工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20xx年公司市場部工作計劃

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的`考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、 為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占

　　據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時

工作計劃 篇2

　　時間飛逝，歲月如梭。隨著期末腳步的臨近，社團部本學(xué)期的工作也接近了尾聲，在學(xué)工處和校團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們社團部各成員團結(jié)努力，積極進取、銳意開拓，使社團部工作取得了驕人的成績，得到了我校領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生和同學(xué)們的認可。同時社團部的工作也在不斷創(chuàng)新中前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動后，自我檢討、總結(jié)，力求自己在下次的工作任務(wù)中考慮的更細致，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團部的工作再上一個新臺階。現(xiàn)將今學(xué)期主要工作總結(jié)如下：

　　一、第四屆“魅力女生”系列活動

　　“三·七”女生節(jié)系列活動是我們本學(xué)期的第一個大型活動，籌備的時間比較長，學(xué)生會的每個成員都很重視這個活動。本次女生節(jié)開展了以下幾個活動：

　　1、女生節(jié)開幕式；

　　2、趣味運動會；

　　3、光榮院之旅；

　　4、魅力女生演講比賽；

　　5、女生節(jié)閉幕晚會。

　　從趣味運動會到為魅力女生投票環(huán)節(jié)，我們一步一個腳印，認真負責(zé)地完成我們的工作任務(wù)。魅力女生投票環(huán)節(jié)對我們來說工作還是比較辛苦的，我們校學(xué)生會的全體成員輪流擺攤，同學(xué)們以買花的形式對選手進行投票。閉幕晚會相對來說辦得還是很成功的，現(xiàn)場氣氛非常活躍。

　　“三·七”女生節(jié)系列活動的展開，給廣大女生提供了一個自我展示的平臺，使更多的女生借此展示當(dāng)代女大學(xué)生的青春與魅力。使更多的女生樹立了自信、自尊、自愛的心理價值觀。

　　在我們的積極配合與努力下，“三·七”女生節(jié)系列活動圓滿落下帷幕，但在成功的背后也存在許多不足之處：

　　1、部分工作人員沒有積極融入到活動中去；

　　2、現(xiàn)場的秩序維護人員沒有做到位，存在扎堆現(xiàn)象；

　　3、晚會前期準(zhǔn)備不足，節(jié)目銜接出現(xiàn)問題。

　　二、第六屆“春之聲”社團文化節(jié)

　　四月份，陽光明媚，伴隨著春天的到來，社團文化節(jié)活動也在有條不紊的進行著。我們學(xué)校的富有特色的36個社團，在期間開展的活動也是有聲有色，每個社團都開展了很多有意義的活動，充分的體現(xiàn)了各個社團存在的價值與意義。作為社團的協(xié)管部門，我們社團部積極引導(dǎo)、團結(jié)協(xié)作，也充分體現(xiàn)出了部門的作用與存在的意義。

　　社團文化節(jié)期間，校團委協(xié)同各社團進行了展板評比，36個社團給同學(xué)們展現(xiàn)出了36塊精美的社團文化展板，還有各社團獨立開展的一系列活動，例如：數(shù)碼影像協(xié)會與旅游地理協(xié)會共同舉辦的`“數(shù)碼攝影”大賽；風(fēng)華部落社會實踐社團舉辦的模擬招聘大賽；cad/cam協(xié)會的cad 繪圖大賽；剪紙協(xié)會開展的剪紙義賣活動，還有同學(xué)們非常感興趣的ps大賽……這些活動的開展，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，也加強了校園的文化建設(shè)。

　　活動中，也存在著很多不足之處：

　　1、少部分社團時間觀念不強。開幕式當(dāng)天存在遲到現(xiàn)象，少數(shù)社團沒有及時到達開幕式現(xiàn)場，迫使活動進行的不夠完美；

　　2、展板評比活動前期策劃不夠完善，中途出現(xiàn)許多意外的小插曲，致使計劃有些改變；

　　3、這次社團文化節(jié)各社團用到的物品比較多，社團部在物品借出和歸還的登記上比較混亂，導(dǎo)致物品的流動混亂。爭取在以后的物品借還登記工作上，做到專人負責(zé)，責(zé)任到人，便于管理。

　　三、第十三屆“瀾湖杯”辯論賽

　　這個活動是我們本學(xué)期大型的特色活動之一。在其他活動進行的同時，我們也在緊張的籌備著辯論賽的活動。辯論賽的辯題是很重要的，我們很早就在積極地籌集著辯題，將收集到的辯題再逐一的進行篩選。可以這么說，辯題的精彩與否，就決定著辯論賽的精彩與否。所以我們在辯題上費了不少精力。

　　辯論賽賽場秩序的維護是很重要的，第一場比賽由于安排維護秩序的人員不夠充足，在辯論到精彩處時，觀眾的情緒過于高漲，導(dǎo)致賽場秩序有點失控，對辯手及賽事造成了一定的影響。不過我們吸取教訓(xùn)，在接下來的賽事中彌補了前期的不足，經(jīng)過學(xué)生會全體成員的共同努力，辯論賽圓滿地落下了帷幕。

