實(shí)用的工作計(jì)劃經(jīng)典（10篇）

　　日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、充分認(rèn)識(shí)師德建設(shè)的重要意義是我20xx年教師工作計(jì)劃中的重要工作 。

　　二、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)

　　為進(jìn)一步提高教職工的思想政治素質(zhì)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師行為十不準(zhǔn)》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件。在堅(jiān)持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)平時(shí)個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)提高自身師德修養(yǎng)。

　　三、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率

　　學(xué)識(shí)只能滿(mǎn)足學(xué)生一時(shí)的求知愿望，真正打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的'一生，是學(xué)生未來(lái)的立身之本。因此，對(duì)學(xué)生一生的影響來(lái)講，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個(gè)教師當(dāng)已失去對(duì)學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實(shí)情感才會(huì)真實(shí)地顯露出來(lái)，對(duì)其師德師風(fēng)的評(píng)價(jià)才最可信。在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來(lái)加以形容，道理就在于此。是這個(gè)職業(yè)的崇高之處。俗話(huà)說(shuō)，言傳不如身教，榜樣的力量是無(wú)窮的。教師必須在自己的道德、情操、品行、作風(fēng)等方面給學(xué)生做出好的榜樣，否則，在學(xué)生面前是沒(méi)有力量的。特別是在當(dāng)前社會(huì)上存在著不正之風(fēng)的情況下，教師更應(yīng)該把遵紀(jì)守法、廉潔奉公作為自覺(jué)的行動(dòng)，用執(zhí)著追求真理，敢于抵制歪風(fēng)邪氣;抵制“庸懶散貪”的實(shí)際行動(dòng)來(lái)教育、感染學(xué)生，成為學(xué)生的楷模。

　　四、堅(jiān)定信念，全身心投入教育教學(xué)工作

　　師比作澆灌幼苗成長(zhǎng)的“園丁”，比作將全部心血化為火焰的“紅燭”，比作攀登科學(xué)高峰的“云梯”，比作為人類(lèi)編織幸福的“春蠶”，這些都是對(duì)教師無(wú)私奉獻(xiàn)精神的贊揚(yáng)。教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻(xiàn)身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛(ài)自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)改革和科研攻關(guān)，及時(shí)更新教學(xué)觀(guān)念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　五、不懈追求，做一名新時(shí)代的優(yōu)秀教師

　　這是我個(gè)人工作計(jì)劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都要很大的提高，成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。

工作計(jì)劃 篇2

　　為了進(jìn)一步提高我院醫(yī)療救治綜合能力，切實(shí)解決群眾看病就醫(yī)問(wèn)題，根據(jù)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作的要求和部署，現(xiàn)經(jīng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子討論，擬通過(guò)加強(qiáng)人才培養(yǎng)和進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保在20xx年度各學(xué)科、專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的醫(yī)療業(yè)務(wù)達(dá)到二級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，特制定工作計(jì)劃如下。

　　一、加強(qiáng)衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)專(zhuān)科技術(shù)人才。

　　（一）是穩(wěn)定專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，我院根據(jù)核定的醫(yī)院財(cái)政編制，制定了醫(yī)院崗位設(shè)置方案，通過(guò)醫(yī)院財(cái)政編制空編121人的實(shí)際情況，今年計(jì)劃招聘112名衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，切實(shí)解決缺員問(wèn)題。

　　（二）是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，除了在院內(nèi)由醫(yī)務(wù)科和護(hù)理部對(duì)衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)外，近期計(jì)劃對(duì)尚未開(kāi)展的學(xué)科進(jìn)行人才培養(yǎng)，包括1、選派2名骨干醫(yī)生和2名護(hù)士到省人民醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科進(jìn)修學(xué)習(xí)；2、選派1名骨干醫(yī)生和1名護(hù)士到省人民醫(yī)院的血液凈化科進(jìn)修學(xué)習(xí)；3、選派眼科、皮膚科醫(yī)生各1名到上級(jí)培訓(xùn)（待招聘衛(wèi)生技術(shù)人員后再選派）。

　　（三）是聘請(qǐng)省三甲醫(yī)院的'專(zhuān)家來(lái)院帶教、指導(dǎo)臨床工作，或是引進(jìn)個(gè)別學(xué)科帶頭人，整體提高醫(yī)療服務(wù)能力，使醫(yī)院開(kāi)展的業(yè)務(wù)符合二級(jí)甲等醫(yī)院的要求。

　　二、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院服務(wù)能力。

　　對(duì)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)備和設(shè)施進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)估，按照縣公立醫(yī)院改革的要求和提高能力建設(shè)的有關(guān)要求，今年要確保90%以上住院病人在我縣治療。因此，我院認(rèn)真對(duì)醫(yī)院各科室的設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了調(diào)查，確定重點(diǎn)科室的建設(shè)，同時(shí)對(duì)尚未開(kāi)展的專(zhuān)科盡快完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。包括：1、繼續(xù)完善重癥監(jiān)護(hù)病房標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，包括人員醫(yī)務(wù)人員的配置和培訓(xùn)（近期將派2名醫(yī)生及2名護(hù)士到省醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)），以及根據(jù)重癥監(jiān)護(hù)病房的建設(shè)要求，完善設(shè)備的配置（見(jiàn)附件）。2、計(jì)劃在原婦產(chǎn)科病房分娩部的工作用房改造為血液凈化科，建筑面積約180平方米，設(shè)為10張治療床位（先開(kāi)放6張治療床，以后根據(jù)病人需求逐步開(kāi)展）。做好醫(yī)務(wù)人員配置，以及項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)，其改造、裝修及設(shè)備配置（見(jiàn)附件）。3、加強(qiáng)急診科等科室設(shè)備的配置。

