工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校總體工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強教師的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平，從而真正提高我校英語的教育教學(xué)水平。
二、工作重點：
本學(xué)期英語學(xué)科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，組織教師參加課改理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。把教師的自評和互評相結(jié)合，爭取讓每次的教研組活動都能達到研究的目的。使每一位教研組成員都有收獲。
三、具體措施：
(一)加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)
1、英語組的活動除了聽課和評課形式，還增加教研組學(xué)習(xí)的新內(nèi)容。本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)(20xx年版)》、《新課程怎樣教》、《教育學(xué)》、《心理學(xué)》等關(guān)系自身教學(xué)質(zhì)量的理論知識。要領(lǐng)悟其中的教學(xué)理念，建立全新的教學(xué)觀念，靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標(biāo)準(zhǔn)，重視基礎(chǔ)，適應(yīng)個性需求，關(guān)注學(xué)生情感，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學(xué)之中，真正做到理論與實踐相結(jié)合。明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的基本要求，用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。真正開展好活動，讓教研組的活動發(fā)揮其實際的作用。
2、積極開展教研組的聽課和評課活動，緊緊圍繞教研組的活動專題，重視對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的研究，重視對學(xué)生合作學(xué)習(xí)意識培養(yǎng)的研究，在上課和評課中，要以學(xué)生的主體作用為重點，以任務(wù)型教學(xué)和合作學(xué)習(xí)的實效性為重點。
(二)加強校本研究，提升教師自身教學(xué)研究的業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期我們將結(jié)合我校英語教學(xué)的實際情況，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的指示(強化教研工作，敢于嘗試好的教學(xué)方法和模式，注重教法和學(xué)法的研究)和要求(做好課題計劃和研究)，確定以“如何提升自身的.教學(xué)質(zhì)量”為課題研究方向，以學(xué)習(xí)和撰寫教學(xué)案例為手段進行校本課題研究。
(三)做好教學(xué)常規(guī)工作的落實，提高英語教育教學(xué)質(zhì)量。
1、為進一步做好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實施工作，我們教研組將認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教研組工作的指示，爭取使實施教研常規(guī)工作成為全體教師的自覺行動。
2、加強集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，我組今后將積極組織集體備課，做到有計劃、有目標(biāo)、有實效。每次集體備課要定中心發(fā)言人，定活動主題，不走形式，不敷衍了事，切實解決教學(xué)中的一些問題，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，完善教學(xué)。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)(20xx年版)》，使教研組成員對課堂教學(xué)重點及難點的確立更加明確。
4、抓好教研組建設(shè)。教研組要在落實常規(guī)工作方面發(fā)揮重要作用，做好常規(guī)工作落實的檢查、督促工作，確保每位教師自覺地按質(zhì)按量完成自己的教學(xué)工作任務(wù);定期組織教學(xué)研究活動，圍繞相應(yīng)的研究專題，組織相應(yīng)的研究課，通過研討、觀摩、評議等形式，從而促使組內(nèi)教師共同提高，人人受益。
工作計劃 篇2
本學(xué)期，是幼兒在園的最后一學(xué)期了，是幼小銜接的關(guān)鍵時期，因此本學(xué)期我班兩位教師和一位保育員將以幼小銜接作為工作目標(biāo)，工作中盡量做到一切以幼兒利益為出發(fā)點，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子幼兒園開開心心地渡過最后的一學(xué)期，我們將遵循幼兒園“讓入園孩子快樂、健康、發(fā)展“的宗旨開展各項工作，現(xiàn)制定工作計劃
一、班級情況分析
本學(xué)期，我班共有幼兒46名，男孩21名，女孩25名，（本學(xué)期轉(zhuǎn)入2名）。經(jīng)過大班一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，班級的各項常規(guī)較好，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
