【實(shí)用】月工作計(jì)劃錦集六篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的月工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

月工作計(jì)劃 篇1

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

　　4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、 對(duì)銷售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表;(見附表)

　　2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的'不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

　　6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、 重要客戶跟蹤：

　　1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

　　以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

　　日工作主要三件事：

　　挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。

　　上午：8：30-11：00

　　8：30-9：00：

　　對(duì)當(dāng)日工作事項(xiàng)做出書面計(jì)劃;

　　9：00-11：30：

　　對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售;

　　11：30-12：00：

　　1、總結(jié)電話營(yíng)銷工作情況;

　　2、對(duì)電話營(yíng)銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進(jìn)行書面記錄;

　　下午：13：00-17：30

　　13：-14：45

　　1、 繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題;

　　2、 對(duì)電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄;

　　3、 檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質(zhì);

　　14：45-16：45：

　　對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售;

　　16：45-17：30

　　檢查當(dāng)日工作計(jì)劃事項(xiàng)是否圓滿完成并書寫日工作總結(jié);

　　血團(tuán)隊(duì)”。

月工作計(jì)劃 篇2

　　制度的完善與落實(shí)

　　根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時(shí)調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作的主動(dòng)性和規(guī)范性。加大行政督導(dǎo)的執(zhí)行力度，有效地實(shí)施行政制度及監(jiān)管，及時(shí)調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運(yùn)作的工作效率。

　　加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)

　　愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地協(xié)助上級(jí)推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識(shí)。

　　加大企業(yè)文化建設(shè)的力度

　　加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。根據(jù)公司的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的'設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時(shí)舉辦員工文化活動(dòng)(每月一次)號(hào)召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。

　　日常管理

　　工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人對(duì)全體員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，最大程度減少工傷事故的發(fā)生，對(duì)發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動(dòng)能力鑒定結(jié)果下達(dá)后及時(shí)與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴(yán)格參照長(zhǎng)沙市社保局的賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付，將公司損失降到最低。及時(shí)與協(xié)議醫(yī)院進(jìn)行溝通，將工傷醫(yī)藥費(fèi)降到最低。

　　保安管理：增強(qiáng)保安員的團(tuán)隊(duì)精神與紀(jì)律約束性;讓每一名保安員認(rèn)清小集體思想與團(tuán)隊(duì)精神的概念，對(duì)于違背團(tuán)隊(duì)精神，嚴(yán)重違反公司制度，影響員工團(tuán)結(jié)，對(duì)集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者，嚴(yán)格按《保安日常管理制度》予以嚴(yán)懲。建立保安員的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個(gè)人素質(zhì)，每月評(píng)出一名優(yōu)秀隊(duì)員，給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，最大潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。

　　車輛管理：公司行政用車嚴(yán)格實(shí)行“派車單”制度，且一車一派車單，所有需用車員工應(yīng)認(rèn)真填寫“派車單”，交由所在部門負(fù)責(zé)人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預(yù)計(jì)用車需要的部門，應(yīng)提前提交“派車單”。憑單開具“用車申請(qǐng)表”，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實(shí)行出車換車驗(yàn)車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴(yán)重的損傷時(shí)，及時(shí)定責(zé)并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行清洗與保養(yǎng)，以延長(zhǎng)車輛的使用壽命。

　　工程方面：對(duì)廠內(nèi)所有公共設(shè)施進(jìn)行定時(shí)檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對(duì)廠內(nèi)的環(huán)保工程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)，并督促施工方嚴(yán)格按合同要求施工。

　　其他：按時(shí)按質(zhì)按量完成上司臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。

　　新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在接下來的日子里，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌，更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

月工作計(jì)劃 篇3

　　教學(xué)工作：

　　主題一“我是好寶寶”

　　以認(rèn)識(shí)自己為中心，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng)，認(rèn)識(shí)自己的外形特征，了解自己在家在園的表現(xiàn)，懂得如何才能做好寶寶，認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處，培養(yǎng)自信心。

