工作計劃

時間：2024-08-02 07:43:43 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃

工作計劃篇1

　　xx公司(職務:行政部助理)

　　在主任的帶領下,本人在xx年度,基本完成了相關工作任務。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚慧康人“精誠團結,求真務實”的工作作風,全面開展xx年度的工作。現制定工作計劃如下:

　　一、人力資源:

　　(一)建立人力資源規劃工作機制。

　　1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況,為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

　　2、根據公司發展規劃,提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想,根據公司實際情況而定)

　　(二)招聘與配置:

　　1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。

　　2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。

　　3、收集和關注國內知名招聘網站(如深圳、job88等)的人才信息。

　　4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。

　　5、協助各部門實施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　　(三)培訓:

　　1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

　　3、制作一份新進員工培訓教材。

　　4、建立培訓檔案。

　　5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1xx2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定,如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。

　　(四)績效考核:

　　1、協助主任制定績效考核管理辦法,為績效考核工作的具體實施提供依據。(20xx年學生處工作計劃)

　　2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。

　　3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。

　　(五)勞動關系管理

　　1、退休

　　(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。

　　(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂),為辦理退休、資遣事項提供依據。

　　2、辭職

　　(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。

　　(2)協助主任制訂辭職管理制度,為辦理辭職事項提供依據。

　　(3)具體執行工作。

　　二、行政事務。

　　(一)車輛管理

　　協助主任開展相關工作。

　　(二)公章管理

　　1、協助主任做好相關審核工作。

　　2、制作公章管理登記保

　　(三)會議安排

　　協助主任安排會議議程及相關準備工作。

　　(四)公司大型活動的組織策劃。

　　協助主任策劃方案,并做好具體實施的相關工作。

　　(五)公司郵箱管理。

　　三點原則:

　　1、按時收取郵件;

　　2、妥當處理郵件;

　　3、慎重對待重要郵件。

　　(六)部門預算。

　　準確、詳細登記每月發生的費用,按要求提交每月預算。

　　(七)宿舍管理

　　1、及時收娶交納每月宿舍費用。

　　2、合理進行衛生安排,確保宿舍干凈舒適。

　　三、對外事務:

　　(一)證照的申辦、年審。

　　協助主任進行資料準備及提交工作。

　　(二)政府扶持項目的申報。

　　協助主任開展相關工作。

　　(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。

　　協助主任填制和遞交相關報表、資料等。

　　四、其他臨時交辦事項。

　　四點原則:

　　(一)主任交辦事項,按重要緊急程度分別按要求辦理。

　　(二)董事長、總經理交辦事項,匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)20xx最新上半年工作計劃總結20xx最新上半年工作計劃總結。

　　(三)其他同事交辦事項,讓其請示主任,征得同意后再辦理。

　　(四)其他領導交辦事項,本人請示主任,同意后再辦理。

　　20xx半年工作計劃【二】

　　我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業,而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度,我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標,并根據以往的工作經驗和教訓,按照實際的工作要求,積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,爭取為公司創造更多的利益�，F將我部門本年度的主要工作計劃公布如下:

　　一、全年工作總體思路:

　　現在,隨著經濟的飛速發展,私家車的數量也越來越多,汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額,針對這一情況,我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標,并且采取“針對性銷售,擴大銷售群體”的方針,堅持以“內抓管理,外樹品牌”為重點,以目標管理的方式,認真扎實的落實各項工作。

　　二、銷售業績目標:

　　本年度,我部門的總體銷售目標金額為450萬元,實現的總體利潤為**萬元。根據這個經濟指標,我部門平均每月要完成**萬元的銷售業績。

　　三、具體措施:

　　(一)、加強內部管理,提高經濟效益:

　　本年度,我部門將在原有的制度上進行進一步的完善,比如完善銷售管理制度,并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,切實做到有章可循,有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,以此提升公司的經濟效益。

　　(二)、實行考核制度,增加員工積極性:

　　本年度,我部門會加大考核制度的實行,我們將會根據銷售總目標,分別下指標,切實的做到責任明確,落實到人,績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員,并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核,銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核,我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量,并用做評鑒。

　　(三)、加大培訓力度,提升整體實力:

　　本年度,我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平,比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等,并將理論聯系實際,從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質,以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,因為所涉及的品牌較多,各個品牌的.輪胎也有別不同,所以在具體的工作中,我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌,做到心中有數。

