工作計劃

時間：2024-09-04 08:47:31 工作計劃我要投稿

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工作計劃[通用7篇]

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃[通用7篇]

工作計劃篇1

　　當(dāng)下，課堂教學(xué)改革在全國各地如火如荼的開展，把課堂、把學(xué)習(xí)的權(quán)力還給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，關(guān)注學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展等新理念已成為課改的主要方向。同時作為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和成長重要場所的班級也在慢慢的發(fā)生著變化……

　　在班級管理中，由班主任“獨斷專行”的“說教式”的管理逐步走向了學(xué)生“當(dāng)家作主”的“自主式”的管理軌道。出現(xiàn)了班級公約讓學(xué)生自己制定，班級事務(wù)讓學(xué)生自己管理，班級同伴的亮點讓學(xué)生互相說，班級存在問題讓學(xué)生自己查……等自主管理的好舉措。作為班主任,手中也新增了“四件法寶”。

　　一、記錄學(xué)生成長的“記賬本”

　　“記賬本”本是財會人員按照一定的規(guī)則和方式記錄單位經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的載體（賬冊）。班主任用“記賬本”記錄什么呢？又是按照什么規(guī)則和方式記錄呢？

　　班主任的“記賬本”主要記錄學(xué)生每天在校表現(xiàn)情況，即學(xué)生在校表現(xiàn)的“日記賬”，遵循的規(guī)則就是班級公約，方式就是加分制。

　　在管理學(xué)生的過程中，如果我們一味地要求學(xué)生必須這樣做，不許那樣做，三令五申的強調(diào)，苦口婆心的勸說，恐怕收效甚微。人常說好孩子是夸出來的，因此“記賬本”要以記學(xué)生的優(yōu)點為主。如張強打掃衛(wèi)生積極加2分、李杰早操認(rèn)真加2分、趙婧作業(yè)整齊加2分等等。總之值得表揚的行為就加分。周一班會課上小結(jié)評比，在不斷的加分激勵中，學(xué)生就會逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　二、展現(xiàn)學(xué)生亮點的“展示臺”

　　在課堂中，我們提倡讓學(xué)生展示自己的學(xué)習(xí)成果，有組內(nèi)小展示，班內(nèi)大展示。在展示中，學(xué)生欲望得到了滿足，心理得到了愉悅，能力得到了培養(yǎng)。同樣，在班級管理中，班主任也要善于給學(xué)生搭建展示的平臺，把學(xué)生的優(yōu)點，把學(xué)生的精彩統(tǒng)統(tǒng)展示出來。只要善于挖掘，學(xué)生在成長過程中，人人都有優(yōu)點，天天都在進(jìn)步。作為班主任，就要善于揚長避短，利用優(yōu)點，遷移優(yōu)點，使優(yōu)者更優(yōu)，差者轉(zhuǎn)變。

　　“展示臺”有班內(nèi)小展示，班外大展示，班內(nèi)展示學(xué)生的優(yōu)點、特長等。如“看看誰的優(yōu)點多，比比誰的進(jìn)步快”、“班級之星”、“班級之最”等，也可展示學(xué)生的`優(yōu)秀作文、書畫作品、小發(fā)明、小制作等。班外展示全級或全校表現(xiàn)突出的學(xué)生，如“光榮榜”、“名生風(fēng)采”、“這里有你也有我”、“看一看，比一比”等。展示版面盡量做到圖文并茂，既有學(xué)生的照片，又有學(xué)生的感言，既有學(xué)生的作品，又有個人簡介……

　　三、激發(fā)學(xué)生斗志的“挑戰(zhàn)書”

　　好動、好強、好勝是學(xué)生天性，在課堂中我們要利用這些特性來設(shè)計教學(xué)，在班級管理中，班主任也要抓住學(xué)生的這些特點，創(chuàng)設(shè)條件讓他們爭強好勝，點燃他們的求知欲望，培養(yǎng)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)、不甘落后的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、凝聚上進(jìn)的團(tuán)隊精神。

　　“挑戰(zhàn)書”就是學(xué)生爭強好勝的一種很好的武器，它在激發(fā)學(xué)生斗志，增強班級凝聚力方面可起到不可估量的作用。

　　在班級管理中，班主任可倡導(dǎo)學(xué)生與學(xué)生之間、班級與班級之間從學(xué)習(xí)、文體比賽、思想表現(xiàn)等方面互下“挑戰(zhàn)書”。學(xué)生與學(xué)生的“挑戰(zhàn)書”經(jīng)挑戰(zhàn)雙方簽字后貼在教室內(nèi)，班與班的“挑戰(zhàn)書”經(jīng)雙方代表簽字后可貼在樓道內(nèi)，讓其時時鞭策學(xué)生，激勵學(xué)生，使學(xué)生不斷的為之努力，直到挑戰(zhàn)成功。既就是挑戰(zhàn)失敗，學(xué)生在挑戰(zhàn)的過場中也在不斷的進(jìn)步。

　　四、幫助學(xué)生改錯的“說明書”。

　　“說明書”本是以應(yīng)用文體的方式對某事或物來進(jìn)行詳細(xì)的表述，使人認(rèn)識、了解到某事或物。班主任的“說明書”是學(xué)生對自己所犯錯誤進(jìn)行相對詳細(xì)的表述，類似于以前的檢討書，但檢討書重在檢查反省自己錯誤的言行。說明書重在描述自己犯錯時的心理。班主任根據(jù)學(xué)生的描述進(jìn)行有針對性的心理疏導(dǎo)，幫助學(xué)生認(rèn)識自己的錯誤，進(jìn)而改正錯誤�？梢姡罢f明書”和檢討書相比，更多了一份寬容，多了一份理解。

