工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　針對學生馬上要實習的情況，本學期工作重點有以下幾個方面：

　　一、 學習方面

　　在這一學期的課程里，涉及幾門軟件方面的'知識和運用課程的學習，因此要繼續加強學生學習方面的管理，保證學生能順利畢業以及畢業設計的順利完成。

　　二、 思想方面

　　針對學生就業前的思想浮動，開展一系列班會、部分學生座談會，加強學生畢業離校前的教育和安全教育。

　　三、 就業方面

　　組織學生學習職場應聘方面的知識，包括儀表、儀態、職場規則、口才與應用等。幫助學生 做一些心里疏導，在實習及就業前做好一切準備、

　　四、 其他方面

　　1、加強督促學生學費的催繳工作，及時與家長溝通聯系確保學生學費上交。

　　2、組織好學生補考、重修，強調考場紀律，禁止考場作弊。

　　3、監督并且督促學生考取各類相關證書，保證順利就業。

　　4、隨時關注學生英語2級、計算機1級的過級情況。

工作計劃 篇2

　　1、指導思想

　　以提高服務質量為中心，務實、清廉、高效，以良好的精神狀態和扎實的工作作風，進一步發揮辦公室的窗口作用和協調作用。

　　2、重點工作

　　（1）落實中央八項規定精神，繼續加強對客餐、用車、加班的管理，厲行節約、杜絕浪費。

　　（2）探索處室績效考核辦法。

　　3、常規工作

　　（1）做好學校下發的各種文件、簡報等文字材料工作。

　　（2）做好日常來客接待、車輛安排及出差管理工作。

　　（3）做好上級來文的登記、傳閱、歸檔工作。

　　（4）做好辦公電話的接聽、登記和傳達工作。

　　（5）管理好學校印章。

　　（6）做好檔案的`收集、整理和歸檔工作。

　　（7）做好媒體宣傳工作。

　　（8）做好學校內部崗位設置的微調工作。

　　（9）做好學校會議安排工作。

工作計劃 篇3

　　本學期，我擔任一年級數學的教學工作。本班共有學生45，由于全班學生平時學習不夠努力，因而部分學生的基礎知識掌握地不夠好。后進生主要后進在學習不努力，對學習沒有信心，基礎知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創造性發揮上。因此，轉化后進生工作重點放在轉化學生的自信心及創造性上。

　　一、轉化目標：

　　1、加強對培優補差工作的常規管理和檢查。

　　2、認真挑選好培優補差的對象。

　　3、通過培優補差，使學生能充分認識到學習的重要性。

　　4、認真做好學生的輔導工作，每周至少1次的輔導，輔導要有針對性和可行性。

　　二、差生的原因

　　1、在家庭方面，有的.家長對孩子非常溺愛，有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習也不管不問，不能及時輔導，有的學生家庭作業完不成，家長給孩子代筆完成作業，還有些學生邊看電視邊做作業等。

　　2、在學生個人方面，有些學生在上課時不認真聽講，不積極參與課堂學習活動，課后不能及時完成作業。還有一些學生在接受能力方面確實比較差，今天學會的知識到明天就和沒學一樣。

　　三、培優補差對象和形式

　　培優：

　　輔差：

　　四、具體措施：

　　1、多使用多媒體教學手段，使課堂盡量活躍生動，激發學習動機，樹立自信心。

　　2、以端正學生學習態度微前提，盡量使用幽默語言，觀察學生心理活動，控制教學節奏。

　　3、以平時作業未基礎，加強學習方法的輔導。對中下等生的作業要求要做到“面對面的批改”和“面對面的指導”。

　　4、采用以教師輔導為主，優秀生幫助為輔的辦法，開展“結對子”活動。

　　5、家校聯系要密切，經常和家長反饋學生的每一次進步，家校共同激勵，共同督促，養成愛學習的好習慣。

工作計劃 篇4

　　素質教育的提高，重點體現在教學質量的提高，要提高教學質量，必須重視在教育教學的各個環節上抓先導型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。

　　一、“以人為本，重在發展”。

　　1、以發展的眼光看備考：

　　整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務來完成是很累得。如果處理不好上課、復習、模擬考試等各種關系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發展并實現人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了《中學教學參考》，另訂04《高考說明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學校、網上等搜集資料，歸納提煉備考經驗，研討復習方法，把備考工作做到家。

　　2、以發展的眼光看隊伍：

　　我們把辦學思路，辦學理念化為學校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領導要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學手不軟，說教學話不短”。以全面發展的視野培養全面發展的人，高中教育最重要的`是讓學生考上大學，為了使學生考入大學，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高

