年度工作計劃（薦）
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃1
勤工作是我校整體工作的重要方面，是我校一切工作展開的重要基礎。現實經費十分緊張的情況下，我校要生存，整體要發(fā)展，加強后勤工作就顯得十分重要。為此制定年度工作計劃如下：
一、 指導思想
以我校工作計劃為指導，以教育教學為中心工作、服務師生工作和生活為宗旨，以開源節(jié)流、勤儉持校為工作的出發(fā)點。進—步解放思想，立足于我校現實，著眼于長遠發(fā)展，堅持原則，開拓創(chuàng)新，為教育教學提供充足的物質基礎和有力的后勤保障。
二、常規(guī)性工作
1、認真學習有關方針、政策及我校的各項規(guī)章制度，提高業(yè)務水平和管理能力。
2、認真制定工作計劃，各項工作按計劃的制定和逐步推進 。
3、根據每年級、每班人數做好課本、簿冊發(fā)放工作。
4、對外處理好有關外事聯系、接待工作。
5、繼續(xù)加強對食堂的監(jiān)督力度，合理拾配菜肴，保證飯菜的質量，提高滿意度，力爭把食堂辦成師生滿意的食堂。
6、對內堅持每日巡視校園至少一次，對我校安全、綠化、衛(wèi)生、校舍、設備等加強管理，對發(fā)現的問題及時做好處理和反饋。我校各部門、班級等提出的報修，在最短的時間內維修。每月兌現班級、寢室、處室等財產損壞賠償制度。
三、重點工作與目標
(一)完善財務工作
1、認真理財，做到帳目清楚、規(guī)范、公開。嚴格履行財務手續(xù)，做好各種帳目，并定期向教師公開我校財務運行情況，自覺接受上級主管部門審查和全校教師監(jiān)督。
2、規(guī)范收費，確保各項資金按時足額到位，決不超標準收費，不搭車收費，自覺接受社會監(jiān)督。
3、合理開支，確保我校各項工作正常運轉。我校生產性開支由我校提出方案，由學區(qū)中心校審批，我校統(tǒng)一購買。嚴格控制非生產性開支。我校重大開支須提請我校校委會討論通過，報學區(qū)領導審批。
4、明確職責，嚴格手續(xù)。我校各項開支報銷發(fā)票時，必須執(zhí)行如下程序：當事人簽證，主管領導核實，校長同意方可報銷。杜絕先斬后湊，無計劃開支。絕對堅持校長“一支筆”審批制度。
5、強化我校資金管理，控制我校資金外流，我校資金不挪用，不借出。
6、針對我校面臨生存與發(fā)展，同時還要逐年償還債務。
(二)財產財物
1、進一步完善購物、保管、維護、使用等財產保管制度，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到手續(xù)規(guī)范、票據齊全。并抓好庫存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫存，以備不時之需。
2、我校財物實行“誰使用、誰保管、誰負責”的管理制度，領物登記簽名，還物消號，防止財產流失、損壞。
3、教室、寢室、辦公室、食堂財產由各班主任、負責人落實責任。每期開學時維修、登記，采取一月一查一記載，由后勤牽頭，對有關問題及時處理，損壞、遺失公共財物的由各負責人及時賠償或維修，否則將加倍處罰。維修采取自購工具，校園的簡單維修由門衛(wèi)同志負責。
4、處室、實驗室財產、教學用品、圖書室財產均由各負責人落實責任，要有一式兩份的`登記冊，一份交我校存檔。一切物品不得隨意借出：損壞或損失均由各責任人負責。
5、我校財產自然損壞、損失的由財產保管員寫出書面報告，由總務處核實，報校長審定可登記注銷。
6、寢教室財產開學初清點到班，包管一年，門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的，照價賠償或購買、修理還原，學年結束，班主任會同我校清點。
7、我校所發(fā)物品，學年結束清收，爭取循環(huán)使用。
(三)加強校園規(guī)范化建設，不斷改善辦學條件
1、在基礎建設方面，本年度的努力方向是徹底廉價采買。
2、協助校長搞好我校硬化，綠化、美化工作
3．本著少花錢，多辦事，辦好事的原則，實事求是，注重實效，不斷提高校園文化品味，優(yōu)化育人環(huán)境。
（四）食堂工作
1進一步完善食堂管理制度。使之制度化、科學化。
2加強食堂人員的培訓，力爭是每位工作人員服務到位
3進一步完善營養(yǎng)餐管理，真正體現既營養(yǎng)又讓學生均衡發(fā)展。 4嚴禁食堂采購制度，一切按上級有關精神和學區(qū)中心校的指示去做，對食堂的所有開支必須請示學區(qū)領導，批準后方可采購，杜絕我行我素現象。
5加大食堂管理力度。千方百計的調理好師生一日三餐讓師生全身心的投入到學習和工作中去。力爭打造一流的食堂。
（五）舍務工作
1進一步加強舍務工作管理。
2鑒定責任書把每個樓層的衛(wèi)生，物品都落實到每一個人，處處有人抓，事事有人管。
3加強舍務安全工作，定期對管制刀具進行排查，認真作好記錄，發(fā)問題立即處理不留隱患。
4對學生上下樓以及就寢后的紀律加大力度管理，力爭軍事化 5加大對舍務教師考核力度，制定舍務教師考核細則，做到平時查，月匯總，年評比
6帶領舍務教師去別的我校參觀學習，取長補短使我校的舍務工作再創(chuàng)佳績。
年度工作計劃2
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2、適時作出，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的`解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互習和交流。
2、對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年及某某年的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!
