工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　隨著研究生會換屆選舉的結束，咱們新一屆生活部也產生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆研會的師兄師姐們吃苦耐勞，認真負責，為學院和研究生會的各項工作的開展做出了巨大的貢獻，也為咱們作了優秀的榜樣。在新的一年里，生活部要繼續發揚優良傳統，本著“快樂生活，用心創造”的理念，在全心全意為全院師生服務的同時，努力將生活部由“幕后推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。基于以上的觀念，生活部工作大體做如下安排：

　　一、 人員的組織和選拔

　　人才是一切工作得以開展的基礎前提。要搞好生活部的活動，選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，有一定創新意識的成員至關重要。基于這一點，我部計劃在新生開學2-3周時間內，本著高度認真負責，公平公正的原則，爭取為生活部選拔一批膽大心細，活潑負責，敢于創新善于創新的優秀新成員，為生活部注入新的血液，帶來新的生機。

　　二、工作開展

　　1、基本工作的開展

　　（1）每年開學后新生在生活、安全、衛生等諸多方面都會存在許多問題和隱患，諸如對新的環境不適應，對研究生學習不適應，寢室的'清潔衛生做不好，對學校各個地點不熟悉，缺乏社會經驗容易受不法分子的欺騙迷惑等等。基于此，在新生入校報名作好接待工作同時發放相關教育學習材料。在開學之初及時組織專人前往新生寢室開展直接交流，使新生盡快適應新的生活環境，盡早進入研究生應有的學習狀態。

　　（2）生活部要繼續作好學生與學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系。廣泛收集同學們對學校飲食，安全方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。如個別食堂就餐難問題，基于此咱們決定開展“自覺回收餐具”活動，提高大家就餐的環境和效率，同時積極于食堂方面溝通，提高其工作效率，從而解決這一問題。

　　（3）積極動員各寢室長，將各個寢室發展為生活部的重要“基層組織”，并組織各個寢室進行每周一次包括安全、衛生等在內的全方位自我檢查，爭取形成一種習慣進而形成一種傳統。從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室之中找到家的安全感和溫馨感。

　　（4）針對社會上專對學生的不法活動十分突出的問題，我部決定從身邊做起，積極關注與我校學生有關的安全方面的信息，協助學校相關部門做好安全通報工作，一有問題出現，及時將信息上報學校相關部門和老師，并及時傳達給我院學生，做到有備無患，保證我院學生的安全。

　　2配合學院和研究生會兄弟部門的相關活動

　　作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優勢，積極協作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面。總之，希望經過咱們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。 （本版塊的具體活動內容主要依據學院和兄弟部門的具體要求而定）

　　3創新方面

　　生活部作為一個幕后部門，一直以來都是默默在背后為學院，為老師，為同學服務，在聯合兄弟部門舉辦各類活動的時候的時候也大多是在不為同學們所知的后勤工作。正因為如此，今年生活部計劃聯合部分兄弟部門開展一生活部自己的特色活動，在服務同學的同時，也能對生活部做一個很好宣傳。

　　生活之中充滿了無盡的知識和無窮的樂趣，我部計劃聯合宣傳部創辦《溫馨小貼士》小報，小報內容會與同學的日常生活密切相關，初步計劃有“一周天氣變化趨勢”、“生活小知識”“趣味小知識”等版塊，具體還有待聽取研究生會全體成員的意見和建議再做最終確定。

　　以上就是本年度生活部工作的大致計劃，體現了生活部的工作特色和理念，要一一開展實施還需要學院領導老師的大力支持和兄弟部門的緊密協作。咱們相信，新的一年將是咱們生活部取得巨大發展的一年，更將是咱們***學院學院取得巨大發展的一年。