　　(四)、加強團隊建設,搞好人力資源管理:

　　人才是每個企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度,我部門將以建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓,我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養,同時反復強調銷售人員的責任感,在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性,以形成一個團結積極,具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

　　(五)、根據實際情況,調整銷售策略:

　　本年度,我部門會積極的分析市場情況,并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季,部門將會進行一些促銷活動的開展,以吸引更多新客戶,擴大客源。

　　總之,在新的一年中,公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結合部門實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。

工作計劃篇2

　　一、班級基本情況：

　　我班本學期共72人。多數學生學習的自覺性、上進心，自制能力都不高，上課時愛講話，學習的氛圍比較的沉悶，課后作業雖能按時的完成，但有抄作業的現象存在，學習習慣有所欠缺。

　　二、指導思想：

　　堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務。深化教育與課程改革的融合，提高課堂教學的質量。教育學生弘揚奧運精神，爭做身心和諧的健康人、知書達理的文明人、開拓創新的現代人、堂堂正正的中國人，努力提高科學素養和人文素養，促進學生素質的.全面發展，努力使每一位學生成為德智體全面發展的好學生。

　　三、本學期工作目標：

　　1、大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。

　　2、組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》。

　　3、嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業余生活。

　　4、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”

　　5、鼓舞學生信心

　　6、培養學生正確的學習方法

　　四、工作措施

　　1、根據小干部實際情況，建設小干部隊伍。

　　使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協作，提高辦事效率，促進班級發展。

　　2、重視人文素養的培養。

　　在日常教育中，注重潛移默化，注重全方位教育。突出學科作用，突出學生體驗，促進學生素質的全面提高。積極推進班級文化建設，認真布置好班級環境，創設溫馨教室。創設學生自主管理、自主發展的教育機制，讓班級文化陶冶學生性情，提升他們的情操。

　　3、加強班級小干部隊伍建設。

　　根據小干部實際情況，建設小干部隊伍，使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協作，提高辦事效率，促進班級發展。

　　4、加強后進生的轉化工作和管理。

　　面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

　　5、對于個別學習態度不端正的學生，與家長及時聯系。

　　要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態度，只有經常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子

　　6、培養學生良好的學習習慣和生活習慣。

　　良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自己的能力也上一個新臺階。

工作計劃篇3

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。

　　1）建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

　　在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　4）市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的`賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5）銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6）銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！

　　7）客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結： 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！

　　之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

工作計劃篇4

　　一·重性精神疾病患者管理服務工作制度：

　　我國政府自50年代，就非常重視重性精神病管理防治工作。當前，隨著社會經濟快速發展、工作競爭激烈、生活壓力增加、不同階層利益格局變化，精神疾病越來越受到關注，也為精神衛生工作提出了更高要求。 1.切實加強重性精神疾病患者管理工作的領導按照《重性精神疾病管理治療工作規范》和《國家基本公共衛生服務規范-重性精神疾病患者管理規范》的要求，通過家屬自報、社區報告、精神病收治醫院和精神疾病司法鑒定機構反饋等渠道，掌握本鎮重性精神疾病的線索，采取分片包干、進村入戶的方式，逐一排查確認后，建立重性精神疾病患者健康檔案。2.做好重性精神疾病患者的訪視評估工作嚴格按照《重性精神疾病觀者管理服務規范》的要求，做好重性精神病患者的隨訪工作。精神衛生服務人員應定期與患者接觸，了解患者近期情況，特別是患者的生活自理能力、疾病狀況、藥物治療情況、藥物副反應，并及時進行患者危險行為評估。對危險行為級別較高者，應迅速

　　按照服務流程逐級處理，同時加強防范。3.加強重性精神疾病患者的治療管理對已確診為重性疾病疾病的患者，特別是有危險行為的患者，協助民政部門送往精神衛生機構住院治療；對處于穩定期的重性精神疾病患者，應制定院外康復計劃，由衛生院定期隨訪。