年度工作計劃3
隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，煤炭作為我國最重要的能源資源，扮演著重要的角色。為了保障煤炭產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高煤礦開采的效率和安全性，測量工作在煤礦行業(yè)中起著至關重要的作用。為此，每年制定一份詳細具體且生動的煤礦測量工作年度計劃勢在必行。
一、目標和原則
1. 目標：
（1）提高煤礦資源儲量測量的準確度：通過科學精確的測量方法，實現對煤礦資源儲量的準確測量，為合理規(guī)劃煤炭開采提供堅實的依據。
（2）改善煤炭開采的效益：通過合理測量煤礦的地質構造和煤層厚度等參數，優(yōu)化開采工藝路線，提高采掘效率，并降低能源消耗和環(huán)境污染。
（3）加強煤礦安全管理：通過測量工作，及時掌握煤礦的'地質變化情況，有效預防煤層突水、煤與瓦斯突出等安全事故。
2. 原則：
（1）科學性原則：遵循科學規(guī)律，采用先進的儀器設備和測量方法，確保測量數據的準確性和可靠性。
（2）經濟性原則：合理利用資源，控制測量成本，確保測量工作的經濟效益。
（3）可操作性原則：制定的測量方案必須具備可操作性，工作人員能夠全面具體地完成工作，避免方案執(zhí)行過程中出現疏漏或錯誤。
二、工作內容
1. 煤礦資源儲量的精確測量
（1）煤礦地質成果的整理與分析：對煤礦的各類地質文獻進行整理，了解煤礦的地質歷史和演化，分析煤層的賦存模式和變化規(guī)律。
（2）地面測量工作：采用全站儀、GPS和激光測距等現代測量儀器，對不同區(qū)塊的地質構造、地表地貌和地質斷層等情況進行測量和記錄。
（3）井下測量工作：通過鉆孔和井筒測量，獲取煤層的厚度、傾角和走向等參數，輔助地質構造分析，并為礦井開采提供科學依據。
2. 煤礦開采工藝的優(yōu)化
（1）測量工作的結果分析：根據測量數據，結合成本效益分析，確定最佳的采煤工藝和開采路線，以提高煤礦的開采效率。
（2）煤礦開采的動態(tài)監(jiān)測：通過定期測量工作，監(jiān)測礦井的地質變化和礦壓情況，以及瓦斯、煤塵和溫度等危險因素的變化，提前預警和采取措施，保障礦井的安全生產。
3. 煤礦安全管理的升級
（1）煤礦地質災害的風險評估：通過測量工作，建立地質災害的風險評估模型，識別潛在的地質災害隱患，并采取措施減輕風險。
（2）煤礦巷道和支護結構的檢測與評估：利用激光測量和掃描儀技術，對巷道和支護結構進行檢測和評估，及時發(fā)現問題，避免因結構疲勞導致的安全事故。
三、工作計劃
1. 煤礦測量工作的時間安排：根據煤礦的開采計劃，制定適當的測量時間節(jié)點，確保測量工作的及時完成。
2. 測量工作的人員與設備配備：根據煤礦的實際情況，確定測量工作所需的人員及其專業(yè)背景，配備先進的測量儀器設備。
3. 測量數據的處理與分析：采用專業(yè)的測量數據處理軟件，對測量數據進行分析和整理，形成可操作的報告和圖紙，為煤炭開采提供依據。
小編認為，煤礦測量工作年度計劃對于保障煤炭產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和提高煤礦的安全高效開采具有重要意義。通過制定詳細具體且生動的年度計劃，能夠在測量工作方面達到更高的準確性和效率，為煤礦行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
年度工作計劃4
在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。在新的年度里，公司將制定工作計劃如下：
一、以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
二、以品牌打造為長遠目標
現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內部調整
人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的.務實精神。
例會制對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好調整：例會時間。在每星期六的上午進行。會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎。
年度工作計劃5
一、清潔綠化日常管理工作
1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原則，強化員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團隊意識和集體凝聚力，使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少了人員流動。
2、員工培訓工作
員工培訓工作作為日常工作的指標任務(因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作)，利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關的.工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領班進行了基層管理能力培訓，使基層管理不斷強化和提高。