工作計劃 篇2

　　一、 做好第一季度感染的檢測工作：

　　1. 控制本科室感染率并減少漏報

　　2. 每月對本科室無菌物品，消毒液進行常規檢測，每季度對消

　　毒物品后物品進行檢測，本半年對紫外線強度進行檢測。

　　3. 做好消毒隔離工作。

　　二、 加強本科室醫務人員培訓工作

　　20xx年第一季度感工作總結：

　　1. 根據感染辦的管理要求加強傳染病的院感防控。

　　2. 完成了第一季度的院感工作計劃，加強自身防護知識配需

　　嚴格落實院感防控，防止了院內交叉感染的發生。

　　3. 本季度常規細菌檢測合格率為100%

　　第二季度工作計劃

　　1發揮培訓考核的作用

　　2把握二級醫院評審的機遇，深化中醫院管理年的各項工作。 3加大內引外聯的.力度，優化員工隊伍的結構。

　　4強化規范優質的意識

　　5堅持統籌兼顧的原則，合理安排社區服務、新農合的相關工作。

　　三季度工作計劃

　　1、注重人才建設，想法設法留住人才

　　2、按等級醫院標準要求設立重點專科

　　3、護理部積極開展“以病人為中心”的服務活動

　　4、積極開展臨床路徑工作

　　5、注重醫療安全

　　6、積極做好急診科人員醫師輪轉工作

　　7、擴大服務，方便患者

工作計劃 篇3

　　20xx年度已經過去了一半的時間，這半年，在縣人口計生局的指導下，在鎮黨委、政府的正確領導下，狠抓基層基礎建設，堅持“三不變”，全面落實“三為主”方針，認真研究解決人口與計劃生育工作出現的新情況、新問題，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。經過全鎮人民的共同努力，基本完成了縣下達的人口與計劃生育各項目標任務，現將我鎮半年來的工作總結如下：

　　一、20xx年度人口計劃生育半年主要目標執行情況。

　　（一）出生情況

　　期內出生233人（其男孩x人，女孩x人，性別比為x）。在家生育x人，其政策內x人（一孩x人，二孩x人），政策外x人（外一x人，外二x人），政策生育率x%；流出生育x人，其政策內x人，（一孩x人，二孩x人，多孩x人），政策外生育x人（一孩7人，二孩x人，多孩x人），流出政策生育率x%；多孩率為x‰，以上指標均達目標值。綜合婦檢率x%，綜合節育及時率x%（截止2月18日出生），一孩夫婦落實上環并領取獨生子女父母光榮證領證率x%。

　　（二）、節育情況

　　1、共計落實避孕措施257例，上環xx例，女扎xx例，人流xx例，引產x例。期內應上環x例，已上環6x例；期內應絕育xx例，已絕育xx例

　　二、半年人口與計劃生育各項目標任務采取的.主要措施有以下幾方面。

　　（一）認真落實黨政領導人口與計劃生育目標管理責任制，切實加強對人口與計劃生育的領導。

　　為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。一是始終堅持以各級黨政領導“一把手”親自抓，負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制。年初召開全鎮計劃生育工作會議，鎮政府與各村，各部門簽訂人口與計劃生育目標管理責任書，做到了目標明確，層層分解，責任到人，全鎮上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標管理體系；二是計生辦按照評估辦法對各村實行半年和平時考核制度，并注重強化平時調度。計生辦全年至少抽出1/3時間深入各村指導工作，發現問題及時糾正；三是每月一次的計生例會。通過例會及時總結交流工作經驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是為了強化黨政領導對計劃生育工作的責任意識，定期召開各村主要領導參加的計劃生育工作情況通報會，進一步提高黨政領導對計劃生育工作的重視程度，把“一把手”親自抓落到實處。

　　（二）認真落實“三為主”鞏固和提高基層基礎工作水平。

　　1、加大以《人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》為主要內容的計劃生育宣傳力度。一是注重社會宣傳的效果，營造全社會人人都關心，支持計劃生育的工作良好氛圍，加強平時入戶面對面的宣傳。二是注重陣地宣傳教育，充分發揮陣地的宣傳教育作用，利用人口學校對重點已婚育齡群眾進行了《人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》、生殖保健知識等內容的系統化培訓。另外，還通過開設固定宣傳欄、制作永久性標語，對育齡群眾進行潛移默化的教育。通過宣傳，進一步增強了廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。

　　2、強化避孕節育措施的落實，推進優質服務。

　　〈1〉扎扎實實開展服務工作。我們根據群眾的要求，積極開展生殖健康系列化服務。〈2〉認真開展“三查”（查環、查孕、查病）工作。〈3〉強化計劃生育基礎工作，使其規范化，基礎資料的規范化，為我鎮人口計生工作上檔次、上水平奠定了基礎。

　　（三）進一步加強流動人口管理，提高了流動人口管理水平。

　　（四）完善利益導向機制，積極推進計劃生育“三結合”工作。

　　進一步完善利益導向機制，認真開展計劃生育“三結合”工作。一是結合實際，制定了〈〈xx鎮關于利益導向的工作意見〉〉，二是認真抓好xx鎮計劃生育“三結合”工作，安排了〈〈xx鎮開展計劃生育“三結合”幫扶工作任務分解的通知〉〉并狠抓落實。