　　“說明書”的應(yīng)用要有字?jǐn)?shù)限定，如小學(xué)低年級可根據(jù)所犯錯誤的大小寫50~200字，中高年級寫200~500字，初中寫800~1000字。這樣學(xué)生寫起來有個目標(biāo)。不至于應(yīng)付支差完任務(wù)，或許有些學(xué)生懼怕寫說明書，就不犯錯誤了，久而久之也就養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。

　　寫“說明書”的過程是學(xué)生認(rèn)識自己錯誤的過程，更是學(xué)生心理成長的過程，不但可以使學(xué)生在寫作上練筆，提高學(xué)生的思想認(rèn)識，而且也可滌蕩學(xué)生的心靈，老師也可借助說明書走進(jìn)學(xué)生的心里，和學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通，從而在寬容中，在理解中促進(jìn)學(xué)生健康快樂的成長。

工作計劃篇2

　　當(dāng)一名小學(xué)一年級的班主任，教學(xué)任務(wù)是不重，隨便哪一個老師都能教，不過我認(rèn)為，教學(xué)不是最重要的，教一年級的小學(xué)生如何讀書、學(xué)習(xí)才是最重要的。小學(xué)一年級的學(xué)生是第一年上學(xué)，思想和行為意識都沒有達(dá)到最好，只有老師的不斷領(lǐng)導(dǎo)和教誨，將他們的學(xué)習(xí)意識充分調(diào)動起來才是最重要的。經(jīng)過上學(xué)期一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，我教的小學(xué)一年級的學(xué)生開始有了上學(xué)和努力學(xué)習(xí)的意識了，不再是整天就想著玩的小孩子了。不過在新的學(xué)期中我還是會繼續(xù)的努力教導(dǎo)他們的，不讓他們把積累的學(xué)習(xí)經(jīng)驗忘光。所以我根據(jù)我的思路制定了本學(xué)期班主任工作計劃：

　　一、班級概況：

　　本學(xué)期全班學(xué)生共計33人。本班學(xué)生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護(hù)班級紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。可是也有一小部分孩子，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識不足，半個學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會有所轉(zhuǎn)變。

　　二、班集體的目標(biāo)：

　　每天進(jìn)步一點點。

　　三、主要工作和具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)生之間的評比制度的鼓勵機制：

　　（1）各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。日日爭得“小蘋果”。

　�。�2）值日評比天天進(jìn)行，周周進(jìn)行總結(jié)，獎勵。

　�。ǘ┬袨橐�(guī)范教育：

　　1、掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。

　　2、進(jìn)校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學(xué)打招呼。

　　3、作業(yè)認(rèn)真、自覺，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。

　　4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。

　　5、上課聽講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。

　　6、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。

　　（三）根據(jù)班級具體情況本學(xué)期工作重點：

　　1、加強理財和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢，會管理班級的事務(wù)。

　　2、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。

　　3、加強學(xué)生的勞動意識的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。

　　4、加強自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。

　　（四）班級管理：

　　1、逐步形成一支小干部隊伍，并通過培訓(xùn)和輪流助力制度，幫助每位同學(xué)有機會擔(dān)當(dāng)班級干部，參與班級管理，以提高服務(wù)水平和管理水平。

　　2、上學(xué)不遲到、不早退。

　　3、加強自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。

　�。ㄎ澹⿲W(xué)生心理健康教育：

　　1、處理好個人和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰的學(xué)習(xí)態(tài)度好。

　　2、處理好個人和同學(xué)之間的關(guān)系：喜歡自己的同學(xué)，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。

　　3、處理好個人和班級之間的關(guān)系：找一個為大家服務(wù)的`崗位，找一個幫助別人的機會，為班級出一個點子，比比誰是最關(guān)心感激的人。

　　現(xiàn)在的小學(xué)一年級學(xué)生都已經(jīng)是新千年以后才出生的孩子了，他們出生的環(huán)境比“80后”、“90后”還要好許多，這就決定了他們是不愁吃、不愁穿的新一代，我們教育他們的方法要更加的體現(xiàn)出針對性。

　　不過這些孩子的父母大部分有都是“80后”，知識和教育方面都有了自己見地，他們教育孩子的方式也已經(jīng)和以前發(fā)生了變化，所以我們的新一代是不怕任何競爭的，我們的天賦就決定了我們是不可戰(zhàn)勝的新一代！

　　我要做的就是要教育好這寫學(xué)生，把他們帶上正規(guī)，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國的希望！

工作計劃篇3

今年以來，我辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省和泰州港口管理部門的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，突出工作重點，強化措施落實，各項工作有序推進(jìn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、20xx年上半年工作回顧

　　總體成績：1-4月份，全港累計完成貨物吞吐量3095萬噸，其中外貿(mào)吞吐量289萬噸，同比皆增長7%；續(xù)建泊位13個，其中萬噸級泊位3個；億兆港務(wù)碼頭取得交通運輸廳使用岸線批復(fù)。

　　具體工作：

　　1、加強協(xié)調(diào)，口岸工作穩(wěn)步推進(jìn)。會同查驗部門對14個開放碼頭進(jìn)行年度核查；與省電子口岸公司、張家港電子口岸公司商洽電子口岸建設(shè)方案；開展保稅物流中心調(diào)研并形成調(diào)研報告；對聯(lián)合安能碼頭開放進(jìn)行了初步輔導(dǎo)。

　　2、主動跟進(jìn)，項目服務(wù)及時高效。億兆港務(wù)碼頭取得交通運輸廳使用岸線批復(fù)、三江通用碼頭取得交通部岸線延期批復(fù)、旺橋港內(nèi)港池工程取得省交通廳岸線批復(fù)；羅家橋港碼頭工程通過省港口局組織的岸線利用合理性審查；轉(zhuǎn)報新民拆船碼頭岸線申請、國信電廠碼頭岸線申請及華菱錫鋼碼頭岸線延期申請至泰州港口局；協(xié)助泰州海事局做好江蘇海事局泰州靖江海事工作船碼頭工程審批及水、電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施接入申報等工作。