3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀律、上下班列隊、統(tǒng)一工鞋(員工自購)等嚴格要求，并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大提高。
4、日常保潔工作
強化一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質量有了很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產日清。
5、工具物料管理
為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領、發(fā)登記，并按計劃用量領用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質量情況下，能省的一定省該用的就用，同時協同采購進行物料質量的把關，物料單價的市場調查，采用質量可靠、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數量、價格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時做好各種機械設備的使用、保管養(yǎng)護工作，以提高機械設備的使用壽命。
二、清潔開荒工作
在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據實際情況，科學合理調動員工，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據部門職責來說，具體到這些職責采用何種方法方案落實實施，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預防措施，同時結合公司的發(fā)展規(guī)劃，調整工作的方向及重點，做到事前計劃，事中控制，事后總結，使部門工作融入公司的發(fā)展大計中。
年度工作計劃6
一、投資規(guī)劃
房產行政年度工作計劃的第一個要點是投資規(guī)劃。在這個方面，企業(yè)需要結合自身的實際情況，根據市場需求和競爭形勢，制定出具體的投資計劃。投資規(guī)劃包括土地和房地產開發(fā)、房屋加固加強、房屋維修保養(yǎng)、設施改造、市場營銷等各個方面。企業(yè)需要對每個項目的投資金額、投資期限、投資方式等進行詳細的規(guī)劃和考慮，確保企業(yè)的投資能夠得到有效地利用。
二、財務管理
房產行政年度工作計劃的第二個要點是財務管理。財務管理是企業(yè)管理的生命線，包括資金管理、成本管理、風險管理、財務預算、會計核算等各個方面。在這個方面，企業(yè)需要建立健全的財務管理體系，制定出詳細的預算方案和財務報表。企業(yè)需要密切關注市場和供應鏈的'情況，及時調整企業(yè)的財務計劃和投資規(guī)劃，確保企業(yè)的財務狀況保持健康。
三、人力資源管理
房產行政年度工作計劃的第三個要點是人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，包括招聘培訓、績效考核、激勵機制、維護流動性等各個方面。在這個方面，企業(yè)需要制定出詳細的人力資源管理制度和規(guī)章制度，建立完善的培訓體系和激勵機制，保證員工的切實利益得到維護和保障。同時，企業(yè)需要關注員工的流動性和穩(wěn)定性，確保人力資源的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
總之，房產行政年度工作計劃是企業(yè)發(fā)展中極其重要的一個環(huán)節(jié)。每個企業(yè)都需要認真制定并落實好自己的工作計劃，確保企業(yè)的健康發(fā)展和蓬勃壯大。借此機會，我也想向所有從事房產行業(yè)的工作者致以崇高的敬意和深深的感謝，你們的付出和努力也是為了讓我們的生活變得更加美好！
年度工作計劃7
一、整體目標
堅持我校“十二字”教育模式，全面貫徹和落實學校工作報告精神；
進一步創(chuàng)新教育教學，和諧幼小銜接，重視習慣養(yǎng)成，夯實母語基礎，強化英語特色，突出教學中心，精心打造部門雙語文化品牌；
團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺，高質高效，以優(yōu)異的成績，向十周年校慶獻厚禮。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學于樂。興趣是的教師。教育就是幫助學生養(yǎng)成好的`習慣。
2、堅持閱讀第一，快樂高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發(fā)學習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。
3、堅持英語第一，學用結合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習得。
4、堅持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識每一個孩子；開發(fā)右腦資源；讓學生從小充滿靈性、悟性、個性、創(chuàng)造性。
