工作計劃9篇[必備]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　為了營造積極、健康、文明的書香校園，加強學校文化建設，扎實推進素質教育，班級根據學校要求，開展了讀書活動。讓學生體驗到：讀書豐富自我！

　　二、活動目標

　　1、激發孩子的閱讀興趣，讓孩子喜歡讀書，和書成為好朋友，讓書成為學生的終身伴侶。

　　2、通過閱讀，使學生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力，提高學生的語文綜合素養。

　　3、讓學生在積累知識的同時，提高寫作能力。

　　三、讀書口號：“讀書豐富自我！”

　　四、準備階段

　　1.做好宣傳發動工作，使學生認識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標、任務。

　　2、制定讀書計劃書：結合學生實際，推薦一些書目，在家長幫助下制定讀書成長規劃和讀書目標。

　　必讀書目：、、

　　選讀書目：、

　　3.倡議學生帶書回校交換閱讀，建設班級特色圖書角推選好班級圖書管理員，在班中營造一種良好的讀書氛圍。學生自己從家里帶書，適當進行指導，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。

　　4、大手拉小手，共享讀書樂：

　　在家：父母與孩子一起看書、同看一本書，家長和孩子一起聊聊書的內容，嘗試讓孩子復述書的內容，與孩子談談各自的看法。回家保證半個小時的閱讀時間。

　　每個學生每學期要讀2本書以上，并精讀其中2篇文章。

　　在校：老師指導閱讀，介紹一些讀書方法。每周背兩首兒童詩，每天中午花十分鐘熟讀，周二、周四背誦。遵循走進教室就看書的要求，規定每天中午12點半到1點鐘為看書時間。

　　每天上午課前十分鐘，舉辦“大手拉小手，共享讀書樂”，以“我會講——”“我最喜歡——”活動介紹書及里面的內容，向同學們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會，在班級中形成良好的讀書氛圍。

　　5、每個學生在老師或家長的幫助下填寫好課外閱讀量儲蓄卡等。

　　6、根據讀書情況進行相關評比、表揚及獎勵。可以每個星期召開與閱讀主題相關的班級讀書交流活動以及展評活動，如講故事、識字小博士評比等等。

　　五、活動階段

　　宣傳發動，制定計劃

　　1、讓每位學生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排中午的時間，晚上完成家庭作業后的時間，周六、周日的休息時間。每天閱讀不得少于半小時，并做好閱讀記錄。

　　2、做好宣傳工作，提倡在家庭中開展親子閱讀活動，引導孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，拓展學生閱讀范圍。

　　實施行動

　　1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間。學生每天晚上在家里安排三十分鐘閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。

　　2、開展交流活動，讓學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，大家一起分享。還可以把自己認為精彩的.書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。比較優秀的作文、讀書筆記在班內閱讀。

　　3、老師做好導讀工作，教給學生閱讀方法。提倡個性閱讀，教給學生讀書做記號，讀書做筆記的批注讀書法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄下來，做好每天的摘錄和評價。

　　4、運用教材進行拓展閱讀從教材擴展延伸，培養學生遷移閱讀的能力。為了提高應考能力，在用好課本的同時，安排一些相類似的讀物。既可激發孩子們的閱讀興趣，又將課外知識和課堂知識融會貫通，讓學生感受到課外閱讀對自己的幫助。

　　5、利用黑板報、古詩背誦活動等營造良好的讀書環境，培養學生讀書的興趣。

　　6、開展家庭讀書活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物和孩子共讀一本書，共議一本書，進，再由家長每周將課外閱讀情況做簡單簽署。

　　總結評比

　　1、開展講故事演講比賽，朗誦比賽，課外閱讀知識競賽活動，讀后感寫作比賽。

　　2、定期進行班級評比，每月評選出“閱讀紅花”、“背誦紅花”、“寫作紅花”。

工作計劃 篇2

　　業務員工作計劃的安排，因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：

　　1、走出辦公室或家門

　　看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?

　　試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的.甚至都在簽約了!

　　在快餐館的空調環境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。

　　記住“潛在客戶遠在那邊”

　　2、約見

　　忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。

　　一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。

　　任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。

　　您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產品并告訴他所有的同伴。

　　3、家庭作業

　　這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業、產品和營銷戰略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們。

　　如果被一位比您更了解您的行業的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。

　　4、您的家庭

　　因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。

　　然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。

　　您做事業不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?