　　3、跟蹤服務(wù)，項目建設(shè)扎實推進(jìn)。新港作業(yè)區(qū)一期擴建工程（水工部分）、新港作業(yè)區(qū)三期碼頭改建工程、和尚港內(nèi)港池碼頭工程（#1-5泊位裝卸工藝）通過施工圖設(shè)計審查；新世紀(jì)造船（XX區(qū)）舾裝碼頭修建工程樁基工程、聯(lián)合安能液體化工碼頭工程（水工部分）、和尚港內(nèi)港池碼頭工程1-5#泊位樁基工程通過交工質(zhì)量鑒定；新港作業(yè)區(qū)公用碼頭（三期）工程項目檔案通過省交通廳專項驗收。

　　4、科學(xué)規(guī)劃，保障港口長遠(yuǎn)發(fā)展�！秺A港作業(yè)區(qū)控規(guī)》編制工作順利推進(jìn)，預(yù)計三季度可完成送審稿；開展邊灘整治工作研究，多次赴上海航道勘測設(shè)計研究院和南京12.5米深水航道指揮部調(diào)研，調(diào)研報告與具體實施方案已報市政府。

　　5、優(yōu)化管理，港口經(jīng)營健康有序。開展港口經(jīng)營許可證延續(xù)及換證工作，辦理《港口經(jīng)營許可證》23個；制定并印發(fā)《關(guān)于同意下列“港口貨物（船舶）代理”企業(yè)在靖江港（口岸）從事經(jīng)營活動的函》，進(jìn)一步規(guī)范靖江港船貨代經(jīng)營秩序；對靖江港區(qū)沿江涉港企業(yè)及碼頭進(jìn)行調(diào)查摸底，形成初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)；對4家港口經(jīng)營人進(jìn)行了行政約談；著手啟動港區(qū)駁運車輛年度核驗、規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)及部門權(quán)利事項責(zé)任清單編制工作。窗口各項審批工作運作良好，截至目前共接受涉港咨詢60人次，受理辦件188件，其中承諾件14件、即辦件174件，按時辦結(jié)率達(dá)100%。

　　6、有效監(jiān)管，安全形勢總體平穩(wěn)。組織開展港口設(shè)施保安符合證書年度核驗、港口突發(fā)事件演練、危險貨物碼頭安全生產(chǎn)檢查專項行動，強化港口企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識，進(jìn)一步推進(jìn)普貨碼頭標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，扎實開展春季、五一期間港口安全生大檢查活動，累計出動執(zhí)法車輛120余次，執(zhí)法人員260余人，查處各類安全隱患15起。

　　7、高效履職，港口執(zhí)法規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。明確各級行政執(zhí)法責(zé)任，逐人逐級簽訂責(zé)任狀，定期召開專題會議，研究部署行政執(zhí)法工作；嚴(yán)格依法行政，加強監(jiān)督檢查，確保執(zhí)法主體規(guī)范、執(zhí)法程序規(guī)范、執(zhí)法文書規(guī)范；執(zhí)法人員始終保持月人均巡查22天，對沿江碼頭實施不間斷檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的國信電廠違建碼頭行為及時并依法進(jìn)行了行政處罰；與江陰港口局及江陰海事局聯(lián)合執(zhí)法，累計出動執(zhí)法艇8次，執(zhí)法人員50人，對在長江中非法作業(yè)的浮吊進(jìn)行調(diào)查取證，為下一步整治行動做好充分準(zhǔn)備。

　　8、同心協(xié)力，招商工作取得初步成效。今年以來，通過廣泛收集各類投資信息，和投資方主動對接，招商工作穩(wěn)步推進(jìn)，目前喜友食品公司已與我辦達(dá)成初步投資意向。

　　二、20xx年下半年工作計劃

　　主要目標(biāo)：港口貨物吞吐量沖刺億噸，外貿(mào)吞吐量沖刺1000萬噸；落實“三個一”的要求，組建好電子口岸公司；協(xié)助揚子江港務(wù)新開工建設(shè)3個萬噸級泊位；杜絕重特大生產(chǎn)安全事故、避免較大生產(chǎn)安全事故、減少一般生產(chǎn)安全事故，港口安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定。

　　1、加快推進(jìn)口岸項目建設(shè)。加快推進(jìn)電子口岸建設(shè)，迅速形成建設(shè)方案并組織實施，力爭年底前初步開通；協(xié)助開發(fā)區(qū)做好保稅物流中心申報工作；推進(jìn)秦港港務(wù)、聯(lián)合安能碼頭開放工作。

　　2、完善規(guī)劃，加強項目上爭力度。繼續(xù)與交通部規(guī)劃院、上級港口部門溝通對接，推進(jìn)《夾港作業(yè)區(qū)控規(guī)》審批工作；加強港口項目上爭力度，取得羅家橋港碼頭交通運輸部岸線批復(fù)。

　　3、加強公用配套設(shè)施上爭力度。積極與長江南京以下12.5米深水航道建設(shè)指揮部對接，跟進(jìn)深水航道建設(shè)進(jìn)度，力爭同步開通福北、福中深水航道；努力實現(xiàn)福北水道初通；開展邊灘整治研究工作；積極與省交通運輸廳和省港口局對接，做好省廳資金補助項目的上爭工作；加強協(xié)調(diào)，盡早完成太和港務(wù)、新天地港務(wù)碼頭前沿加油船的搬遷工作。