工作計劃 篇3

　　20xx年上半年，在市委、市政府和省環(huán)保廳的領(lǐng)導(dǎo)下，全市環(huán)保部門深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大及十八屆三中、四中全會精神，圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，服務(wù)大局，以推進大氣污染治理、深化水環(huán)境治理、強化污染減排為重點，嚴(yán)格項目管理和環(huán)保執(zhí)法，努力改善環(huán)境質(zhì)量，維護群眾環(huán)境權(quán)益，保障環(huán)境安全。20xx年上半年，全市環(huán)境質(zhì)量保持穩(wěn)定，市區(qū)城市空氣質(zhì)量較去年同期有所改善，優(yōu)良天數(shù)共161天，達標(biāo)率為88.9%；近岸海域、河流湖庫水質(zhì)保持穩(wěn)定，高州水庫水質(zhì)良好，羅坑水庫水質(zhì)比去年略有好轉(zhuǎn)，飲用水源水質(zhì)達標(biāo)率保持100%，小東江水質(zhì)與去年持平。

　　一、 主要工作情況

　　（一）實施南粵水更清行動計劃，深化水環(huán)境綜合整治。

　　組織開展南粵水更清行動計劃實施情況評估，完成自查報告和備審材料并上報省廳。組織制訂《XX市實施南粵水更清行動計劃20xx年度工作方案》，已完成方案編制和征求部門意見，擬修改完善后呈報市政府印發(fā)實施。

　　1、深化小東江、白沙河流域污染整治。成立了XX市小東江流域環(huán)境綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂《XX市小東江跨市交界斷面（石碧）水質(zhì)達標(biāo)解決方案》；整治樟九河河段約12公里，清理水浮蓮約200多噸，無害化填埋死豬200多頭；加強小東江支流流域沿岸企業(yè)巡查，依法查處違法排污、違規(guī)設(shè)置排污口等違法行為；加強對小東江流域洗車行業(yè)整治，在高新區(qū)和茂南石化工業(yè)園區(qū)建設(shè)油罐車服務(wù)中心，推動全市油罐車集中停放，集中清洗，防止油罐車無序清洗造成環(huán)境污染；推進鑒江水資源調(diào)節(jié)工程、尚垌水庫引水工程、白沙河河道整治、泗水河河道整治、彭村湖生態(tài)恢復(fù)等工作；實施鑒江流域鎮(zhèn)級河長制將鑒江、小東江、袂花江（含支流）水質(zhì)目標(biāo)達標(biāo)率納入鎮(zhèn)級環(huán)保考核工作，各鎮(zhèn)對鑒江在轄區(qū)內(nèi)的接入斷面和向下游的交界斷面水質(zhì)管理目標(biāo)負責(zé)。加大對小東江整治的督查力度，6月市委、市政府督查組對高州、化州、茂南小東江整治工作進行督查，有力推動整治工作。

　　2、推進飲用水水源、水庫環(huán)境綜合整治。啟動全市飲用水源保護區(qū)劃的調(diào)整工作，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中式飲用水源保護區(qū)劃分工作。深入開展高州水庫生態(tài)保護試點工作，強化庫區(qū)、東干渠、工業(yè)河周邊污染源清理。已完成關(guān)閉高州水庫畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)302家養(yǎng)殖場，關(guān)閉東干渠沿線兩側(cè)100米范圍內(nèi)的13家養(yǎng)殖場和限養(yǎng)區(qū)內(nèi)3家治污不力的養(yǎng)殖場；工業(yè)河（高州段）16家工業(yè)類污染隱患已完成整治任務(wù)，工業(yè)河（茂南段）已完成周邊污染源調(diào)查摸底，未發(fā)現(xiàn)有污染企業(yè)直接排污口。電白區(qū)對羅坑水庫、黃沙水庫等重要飲用水源周邊草紙廠進行專項整治；XX市對全市土法造紙企業(yè)進行全面整治；XX市組織開展鶴地水庫周邊綜合整治。

　　3、加快推進全市污水處理設(shè)施建設(shè)。XX區(qū)污水處理廠（一期）工程綜合樓已建好，排水渠及防洪堤工程已竣工待驗收；河西污水廠管網(wǎng)建設(shè)正有序推進，已動工建設(shè)鐵路穿越及乙烯輸油管穿越工程，預(yù)計九月份可以完工；XX區(qū)金塘鎮(zhèn)、電白區(qū)羊角鎮(zhèn)、XX市石鼓鎮(zhèn)、XX市分界鎮(zhèn)、XX市同慶鎮(zhèn)的污水處理廠建設(shè)正有序推進；信宜、電白產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園污水處理設(shè)施已建成投用。

　　（二）采取多種措施，開展大氣環(huán)境治理。

　　組織制訂《20xx年XX市大氣污染防治年度方案》，方案已征求各地和市直有關(guān)部門意見，修改完善后報市政府印發(fā)實施。XX市、XX市已劃定高污染燃料禁燃區(qū)，XX市已擬好高污染燃料禁燃區(qū)劃定的初稿，已報XX市政府審核；各區(qū)、縣級市已呈報高污染燃料禁燃區(qū)燃煤鍋爐清單，并與質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合推進鍋爐整治工作，淘汰或改造了28臺工業(yè)燃煤小鍋爐。組織開展揮發(fā)性有機污染物的整治工作，推動茂名石化制訂vocs整治方案，啟動ldar技術(shù)應(yīng)用及有機廢氣綜合治理；組織開展全市重點行業(yè)vocs排放現(xiàn)狀調(diào)查工作，組織市直管企業(yè)召開了會議部署調(diào)查和培訓(xùn)。春節(jié)期間組織召開了市直有關(guān)部門關(guān)于禁燃放煙花爆竹的工作會議，加強市區(qū)巡查，有效防止了春節(jié)期間大氣污染的突發(fā)情況。