　　5、鍛煉身體

　　良好的身體狀況可以讓您工作更順利。

　　不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。

　　很簡單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。

　　6、獎勵您自己

　　當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。

　　您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。

　　我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。

　　因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續前進。

　　獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。

　　所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。

　　7、尋找潛在客戶

　　您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。

　　這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。

　　問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。

工作計劃 篇3

　　一、基本情況

　　文綜教研組共有專職政治教師6人，即鄒寶剛、熊賢花、黃景河、樊花、趙金義、胡群、。歷史教師8人，即郭小艷、何宏運、張勛、李尚斌、王鋒、胡志鋒、任長玲、程仕家。地理教師6人，即李朋、肖德良、梁金璞、易好珍、梁敏、童青。共20人。

　　二.指導思想

　　以學校總體教學工作為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強組內教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為突破口，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校文綜教研組教研工作水平和教學質量。

　　三.工作目標

　　在教導處的指導下，結合本組學科實際，本學期教研組工作將繼續以深化新課程為中心，以學科的學風和教風建設為主題，以加強教師隊伍建設為根本，以教研組、備課組活動以及課堂教學為主陣地，使教研活動成為師生之間加強教學研究，提高教學水平和提升教師專業素質的主要途徑，促進教師向學習型、研究型、創新型方向轉化，努力提升我組教師的教學與教研整體水平，較好的完成學校布置的各項教育教學任務，力爭在縣統考中，取得全縣中等以上位次，續寫文綜組的'輝煌。

　　四.工作重點及工作措施

　　1．課堂教學是大面積提高教學質量的主陣地，各備課組根據自己學科的特點，找方法，添措施，發揮學生的主體作用，合作學習，趣味學習，探究學習，增加課堂教學的含金量。

　　2．重視相互學習，借鑒，備課組內教師，相互聽課，評課，文綜教研組各學科之間具有滲透性，各學科之間也要互相聽課，取長補短。

　　五．具體活動安排：

　　趙灣中學文綜教研組

工作計劃 篇4

　　為切實加強教師教師思想素質工作，維護人民教師良好的社會形象，提高教師隊伍的整體素質，推進教育改革，提高教育質量，辦讓人民放心滿意的教育，特制定意見如下：

　　一、指導思想

　　以《教育法》、《教師法》為依據，以改革為動力，全面落實《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業道德規范》、《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，優化制度環境，營造良好氛圍，緊緊圍繞聚精會神抓教學、放開手腳抓質量、堅定不移抓改革、一心一意謀發展這一中心，采取多種措施，提高廣大教師的思想素質和職業道德水平，造就一支讓人民滿意的教師隊伍，促進教育事業的更大發展。

　　二、目的要求

　　加強教師職業道德建設，就是要建立一支師德高尚的隊伍。加強對教師的思想政治素質、業務素質的教育，完善教師隊伍建設管理的各項規章制度，樹立一批能起示范作用的師德建設先進單位和先進個人的典型，總結師德建設成功經驗，形成規范長效的激勵與約束機制，建立一套師德建設監督考核辦法，解決實際工作中存在的影響教師形象的突出問題，充分調動廣大教師教書育人的積極性和創造性，使愛崗敬業、為人師表成為廣大教師的行為準則，促進全社會形成尊師重教的良好風尚。

　　加強教師職業道德建設，就要使每一個教師都要具有良好的職業道德素質。廣大教師要注重師德修養，以高尚的情操教書育人，切實提高教師的`師德水平和業務水平，充分發揮其在未成年人思想道德建設中的重要作用。通過多種途徑提高教師的道德認識水平，培養其道德情感，鍛煉道德意志，養成良好的道德習慣，指導教師職業道德行動。

　　三、加強教師職業道德建設的主要措施

　　（一）提高教師的思想素質，夯實師德建設的思想基礎

　　加強教師的思想素質培養，教育教師忠于人民的教育事業，實踐黨的教育方針，敬業愛生，為人師表，恪守學術道德，以自己的高尚品德和人格力量教育和感染學生。要加強政治理論、教育方針政策、法律法規、教師職業道德規范、教師心理健康教育等內容的思想政治學習。

　　完善教師思想政治學習制度，利用每周一例會時間學習，組織教師集中學習有關法律法規，要求教師把集體學習與自學結合起來，將教師參加學習情況列入年度工作考核的內容之一。領導班子要先學一步，為教職工學習起到帶頭示范作用。

　　（二）加強教師的業務學習，提升教師教書育人的水平

　　結合全面實施新課程改革，引導教師遵循教育規律，樹立素質教育的創新觀念，形成實施素質教育的新技能，樹立終生學習的觀念，不斷更新知識結構，拓寬學科領域，掌握現代教育技術，以高尚的情操、淵博的知識、精湛的教學藝術擔負起教書育人重任。