　　4、加強港口建設(shè)程序管理。在設(shè)計審批階段，要求港口項目使用清潔能源，減少排放，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，督促企業(yè)使用預(yù)拌混凝土和預(yù)拌砂漿；對在建項目做好季度履約考核工作，深入施工現(xiàn)場檢查，及時掌握工程質(zhì)量和進(jìn)度信息，督促各參建單位按規(guī)范施工、精心施工，建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程；積極落實省交通廳《江蘇省港口未批先建行為專項整治行動方案》，對轄區(qū)港口項目進(jìn)行全面調(diào)查摸底，清理整改違規(guī)行為，完善相關(guān)手續(xù)，確保10月底前整治到位。

　　5、嚴(yán)格港口經(jīng)營管理。推進(jìn)減政放權(quán)，促進(jìn)港口行政職能轉(zhuǎn)變；深化行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行工作，修訂便民服務(wù)指南，不斷提高服務(wù)水平；做好港口經(jīng)營許可證的年度核驗、貨代（船代）的誠信經(jīng)營安全監(jiān)管工作；進(jìn)一步強化港口經(jīng)營秩序的監(jiān)督管理，通過動、靜態(tài)的監(jiān)管與聯(lián)檢機構(gòu)各有關(guān)部門的信息溝通，使靖江港港口經(jīng)濟(jì)往更快更好方面發(fā)展。

　　6、強化港口安全監(jiān)管。開展“平安港口”創(chuàng)建活動，針對生產(chǎn)和監(jiān)管工作中的`薄弱環(huán)節(jié)，突出重點，開展專項整治；進(jìn)一步開展“打非治違”活動，加強夏、冬季、重大節(jié)假日期間及重要時候期間的安全檢查力度；完成普貨碼頭標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；建立靖江港危險貨物監(jiān)管檔案；組織港口設(shè)施保安實戰(zhàn)演習(xí)、突發(fā)事件應(yīng)急演習(xí)、安全生產(chǎn)年度考核、港口安全培訓(xùn)；定期組織各開放碼頭企業(yè)和�；a頭企業(yè)召開安全例會，建立隱患整治長效機制，明確整改要求和時間，落實整改責(zé)任人和跟蹤整改進(jìn)程。

　　7、加強執(zhí)法能力建設(shè)。加大執(zhí)法培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高隊伍素質(zhì)和執(zhí)法水平；分解執(zhí)法職權(quán)，明確執(zhí)法責(zé)任，實現(xiàn)工作任務(wù)、責(zé)任部門和責(zé)任人“三落實”；嚴(yán)格執(zhí)法程序，做到檢查活動有計劃、有記錄、有結(jié)論；抓好執(zhí)法案卷評查工作，探索、創(chuàng)新行政執(zhí)法評議考核方法，不斷提高行政執(zhí)法的質(zhì)量與水平；全面履行法律法規(guī)賦予的監(jiān)管職責(zé)，規(guī)范港口建設(shè)、經(jīng)營秩序，保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益；對長江水域浮吊非法過駁行為進(jìn)行進(jìn)一步打擊。

　　8、大力推進(jìn)招商引資。加強信息發(fā)布與推介工作，不斷拓寬招商渠道；加大信息跟蹤力度，促使投資信息向?qū)嶋H項目轉(zhuǎn)化；加強對工作人員的培訓(xùn)、教育，不斷提高我辦招商工作水平。

工作計劃篇4

　　我從事證券營銷工作已經(jīng)半年了，但是一直以來總是狀態(tài)模糊，沒有方向，自然業(yè)績也很是過不去。我一直也在找原因，但是都有些無關(guān)痛癢，對自己沒多大改觀。直到看到一本書，獲得了不少啟發(fā)。下面簡要介紹一下，我學(xué)習(xí)到的一些要點。

　　證券營銷最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅持寫、堅持完成工作日志。工作日志包括：1，設(shè)立每月目標(biāo)——目標(biāo)必須具有明確性、衡量性、可接受性、實際性、時限性，否則就不能稱之為目標(biāo)。2，日工作日志——重要事項、晨會要點、拜訪情況、存在的問題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶跟進(jìn)、開戶面談、客戶服務(wù)、夕會要點、今日業(yè)績等等。3，每周每月總結(jié)經(jīng)驗。

　　另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪200個客戶。拜訪客戶也是有技巧的，新人們尤其要注意一點就是，把80%的精力投入到20%的客戶身上，合理安排時間。而對于不同類型的`客戶，也有不同的應(yīng)對策略。

　　健談型——不要讓夸夸其談的客戶引入與銷售無關(guān)的話題，要引入正題。因循守舊型——聆聽卻推遲購買，應(yīng)及時采取跟進(jìn)策略。

　　自我型——應(yīng)仔細(xì)聆聽并恭維他的自我定義，實時征詢他的意見。

　　果斷型——不要有太多的銷售解釋，只給必要的細(xì)節(jié)，嚴(yán)格忠于事實。

　　懷疑性——不要與客戶爭論，要用邏輯和事實說服客戶。

　　牢騷型——保持快樂，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。

　　條理型——有條不紊，與客戶同步，盡量使各細(xì)節(jié)擴展。

　　依賴型——為了解客戶可問一些問題，說明此產(chǎn)品最好地滿足他。

　　挑剔型——必須強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，表明產(chǎn)品值這個價格。

　　分析型——喜歡數(shù)據(jù)，事實和詳細(xì)的解說，盡量給詳盡的信息。

　　感情型——熟識以誠相待，全心投入保持個性。

工作計劃篇5

　　為確保在校學(xué)生的安全，做好全體學(xué)生的安全教育工作，經(jīng)過研究討論，特制定此安全教育計劃。

　　一、基本情況

　　我校地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，學(xué)生的年齡較小，安全防護(hù)意識不強，這給安全工作的開展帶來了很大的難度，學(xué)生不懂事，對安全的重要性認(rèn)識不足，這就對學(xué)校老師的安全教育工作的開展帶來了更大的困難。但本校老師針對此種情況，化壓力為動力，制定并采取了種種有效的措施，來保證學(xué)生的安全。