　　開展工地揚塵、餐飲油煙、露天焚燒等大氣污染整治，全市建筑面積10萬平方米以上施工工地均按要求配套安裝揚塵視頻監(jiān)控設(shè)備，并已落實施工現(xiàn)場封閉圍擋、設(shè)置沖洗設(shè)施、道路硬底化環(huán)境治理設(shè)施；依法整治露天餐飲油煙、焚燒樹葉垃圾、未安裝油煙凈化設(shè)施等行為，取締噪聲或油煙擾民的燒烤等經(jīng)營行為。

　　強化機動車污染防治，制定《XX市黃標(biāo)車提前淘汰補貼方案》，現(xiàn)己進入審核階段；擴大我市“黃標(biāo)車”限行區(qū)域，電白區(qū)、XX市、XX市和XX市相繼劃定限行區(qū)域；加強機動車環(huán)保標(biāo)志的發(fā)放和管理工作，我局已對5家環(huán)檢機構(gòu)發(fā)放排氣污染物定期檢測委托證書；電白區(qū)、各縣級市環(huán)檢機構(gòu)建設(shè)在推進中，年底前可全部建成。截止今年6月28日，我市共淘汰4434輛“黃標(biāo)車”和老舊車輛,完成年度目標(biāo)的49.3%。

　　（三）強化重點企業(yè)監(jiān)管，全力推進污染減排。

　　1、強化重點企業(yè)脫硫脫硝設(shè)施建設(shè)和監(jiān)管。將新增的國家重點監(jiān)控企業(yè)納入監(jiān)管責(zé)任制范圍，確保國家重點監(jiān)控企業(yè)按照環(huán)保部和省廳的相關(guān)要求監(jiān)管到位。加強建設(shè)主要污染物總量減排監(jiān)察與監(jiān)測體系，第二季度已對全市國家重點監(jiān)控企業(yè)組織檢查，自動監(jiān)控數(shù)據(jù)傳輸有效率為94.25%。XX市永誠環(huán)保資源有限公司已安裝脫硫設(shè)施和煙氣自動監(jiān)控設(shè)施，并聯(lián)網(wǎng)上傳數(shù)據(jù)；茂名石化勝利水泥有限公司已建成脫硝設(shè)施，安裝了在線監(jiān)控設(shè)施，已聯(lián)網(wǎng)上傳數(shù)據(jù)。

　　2、推進500家規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場治理工作。制定印發(fā)了《XX市20xx年主要污染物總量減排計劃》，全市共539家規(guī)模化養(yǎng)殖場納入20xx年減排項目，已有26家規(guī)模化養(yǎng)殖場完成了減排臺賬并上報環(huán)保部核查。5月省環(huán)保廳公布20xx年主要污染物總量減排考核，我市排全省第11名。20xx年我市化學(xué)需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物分別下降3.97%、5.28%、6.01%、5.88%，均超額完成減排任務(wù)。6月環(huán)保部最后認定20xx年我市規(guī)模化養(yǎng)殖場減排項目382家（茂南49家、電白含高新區(qū)65家、信宜183家、高州37家、化州48家），省分別下達XX市財政局“以獎促減”資金952.2萬元，XX市“以獎促減”資金241.2萬元，XX市“以獎促減”資金125.1萬元，市財政局已于6月12日將資金下達到各地（高州、化州除外），有效推進我市規(guī)模化養(yǎng)殖場減排治理工作。

　　（四）多管齊下，確保環(huán)境安全。

　　1、嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，確保環(huán)境安全。制訂XX市環(huán)境保護局審批環(huán)境影響評價文件的建設(shè)項目名錄（20xx年本）；建立新建項目環(huán)評審批與淘汰落后產(chǎn)能掛鉤機制，通過嚴(yán)格審批新建項目環(huán)評，加大淘汰落后產(chǎn)能力度；嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，對“兩高一資”、產(chǎn)能過剩行業(yè)項目嚴(yán)格把關(guān)，防止低水平重復(fù)建設(shè)；對涉及生態(tài)嚴(yán)控區(qū)、飲用水源保護區(qū)、自然保護區(qū)的項目嚴(yán)格把關(guān)，對不符合產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的項目堅決不予審批；對增產(chǎn)不增污的技改項目及可能存在環(huán)境影響的項目，嚴(yán)格審批，確保環(huán)境安全。強化服務(wù)意識，協(xié)助東莞大朗（信宜）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園（二期）及XX市皮革加工行業(yè)升級規(guī)劃環(huán)評報批，完成茂南石化工業(yè)園區(qū)一期926畝規(guī)劃環(huán)評、茂名石化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、10萬噸/年硫磺回收聯(lián)合裝置等重點項目環(huán)評審批。上半年,全市審批建設(shè)項目共249個，其中市級審批建設(shè)項目13個（9個報告書、4個報告表），總投資563552.13萬元，其中環(huán)保投資91951.63萬元，環(huán)保投資占總投資的`16.32%，環(huán)評執(zhí)行率為100%。

　　2、加強輻射安全管理。加強全市輻射安全許可證的管理，對全市4個移動探傷單位、6個固定源單位、7個非密封放射源單位進行專項檢查，加強汛期放射源輻射安全工作，按時辦結(jié)了4宗輻射安全行政許可事項。召開核安全文化宣貫會議，強化核安全法規(guī)意識和核安全理念，完成環(huán)保部和省環(huán)保廳對我市的重金屬考核工作任務(wù)，完成XX市放射源安全監(jiān)管系統(tǒng)平臺方案編制。

　　3、加強固體廢物的管理。建立一企一檔，全面實施危險廢物聯(lián)單管理制度和固體廢物管理平臺申報制度；配合電白區(qū)推進XX市循環(huán)經(jīng)濟示范中心建設(shè)；對我市進口廢塑加工企業(yè)開展專項檢查；加快污水處理廠污泥集中處置設(shè)施建設(shè)，茂石化勝利水泥廠污泥協(xié)調(diào)處置設(shè)施已建成，XX市京宇環(huán)保資源開發(fā)有限公司污泥利用項目的有關(guān)環(huán)評審批手續(xù)已經(jīng)完成，污泥處置設(shè)施正在建設(shè)。