　　高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經驗的教師。

　　二、明目標—質量為上。

　　質量是學校的生命線，質量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學生實際（整體比上屆差的實際情況），制定出本屆高三人頭和高考目標。

　　1、高考升學率爭取與去年持平（95.4%），其中本科保6人，力爭8~10名；高考單課成績也力爭比去年上一個臺階。

　　2、具體落實到班級：人頭目標

　　單科成績目標：

　　三、措施：

　　1、兩有數：班主任對學生心中有數，任課教師對學生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。

　　2、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長相互結合，取得立體效應。

　　3、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月后高三晚自習延長到8：30（多一個小時）；加強質量意識；以質量求生存，以質量求發展加強訓練（如作業量、資料）。

　　4、兩個重點：突出重點學生，突出重點學科。

　　5、做好八項工作：抓單科教學（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩住）；充分利用好班會，對學生警鐘長鳴；分析高考動態、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架，考題一定要有價值（基儲綜合、能力結合）；隨時了解學生思想動態，定期召

　　開備考研討會，學生思想動員會，信息講座等；堅決實行獎罰；文、理綜教師加強調研，把好模擬關，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。

　　總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時俱進”。為實現并超過教育局下達的指標而努力奮斗。

工作計劃 篇5

　　一、結合本園實際，根據幼兒實際發展水平，備出與“綱要”目標、內容、要求相一致的教案，并在教學實踐中不斷完善。

　　二、教師要獨立分析教材，挖掘教材;因人施教，注意個體差異，根據幼兒的不同發展水平，設計不同的教學形式。

　　三、明確做到五備：備教材、備教法、備幼兒、備教案、備教具。

　　四、教學設計要以目標為指導，及時調整自己的教育行為，解決好重點難點。

　　五、根據周計劃，設計制定半日活動計劃，在實施過程中，可根據具體情況適當調整活動內容，更好的促進幼兒發展。

　　六、每周五由業務園長審閱教案。

　　七、教師的備課筆記要求書寫規范，不書寫繁體字、異體字、二簡字或錯別字。

　　備課要求：

　　幼兒園的教育內容是基礎教育的重要組成部分，它具有全面性，啟蒙性，各領域的內容要通過教師有目的、有計劃的教育活動和游戲互動來完成，備好課是組織好教育活動、提高教育質量的前提。教師要根據我園“一日活動安排”做好逐日教學計劃，并備好每節課。要充分考慮本班幼兒的學習特點和接受能力制定教學計劃，要做到科學地使用參考資料，細化活動過程，充分發揮自己的教育風格;要以幼兒主動學習為主，教玩具材料要豐富，數量適宜，種類多樣;活動的空間要盡量拓寬、發展、延伸，并有利于孩子的.成長發展;環境布置要與教育活動有關，注意幼兒的參與性;為使教師的備課更加規范和方便，根據新《綱要》的精神，制定本園備課要求：

　　一、教師備課要做到：備大綱、備教材、備幼兒。教師要在備課過程中精心設計活動過程，做到健康、語言、社會、科學、藝術等領域內的相互滲透。

　　二、活動目標是一節課的靈魂和統帥，應包括情感目標、能力目標、知識目標。

　　三、活動過程是設計的主體 ，活動環節應充分考慮幼兒的學習特點和認識規律，動靜交替。在教學方法、手段、教具學具的使用上，應注重綜合性、趣味性、活動性、，寓教育于生活之中。

　　四、教師是幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者、設計中應注重探究式的師生互動，以便在生活中敏感地觀察幼兒的需要，及時以適當的方式應答。

　　五、幼兒是活動的的主體，設計中應充分考慮到幼兒在發展水平、能力、經驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都得到滿足和成功。

　　六、反思是教師執行活動設計后，從目標完成、重難點突破，幼兒反饋諸方面的及時總結。

　　七、教育筆記是教師運用專業知識審視教育實踐和保育質量的一種形式，有利于更好的調動和改進工作，提高保教質量。

　　八、活動設計要做到字跡工整，清楚全面。

工作計劃 篇6

　　第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

　　保險公司銷售業務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的'操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成**營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據20xx年中支保費收入****萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與xx銀行、中國xx銀行、中國xx銀行、中國xx銀行、xx銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

工作計劃 篇7

　　這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售日常工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我日常工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的`正規軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高日常工作效率，實現公司與員工的雙贏。

　　二、規范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養），打造規范化現代化展廳（具體細節制定計劃）

　　2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

　　2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

　　4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）

　　五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職日常工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理日常工作。在日常工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的日常工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

　　計劃只是日常工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

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