　　三、完善以電子病歷為核心的醫(yī)院信息化建設(shè)，構(gòu)建數(shù)字化診療新流程。

　　在以電子病歷的信息管理上，繼續(xù)完善醫(yī)院信息化建設(shè)，包括合理用藥監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、臨床路徑系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)系統(tǒng)、醫(yī)療影像系統(tǒng)、病理遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)、服務(wù)器操作系統(tǒng)等軟件部分，以及相關(guān)器硬件部分。

工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作要認(rèn)真落實(shí)上級(jí)計(jì)生部門(mén)人口計(jì)生會(huì)議和旗委十四屆二次全委會(huì)議精神，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，以穩(wěn)定低生育水平為根本，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題為重點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本的理念，堅(jiān)持實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法，全面提升人口和計(jì)劃生育整體工作水平，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。

　　一、始終堅(jiān)持把人口和計(jì)劃生育工作作為“一把手工程”，堅(jiān)持一把手親自抓，負(fù)總責(zé)不動(dòng)搖。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，并落實(shí)到具體責(zé)任人，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要積極參與，齊抓共管，抓好落實(shí)

　　嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，促進(jìn)相關(guān)部門(mén)從根本上重視人口和計(jì)劃生育工作，不斷增強(qiáng)統(tǒng)籌解決人口和計(jì)劃生育工作的自覺(jué)性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機(jī)制。

　　二、全面落實(shí)國(guó)家、自治區(qū)、市、旗制定的各項(xiàng)惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開(kāi)展“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”

　　（一）完善和落實(shí)好現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實(shí)解決好計(jì)劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂(yōu)。要按政策和程序足額落實(shí)兌現(xiàn)當(dāng)年獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)和“養(yǎng)老保險(xiǎn)金”補(bǔ)貼，計(jì)劃生育手術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，放棄生育指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，國(guó)家計(jì)劃生育“三項(xiàng)制度”獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。

　　（二）深入開(kāi)展“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。

　　（三）按照上級(jí)人口和計(jì)劃生育會(huì)議精神，努力推動(dòng)人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策與各項(xiàng)惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計(jì)生家庭的民生意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀(guān)念。

　　三、堅(jiān)持以人為本，切實(shí)提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實(shí)施“三大工程”，搞好“五個(gè)服務(wù)”

　　（一）對(duì)婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)和出生缺陷預(yù)防知識(shí)宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度。

　　（二）通過(guò)計(jì)衛(wèi)聯(lián)手,在免費(fèi)婚檢、免費(fèi)孕檢的基礎(chǔ)上，免費(fèi)進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測(cè)；為符合政策生育的夫婦免費(fèi)發(fā)放葉酸、福斯福；繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動(dòng)，建立出生缺陷檔案,實(shí)現(xiàn)跟蹤服務(wù)。

　　（三）協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)和社會(huì)力量落實(shí)好住院分娩補(bǔ)貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。

　　（四）要搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪(fǎng)親情服務(wù),一條熱線(xiàn)釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”（避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程）。

　　四、強(qiáng)化流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理，建立健全“統(tǒng)籌管理、服務(wù)均等、信息共享、區(qū)域協(xié)作、雙向考核”的流動(dòng)人口服務(wù)管理新機(jī)制

　　（一）各村、相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,定期召開(kāi)計(jì)劃生育工作協(xié)調(diào)會(huì),充分發(fā)揮各相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合作用,加強(qiáng)行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾。

　　（二）建立完善流動(dòng)人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動(dòng)已婚育齡婦女配備一名流動(dòng)人口協(xié)管員。建立流動(dòng)人口服務(wù)窗口,為流動(dòng)人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開(kāi)展流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化試點(diǎn)工作，鞏固和完善流動(dòng)人口“一盤(pán)棋”工作格局。

　　（三）以全國(guó)流動(dòng)人口信息平臺(tái)和人口文化活動(dòng)為工作載體,以查驗(yàn)流動(dòng)人口《婚育證明》為主線(xiàn),利用人口學(xué)校和人口文化活動(dòng)陣地進(jìn)行計(jì)劃生育各項(xiàng)政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識(shí)宣傳，對(duì)流動(dòng)人口開(kāi)展人性化真情服務(wù)。

　　五、加強(qiáng)人口統(tǒng)計(jì)工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作

　　做好全員人口信息的收集、更新，補(bǔ)錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯(cuò)誤（如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期）等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。

　　同時(shí)，上報(bào)的全員人口信息資源庫(kù)數(shù)據(jù)要與20xx年底上報(bào)的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，重點(diǎn)分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對(duì)有出入的數(shù)據(jù)要填寫(xiě)《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶(hù)籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

　　六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開(kāi)展整治“兩非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)

　　（一）充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營(yíng)造濃厚的社會(huì)輿論氛圍。加強(qiáng)孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。

　　（二）完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實(shí)施關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，提高計(jì)劃生育女孩家庭的`社會(huì)地位。

　　（三）與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門(mén)密切配合,聯(lián)合開(kāi)展整治“兩非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)厲打擊溺棄女?huà)胄袨?組織開(kāi)展實(shí)名登記工作。

　　七、穩(wěn)定低生育水平，堅(jiān)持依法行政,完善村民自治工作機(jī)制,認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計(jì)生合法權(quán)益。

　　（一）深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育“一法三規(guī)”,加強(qiáng)對(duì)再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對(duì)計(jì)生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時(shí)足額的征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類(lèi)制度，做好依法行政工作。

　　（二）村委要開(kāi)展人口和計(jì)劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計(jì)劃生育村民自治制度,深入開(kāi)展“陽(yáng)光計(jì)生”行動(dòng)，讓育齡群眾真正成為計(jì)劃生育的主人。

　　（三）加強(qiáng)信訪(fǎng)工作，強(qiáng)化對(duì)矛盾糾紛的排查、化解工作。

　　八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計(jì)生宣傳工作新格局。

　　抓好群眾宣傳、社會(huì)宣傳和陣地宣傳，完成上級(jí)下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè)，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。

　　九、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè),提高人民群眾對(duì)人口和計(jì)生工作的滿(mǎn)意度