　　主題二“親親一家人”

　　關(guān)注生活細(xì)節(jié)中滲融的惦念.關(guān)愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會(huì)關(guān)心.學(xué)會(huì)愛.學(xué)會(huì)感激.學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸.愛媽媽的'情感。

　　主題三“我們都是好朋友”

　　以友愛教育為中心，通過故事、情境表演、討論及各種游戲活動(dòng)，感受和好朋友在一起的快樂，學(xué)習(xí)與同伴交往的技巧，提高交往能力，愿意和同伴建立良好的關(guān)系。

　　保育工作：

　　1.堅(jiān)持每天帶手帕，并知道如何使用手帕。

　　2.學(xué)習(xí)掌握一些基本的生活常規(guī)，如：能排隊(duì)小便洗手，會(huì)堅(jiān)持使用香皂洗手。知道聽不同的音樂排不同的座位。能排隊(duì)用自己的水杯喝水。養(yǎng)成飯前、便后洗手的好習(xí)慣，學(xué)會(huì)正確的洗手方法。

　　3.平時(shí)會(huì)主動(dòng)說簡(jiǎn)單的禮貌用語：如你好、謝謝、對(duì)不起、再見等等。

　　家長(zhǎng)工作：

　　1.家長(zhǎng)配合學(xué)校作息時(shí)間，幫助幼兒養(yǎng)成早睡早起，堅(jiān)持上幼兒園的良好習(xí)慣。

　　2.家長(zhǎng)引導(dǎo)幼兒來園時(shí)向老師、同伴問好，離園和老師道別。

　　3.利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間，和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解孩子在假期中的生活。

　　4.根據(jù)個(gè)別孩子的情況進(jìn)行上門家訪。

　　其他：

　　1.結(jié)合園務(wù)計(jì)劃，根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況，制定合理的班務(wù)計(jì)劃。

　　2.學(xué)習(xí)晨間鍛煉的律動(dòng)和早操。

　　3.布置主題墻飾及班級(jí)各區(qū)域環(huán)境，逐步豐富自然角美化環(huán)境。

　　20xx年2月23日

月工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、 對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的'管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

　　5、 針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

　　C、完成金螞蟻項(xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號(hào)——10月14日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→電話營(yíng)銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月10日：進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月12日：進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對(duì)開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

月工作計(jì)劃 篇5

　　唐山市自來水公司、唐山自來水、唐山供水網(wǎng)、唐山水司 作者:唐山市自來水公司 來源: 20xx年一月，凈水廠在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，較好的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，保證了出廠水質(zhì)安全。

　　一月份主要工作完成情況及工作亮點(diǎn)

　　本月初，凈水廠廠部認(rèn)真組織召開安全生產(chǎn)廠務(wù)會(huì)及每周一次安全例會(huì)，及時(shí)傳達(dá)、貫徹了安全公司會(huì)議精神。并針對(duì)節(jié)期前后安全問題，計(jì)劃對(duì)全廠設(shè)備設(shè)施進(jìn)行安全大檢查。另外，在本月11日，凈水廠組織白班人員及各班代表學(xué)習(xí)“精細(xì)化管理年活動(dòng)”總結(jié)、唐總在“精細(xì)化管理年”活動(dòng)總結(jié)表彰暨“質(zhì)量效益年”活動(dòng)動(dòng)員部署大會(huì)上的講話及《關(guān)于開展“質(zhì)量效益年”活動(dòng)實(shí)施方案》的通知, 傳達(dá)公司相關(guān)會(huì)議精神，。

　　春節(jié)七天長(zhǎng)假，水廠生產(chǎn)穩(wěn)定。為保障節(jié)期供水安全，水廠在節(jié)前組織人員對(duì)全廠的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行安全大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行處理，同時(shí)組織安排好人員值班，實(shí)行廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)在崗值班制度，確保設(shè)備設(shè)施及時(shí)維修，保障春節(jié)期間設(shè)備穩(wěn)定、水質(zhì)達(dá)標(biāo)。

