
（一）提高思想認識，牢固樹立“合規”經營意識
今年，在省分行及市行的組織下，不斷加強了信貸從業人員業務知識的學習，教育員工樹立合規經營意識，嚴格按照貸款操作規程及管理辦法發放貸款；同時加強對信貸人員操作行為的監管，推行信貸操作透明化，避免暗箱操作，真正做到執行制度無彈性，按章操作不違規；強化從業人員的職業道德教育，增強責任心和事業心，使認真履行職責、防范信貸資產風險成為全員的自覺行動，從而達到防范貸款風險的目的。
（二）以“控險”為核心，全方位化解信貸風險
1、以基礎管理為突破口，在操作中規避風險。通過貸款風險五級分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎；同時，及時做好了信貸的`報表填報、合規風險考核評分以及新增不良貸款的監控工作。
2、以強化責任為前提，認真開展貸后檢查活動。一是信貸部門每月寫出書面貸后檢查報告，對檢查出來的問題進行及時整改；二是及時登錄人民銀行的征信管理系統對客戶的信用狀況進行了解，提高貸款風險預警能力，以便有效防范貸款的風險。
3、以落實制度為目的，嚴格執行貸款問責機制。一是對于貸款發放與管理過程中出現的違規違紀問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關人員的責任,共對3人進行了相關責任處罰。二是對逾期十天以上的貸款（包括三筆不良貸款）由信貸部牽頭審計組撰寫進行了具體原因分析及責任認定，做到了處罰到位、整改到位、追責到位。
4、以人為本，不斷強化信貸人員隊伍建設。一是由省行對全縣信貸人員進行了信貸法律知識培訓；二是全部信貸從業人員都參加了小額貸款及個人商務貸款和二手房貸款的業務
培訓，并取得了合格證書；并參加了由市分行組織的信貸業務知識考試。通過不斷的培訓考試，有效提升了信貸人員的素質。
（三）以新業務上線為契機，不斷調整信貸結構
目前，我行發放的貸款中小額貸款占絕對多數，而個人商務貸款占得比例很小，二手房貸款一筆未放，當前小企業貸款業務又正在開辦。因此，我行正努力以此為契機，不斷調整信貸結構。即：把小額信貸做實做細，確保小額貸款在我行信貸產品中的戰略品牌地位；與此同時，正在努力做大商務貸款，力爭商務貸款上一個新臺階；再力爭二手房業務零的突破，為小企業貸款業務的開辦建立一個良好的開端平臺。
三、具體開展的主要工作
（一）小額貸款方面
積極同地方政府聯系，努力發展小企業貸款業務。與懷寧縣清河鄉政府進行了銀政對接，并簽署了合作備忘錄；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會”，發放小企業貸款20xx萬元；積極開展“兩小貸款百日營銷活動”全面完成了小額貸款發放計劃；
（二）信用鄉鎮、示范市場創建工作
通過制定方案、成立領導小組，做好市場調研，確定示范市場。同時積極開展信用鄉鎮、信用村建設，目前已建設信用村5個，信用鄉鎮2個；同時與縣政府、縣人行合作開展了“農村青年信用示范戶”建設評比活動；
（三）項目營銷開展情況
積極開展小額貸款項目營銷活動，對懷寧縣金拱鎮汽配市場、馬廟鎮板材市場、月山鎮建材市場進行了認真調查走訪，并申報了“金拱汽配”營銷項目；
（四）風險管控工作
做好風險管控工作，積極與縣法院溝通聯系，收回逾期貸款 萬元；積極配合合規部門做好各項風險評估工作。按時完成各項檢查評估任務。
（五）拓寬宣傳渠道，擴大社會影響力。
積極開展業務宣傳活動，拓寬宣傳渠道，利用縣電視臺進行了“兩小”貸款等業務宣傳，起到了很好的社會效果；積極組織客戶參與“創富大賽”活動，并取得了較好成績。在11月12日、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推薦的6名選手有4人進入了決賽。
四、存在的問題
回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與省行及市行的要求還有很大的差距，主要表現在：一是信貸從業人員素質還有待進一步提高，思想方面認識還不夠，自我加壓意識不足，市場競爭意識不夠；大部分信貸從業人員對信貸風險系
統的操作還一知半解；二是信貸資產質量還有待提高，貸前調查能力有待提高，部分支行還存在著違規操作，化整為零貸款等現象；三是貸后管理、審查審批制度還有待進一步落實；四是信用良好客戶的維護有待加強。
五、20xx年工作規劃：
針對今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續遵循科學發展觀，進一步強化信貸管理，規范信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，努力降低、清收盤活不良貸款，實現信貸資產良性循環。
1、繼續加強對信貸從業人員的管理和教育。
我部認為要提高信貸業務質量，關鍵是提高信貸從業人員的思想素質和業務技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不
影響正常業務工作的前提下，積極開展信貸從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。可借鑒“三講”教育經驗開展類似的學習教育活動，并加強考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。
2、科學發展、統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
繼續加大對“三農”貸款的投放力度。強化為農服務意識，進一步擴大農戶/商戶聯保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業貸款，切實解決農村中農戶、個體戶及小企業貸款難問題，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額，同時加大對優良客戶的授權授信額度。
3、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險。
針對不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度。明確清收責任，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業投放貸款，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生的，加強責任認定，確保新放貸款的安全；嚴格考核，進一步優化信貸員考核機制，將信貸員業務完成質量、數量等各方面結合起來綜合考慮績效，使其?責利?得以統一。
4、強化管理，加強指導，進一步提高信貸部門履職水平。
加強管理，重點是制度執行管理和從業人員管理，加強對制度執行情況的檢查和督辦；加強指導，重點是指導貸款投放和指導風險管理，深入研究各項業務產品中的風險點，有效防范風險。
總之，20xx年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做大做強小額信貸、優化信貸結構的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監控，有效化解信貸資產風險，促使我行信貸工作邁上新臺階。
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