　　認(rèn)真落實(shí)市、旗對(duì)人口和計(jì)劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過(guò)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開(kāi)展請(qǐng)“農(nóng)民兄弟姐妹評(píng)計(jì)生”和“流動(dòng)人口評(píng)計(jì)生”的“雙評(píng)活動(dòng)”和“下評(píng)上”活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇4

　　非常感謝周總，陳總和柯經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任，給我提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)。回顧這一個(gè)月以來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)諸多員工，為客戶(hù)提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。現(xiàn)將一個(gè)多月來(lái)的具體工作總結(jié)如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)方面：我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。如：根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)心理，我們推出一些綠色食品和營(yíng)養(yǎng)食品

　　二、管理方面：以人為本，我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)努力，員工整體素質(zhì)得以提升，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開(kāi)始自己琢磨新菜。現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

　　三、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是我們得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽(tīng)取前廳員工意見(jiàn)及賓客反饋，總結(jié)每日出品問(wèn)題，并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足;我們還經(jīng)常更新菜譜，動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣，確保回頭客每次都可以嘗到新口味。

　　四、衛(wèi)生方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)，由我進(jìn)行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類(lèi)存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的'溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止客戶(hù)食物中毒，造成不必要的后果。

　　五、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利客戶(hù)，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長(zhǎng)，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：掌握庫(kù)存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷(xiāo)售出去;研制無(wú)成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所用原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益最大化。

　　綜上所述，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我在廚房經(jīng)營(yíng)管理方面取得了一定的進(jìn)展;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提升等方面都取得相當(dāng)高的進(jìn)步。當(dāng)然，我們也還存在不足，但面對(duì)不可抗力，我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來(lái)招攬客戶(hù)，最大程度的增加營(yíng)業(yè)額收入，從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這點(diǎn)上，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。

　　我將在這樣的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在下個(gè)月創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　周邊酒樓和飯店的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，但是，我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)收獲而火熱的七月!

工作計(jì)劃 篇5

　　1、每天早上讀英語(yǔ)，提高同學(xué)的口語(yǔ)能力。

　　2、在班中的墻壁上出一塊學(xué)習(xí)園地，讓學(xué)生能得知新的信息。

　　3、把每一門(mén)課的成績(jī)記錄下來(lái)，清楚的知道每個(gè)人的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)的找出成績(jī)較差的學(xué)生談話(huà)，想出讓他們進(jìn)步的方法，使他們?cè)谶@學(xué)期中得到提高，跟上集體。

　　4、在班中開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，爭(zhēng)取在這學(xué)期里把及格率達(dá)到90%。應(yīng)該制定一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃。

　　1、突出重點(diǎn)，兼顧其它。以英語(yǔ)、數(shù)學(xué)為重點(diǎn)，舉行各類(lèi)知識(shí)競(jìng) 賽，積極備戰(zhàn)國(guó)家英語(yǔ)四、六級(jí)，同時(shí)兼顧其它科目，做到突重 點(diǎn)，兼顧其它。

　　2、嚴(yán)抓晚修和早讀。認(rèn)真做好考勤工作，管好紀(jì)律，保證晚修的質(zhì) 量。至于早讀，由于有些同學(xué)喜歡在宿舍里讀書(shū)，有些同學(xué)喜歡在圖 書(shū)館門(mén)前，還有些同學(xué)喜歡在草地，他們的意見(jiàn)不統(tǒng)一，所以暫時(shí) 不要求他們集中在某一地方讀書(shū)，但要努力說(shuō)服他們好好利用早上這 段時(shí)間，從思想上提高認(rèn)識(shí),變被動(dòng)為主動(dòng)。主動(dòng)地學(xué)習(xí)的效果會(huì)更好。

　　3、舉行書(shū)法大賽。班里的.同學(xué)如果喜歡書(shū)法，可以舉行這樣的大 賽，不但可以為同學(xué)提供一個(gè)施展才華的舞臺(tái)，也可以弘揚(yáng)祖國(guó)文 化。

　　4、舉行辯論會(huì)。激發(fā)同學(xué)在課堂上的活躍氣氛，尤其是遇到 一些 辯論式的話(huà)題時(shí)，更可以讓同學(xué)們唇槍舌戰(zhàn)，互不相讓。因此，舉行 辯論會(huì)可以起到很好的培養(yǎng)學(xué)習(xí)氣氛的效果。 把辯論會(huì)搬到課堂上，在課本上找一個(gè)話(huà)題，然后主持，老師做評(píng)委。

　　5、建議同學(xué)們多聽(tīng)學(xué)術(shù)報(bào)告。聽(tīng)學(xué)術(shù)報(bào)告一方面可以增加我們?cè)谶@ 一領(lǐng)域的知識(shí)；另一方面，作學(xué)術(shù)報(bào)告的專(zhuān)家、學(xué)者他們本身的人格魅力就值得我們學(xué)習(xí)。

　　6、密切聯(lián)系老師，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師，以便老 師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案。

　　7、深入廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽(tīng)取同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求，為同學(xué)服務(wù)。

　　8、多與其他班的學(xué)習(xí)委員交流，互通消息，互相反映班里的學(xué)習(xí)情 況，與部長(zhǎng)和其他成員一起把學(xué)習(xí)部的工作做得有聲有色。

　　按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們積極配合。在以后的工作中，我希望你能夠認(rèn)真監(jiān)督，以保證你自己的工作能按計(jì)劃進(jìn)行，共同促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)形成。

　　最后祝你能夠取得成功~~~

工作計(jì)劃 篇6

　　新的學(xué)年開(kāi)始，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌，對(duì)于文藝部的組建，以及今年工作的開(kāi)展，我提出以下幾點(diǎn)計(jì)劃。加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部建設(shè)搞好組織工作，以培養(yǎng)成員的能力為內(nèi)部建設(shè)的'主要出發(fā)點(diǎn)，為院會(huì)培養(yǎng)后續(xù)人才，切實(shí)發(fā)動(dòng)成員積極性，作好人才儲(chǔ)備工作。

