工作計劃

時間：2024-09-17 08:15:37 工作計劃我要投稿

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實用的工作計劃【通用】

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的工作計劃【通用】

工作計劃篇1

　　這一學期，學校安排我做高一（3）班的班主任。面對這一批面容稚嫩的孩子，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟示和領(lǐng)導者，肩負的職責和任務(wù)何其艱巨！以下是我初步制定出高一班主任班級工作計劃：

　　一、指導思想：

　　對于高一（3）班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù)：尊重；信任；關(guān)注。

　　教育原則的第一條就是“尊重和信任”。“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。

　　所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的`每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！

　　二、奮斗目標：

　　對于高一（3）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。

　　三、具體措施：

　　（一）思想行為教育方面：

　　1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設(shè)置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規(guī)：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。

　　3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！

　　4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。

　　3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。

　　（二）學習方面：

　　在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！

　　（三）每天自省：

　　班委建立值日制度，每天記錄值日記錄。

　　我相信，只要用心，一切皆有可能！

工作計劃篇2

　　新世紀呼喚新課改，當前，小學數(shù)學教學正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在數(shù)學教學中進行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，如何為學生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。為了全面提高本班學生學習的主動性和積極性，實行以點帶面，全面提高、通過培優(yōu)補差使學生轉(zhuǎn)變觀念，認真對待學習，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動起來，學生活躍起來、并且長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣、克服自卑的心里、在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣，使每個學生學有所長，學有所用、因此，特制訂本班數(shù)學培優(yōu)補差工作計劃。

　　一、工作目標

　　1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。

　　2、通過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。

　　3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。

　　4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。

　　二、具體內(nèi)容

　　1、培優(yōu)內(nèi)容：思維能力方面的訓練。

　　2、補差內(nèi)容：義務(wù)教育課程標準試驗教科書三年級上冊。

　　三、培優(yōu)補差對象和形式

　　對象：本班優(yōu)等生和后進生

　　形式：

　　1、利用課堂時間相機輔導

　　2、利用學校午休時間

　　3、老師、家長相配合

　　四、具體措施

　　1、利用課堂時間相機輔導

　　在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。

　　2、課余時間個別輔導

　　在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期二、四午休活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎(chǔ)知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。

　　3、家長和老師相配合

　　我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的'學習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步。

　　五、在培優(yōu)補差中注意幾點：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。

　　2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。

　　3、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。

　　4、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

　　6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡(luò)，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性，提高優(yōu)生率。

　　總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　1、以新課標理念為指導，以數(shù)學教研組工作計劃為參考，以人的發(fā)展為目標，進一步加強年級備課組集體備課的力度，倡導以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學的新模式。

　　2、針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效復習途徑，力求達到減負加壓增效，并關(guān)注學生的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、基本情況及工作目標：

　　就我們目前了解到的學生情況，初三年級的學生整體情況并不是很令人樂觀，情況較復雜，缺乏尖子，基礎(chǔ)較差的學生多，基礎(chǔ)一般的學生缺乏學習的主動性和自主學習的能力。針對學生的特點，教學上打算在全面抓好“雙基”的同時，拔出一部分尖子起領(lǐng)頭作用，對有學習積極性而基礎(chǔ)一般的學生給予大力的幫助，提高他們的學習成績，采用分層輔導等方法培養(yǎng)他們的學習興趣，從而提高他們的學習成績。本學期是關(guān)鍵的一個學期，幾乎所有初三內(nèi)容都在本學期完成。因此，在此學期中，我們要做到面向全體初三學生，以課程標準為依據(jù)，以教材為基本素材，突出重點，夯實基礎(chǔ)。在工作中注意以改進教法，狠抓“雙基”的落實，努力提高課堂教學的質(zhì)量和效率，并注重學生的創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，提高學生靈活運用知識的能力。