　　（五）加強組織機構建設，認真落實待遇，確保計劃生育工作的順利開展。

　　（六）從制度建設入手，加強計劃生育管理工作。

　　三、計劃生育工作存在的主要問題及困難。

　　1、部分村分管計生領導和計生業務員業務不太熟悉；

　　2、流動人口流動量大，變化地點快的特點，給計生工作造成一定的難度，增加了工作量；

　　3、計生經費緊張，優先優惠政策兌現落實困難；

　　4、期內出生手術及時率差，未跟蹤督促到位，手術回訪不及時；

　　5、要很抓婦檢，特別是外出婦檢率質量不高。嬰兒死亡率偏高；

　　6、出生漏報想象仍然存在，村民自治工作未完全實現，依法行政依然滯后；

　　針對以上問題和困難，我們將認真的加以分析和研究并采取有效的措施，在今后的工作認真克服和解決。

工作計劃 篇4

　　一、發展現狀

　　（一）基本情況。總的來看，我縣學前教育發展相對滯后，公共學前教育資源嚴重缺乏，幼兒入園率較低，大多數幼兒園辦園條件嚴重不達標。目前，全縣共有幼兒園168所，其中公辦幼兒園7所（含小學附設幼兒園5所），民辦幼兒園52所，在園幼兒數41289人，學前三年毛入園率59。3%，學前一年毛入園率為93。01%；全縣現有幼教從業人員2627人，其中公辦教師110人。

　　（二）存在的主要問題。一是以政府為主導的公共服務體系尚未形成。全縣獨立建制的公辦幼兒園僅有2所（其中1所歸口供銷部門管理）；僅有1所市級示范幼兒園，3所一級幼兒園。學前教育公共投入嚴重不足，民辦園成了學前教育的主體，且規劃布局不合理，大多規模小，發展后勁不足。二是基礎設施簡陋，辦園條件不達標。第一，全縣有89所無證幼兒園，大部分民辦園特別是農村幼兒園既無場地設施，又無合格教師，幾間民房就是一所幼兒園，少數接送幼兒的車輛和司機不合格，安全隱患大，保育質量得不到保證。第二，縣城區住宅小區均未配套建設幼兒園。目前只有湖濱花園、現代城、金山角等小區由民間資本購買設立了民辦幼兒園，且辦園成本高（主要是園舍成本高，沒有享受任何優惠政策），活動場所也不達標，發展比較困難。第三，前些年由于幼兒園的準入關把握不嚴，加之大量無證園的存在，我縣絕大多數幼兒園的辦園條件不達標，場地窄小、房舍緊張、采光不好、通風不暢、玩具缺乏、設施不安全、伙食標準低等問題普遍存在。三是師資隊伍素質亟待提高。全縣學前教育的教師學歷達標率僅為32%，具有教師資格的只占教師總數16。4%，且絕大多數教師（含園長）未經過系統正規的幼兒教育專業培養，缺乏學前教育的理論修養和專業知識，對幼兒教育的規律所知甚少。四是幼兒園布局不合理。學前教育基本處于自辦自管狀態，沒有規劃，更談不上布局，園挨園，一處多園現象普遍存在。五是辦學理念亟待更新。由于園長既不是幼師教育專業，又未經過正規培訓，是自辦園自任命。加上一些幼兒園功利思想嚴重，一味迎合家長的心里，幼兒游戲活動和戶外活動少，導致學前教育嚴重學科化、小學化。六是辦園條件嚴重不達標。

　　二、發展目標與任務

　　（一）總體目標

　　努力構建政府主導、多元并舉、優質協調、充滿活力的學前教育社會公共服務體系。為適齡幼兒提供高質量的學前教育，保障幼兒健康快樂成長。堅持公益性和普惠性原則，因地制宜，從實際出發，為幼兒和家長提供方便就近、靈活多樣、多種層次的學前教育服務。到xx年，公辦幼兒教育資源占主體，民辦幼兒園發展規范有序，幼兒園辦園水平明顯提升，保教質量顯著提高，師資隊伍學歷達標率達80%以上，園長持證上崗，學前適齡幼兒均接受一年的學前教育，學前三年毛入園率達到65%以上，入園難問題得以緩解。三年共新建公辦幼兒園12所、改擴建22所，扶持50所民辦幼兒園的發展。