　　一、大致工作計(jì)劃

　　1、改變文藝部納新時(shí)局限于有文藝特長(zhǎng)者，保證部?jī)?nèi)有策劃、管理、寫(xiě)作、組織等擅長(zhǎng)的干事，保證部?jī)?nèi)人才多元化，且關(guān)鍵是要塌實(shí)肯干。

　　2、嚴(yán)明部?jī)?nèi)規(guī)章制度，嚴(yán)明例會(huì)及考勤規(guī)范。

　　3、設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的成員考察機(jī)制，對(duì)各階段工作表現(xiàn)好的成員予以?xún)?nèi)部加分，為最后優(yōu)秀成員評(píng)選提供依據(jù)。

　　4、培養(yǎng)成員能力，因人而已提供鍛煉機(jī)會(huì)，激發(fā)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)人都參與到部?jī)?nèi)工作上來(lái)。

　　5、在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動(dòng)，讓大家增進(jìn)了解，加強(qiáng)溝通。

　　二、具體工作計(jì)劃

　　1、xx月xx日的運(yùn)動(dòng)會(huì)負(fù)責(zé)后勤工作。

　　2、組織好校園文化月的活動(dòng)。

　　3、策劃并舉辦必要的晚會(huì)。

　　4、認(rèn)真負(fù)責(zé)上級(jí)交代的工作。

　　以上是文藝部本學(xué)期的工作計(jì)劃。我希望文藝部能夠真正起到活躍校園文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天。同時(shí)文藝部將秉承以往的傳統(tǒng)，塌實(shí)干好工作，為院會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

工作計(jì)劃 篇7

　　紙藝，指包括造紙藝術(shù)在內(nèi)的所有與紙有關(guān)的工藝，現(xiàn)在我們學(xué)校給大家提供一個(gè)創(chuàng)造藝術(shù)的平臺(tái)。紙藝社團(tuán)將領(lǐng)著大家以各種紙張、紙材質(zhì)為主要材料，通過(guò)剪、刻、撕、拼、疊、揉、編織、壓印等手段制作平面或者立體的藝術(shù)品。

　　一、 活動(dòng)理念

　　創(chuàng)建特色學(xué)生社團(tuán)，更好地開(kāi)展學(xué)生紙藝社團(tuán)活動(dòng)，更好的因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，努力開(kāi)發(fā)學(xué)生的審美能力、創(chuàng)造美的能力，進(jìn)一步全面提高教師學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和能力。

　　二、活動(dòng)開(kāi)展

　　1、活動(dòng)時(shí)間：每周二、四社團(tuán)活動(dòng)課。

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)樓三樓紙藝社團(tuán)教室

　　三、組織目標(biāo)

　　1、通過(guò)紙藝活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生了解紙藝的知識(shí)，感受紙藝的魅力，掌握折紙、貼紙的基本技能，以提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

　　2、努力培養(yǎng)一批具有多方面才能的紙藝小能手，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

　　3、爭(zhēng)取每位同學(xué)都能有一到二幅的展示作品；爭(zhēng)取每一小組能有二幅以上的合作展示作品。

　　4、通過(guò)紙藝與校園文化整合的實(shí)踐與研究，拓展多元藝術(shù)教育，擴(kuò)大美育效果，增進(jìn)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)文化的認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成主動(dòng)觀(guān)察、探究及創(chuàng)新的能力。

　　本學(xué)期，我校將結(jié)合上級(jí)部門(mén)的工作思路，并根據(jù)學(xué)校自身的發(fā)展，組織開(kāi)展各項(xiàng)以少先隊(duì)活動(dòng)為載體的德育工作。

　　（一）加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)保落實(shí)

　　1.繼續(xù)加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。

　　提倡做學(xué)習(xí)型輔導(dǎo)員。學(xué)習(xí)是使每一名輔導(dǎo)員不斷進(jìn)步的唯一途徑，因此本學(xué)期學(xué)校將積極為各中隊(duì)輔導(dǎo)員創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在平時(shí)的工作中，輔導(dǎo)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》，明確少先隊(duì)輔導(dǎo)員在少年兒童每個(gè)年齡階段的具體任務(wù)；每月一次中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議，共同探討解決工作中的問(wèn)題；利用網(wǎng)絡(luò)，觀(guān)摩規(guī)范班隊(duì)活動(dòng)課，不斷提高輔導(dǎo)員的工作水平和能力，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開(kāi)拓進(jìn)取的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。

　　2.積極探索少先隊(duì)文化建設(shè)。

　　（1）培養(yǎng)一支有組織有活力的少先隊(duì)組織，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部組織在班集體建設(shè)及教育課程改革中的.重要做用。中隊(duì)輔導(dǎo)員要學(xué)會(huì)放手，充分發(fā)揮隊(duì)干部的積極性與主動(dòng)性，創(chuàng)造性，活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)交給隊(duì)員。完善大隊(duì)部的各項(xiàng)管理機(jī)制，讓大隊(duì)干部在各項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)揮更大的作用，切實(shí)起到鍛煉能力、提高水平的作用。

　　（2）推進(jìn)少先隊(duì)陣地建設(shè)。本學(xué)期將建立少先隊(duì)室，并努力發(fā)揮其功能。此外利用好校園黑板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播等文化宣傳陣地，增強(qiáng)少先隊(duì)文化的感染力，充分發(fā)揮各陣地的育人功能，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾或隊(duì)徽和少先隊(duì)干部標(biāo)志，加強(qiáng)隊(duì)員的自主管理。

　　（3）堅(jiān)持周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，做到儀式規(guī)范，教育意義顯著。儀式上，要求隊(duì)員們以飽滿(mǎn)的熱情唱國(guó)歌，熱愛(ài)國(guó)旗，行標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)禮，知道升國(guó)旗時(shí)的禮節(jié)并身體力行。

