工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以提高教育質量和學生的素質為中心，以建立良好的班風學風為主線，力求每一位學生在原有的基礎上有新的發展和提高，不管是日常行為上的，還是學習習慣上的;不管是學習成績，還是身體素質。
二、班級情況分析
本學期共有27人，為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，取得更大的進步，特制定班主任計劃如下：
1、常規教育方面
現在是孩子入學的第一個學期，對于學校的日常生活和學習還不適應，一年級學生自我控制能力較差，行為和情緒都不能保持很好的穩定。為了使學生能夠建立起紀律觀念，培養他們的責任感和集體榮譽感，增強他們的自我管理的能力。因此，我決定從以下幾點入手：
�、佟⒊浞掷冒鄷臅r間學習有關規章制度，展開表揚與批評。讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在每天最后一節課進行一日總結，通過監督崗的匯報，到下星期一進行一周總結，評出每日小明星。對表現好的學生進行表揚，并予以物質上的獎勵。對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
�、凇⒑侠砝蒙靸x式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用植樹節、勞動節和六一兒童節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
③、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用班級讀書角、衛生角和其他的競賽等活動，對學生進行思想教育。另外，本學期對于學生的書寫將進行針對性教育，在課堂上隨時提醒與幫助。另外在學生做作業的時候讓學生之間也互相督促、提醒。
三、安全方面
安全工作是學校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點。低年級的'學生活潑好動，經常到各處去玩。因此對于低年級孩子來說，關注孩子們的安全更為重要。本學期我利用中午的時間讓孩子們看看報紙，看書，或者畫畫，寫字，把中午的時間充分利用起來，不僅豐富孩子們的課外知識，增加識字量，也避免了很多安全事故的發生。
四、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、與家長聯系方面
家長是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的成長起著至關重要的作文。本學期我依然把和家長的經常聯系個溝通作為重點工作。結合考試成績針對學生的現狀，加強學校與學生家長間的多方聯系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
這學期，我還會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
工作計劃 篇2
一、指導思想。
樹立“以人為本”的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書室的工作規律，加強圖書室管理理論研究，對圖書報刊、讀者服務等進行科學的組織和管理。
二、工作重心。
1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。
2、開展讀書活動來激發學生們的讀書熱情。
3、抓好藏書建設。
三、主要目標。
1、積極配合學校各項活動，做好服務工作。
2、開展讀者活動，引導讀者充分利用圖書室資源。
3、做好新書整理工作，并將圖書全部整理上架。
4、調動學生讀書積極性，確保本學期內人均借書1冊以上。
5、認真做好書目，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
6、做好各項日常性工作。開放學生閱覽室，開展讀好書活動。
四、具體安排.
1、開學初做好圖書室、學生閱覽室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的'輪流安排表，并發至各班級，第一周起學生開始借閱圖書。圖書室全天候開放。
2、整理暑假堆積的報刊雜志，及時發放到學生手中。
3、圖書工作進行現代化管理，在學生中培養一批新的圖書管理員。
4、閱覽室每天開放，學生訂閱的報刊雜志做到及時準確地發放到學生手中。
5、圖書室每天課間和課外活動時間都向學生開放。認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內整理、舊書修補等工作。
6、學生人均每學期借書不少于1本。
7、學生進閱覽室每周不少于一次。
8、教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借，在閱覽室里借閱，當天歸還。
9、圖書室將組織學生開展主題讀書活動。
10、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為師生提供所需材料。
11、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。