　　（三）健全制度，建立科學的師德管理體系

　　學校要健全完善師德建設的各項規章制度，制定科學合理、切實可行的教師職業道德行為準則，用制度來約束規范教師教書育人的行為。健全完善師德考核監督機制，將師德考核結果作為評選先進、專業技術職務評定、職務聘任、年度考核的重要依據，并實行“一票否決”制度。對違反師德的教師學校規定的，按師德量化考核標準嚴格考核，對師德考核不合格的教師，當年和次年不得評定職稱，并且當年年度考核評定為“基本合格”。

　　（四）樹立先進典型，營造良好的師德建設氛圍

　　1、充分發揮先進典型的示范作用。工會組織通過各種形式廣泛宣傳師德先進典型和事跡，在廣大教師中形成崇尚先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍。

　　2、進一步強化尊師重教的良好社會氛圍，發動廣大教師以多種形式參與學校的民主管理和重大問題決策，激發他們的主人翁精神；不斷改善教職工的工作、生活條件，解除他們的后顧之憂；建立科學的教學質量評價體系，幫助教師拓寬生活空間，營造寬松和諧的工作環境。

　　3、加大對師德建設的投入，切實保障教師參加學習培訓、師德教育等活動。

　　四、加強領導，確保師德建設的各項任務落到實處

　　學校成立領導五人小組，有校長負總責，的部門齊抓共管，堅持高標準，嚴要求，真正把師德建設放到教師隊伍建設的首位，切實抓緊抓好。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以中國關心下一代工作委員會教育發展中心20xx年工作指導思想為原則，認真貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx）》精神，針對全國支學助教實際情況，創新性地開展支學助教工作，使支學助教工作與當前德育教育情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，不斷增強德育工作的針對性、主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，為下一代樹立正確精神、輸送正確思想，力爭成為全國精神扶貧工作的龍頭組織和第一人，使德育工作形成全國特色。

　　二、工作目標

　　20xx年的主要工作目標，就是通過中國關心下一代工作委員會教育發展中心的正確領導，經過全國支學助教辦公室的精心組織和共同努力，使全國支學助教工程成為全國感恩勵志領域的領頭人和主力軍。

　　1、年校園感恩勵志演講中國行講座9000場次，培訓義務教育階段學生1500人。

　　2、年社會感恩勵志演講中國行講座1000場次，培訓青年400萬人次。

　　3、年幼兒園家長行為教育9000場次，培訓規范幼兒行為500萬人次。

　　4、恩才網學習卡捐贈20xx萬張，價值10億元。

　　5、感恩勵志指定教材500萬冊，價值2.5億元。

　　6、全國志愿者招募1000人，其中感恩勵志講師200人，幼兒行為規范講師300人，組織人員400人，形象代言人100人。

　　7、確定全國德育教育試點學校200家，獎勵全國百強德育教育學校、全國優秀德育教育單位300家，獎勵全國先進德育教育工作者600人，獎勵資金500萬元。

　　8、評選全國感恩勵志先進個人20xx人獎勵資金600萬元。

　　9、到年末，吸引企業參與5家，累計捐贈實現3億元。

　　10、到年末，吸收國家級主辦3家，協辦單位10家。

　　11、新聞媒體報道實現500篇次。

　　三、具體工作重點和保障措施

　　全國支學助教工程點多、面廣，地方需求量大。如何系統的開展工作，使更多有需求的地方受益，是我們下步工作中必須要考慮的問題，具體體現在七個必須上：

　　1、必須實現項目的自我造血功能。全國支學助教工程，以捐贈為主要模式，但在捐贈過程中，項目本身的自我造血功能不足，項目深入發展的后勁明顯失力。因些，今后工作，如何保證項目可持續發展，實現項目自我造血功能是我們考慮的問題。我們主要考慮在以下幾個方面實現造血功能。一是恩才網上市。恩才網上市會獲得一部分盈利。二是建立支學助教基金會。向全國征集捐贈物資。三是申請國家專項資金。國家每年均有一定數額的德育教育專項資金和平臺開發建設資金，我們將申請使用。四是尋找一個好的項目運營模式，使項目在運營中就能夠自我造血。