　　4、加強農(nóng)村環(huán)境綜合整治。已下達農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治專項資金840萬元；做好市級生態(tài)示范村創(chuàng)建活動，評出XX區(qū)塘橋村等18條村莊為“市級生態(tài)示范村”；加快編制村莊規(guī)劃，通過村莊規(guī)劃的編制與實施，促進農(nóng)村污水治理工作。目前，全市21541條自然村中已經(jīng)完成了村莊規(guī)劃編制的有20xx條，村莊規(guī)劃覆蓋率9.74%。

　　5、加強政務(wù)信息公開。嚴(yán)格按照政府信息公開有關(guān)規(guī)定，以公開為原則、不公開為例外，主動公開政務(wù)信息。在XX市環(huán)境公眾信息網(wǎng)主動公開政務(wù)信息107條，并通過省環(huán)保公眾網(wǎng)、省環(huán)境信息綜合發(fā)布平臺及時發(fā)布我市環(huán)境空氣和飲用水源水質(zhì)、江河水質(zhì)、生態(tài)環(huán)境指數(shù)等信息，在XX市環(huán)保公眾網(wǎng)公開建設(shè)項目環(huán)境影響評價信息、污染源環(huán)境監(jiān)管信息、行政執(zhí)法信息和國家重點監(jiān)控企業(yè)污染源監(jiān)督性監(jiān)測信息，接受群眾監(jiān)督。

　　（五）嚴(yán)格環(huán)保執(zhí)法，鐵腕治污。

　　以新環(huán)保法所賦予的執(zhí)法手段為契機，強化執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法犯罪行為，制定《XX市“環(huán)境法治年”活動方案》和《20xx年XX市環(huán)境保護大檢查實施方案》。上半年檢查企業(yè)20xx家（次），出動執(zhí)法人員7408人次，共立案65件，處罰金額152.65萬元，發(fā)出限期改正違法行為通知書182份。市級征收排污費入庫1497.17萬元。

　　1、加強環(huán)境監(jiān)察稽查工作。制定《20xx年XX市環(huán)境監(jiān)察稽查計劃》，成立環(huán)境監(jiān)察稽查組，分4個階段對我市7個基層環(huán)保部門的環(huán)境監(jiān)察工作開展情況進行稽查，已完成第一階段環(huán)境監(jiān)察稽查工作，查閱了6份20xx年《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》案卷，20份《環(huán)境監(jiān)察通知書》案卷，下發(fā)6份《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》，提出整改意見20條。同時，積極做好迎接省環(huán)監(jiān)局對我市的環(huán)境監(jiān)察稽查和環(huán)境監(jiān)察綜合督查工作，收集各地和各科室的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，做好稽查自查報告和迎接環(huán)境監(jiān)察綜合督查的工作方案。對茂名小東江流域污染整治等8個環(huán)境問題進行聯(lián)合掛牌督辦。

　　2、開展環(huán)保專項行動。加強部門配合聯(lián)動，提高環(huán)保執(zhí)法效能，依法執(zhí)法、從嚴(yán)執(zhí)法，對環(huán)境違法行為零容忍。4月28日市政府組織茂南、高新區(qū)和市相關(guān)職能部門聯(lián)合開展露天礦專項整治，依法依規(guī)對露天礦區(qū)8家違法企業(yè)采取拆除生產(chǎn)設(shè)備、違章建筑、取水設(shè)施，實施斷水、斷電、停產(chǎn)措施，并取締關(guān)閉。XX市對無牌無證不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)實施專項整治，強行關(guān)閉了6間草紙廠、11個加工點、60個浸竹池、1間小型化工廠、1個瀝青油氈紙加工點、2間“敞開式”巖渣焚燒場。XX市聯(lián)合多個鎮(zhèn)（區(qū)、街道）開展土紙廠專項巡查執(zhí)法，全市23家土紙廠已全部停產(chǎn)。XX市對全市土法造紙企業(yè)進行全面整治，關(guān)閉全市42家土法小造紙企業(yè)，并將東鎮(zhèn)十腰私拆環(huán)保封條非法生產(chǎn)土紙的老板梁天承案移交公安部門處理，公安部門對梁天承給予行政拘留五天處罰，開了XX市涉污違法行為人被司法處罰先例。

　　加強涉鉈企業(yè)環(huán)境監(jiān)管，約談屬地環(huán)保及企業(yè)負責(zé)人，下發(fā)《關(guān)于對涉鉈企業(yè)存在環(huán)境風(fēng)險隱患進行約談會議紀(jì)要》，督促企業(yè)健全環(huán)境管理制度，建立污染治理設(shè)施運行臺賬，編制涉鉈污染突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，貯備事故應(yīng)急物資；要求屬地環(huán)保部門對涉鉈企業(yè)進行了每月不少于一次的環(huán)境現(xiàn)場檢查，每季不少于一次的環(huán)境現(xiàn)場監(jiān)測。