本班幼兒升入大班后，適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力明顯增強，體力及耐力得到提高，動作的靈活性、協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性進一步加強，有95%的幼兒學(xué)會了跳繩，有6位幼兒能連續(xù)跳100個以上。生活自理和為班級體服務(wù)的能力有較大的提高。在大班組體育活動“過障礙”比賽中獲得第一名；“拍乒乓球”賽第二名。
進入大班后，幼兒對語言的理解能力進一步增強，語匯較豐富，連貫性語言得到較好的發(fā)展，能運用語言大膽地與同伴交往。大部分幼兒樂意在集體中發(fā)言，喜歡談?wù)摬⒁詣幼骷右詣?chuàng)造性地表演。喜歡閱讀活動，對班級中新添的圖書十分關(guān)注，除了看圖外，部分幼兒開始指認(rèn)文字并詢問老師一些不認(rèn)識的文字。個別幼兒的識字量在150個以上。在大班組“寸草當(dāng)報三春暉” 演講比賽中獲一等獎。
經(jīng)過大班上學(xué)期的教育，幼兒參加智力活動的積極性明顯增強，在活動中，大部分
幼兒表現(xiàn)出強烈的認(rèn)知興趣，好問、好學(xué)、喜歡操作、樂于探索，嘗試自己解決問題，他們對智力游戲、競爭性游戲也表現(xiàn)出很大的興趣。在大班組智力活動“拼圖比賽”中獲第一名，這是幼兒努力的結(jié)果。
本班幼兒的自控力有了增強，能有意識四遵守班級常規(guī)，對違規(guī)行為，孩子能互相監(jiān)督、互相提醒，大部分幼兒有明確的是非標(biāo)準(zhǔn)，自我評價和評價他人的能力有了增強。在區(qū)域活動中，幼兒能互相協(xié)商制定游戲規(guī)則，整個活動進行比較有秩序。
從全班幼兒的整體狀況中，我們認(rèn)為，幼兒的思維雖然仍是具體的，但是在認(rèn)知能力上明顯地出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，能理解較抽象的概念，他們的有意注意、有意記憶、有意想象等水平有了明顯的提高，著要求我們充分考慮孩子的發(fā)展?fàn)顩r，既對孩子提出具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，有要避免小學(xué)化的傾向，對孩子提出過高的要求。
本班幼兒發(fā)展仍存在較大的個別差異，幼兒即將升入小學(xué)，因此，對
體質(zhì)較弱的，自理能力、自控能力較差的，不善交往的幼兒，新學(xué)期中將給予的關(guān)注和幫助。本學(xué)期的工作重點放在“幼小銜接”的準(zhǔn)備工作與孩子的行為教育問題上以及結(jié)合德育教育“寸草當(dāng)報三春暉”，開展對孩子的品德教育，切實解決存在的問題，使每個幼兒都在原有的基礎(chǔ)上得到不同程度的發(fā)展。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
健康
1、在各項活動中表現(xiàn)積極主動、愉快，能積極參加體育活動，動作靈活；
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有整理、收拾自己物品的習(xí)慣；
3、有一定的自我保護和安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則
4、能獨立地、創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣
語言
1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方
2、能集中注意力地傾聽別人講話，理解講話內(nèi)容
3、能圍繞一個主題進行講述，語言連貫，學(xué)用優(yōu)美的詞句
4、喜歡欣賞各種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧
科學(xué)
1、能積極、主動、較長時間地參加科學(xué)活動，有好奇心和求知欲
2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案
3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)果
4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗數(shù)學(xué)的重要和有趣
5、愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環(huán)保知識
社會
1、能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助、合作和分享，有同情心
2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社會行為規(guī)則，有規(guī)則意識
3、有責(zé)任感，能努力做好力所能及的事，不怕困難
4、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)愛祖國的情感
藝術(shù)
1、對環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美，喜愛并有進一步的感受力
2、積極主動地參加藝術(shù)活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗
3、能用多種方式進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動
三、日常教學(xué)工作