　　（二）、深化少先隊(duì)主題教育活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉出成效

　　1.深入開(kāi)展“日行一善”主題實(shí)踐活動(dòng)。針對(duì)不同的年段，提出不同的標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)結(jié)合其它主題活動(dòng)，多種形式并舉，努力開(kāi)創(chuàng)具有本校特色的“日行一善”活動(dòng)。

　　2.以“我的中國(guó)夢(mèng)“為主線(xiàn)，結(jié)合其他部門(mén)，聯(lián)合開(kāi)展各類(lèi)主題活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義思想教育，培養(yǎng)學(xué)生正確價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)的養(yǎng)成。

　　3.結(jié)合重大節(jié)日與傳統(tǒng)節(jié)日、重要紀(jì)念日，組織開(kāi)展豐富多彩的慶祝活動(dòng)，以隊(duì)員喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，為隊(duì)員的學(xué)習(xí)生活留下精彩的記憶。

　　（三）、關(guān)愛(ài)特殊群體，共筑家園多活動(dòng)

　　1.做好特殊群體兒童的摸底工作，建立特殊群體兒童成長(zhǎng)檔案。

　　2.進(jìn)一步完善“關(guān)愛(ài)留守兒童”學(xué)校特色項(xiàng)目的建設(shè)。通過(guò)結(jié)對(duì)活動(dòng)，充分發(fā)揮各位“臨時(shí)父母”的作用，為小候鳥(niǎo)們帶去幫助、關(guān)愛(ài)。利用好留守兒童之家，使它真正成為留守兒童的快樂(lè)天堂。開(kāi)展“關(guān)愛(ài)留守兒童”系列活動(dòng)。

　　（四）、豐富家校合作，共育孩子齊發(fā)展

　　1.成立家長(zhǎng)委員會(huì)，建立家長(zhǎng)學(xué)校，每學(xué)期不定期開(kāi)課。通過(guò)邀請(qǐng)家庭教育講師團(tuán)、家長(zhǎng)會(huì)等不同形式，增長(zhǎng)家長(zhǎng)們的教育知識(shí)，提高其育孩水平。

　　2.班主任通過(guò)電話(huà)、qq、家訪(fǎng)等多種形式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通。學(xué)校以校訊通為重要平臺(tái)，給家長(zhǎng)反饋學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，提供一些教育小知等。

工作計(jì)劃 篇8

　　xx年，忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅，我們?cè)谶@忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。新的一年來(lái)了，我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　一、xx年工作整體規(guī)劃

　　思想政治工作計(jì)劃

　　始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。在工作和生活中，要注重自己的修養(yǎng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

　　作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向，以備參考。要及時(shí)的為自己充電，提高自己的業(yè)務(wù)水平，拓寬自己的知識(shí)范疇，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

　　本職工作上的計(jì)劃

　　根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時(shí)間里，總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái)，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的`理想要求。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)XX年常范的錯(cuò)誤。

　　二、xx年職業(yè)規(guī)劃

　　目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為成交客戶(hù)草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專(zhuān)業(yè)的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

　　總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在XX年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司的。2，找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。

　　四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問(wèn)題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來(lái)幫助自己完成計(jì)劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽(tīng)話(huà)照做，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

　　六、對(duì)公司的發(fā)展有哪些建議

　　對(duì)公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：1，每季度做崗位培訓(xùn)。2，定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。3，雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂(lè)增強(qiáng)氛。

工作計(jì)劃 篇9

　　20xx年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門(mén)的積極協(xié)助配合下，通過(guò)資材課全體同仁的協(xié)作及努力，資材課的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫(kù)存貨物安全、庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、運(yùn)營(yíng)配送高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開(kāi)展，各項(xiàng)工作不斷趨于規(guī)范并完善。當(dāng)然其中也存在待完善的環(huán)節(jié)，我們相信通過(guò)持續(xù)不斷的努力去改進(jìn)，資材課的各項(xiàng)工作將越來(lái)越趨于完善。現(xiàn)針對(duì)20xx年度資材課所做的主要工作以及還存在的問(wèn)題和缺失作如下報(bào)告與總結(jié)，同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展方向擬定資材課20xx年的主要工作目標(biāo)。

　　一：工作總結(jié)

　　1、全年成品倉(cāng)庫(kù)接收各類(lèi)成品生產(chǎn)入庫(kù)量284.2萬(wàn)片, 同比去年增長(zhǎng)了8.7%（20xx年入庫(kù)量261.5萬(wàn)片）,月平均庫(kù)存量為21.4萬(wàn)片，同比20xx年增長(zhǎng)24.4%（20xx年月平均庫(kù)存量17.2萬(wàn)片）; ⑴全年內(nèi)銷(xiāo)成品入庫(kù)量216.2萬(wàn)片,其中鈑金散件191.9萬(wàn)片，塑膠散件24.3萬(wàn)片,同比去年增長(zhǎng)了5.7%(20xx年入庫(kù)量204.6萬(wàn)片); ⑵全年外貿(mào)成品入庫(kù)量51.8萬(wàn)片（含外購(gòu)成品10408片）,同比去年增長(zhǎng)了17.5%(20xx年入庫(kù)量44.1萬(wàn)片);

　　⑶整車(chē)件入庫(kù)16.3萬(wàn)片，同比去年增長(zhǎng)了26.3%(20xx年入庫(kù)量12.9萬(wàn)片)，

　　2、全年成品累計(jì)發(fā)運(yùn)各類(lèi)車(chē)輛4173車(chē)次，發(fā)運(yùn)成品280.7萬(wàn)余片，總體比上年增長(zhǎng)8.5%（20xx年258.6萬(wàn)片）。其中：

　　⑴內(nèi)銷(xiāo)散件214.4萬(wàn)片，同比去年增長(zhǎng)了4.8%（20xx年散件出貨204.5萬(wàn)余片）;