　　二、工作思路

　　（一）通過制定安全教育制度，來規(guī)范學(xué)生的行為，確保學(xué)生的安全。

　�。ǘ┎扇「鞣N行之有效的措施，對學(xué)生進(jìn)行安全教育，使學(xué)生認(rèn)識到安全教育的重要性。

　�。ㄈ┲贫ò踩ぷ鲬�(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生安全事故，可以及時有效的采取行之有效的`措施，把危害降到最低限度。

　�。ㄋ模┮蟀嘀魅卧谄綍r的教育教學(xué)中，把安全教育工作溶入其中。

　　三、采取的措施及具體內(nèi)容的安排

　　（一）做好體育教學(xué)、值日勞動的安全教育工作，在體育課的教學(xué)中，不做有危險的活動及游戲，值日勞動時要注意安全。

　�。ǘ┬Ｍ饣顒訒r，安全放心間。在進(jìn)行校外活動時，再有危險的地方，必須有老師的看護(hù)，老師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全工作，確保萬無一失。

　�。ㄈ┤粘Ｉ钜⒁饩蛹野踩�，要注意不碰有電的物體，有煤氣的地方要注意通風(fēng)，要防燒傷、燙傷。

　　（四）要注意交通安全，上學(xué)放學(xué)時要遵守交通規(guī)則。

　�。ㄎ澹┮龊脤W(xué)生的身心健康工作，鍛煉身體要適度，講究衛(wèi)生，防止食物中毒、遠(yuǎn)離傳染病。

　　（六）要小心防備自然災(zāi)害、注意防水防火。

　　（七）遠(yuǎn)離暴力傷害，不能拉幫結(jié)派，防止上當(dāng)受騙，要掌握一些自救的方法措施。

　　四、要求

　　每位教師都要嚴(yán)格依照計劃進(jìn)行安全教育，確保做好學(xué)生的安全教育工作。

工作計劃篇6

　　高考備考工作計劃高考是一場拼殺激烈的戰(zhàn)斗，要取得勝利，策略是關(guān)鍵。沒有科學(xué)的備考策略，就不可能取得備考實戰(zhàn)的勝利。如何與時俱進(jìn)，根據(jù)不同的高考背景，從宏觀層面上和微觀層面上制定具有戰(zhàn)略意義的策略，是沖破備考的“高原狀態(tài)”，確保高考立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　（一）目標(biāo)激勵策略。

　　１、學(xué)科抓高分人平分，培養(yǎng)學(xué)科尖子生；班級抓上一類（或二類）數(shù)，培養(yǎng)總分尖子生，扶持臨界生。

　　２、健全激勵機制，修訂高考獎勵條例，拿出高考獎的2/3作為激勵獎金。

　　3）超額獎金

　　在年級完成指標(biāo)前提下，某班上一類人數(shù)超出年級規(guī)定該班指標(biāo)，按照每超一人獎給該班XX元來計算超額獎。

　　（二）有形管理策略

　　備考管理狀態(tài)決定備考的效益，只有落實有形化的管理，才能深挖潛力，充分調(diào)動各方面的積極性。要讓管理無形變有形，關(guān)鍵是使管理具體化、任務(wù)化，重視管理的過程性和可操作性。

　�、侔嗉壒芾恚�

　　管理班級的基本原則是：平等對話，友好交往，相互尊重，真誠相待。

　　管理目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生具有熱情飽滿的驅(qū)動力、高度集中的注意力和頑強拼搏的意志力。

　　強化學(xué)生的自主意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，重點班要做到“學(xué)生行為表率化，學(xué)習(xí)水平一流化”；普通班要求是“班級考核制度化，處理問題軍事化，常規(guī)管理邊角化（要加強就寢紀(jì)律整治），教育教學(xué)情感化”。

　　努力建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，增強班級的凝聚力和向心力。蘇霍姆林斯基曾強調(diào)：“人的精神、同情心、真誠和嚴(yán)格要求是師生關(guān)系的基礎(chǔ)，這既是一種精神思想，也是一種教育思想�！敝挥性诰唧w工作中做中愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，以身作則（要改變學(xué)生，首先要改變自己），恪盡職守，細(xì)致入微，穩(wěn)打穩(wěn)扎，才能使班級管理見成效。

　　紀(jì)律嚴(yán)明，只能保障一個班級的存在，而勤奮的學(xué)風(fēng)，才是促進(jìn)班級不斷發(fā)展的動力。

　　抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實學(xué)生日常行為規(guī)范量化管理，抓好兩操和體鍛課。做學(xué)生思想工作、學(xué)習(xí)指導(dǎo)及心理疏導(dǎo)的教師談話要量化管理；一月一次的師生互動咨詢指導(dǎo)會制度化。班主任應(yīng)對本班每一位同學(xué)的每一次考試成績存檔分析，確定名牌生、一類生、本科生、臨界生名單，以便在給學(xué)生指導(dǎo)時有的放矢。

　�、趥湔n組管理：每周一次集體備課制度。每月一次的本學(xué)科知識、方法、考試技巧答疑課。每次考試后訂錯本（錯題從錯誤過程、錯誤原因、規(guī)范解答、心得等方面總結(jié)）的檢查。落實備課組活動專題化，要求各個教師圍繞一個專題開展理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研究實踐，提高教學(xué)活動的針對性和實效性。加強對學(xué)生試卷分析，提高備考工作的針對性。各學(xué)科應(yīng)研究制約學(xué)生學(xué)科高考成績提高的“瓶頸”問題，想方設(shè)法突破，提高成績。