1、做好幼小銜接的準(zhǔn)備工作，開展前閱讀，前書寫，前識字的活動，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅持每周認(rèn)5個字。
2、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，滲透讀寫教育，為幼兒營造文字氛圍，合理地布置與安排活動區(qū)，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。
3、營造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，努力發(fā)揚輕聲教學(xué)，要具備樂觀的性格、飽滿的.情緒，以教師個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師生關(guān)系。
4、重視幼兒健
康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能。一方面堅持小場地開展體育鍛煉，一方面認(rèn)真對待每一次體育課和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。
5、注重日常的藝術(shù)活動。精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日常活動的一部分，并貫穿于一日活動之中。通過繪畫、剪紙等，充分發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性、技巧性。
6、在社會性方面：培養(yǎng)幼兒自我整理的生活習(xí)慣，會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認(rèn)，并愿意改正。
四、教科研工作
課題——《大班幼兒全方位早期閱讀經(jīng)驗的實踐與研究》
3—6歲是幼兒語言發(fā)展和書面語言學(xué)習(xí)的關(guān)鍵期。我們試圖抓住幼兒語言的關(guān)鍵期。結(jié)合課題——《大班幼兒全方位早期閱讀經(jīng)驗的實踐與研究》，開展閱讀識字活動，促進幼兒在入小學(xué)前就具備初步的閱讀能力，為入小學(xué)系統(tǒng)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。通過上學(xué)期的實踐，孩子有了一定的發(fā)展。本學(xué)期計劃從以下幾方面開展的
（1）選擇合適的教材，安排合適的時間。
我們選擇了中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會監(jiān)督制作的《幼兒聽讀游戲識字》一書，作為我們的教材之一。此教材圖文并貌，優(yōu)美的兒歌、動聽的故事深受幼兒喜歡。在每周不增加幼兒學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和不減少
幼兒游戲活動的前提下，安排每天15分鐘的晨讀活動，每周依次的識字活動。
（2）創(chuàng)造一個良好的閱讀環(huán)境。
工作計劃 篇3
學(xué)生會工作總目標(biāo)：根立康復(fù)系、展于南特院、拓開社會
學(xué)生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;
組織部：黨下組織;
學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;
宣傳部：傳之我言;
文藝部：我藝我展;
體育部：重在鍛煉;
外聯(lián)部：情系你我;
生活部：生活無處不在;
網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁。
工作思想：1、勤儉節(jié)約。由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實踐活動，外界資金注入較少，所以學(xué)生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)約的原則!
2、不斷創(chuàng)新。迎評在即，活動較多，同學(xué)積極性相對較差，為提升同學(xué)的活動積極性，力求每個活動做到新穎生動。
3、團結(jié)協(xié)作。一個部門乃至整個學(xué)生會都是一個完整的團隊，工作
的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動中，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。
4、服務(wù)同學(xué)。學(xué)生會是同學(xué)們的一個幫手，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁，并不是一個凌駕于同學(xué)們之上的機構(gòu)。學(xué)生會各成員應(yīng)該充分認(rèn)識到這一點，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。
前期工作：
1、最終確定第五屆學(xué)生會名單
2、修改學(xué)生會規(guī)章制度(條例)
3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情況
4、統(tǒng)一計劃和總結(jié)的'格式及內(nèi)容綱要
5、設(shè)立主席信箱。便于廣泛全面的聽取廣大同學(xué)的意見和建議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會是為同學(xué)們服務(wù)的重要價值。
