工作計劃

時間：2024-09-04 08:32:17 工作計劃我要投稿

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工作計劃優選7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃優選7篇

工作計劃篇1

　　第一個月了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。

　　第六個月中期總結

　　針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

　　第七個月勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

　　第八、九兩個月協助完善規章制度

　　通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

　　第十個月一線人員法律培訓

　　對顧問單位的一線工作人員進行免費的.業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

　　第十一個月稅務建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為

　　公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。

　　第十二個月年終總結綜合評價

　　回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。

　　以上工作進度可以根據顧問單位的實際需要進行適當調整。

工作計劃篇2

　　9月21日你局對我鎮進行年終檢查，按照統計工作要求對我鎮家靈村和聯合村進行入戶調查，調查結果當天聯合村與家靈村共有16個出生未在本地申報出生，為些我鎮黨委政府召開了緊急會議，要求把人頭實事求是核對清楚，并對轄區內的行政村和社區分4個工作小組進行自查，現將自查結果匯報如下：

　　一、關于家靈和聯合村的核對情況

　　兩個村合計符合政策10人（其中：有3人已領取外地生育服務證，有4人在外地已申報出生，有1人雙方戶口均不在本地，有2人由于當事人告知婦女主任要在對方報表（按照現居住地在當月報表）；不符合政策6人，其中：（1人是由人口局核定我鎮申報不考核我鎮，外地5人。）

　　二、各村、社區自查情況

　　全鎮20xx年10月1日至20xx年8月31日共計出生250人，一孩共計出生208人，符合政策192人，二孩35人，符合政策24人，多孩7人，異地申報出生73人，查出計牙懷孕16人（附：異地申報出生花名）。通過走訪，個別村對報表口徑和流動人口管理存在概念模糊，在信息收集方面辦法少，腳板不勤，有的村還依靠隊長來了解信息，特別是合并村，去年我鎮也作了自查，發現問題沒有嚴格要求。針對此次問題，我鎮將積極添措施找問題，為來年計生工作打下堅實的基礎。

　　三、措施

　　１、黨委、政府將加大對計生工作的重視力度，找準問題標本兼治，對鎮計生辦、村兩委提要求，責任到人頭，努力完成市局下達的各項工作目標，力求工作顯成效。

　　２、我鎮將嚴格遵循統計制度，按照計劃生育統計基本任務，對全鎮育齡群眾的婚姻、生育、節育狀況提供可靠的.統計信息，為領導決策提供依據，真正起到了參謀助手的作用。

　　３、認真做好統計工作，堅持實事求是，做到“摸實情、講實話、報實數”，以系統指導工作，提高統計準確率，使來年的報表統計質量有明顯提高，統計數據能如實反映全鎮人口形勢，使我鎮的統計工作上新的臺階。

　　４、強化統計制度和報表統計新口徑及相關法規的學習。各村包村干部與統計、微機人員熟悉統計制度與統計口徑，嚴格按照事實報數據，按照新統計口徑做報表，不弄虛作假，確保統計數據的真實性。

　　５、充分利用微機統計的科學性和可靠性，通過常規統計，收集和整理有關計劃生育資料，提供準確、可靠的統計信息，制定行之有效的計劃生育工作計劃，指導我鎮的計劃生育工作，促進人口發展與社會經濟發展相適應。

　　總之，我鎮有信心和決心做好計生統計和其他計生工作，雖然我鎮10年和11年做了大量的工作，但許多地方還需要充實完善。今后我們將更加鞏固統計工作基礎，提高統計質量，使我鎮計劃生育工作上一個新臺階。

工作計劃篇3

　　一、基本情況分析

　　我班這一學期共有53人，其中女生26人，大部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發言，學習方動性不強，貪玩又粗心，因此學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣

　　二、班級工作奮斗目標

　　1、貫徹落實“文明學校”、“文明學生”主題教育活動，培養學生具有現代化素質的一代新人。

　　2、對學生進行養成習慣的培養。

　　3、培養學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風。

　　三、工作重點

　　1、加強德育教育，搞好學生紀律的基礎上，培養學生高尚的道德情操和良好的行為習慣。

　　2、創設良好的學習環境，進行學習方法科學指導，提高教學質量。

　　3、充分利用少先隊這個有力的組織，通過開展各項活動，培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的跨世紀的建設者和接班人。