　　二.重性精神疾病患者管理服務工作流程：

　　排查：排查人員在接受培訓的基礎上，必須掌握摸底調查的目的、任務、要求、疾病的識別與確定、統計報告方法等。

　　1、發現線索通過家屬自報、社區報告、精神病收治醫院和精神疾病司法鑒定機構反饋等渠道，掌握本鎮重性精神疾病的線索。

　　2、確定病例對于已掌握的線索，調查者必須登門與患者接觸，用精神病診斷學的方法進行確診登記建檔。同時，加強精神衛生機構與社區精防康復機構的聯系，建立轉診制度。

　　3、建立重性精神病患者健康檔案，排查摸清社區重性精神病患者底數，進行危險性評估，開展分級隨訪管理，并將病患者信息及時向社區管理部門通報。對摸排出的`重性精神病人，積極協同相關部門動員、督促送醫治療。精神病隨訪工作制度：

　　1、Ⅰ類病人每月訪視一次，Ⅱ 類病人每季度訪視一次，Ⅲ類病人每半年訪視一次，Ⅳ類病人每年訪視一次，記錄要規范。

　　2、每季度開一次精神病防治工作例會；每季度出一期精神衛生宣傳板報。

　　3、每半年對新增的Ⅰ、Ⅱ類精神病人簽訂監護責任書。

　　4、每年建立兩張以上的家庭病床，病史記錄規范，年底交至片區精神衛生管理辦公室。

　　5、每年二月對上一年所有精神病防治資料整理、歸檔保存。

　　6、每月到居委會了解復發、住院、遷出、死亡、走失病人情況，并對村、居委會精神病防治工作進行指導，共同訪視重點病人。

　　7、每年節前布置村、居委會精神病防治干部對易肇事肇禍病人進行排摸，并上報。

　　三.重性精神疾病管理服務治療工作計劃

　　為認真貫徹落實中共中央、國務院《關于進一步加強農村衛生工作的決定》和全國農村衛生工作會議精神，扎實做好我區精神病防治康復工作，根據《全國精神病防治康復工作 “十五”實施方案》、《農村基本公共衛生服務項目管理要求》等文件精神，結合我區實際情況，特制訂本計劃。

　　一、目標與任務

　　（一）全面啟動全區精神病防治康復工作。具體目標任務是：精神病患者檢出率5‰ 左右，監護率達到 90%，顯好率達到 65%，社會參與率達到 55%，肇事率下降到 3‰以下。

　�。ǘ� 建立政府牽頭，殘聯協調，衛生唱戲，各部門各負其責、齊抓共管，全社會參與的精防工作組織管理體系，初步建立精神病人監護、家訪、家庭病床和工（農）療站、康療站等康復系統。

　�。ㄈ� 完善以醫療衛生機構為骨干，社區、村（居）委會為基礎，家庭為依托的精神病防治康復工作體系，確保我鄉接受精神衛生服務的人群覆蓋面達 95%以上。

　　二、主要措施

　�。ㄒ唬� 提高認識，加強領導。隨著社會

　　經濟的快速發展，競爭壓力增加和社會大的變革，精神衛生問題已成為一個重要的公共衛生問題和社會問題，開展精神病防治康復工作是政府和相關部門義不容辭的責任。我鄉將把精防工作作為為民辦好事、辦實事的一項主要工作來抓，納入年度工作目標考核內容之一，確保建立和完善精防康復工作網絡。主要領導要親自抓，分管領導具體抓，認真落實，積極配合，形成政府牽頭、相關部門齊抓共管的精神病綜合防治工作新局面。（二）精心組織，落到實處。每季召開一次有關人員參加的精防會議，對各村的精神病人情況做到及時了解。充分利用攝取康復中心的資源，引導攝取的精病人員進行一些有益有康復的各項活動。落實隨訪制度，發現病情及時通報，同時采取相應的措施。生活上，精神上多關心他們，積極鼓勵他們參加社區各類活動。及時準確做好臺帳及報表。

　　（三）廣泛宣傳，形成合力。充分發揮宣傳媒體作用，加強精神疾病防治康復知識宣傳力度。要采取多種形式、多種渠道，加強群眾性精神病防治康復知識宣傳，讓群眾認識精神疾病的本質和發生發展規律，掌握精神疾病的預防、治療、康復措施，消除公眾的歧視與偏見，倡導全社會都來關心、愛護和幫助精神疾病患者，為精神病人融入社會創造良好的社會環境。