　　三、工作措施：

　　1、做好備課工作，實施“高效課堂”。按照學校對集體備課的要求，本學期定在每周二下午集體備課，組內(nèi)教師輪流做中心發(fā)言人（見具體安排）。每個中心發(fā)言人要對安排的.課進行詳細的準備，要對準備好的電子稿，結(jié)合自己的特長，備教材的目標、重難點以及突破方法、備學生易錯、易忽視的知識點，交流學生中的“亮點”、備試題、備總結(jié)交流等等（如自己覺得有困難，可事先和其他老師先作交流，研討，杜絕出現(xiàn)說我還沒準備好，沒什么可說的之類的話）。要求每次把一星期課的教學目標、教學思路、課堂安排等各方面進行詳細說課，同組教師互相磋商（非中心發(fā)言人在集體備課前也要對本周的上課內(nèi)容作初步的備課，在備課時對中心發(fā)言人的內(nèi)容加以補充），學生學習習慣的養(yǎng)成問題也可拿出來討論，尋求有效的做法，同時做好每次備課記錄。上完課后，教師之間可根據(jù)上課存在的各種問題，進行討論、交流，取長補短。教學初期要對學生的解題規(guī)范作要求。

　　2、做好拉差補缺的工作。針對初三學生的兩極分化較為嚴重的現(xiàn)狀，平時在教學過程中教師要注意培優(yōu)補差的工作。既要培養(yǎng)尖子生，又要使基礎(chǔ)較差的學生不掉隊。故在平時上課中就有意識的貫徹分層教學的思想，作業(yè)分層，做到兩頭兼顧。考慮到整個年級還有一些學習薄弱生，他們基礎(chǔ)差、學習缺乏興趣、理解能力不夠等特點，作業(yè)和考試采取分層的方法，尤其對其中一些數(shù)學缺腿的學生采取“日日清”的方法，“一對一”實行講解與面批相結(jié)合，盡量當天解決問題，做到當天作業(yè)出現(xiàn)的錯誤及時解疑，不使問題積累起來。對其他同學的練習、作業(yè)、考卷將嚴格把握，不搞偏，難，怪的題目，重點“雙基”的落實，對大部分學生學習中所存在的問題采用“周周清”、“月月清”的方法，提高整體的成績。

　　3、切實開展好聽課、評課活動，同組教師之間每周至少要互相聽一節(jié)課，并交流教學體會。組織備課組教師參加市、區(qū)、校級各項教研活動，了解教學動態(tài)，獲取教學信息。加強與兄弟學校之間的信息交流，包括考卷的交流，研究中相互促進，使多方面工作不斷完善。

　　4．積極進行教育總結(jié)，組織全組教師積極撰寫教育論文、教學案例、教學設(shè)計、教學反思。整理好相關(guān)材料。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為指導，針對我校實際情況，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結(jié)合，讓德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

　　二、工作目標

　　1、強化學生行為習慣養(yǎng)成教育，提高學生自我管理能力。

　　2、通過各種教育活動，使學生學做真人。

　　三、工作重點：

　　1、加強德育隊伍建設(shè)，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。

　　2、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進班級建設(shè)。上好形式新穎、主題鮮明的班會課，充分發(fā)揮全員育人的作用。

　　3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，開展讀書節(jié)、體育節(jié)及冬三項活動，通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神。

　　4、開展每月一次一年級家長學校授課活動，從起始年級抓起，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。

　　四、具體工作

　　（一）加強德育隊伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。

　　1、加強師德規(guī)范教育。以家長評教、學生評教為平臺，加強教師隊伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學生、理解學生、尊重學生，時時為師，處處為表。加大值周領(lǐng)導、值周教師和值周學生的檢查力度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。

　　2、加強班主任隊伍建設(shè)。

　　（1）樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。

　　（2）提高管理能力。采取理論學習、現(xiàn)場觀摩、工作交流、聽專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。

　　（3）成立班主任工作室。采用個人主動報名和學校指定的方式，確定班主任工作室成員，充分發(fā)揮工作室優(yōu)秀班主任和骨干班主任的引領(lǐng)和輻射作用，通過日常自主研習和集中合作研修，切實提高工作室成員的師德修養(yǎng)、學習能力、專業(yè)素養(yǎng)，努力培養(yǎng)工作室成員的班務(wù)管理特長和創(chuàng)新精神，帶動城東小學全體班主任班級管理能力的提升。