　　3、積極化解社會矛盾。細化信訪辦理制度，加強督辦力度，組織信訪案件排查，實施領(lǐng)導(dǎo)包案，創(chuàng)新信訪工作制度，專人負責(zé)從12345政務(wù)平臺、茂名在線、0668論壇、網(wǎng)絡(luò)問政平臺、名升網(wǎng)、微博、12369郵箱等途徑獲取環(huán)境污染投訴；設(shè)立環(huán)境污染舉報獎勵制度，鼓勵公眾參與環(huán)境保護的監(jiān)督管理。認真排查和梳理擬建、在建的化工、垃圾處理、電磁輻射等可能引發(fā)社會矛盾的重點工程項目，共排查出15個涉環(huán)保問題，已化解13個。加強對高考、中考期間環(huán)境噪聲的監(jiān)管，發(fā)出關(guān)于加強20xx年高、中考期間實行噪聲污染限制的通知共200多份，組織針對建筑及娛樂單位的執(zhí)法專項檢查，為全市考生營造了一個寧靜的學(xué)習(xí)、休息和考試環(huán)境。至6月底止，我市各類環(huán)境投訴案件共1377宗，市局接到群眾投訴295件，其中來電40件，來信3件，來訪21件(44人次)，網(wǎng)絡(luò)投訴89件，12345政府投訴熱線138件，市紀(jì)委1件，市信訪局2件，已處理288件，處理率達97.6％。

　　(六)開展污染源普查和環(huán)境科學(xué)研究，為環(huán)境管理提供科學(xué)依據(jù)。

　　1、開展環(huán)境科學(xué)研究。開展以污染減排推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級相關(guān)的環(huán)境監(jiān)測、飲用水源和跨界河流水質(zhì)達標(biāo)治理監(jiān)測以及大氣污染防治監(jiān)測工作。今年3月，XX市監(jiān)測站順利通過了廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的計量認證復(fù)查評審，檢測能力達7大類，共193項；設(shè)計中心分別取得廣東省建設(shè)項目環(huán)境監(jiān)理資格行業(yè)評定甲級證書和廣東省環(huán)境污染治理資格行業(yè)認定證書（廢水治理甲級）。積極推進大氣、水質(zhì)自動監(jiān)測站第三方運營工作，工業(yè)河水質(zhì)自動監(jiān)測站建設(shè)已建成并試運行。組織編制一批重點防治專項方案，為深入開展高州水庫生態(tài)保護、小東江等流域區(qū)域污染整治和強化水、大氣、重金屬等環(huán)境管理提供了有力的技術(shù)支持，推進高州水庫生態(tài)環(huán)境保護工作取得初步成效。

　　2、開展污染源普查。制定《XX市重點污染源普查工作方案》，深入相關(guān)企業(yè)普查，收回市直監(jiān)管的企業(yè)普查表格36份并進行數(shù)據(jù)審核，各區(qū)、縣級市正在有序推進污染源普查工作，普查工作結(jié)束后將制作污染源電子地圖。

　　（七）加強宣傳，營造良好社會氛圍。

　　開展20xx年XX市“環(huán)境法治年”活動，聘請專家舉辦了2期依法行政培訓(xùn)班、四期送法進企業(yè)活動、2期“茂名公眾看環(huán)保”活動，提高環(huán)保隊伍的執(zhí)法能力和業(yè)主的守法意識。集中開展“6.5”世界環(huán)境日環(huán)保宣傳活動，在茂名日報刊登通版，以“踐行綠色生活共建美麗家園”為主題，宣傳我市環(huán)保工作；開展“踐行綠色生活”環(huán)保知識進校園講座和環(huán)保主題演講比賽；錄制《與法同行》廣播節(jié)目，解讀新《環(huán)保法》和《廣東省環(huán)境保護條例》；積極開展“綠色學(xué)校”、“綠色社區(qū)”、“環(huán)境教育基地”創(chuàng)建工作。上半年在《茂名日報》新聞版面、《珠江環(huán)境報》、《茂名晚報》刊登和茂名電視臺播放環(huán)保稿件共約60條，提高了市民環(huán)境意識，營造了良好的環(huán)保氛圍。

　　（八）加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

　　1、加強干部隊伍建設(shè)。認真貫徹執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，牢牢把握科學(xué)用人導(dǎo)向，落實正確用人原則，嚴(yán)格干部選拔程序，按要求進行干部輪崗。對機關(guān)7名中層干部崗位進行輪崗，包括4名科級領(lǐng)導(dǎo)干部及3名科級非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部，對下屬三個公益一類事業(yè)單位一把手進行輪崗。加強干部職工教育和培訓(xùn)，著力提高隊伍素質(zhì)。

　　2、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。3月份我局制訂了《XX市環(huán)保系統(tǒng)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作方案》,要求“一把手”要履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，其他班子成員要履行“一崗雙責(zé)”。認真踐行“三嚴(yán)三實”，制定印發(fā)了《市環(huán)保局開展“三嚴(yán)三實”專題教育的實施方案》，開展三個專題的理論學(xué)習(xí)；召開XX市環(huán)保系統(tǒng)“三嚴(yán)三實”專題教育動員會，局長上專題黨課，環(huán)保系統(tǒng)集體學(xué)習(xí)。

　　二、存在的主要問題

　　（一）小東江整治工作任務(wù)重、困難大，部分基層政府對小東江整治的重要性和緊迫性認識不足，個別地方和部門有等待觀望思想，未能有效推進整治工作。政府財力不足，資金落實存在一定的難度。

　　（二）部分污染減排項目進展不理想。污染物總量減排空間小、任務(wù)重，全市上半年僅完成全市規(guī)模化養(yǎng)殖場總數(shù)的4.8%左右，下半年治理任務(wù)非常艱巨。

　　（三）環(huán)境監(jiān)管和應(yīng)急能力有待提高。突發(fā)環(huán)境事件時有發(fā)生，環(huán)境信訪和環(huán)境維權(quán)問題日益突出，環(huán)保執(zhí)法能力有待加強。