　　實行“下水上岸”制，提高練習(xí)質(zhì)量。要求每位高三教師每周必須完成規(guī)定的下水作業(yè)量，并將完成情況納入月度業(yè)務(wù)檢查。“下水”是為了“上岸”，教師做題是為了選題，為此，我們加強對選題工作的管理，明確規(guī)定練習(xí)材料不得照搬現(xiàn)成資料，必須經(jīng)過專人篩癬備課組集體研討而成；要先改造，后使用，力求做到選題精當(dāng)，以中低檔題為主，切實減輕學(xué)生過于繁重而且不必要的機械的訓(xùn)練負(fù)擔(dān)。

　　繼續(xù)進(jìn)行講評課的研究：講評點撥的目的是什么？知識的發(fā)生過程與準(zhǔn)確獲得正確答案；知識的發(fā)展及其綜合運用；學(xué)生掌握解題的`有效方法與技能；學(xué)生學(xué)會自己梳理積累、總結(jié)提升、歸納分類。要“點問題、點過程、點方法、點規(guī)律、點能力、點發(fā)展”。

　　認(rèn)真組織和抓好專題復(fù)習(xí)工作，從選題、分工到實施、時間、訓(xùn)練、驗收要具體，要落實。達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理清知識點，使學(xué)生形成完整的知識結(jié)構(gòu)體系，整理學(xué)科的主干知識的目的；同時培養(yǎng)學(xué)生處理信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和運用知識的能力。即：審題能力、閱讀能力、表達(dá)能力、綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力（構(gòu)建能力結(jié)構(gòu)）。

　　③年級組管理：檢查制度化，工作量化，情況通報制度，班主任例會制度，晚讀或聽力練習(xí)制度，一月一次的工作檢查反饋總結(jié)會，綜合科一周一考，半月一大考。對每一次統(tǒng)一考試，年級要做質(zhì)量分析。定期召開各層次學(xué)生座談會，加強教學(xué)反饋定期召開學(xué)生大會，進(jìn)行動員、鼓勁，提出不同階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。舉行高考前備考指導(dǎo)或輔導(dǎo)講座活動。

　　（三）時間管理策略

　　著重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，最終達(dá)到“學(xué)會學(xué)習(xí)”。教師少講、精講，著重學(xué)法的引導(dǎo)和指點，讓學(xué)生自己學(xué)會理解知識、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。實踐證明，這是應(yīng)對高考的上上之策。更不得吵鬧影響他人看書。

　　（四）分層教學(xué)策略

　　分層教學(xué)，因材備考，分類推進(jìn)是解決大班教學(xué)，學(xué)生程度參差不齊，課堂教學(xué)標(biāo)高難以定位，備考效益低的問題，使每一層次學(xué)生都得到發(fā)展的有效備考策略，應(yīng)切實抓實、抓細(xì)、抓好。

　　①對各班前３名尖子作精細(xì)指導(dǎo)，推行“診斷式”輔導(dǎo)，針對尖子學(xué)生的拖后腿學(xué)科，要求科任教師對學(xué)生的每次考試的試卷進(jìn)行一對一的評講，針對其知識缺陷，進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)。對于學(xué)校確定的尖子生要給予更多的自主時間去探索。讓優(yōu)秀學(xué)生廣泛閱讀，開闊學(xué)生視野，拓寬學(xué)生知識面。

　�、诿堪嘁辉乱淮蔚膸熒踊顒�。既強調(diào)教師對學(xué)生作有準(zhǔn)備的輔導(dǎo)，又注重讓學(xué)生自己提出問題、質(zhì)疑問難，并以學(xué)習(xí)沙龍的形式讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)案例交流，互相激勵，形成競爭的氛圍。

　　③各科任教師對臨界生的弱科輔導(dǎo)采用家教式、問診式的形式。

　　④晚自習(xí)第三節(jié)嚴(yán)禁教師講課。特重班、復(fù)讀班語數(shù)外

　　各拿一節(jié)課作為學(xué)生自習(xí)（周五下午）。

　　（五）誘發(fā)沖刺策略。

　　“一�！笨己笫莻淇挤浅Ｖ匾臅r段，如何經(jīng)營好這個時段，對備考進(jìn)行深加工，挖掘?qū)W生的潛力，誘發(fā)學(xué)生的暴發(fā)力沖刺高考是成敗的關(guān)鍵。我們從智力因素和非智力因素兩方面細(xì)化備考策略。

　　1．智力因素：

　�、偬岢鲆造柟袒鶅ｎ}訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練為主線精致教學(xué)的教學(xué)方略。鞏固基礎(chǔ)強調(diào)抓主干知識的強化記憶，強調(diào)回到課本，強調(diào)查漏補缺；專題訓(xùn)練強調(diào)抓重點、熱點；綜合訓(xùn)練強調(diào)幫助學(xué)生建構(gòu)知識、能力結(jié)構(gòu)，強調(diào)方法指導(dǎo)。

　　②研究《考試大綱》和高考題，加強信息和外地模擬考試題的研究，注重信息轉(zhuǎn)化，把握高考方向，將信息動向題目化，突出訓(xùn)練的針對性、實用性。

　　③對每位學(xué)生每次大考的成績進(jìn)行跟蹤分析，讓學(xué)生明確深加工的方向。

　�、茉诟呖记耙粋€月組織一次“診斷性試題”考試，起查漏補缺作用；在高考前一周組織一次模擬考試，進(jìn)行賽前的熱身，以誘發(fā)學(xué)生“沖刺心態(tài)”，激活學(xué)生記憶、想象、思維及綜合建構(gòu)的能力。

　　2．非智力因素：

　　考試實際上是一場心理戰(zhàn)，考前考生的心理準(zhǔn)備，心理狀態(tài)對考試的效果影響很大，所以在重視學(xué)生雙基掌握，能力培養(yǎng)的同時，要特別重視指導(dǎo)學(xué)生心理的調(diào)適。應(yīng)做好以下幾方面的工作。

