工作計劃

時間：2024-06-16 17:13:21 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃

工作計劃篇1

　　三月伊始，幼兒園迎來了熱情洋溢、激情滿懷、緊張忙碌的新學期，各方面工作逐步走入正軌，教科研工作隨之推上日程安排和工作之重。緊跟市教體局在開學工作會議中提出的“精細化、微創新、高品質”要求，本學期我園教科研工作擬在教育教學管理模式、課題成果推廣、園本教研制度等方面進行調整、轉型、創新與嘗試。旨在提高教師們的教科研水平與能力，加強學前教育的示范引領作用，努力做到與時俱進，適應新常態，共謀新發展。

　　一、教科研工作初擬新思路。

　　1、本學期教師將進一步內化《指南》，轉變教育觀念。真正領會《指南》中提出的“游戲”的價值，加深對《指南》中各年齡段各領域幼兒應達成目標的理解與認知。

　　2、從細節入手，改變活動觀察記錄方式，轉變教師教育行為，提升教育技能。把“真正了解孩子”作為一切工作的基礎，把“凝視、聆聽、反思”作為教師指導活動的基本步驟。

　　3、有效開發利用鄉土資源，推廣深化十二五課題成果。在有限的場地中開發“無限”的環境。讓孩子“玩”出品質；“玩”出智慧；在“玩”中獲得發展。

　　4、推進園本教研制度優化機制，實行幾個轉型。即：從研究教材教法到研究幼兒的學習的.轉型；從任務驅動的教研到問題驅動的教研的轉型；從研究課為主的教研活動到研究一日活動的教研的轉型。

　　5、施行家園互助模式，共同關注幼兒行為養成。以園為單位成立家長助教團，“請進來、走出去”，利用家長的行業資源作為幼兒園課程的補充；以班級為單位成立家長助教隊攜手開展豐富的親子活動等。

　　二、依照新思路提出新舉措。

　　1、教師手中有《指南》，心中有《指南》，對照《指南》有序開展一日活動，有根有據組織實施常規教育教學活動。

　　2、修改作息時間表，增加游戲活動時間，自主游戲活動與集體教學活動時間同步；劃分游戲時間段和場地，滿足不同年齡段幼兒活動的需要。

　　3、利用業務學習時間或師徒結對方式培養教師觀察、記錄、分析能力；設計科學適宜的觀察記錄表冊；教師隨時做好原始的記錄，根據活動選擇記錄方式：文字或視頻。

　　4、大量投放輪胎、梯子等材料讓幼兒自主游戲，并擬定相關規則，組織全園幼兒學習并遵守；進一步收集、整合社區資源及家長資源，延續十二五課題的成果及經驗，創設園本主題文化；充分利用陽臺過道等空間，開發不同層次的公共區域活動場地。

　　5、團隊人員分梯隊逐層定目標，一級輔助一級，一級帶動一級，形成全體互動、集體協作、同伴引領的教研氛圍。教研活動采取三部曲落實：專業引領——同伴協作——群體反思，同時做好詳細的過程記載便于之后的分析與反思。

　　6、變以往任務驅動的教研為問題驅動的教研，以年級組為團隊，年級組長帶領本年級教師開展在教育教學、幼兒一日活動中發現問題、討論問題、各班解決問題方式交流的“微教研”。本學期四月份園本教研活動主題為“自主游戲的開展”，教師將轉變以往的教育觀念與模式，更加注重幼兒的學習品質，理解幼兒的學習方式和特點，強調幼兒為游戲的主體，凸顯自由、自主、創造的游戲本質。

　　7、以“案例研究”形式替代教研活動小結或檢查小結。每次教研活動各教研組實行案例研究方式進行，做到在大主題下有方案、有分工、有記錄，最后進行反思與評價，形成完整的案例研究成果。

　　8、五月將面向家長開放、面向全市觀摩優質幼兒自主游戲活動；六月將以“美麗大家庭”為主題的親子慶祝活動；招募家長助教團或助教隊志愿者，參與園內或班集體的晨間接待、區角游戲、親子游戲等活動。