　　三、下半年工作計劃

　　（一）進一步加強組織協(xié)調(diào)。切實采取有效措施，進一步細化工作目標(biāo)、任務(wù)和時限，扎實推進各項重點工作；落實專門人員督促項目進展，確保工作按期完成。

　　（二）進一步加大資金投入。多方面爭取國家和省專項資金，整合環(huán)保、住建、農(nóng)業(yè)等部門資金，加大政府資金投入力度，確保重點工作按時完成。

　　（三）實施南粵水更清行動計劃。進一步深化小東江、白沙河流域污染綜合整治工作，全力推進中心鎮(zhèn)污水廠等環(huán)保設(shè)施建設(shè)，深入開展高州水庫生態(tài)保護工作，強化庫區(qū)、東干渠、工業(yè)河周邊污染源清理，保障飲用水安全。

　　（四）繼續(xù)深化大氣污染防治。加大力度，淘汰或改造禁燃區(qū)所有的高污染燃料小鍋爐，強化企業(yè)脫硫脫硝及除塵設(shè)施建設(shè)和運行監(jiān)管。加快推進“黃標(biāo)車”和老舊車輛淘汰進度，逐步擴大“黃標(biāo)車”限行區(qū)域和執(zhí)法力度，推進機動車尾氣污染治理。加強對建筑工地揚塵、渣土運輸車監(jiān)督管理，推進城區(qū)油煙治理，督促大型餐飲企業(yè)改造排煙設(shè)施；加強對秸稈和垃圾焚燒的查處力度。

　　（五）加大力度推進污染減排工作。推進規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場治污工程建設(shè)，實行重點減排項目督辦和領(lǐng)導(dǎo)包案，確保減排項目按時保質(zhì)完成。聯(lián)合畜牧部門督促各畜禽養(yǎng)殖場的環(huán)保設(shè)施建設(shè)，對部分意識落后、進度慢的養(yǎng)殖場進行處罰。

　　（六）繼續(xù)推進污染源普查和大檢查工作。按時間節(jié)點完成污染源普查和大檢查工作，建立污染源管理數(shù)據(jù)庫，制作污染源電子地圖，加強對石油、化工、水泥、規(guī)模化養(yǎng)殖等行業(yè)、企業(yè)的動態(tài)環(huán)境管理，為推行電子監(jiān)察、在線監(jiān)控打好基礎(chǔ)。

　　（七）進一步加強環(huán)保執(zhí)法。依法執(zhí)法、從嚴(yán)執(zhí)法，對各類環(huán)境違法行為實行零容忍，重拳打擊環(huán)境違法行為。加強與公安、檢察院、法院等部門配合聯(lián)動，提高執(zhí)法效能。對掛牌督辦的重點污染地區(qū)和重點問題，開展專項執(zhí)法和督查行動，確保整治成效。對項目環(huán)評、審批、監(jiān)理、驗收、排污證發(fā)放、執(zhí)法監(jiān)管等環(huán)節(jié)，加強綜合管理和監(jiān)督，確保環(huán)境安全。

工作計劃 篇4

　　本學(xué)期，我們教研組將在學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)下，進一步認清學(xué)校教育教學(xué)改革面臨新的形勢和任務(wù)：著力打造生態(tài)課堂，使教師在思想觀念、教學(xué)方式和方法、教育教學(xué)行為與態(tài)度都來一個大的變化，使課堂呈現(xiàn)新的面貌，煥發(fā)新的活力，使教育教學(xué)邁上一個新的臺階。學(xué)期初，張家港市教育局黃大龍副局長作了關(guān)于生態(tài)課堂的專家講座，通過講座以及講座后的研討我們?nèi)�組成員對“生態(tài)課堂”這一教育理念有了更加全面的理解和認識，在新學(xué)期，我組全體成員決心在教育教學(xué)實踐中努力貫徹實施，通過大家的努力，使音樂教研組的各項工作完成的更加出色，特制定音樂教研組工作計劃如下：

　　一、規(guī)范制度、保證質(zhì)量。教研組在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，認真制定教研組活動計劃，并根據(jù)教育教學(xué)的需要，確定每周活動內(nèi)容、保證活動時間、扎扎實實地開展教研活動。教研組每周集中學(xué)習(xí)一次，（定于每周四上午），每兩次活動確定一個主題，有針對性地進行理論學(xué)習(xí)和討論，解決在教育教學(xué)中遇到的實際問題，并不定期地進行教育理論的自學(xué)和教育教學(xué)心得的切磋交流，營造良好的學(xué)習(xí)研討氣氛，提高教研組活動實效。

　　二、努力實踐、不斷創(chuàng)新。教研組全體成員在學(xué)習(xí)和實踐中，不斷加深對音樂新課程的'認識和理解，在音樂課堂教學(xué)中，努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用創(chuàng)造和創(chuàng)新的理念不斷對課堂教育和教學(xué)實施改進，使藝術(shù)課堂的內(nèi)容和形式進一步完美地統(tǒng)一、教學(xué)過程和教學(xué)效果進一步完美地統(tǒng)一，并進一步努力做好后進學(xué)生的管理和教育，讓每個學(xué)生在音樂活動中獲得滿足感，讓音樂在促進人的全面發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。