　�、訇P(guān)注學(xué)生心態(tài)，穩(wěn)定學(xué)生的心理狀態(tài)。年級組配合政教處、教務(wù)處、科教處對學(xué)生進(jìn)行《考前心理總體要求》、《最后階段學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備及情緒調(diào)控》、《高考期的心理對策》等心理輔導(dǎo)，請語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合科的備課組長分別向?qū)W生開設(shè)“高考備考策略和心理”講座。

　�、陉P(guān)心學(xué)生生活。指導(dǎo)學(xué)生合理的安排時間。班主任要加強學(xué)生個案的分析，切實關(guān)心學(xué)生的身心健康，臨考前的一兩個晚上班主任都到學(xué)生宿舍看望學(xué)生，著力營造輕松的氛圍。高考每場考試前，班主任都在通往考室的路口目送學(xué)生進(jìn)入考室，給學(xué)生以真誠的祝愿與鼓勵。

工作計劃篇7

　　一、加強設(shè)計部的隊伍建設(shè)

　　設(shè)計部現(xiàn)有工作人員4名，根據(jù)公司現(xiàn)階段設(shè)計任務(wù)安排以及去年設(shè)計項目情況分析，設(shè)計人員數(shù)量與設(shè)計任務(wù)均衡，從發(fā)展壯大的角度考慮，現(xiàn)階段人員數(shù)量還難以適應(yīng)將來龐大的設(shè)計任務(wù)，建議將來可招2-3名設(shè)計人員或從其他部門調(diào)動人員做為后備力量；根據(jù)設(shè)計部人員技術(shù)及各方面業(yè)務(wù)水平的不同情況分析，基本能適應(yīng)現(xiàn)階段的設(shè)計任務(wù)，但良莠不齊，設(shè)計部要做到每個人都能獨當(dāng)一面，無論是編制報告，還是做施工設(shè)計圖、項目預(yù)算等，更進(jìn)一步暢想設(shè)計部將來每個人要能獨立承擔(dān)項目，無論是內(nèi)業(yè)還是外業(yè)。因此設(shè)計部門首先以加強建設(shè)自身隊伍的素質(zhì)和技術(shù)水平為首要任務(wù)。

　　二、制定設(shè)計部門適應(yīng)性的設(shè)計規(guī)范

　　一個優(yōu)秀的設(shè)計部首先要嚴(yán)格按照國家、地方的法律法規(guī)及所有符合設(shè)計方面的各類規(guī)范進(jìn)行項目設(shè)計，絕不能憑空猜想，更不能隨意設(shè)計，要做到有據(jù)可依，有規(guī)范可查，符合規(guī)范要求才是正確的設(shè)計道路。

　　根據(jù)公司現(xiàn)階段所能涉及到的設(shè)計項目種類及項目地域性的差異情況，設(shè)計部要熟讀國家及地方關(guān)于土地整治項目的各類規(guī)范，研究高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項目的特點，土地復(fù)墾項目的要求，城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項目的注意事項等等。以上均有國家規(guī)定的各類規(guī)范，因此設(shè)計部要做到熟悉各類建設(shè)規(guī)范，從思想上武裝自己的技術(shù)及業(yè)務(wù)水平，制定一個符合設(shè)計部本身的一個設(shè)計規(guī)范。

　　三、統(tǒng)一設(shè)計部門的設(shè)計理念

　　有一個好的設(shè)計團(tuán)隊，有自己的設(shè)計規(guī)范，還必須要統(tǒng)一設(shè)計理念。無論是硬件還是軟件建設(shè)要做到統(tǒng)一，思想一致，行動一致。

　　首先，統(tǒng)一設(shè)計部的思想建設(shè)。在日常工作中設(shè)計部從大局出發(fā)，時刻統(tǒng)一以公司的發(fā)展為重，建設(shè)設(shè)計部為主要內(nèi)容的主導(dǎo)思想。

　　統(tǒng)一設(shè)計部的硬件建設(shè)。從實際工作出發(fā)，設(shè)計部現(xiàn)在已初步形成了自己的設(shè)計系統(tǒng)及理念。從全局考慮，計劃統(tǒng)一本部門的作圖軟件，以CAD、CASS為主，MAPGIS、ARCGIS為輔助工具，因為越是簡單快捷的工具越受到歡迎；設(shè)計報告、可行性研究報告以國家新編制規(guī)范為主，我們不管別的公司如何去做，我們只做自己的報告版本；預(yù)算編制工作統(tǒng)一以現(xiàn)有的智多星預(yù)算軟件為主。

　　統(tǒng)一設(shè)計項目的前期工作。做為一個設(shè)計人員首先明白整個項目的設(shè)計流程，設(shè)計任務(wù)下達(dá)后，組織好測量隊伍及規(guī)劃人員，項目負(fù)責(zé)人要及時與業(yè)主取得聯(lián)系，共同到現(xiàn)場確定規(guī)劃方向。根據(jù)國家對設(shè)計項目的要求和業(yè)主進(jìn)行溝通，征求當(dāng)?shù)貙σ?guī)劃的意見和建議，期間規(guī)劃人員要對整個項目區(qū)每個地塊、每條路溝渠等進(jìn)行調(diào)查，明確設(shè)計方向。外業(yè)調(diào)查及測繪工作全部完畢后，項目負(fù)責(zé)人與業(yè)主溝通，明確設(shè)計時限及其他要求，同時索要該項目區(qū)的土地利用現(xiàn)狀分幅圖（更新后的二調(diào)數(shù)據(jù)）和土地利用總體規(guī)劃圖。

　　統(tǒng)一中期設(shè)計工作。前期工作完成后，項目負(fù)責(zé)人組織會議，商議設(shè)計類型，確定最后設(shè)計方向，并立即分配任務(wù)，明確設(shè)計期限。期間項目負(fù)責(zé)人要勤與業(yè)主聯(lián)系溝通，把遇到的問題如實匯報并尋求解決辦法，明確最終的規(guī)劃思路。