　�。ㄋ模� 突出重點，確保質量。精防普查與社區康復工作是精防工作的重中之重，也是幫助患者及其家庭解決實際問題、體現社會效益的關鍵工作，要緊緊依靠各級精防組織，充分發動基層干部、患者家庭及所在單位和社會志愿者積極參與精神病患者的普查與監護工作，建立好看護網，挑選好社區、村（居）家訪醫生，把精神病防治工作作為殘疾人康復和社區衛生服務的一項主要內容，對發現的關鎖病人，逐個制定解鎖方案。對一級管治范圍的病人要積極動員住院治療。要按照全國、省精防康復工作要求和考核辦法，把好質量關。

　　（五）建立機制，長效運轉。精神病防治康復工作是一項長期性工作，要通過精神病防治康復工作的啟動和保持良性運轉的要求，逐步探索建立精神病防治康復工作長效運轉機制，結合和利用社區、村衛生服務和基層三級防保網的力量，把我區的精神病防治康復工作真正落到實處。精神病防治康復實施方案按照中國殘疾人精神病防治康復“十一五”實施方案，結合我鎮精神病防治康復工作的實際，特制定精神病防治康復工作實施方案。

　　一、任務目標為使我鎮精神殘疾人得到更好的康復服務，大力推廣“社會化、綜合性、開放式”精神病防治康復工作模式，使我鎮廣大精神病患者有平等地參與社會生活，減輕家庭和社會的負擔。通過“十一五”期間精神病防治康復工作的開展，精神病人的監護率達到 90%，顯好率達到 60%，社會參與率達 50%，肇事率下降至 0.3%，調查檢出率達到 6‰。二、主要措施 1、大力推廣“社會化、綜合性、開放式”精神病防治康復工作模式。

　　2、組織管理成立以鎮民政、衛生、殘聯和相關精防醫生為成員的鎮精神殘疾人康復技術指導中心，負責對全縣精神殘疾人康復提供技術指導和服務。

　�。�1）民政部門及時收容和治療社會上無法定撫養人和瞻養人、無勞動能力、無經濟來源的精神病患者，在醫療、康復、就業、扶貧救濟、社會服務等方面對貧困精神病患者予以扶助。

　�。�2）衛生部門將精神病防治康復工作納入社區衛生服務和農村基層衛生服務內容，開展精神病防治康復工作的業務指導、人員培訓，組織所屬精神衛生機構及各級醫務人員對精神病患者進行治療，指導康復訓練。

　　（3）殘聯做好宣傳、發動、組織、服務工作。組織精神病患者治療后的康復訓練，配合衛生、民政等部門，對貧困精神病患者進行救助，維護精神病患者的合法權益，組織鄉鎮（區）殘聯對精神病患者進行調查統計。

　　三、提供精防康復服務以精神衛生機構為依托，以社區（鄉鎮）衛生服務機構為基礎，發揮村衛生室和精神病院的作用，從而形成住院、門診、家庭病床、家庭看護相互配合的治療系統。多方籌措資金，加強精神病康復機構建設。利用社區服務設施，對精神病人開展心理疏導、生活自理、社會適應能力訓練等康復活動。對貧困精神病患者免費納入新型農村合作醫療范圍。將貧困患者納入定期免費服藥范圍，對特別貧困的急發性精神病住院患者實施救助。對從事精神病防治康復工作的管理人員、社區醫生、康復人員進行培訓，增強為精神病患者服務的能力。利用“助殘日”、“世界精神衛生日”等活動，加強精神衛生知識宣傳教育，反對歧視精神病患者，為患者回歸社會生活創造良好的社會氛圍。

　　四、加強督查確保精防工作順利實施通過縣精防機構和技術指導服務網絡的建設，定期對全鎮精防工作進行督促檢查、技術指導、考核評估，確保精防工作在我縣順利完成。

　　五、康復訓練

　　1、社區康復主要由監護人負責，社區（村）委會干部、社區精防醫生和志愿者配合。根據被看護精神病患者的具體情況，在精防醫生的指導下，制定康復訓練計劃，并根據康復訓練計劃，對康復者進行有效的看護，在醫生的指導下督促按時服藥，并進行心理疏導以及體能訓練、家庭生活能力、社會交往能力的訓練，定期隨訪，幫助解決實際困難，密切注意病人病情，如發現病情變化，及時協助家屬送病人入院接受治療。