5、堅持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺，自覺的教師大。真心愛學生，真才教學生，真知感染學生。
三、常規(guī)工作
進一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。
一是抓好國家基礎課程，打穩(wěn)根基。學習課程標準，堅持探索“負擔輕、質量高”課堂教學模式：研究“先”字教學法——讓學生先質疑、先思考、先表達；探討“讓”字教學法——讓學生在游戲中學，在交流中學，在發(fā)現中學。
二是鞏固校本能力課程，強化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閱讀課、童話創(chuàng)作（演說課）、語電課和中國傳統(tǒng)文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統(tǒng)文化課。數學——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學質量；配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學生提前到達課堂，保證準時開課；教師不隨意扣留學生，保證學生受到良好教育。設計并組織好一年級晚自習下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個性特長課程，開發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進行。指導學生選切實際的個性課課題，充分利用課余時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三周準時開課。建立語數英培優(yōu)班，并納入個性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎必得”，并都要力爭第一。組織好每周三晚科教電視，精選內容，吸引學生。
四是堅持德育綜合主題活動課程，學會做人。繼續(xù)開展以“孝心獻父母”為主題的德育活動：
一、活動內容要做細、做小、做實在，有些內容不隨意更改，直到成習慣；
二、活動影響要做大、做強、做深遠，不讓一個學生掉隊，調動每一個家長的積極性為我們服務，直到學生“氣質與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來的”。繼續(xù)開展“孝心獻父母”經驗交流，邀請家長參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動實行家訪等。讓學生在“學孝、行孝、勸孝、獻愛心”活動中，學會孝敬父母，關愛他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動中綻放。
年度工作計劃8
一，主動學習，提升技能。
作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，坐柜的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離，。因此在高半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭與能從容地處理日常工作中出現的各類問題。
二，維系客戶，拓展市場。
主動與客戶聯系，關心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務產品介紹給客戶。對于現有客戶的上高游企業(yè)，應該做到深挖精刨，針對客戶貿易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發(fā)現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提求“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。
首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;
其次是精分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方點的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的'關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采與措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在高半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提高，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的高游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。
年度工作計劃9