　　4、轉化學困生，促進良好的班風形成，爭取向無學困生的班級靠攏，把這一點作為重點來抓。

　　5、爭創一個安全無事故的班集體。

　　四、具體措施和方法

　　（一）加強班隊建設，狠抓落實班風建設。

　　（1）加強全班的'德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通

　　（2）培養班上學生良好的紀律，

　　（3）培養班干部。

　　（4）開展班會活動，根據學生的實際和年齡特征，以及班上存在的問題，并選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。

　　（二）抓好讀書教育活動

　　（1）班級設立圖書角，讓學生開展捐書活動，為班級出一份力。

　　（2）讓學生多看一些課外書，并加強閱讀指導由淺入深適時開導，培養學生的觀察能力，以及閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識開發思維。

　　（三）做好尖子生的培養工作

　　（1）教學中，要始終把素質教育貫徹到教學過程上來，注意學生的層次，既要培養優生，又要考慮學困生，著重培育學生的學習興趣，側重于補缺補漏，培養學生將所學到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學活用。

　　（2）盡力挖掘學生的課外興趣，并培養學生的特長，使學生的個性得到充分的發展，積極組織學生參加學校、中心校舉辦的各種競賽，并鼓勵學生根據自己的興趣特長積極參賽，做到賽前有準備。

　　（四）做好學困生轉化工作

　　（1）善于發現閃光點。

　　（2）進行適當的表揚和批評。

　　（3）開展“一幫一”活動，鼓勵優生幫助學困生，促進學困生的進步。

　　（五）加強溝通，促學生心理素質健康發展。

　　（1）多和他們交流，發現問題，解決問題。

　　（2）關心，愛護的角度出發，對班干部進行嚴格要求。

　　（3）給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光．掃除學生參與學習的各種心理障礙。

　　（六）認真做好家訪工作

　　家校配合，共同教育，家訪后經常與家長保持聯系，互通信息，及時掌握他們的思想動向，要讓家長多關心自己的孩子的生活、學習狀況，與教師配合，用正確的教育方法和適當的態度來改變學生不好的思想、行為習慣等。

　　（七）提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

　　1、利用班隊會、晨會實時提高學生的交通、防火安全意識。

　　2、教育學生不隨便到池塘邊玩。

　　3、適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。

　　（八）班主任自我要求

　　1、熱愛每個學生，平等對待每個學生。

　　2、處處以身作則，要求學生做到的自己首先做到。

　　3、認真備好每一節課，認真上好每一堂課，努力提高教學效率。

　　4、及時總結班主任工作得失，寫好心得體會。

　　5、做個細心人，常與學生聊天，了解他們個方面需要，積極給予幫助。

　　6、多與各位任課教師溝通，全面了解學生，做好學生、家長、其他老師間的聯絡人。

工作計劃篇4

　　使用教材：

　　《外國小說欣賞》、《中國文化經典研讀》、《新聞閱讀與實踐》。

　　基本情況：

　　這三本教材為湖南省首次使用的課改教材，其中《外》名小說賞析，《中》為古文研讀，《新》為讀寫訓練。281、284班學生語文基礎較好，以自主、合作學習為主。

　　教材分析：

　　《外》主要是小說，以閱讀鑒賞為主，重點學習世界文豪的名著。《中》主要是古文，以儒家作品研讀為重點，引導學生賞析《論語》、《大學》、《中庸》、《朱子語類》等等。

　　新教材在編寫上打破了過去傳統的體系，對正文進行了大量壓縮，而增加了彩圖和活動等內容，其目的是為了讓學生在學習過程中采用自主、合作、探究、創新學習法，培養和提高學生的`語文能力。

　　教學目標：

　　讓280、285班學生初步掌握語文基礎知識和基本原理，獲得語文基本技能，發展形象思維能力，初步掌握學習和探究語文問題的基本方法和技術手段；增強愛國主義情感，熱愛母語，樹立科學的寫作觀、口才觀和可持續發展觀，鍛煉膽量、口才和筆才。