6、組織各個部門的部長和副部開會，共同商討本屆學(xué)生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作內(nèi)容，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃，保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時開展。這項工作我們已經(jīng)順利完成。
日常工作：
1、定期開展部長例會和不定期的學(xué)生會全體會議
2、部長例會為每周或每兩周一次，以座談的形式召開。此前，各部長應(yīng)充分了解本周本部門工作，以及部內(nèi)所有人員對工作的想法和意見建議，部長負(fù)責(zé)在例會上轉(zhuǎn)達，并與大家進行討論。這樣部長例會就達到了召開的效果。
3、注意部門工作成果的積累，形成一種體系，特別是能看的見的，就是書面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識。
4、我系學(xué)生會要經(jīng)常與各個兄弟學(xué)院學(xué)生會保持聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗，也向他們展示我們系學(xué)生會的風(fēng)采。
5、堅持創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。更何況是我們學(xué)生會中一個小小的部門!創(chuàng)新，可以從多方面體現(xiàn)，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法，和別具匠心的活動內(nèi)容設(shè)置等等，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。如果真正做到了不斷的開拓創(chuàng)新，那么我們想作為工作者手中的工作會越來越生動有趣，同時也會越發(fā)得心應(yīng)手。作為普通參與者也會樂在其中，并且會對此類活動積極參與。可見，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領(lǐng)域。
工作計劃 篇4
研究目標(biāo)
1、通過研究和實踐，對校本課程進行整體規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計、精心實施，構(gòu)建起豐富多彩、靈活多樣的，可供學(xué)生選擇、適切學(xué)生發(fā)展需求的快樂教育的教育的課程體系。
2、通過加強課程建設(shè)的研究和行動，為學(xué)生全面發(fā)展、差異發(fā)展、多樣發(fā)展提供卓有成效的課程支持和學(xué)習(xí)平臺。
3、通過加強課程建設(shè)的研究和行動，加強教師隊伍建設(shè)，全面提升廣大教師的專業(yè)發(fā)展水平。
4、通過加強課程建設(shè)的`研究和行動，促進學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，推進學(xué)校教育教學(xué)改革，全面提升教育教學(xué)的水平和品位。
本學(xué)期研究
重點
以“開心農(nóng)場”課程建設(shè)為抓手，探索課程實施的途徑與策略
預(yù)期目標(biāo)
1、形成“開心農(nóng)場”課程綱要并開始實施
2、撰寫課程建設(shè)方面的論文
3、完善學(xué)校課程管理制度，研究建立完善教師開發(fā)實施校本課程評價機制以及學(xué)生學(xué)習(xí)評價機制。
主要活動及時間安排
二月
丈量土地、了解農(nóng)具
三月
1、進行理論學(xué)習(xí)交流
2、播種，觀察種子的發(fā)芽生長記好日記
3、分析我校學(xué)生的個性差異，興趣愛好
四月
1、圍繞蔬菜做研究，撰寫小小研究報告
2、主題沙龍“如何在教學(xué)中進行課程開發(fā)”
五月
主題學(xué)生日記、繪畫比賽、手抄報展示等活動
六月
收獲成果展示
評選優(yōu)秀種植班、優(yōu)秀小農(nóng)夫
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了全面貫徹國家教育方針，落實初中物理新課程計劃，提高學(xué)生的實驗?zāi)芰Γ囵B(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力、分析解決問題的能力，提高學(xué)習(xí)興趣，從而進一步強化學(xué)生的動手能力和實驗水平，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，本學(xué)期特制定如下工作計劃：
二、主要工作
1、及時做好演示實驗的準(zhǔn)備工作
物理是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，實驗教學(xué)是物理教學(xué)的關(guān)鍵所在，因為物理實驗教學(xué)給學(xué)生提供了更加廣闊的活動空間和思維空間。實驗演示能很好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，從而使學(xué)生受到科學(xué)方法的訓(xùn)練。而新教材中的演示實驗比以前增加了許多，為此，首先要督促教師做演示實驗。其次要根據(jù)教學(xué)進度和任課教師的要求，及時做好演示實驗的準(zhǔn)備工作，由實驗工作被動變?yōu)橹鲃印τ谘菔緦嶒炈璧膬x器的種類和性能，作為一名實驗員，首先要較熟悉。根據(jù)需要我校已新添許多新的儀器設(shè)備，對于這些儀器，更應(yīng)盡快地熟悉其性能。若無現(xiàn)成的儀器，要設(shè)法用其它適當(dāng)?shù)膬x器來替代。最好能自行動手制作一些簡易的實驗操作儀器。
2、配合任課教師做好學(xué)生的分組實驗