xxxx年來，縣環(huán)保局按照省政府提出的既要金山銀山，又要綠水青山；若毀青山綠水，寧棄金山銀山口號，以省政府開展xx江流域保護和治理一號重點工程為契機，以保障全縣環(huán)境安全為宗旨，以推進生態(tài)文明建設為重點，嚴格執(zhí)行環(huán)保法律法規(guī)，依法查處違法排污行為，全力做好我縣的環(huán)保工作。
xxxx年工作情況：
一、落實減排措施，努力完成年度減排任務
1、減排項目的確定。根據市政府下達的減排任務，結合我縣實際，確定減排項目。一是結構減排項目x個：新圩申國平爆竹紙廠、土市彭土明軋鋼廠、土市雷豐運軋鋼廠、總市大富頭角鋼廠。二是規(guī)模化養(yǎng)豬場污染治理項目xx個，可削減化學需氧量xxx.xx噸、氨氮xx.xx噸、二氧化硫xx.x噸，氮氧化物xx.x噸，不考慮增量凈削減率分別為x.x%、x.xx%、x.xx%、xx.x%。
2、減排任務完成情況。按照年初計劃，我縣的減排項目已落實到位，完成削減任務。減排報表及核查資料已上報上級環(huán)保部門，接受國家環(huán)保部的核查，確定削減量。
二、通過達標驗收，全面提升監(jiān)察執(zhí)法效能
x月xx日，省環(huán)保廳組織有關專家對我縣環(huán)境監(jiān)察標準化建設進行了全面驗收。驗收委員會通過聽取我縣環(huán)境監(jiān)察標準化建設工作匯報、觀看環(huán)境監(jiān)察標準化建設錄像片、查閱有關文件、檔案資料、現場核查執(zhí)法裝備、辦公場所，認為縣環(huán)保局環(huán)境監(jiān)察 大隊在機構設置、人員編制、人員學歷、持證上崗率、辦公用房、交通車輛、執(zhí)法裝備等方面均符合環(huán)境監(jiān)察標準化建設要求，工作制度基本健全，工作程序完整，執(zhí)法文書較為規(guī)范，在環(huán)境執(zhí)法、排污收費、污染減排、糾紛調處等工作中較好地發(fā)揮了職能作用，一致同意我縣環(huán)境監(jiān)察 大隊通過三級達標驗收。
三、改善環(huán)境質量，保持重點生態(tài)功能區(qū)項目
近年來，我縣將生態(tài)立縣列為重大發(fā)展戰(zhàn)略，從加強自然生態(tài)保護和開展環(huán)境保護綜合治理入手，整合各項資金實施了一系列生態(tài)環(huán)境保護重點工程，在生態(tài)功能區(qū)建設上取得了一定的成效，為繼續(xù)保持我縣重點生態(tài)功能區(qū)項目奠定了堅實的基礎。
x月x日，省環(huán)保廳組織對我縣生態(tài)功能區(qū)生態(tài)環(huán)境質量進行了考核。考核組一行深入我縣三邊造林現場、污水處理廠和縣環(huán)境監(jiān)測站，詳細了解了我縣xxxx年國家重點生態(tài)縣域使用生態(tài)功能轉移支付資金使用情況，認真聽取了我縣生態(tài)功能區(qū)建設工作開展情況的匯報，并詢問了有關情況。考核組充分肯定了我縣在生態(tài)功能區(qū)建設方面所作出的成績，要求我縣要進一步規(guī)劃好生態(tài)項目，充分發(fā)揮項目資金的作用；要進一步明確責任，抓好項目落實，建立長效的項目管理機制。
xxxx年xx月x日，省財政廳下發(fā)《x省財政廳關于下達xxxx年國家重點生態(tài)功能區(qū)轉移支付增量資金的通知》（xx財預x號）文件，增撥我縣轉移支付資金xxx萬元，這是對我縣進一步加強生態(tài)建設、保護xx江源所做工作的肯定。
四、推進能力建設，服務全縣環(huán)保民生事業(yè)
按照生態(tài)功能區(qū)縣域生態(tài)環(huán)境質量考核要求和國家環(huán)境監(jiān)測能力達標建設的規(guī)定，x月中旬，縣環(huán)境保護監(jiān)測站完成整體搬遷，第二批實驗室儀器設備全部投入運行；總投資xx萬元、由政府采購管理辦公室集中招標采購、位于第一完全小學（南）和博愛學校（北）的兩個空氣自動監(jiān)測站已建成投入自動運行，并與省、市空氣自動監(jiān)測系統(tǒng)聯網，將定期向社會發(fā)布縣城空氣環(huán)境質量報告。
x月中旬，經省實驗室資質認定評審XXX專家組現場評審和省質量技術監(jiān)督局復核，縣環(huán)境保護監(jiān)測站獲得x省質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的《實驗室資質認定計量認證證書》，共取得水、氣、噪聲、土壤四大類xx個項目的監(jiān)測資質。xx月中旬，縣環(huán)境保護監(jiān)測站通過了省環(huán)保廳組織的環(huán)境監(jiān)測標準化建設三級達標驗收。
五、加大執(zhí)法力度，著力解決環(huán)保突出問題
自x月xx日省、市環(huán)保部門督查關閉取締非法企業(yè)以來，縣政府以維護群眾根本利益為出發(fā)點，采取果斷措施，全面關閉取締所有非法企業(yè)。一是執(zhí)法程序到位。成立了由分管副縣長吳新波任組長的專項行動領導小組，縣環(huán)保、公安、電力等成員單位根據各自職責分別下達法律文件，并做好調查筆錄和取證工作，確保程序合法、到位。二是宣傳教育到位。領導小組適時制定限期拆除、主動投案等相關政策，督促業(yè)主自行拆除生產設備。同時，責令相關電站業(yè)主停止向非法企業(yè)供電。三是司法打擊到位。成立專項整治非法企業(yè)行動抓捕小組，加大了對非法企業(yè)主的打擊力度。四是督查整改到位。定期對關閉的非法企業(yè)進行后期督查，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)履行屬地管理職責，確保整治工作的跟蹤落實。