　　2、必須全面展開項目。過去11個月，我們在項目試點過程中，感覺到了各地、各校對支學助教工程的強烈需求，每縣啟動儀式后，各校校長都排隊要求講課。因為我們今年準備工作不足和經費有限，不能全面展開，很多校長帶著期盼目光而來，帶著失落目光而去。這也是我們不愿看到的。今后，我們在項目實現自我造血功能和資金準備充分的情況下，準備在全國33個省、市、自治區設立辦事處，各省獨立開展工作，使得支學助教工程能夠全面展開。

　　3、必須吸引企業助力。一個好的項目，如果沒有全社會的愛心企業參加，必將是無水之井，沒有生命力。必將是孤軍奮戰，累死沙場。因此，我們研究，全國支學助教工程必須吸引企業助力。我們將和全國500強企業、世界500強企業，共同推進這個項目，由他們出部分資金或產品支學助教，我們將工程冠名權贈與捐贈企業。我們也可以與企業共同設立專項基金，進行定向捐助。對于捐贈企業，我們將報請關工委，給予這企業以榮譽，適當時機，我們將召開全國感恩勵志高峰座談和全國巡回演講報告團，給予他們公開獎勵。

　　4、必須深入開展工作。全國支學助教工程是一項系統的工程，絕對不是單純的捐贈和感恩勵志教育演講，而是利用捐贈和演講為契機，深入的開展德育教育工作，我們根據感恩勵志演講倍受歡迎、影響程度極深的特點，在今后準備開展系統的挖潛活動。一是舉辦全國優秀校長高峰論壇。這個論壇，我們將邀請全國各省市致力于德育教育的'優秀校長參加，共同探討全國中小學德育教育的趨勢及方法。會上，我們將出版全國優秀校長名錄，免費收錄并刊登在恩才網上。二是在適當的時機，在山東、海南、哈爾濱、北京、四川等地召開全國中小學生感恩勵志夏、冬令營活動，以宣揚愛自己、愛父母、愛祖國、愛家鄉為主題。三是舉辦感恩勵志才藝展示大賽。鼓勵全國中小學生在感恩勵志教育上進行創新和創作，給他們搭建平臺。

　　5、必須以網站為龍頭開展工作。恩才網是全國第一個以德育教育為主題、以提高學生素質為目標的教育類站。它具有相當強大的會員基礎和活動號召力，它能實現講師、學生、家長、學校、社會五位一體的社會互動，因此我們今年活動的重點也恩才網推廣上。今年，我們將在網站上著重開展在線解答、在線交流等欄目。同時，我們將以網站為依托，打造核心產品。在時機成熟的情況下，我們會與全國知名投資公司接觸，適當的引進風險投資。項目成熟后，擇機上市！

　　6、必須擴大志愿者隊伍。全國支學助教工程是一項龐大的工程，需要很多人力，如果這些人全部有總辦聘用的話，會產生極大的人力成本，而且熱衷于支學助教志愿者又沒有了施展才華和能力實現他們夙愿的平臺。所以，今年我們準備在全國招募支學助教志愿者，并開展全國十佳優秀志愿者等其他獎項的評選活動。

　　7、必須實行代言人制。全國支學助教工程是一項公益事業，功在當代，利在千秋，因些招募一批全國支學助教工程形象代言人是一件必須而且必要的大事。而一些演藝明星、企業家明星也急于尋找這一個平臺。一般情況下，這些明星對于公益代言是不收取任何費用的，因此使得我們這項工作變得具有可行性和可操作性。對于形象代言人我們準備采用國家、省、地市三級代言的形式。對于代言人的選擇必須是支學助教工程的直接參與者，并且社會形象良好。我們將為他們拍攝專題宣傳片，在恩才網、新聞單位、支學助教現場進行播放。明星的推動作用是學生接受支學助教教育的強大推進器，其作用是不可估量的。國家級明星我們準備和陳光標、韓庚等人接觸。省地市代言人由各省辦事處自行確定。

工作計劃 篇6

　　一、在上體育課時，若有天氣、場地等原因不能及時開展，我會與體育老師及時溝通好，在通知同學們。在上課期間起帶頭作用，不逃課，上課認真，積極配合體育老師做好各項工作。

　　二、和張琪同學一起討論十月生日活動的方案，經費控制在100元內，做好人員的通知和工作分配，爭取和所有班委一起做好大學第一個生日月，給生日的'同學一個驚喜，增強班級凝聚力和每個同學的歸屬感。

　　三、服從班長的安排，配合班長工作，班委或者同學提出來的建議要虛心接受。主動承擔責任，例如搬書，搬校服等一切粗活。

　　四、在校運會當中，積極宣傳，組織班內每位同學積極參與，向他們宣揚奧林匹克精神。做好報名工作，發掘同學的體育潛能。

工作計劃 篇7

　　XX區域整體而言屬于綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上XX均位于中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；