　　三、把握新思路提出新要求。

　　1、要求教師進一步熟讀《指南》，領會《指南》，做到耳熟能詳、融會貫通。依照《指南》發展要求與目標將日常教育教學工作落到實處。

　　2、幼兒自主游戲或一日其它活動時杜絕無主題，教師無所事事。幼兒應在一定的主題與目標下游戲和活動。教師除了給予一定的指導與協助外，還應做現場的觀察與記錄，留有第一手最真實的文字影像資料且有一定的延續性，一周班級匯總，一月全園匯總。

　　3、教師須迅速轉變教育觀念、轉換教育行為、調整教育方式，適應園本教研制度優化機制提出的三個轉型；關注幼兒學習品質，為幼兒創設良好的自主學習環境；嘗試探索如何有效組織幼兒自主游戲。

　　4、充分應用十二五課題經驗與成果，豐富調整班級區角創設和全園大型區角創建，使區角活動更生動鮮活。

　　5、教師應積極主動地學習，提升自身專業技能，做會“凝視、聆聽、反思”教研型教師。教師在指導活動時，把握好四種關系：自由與規則的關系；自主與指導的關系；愉悅與教育的關系；材料提供與兒童需要滿足的關系。

　　6、教師可以采取多種形式觀察記錄幼兒一日活動，記錄自然、真實，有延續性，有發展性，并嘗試撰寫分析報告。

　　四、落實新思路展望新收獲。

　　循著新思路的脈絡，扎實有效開展，逐一落實，相信我們一定會有諸多暫獲。教師對幼兒整體、個體的每日跟蹤觀察記錄、定期的交流、分析會使教育科研常態化；以年級為研究小組在事無巨細的工作中發現問題、提出問題、解決問題的“微教研”讓教育科研精細化；依據《指南》開展日常教育教學工作會使常規教育科研清晰化；嘗試組織幼兒自主游戲更彰顯“幼兒為本”的教育理念，園本教研制度優化機制的三個轉型使教育科研緊跟學前教育新動態，契合教育科研新要求，教師們一定會在諸多教育科研活動中獲得錘煉與提升。總而言之，一步一步施行，一步一步落實，我們一定會在新思路、新舉措中獲得新成果！

工作計劃篇2

　　指導思想：為了提高優生的自主和自覺學習能力，幫助差生取得進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養他們較好的學習習慣，形成一定的能力。特制定培優補差計劃,以高度的責任心投入到緊張的教學及培優補差工作中。

　　培優對象：

　　輔差對象：

　　制定目標：中考中物理成績力爭優生率30%以上，中等生成績大部分在75分以上，全班及格率達60%，并且中考中優生考實驗班物理成績不扯后腿，在物理學習中，形成一定的科學態度和科學素養。

　　制定內容：

　　一、做好初三學生的思想工作，狠抓尖子生、扶持學困生。

　　1.經常和學生談心,關心學生,讓尖子生找到繼續提高學習成績的方法，讓學困生覺得老師是重視他們的,激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。讓學生認識到理科教學的短期提升效果。

　　2.不定期與學生家長、班主任聯系,進一步了解“關鍵學生”的家庭、生活、思想情緒、課堂反應等各方面的情況，以獲得第一手資料。靈活調整教學方案。

　　二、制定有效的培優補差措施。

　　利用課余時間和晚自習,對各種情況的學生進行輔導,“因材施教、對癥下藥”,根據學生的具體情況采取相應的'輔導方法。具體方法如下:

　　1.每節課要留空出10-15的時間當堂對學生進行檢測，檢測試題題量要適中，有針對性，分開層次，不同的學生完成不同的問題。

　　2.座位安置要堅持“好差同桌”“優中前后”，讓好學生帶動差生學習，優等生與中等學生結為對子。實現真正意義上的“兵教兵”。

　　3.課堂練習設置要分成三個層次:第一層“必做題”（基礎題）；第二層:“選做題”（中等題）,第三層“思考題”（拓廣題）。滿足不同層次學生的需要。讓不同層次的學生都有不同層次的提高。

　　4.備好學生、備好教材、備好練習,才能上好課,才能保證培優補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計(或選編習題)要有梯度,緊扣重點、難點、疑點和熱點,面向大多數學生,有利于鞏固“雙基”,有利于啟發學生思維。