　　統(tǒng)一后期修改及變更工作。一個項目的設(shè)計難免出現(xiàn)變更等情況，設(shè)計人員要知道變更的原因，并進(jìn)入項目區(qū)進(jìn)行核實，如變更原因不在設(shè)計方，要告知業(yè)主情況。變更確定后，做設(shè)計變更報告，此后該變更報告統(tǒng)一使用。

　　四、設(shè)計部定期召開工作總結(jié)及學(xué)習(xí)培訓(xùn)會議

　　為提高設(shè)計人員技術(shù)水平，設(shè)計部計劃定期召開工作總結(jié)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)會議。工作總結(jié)會議。設(shè)計部門計劃每個月召開一次，會議的主體主要圍繞本月的工作情況進(jìn)行討論。每個人如實匯報本月所做工作，遇到的問題，所要解決的問題。與會人員都要積極發(fā)言，共同商議設(shè)計部階段性的不足，還需完善的內(nèi)容等。總結(jié)先進(jìn)和不足，制定下月工作計劃，共同進(jìn)步。

　　學(xué)習(xí)培訓(xùn)會議。設(shè)計部為提升自身人員技術(shù)水平，建議計劃每個月開一次設(shè)計規(guī)范等學(xué)習(xí)培訓(xùn)會議，在工作中尋找疑問，培訓(xùn)中真正解決問題，有助提升人員設(shè)計水平。爭取在未來的一年時間中，每個設(shè)計人員都能把規(guī)范等熟讀于心，并能熟練用于實際的設(shè)計工作中。

　　五、建議

　　根據(jù)公司發(fā)展的需要，建議組建測繪部。首先設(shè)計部最需要測繪部，當(dāng)然測繪承包給別人那也是設(shè)計部的需要。另一方面，公司在施工方面成就斐然，當(dāng)然也離不開測繪人員。所以多元化的設(shè)計及施工單位，成立測繪部勢在必行。

　　設(shè)計部的工作計劃書

　　一、加強團(tuán)隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

　　一支好的隊伍，就是要有一個完整的團(tuán)隊，有個充滿干勁的團(tuán)隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設(shè)計隊伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計隊伍。招收2-3名設(shè)計師，以下是對招聘的一些要求建議。

　　職位名稱：資深設(shè)計師 2-3名

　　職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設(shè)計包裝方案等

　　職位要求：

　　1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷；有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、熟練操作 illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

　　3、熟悉設(shè)計制作流程以及熟悉印前制作。

　　4、具有出色的視覺設(shè)計能力、良好美工基礎(chǔ)、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

　　5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊意識強。應(yīng)征請附大作（1-2套設(shè)計方案）

　　二、設(shè)計部運作方案。實行一項目一設(shè)計師方案。

　　經(jīng)過XX年的設(shè)計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。XX年設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段，一切的運作都不是那么的完整。相信XX年是一個突破，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

　　建議：實行一項目一設(shè)計師方案。

　　實施方案：實行一項目一設(shè)計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設(shè)計思維，單一簡單化。

　　一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于，一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

　　根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的'觀點認(rèn)為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

　　兩種不同的方式，確是面對同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

　　實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

　　三、公司企業(yè)化（文化活動）

　　從XX年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信XX年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

　　文化活動分為三部分：

　　第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

　　內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

　　作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

　　第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

　　內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

　　作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團(tuán)隊建設(shè)意識。

　　第三：可以說是總結(jié)會，就是項目的階段總結(jié)

　　內(nèi)容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

　　作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

　　四、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料

　　1、每年設(shè)計整理資料

　　2、每年文案整理資料

　　3、項目完整的推廣方案

　　4、簡版對外宣傳ppt稿

　　五、加強設(shè)計素材建設(shè)

　　購買新版的素材庫及新版的設(shè)計年鑒

　　《華文房地產(chǎn)廣告年鑒XX》5本總價格在600元左右

　　《XX分層圖庫》 1---2本每本價格在450元左右

　　六、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

　　員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強調(diào)個人自我價值得實現(xiàn)；我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略就是實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

　　有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫�、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標(biāo)。

　　鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

　　設(shè)計部的工作計劃書

　　通過以上的各個總結(jié)，羅列出那么多技術(shù)部目前所存在的問題，一個個的審視，一個個的解決，在解決問題中獲得成長。

　　一、調(diào)整技術(shù)部的技術(shù)人員，整理和穩(wěn)固技術(shù)部，創(chuàng)造一些能讓技術(shù)人員快速成長的條件，合理按排時間組織他們走出板房，到市場上去調(diào)查，研究吸收新的技術(shù)，組織版師進(jìn)行相互間的技術(shù)交流。促進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力，發(fā)揮技術(shù)人員的最大潛能。

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強自身素質(zhì)的全面提高，技術(shù)方面和管理方面，（還希望公司能經(jīng)常提供學(xué)習(xí)的機會）。做事把握重點，分清輕重緩急，全面發(fā)揮團(tuán)隊的力量。

　　三、實行工藝創(chuàng)新，努力把每一道工藝做精、做細(xì)。時刻關(guān)心和督促樣衣工藝質(zhì)量。

　　四．抓緊每季的制版制樣工作，合理安排時間，確保每季服裝定貨會的按期召開。

　　五．繼續(xù)配合質(zhì)檢部門對大貨的生產(chǎn)進(jìn)行密切的質(zhì)量跟蹤。

　　應(yīng)用李總的一句話“在逆風(fēng)中飛揚，在逆境中成長”

　　我相信通過調(diào)整，技術(shù)部的明天是充滿希望的，我們這個朝氣蓬勃的技術(shù)團(tuán)隊與企業(yè)一起共同努力，共同進(jìn)步，共同實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人的理想。

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