　　⑵外貿(mào)出口50.1萬(wàn)片，同比去年增長(zhǎng)了21.9%（20xx年外貿(mào)出貨41.1萬(wàn)余片）；

　　⑶整車(chē)出貨16.2萬(wàn)片，同比去年增長(zhǎng)了25.6%（20xx年散件出貨12.9萬(wàn)余片）,本年度整車(chē)業(yè)務(wù)主要以永源車(chē)門(mén)、吉奧件為主，307機(jī)蓋及T11機(jī)蓋發(fā)貨量不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量有待開(kāi)發(fā)；

　　3、隨著分公司的新增及業(yè)務(wù)的不斷拓展，20xx年度分公司出貨共計(jì)101.6萬(wàn)片，約占散件類(lèi)出貨總量的47.38%，較20xx年度增長(zhǎng)約22.12%（20xx年度分公司出貨量為83.2萬(wàn)片）;

　　4、8月初新建成品倉(cāng)庫(kù)投入使用，總建筑面積為23040平方米，綜合考慮存放空間利用最大化、符合先進(jìn)先出以及大空間儲(chǔ)存消防要求，新成品倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃情況如下：

　　⑴采用“E”字型存儲(chǔ)方式，將新倉(cāng)庫(kù)劃分為920個(gè)區(qū)位，共計(jì)8856個(gè)儲(chǔ)位，理論最大存儲(chǔ)量可達(dá)35萬(wàn)片成品；

　　⑵將我司產(chǎn)品按照外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)分開(kāi)；機(jī)蓋、葉子板與車(chē)門(mén)等等類(lèi)別分區(qū)域、集中存放，使整個(gè)成品的存儲(chǔ)管理得到較大改善；

　　⑶與新成品倉(cāng)庫(kù)配套建設(shè)了20個(gè)發(fā)貨碼頭，在公司銷(xiāo)售旺季每日裝車(chē)數(shù)超20車(chē)以上時(shí)，裝車(chē)安排碼頭時(shí)得到有效保障；

　　5、全年打扣產(chǎn)量共計(jì)187.12萬(wàn)片，同比增長(zhǎng)9.7%(20xx年產(chǎn)量為170.57萬(wàn)片);全年鉚釘扣生產(chǎn)2392.8萬(wàn)只,有效保障了電烤生產(chǎn)需求；

　　6、全年冷卷入庫(kù)量為28185.39噸,年出庫(kù)量為27665.75噸;自制小件入、出庫(kù)均超546萬(wàn)片次；包裝紙皮入、出庫(kù)均超220萬(wàn)片次，隨著公司業(yè)務(wù)量上升，所有物資的收發(fā)料工作量均隨之增加；

　　7、根據(jù)各類(lèi)料品的月需求量以及對(duì)溫度有特殊要求的物料（如化工原料、塑膠飾條等等）的安全庫(kù)存量進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，使所有物料在保證其品質(zhì)的前提下均能滿(mǎn)足所有生產(chǎn)的正常需求；

　　8、完成了各類(lèi)存貨的年中（終）盤(pán)點(diǎn)，并配合快意公司對(duì)我司的新ERP系統(tǒng)上線(xiàn)時(shí)期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理、比對(duì)及調(diào)整。

　　9、分批次對(duì)資材課全員進(jìn)行消防安全防范知識(shí)，并結(jié)合新成品倉(cāng)庫(kù)使用的自動(dòng)化消防噴淋系統(tǒng)對(duì)課內(nèi)全員進(jìn)行基本消防器材使用訓(xùn)練，以加強(qiáng)資材課全員對(duì)存貨安全防范的綜合能力，保障存貨安全；

　　10、協(xié)同相關(guān)單位對(duì)部分呆滯情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)處理，特別是外貿(mào)成品的處理力度。全年共計(jì)處理呆滯及過(guò)量成品14956余片；

　　11、隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，各存貨類(lèi)的管理工作量也隨之增加，鑒于物料組各存貨區(qū)域分布較分散，為使物料組的各項(xiàng)工作均能規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的去管理，根據(jù)存貨區(qū)域及工作量將物料組劃分為物料A、B兩個(gè)組；

　　12、加強(qiáng)五金室對(duì)五金配件采購(gòu)入庫(kù)質(zhì)量控制工作，全年共計(jì)要求供應(yīng)商退、換貨26次,使五金采購(gòu)品質(zhì)得到保障;

　　13、加強(qiáng)全員安全意識(shí)培訓(xùn)，將“安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴”灌輸?shù)矫總�(gè)員工的心里，從細(xì)節(jié)做起，堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)范性操作，杜絕違章；

　　14、參加TS16949體系的監(jiān)督審核工作,并根據(jù)審核發(fā)現(xiàn)舉一反三對(duì)資材課所有存貨控制進(jìn)行自檢,以規(guī)范存貨管理；

　　15、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，對(duì)整車(chē)類(lèi)出貨工作安排專(zhuān)人進(jìn)行，以不斷完善整車(chē)產(chǎn)品的裝車(chē)作業(yè)規(guī)范，確保裝運(yùn)產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到主機(jī)廠(chǎng)要求，同時(shí)不斷積累好的搬運(yùn)碼放經(jīng)驗(yàn)，使裝柜技能得以持續(xù)傳承并不斷完善；

　　16、為培養(yǎng)多能工，使專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的崗位能夠有多人可以上崗，在課內(nèi)進(jìn)行了各項(xiàng)輪崗培訓(xùn)工作，特別是各類(lèi)存貨管理人員及 ERP系統(tǒng)的操作人員，通過(guò)培訓(xùn)力求達(dá)到所有的'存貨管理人員均能熟練操作ERP系統(tǒng)，以保證各個(gè)崗位的工作保持其連續(xù)性，降低因人員流動(dòng)而對(duì)各相關(guān)工作的開(kāi)展造成的影響。