　　水廠一直十分關(guān)系職工的思想變化，經(jīng)常同水廠職工交流、談心，了解并解決職工日常生活工作的困難，做好廣大職工的思想穩(wěn)定工作，保障了春節(jié)期間職工思想穩(wěn)定。

　　按照公司工會(huì)要求，水廠認(rèn)真組織、評(píng)選出20xx年凈水廠先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人。首先讓各班組對(duì)先進(jìn)班組、個(gè)人進(jìn)行提名，之后由廠部人員和八名調(diào)度進(jìn)行投票，按得票數(shù)評(píng)選出先進(jìn)班組及個(gè)人。整個(gè)過程公正、公開、透明，在水廠營(yíng)造了一種人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的氛圍，為20xx年水廠各項(xiàng)工作的開展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　1月11日，公司考核組在黨委書記姚春樑、副經(jīng)理劉洪增帶領(lǐng)下，對(duì)凈水廠科級(jí)以上管理人員進(jìn)行考核。凈水廠兩名廠長(zhǎng)、三名科級(jí)干部分別對(duì)各自工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，之后與會(huì)兩位公司領(lǐng)導(dǎo)先后講話，對(duì)20xx年凈水廠的工作進(jìn)行了總體點(diǎn)評(píng)，并提出了新的更高的要求。水廠聽取領(lǐng)導(dǎo)意見、建議的同時(shí)，表示會(huì)扎實(shí)推進(jìn)水廠各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

　　節(jié)前，水廠再一次組織二濾站“青年示范崗”職工對(duì)二期濾池進(jìn)行刷洗，保

　　證了節(jié)期的供水安全，廠部管理人員也不甘落后跳入濾池投入到刷洗濾池的工作中。

　　春節(jié)臨近，水廠為豐富職工業(yè)余生活，特舉辦了聯(lián)歡活動(dòng)，并提前向全體職工送出新春祝福。聯(lián)歡活動(dòng)主要有：象棋、軍棋、跳棋、打撲克、扎氣球，大家在參加活動(dòng)的同時(shí)，也增進(jìn)了感情交流。

　　本月按計(jì)劃完成污泥車間人員的培訓(xùn)工作。主要培訓(xùn)其實(shí)際操作和應(yīng)急處理能力，并要求加強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，克服麻痹思想，確保節(jié)期前后供水安全。

　　水廠積極參加公司組織的關(guān)于污泥車間運(yùn)行方案的`各種例會(huì)，討論新建污泥管線的位置、走向，并組織人員測(cè)定各關(guān)鍵點(diǎn)標(biāo)高。另外，由于本月天氣一直持續(xù)低溫，造成兩個(gè)濃縮池經(jīng)常有上凍結(jié)冰情況，為防止冰層越積越厚，影響污泥正常生產(chǎn)運(yùn)行，水廠每天都派人員對(duì)兩個(gè)室外濃縮池進(jìn)行破冰工作。

　　本月水廠對(duì)二濾站2#空壓機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)，更換了機(jī)油、機(jī)濾；組織小修人員對(duì)全廠破損玻璃進(jìn)行了更換，共約更換13塊。本月水廠完成清水泵、排污泵、污泥設(shè)備等各類設(shè)備維修共約23處。

　　本月水廠繼續(xù)密切關(guān)注水質(zhì)變化，保證低溫低濁情況下，水質(zhì)達(dá)標(biāo)。由于節(jié)期的臨近，對(duì)一期斜管進(jìn)行清洗、清理，并對(duì)一期西側(cè)排泥管路進(jìn)行更換，保障節(jié)期前后供水水質(zhì)達(dá)標(biāo)。堅(jiān)持每天做攪拌實(shí)驗(yàn)，并總結(jié)水質(zhì)處理規(guī)律；定期檢測(cè)濾池運(yùn)行參數(shù)；本月共放空一、二期斜管4次，放空水全部進(jìn)入污泥車間調(diào)節(jié)池，最大限度降低外排水量。