　　5.上好“習題講評課”。“習題講評課”要增加信息量,圍繞重點,增加強度,引導學生高度注意。解答習題要有多角度,一題多解,一題多變,多題一解,擴展思路,培養學生思維的靈活性,培養學生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度,精選構思巧妙,新穎靈活的典型題,有代表性和針對性的題,練不在數量而在質量,訓練要有多樣化。

　　6.認真做好“理化實驗”。理化實驗對學好理科教學至為關鍵，實驗在前，分析在后。讓學生真正意義上的“做中學”。

　　7.每周進行一次測試“周考”；每月進行一次“月考”。建立學生學習檔案。關注學生學習質量的變化。

　　三、值得注意的幾個問題:

　　1.不歧視學習有困難的學生,不縱容優秀的學生,一視同仁。做到言出必行。

　　2.根據優差生的實際情況制定學習方案,優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習,學困生從基礎題進行，已達到循序漸進的目的。

　　3.不要把與家長聯系變成向家長告狀，當不同層次的學生有明顯變化的時候，把“好消息”及時的通知學生家長，讓學生從心里感覺到老師在信任自己，在幫助自己，師生同心。一定會戰無不勝。

　　4.對于優秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面,而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5.對于學生的作業完成情況要及時地檢查,并做出評價，最好是當面評價。

　　6.重視每一次小測驗后學生的心里變化,發現問題及時反饋矯正,耐心輔導，消除學生的不適情緒。

工作計劃篇3

　　深入開展國家文明城市的創建活動，對于構建社會主義和諧社會、提高群眾生活質量和幸福指數、提升城市形象和綜合競爭力都具有重要意義。為了更好的支持配合創建國家文明城市工作，按照《全國文明城市測評體系》的內容和要求，現對我單位20xx年此項工作做如下安排：

　　一、指導思想

　　以建設社會主義核心價值體系，促進城市建設事業大發展為著力點，堅持貼近實際、貼近生活、貼近職工，努力營造解放思想、深化改革開放的良好氛圍，營造誠信友愛、文明向上的良好氛圍，營造社會和諧、安定團結的良好氛圍，努力構建社會主義和諧社會。積極支持和參與國家文明城市建設，主動配合開展創建活動，為國家文明城市建設獻計獻策，共同創建良好的工作環境和生活環境。

　　二、提高思想認識，創建良好城市環境

　　創建文明城市活動，是城市居民在黨的領導下創造美好生活的生動實踐，是把精神文明建設任務落實到城市基層的有效載體。對于加強基層思想道德建設、提高居民群眾生活質量、維護社會穩定、促進城市經濟和社會的全面進步，起到了重要作用。也是加強城市建設、管理的迫切需要，是改善居民生活環境、維護社會穩定的迫切需要，是密切黨和群眾關系、鞏固黨的執政基礎的迫切需要。

　　我們要充分認識這一工作的重要性，積極開展思想道德教育，大力宣傳科學文化知識，不斷提高廣大職工的文明素質。自覺保持機關環境衛生，保持院落、樓道衛生，愛護公共設施，保持良好的衛生意識和衛生習慣。不亂貼、亂畫、不亂丟、亂堆、亂放垃圾，不隨地大小便和隨地吐痰。積極參加消滅蚊、蠅、鼠、蟑，努力建設環境優美、秩序優良、服務優質、管理優化的行政環境。

　　三、自覺維護城市秩序

　　積極參加普法學習，遵守居民行為的規章制度，積極學法、用法、守法，養成良好的'行為習慣。維護城市秩序穩定，遏制黃、賭、毒等社會丑惡現象，積極參與防火、防盜、防災害、防破壞工作。堅決反對民族分裂和非法宗教活動。嚴格執行計劃生育法規、政策。

　　要以思想道德建設為中心環節，以提高城市居民素質和城市文明程度為主要目標，按照鞏固、提高、延伸、輻射的工作思路，促進城市兩個文明建設的協調發展。開展公民基本道德規范和社會公德、職業道德、家庭美德教育，形成助人為樂、團結友善、扶貧濟困的新型人際關系和良好道德風尚。