　　3、充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響。禮儀隊員、班干部在學生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學的榜樣。每月兩次對禮儀隊員、班干部進行培訓，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。

　　4、提高學科德育滲透功能。

　　各學科、各教師都應(yīng)認識到德育的重要性，充分發(fā)揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學習，積極向上的內(nèi)在動力。

　　（二）加強養(yǎng)成教育

　　1、加強常規(guī)教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》及《城東小學“文明學生”六項基本目標》，通過爭“三卡”以及班級內(nèi)各項特色評比活動，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動。加強值班領(lǐng)導、值班教師和值周學生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。

　　2、加強主題教育。各班要根據(jù)每月主題確定每個月的班隊會要點，并將這些要求認真貫徹到每一個學生，讓學生的思想道德水平在日積月累的.教育熏陶中不斷提高。

　　3、加強感恩教育。本學期繼續(xù)開展“文明買賣，愛心捐贈”活動，活動后征得受捐贈學生同意，以“感恩”為主題開展一次隊會活動，通過主題隊會對學生進行教育，使學生學會關(guān)心、學會愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人抱有感激之心。

　　（三）加強班級建設(shè)。

　　1、班主任要根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處對班會課進行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。

　　2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。

　　3、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。

　　（四）加強德育陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

　　1、優(yōu)化升旗儀式。堅持周一升旗儀式這一重要的德育陣地，準備貼近生活的國旗下講話形式和內(nèi)容，力求做到內(nèi)容詳實，針對性強，有感而發(fā)，起到良好的德育作用。

　　2、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播要求內(nèi)容安排豐富多彩，形式多樣，要貼近學生的校園生活。在內(nèi)容的選擇、組織上，繼續(xù)發(fā)揮學生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾廣播站成為學生了解天下大事、校園新聞，進行愛國主義教育和陶冶情操的重要途徑。

　　3、充分利用好班級黑板報、手抄報、圖書角等德育陣地，充分展示學生風采，樹立學習榜樣，促進競爭與合作。

　　4、扎實開好晨會、班隊會，讓學生在實踐體驗中得到自主鍛煉。

　　（五）抓好“三結(jié)合”教育，促進學生全面健康地發(fā)展

　　1、繼續(xù)辦好家長學校，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長會、告家長書、家校互訪等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進行指導，努力探索內(nèi)容充實、形式活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守兒童等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育。

　　2、充分發(fā)揮關(guān)工委、家委會的作用，形成齊抓共管，共育新人的局面，及時與校、年級組、班主任、學生溝通交流，重點關(guān)注學困生、留守兒童及特困生等弱勢群體。

　　3、增進家校之間的聯(lián)系。班主任、科任教師要及時反饋學生在校表現(xiàn)情況，幫助家長分析原因，找準對策，正確指導家長家教工作。

　　4、發(fā)揮法制副校長、德育基地和社區(qū)的作用，將請有關(guān)人員舉辦一次報告會。

　　（六）加強問題學生的教育與轉(zhuǎn)化

　　各班調(diào)查了解后填寫問題學生檔案，各任課教師在耐心細致地做好后進生思想教育工作的同時，將這部分學生檔案轉(zhuǎn)交心理咨詢室，由專人負責，爭取多方位教育力量，幫助學生進步。

　　（七）開展心理健康教育。心里咨詢室定期開放，定時、定人，保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化，盡最大努力使每一個學生的身心能健康發(fā)展。

　　（八）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。

　　充分利用法制教育報告會、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。

　　（九）繼續(xù)抓實體育衛(wèi)生工作。

　　堅持陽光體育活動，通過活動促進學生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持晨午檢制度，堅持每天一次衛(wèi)生掃除，設(shè)定每周五為校園清潔日。