　　（二）具體目標

　　1、幼兒園建設。作好幼兒園的布局規劃，加快標準化幼兒園建設。按照方便入園和規范辦園的要求，完善幼兒園布局規劃，加快定點幼兒園建設，通過新建、擴建、改建等方式，三年內，全縣規劃定點幼兒園辦園條件基本達到幼兒園辦園標準（規模：6—18個班；班額標準：小班30人以內，中班35人以內，大班40人以內；面積標準：占地面積15平方米/生，建筑面積10平方米/生，戶外活動面積4平方米/生，綠化面積占30%以上，玩具、設施設備、圖書資料均達到相應標準）。

　　2、教師隊伍建設。確立公辦幼兒園的獨立法人資格，核定人員編制，按照國家標準配備幼兒教師（教職工：教職工與幼兒比為1：7，寄宿制園為1：5，每班兩教一保，寄宿制幼兒園兩教兩保；園長：6—9個班配園長、副園長1名，10個班以上幼兒園配園長1名，副園長2名。）多渠道補充幼教師資。同時，各鎮（區）通過適度聘用具有任職資格的編外人員，逐步緩解幼教師資不足的問題。嚴格執行幼兒教師資格準入制度，加強幼兒教師培訓，xx年前對所有教師進行一輪全員培訓，xx年專科及以上學歷的教師達80%以上，所有教職工必須取得相應的崗位任職資格。

　　3、擴大優質學前教育資源。積極開展優質幼兒園創建工作，三年內創建省級示范幼兒園1—2所，市級示范幼兒園5—10所。到xx年，各鎮（區）中心幼兒園全部成為一級以上幼兒園，其中市級示范幼兒園3—5所。

　　三、主要措施

　　（一）落實政府職責，完善管理體制。縣政府負責全縣學前教育的規劃、布局調整，落實學前教育經費，統籌管理各類學前教育機構；各鎮（區）政府承擔發展本鎮（區）學前教育的責任，負責新建幼兒園建設用地的規劃、征用，積極籌措辦園經費，努力改善辦園條件；加強幼兒園周邊環境治理，營造良好的外部環境。建立由教育、發改、規劃、建設、國土、人力資源、衛生、公安等部門相關負責人組成的領導小組，為幼兒園建設和發展服務，構建縣、鎮（區）共建和部門合作的學前教育管理格局。

　　（二）健全組織機構，加強業務指導。縣教育局是縣政府管理學前教育的職能部門，負責全縣學前教育的管理和業務指導；各中心校配備專（兼）職幼教干事，負責本鎮（區）幼兒園的日常工作指導和監查。同時，以鎮（區）中心幼兒園為依托，加強對轄區內其它幼兒園的業務指導，并明確中心園分管教學的'副園長為本鎮（區）的業務指導員。

　　（三）科學規劃布局，嚴格標準建園。按照覆蓋城鄉、不留盲區，保障適齡兒童接受基本的普惠性學前教育，確保保教質量的原則，規劃幼兒園布局。縣城區5000至7000人口設置一所幼兒園（6—9個班），5000人口的住宅小區規劃建設1所幼兒園（6—9個班），落實居民小區配套幼兒園建設政策。農村按照“規范辦園、規模適度、就近入園、方便接送”的原則，一般按服務人口3000人以上、服務半徑2公里以內設置一所幼兒園（6個班）。加快建設公辦幼兒園，原則上鎮（區）政府所在地和曾經設鄉的集鎮建一所公辦幼兒園，并按照國家和省標準進行建設，形成以鎮（區）中心幼兒園為示范，輻射帶動村辦（或鄰村聯辦）幼兒園的學前教育服務網絡。

　　（四）多方籌措資金，保證經費投入。落實政府在發展學前教育的主導地位，各級政府切實擔負起發展學前教育的職責，把發展學前教育列入政府的重大民生工程、德政工程，抓好抓實。一是將學前教育經費列入財政預算，新增教育經費向學前教育傾斜，并逐年提高，確保縣城區和各鎮（區）中心幼兒園的建設資金到位；二是各鎮（區）政府要積極籌措資金改善轄區內定點建設幼兒園的辦園條件，支持村辦（或聯村辦）幼兒園的建設；三是積極爭取省、市政策支持和資金扶持，加快定點園建設步伐；四是制訂切實可行的政策，鼓勵民間資本投資發展學前教育。