　　17、本年度共計(jì)完成各類(lèi)提案改善20起，涉及安全、品質(zhì)防護(hù)、成本節(jié)約等各個(gè)方面。

　　18、全程參加公司ISO14001環(huán)境管理體系的資料編寫(xiě)及對(duì)相關(guān)特殊存貨的存儲(chǔ)方式進(jìn)行變更，以符合該體系要求，確保ISO14001體系頒證審核一次通過(guò)；

　　19、協(xié)同擬定《五金室管理規(guī)定》，并要求兩處五金室嚴(yán)格執(zhí)行，特別對(duì)五金消耗品的領(lǐng)用進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管控，以規(guī)范五金室的各項(xiàng)工作。

　　20、制定各類(lèi)存貨的安全庫(kù)存量，以?xún)?yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低因生產(chǎn)批量

　　控制不力而造成的過(guò)量甚至呆滯情況的發(fā)生，減少因此類(lèi)情況而造成的資金積壓。

　　二、存在問(wèn)題及缺失

　　1、產(chǎn)品搬運(yùn)碼放過(guò)程仍然存在一些不規(guī)范及保護(hù)不到位的現(xiàn)象出現(xiàn)，存在一定的貨損隱患；

　　2、條形碼系統(tǒng)在成品的入、出庫(kù)掌控、產(chǎn)品追溯等環(huán)節(jié)均起到非常大的作用，但我司所使用的條形碼系統(tǒng)版本較為落后，而且無(wú)法升級(jí)。20xx年xx月xx日資訊在對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理優(yōu)化的過(guò)程中因硬盤(pán)損壞，造成從3月x日至11月x日期間所有庫(kù)存成品以及在這期間所有的出貨產(chǎn)品的條形碼信息全部丟失。給產(chǎn)品的追溯性及庫(kù)存數(shù)量的監(jiān)控帶來(lái)破壞性打擊。鑒于條形碼系統(tǒng)在成品管控方面的重要性，建議更換較為先進(jìn)的條形碼系統(tǒng)，或者考慮將條形碼系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，屆時(shí)將會(huì)使整個(gè)成品的存貨賬務(wù)管理更加規(guī)范、有序；

　　3、本年度人員流動(dòng)較頻繁，新進(jìn)人員較多，影響到相關(guān)崗位的整體操作技能，特別是在公司產(chǎn)銷(xiāo)旺季及促銷(xiāo)時(shí)，工作達(dá)成情況受到影響；

　　4、每年由公司統(tǒng)一安排的年（中）終靜態(tài)盤(pán)點(diǎn)，受庫(kù)存數(shù)量龐大、品種規(guī)格的繁雜以及參盤(pán)人員的個(gè)人素質(zhì)等因素的影響，盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性存在一定的偏差，盤(pán)點(diǎn)后所有的物品進(jìn)、出又及時(shí)恢復(fù)到24小工作，而盤(pán)點(diǎn)核對(duì)所需的時(shí)間也較長(zhǎng)，故盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)與實(shí)際庫(kù)存量之間的偏差無(wú)法及時(shí)查證，如果以此來(lái)進(jìn)行帳務(wù)調(diào)整，無(wú)法真實(shí)的反映實(shí)際庫(kù)存量；

　　5、因成品入庫(kù)由生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)直接叉運(yùn)至庫(kù)內(nèi)，對(duì)于入庫(kù)的實(shí)際數(shù)量無(wú)法真正管控，給實(shí)物及賬物管理帶來(lái)較大的影響，同時(shí)叉車(chē)在庫(kù)內(nèi)頻繁出入也存在一定的安全隱患，建議盡快完成成品輸送系統(tǒng)的配備工程；

　　6、進(jìn)入11月份開(kāi)始至年底散件業(yè)務(wù)量大增，且前期對(duì)于部分產(chǎn)品的需求也較為集中，造成出貨過(guò)程缺貨項(xiàng)隨時(shí)間而逐漸增加，不僅生

　　產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)均負(fù)荷超載，同時(shí)客戶(hù)的需求也無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足。建議在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的前提下盡量能將月銷(xiāo)售做到均衡；

　　7、大部分物料存放區(qū)域均為開(kāi)放式，且人力均配備1名，而生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)為三班或兩班作業(yè)，這樣就造成相關(guān)存貨的收發(fā)無(wú)法做到實(shí)時(shí)管控，存貨的管理難度非常大，建議對(duì)存貨區(qū)域?qū)嵭蟹忾]式管理且根據(jù)各生產(chǎn)單位工作形式配備相應(yīng)的人力，使所有存貨均能做到實(shí)時(shí)管控。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　1、“安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴”，完完全全貫徹到每一個(gè)員工的每一項(xiàng)工作當(dāng)中，強(qiáng)化員工自我防范意識(shí)，讓員工真正意識(shí)到安全生產(chǎn)對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的重要性，并每月定期進(jìn)行安全專(zhuān)項(xiàng)教育培訓(xùn)；

　　2、按照擬定的安全庫(kù)存量對(duì)實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行調(diào)控，并將信息傳達(dá)給鑫毅及鑫鴻生產(chǎn)部以利做相應(yīng)的生產(chǎn)安排，將過(guò)量及呆滯幾率降到最低；

　　3、利用輸送帶將電烤包裝后的產(chǎn)品直接輸送到成品庫(kù)，并在輸送帶上對(duì)產(chǎn)品上的條形碼進(jìn)行逐片的入庫(kù)掃描及數(shù)量匯總核對(duì)工作，在入庫(kù)暫存區(qū)進(jìn)行碼籠工作，按照擬定的標(biāo)準(zhǔn)籠碼放數(shù)量進(jìn)行碼放并及時(shí)歸位，確保所有產(chǎn)品均按類(lèi)別分區(qū)域、定點(diǎn)定位統(tǒng)一存放，按先進(jìn)先出原則進(jìn)行成品類(lèi)存貨管理；