　　（十）安全教育

　　通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。

工作計劃篇5

　　一、一季度的工作小結(jié)。

　　今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長xx%，其中瓶裝水增長xx%，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%，碳酸飲料負增長xx%，果汁飲料增長xx%，茶飲料增長xx%，八寶粥增長xx%，純牛奶、花式奶負增長xx%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負xx個百分點，八寶粥多增xx個百分點，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負增長xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、目前主要存在的問題。

　　1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

　　全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

　　2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售。

　　公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

　　最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的'放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

工作計劃篇6

　　體育部的工作主要分為以下幾類：

　　（一）以 “迎新” “送舊”為主的院級活動

　　1 、“迎新”籃球，足球賽：學期伊始，為了讓大一的新同學更快更好地融入外院大家庭，體育部將會組織迎新籃球，足球賽。新老同學共同在球場上共同拼搏，友誼也在不經(jīng)意間加深。此項活動的目的不僅與此，它還在于為外院的籃球，足球隊選拔了人才，形成了強大的后援隊伍。為外院體育持續(xù)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　2 、“送舊”籃球，足球賽：為了歡送大四畢業(yè)生，也為增進畢業(yè)生與在校生的友誼，體育部將舉辦“送舊”籃球，足球賽。它讓體育成為溝通同學間感情的橋梁，體育也深入了每一個外語人的生活。

　　3 、外院籃球聯(lián)賽：為了加強體育活動的參與性與競爭性，體育部將于上學期初期借著大一新生剛?cè)胄５募で椋M織諸如各年級之間，或系與系之間的籃球?qū)官悺＿@樣不僅把體育活動的參與群體，從個別的體育愛好者進一步擴大，而且又可以更好的促進年級與年級，系與系之間的交流與融合，提高院內(nèi)凝聚力。

　　4 、多樣化的體育比賽：為了適應(yīng)廣大外語人的廣泛體育愛好，體育部還將不定期舉行多樣化的體育活動。學期初體育部將通過問卷調(diào)查的方式，了解同學們對各種體育活動的熱衷程度，然后再有針對性地組織各項活動，做到真正活躍同學們的生活，體現(xiàn)重在參與的體育精神。

　　（二）運動會、健美操以及五四小品比賽等校際重要比賽

　　1 、運動會：體育部將積極準備 10 月份的新生運動會以及 5 月份的校春季運動會。其間，體育部將發(fā)動各個年級的同學參與比賽。鼓勵運動員們積極比賽，組織觀眾們到場吶喊助威。體育部還要充分做好后勤保障工作，使每個人感受到運動的.快樂，同時也要向全校展現(xiàn)出外院人積極向上和團結(jié)進取的精神風尚。

　　2 、健美操：健美操是外院傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目，曾經(jīng)連續(xù)兩次奪得亞軍，兩次獲得季軍。 10 月至 12 月，體育部將會投入大量的精力準備此項賽事。請老師來指導，組織同學訓練，準備場地，做好后勤保障工作。為了取得良好的成績，體育部將本著一切為比賽的原則，不怕艱苦，精益求精，團結(jié)一心，共闖難關(guān)，不惜犧牲自己寶貴時間，為此付出最大的努力。

　　3 、小品比賽：五四期間，體育部還需積極籌備五四小品比賽。今年，我們院以升班馬的身份闖入了五四小品比賽的決賽，并取得了三等獎以及最佳舞臺效果獎，成績喜人。在下學期的工作中，體育部仍將一如既往的積極對待，認真編排。爭取在輕松愉快的氣氛中，高效演練，最終取得更好成績。

　　（三）校級籃球，足球以及排球等校際聯(lián)賽

　　學校每年 10 月份組織的籃球，足球乙級聯(lián)賽，以及春季的排球乙級聯(lián)賽是體育部每年的工作重點。這些賽事，影響力大，參與面廣，是展現(xiàn)我院風貌的重要平臺。作為一個沒有體育特招生的院系，外院人更應(yīng)展現(xiàn)自身拼搏向上，永不服輸?shù)木瘢惓鲲L格，賽出水平，在全校各院系師生面前樹立我外院良好形象。