　　2、機構康復社區（村）采取多種形式，接收、安排精神病人參加力所能及的生產勞動，開展社會適應能力訓練和文體娛樂活動、精神衛生知識講座，進行醫療看護和心理康復，為精神病人提供康復、管理、就業等服務。長期養護對于家庭無看護能力且病情穩定的精神病患者，對有需求的精神病患者實施養護為主，兼顧醫療、康復、職業培訓等綜合性的服務。

　　3、其他針對康復后有能力參與社會正常生活的精神病患者，在基本生活保障的基礎上，積極組織社區內精神病患者參加文化、體育活動，參與力所能及的生產勞動，融入社會生活，扶持病情穩定、恢復較好的患者就業。

　　六、工作流程

　　1、鄉鎮（區）殘聯和社區（村）干部要定期隨訪，向精防醫生反饋病人情況。

　　2、精防醫生根據反饋情況作相應處理。

　　3、精防醫生對處理情況進行監督和技術指導。

　　4、社區（村）根據醫生的指導，及時調整康復內容。全國重性精神疾病排查患者登記表轄區精神障礙患者管理登記冊（按疾病分類）轄區精神障礙患者管理登記冊（按疾病分類）轄區精神障礙患者管理登記冊（按村分類）轄區精神障礙患者管理登記冊（按村分類）重癥精神病管理重性精神疾病檔案資料管理制度

　　成立本轄區重性精神疾病衛生工作小組，制定工作計劃，定期召開例會。

　　開展重性精神疾病流行病學調查，準確掌握精神病人基本情況，實行動態管理，及時準確將相關報表上報至中心重性精神疾病領導小組工作辦公室。

　　開展重點人群的心理衛生咨詢、心理行為干預、精神疾病預防等服務，早期發現精神疾患病人。

　　開展對慢性或服用維持劑量藥物的精神病人診治，對新發現或疑似病人應及時轉診至上級專業機構確診。

　　建立隨訪制度。定期走訪居委會，按疾病分期隨訪精神病人，及時掌握病情變化、治療情況、去向，填寫隨訪記錄，進行康復治療指導。

　　指導監護人督促病人按時服藥.觀察可能出現的藥物副反應和精神癥狀，動員病人參加社區組織的康復活動。

　　病人就診或醫務人員到病人家中診療時，應有家屬或監護人陪同。

　　做好重性精神病人的管理，防止肇事肇禍事件的發生。

　　對“三無”精神病人登記造冊并上報；對生活困難、符合免費服藥治療標準的患者，幫助申請享受、發放免費藥物治療。

　　服務隨訪制度

　　1.要定期走訪村（居）委會病人，至少每3個入戶走訪一次轄區登記在卡的精神病人，按要求填寫“重性精神病患者隨訪服務記錄表”，及時掌握病人變化情況，見面率達90%以上。

　　2.對新出院患者的第一次隨訪，確定疾病的分期，對患者及家屬進行康復治療指導，完整填寫隨訪記錄。

　　3.對疾病期、波動期、人在戶不在、戶在人不在的精神病人進行隨訪，了解病人的病情變化、治療情況、去向，填寫隨訪記錄。

　　4.指導監護人督促患者按時服藥，觀察患者可能出現的藥物副反應和精神癥狀，動員患者參加村（社區）組織的康復活動。

　　5.隨訪期間發現生活困難，符合免費服藥治療標準的患者，與有關部門協商，使患者享受免費藥物治療。

　　6.入戶隨訪前應了解患者家庭的基本情況，提前與所在地的村（居）委會干部聯系，并通知患者家屬，尤其對病情不穩定患者的隨訪要做好安全防護工作。

　　浩德鄉衛生院

工作計劃篇5

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的`團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭

　　的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作

　　效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

　�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠h文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　�、谌瞬攀袌稣衅福航Y合人才大市場，進行招聘。

　�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　�、傩聠T工開戶流程及企業文化代訓(A股，B股開，基金，創業板，機構開戶戶)

　　②銷售技巧及話術培訓(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

　�、蹚臉I資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

工作計劃篇6

　　當了一學期的班主任，根據上年的安全工作總結，對于本學期的安全工作制定以下計劃。

　　安全問題是我們最關心的問題，是我們學校都是頭等大事。所以，我們學校在機制上成立了安全辦公室，有安全辦主人專人負責安全這一塊。我們學校的學生幾乎遍布定海區各地，所以我們學校有校車接送學生，乘車安全也很關鍵。