　　一、關于區域人員整體執行力的問題

　　工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。

　　二、管理工作

　　1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個循環執行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和兌現性。

　　2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維系。

　　3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維系工作，對內即未將核心客戶很好的.進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。

　　4、服務：區域自辦營業廳、五星網點的業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）

　　三、給自己的要求

　　我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。謝謝！

工作計劃 篇8

　　在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的半年中，我會做的更加的出色!在此，我訂立了xx年下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

　　2、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

　　3、當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的`同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

　　4、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力配合。

　　以上，是我對xx年下半年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 xx年下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。

　　相信自己會完成新的任務，能迎接xx年下半年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

工作計劃 篇9

　　工作總結-工作計劃-SWOT分析的步驟-方法

　　工作總結-工作計劃-SWOT分析的步驟-方法.txt曾經擁有的不要忘記；不能得到的更要珍惜；屬于自己的不要放棄；已經失去的留作回憶。

　　工作總結-工作計劃-SWOT分析的步驟-方法

　　Keywords:

　　年度工作總結-年終工作總結，工作計劃，SWOT，優勢-劣勢-威脅-機會，戰略-策略

　　Abstract:

　　好的年終工作總結，出眾的年度工作總結，必須有深入細致的現狀分析。比較好的分析工具：SWOT分析方法。

　　通過SWOT方法，可以總結出優勢、劣勢、威脅和機會，并且形成四種內外匹配的戰略；這是對于未來工作計劃極具重要意義的基礎。

　　年度工作總結中，或者年終工作總結中，其要點之一，是要進行環境分析（按照SWOT分析方法），并且制定戰略或策略；進而制定有效的下年度工作計劃，或者工作規劃。

　　SWOT是一種分析方法，用來確定企業、個人等本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司、個人的發展戰略與內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司、個人的資源優勢和缺陷，了解公司、個人所面臨的機會和挑戰，對于制定未來的發展戰略有著至關重要的意義。

　　SWOT分析是首先對企業、個人的內外環境進行回顧，然后進行優勢、劣勢、威脅和機會的分析；從而形成四種內外匹配的戰略，即：

　　SO戰略：依靠內部優勢，利用外部機會；

　　ST戰略：利用內部優勢，回避外部威脅；

　　WO戰略：利用外部機會，克服內部弱點；

　　WT戰略：減少內部弱點，回避外部威脅。

　　SWOT分析的步驟：

　　1、列出企業、個人的優勢和劣勢，潛在的各種機會與威脅。

　　2、將優勢、劣勢與機會、威脅相組合，分別形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行篩選、修訂，確定企業、個人應該采取的具體戰略與策略。

　　SWOT矩陣：

　　優勢S 劣勢W

　　機會O 威脅T

　　so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）

　　st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防御型戰略）

　　-------- 競爭優勢（S）

　　是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的`東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

　　競爭優勢可以是以下幾個方面：

　　--- 技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

　　--- 有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

　　--- 無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

　　--- 人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

　　--- 組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　--- 競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

　　-------- 競爭劣勢（W）

　　是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

　　可能導致內部弱勢的因素有：

　　--- 缺乏具有競爭意義的技能技術

　　--- 缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

　　--- 關鍵領域里的競爭能力正在喪失

　　-------- 公司面臨的潛在機會(O)：

　　市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

　　潛在的發展機會可能是：

　　--- 客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

　　--- 技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

　　--- 前向或后向整合

　　--- 市場進入壁壘降低

　　--- 獲得購并競爭對手的能力

　　--- 市場需求增長強勁，可快速擴張

　　--- 出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

　　-------- 危及公司的外部威脅(T)：

　　在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

　　公司的外部威脅可能是：

　　--- 出現將進入市場的強大的新競爭對手

　　--- 替代品搶占公司銷售額

　　--- 主要產品市場增長率下降

　　--- 匯率和外貿政策的不利變動

　　--- 人口特征，社會消費方式的不利變動

　　--- 客戶或供應商的談判能力提高

　　--- 市場需求減少

　　--- 容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

　　由于企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。

　　如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那么，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

　　企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然后就處于維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。

　　資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。 評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：

　　1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

　　2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。

　　3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。

　　4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

　　影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：

　　（1）建立這種優勢要多長時間？

　　（2）能夠獲得的優勢有多大？

　　（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？

　　如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。

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