　　教研教改措施：

　　為實現上述教學目標，本期的教學方法及教研教改措施應從下面幾個方面進行：

　　1、認真鉆研教材及教學大綱，充分調動學生的學習興趣，讓學生自主、合作學習。開展好課前3分鐘活動，煉膽量，訓口才。

　　2、結合身邊人和事，與長沙一中聯合辦學，充分利用多媒體（手提電腦）輔助教學，引導學生思考問題，培養及提高學生的思維能力，培養學生的創新精神。

　　3、加強教師的團結互助，加強集體備課，分工協作，統一30%以上的教案，及時總結教學過程的經驗及教訓，不斷改善教學方法和教學手段。

　　4、讓學生寫好周記，加強對學生的研究，及時處理學生反饋的信息，使老師的教更貼近學生實際。

　　5、開展朗誦比賽，搞好半月檢測，培養語文能力，發現語文人才。

　　教學進度安排：

　　時間

　　內容

　　第一、二周

　　人物（第四單元）、情節（第五單元）、敘述（第一單元）

　　第三、四周

　　場景（第二單元）、主題（第三單元）、情感（第七單元）

　　第五、六周

　　結構（第六單元）、虛構（第八單元）

　　第七、八周

　　第一、二單元（中國文化經典研讀）

　　第九、十周

　　第四、七單元（中國文化經典研讀）

　　第十一周

　　期中考試

　　第十二、十三周

　　第三、五、六單元（中國文化經典研讀）

　　第十四、十五周

　　第八、九、十單元（中國文化經典研讀）

　　第十六、十七周

　　第一、二、三章（新聞、消息、通訊）

　　第十八周

　　第四、五、六章（特寫、新聞評論、報告文學）

　　第十九、二十周

　　復習迎考

　　第二十一周

　　期末考試

　　永州市三中唐華榮

　　20xx年2月11日

工作計劃篇5

　　根據我鎮及全院健康意識現狀，以養成文明的生活、科學飲食習慣，不斷提高健康水平和生活質量，根據上級主管部門的要求和我院的實際情況，現制定20xx年醫院健康促進工作計劃如下：

　　一、加強領導、健全機制

　　1、在主管院長的領導下，發揮健康促進委員會的作用，落實各項健康政策，加大管理力度，通過各科室部門的積極配合，動員全院職工積極參與，在全院上下努力營造一個促進健康的良好環境，使廣大職工及就診、住院病人不斷增加健康知識，掌握更多的健康技能。

　　成立健康教育工作領導小組，全面負責預防接種工作的實施、執行及協調工作。成員如下：

　　組長：

　　成員：

　　辦公室設在健康教育辦公室，由XXX負責具體工作。

　　2、制定20xx-20xx年醫院健康促進工作規劃，把落實《中國公民健康營養》知識普及、慢性病宣傳教育、婦幼重點項目健康教育及醫務人員控煙等工作為重點（），結合公共衛生的大環境，關注健康與食品安全等方面的熱點話題。掌握傳染病的流行防控動態，明確健康教育工作重點任務。

　　3、調整、落實健康教育宣傳網絡，配合臨床醫療工作，有針對性的開展健康促進活動。

　　4、依托工會開展文娛、體育活動，推動職工參與體育鍛煉的自覺性。

　　5、積極參與大型健康促進工作，構建和諧，做到人人重視健康，人人講健康。

　　二、提高思想認識，保證日常的工作開展

　　1、保證健康教育促進工作每年度有計劃，有小結有條有理的工作規范。

　　2、做好年初健康教育宣傳員的調整工作，做到各科室重視，積極參與，宣傳落實各負其責。

　　3、將健康促進工作納入醫療管理規范中，加強醫療部門及行政管理部門對健康促進工作的參與指導、監督和管理力度。

　　4、定期召開健康教育促進及健康宣傳會議，利用院會有效地向全員職工傳達健康的信息；利用各種衛生宣傳日進行健康教育宣傳。

　　三、門診病區工作

　　1、有計劃完成全年各大型宣傳日的'院內外宣傳咨詢活動，全年完成及工作總結，做好門診病人的日常宣傳工作。

　　2、根據病人入院期間的不同階段有針對性的開展健康教育工作，使病人盡快適應病區環境，減輕病人對醫院的陌生和恐懼感，減輕心理負擔，提高病人對醫院的滿意度。

工作計劃篇6

　　光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年已悄然來臨。嶄新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰…… 回顧過去一年的工作，我經歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓，再到個人與工作的磨合。工作中很多地方都是在邊試邊做，難免做得不好不到位，有很多地方需要學習提高。但是憑著我的勇氣和執著，以及領導和同事對我的支持，我能勝任這份工作，并將其做好。在公司經歷了一段新員工不平凡的成長過程，這個過程既有收獲也有不足，我把自己本年度的工作總結如下：