　　四、支持城市開展科學文化活動

　　開展以宣傳科學知識、科學思想、科學精神和科學方法為內容的科普活動，引導人們崇尚科學、反對迷信、抵制邪教，形成科學、文明、健康的生活觀念和生活方式。支持發展社區文化、小區文化、樓院文化、家庭文化，積極參加具有社區特色的群眾性文體活動。支持開展科普活動，組織倡導健康、科學、文明的生活方式。重視家庭文化建設，開展特色家庭文化活動。要把各種教育內容和要求寓于生動活潑的創建活動之中，增強教育的吸引力和感染力。綜合運用教育、輿論、行政、法律等多種手段，把德治與法制、教育與管理、內在約束與外在約束有機結合起來，提高人們的文明素質，增強人們自律意識，形成扶正祛邪、揚善懲惡的良好社會環境。

　　解放思想，轉變觀念，積極參與城市建設，大力開展爭做文明市民、文明居民、文明家庭等活動，使創建文明城市成為廣大居民群眾的生動實踐，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。

工作計劃篇4

　　一、工作背景

　　新一屆的經管法學院青年志愿者協會已經組建完畢，此次新組建的干部隊伍主要由大二學生組成，各部門將在新學期招收新的干事。財務部的主要工作在于日常財務來往的管理與記錄，使青協成員清楚了解每一筆花銷。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，財務部工作做得好壞與否，對整個青協的工作會產生重大影響。財務部與其他各部一樣，是隸屬于社團委的相互協調的部門，這就決定了財務部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，財務部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個青年志愿者協會的`工作正常運轉起來。在我院青協新組之際，先擬訂一下新一學年的工作計劃：

　　二、主要工作內容

　　1、財務部的工作應該是長期性，持續性的。平時我們會時刻注意協會經費的收支，嚴格按照程序給各部門的發票進行報銷(各部門部長簽完字拿于會長簽字，然后財務部部長給予報銷，已報銷的由財務部部長簽字留檔)

　　2、在九月份財務部開始招新。

　　3、十月，青協會針對本院20xx級新生進行招新，財務部此時則負責對新會員進行一系列的歸檔及會費的記錄。

　　4、十月上旬，財務部將組織志愿者到巢湖火車站進行志愿服務。

　　5、擬定常規工作為與質保部一起舉辦一場捐助物資活動（具體實施方案待定）

　　6、十一月份我部將主要負責“青年志愿者素質拓展大賽”（待定）

　　7、下半年的活動本著集思廣益的原則，活動計劃將由本部門成員擬定。

　　三、關于部內的自身建設

　　1. 優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好

　　2. 會費與檔案有專人負責

　　3.財務部成員若條件允許將組織部門成員隨采購人一起采購

　　4 .部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

　　5. 確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。

　　6. 集中力量搞好每學期活動的重頭戲，青年志愿者素質拓展大賽，力爭把經管法學院青年志愿者協會推到巢湖學院的最高端。

　　7. 定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。

　　8. 營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈；例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。

　　9. 培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。

　　10. 可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經驗。

　　11. 每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。

　　12. 跟青協其他部門搞好關系，就像一家人那樣，相親相愛，以求青協財務部向更好的方向發展。

　　13. 可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結意識。

　　四．工作流程：

　　活動策劃

　　2. 人員安排

　　3. 外出工作

　　4 .活動組織、開展

　　5. 工作總結、金費結算并備案

　　五.總結

　　以上為財務部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。在實際工作中，我們會以此工作計劃為基礎，結合每一次的實際情況進行合理調整，完善自我，相互溝通，發揮財務部的職能。爭取再做突破，為我們青協爭光，我作為財務部部長會以昂揚的心態來對待我的工作，相信通過這學期的計劃，我們的工作會越做越好，預祝我們這一年的工作越做越好，并且能夠和睦相處，相親相愛，因為我們就是一家人！一個大家庭！

工作計劃篇5

　　為切實加強我校遠程教育工作的有序開展，讓遠程教育資源真正走進課堂，提高教育教學質量，結合我校實際，擬定以下工作計劃：

　　一、指導思想

　　以上級有關現遠程教育精神、學校工作計劃為指導，通過播放教學光盤、衛星數據接收、計算機網絡設備，把優質的教育教學資源和教學方法送到教師手里，使他們學習先進的教育理念的教學方法，做好遠程教育資源二次開發的研究和推廣，努力提高我校的教育教學質量，韓村學校遠程教育工作計劃（學期）。積極配合村委，作好農村黨員干部、農民群眾的培訓。