　　為加強外院校際聯(lián)賽的活動力度，體育部將采取以下措施：

　　1 、在下學期初，成立外院籃球隊，足球隊以及排球隊：成立外院球隊可以使參與校際聯(lián)賽同學的針對性增強，便于組織，備戰(zhàn)，以及賽前訓練，同時也便于平時各項活動的組織與開展。作為我院各項校際聯(lián)賽的主力軍，體育部將不定期召集球隊訓練，以提高球隊的技戰(zhàn)術(shù)水平，加強隊員間的相互磨合。

　　2 、加強我院校際聯(lián)賽前的賽前準備：團隊比賽注重的是團隊精神。比賽前各個隊員若不能很好的交流、磨合，會直接影響團對配合，以致削弱整體實力，影響團隊發(fā)揮。為此，在聯(lián)賽前夕，體育部將多次召開隊員集體會議，研究比賽，同時也可相應(yīng)的注意到賽制賽規(guī)上的一些不合理之處做到提早防范，提早發(fā)現(xiàn)，提早避免。

　　3 、發(fā)展觀眾群體：觀眾是體育賽事中必不可少的一部分，他們不但加強了比賽的參與性，提升了比賽的氣勢，使比賽更為激烈，精彩，更重要的是他們還對主隊更好的發(fā)揮自身水平起著重要的作用。因此體育部在賽前也將把組織觀眾作為賽前準備的又一工作重點。

　　4 、組織與兄弟院系的訓練賽：為了更進一步的提高球隊水平，使隊員更加適應(yīng)比賽，增強臨場經(jīng)驗，也為了加強我院與其他院系的交流與合作，有條件的情況下，體育部還將組織我院與其他學院間的訓練賽與對抗賽。

　　（四）輔助其他部門活動的開展

　　體育部還將充分發(fā)揮體育部人力和智力資源，做兄弟部門的得力助手，在院內(nèi)重大活動中，盡自己一份力，幫助各項工作的協(xié)調(diào)與開展。

　　在新的一屆學生會的帶領(lǐng)下，各項學生工作一定會蓬勃開展，外國語學校學生會一定再次取得驕人的成績。

工作計劃篇7

　　過去的一年，湘龍街道計生工作在街道黨工委、辦事處的大力支持下，在上級計生部門的正確指導下，求新務(wù)實，創(chuàng)先爭優(yōu)，穩(wěn)定低生育水平，服務(wù)育齡群眾，順利通過了省市縣各項目標管理考核，轄區(qū)內(nèi)湘濱社區(qū)榮獲得了全國人口計生基層群眾自治示范單位稱號。今年，我們將繼續(xù)圍繞大局，穩(wěn)固基礎(chǔ)，發(fā)揮優(yōu)勢，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：

　　1、堅持穩(wěn)定低生育水平。

　　緊抓符合政策生育率這條生命線，守住市縣下達的93%底線指標。尤其要采取有效措施遏制住部分農(nóng)村社區(qū)違法生育現(xiàn)象抬頭的現(xiàn)象，同時也要有效避免流動人口違法生育的情況發(fā)生，對符合政策生育率不達低于93%的社區(qū)堅決執(zhí)行“一票否決”。

　　2、提高查環(huán)孕檢的參檢率和質(zhì)量。

　　以每季度查環(huán)孕檢為契機進行拉網(wǎng)式排查，逐社區(qū)、逐戶進行登記造冊，逐個督促查環(huán)查孕，對兩次以上未到位的對象，要列為跟蹤重點，緊盯不放、一追到底，堅決補救到位，確保查環(huán)孕檢到位在85%以上，長效避孕措施落實率達80%。