　　一、思想方面

　　在初入公司的培訓過程中，我了解了公司的企業文化，知道的公司的核心價值觀和公司的服務理念，了解了員工的晉升空間，并在隨后的工作中一直學習研究。

　　1. 團隊精神

　　在過去的工作中，我都以個人為中心，沒有很好的融入團隊，這讓我在工作和學習方面都受很大影響。當我意識到團隊精神的重要性后，我積極參與團隊組織的工作與活動，搞好與同事之間的友誼。使我在隨后的工作中得心應手，各項業務指標都得到提升。團隊精神的重要性使我銘記于心。

　　2. 工作理念

　　工作不僅是為了得到報酬，還為了服務人民、服務社會。我將一直保持著積極向上的心態，銘記自己的工作素養和員工素質，將各項工作做到最好。

　　二、學習方面

　　在公司的.工作學習已經過去了一年。這一年里，我已經走出了迷茫階段，開始思考自己的未來。我不僅要把自己的本職工作做好，還要刻苦努力的學習。我不甘平庸，想通過自己不斷的努力取得更大的進步和提升。

　　1. 業務素質學習

　　起初公司將我們安排到泰康學習保險的相關知識，并且進行了2天贈險的外呼。雖然沒能和其他同事一起進行保險的銷售，但是通過贈險外呼也能感受到電話銷售的艱辛與不易。

　　回到二樞后又陸續開展了一些號百自己的外呼業務。從最初的理財顧問外呼，到積分兌換實物和虛擬產品的外呼，再到現在的生態小耳朵豬的外呼。在這期間，我經歷了從第一個電話不知道怎么開口到后來極為熟悉的電話營銷；從一開始的固定模式到后來不斷調整策略；從對業務的不熟悉不熟練到工作過程中不斷摸索和探究工作內容和專業知識的過程。

　　2. 工作能力學習

　　起初，我還處在一個與工作的磨合的階段，個人狀態不穩定，再加上對業務本身的熟練程度。我的業績很不穩定，時高時低，處于停滯不前的狀態。不過在這期間領導給了我一個學習的機會，我學習了理財顧問報表的制作、錄音的下載等等。進行積分兌換不僅僅要與用戶良好的溝通，同時還需要細心和耐心，給用戶介紹我們目前可以兌換的每一件禮品，認真核對配送地址、收貨人姓名、聯系電話等等。為了盡量避免出錯，我全身心投入到工作中，這項業務磨練了我的心智，也鍛煉了我的能力。雖然當月我的業績不理想，但我也有所收獲，熟悉了積分查詢系統和積分扣減的相關工作流程。

　　三、工作方面

　　在這一年的工作中，學會了很多工作需要的專業知識，也學到了很多與同事相處的技巧，同時我的心靈也得到了成長。這使我在思考問題時更成熟和理性，有利于自身的發展。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與能力。

　　1. 工作中的得失

　　九月底，我和團隊中一位同事學習了號百的基礎業務。開始進行查詢轉接，實名查詢，以及彩票助理的試呼。這次學習讓我意識到我對公司的業務了解甚少，也讓我有了想進一步了解和學習公司業務的想法。十一月份，我們“金融小組”很榮幸被公司領導任命進行百事通加盟業務的外呼。這是公司領導給我們的一個挑戰，在整個外呼過程中，我們不僅在銷售過程中存問題，同時沒能和配送的業務員進行很好的溝通，使得整個銷售環節出現了問題。經過公司領導與當地工作人員的深入溝通之后，這些問題都得到了決解。

　　現在，我們“金融小組”又迎來了另一個新的挑戰，針對各企事業單位進行小耳朵豬的電話銷售，雖然這個業務相對其他業務有一定的難度，但我相信我們團隊一定能將業務做好，取得一個理想的成績。