今年來，縣環(huán)保局對轄區(qū)內存在環(huán)境安全隱患的企業(yè)進行了多次安全檢查，檢查的重點為境內包括已取締的小造紙、小煉油、小采礦等在內的`企業(yè)。全年共排查出xxx家違法排污企業(yè)：其中小造紙廠xx家，煉油廠x家，冶煉廠x家，采選礦xx家，違反建設項目三同時規(guī)定的xx家，共抓獲x名涉案嫌疑人，其中治安拘留x人、刑事拘留x人，取締關閉xx家，責令限期整改或者補辦手續(xù)xx家，鞏固了整治成果，確保了全縣的環(huán)境安全。
六、出臺工作意見，全力助推生態(tài)xx建設
為進一步貫徹落實十八大大力推進生態(tài)文明建設的精神，經第十六屆縣人民政府第六次常務會研究，縣人民政府制定并下發(fā)了《關于加強環(huán)境保護工作的意見》（藍政發(fā)〔xxxx〕xx號）。
《意見》就嚴格環(huán)境準入條件、整治環(huán)境違法行為、規(guī)范職能部門職責、建立聯動執(zhí)法長效機制等具體問題，在強化部門協作配合、規(guī)范電力供應秩序、嚴格落實屬地管理制度三個方面作出了規(guī)定，要求全縣所有建設項目嚴格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度第一審批權，環(huán)評審批必須作為相關職能部門審批、許可的前置條件；鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處人民政府對轄區(qū)環(huán)境質量負總責，并將環(huán)保責任延伸至轄區(qū)每個行政村和國有、私營水電站。同時，還對失職、瀆職及其它構成犯罪行為采取行政責任追究、司法處置等措施進行了明確，體現了縣委、縣政府建立環(huán)保長效工作機制，加快推動經濟發(fā)展方式轉變，全面建設生態(tài)xx的堅定信心和堅強決心。
七、注重環(huán)境信訪，妥善處置突發(fā)環(huán)境事件
今年共接待群眾來信來訪xx件，其中省、市交辦x件；辦理代表建議、委員提案x件；調處環(huán)境糾紛xx起；回復網上投訴件xx件。對群眾反映的環(huán)境問題，縣環(huán)保局積極轉變工作作風，克服諸多困難，做到有訪必接、有難必解、及時溝通和快速處置，信訪投訴辦結率達到xxx%，滿意率達xx%以上，切實維護了人民群眾的合法環(huán)境權益，維護了社會穩(wěn)定。
xxxx年x月xx日上午xx時，一輛寧遠籍大貨車在永連公路Kxxx段發(fā)生側翻，油箱柴油發(fā)生泄漏，對縣城飲用水源安全構成威脅。接報后，縣環(huán)保局應急人員第一時間趕赴現場進行處置，采取清除油漬、燃燒地面余油、設置油污隔離帶等處置措施，并及時對事發(fā)地及下游水體進行實時監(jiān)測。截至x月xx日下午xx時，水樣監(jiān)測結果顯示水質無異常，成功消除了環(huán)境污染隱患，確保了縣城飲用水安全。
年度工作計劃10
20xx年工作計劃如下：
一、市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的`無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
年度工作計劃11
1、工作計劃是什么？
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。
２、了解前臺文員是做什么的？
1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；
2。 負責來訪客戶的`接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；
3。 對客戶的投訴電話，及時填寫登記表，并于第一時間傳達到客戶服務團隊，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經理；
4。 負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
5。 接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作；
認真執(zhí)行目標卡的管理規(guī)定，完成本部門分配的工作和任務
3、工作計劃內容是什么？
要寫這個也不會很難呀，只是寫一下你做的工作內容，還有就是，你怎么樣才能把你的工作做得更好，當你了解了前臺文員做什么，那就把要做的全部寫出來，站在你領導的位置去想他到底要你寫什么，你把平時做什么事，寫的詳細一些，這樣你的老板也就知道你平時在做什么了，同時也是對你的認可。
年度工作計劃12
20××年是我參加工作的一個重要時間段，為完成好本職工作和配合好其他方面的工作，我圍繞學知識、學經驗和學技術方面制訂本計劃，詳細工作計劃如下：
一、努力學習理論知識，積極向組織靠攏
1、加強理論知識的學習，自己多看一些書籍和雜志，認真學習，在理解大義的基礎上領悟其中體現的精神；
2、積極參加組織組織的各項活動；
3、加強自己同老同志和年輕同志的思想交流，從中汲取營養(yǎng)，使自己在學習理論知識方面能夠做到與時俱進。