　　二月份工作計(jì)劃：

　　按計(jì)劃做好職工培訓(xùn)。

　　做好各車間設(shè)備設(shè)施維護(hù)、維修工作。保證安全生產(chǎn)。

　　繼續(xù)做好水質(zhì)檢測(cè)處理工作。及時(shí)檢測(cè)工藝各點(diǎn)參數(shù)，觀察原水水質(zhì)變化情況，總結(jié)水質(zhì)處理更多經(jīng)驗(yàn)。

　　做好一期處理工藝的設(shè)備設(shè)施維護(hù)檢修工作，保證二期工藝改造期間，一期工藝處理正常運(yùn)行，保證出廠水質(zhì)。

　　提前做好二期反應(yīng)池改造前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

月工作計(jì)劃 篇6

　　我是一名新上任的店長(zhǎng)，由于數(shù)據(jù)保留不全，我不想過多分析前半年的數(shù)據(jù)，我和我的店友們說：“健康源大藥房之所以走到今天，我們每一名員工都有責(zé)任，所以我們不要再互相指責(zé)浪費(fèi)時(shí)間了，不管以前什么樣，只要把今天當(dāng)作起點(diǎn)，一切向前看，未來總是美好的！”基于這點(diǎn)，我想把健康源當(dāng)作一個(gè)新生店，一切從零開始。我們店制定的每日計(jì)劃是銷售完成3400，每日毛利額完成1100，也就是每周完成銷售23800，毛利額完成7700。

　　雖然我報(bào)的計(jì)劃并不宏偉，但我想我要腳踏實(shí)地地走每一步，這樣才不會(huì)再跌倒。

　　一、正因?yàn)槭堑�季，所以才是培養(yǎng)會(huì)員的最佳時(shí)機(jī)，盡量為每一位來店消費(fèi)的顧客辦理會(huì)員卡，持有會(huì)員卡的顧客回頭率基本是10%至30%，那這些會(huì)員是我們店旺季的穩(wěn)定客戶群。我規(guī)定我店店員每人每天至少辦理2張會(huì)員卡，這樣一天就是6張，一個(gè)月下來就是180張會(huì)員卡，那么3個(gè)月就是540名會(huì)員，我想在3個(gè)月后這540名顧客里會(huì)有100位顧客成為我店的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　二、因?yàn)槲蚁氚呀】翟蠢系晷伦觯�所以我認(rèn)為淡季是我們培養(yǎng)自身良好習(xí)慣的最佳時(shí)機(jī)。我將每項(xiàng)工作細(xì)分到個(gè)人，比如我將衛(wèi)生區(qū)具體劃分，并告訴店員我們每天都要打掃衛(wèi)生，打掃的衛(wèi)生同時(shí)上貨，看好每一個(gè)品種的`效期，既熟悉貨位，又掌握庫存。這樣店員就不有賠貨負(fù)擔(dān)，才會(huì)輕松上陣。

　　三、人只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我計(jì)劃每天與店員在午會(huì)上共同學(xué)習(xí)夏季常用藥，每人每天講一種夏季病的聯(lián)合用藥。提高用藥知識(shí)度。

　　四、我想通過搞一些活動(dòng)，拉動(dòng)附近老會(huì)員重回我店消費(fèi)，使淡季形成一個(gè)小高潮。（活動(dòng)計(jì)劃正在擬訂中）

　　今天，我不想過多表白，因?yàn)槲沂且幻�新店長(zhǎng)，沒有太多工作經(jīng)驗(yàn)，我的一些簡(jiǎn)單想法請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及店長(zhǎng)多多指教，我想我會(huì)用我的激情，熱情，彌補(bǔ)我的不足，我相信我會(huì)和健康源的同仁們?yōu)榻】翟吹某砷L(zhǎng)共同努力奮斗的！

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