　　2. 工作中的成長

　　在工作期間，我學習了一部分預訂中心的業務知識（汽車票預訂、預約掛號、演唱會門票預定，新聞熱線等），熟悉了業務的基本流程。通過對業務知識的學習，讓我獲益匪淺，讓我意識到自己對平臺上的業務知識了解甚少，要通過不斷的學習來豐富自己的業務知識，讓自己在工作中成長。

　　四，生活方面

　　在生活上，依然保持原有的熱情，積極完成自己的業務工作，搞好和同事之間的友誼，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的工作環境。由于本年度身體欠佳，請假過多，影響了工作的效率。我將在新的一年里，保養好身體，用樂觀向上的心態來面對我的學習工作。

　　五、活動方面

　　我屬于公司集體中的一員，積極參加公司組織的各項活動，為公司獻出自己的一份力量。同時也把團隊放在自己心中，把團隊的活動當成是自己份內的事，讓同事之間相互了解，曾進友誼。

　　六、結束語

　　新的一年，新的開始，相信在我的努力和與同事的積極配合下，我們團隊會越來越出色。一直以來，我們團隊就是一個團結、活躍的集體，各項工作都取得優異的成績，相信在同事們的努力下，我們的團隊越來越好！

工作計劃篇7

　　20xx年是湖北工廠務實求效的素質提升年，也是公司加強規范化管理，全面實現扭虧為盈的關鍵一年。一年來，在總公司的正確領導和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經營目標為主線，強化班子建設，各項主體指標層層分解，落實責任，千方百計加大市場開拓力度，內強管理、外拓市場、凝心聚力、務實作為，在較為艱難的經營環境下，一舉扭虧為盈，實現公司投產以來首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續發展的良好態勢。具體情況如下：

　　一、主要經營指標完成情況

　　（一）生產完成情況1-12月份，累計生產產品萬立方米，占任務指標萬的%，超額完成了全年的任務指標。開機率 %，優等品率 % ，合格品率%。完成了質量指標。

　　（二）銷售完成情況

　　截止到12月份，累計銷售萬立方米，占計劃萬立方米的%。實現銷售收入萬元，比上年同期萬元下降萬元，下降幅度為%。比任務指標萬元減萬元。銷售均價為元/立方米，未能完成全年銷售指標。

　　（三）原料收購情況

　　1-12月份，共收購原料萬噸，占任務目標萬噸的%，未能完成任務目標，但為湖北工廠投廠后歷年來最高收購水平。

　　（四）大宗化工原料采購情況

　　1-12月份，采購甲醛噸，均價元/噸；尿素噸，均價元/噸，石蠟噸，均價元/噸。

　　二、主要工作開展情況

　　（一）求真務實，與時俱進，扎實推進各項工作

　　20xx年，站在跨越發展的新起點上，我們在公司內部大力開展制度創新、技術創新、管理創新等活動，創新發展思路，建立科學、有效、可控、操作性強的管理流程，以精細化管理促進經濟效益，以創新市場開拓模式激發公司發展活力、樹立公司形象。

　　1、制定目標，積極作為，確保完成總部下達的考核目標。集團公司20xx年度工作會議召開后，公司于1月18日組織召開了20xx年度工作會，傳達了總部20xx年各項工作目標。為保障湖北工廠20xx年度23萬生產任務目標的完成，公司超前謀劃、精心部署各項工作，科學分解總體目標，并合理分配于各部門，以考核責任書的方式對相關部門責任人進行目標任務分解。經理與副經理、財務科、生產部、原料科、行政后勤部門負責人簽訂責任書，車間主任、行政后勤負責人與下屬各部門主管簽訂了責任書，確保中層干部人人頭上有指標。

　　2、加強領導，強化職責，提升干部職工執行力。

　　為確保年度經營目標的完成，公司加強領導，完善責任機制，健全工作流程，強化日常監督。年初，分別與各單位負責人簽訂經營責任書，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個嚴密的責任網絡。

　　3、采取多項措施，確保生產順利進行。

　　開好三個會議，明確經營目標。公司每月定期召開一次工作會，對上月工作進行總結，對下月工作目標任務進行安排。每周定期召開成本分析會和質量分析會，對每周的生產成本進行分析，找出成本升降的原因和質量情況，明確需要改進和努力的方向。通過“三會”的召開，使大家對公司目前的生產經營情況有

　　了全面的了解。做到了心中有數，找準了工作的.切入點。一年來，公司開機率一直較為穩定，產品優等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產指標均達到了考核要求。