12、做好期末催還書工作，并做好一切總結工作。
13、各班圖書管理員值日安排
工作計劃 篇3
九年級是初中階段的最后一年，對每個學生以后的成長事關重大。從某種角度講，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。學生的學習狀況，畢業升學情況，不但涉及其本人今后的長遠利益，而且涉及到一個學校的聲譽和學校的發展，我和我們組的教師都非常清楚地認識到了這一點。年級組是一個不能分割的集體，考核是捆綁式進行的，以人為本，構建一個和諧的團隊非常重要。我們年級組特制定以下計劃：
一、指導思想
依據學校教育教學工作要求及教務處工作安排，根據九年級的實際情況，努力探索年級組工作新思路。充分發揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異、嚴格要求與生動活潑、打好基礎與培養能力的關系，把強化班集體建設作為突出工作，嚴格培養學生良好的行為習慣和正確的學習方法，全面貫徹學校課改精神，轉變教學觀念，大力推進高效教學模式，腳踏實地工作，在教育教學中強調創新意識和創新精神，銳意進取，以學生的發展為本，扎實工作，花大力氣，發揚苦干加巧干的精神，全力推進課堂改革的.教學，鞏固成果，再上新臺階。
二、現狀分析：
本屆九年級有8個教學班，332名學生，從本屆學生七年級到八年級的發展來看，總體成績再走下坡路，但這是所有學校共同存在的問題，符合規律。從本屆的師資來看，絕大多數教師教學經驗比較豐富，只要繼續發揚上屆初三班主任及科任教師團結合作，拼搏進取，吃苦耐勞的精神，一定會再創我校新輝煌的。
1、教學工作：
教學工作是學校的中心工作。學校的教育教學質量是一所學校的生命線。本學期年級組教學工作從以下幾個方面開展：
�。�1）強化質量意識，積極優化課堂教學結構，發揮集體智慧，打好團體戰。各學科要做到“統一要求、統一備課、統一進度、統一考查”。備課組要發揚團隊精神，加強集體備課、聽課、評課，做到優勢互補，教學資源共享。學科間不占不擠，要著力提高課堂效率，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好提優補差工作。
�。�2）積極探索先學后教高效教學模式，嚴格抓好教學進度計劃，嚴格監管課堂模式的執行，嚴格按照課堂基本環節進行操作，上課時堅持要以學生為主體，以學生發展為本，教師要針對不同層次的學生，在傳授知識難易度、深淺度上把握好。對于布置作業和練習的要求同樣如此。通過抓優，促中，轉差提升畢業升學率、優秀率、合格率，減少低分率。
（3）同學科老師要互相學習，積極開展聽課活動，取長補短，共同提高；復習資料要統一合理使用，以充分發揮其效益。
（4）復習階段，各學科要認真制定復習計劃，精心組織復習，做到以綱為綱、以書為本，講清概念，揭示規律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。改變以練代復習的壞習慣，堅決改變教師一言堂，不放手的習慣，給學生們一個自主的空間和時間，注重能力的培養，確保中等學生都能有明顯的提高。
�。�5）認真組織測試，強化綜合訓練，抓住各學科的薄弱環節，及時補救。備課組平時注意考試新動向，研究考試新要求。不定期召開教學質量分析會，解決問題，研討策略，注重考試命題的質量。同時，積極配合教導處組織好每月一次的考試和質量分析。
2、年級德育工作：
學校工作，德育是核心。一所教學質量好的學校，必然會有出色的德育工作作保證。文明的素養創造了良好的學習環境，健康的心理創造了積極的學習氛圍。為了保證九年級的教學質量，努力爭取把一大批心理健康、人格健全、行為規范、成績優良的畢業生送入高一級學校，本學年年級組德育工作主要從以下幾方面開展。
�。�1）樹立正確的教育思想，把德育工作定為九年組工作的核心。每一位九年級教師，都要認識到九年級不僅要抓教學質量，學生的道德品質更為重要。抓德育與抓智育并不矛盾，抓好德育更能促智育，把抓好九年級學生的德育工作當作抓教學質量的一個重要的切入口。認真開展“學會做人、學會學習、學會生活”為主題系列活動。
（2）重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。九年級班主任是對學生進行心理健康教育主要的實施者。把心理健康教育潛移默化于教育教學中。一旦發現學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。
�。�3）抓學風建設，強化道德品質教育。對于九年級學生來說，行為規范的遵守不是放松了而是更嚴格。學風建設和良好學習習慣的培養，儀容儀表、組織紀律、環境衛生都反映著一個班級的班風、學風。嚴格的檢查，使學生明確九年級一樣要遵守一日常規。良好的校風、班風創設了安靜整潔的學習環境，促進了學習效果的提高。班主任及任課教師要進一步加強對學生的政治思想教育、品德教育和法制教育，鼓勵班主任腳踏實地，注重從基本小事抓起，把學生工作做細、做實，改進學生的精神面貌，提高學生道德意識，培養學生良好的道德情操。
�。�4）采用多種途徑與家長保持密切的聯系，做好和家長的聯系溝通工作，特別對家庭教育有問題學生教育工作。讓家長們起到協助、配合與監督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。