　　三、嚴(yán)格要求、努力進取。在教育教學(xué)工作中，教研組成員要嚴(yán)格遵守師德規(guī)范，不斷以良好的師德師風(fēng)規(guī)范自己的行為，熱愛學(xué)生，熱愛教師工作，努力做學(xué)生的良師益友。在教學(xué)工作中不斷加強工作的責(zé)任心，努力奉獻自身的聰明才智，在工作中不怕吃苦流汗，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。特別在本學(xué)期的科技節(jié)活動中，各音樂教師更要發(fā)揮自身的特長，為學(xué)校的校園文化獻計獻策、出力流汗，并充分用好用足各專用教室的現(xiàn)代化電教設(shè)備，使音樂課堂教學(xué)質(zhì)量上一個新的臺階。

　　四、執(zhí)行要求、提高質(zhì)量。要認真執(zhí)行學(xué)校“六認真”教學(xué)要求，努力做好各項教學(xué)、教研的常規(guī)工作，并不斷地創(chuàng)出新意。本學(xué)期要落實集體備課有關(guān)事宜，音樂學(xué)科各個教師要密切配合，相互通氣，提高備課和課堂教學(xué)的實效性。力求做到：備課要深、上課要實，教學(xué)要活、手段要新、活動要勤、考核要嚴(yán)、輔導(dǎo)要細、負擔(dān)要輕、質(zhì)量要高。

　　五、加強學(xué)習(xí)、參與研究。教研組成員要積極參加各級各類的教科研究活動。本學(xué)期要積極開展師徒結(jié)對活動，通過開展活動，努力做好青年教師的幫教活動。一學(xué)期，每位教師力爭上校級及各級公開課一節(jié)以上，人均聽課在15節(jié)以上，努力完成學(xué)校布置的教學(xué)隨記、周記及論文的撰寫，積極向各級各類刊物投稿、參加各種競賽，力爭發(fā)表和取得好的成績。

　　具體活動安排：

　　3月份：張家港市實驗小學(xué)科技節(jié)。（中旬）

　　4月份：

　　1. 科技節(jié)系列活動

　　2..參加市中小學(xué)音樂、美術(shù)教案評比參加市科學(xué)教師基本功比賽

　　3 .骨干教師課堂教學(xué)大比武暨“彰顯教學(xué)智慧，打造生態(tài)課堂”研討活動

　　5月份：科技節(jié)系列活動; 學(xué)校教研組一課三議活動，備課、上課、評課。

　　6月份：聯(lián)歡活動; 蘇州市中小學(xué)豎笛錄音比賽。

　　7月份：優(yōu)秀音樂錄像課觀摩

工作計劃 篇5

　　數(shù)控系團總支學(xué)生會在校團委和系領(lǐng)導(dǎo)的共同關(guān)心下正常有序的運做了一年，在過去的一年里我們系團總支學(xué)生會開展了各項豐富多彩的學(xué)生活動并得到了廣大領(lǐng)導(dǎo)與師生的熱烈關(guān)注。在此，我們向一直以來關(guān)心、支持我們工作的領(lǐng)導(dǎo)師生表示忠心的感謝。

　　新學(xué)期，新氣象，新一輪的學(xué)習(xí)工作又即將開始了，我們早已作好充分的準(zhǔn)備，揚帆起航！

　　在新的學(xué)年，新的學(xué)期里，我們又將一如既往地開展一系列為“創(chuàng)建和諧校園，豐富學(xué)生課余生活”的學(xué)生活動，并配合好校團委和系團總支老師的各項工作。本學(xué)期學(xué)生會組織工作重點的安排，積極開展同學(xué)們感興趣的學(xué)習(xí)、科技、文體、公益等系列活動，增強廣大同學(xué)參與校園文化活動的'興趣和責(zé)任心，以此維持學(xué)校良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，為建造“和諧校園”作出一定的貢獻；另外，學(xué)校的主體是學(xué)生，因此我們必須及時反應(yīng)同學(xué)們的建議、意見和要求，加強同學(xué)與學(xué)校、同學(xué)與老師以及同學(xué)之間的溝通和了解，真正成為學(xué)校和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，學(xué)校管理的助手和生力軍，學(xué)生展現(xiàn)自我、鍛煉自我的大舞臺；組織是否完善、組織的凝聚力是否強是一個組織得以生存和發(fā)展的前提，因此，本學(xué)期的工作重點之一則是加強組織自身建設(shè)，真正提高組織的影響力，為龍巖高級技工學(xué)院、為數(shù)控系的發(fā)展作出自己的一份貢獻。

　　本學(xué)期我們計劃開展的活動工作如下：

　　1） 首先我們向07級新同學(xué)們的到來表示熱烈的歡迎，并作好各項的工作。

　　2） 學(xué)生會需要青春綻放的激情，在開學(xué)的不久我們將盡快進行學(xué)生會的納新工作，為學(xué)生會更好的發(fā)展吸收一批新鮮的血液。

　　3） 開學(xué)的不久，國慶節(jié)又將如期而至，我們將積極地配合好校團委作好這次的“迎十七大 慶國慶 迎新生”晚會工作。

　　4） 于國慶放假返校時，我們將盡快開展“數(shù)控系第三屆籃球聯(lián)賽”以及“第二屆女生羽毛球聯(lián)賽”、“師生排球賽”等一系列為增強我系學(xué)生的體育精神活動。籃球賽是為了促進同學(xué)之間的友誼，增強我們的體制，

　　5） 將于11月配合好校團委作好各項的運動會工作，保證運動會正常有序地進行。

　　6） 在年末“辭舊迎新”之際，我們將熱烈響應(yīng)學(xué)校的號召，協(xié)作校團委作好“元旦”晚會工作并保質(zhì)保量地完成本次工作。

　　7） 在本學(xué)期末即將到來之際，我們將出好“系刊”作好“系刊”工作，使得同學(xué)們在豐富的校園文化氛圍中結(jié)束這一學(xué)期的學(xué)期任務(wù)。