　　（五）落實優惠政策，扶持民間辦園。認真貫徹執行國家對民辦幼兒園的各項優惠政策，鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園。明確民辦幼兒園在審批登記、分類定級、評先評優等方面與公辦幼兒園的同等地位。加大對民辦幼兒園的扶持力度。對布點合理、面向大眾的普惠性、規范性（示范性）民辦幼兒園，采取政府購買服務、減免稅費、派遣教師、貼息貸款等優惠政策促其發展。按在園兒童數給予一定的資金補助，并保證每年有所增加；新建幼兒園減免稅費（各種建設規費和物業管理費等）；按幼兒園等級和辦園規模，派遣一定比例的公辦教師或代課教師，或按核定的教師數給予一定的經濟補助；比照下崗職工創業貼息貸款的政策，新建幼兒園按園舍總成本的三分之一給予貼息貸款；鼓勵社會和企業捐資助園，企業捐資助園享受向慈善機構捐款的同等優惠政策；縣政府設立民辦教育專項基金，主要用于資助和表彰普惠性、規范性（示范性）的民辦幼兒園。

　　（六）優化人員配置，加強隊伍建設

　　1、嚴格實行幼兒教師準入制度。幼兒園園長、專任教師、保育員、保健人員等均應取得崗位任職資格，持證上崗。對不具備相關任職資格的在崗人員，通過在職培訓、脫產進修、自學考試等方式在三年內取得任職資格，逾期未取得任職資格的不得上崗。嚴把保教人員入口關，新進人員必須是正規師范院校學前教育專業的畢業生，且具備相應任職資格。

　　2、積極拓寬幼教師資來源渠道。將符合條件的公辦幼兒園納入事業機構編制管理范圍，合理設置機構，明確事業單位法人資格。根據學前教育事業發展需要，面向師范院校學前教育專業畢業生和在崗的編外聘用幼兒教師，研究制定優惠政策，鼓勵優秀中小學教師從事學前教育工作。實施幼兒教師回歸工程，整合現有幼兒教師師資力量。凡幼兒師范畢業且過去從事過幼兒教育專業的現從事其它工作的一律重新調整到幼兒園工作（擔任領導干部和專業性很強的崗位除外）。

　　3、努力提升幼兒教師整體素質。完善幼兒教師在職培訓制度。xx年前，對全縣幼兒園教師和園長進行一輪全員培訓。以后實行每五年一周期的教師和園長全員培訓。鼓勵幼兒教師參加學歷進修學習，加強幼兒園名園長、名教師、特級教師的培養。xx年城區幼兒園和鄉鎮中心幼兒園專科及以上學歷的教師達80%以上。

　　4、切實提高幼兒教師地位和待遇。制訂編外聘用教職工的用工制度，實行統一規范管理。聘用教職工必須簽訂用工合同，且根據本區域經濟發展情況合理確定編外聘用幼兒教師的工資待遇。在制定編外聘用幼兒教職工工資待遇方案時，注意與幼兒園評估等級相結合，與教職工的崗位、學歷、任職資格、工齡、職稱等相結合，與工作實績考核相結合，并按勞動保障相關條款辦理社會保險，其社保經費公辦園由縣財政和個人按比例承擔，民辦園由幼兒園和個人按比例承擔。編外聘用幼兒教師享有在編教師同等的繼續教育、職稱評定和評優權利。

　　（七）加強規范管理，提高保教質量。

　　1、嚴格執行幼兒園準入和年檢制度。年，對全縣各類幼兒園進行重新審查和備案，重新核發《辦園許可證》，并每年進行年檢。對辦園條件不達標的、不規范的、無證（含未按規定年檢）的限期整改，整改不到位予以取締。制定公辦幼兒園收費標準，核定不同等級的民辦幼兒園收費標準，加強民辦幼兒園收費管理。

　　2、規范幼兒園教育行為。組織各級各類幼兒園園長認真學習《幼兒園工作規程（試行）》和《幼兒園管理條例》以及幼兒教育的政策法規，明確幼兒教育的宗旨、思想和理念，掌握幼兒教育的規程，規范辦園行為和教育行為；組織幼兒教師認真學習《幼兒園教育指導綱要》、《3—6周歲兒童學習與發展指南》，規范幼兒園課程設置，科學安排幼兒教育活動。引導幼兒園遵循幼兒身心發展規律，面向全體幼兒，關注個體差異，堅持游戲為主，保教結合，寓教于樂，促進幼兒健康成長。