　　3、扎實做好全員人口信息和網(wǎng)格化信息系統(tǒng)工作。

　　重點在數(shù)據(jù)真實性上下功夫，組織計生專干和計生協(xié)會會員，對轄區(qū)內(nèi)全員人口信息進行全面清查、核對，尤其將物業(yè)小區(qū)樓盤、開放性市場等列為街道計生管理的重點區(qū)域，按照省市縣相關(guān)文件的統(tǒng)計口徑和要求，對應(yīng)建檔的信息做到不遺不漏，刪重糾錯，對不應(yīng)建檔的信息進行全面清理刪除。街道對各社區(qū)及駐街單位的全員人口信息質(zhì)量實行“月通報，季講評，年考核”，確保統(tǒng)計準確率普遍達到99%以上。同時每周對社區(qū)網(wǎng)格化工作平臺的數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，通報各社區(qū)人房關(guān)聯(lián)、全員人口數(shù)據(jù)的導入的工作進度，對落實不力的社區(qū)進行責任追究，確保網(wǎng)格化系統(tǒng)上線后續(xù)工作扎實推進。

　　4、優(yōu)化人口計生宣傳教育平臺。

　　通過多種形式促進宣教服務(wù)進校園、進社區(qū)，以社區(qū)人口學校、湘繡苑“新市民家園”和轄區(qū)內(nèi)大中專院校為載體，加大青春健康陣地、人口文化長廊等的`建設(shè)力度，舉辦講座培訓，開展有針對性的人口與生殖健康教育。積極開展服務(wù)育齡群眾百日行活動，同時以“5.29”、“7.11”等活動紀念日為契機，開展好群眾參與的自娛自樂活動。

　　5、狠抓流動人口管理與服務(wù)。

　　一是繼續(xù)推進流動人口衛(wèi)生計生均等化服務(wù)進程，以構(gòu)建流動人口常態(tài)化管理服務(wù)機制為核心，以“5+10”的流動人口計劃生育公共服務(wù)均等化內(nèi)容為重點，通過湘繡苑“新市民家園”、“四點半課堂”、“七色衛(wèi)士”等品牌項目提升流動人口家庭的幸福指數(shù)，促進流動人口自我管理、自我服務(wù)，促進流動人口的經(jīng)濟立足、社會接納、身份認同、文化交融。二是加強流動人口計劃生育管理。充分依托省流動人口計劃生育“一盤棋”服務(wù)管理平臺，組織人員對流動人口進行全面清理調(diào)查登記，強化流動育齡婦女的跟蹤管理，確保流入和離開信息異動每月及時更新。三是整合資源，充分發(fā)揮流動人口與出租屋管理服務(wù)中心、公安、工商、衛(wèi)生等綜合治理成員單位的作用，通過建立有獎舉報、暗察暗訪等工作制度，把好監(jiān)督關(guān)口，有效堵住流動人口超生的漏洞。

　　6、加大社會撫養(yǎng)費征收力度。

　　建立社會撫養(yǎng)費由黨政分管領(lǐng)導親自抓，各社區(qū)負責人首問制的制度，成立街道的社會撫養(yǎng)費常年催收隊伍，多上門做對象工作。同時與拆遷辦、安置辦等加強聯(lián)系溝通，對征地拆遷的違法生育對象采取暫緩發(fā)放生產(chǎn)留地安置費等措施，對拒不繳納社會撫養(yǎng)費的移交法院強制執(zhí)行，確保各社區(qū)社會撫養(yǎng)費征收到位率在65%以上。

　　7、堅持利益導向的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　著力推動孕前免費優(yōu)生健康檢測工作，加強政策宣傳和后期隨訪服務(wù)，提高目標人群覆蓋率。全面兌現(xiàn)“六獎二免一干預”政策，尤其是繼續(xù)深入推進湖南省城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵政策的落實，確保計劃生育獎勵扶助兌現(xiàn)率達到100%，獎勵對象準確率100%，資金到位率100%，并將獎扶情況及時在“陽光計生”居務(wù)公開欄中予以公示，公開接受群眾監(jiān)督。

　　新的一年，我們將不斷開拓創(chuàng)新，銳意進取，提高計劃生育工作質(zhì)量和水平，為構(gòu)建和諧、平安、幸福、宜居湘龍營造良好的人口環(huán)境。

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