　　一、關于安全職責狀的簽署

　　學校每學期開學，都要和相關人員簽訂相關的安全職責狀。班主任安全職責狀、值周老師安全職責狀、跟車老師安全職責狀。各種職責的簽署，是督促每個老師及時做好自我的分內之事，督促每個老師更好的關心學生的安全問題。所以，本學期，對于安全職責狀的簽署，我會及時的簽好，不去拖拉搪塞。職責狀的簽署，會讓自我更加關心學生的安全問題，努力做好每一個細節工作。

　　二、安全夕會課

　　周一到周四的放學前十分鐘安全夕會課，每一天都要給學生重復那些重復過很多的安全問題：飲食安全、交通安全、學校的課間安全、假期安全……每一天的安全夕會課必須會做好相關記錄，隨時恭候校委會的檢查。

　　其實，我們都清楚對學生的安全教育不僅僅僅局限于十分鐘的安全夕會課，所以，本學期，只要發現安全問題，就就應及時告誡學生，及時消除安全隱患。此外，本學期的每周我都會定一個安全主題，哪怕重復也能夠，就怕疏漏。

　　三、乘車安全

　　我們學校乘車的學生有300多人，并且大多數都是低年級的小學生。在乘車的過程中，擠擠碰碰是在所難免的事，有的時候就因這種小的`摩擦而大動干。所以，本學期做為學校的跟車老師，在乘車安全這一塊，要格外注意。對于低年級的學生，對老師還是很尊敬的，對跟車老師的話還是言聽計從的。但是，有極個別的高年級學生，頑固、叛逆、不聽老師教導，甚至和老師頂嘴動手。做為老師，我們不能對學生動用武力，我們只能動之以情曉之以理。每趟車都設路隊長，期望我們的值周教師在路隊長的配合之下，在校車回來之前，排好隊，管好紀律。這樣，我跟車老師就能夠簡單一點了。

　　四、對于突發事件的處理

　　我們學校的學生有點淘氣調皮，我會在班級內部成立一個安全小組，負責監督巡查本班學生的課間安全。發現安全問題要及時向老師匯報。如果發生安全事故，做為班主任要第一時間到現場，不論手頭工作多重要，學生的安全是我們的核心工作。所以，手機要一向持續開通狀態，不能發生意外時，找不到人在哪。如果自我無法處理，及時電話或者讓學生通知當日行政值日領導或者安全辦，及時妥當的處理好每一個細節。

　　這就是我這個學期的安全夠不工作計劃，如有不當之處，請校領導隨時指正與批評。

工作計劃篇7

　　根據四年級學生的實際情況，圍繞教學目標，為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質量，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，應采取課內外培優補差措施，制定培優補差計劃：

　　一、思想方面

　　1、端正學生的態度

　　這不但包括學生的學習態度，還包括做事的態度。有相當一部分學生在小學階段由于受家人溺愛，不愛學習，懶于動手。再加上英語程度差，每次老師督促他們學習時，總以成績差、跟不上課為借口。要提前跟他們說，中學和小學的英語并沒有必然的聯系，因為一切又都是從零開始的，不能再有小學成績差的陰影。大家其實都在同一個起跑線上，如果將來再把英語學得不像樣，那只能說明自己的態度太糟糕，是要受到懲罰的。

　　2、做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的`積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。

　　3、定期與學生家長、班主任聯系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　二、措施方面

　　利用課余時間，對不同情況的同學進行輔導、提高，"因材施教、對癥下藥"，根據學生的素質采取相應的方法輔導。

　　(一)補差方面：

　　對少數上課不認真聽講，經常開小差，對基礎知識沒有基本的了解和掌握，缺乏學習興趣和積極性，學習習慣差的學生采取以下措施：

　　1、對書本基礎知識點進行過關。

　　2、上課多提問，抓住差生的注意力，注意培養他們的英語學習興趣。

　　3、要求他們課后及時輔導，并進行檢查。

　　4、抓反復，反復抓，注意差生情況更糟的出現。

　　5、努力培養他們的英語學習方法。

　　6、多溝通、多鼓勵。