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部工作交流，努力配合業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展需求，按時(shí)保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)部的出貨任務(wù)及各項(xiàng)服務(wù)工作；

　　5、加強(qiáng)各單位各崗位技能培訓(xùn)工作，如物料手工賬制作規(guī)范、倉(cāng)管技能、裝柜技能、ERP系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)物管人員實(shí)踐操作等等，實(shí)施多崗位輪崗制度，培養(yǎng)多能工，以提高員工的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)；

　　6、加強(qiáng)費(fèi)用消耗控制。包括裝柜保護(hù)材料費(fèi)用控制、辦公耗材費(fèi)用控制（如打印紙、墨盒等）、非生產(chǎn)性消耗（如手套、衛(wèi)生紙等）控制、各類(lèi)保護(hù)材料及可回收器具的再利用等等。特別是裝柜保護(hù)材料方面，合理利用各種保護(hù)材料組合使用，在確保產(chǎn)品正常防護(hù)的基礎(chǔ)上合理化使用各項(xiàng)保護(hù)材料；

　　7、加強(qiáng)課內(nèi)人員日常工作思想交流與溝通，提高員工個(gè)人素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，密切關(guān)注員工異常思想動(dòng)態(tài)，使可能出現(xiàn)的異常情況消弭于萌芽之中，使各項(xiàng)工作開(kāi)展順利進(jìn)行；

　　8、加強(qiáng)各存貨區(qū)域的庫(kù)容庫(kù)貌及現(xiàn)場(chǎng)管理，以符合5S標(biāo)準(zhǔn)；

　　9、繼續(xù)加大五金室對(duì)五金采購(gòu)件入庫(kù)前的品質(zhì)控制，杜絕以次充好的物品流入倉(cāng)庫(kù)。對(duì)各種易混淆五金件進(jìn)行拍照并制作圖冊(cè)，提升五金室物管人員對(duì)五金件認(rèn)知度，使五金室?guī)齑婀芾砀�上一層樓�?/p>

　　10、加大對(duì)各物管人員的手工賬本以及單據(jù)的檢查力度，提高物管人員對(duì)所屬存貨的管理能力，使各類(lèi)存貨管理更加規(guī)范；

　　11、加強(qiáng)對(duì)條碼系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)人員及帳務(wù)操作人員的管理與培訓(xùn)，使得帳務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、可信性得到提高。

　　12、加強(qiáng)各類(lèi)存貨的賬、實(shí)管理力度，并根據(jù)不同的存貨類(lèi)別實(shí)行動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)工作，使所有存貨的賬、物在平時(shí)均能得到有效查核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)分析并采取對(duì)策，以利各項(xiàng)存貨管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 總結(jié)的目的是為了更好的計(jì)劃，謀定而后動(dòng)，因此，我們必須根據(jù)公司及倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際情況，制定和實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展，驗(yàn)證改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的效果，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門(mén)進(jìn)行分享和推廣。通過(guò)我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理工作的持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)卓越。展望已經(jīng)到來(lái)的20xx年，相信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及相關(guān)單位的支持配合下，通過(guò)資材課全體同仁的共同努力，資材課的各項(xiàng)工作將持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展！

　　報(bào)告人：

　　20xx年xx月xx日

工作計(jì)劃 篇10

尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張艷麗，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線(xiàn)上。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

　　泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶(hù)短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10.87%。

　　以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

　　一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓：

　　在泗洪開(kāi)拓法人客戶(hù)意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開(kāi)拓法人客戶(hù)難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶(hù)！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。

　　另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受?chē)?guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬(wàn)元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

　　三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

　　市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說(shuō)實(shí)話(huà)談不上分享，因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有做出成績(jī)，在各支行的拜訪(fǎng)和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測(cè)試成功開(kāi)單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程。從8月16日開(kāi)始，針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪(fǎng)，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么原因，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪(fǎng)不動(dòng)搖！

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中，已將臨淮、陳?ài)住⒔疰?zhèn)、瑤溝、車(chē)門(mén)、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通，贏(yíng)得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展。

　　但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶(hù)仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī)。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪(fǎng)一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪(fǎng)了五六次，與支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣?單證及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開(kāi)拓未拜訪(fǎng)的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

　　三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

　　三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

　　另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力，在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下，中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校，開(kāi)辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　綜上為我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開(kāi)始，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷(xiāo)部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正：

　　一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

　　借助三季度良好勢(shì)頭，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開(kāi)拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和銜接，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪(fǎng)和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪(fǎng)的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　二、法人客戶(hù)的開(kāi)拓

　　四季度我們將繼續(xù)深入拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)單位，積極主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶(hù)尋求最合理的承保方式，大力開(kāi)拓法人客戶(hù)，挖掘準(zhǔn)客戶(hù)，為明年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎(chǔ)。

　　在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶(hù)信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶(hù)的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間，使資源利用最大化。

　　三、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)

　　在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開(kāi)展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期待通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。

　　四、三季度業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題及建議

　　1、單證問(wèn)題

　　三季度小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過(guò)大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開(kāi)門(mén)紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！

　　2、系統(tǒng)問(wèn)題

　　在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話(huà)，只要輸入貸款號(hào)，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話(huà)，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便。反之再問(wèn)公司，農(nóng)商行為客戶(hù)發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話(huà)，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

　　3、花園口支行特殊出單問(wèn)題

　　花園口支行為所有開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地，截止目前為止，一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開(kāi)展業(yè)務(wù)。現(xiàn)在僅為國(guó)壽一家獨(dú)家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開(kāi)樓上下辦公，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開(kāi)具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。

　　目前國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶(hù)在辦理貸款同時(shí)填寫(xiě)好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進(jìn)駐花園口支行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類(lèi)似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會(huì)計(jì)每周一次的出單。

　　綜上為泗洪20xx年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題和建議向公司匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

　　匯報(bào)人：張艷麗 20xx年10月17日

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