　　二、具體工作措施

　　1、做好衛星資源接收的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行，工作計劃《韓村學校遠程教育工作計劃（學期）》。按時接收現代遠程教育衛星資源，及時整理和制作光盤，及時預告。專人負責計算機教室設備的管理和應用。按要求建立好各種制度，作好各種資料的`收集。認真做好每期遠程教育資源的收集整理，作好資源的預告工作。及時收集教師和學生的反饋信息，優化遠程教育資源，對重點內容進行記錄并存檔。

　　2、做好課題科研工作，按步驟有序穩妥進行，并注意加強交流，總結經驗，按時上報，接受上級監督指導。加強宣傳，引導全校教師支持和配合，濃厚學校的教育科氛圍。

　　3、繼續搞好現代遠程教育資源二次開發的研究和推廣工作。為本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開發和利用。為參加上級組織的現代遠程教育活動提供服務和幫助。

　　4、認真做好校本培訓工作，努力讓全體老師早日學到相關知識，喜歡進入多媒體教室來上課。

　　5、積極宣傳現代遠程教育的優點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內容、觀念和方法，促使教師及時轉變教學觀念和方法，全面推進我校的現代技術教育。

　　6、重視安全教育。教育學生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保證遠程教育室內不發生任何事故。定期進行安全檢查，電源、門窗、計算機等設備隨時檢查。

　　7、為加強教師遠程教育資源的利用，掌握現代教育手段，充分利用遠程教育資源，積極鼓勵教師利用遠程教育資源教學活動、對學生開展專題講座。要求每位教師每周至少上兩節多媒體課。

　　8、將互聯網與校園進行有機結合，充分利用互聯網彌補遠程教育資源的不足，認真做好校園網的維護工作，充分利用校園樹立學校形象，立足本地，宣傳地方文化。

　　三、工作展望爭取通過一系列的學習和培訓，使我校的每一位教師都能夠熟練地利用遠程教育資源進行教育教學活動，將遠程教育資源引入課堂教學中，提高教育教學質量。積極配合黨委政府、為“三農”服務，為建設社會主義新農村服務。

工作計劃篇6

　　俗話說:一年之計在于春，大學生記者團也如新生的生命在這個春日有了嶄新的開始，這里的每個成員都充滿活力與激情，帶著對記者團的無限熱愛開始新的工作。

　　我們的目標:讓記者團成為大連工業大學的.品牌社團，成為人力物力財力都齊備的實力社團，成為黨委宣傳部得力助手的優秀社團。集聚工大精英寫手和攝影人才，用我們的文字和激情帶領記者團走向品牌，爭創第一!

　　我們的宗旨:文字書寫青春，激情成就夢想。為母校的宣傳事業貢獻自己的一份力量!

　　新學期記者團工作計劃:

　　一、培訓計劃:一次人物通訊培訓;一次詩歌寫作培訓;一次采訪寫作經驗交流;

　　二、寫作計劃:每月兩次人物采訪與寫作，每人每月至少兩篇上交文章，文體不限。

　　三、活動計劃:計劃舉辦一次記者團的特色活動，如畢業生文明離校、征文比賽、大型采訪或問卷調查。

　　四、關于發報紙:由于發至信箱效果不佳，閱讀同學少，本學期記者團決定每月發報時間在人流量大的地方擺攤，記者團成員佩戴記者證佩戴校徽穿印有“大連工業大學——大學生記者團”標記的t恤負責發放報紙，或將報紙放于桌面同學可以隨時帶走閱讀。

　　五、重要采訪活動:在即將到來的運動會、三大杯、校園文化藝術節活動中，記者團可以借此機會走進活動，進行采訪宣傳，一方面用于培養采訪與寫作能力，另一方面可借此宣傳記者團，擴大影響力。采訪時要求記者團成員佩戴記者證。

　　六、宣傳方面:讓記者團走出去的關鍵一步便是做好宣傳，本學期記者團將宣傳作為一個重要環節，計劃如下:

　　1)佩戴記者證穿統一服裝發放報紙。

　　2)運動會、三大杯、校園文化藝術節深入采訪。

　　3)打印條幅“大學生記者團預祝校園文化藝術節順利召開”

　　4)同其他社團保持密切聯系，關注其他社團動態，隨時發現新聞報道新聞，并取其長補我短。

　　七、五月記者團出游一次:佩戴記者證，帶著印有“大連工業大學大學生記者團”的記者團專用旗幟。目的增強內部溝通與團結，擴大記者團知名度。

　　八、關于記者團內部管理:本學期記者團內部分設宣傳部、辦公室、策劃部、攝影部四個部門，每部六名以上干事，人員安排如下:

　　團長:

　　負責擬定工作計劃、開會內容，負責與老師溝通，負責人員分配管理，負責修改稿件。

　　副團長:

　　負責:管理及督促記者團其他成員的工作，修改稿件，聯系外部社團活動，補充團長工作中的不足。

　　辦公室主任:

　　干事:

　　負責:會議記錄，經費管理，稿件統計，分配值班及發報人員。

　　策劃部部長:籍爽

　　干事:白艷明、

　　負責:策劃記者團活動，擬定采訪計劃。

　　宣傳部部長:

　　干事:

　　負責:宣傳活動。

　　攝影部部長:周若瀟

　　干事:劉慧宇、趙陽、吳陽

　　4、期末(十六周左右)，將這學期的照片，視頻剪輯，合并，做成一段記錄片，向同學們播放，使同學們了解我們的校園生活，發現校園生活的精彩。

　　三、新干事培訓方案

　　1、培訓方式:可以找有經驗的教師、副團長定期培訓。同時加強每期稿件的點評工作，切實讓大家有所收獲，有所提高。

　　2、培訓形式:加強對具體稿件的點評，強化新聞寫作的基礎認識，促進新聞專題寫作能力和水平提高，同時采用現場模擬等多種形式。

　　3、培訓繼續堅持分層次進行，即新老記者在培訓初期分別展開培訓，以期做到資源的優化配置，在最短的時間內打牢基礎。

　　四、初步采訪任務

　　1、暑假生活采訪:大學生課余時間安排，打工記，科學研究等

　　2、軍訓采訪。

　　3、迎新采訪。

　　4、大型活動臺前幕后采訪。

工作計劃篇7

　　我從事證券營銷工作已經半年了，但是一直以來總是狀態模糊，沒有方向，自然業績也很是過不去。我一直也在找原因，但是都有些無關痛癢，對自己沒多大改觀。直到看到一本書，獲得了不少啟發。下面簡要介紹一下，我學習到的一些要點。

　　證券營銷最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅持寫、堅持完成工作日志。工作日志包括：1，設立每月目標——目標必須具有明確性、衡量性、可接受性、實際性、時限性，否則就不能稱之為目標。2，日工作日志——重要事項、晨會要點、拜訪情況、存在的問題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶跟進、開戶面談、客戶服務、夕會要點、今日業績等等。3，每周每月總結經驗。

　　另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪200個客戶。拜訪客戶也是有技巧的，新人們尤其要注意一點就是，把80%的精力投入到20%的客戶身上，合理安排時間。而對于不同類型的客戶，也有不同的應對策略。

　　健談型——不要讓夸夸其談的客戶引入與銷售無關的話題，要引入正題。因循守舊型——聆聽卻推遲購買，應及時采取跟進策略。

　　自我型——應仔細聆聽并恭維他的自我定義，實時征詢他的意見。

　　果斷型——不要有太多的銷售解釋，只給必要的.細節，嚴格忠于事實。

　　懷疑性——不要與客戶爭論，要用邏輯和事實說服客戶。

　　牢騷型——保持快樂，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。

　　條理型——有條不紊，與客戶同步，盡量使各細節擴展。

　　依賴型——為了解客戶可問一些問題，說明此產品最好地滿足他。

　　挑剔型——必須強調產品的質量和服務，表明產品值這個價格。

　　分析型——喜歡數據，事實和詳細的解說，盡量給詳盡的信息。

　　感情型——熟識以誠相待，全心投入保持個性。

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