　　在新的一學(xué)期里，我們將繼承前學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)良作風(fēng)，在系領(lǐng)導(dǎo)、團總支老師的帶領(lǐng)下，不斷地開拓創(chuàng)新，將本學(xué)期的學(xué)生會工作推向另一個高峰。

　　數(shù)控系團總支學(xué)生會

　　20xx—9—8

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　語言是人與人之間交流的工具。普通話是我國的母語，大力推廣宣傳普通話在中小學(xué)階段顯得尤為重要。“實施義務(wù)教育的學(xué)校在教學(xué)和各種活動中，應(yīng)當(dāng)推廣使用全國通用的普通話。”推廣普通話的基礎(chǔ)在學(xué)校。學(xué)校推廣普通話的工作搞好了，就能源源不斷地向社會輸送掌握民族共同語的合格人才。為使我校的語言文字工作得以發(fā)展，更全面地抓細、抓實推普工作，更好地調(diào)動廣大師生主觀能動性，規(guī)范校園語言，針對本校語言文字工作現(xiàn)狀，結(jié)合推普工作的具體要求，我校將開展豐富多彩的培訓(xùn)、活動。

　　二、常規(guī)工作：

　　（一）加強推普小組的工作力度

　　１.各班在原推普小組基礎(chǔ)上，根據(jù)工作態(tài)度和工作實績增減推普員，設(shè)組長一名，新推普員必須如常參加校推普員的.培訓(xùn)和考核，獲得資格認定。班推普組長要制定出班推普計劃，組織一學(xué)期一次的專題推普活動及“一天一讀”的常規(guī)推普活動。

　　２．推普小組成員要輪流參加全校日常推普的檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)和反映情況，對各班的推普活動給以評定，評定成績將作為文明班級評比條件之一，優(yōu)秀推普員期末將受到學(xué)校表彰。

　　（二）進一步豐富推普內(nèi)容，活躍形式

　　1．抓好早讀推普。要求早讀時間一律用普通話朗讀和背誦課文、詞語等。

　　2．抓好每天20分鐘的推普。要求由班推普組長組織推普員輪流主持，內(nèi)容自定，形式多樣化，如：讀報、注音、拼讀音節(jié)、朗誦詩歌、成語接龍、講故事等。另外要注意輔導(dǎo)普通話能力較差的同學(xué)。

　　3．班推普小組每學(xué)期籌劃一次推普主題班會，通過審核，計劃最優(yōu)者作為年級的觀摩班會。

　　4、培訓(xùn)一批紅領(lǐng)巾廣播臺的推普播音員，充分利用廣播作為推廣普通話的陣地。

　　5、每學(xué)期根據(jù)各年級特點進行一次覆蓋面廣、內(nèi)容適宜的活動，以觀推普效力，如：書面測試、口頭測試（朗誦比賽、講故事比賽、繞口令比賽等），低年級以口頭競賽為主，高年級以書面競賽為主。

　　6、設(shè)計制作一塊形勢新穎、內(nèi)容豐富、信息量大、貼近師生學(xué)習(xí)生活的，有一定質(zhì)量的推普宣傳版面。

　　（三）繼續(xù)抓好宣傳鼓動工作，為推普造聲勢

　　1．每天要求師生一律講普通話。推普周要求學(xué)校廣播宣傳國家推普方針政策；以班為單位征集推普的宣傳口號，在校櫥窗展示；每班黑板上方要有一條宣傳推普的標(biāo)語口號。

　　2．要對新推普員進行培訓(xùn)、考核和資格認定工作，建立和完善一年級新生的推普組織機構(gòu)。每班出一期推普專題板報。

　　3．不定期召開推普小組經(jīng)驗交流會。

　　4．不定期對廣播員、推普組長進行再培訓(xùn)，使之成為學(xué)校推普的骨干力量。

　　學(xué)校要隨時隨地盡最大力量、采用多種方式調(diào)動師生參與推廣普通話活動的積極性，使推廣普通話確實在學(xué)生心中扎下根，立志從小講一口流利的普通話，做好一名普通話的義務(wù)宣傳員，盡各自之力 。

工作計劃 篇7

　　工作方向：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決

　　因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的.銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找 相應(yīng)的切入點。

　　目標(biāo)市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

　　對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

工作計劃 篇8

　　本學(xué)期，我注重培優(yōu)補差工作，針對學(xué)生的具體情況進行分析，明確了培優(yōu)補差的目標(biāo)，制定了培優(yōu)補差措施。我在"培優(yōu)補差"工作過程中，能根據(jù)實際情況，有步驟、有措施地實施落實"培優(yōu)補差"的內(nèi)容，使學(xué)生能較好的得到發(fā)展。

　　我所教的班級學(xué)生37人。

　　1、學(xué)困生有7人，他們分別是：董孟星、董天瑞、董振書、周其楠、董招欣、董怡智、董欣月閆這7名學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣都較差。

　　2、優(yōu)等生：董振賢、董可楠、董紫妍、王存、董玉潔等。

　　一、指導(dǎo)計劃 :

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。

　　二、制定目標(biāo)：

　　在這個學(xué)期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。

　　三、定內(nèi)容：

　　培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的'內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、主要措施：

　　l．課外輔導(dǎo)，利用課余時間。

　　2．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，后進生加以學(xué)習(xí)。

　　3．采用一優(yōu)生帶一后進生的一幫一行動。

　　4．對后進生實施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力

　　5．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響后進生。

　　6．采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　7．重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。

　　8．充分了解后進生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。

　　9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學(xué)習(xí)問題。

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