　　抓好三個轉變，調整產品結構。今年以來，公司確定了以“利潤”為第一目標，狠抓產品結構的轉變，一是由以量取勝向以質取勝的轉變。二是減少砂光板生產，轉變成大量生產壓光板。三是向生產輕質板的轉變。通過三個轉變，力推產品質量，提升了公司盈利能力和核心競爭力，在四月份實現贏利70萬元。11月份產量突破2.4萬立方米，實現利潤80萬元。全年實現利潤萬元，實現了建廠四年來首次贏利。

　　健全三個體制，開創銷售新局面。一是根據總部銷售方案，公司根據實際情況制定了銷售實施方案，將銷售團隊劃分為四個小組，有針對性地進行市場開拓。二是實行銷售過程管控，加強對銷售人員的動態監督、指導和考核。三是加強信息采集、編織銷售網絡，形成穩固一批、開拓一批、尋找一批的流動開拓機制。6月份，公司通過了CARB認證，為銷售工作創造了一個好的條件。

　　采取三個措施，降低采購成本。一是貨比三家，由專業供應商或供應廠家專門銷售部購入，減少中間環節。二是加強對現有長期合作供應商的管控力度，并持續發展新的供應商。三是加強合格供應商的評審工作。

　　拓展三個區域，加大原料收購力度。20xx年，由于隨州市實行封山育林，在本地基本上收購不到木材，我們把收購區域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫區，保證了原料供應。同時大量收購3cm以下枝丫材和廢板皮來拉低原料價格。

　　完善五個制度，進一步規范管理。今年四月份，公司通過發

　　布《出入廠管理制度》、《門衛管理制度》、《關于進一步嚴肅工作紀律的通知》、《加班管理規定》、《工傷安全事故管理規定》等制度，使公司管理水平再上一個臺階。

　　美化廠容廠貌。對影壁墻公司簡介噴繪進行了更換，對辦公樓上面的大字進行了刷新，對公司大門進行美化和吊頂，對宿舍樓重新粉刷，投資20萬元對破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個新變化。公司還開展了文明宿舍創建活動，每周五中午由辦公室、安保科對宿舍衛生進行檢查，現場打分，按要求對文明宿舍獎勵，對不合格宿舍進行處罰。

　　4、做好員工思想政治工作，確保各項工作正常開展。 10月份，公司由中國鹽業總公司控股變為中國吉林森工集團控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩定運行。

　　（二）大力推進降本增效工作，提高公司運營力。

　　一年來，公司繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從公司內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個單位、每個流程、每個崗位制定降本增效的目標、措施，責任到人。

　　為了加強20xx年考核管理，進一步降低成本，針對20xx年管理薄弱環節，湖北工廠從1月16日開始，在今年的管理工作中予以改進和完善了部分管理措施。

　　1、燃料收購：燃料收購一律在白班進行，夜間不允許收購燃料，燃料收購卸車時，質保部派專人負責取樣測水分，燃料水分要求在45%以下，含水率每超過1%，扣7.55元/噸，放款人員

　　憑隨車過磅單和水分測試單進行付款結算，如沒有水分測試單一律不得結算。

　　2、外協加工：設備備件加工、電機維修、車輛外協維修一律先填寫申報單，注明型號、數量、加工或維修價格、維修時間，經經理批準后方可加工。

　　3、業務招待：凡是業務招待，部人員和普通業務客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫招待費申請表，經經理、副經理批準后方可招待。對外接待作陪人員不得超過3人，否則費用自負。招待費申請表由經理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點簽單，都必須經過辦公室同意才能簽，否則不予報銷。

　　4、食堂外購：食堂外部購買的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標示蔬菜價格，月底財務科憑辦公室賬面進行統計結算，未經辦公室賬面統計購買的東西，一律由購買者本人自行承擔。

　　5、電腦備件和酒水等購買：凡是購買電腦備件和使用煙酒的，一律填寫申請單，凡是個人使用的物品一律由個人負擔，公司不予報銷，每月底結賬一次。

　　6、實行減員增效。上半年，共精簡車間員工9人，每月為公司節約資金約 2萬元。8月份，將抓木機承包出去，減少21人，運行5個月以來，節約費用10萬余元。

　　（三）夯實安全基礎，強化安全意識