計劃的關鍵是實施，我們九年級的二十多位同仁一定按照要求、盡心盡力地加以貫徹執行，發揚團結協作、求真務實、開拓進取的良好作風，愛崗樂業、關心學生、勤奮鉆研的良好干風，力爭使第x中學的明天更加輝煌。
工作計劃 篇4
我區垃圾分類工作將根據《南京市生活垃圾分類工作試點方案》開展階段要求，結合xxxx年垃圾分類工作達要求，計劃在全區7個街道40%社區開展垃圾分類工作。
1、組織領導
為更好的推進垃圾分類工作，我區將在原有組織領導的基礎上，20xx年工作計劃內的街道、社區、小區成立相對應的各級領導小組，實行層層管理、逐級匯報的`工作制度。區垃圾分類辦公室成員深入一線，發現問題及時協調處理，確保垃圾分類工作高效運轉。
2、宣傳動員
�。�1）利用小區宣傳欄、社區網絡等多種渠道24小時宣傳垃圾分類工作信息。
（2）積極籌備和投放分類工作設施，確保全市垃圾分類工作時間表啟動后及時響應。
�。�3）落實我區垃圾分類工作宣傳、設施、人員等相關經費的來源，確保試點工作順利開展。
3、具體實施
第一階段：xxxx年1-3月江東街道8個社區開展垃圾分類宣傳工作，其它街道開展垃圾分類工作前期籌備工作。
第二階段：xxxx年4-6月江東街道8個社區開展垃圾分類全面推進工作，其它街道開展垃圾分類準備工作。
第三階段：xxxx年7-9月中央門、湖南路、寧海、華僑、挹江門、鳳凰街道街道開展垃圾分類宣傳工作。
第四階段：xxxx年10-12月中央門、湖南路、寧海、華僑、挹江門、鳳凰街道街道開展垃圾分類宣傳工作。
工作計劃 篇5
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
為了進一步提高自己的.工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;
2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃 篇6
20xx年是貫徹落實迎世博600天行動計劃關鍵的一年，是創建全國無障礙建設城市全面推進的一年，是完成20xx—20xx年本市無障礙環境建設規劃重要的一年，也是創建全國殘疾人工作示范城市的一年。*****區的無障礙環境建設督導工作要在市殘聯的領導下，在區推進辦的'指導下，組織開展“四位一體”的推進工作，積極發揮監督、推進、協調作
用，做好*****區的無障礙環境建設督導工作。
一、迎世博，配合做好無障礙環境建設工作。
要結合世博會籌辦的有利機遇，以“迎世博、創無障礙環境”為抓手，配合區推進辦開展對全區重點領域、重點區域、重點行業和重點對象的無障礙環境建設，督促20xx年新建道路和建筑物嚴格執行《城市道路和建筑物無障礙設計規范》，落實迎世博600天行動計劃無障礙環境建設分綱要，無障礙設施建設率達100%，全面推進公共服務領域無障礙設施服務全覆蓋。配合區推進辦建設1—2個示范性、標志性無障礙設施示范區域，打造一批新的亮點項目。
二、圍繞創建，開展無障礙環境督導工作。
20xx年是創建全國無障礙建設城市和*****市殘疾人工作示范城市的關鍵一年，我們要以創建為抓手，全面推進我區的無障礙環境建設。區無障礙督導大隊要配合區推進辦做好國家、*****市的中期檢查，做好本年度改造項目的中期和終期檢查工作。各街鎮督導隊也要與各村鎮辦共同推進本地區的無障礙設施改造項目，并組織督導隊員開展每月一次的督導活動，及時發現漏建項目和損壞的無障礙設施，發現問題督促整改。各級督導隊要落實工作經費，建立工作制度，加強與村鎮辦的情況聯系溝通，做好已建無障礙設施的檢查管理，對侵占、損壞、不能正常使用無障礙設施的問題，要堅決予以糾正，經多次檢查督促仍不改正的，要請區城管給予依法解決。
三、加大宣傳，在全社會營造無障礙意識。
1、舉辦業務培訓班。邀請有關專家對督導隊員和施工人員進行中央7號文件關于加快無障礙建設和改造條款、殘疾人保障法第七章無障礙環境和創建全國無障礙建設城市工作標準政策解讀，學習各種建設標準，讓他們掌握政策和改造標準，更好地做好督導工作。發放好市督導總隊印制的無障礙建設宣傳招貼畫。
2、推進信息無障礙建設。下半年舉辦一期手語培訓班，由*****市手語學校組織教材、師資力量對我區服務行業從業人員進行手語培訓。與區電視臺聯手在*****月*****日推出手語新聞欄目。
3、拍攝無障礙專題片。擬定于*****月份拍攝一部反映我區五年無障礙環境建設的專題片，充分展示無障礙環境建設中基本情況、主要做法和殘疾人得到的實惠，從而提高*****市民的無障礙意識。
4、啟動電子地理信息建設。無障礙電子地理信息系統（即gis）是無障礙建設中的新亮點，各級督導隊要做好無障礙設施的信息采集工作，做到及時、準確、不漏，6月底前完成集中采集工作。
四、堅持個性化設計，推進無障礙設施進社區、進家庭、進農村工作。
1、進社區主要是居住小區、中高層建筑無障礙設施改造，重點改造與居民生活密切相關的服務機構，如小區內的人行道、公共綠地、公共服務設施、居住建筑的出入口中。
2、進農村主要是改造“三室一點”即村委會辦公室、老年活動室、衛生室和健身活動點。
3、進家庭主要是對*****戶有改造需求、有改造條件的本區戶籍持證殘疾人家庭進行無障礙設施改造，改造內容為進門坡道、坐便器扶手、浴缸扶手和樓梯扶手，每戶補貼*****元。其中完成*****戶提高型家庭無障礙，每戶補貼*****元。
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