二、努力向村干部學習農村實用技術，積累實踐經驗
1、學習他們與群眾打交道的技術，從中體會說話的藝術，逐漸學會與群眾打交道的技巧；
2、學習他們開展生產生活的技術，掌握農村生產生活的常識，積累實踐經驗；
3、學習他們工作的技術，學習他們工作實在、嚴謹的工作態(tài)度，學習他們工作講質量和講效率并重的工作作風。
三、堅持和群眾交流，真正為村民辦實事、辦好事
1、堅持和群眾交流，了解他們的生產生活情況和家庭經濟狀況，掌握他們的思想動態(tài)，加強和他們的溝通，遇到他們有困難要及時加以解決；
2、堅持反饋群眾意見和建議，將他們的`意見和建議寫在記錄本上，不能現場解釋說明的，做好反映，及時將解決方法告知他們；
3、堅持為人民服務的宗旨，時刻為人民利益著想，加強自己和村干部、群眾的交流，做好經濟作物的引導工作和現有經濟作物的種植和銷售工作。
四、在干好本職工作的同時，配合其他方面的工作
目前我要做××等等。
五、加強文化知識的學習，培養(yǎng)自己的寫作技能
1、多看書，多寫讀書筆記，繼續(xù)堅持自己的讀書習慣和寫作技能的學習；
2、加強文筆素養(yǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)自己的語感，加強寫作能力的學習。
20××年××月××日
年度工作計劃13
一、加強消防宣傳。
通過多種渠道，加大消防安全知識普及力度，提高公眾的消防安全意識和自救能力。
二、完善消防設施。
重點加強公共場所、高層建筑、人員密集場所等區(qū)域的消防設施建設，確保消防設施的運行維護，提高消防設施使用效能。
三、加強消防隊伍建設。
加強消防隊伍的訓練和裝備，提高消防員的專業(yè)素質和抗壓能力，確保快速高效地處置突發(fā)火災事故。
四、加強火災隱患排查。
全面排查各類火災隱患，強化火災防控措施，防止火災事故的發(fā)生。
五、加強應急管理。
加強突發(fā)火災的應急處置措施，完善應急預案和應急演練，提高應急處置能力，確保火災事故得到及時有效的處置。
六、加強技術研究。
加強消防技術研究和創(chuàng)新，積極推廣新技術、新產品，提高消防設施的'智能化水平和運行效能。
通過以上的消防工作計劃，確保的消防工作能夠得到有效的實施，提升全社會的消防安全防范意識，讓人民群眾的生命財產得到更好的保護。
年度工作計劃14
根據公司2xxx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標及公司2xxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2xxx年度內銷總量達到xx萬套，較2xxx年度增長xx%。2xxx年度預計可達到xx萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約為xx萬套左右，x萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。
目前xx在xx空調市場的占有率約為xx%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2xxx年度的產品線，公司2xxx年度銷售目標完全有可能實現。2xxx年中國空調品牌約有xx個，到2xxx年下降到xx個左右，年均淘汰率xx%。到2xxx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足xx個，淘汰率達xx%。2xxx年度xx受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在2xxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據以上情況在2xxx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2xxx年度的新產品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的.基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2xxx年至2xxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在2xxx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在xx人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成xx空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段x月x號—2xxx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。
年度工作計劃15
一、應用概況
網絡計劃技術是隨著現代科學技術和工業(yè)生產的發(fā)展而產生的，目前已成為比較盛行的一種現代生產管理的科學方法。在電力建設中，網絡計劃是表示時間進度計劃的一種好的形式。用網絡計劃可以編制變電建筑、電氣設計、結構設計與施工組織設計的進度計劃，可以編制變電工程施工、電氣安裝的進度計劃，它能明確表示出建筑施工、電氣安裝、物資供應、試驗調試等工作之間的邏輯關系，把計劃變成一個有機整體，成為整個輸變電工程組織與管理工作的中心之一。采用網絡計劃，可以對網絡計劃中的工期、費用、資源進行優(yōu)化。網絡計劃技術不僅是一種科學的管理方法，同時也是一種科學的動態(tài)控制方法。