　　3、加強交流與合作。建立城鄉幼兒園對口支援和教育共同體建設機制，實施城鄉“園對園”的合作助教項目。開展城區幼兒園與農村幼兒園、公辦幼兒園與民辦幼兒園、示范幼兒園與薄弱幼兒“結對幫扶”活動。加強醫教結合，建立由衛生和教育部門等共同參與的幼兒健康水平監測和評估機制。構建“醫生進幼兒園”工作與服務機制，加強對保健教師和家長科學育兒的指導。

　　4、加強學前教育督導評估。建立學前教育督導、檢查制度。堅持教育督導部門提前介入，在幼兒園的布局設點、規劃建設等方面進行業務指導。建立幼兒園保教質量評估監管體系，防止幼兒教育“小學化”。定期對各類幼兒園的保教和管理水平進行綜合督導評估，加強對幼兒園安全衛生工作的專項督導。開展對學前教育熱點、難點問題的專項督導檢查。開展特色幼兒園和示范幼兒園創建活動。組織并指導辦園規范、設施設備先進、保教質量優良、師資隊伍達標的幼兒園（含民辦園）創建省、市級示范幼兒園，并采取以獎代補的形式予以扶持和鼓勵。

　　四、重大工程項目

　　（一）公辦幼兒園建設工程。按照標準建設一批公辦幼兒園，三年共新建12所、改擴建22所，重點加強鎮（區）中心幼兒園建設。

　　（二）民辦幼兒園規范與扶持工程。嚴格準入和年檢制度，加強對民辦幼兒園的規范管理；落實國家和省市政策，制定出臺地方政策，采取政府購買服務、減免規費、派遣教師、貼息貸款等方式，加大對布點合理、面向大眾的普惠性、規范性（示范性）的民辦幼兒園的扶持力度。

　　（三）幼兒教師隊伍建設工程。每年面向師范院校學前教育專業畢業生和在崗的編外聘用幼兒教師，公開考試優先招錄幼兒教師。建立健全幼兒教師崗前培訓、在職培訓和研討教訓制度。xx年前，對全縣幼兒教師和園長進行全員輪訓。從xx年起，實行每五年一周期的幼兒教師和園長培訓制度。

工作計劃 篇5

　　新學期，新氣象，調研部將在校團委和學生會的正確引導下，開始新的工作。為進一步加強調研部的紐帶作用，傾聽學生心聲，關注校園動態，協調多方關系，更好的為同學服務，并讓調研在原有的基礎上進行突破和創新，做出以下工作計劃。

　　一、部門建設

　　1、部門合作：在本學期中，加強同學生會其他部門的聯系，配合其他部門搞好活動，增強學生會的凝聚力；

　　2、干事培訓：由于本學期部門事務規劃較多，部門決定吸收新一批的干事，并進行簡單培訓，使之盡快熟悉工作，適應新環境，融入新的團隊，進而提高部門調研水平。

　　二、具體活動安排

　　1、3月，為提高同學們的語言表達能力，信息的'搜集與整理能力以及分析能力，促進同學們的全面發展，為調研部增加新的血液。2、5、6月份，我部為使同學們更好地了解本專業的最新動態、相關專業的升本信息和就業情況，以更好地規劃自己的專業學習。為此，我部特舉辦“專業設計大賽”。

　　3、9月，我部主要任務是做好學生會和本部門的招新工作，為調研部增加新的血液。

　　4、11月到12月末，我部計劃在全校范圍內進行一次大規模的大學生校園生活質量專題問卷調查，及時發現問題，并在督導大會上向各部門負責老師反映，希望各部門負責老師落實存在的問題，為學生創造一個安全穩定的校園學習環境。

　　6、在本學年，我部將作為一個機動力量，在其他部門舉行活動人手不足的情況下，協助其他部門組織活動。

　　7、不定期調研，針對不同時期學校內外的突發狀況，就本校學生對其理解及看法進行調查與了解。

　　三、主要調研形式

　　問卷形式為主，其他形式為輔。

　　四、調研報告

　　仔細分析調查問卷或其他形式調研所匯總的數據，總結數據反映出的問題，并提出相應的建議，以報告的形式及時向學校領導反映，以期問題能夠得到合適的解決，促進我校的和諧、健康發展。

　　在本學期的工作中，我們會努力把調研部建設得更完善，做到真正為同學們服務，充分發揮我們的橋梁作用。

工作計劃 篇6

　　根據公司四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

　　（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的`主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

　　（二）、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

　　（三）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經銷商員工培訓及經銷商管理

　　公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　　（四）、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；

　　2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

　　以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展；

　　3、給與水工以物質、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業；

　　3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

　　（二）、品牌形象樹立

　　**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，

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