根據(jù)物理課程教學(xué)目標(biāo)和每學(xué)期的教學(xué)進度，結(jié)合本校的實際情況，與各任課教師一起，合理安排好各年級的學(xué)生分組實驗。學(xué)期初要與各年級任課教師一起，制定好本學(xué)期的實驗教學(xué)計劃，明確各分組實驗的大致時間，以便妥善安排。對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天，應(yīng)重新檢查一遍，在確認(rèn)合格后再將之分組準(zhǔn)備好。在無課的情況下，要積極配合任課教師做好實驗時的指導(dǎo)工作。
另外，本學(xué)期還有一項較大的實驗任務(wù)，就是初三學(xué)生的實驗操作能力考核。應(yīng)根據(jù)要求盡早安排好，要保證學(xué)生有足夠的操作訓(xùn)練時間，以便保證全體學(xué)生能一次性通過。而且這項工作任務(wù)較重，需使用的實驗儀器將很多，且實驗時間相對集中，更增加了工作的繁重性。
3、進一步熟悉各種儀器的性能和存放情況
由于本人接手做實驗室工作只有兩年的時間，對許多實驗儀器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要設(shè)法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，以便
能對任課教師有所指導(dǎo)。另外分組實驗后，對于實驗儀器要做大量的歸類整理工作，要使得儀器擺放有科學(xué)性、條理性，儀器的提拿要方便。所以，要盡快熟悉，特別對于各儀器的存放情況更應(yīng)極早記清位置。
4、建立健全各種臺帳資料，進行科學(xué)化管理
要建立健全各種臺帳資料。要求所有教師做到演示實驗應(yīng)提前二天將實驗申請單送給實驗員，以便將儀器準(zhǔn)備好。并要求教師們辦理好儀器借還登記手續(xù)，對儀器的損壞更應(yīng)登記清楚。分組實驗應(yīng)提前一周將實驗通知單送給實驗員，以便能夠及時安排好。實驗時要學(xué)生填好實驗情況登記表、實驗儀器對驗卡及實驗室使用情況記錄表，并做好一些相關(guān)的臺帳資料的記錄。根據(jù)《國家教委儀器配備目錄》所規(guī)定的分類、編號、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)，做好實驗室所有儀器的`造表登記，填寫好總帳冊、分類帳冊、物品存柜卡等，給所有儀器貼上規(guī)定的標(biāo)簽。
學(xué)期初，要根據(jù)需要及時做好應(yīng)增加儀器的申購手續(xù)，特別是低值易耗品的申購。
學(xué)期末，要將在使用中消耗和損失的儀器設(shè)備及時做好損耗報廢和損失賠償工作，并報主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
開展管理和實驗教學(xué)研究，以提高教學(xué)儀器的完好率和實驗開出率為中心課題，在任課教師配合下，邊干邊研究，以不斷提高管理水平，進一步為教育教學(xué)服務(wù)。
5、做好實驗儀器的保養(yǎng)及維修工作
如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關(guān)鍵一點，就是要保養(yǎng)和維修好儀器，使儀器不丟失、不損壞。對于保養(yǎng)，要根據(jù)不同儀器的特點，做到防塵、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暴、避光等等，安全衛(wèi)生貫串始終。在梅雨季節(jié)，要做好實驗儀器的防霉工作，注意經(jīng)常地給實驗室通風(fēng)。為此，作為實驗員要以“勤”為本，勤學(xué)習(xí)、勤動手、勤用腦，保證儀器的利用率。對于維修更是實驗室工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，因為有些儀器經(jīng)常使用必有損壞，壞的儀器就要及時修理，以節(jié)約資金，保障實驗教學(xué)的正常進行。而維修需要有一定的專業(yè)知識，固要注意不斷進修，以提高自己維修儀器的能力。
6、做好實驗室的衛(wèi)生工作
實驗儀器的保養(yǎng)，其中主要的一點就是要做好實驗室的清潔衛(wèi)生工作。要保持實驗室地面的清潔、門窗的光亮、桌凳的整潔。對于儀器室及實驗準(zhǔn)備室，除了要做到前面的幾點外，還要保證儀器存放柜光潔無塵、儀器的光亮如新。為此，要保證做到每周一次大清掃，平時注意經(jīng)常性的掃、拖、抹、擦等工作。
工作計劃 篇6
一、工作任務(wù)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的.項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
工作計劃 篇7
一、工作目標(biāo)
工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃
(一)基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的'調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)專業(yè)技術(shù)人員
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)
這詩司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。第二教育資源網(wǎng)
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容
1、完善崗位職責(zé)，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
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