二、工作目標
調查研究確定施工工序、電氣安裝流程及其工作組成，理順施工工作、電氣安裝的先后關系并制定施工網絡計劃，找出工程施工的關鍵線路，明確各工序的緊前和緊后工作，計算出總工期，前后工作之間的最早開始時間、最晚開始時間、自由時差和總時差，并設置質量控制點、專業(yè)施工負責人和各專業(yè)交接點，最大程度的做好各專業(yè)工作的配合和銜接，并針對施工過程的所需人員、物資、設備等施工資源能夠科學調配，杜絕造成人員浪費、物資供應不及時、設備不到位等現象，確保最大程度的控制好工期進度，做好施工質量、安全管理。同時，對施工過程存在的不可控因素造成的工期延誤，能夠及時調整后續(xù)工作安排，明確后續(xù)工作的緊要性，盡可能杜絕交叉施工。
三、網絡計劃編制流程
步驟1：根據上級主管部門下達的年度基建計劃，確定好各項目的施工總工期以及開竣工日期。須收集的資料主要有：經過規(guī)劃許可的建筑總平面圖、單位工程施工圖、一次、二次電氣圖紙、適用的標準及技術資料、圖紙會審及交底資料。同時要統(tǒng)籌考慮工程達標投產和創(chuàng)優(yōu)要求、電氣設備到場計劃、施工所在地的地理、天氣、民事等問題。
步驟2：施工過程和電氣安裝過程是網絡計劃的基本組成單元，其劃分的粗與細，適當與否直接關系到網絡計劃的實施，因而應結合具體的施工和安裝項目來科學、合理的確定其過程。
步驟3：工程量計算應嚴格按照施工圖紙、電氣安裝圖紙、圖紙會審交底要求和工程量計算規(guī)則進行。計算工程量時，盡量考慮編制其他計劃時使用工程量數據的方便，做到一次計算，多次使用。
步驟4：套用電力建設工程預算定額（建筑工程、電氣設備安裝工程、送電線路工程、調試工程）。
步驟5：根據電力建設工程預算定額計算出勞動量和機械臺班需用量。
步驟6：計算出各施工、安裝過程的勞動量和機械臺班后，可以根據現有的人力或機械來確定各施工、安裝過程的作業(yè)時間。
步驟7：根據“施工和安裝方案中的選擇”中確定的施工、安裝順序，各施工、安裝過程的持續(xù)時間，劃分的施工段、施工層、安裝段并找出主導施工過程，按照流水施工、安裝的原則來組織流水施工、安裝，繪制初始的網絡計劃，形成初始方案。
步驟8：對網絡計劃初始方案應進行檢查、調整和優(yōu)化。其主要內容是各施工、安裝過程的施工順序、平行搭接和技術組織問題是否合理；土建施工與電氣安裝是否存在交叉施工；編制的計劃工期是否滿足合同規(guī)定的工期要求；施工人員、物資供應、設備到場、機械配備等資源是否保證均衡、連續(xù)施工。是否充分考慮了季節(jié)性施工和安全要求。
步驟9：如不符合要求，需要就相關問題進行調整和優(yōu)化。
步驟10：如符合要求，則繪制正式的施工網絡計劃并嚴格執(zhí)行。在施工網絡計劃的執(zhí)行過程中，常會因人員、物資及不可預見的客觀因素而導致打破原定計劃，因此，在施工過程中，還要經常檢查和調整施工網絡計劃。
四、管理要點
1、加強工程前期和設計管理，科學、合理確定輸變電工程工期。通過建章立制，促進工程設計和工期確定科學合理，嚴禁設計的頻繁變更和建設工期的主觀確定。
2、建立嚴格按網絡進度計劃撥付工程款的機制。工程款撥付與網絡進度計劃緊密結合，不僅提高了企業(yè)應用網絡計劃進行施工管理的自覺性，同時也促使網絡計劃編制更可行。為了實現這種結合，簽定施工合同時，應將進度計劃中的主要工作與工程款撥付建立對應關系。
3、完善業(yè)主項目管理制度。業(yè)主項目管理在確保工程質量的同時，要對工程項目的.進度負責，要保證進度控制與質量控制、安全控制、投資控制的一致性和協調性。
五、目前存在的主要問題
1、應用普及率不高。主要是因為傳統(tǒng)工作方式的阻礙。傳統(tǒng)施工管理采用手工管理且很多工作都是靠經驗來完成的，企業(yè)對實施網絡計劃管理的必要性認識不足。很多管理、施工人員拒絕網絡計劃是因為他們覺得它會限制他們的行動自由，沒有傳統(tǒng)橫道圖計劃方式那樣得心應手。
2、應用管理水平低。主要原因是施工管理粗放。施工管理中現場跟蹤檢查沒有形成制度，隨意性比較大，進度數據收集不全面、不完整，進度數據的整理、統(tǒng)計、加工、分析能力差，無專人負責等。
3、應用深度不夠。主要原因是高素質管理人員缺乏。目前大部分施工企業(yè)的管理人員同時又是工程技術人員，他們往往只注重施工技術的研究，進度的管理依賴于橫道圖管理，對網絡計劃技術知識的掌握不系統(tǒng)。
六、下一步改進措施
1、循序漸進，注重實效。應用網絡計劃技術應本著循序漸進、先易后難、注重實效的原則，穩(wěn)步推進網絡計劃技術的應用。應用網絡計劃，從工程規(guī)模上講，應先從較小的工程項目或分部分項工程做起，逐步積累和總結經驗。同時還應慎重地選擇工程項目，充分證明執(zhí)行網絡計劃的工程既省事且效益顯著，增強人們應用網絡計劃技術的信心；從編制和調整深度上講，應先粗后細，逐步深入，不斷積累管理所需的信息，形成規(guī)范的信息收集、整理、統(tǒng)計和加工方法。
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