工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在就讓我們好好地規劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　圍繞課改完善和深化學科教學常規，嚴格執行教研室、學校的各項教育、教學制度和要求，加強英語學科與信息技術的整合，聚焦常態課堂，關注教師成長，強調團隊合作精神，全面提高英語教學質量,切實抓好校本科研、校本培訓，從而促進全體英語教師的業務水平。

　　二、基本思路：

　　1、教學目標：培養興趣，加強學法指導，抓常態課堂、高效課堂，穩固提高英語教學質量。

　　2、教研目標：組織進行校內外的教學研究活動，認真撰寫論文，組織老師上研究課、示范課，通過研討、評課等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實踐水平共同提高。

　　三、具體工作：

　　1、加強理論學習，更新教學理念，全面推進素質教育。全體英語教師都要抽出時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。改進評價內容和評價方法，即努力做到關注學生學業成就的`同時，還要關注學生情感態度、行為方式的發展，注重培養學生綜合實踐的能力，全面提高學生的素質。

　　2、強化教學常規的落實，提高課堂教學效率，組織教師認真學習學校教學常規，指導檢查教師的教學工作，特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導”、“培優輔導”等主要環節，

　　鼓勵教師充分發揮教學特長，有效提高教學效率。

　　3、加強集體備課仍是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標、有實效，不走形式，各備課組每周至少活動一次，時間固定，要緊緊圍繞教研組活動的主題，并有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高英語組全體教師的業務水平。

　　4、打造“常態課堂、高效課堂”。教研組各教師認真學習常態課堂的基本要求，并每人按計劃上一次公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點，以合作學習的時效性為重點，從而來實現高效課堂。

　　5、加快信息技術學習進程，從而推動學科教學與信息技術的整合。組織所有教師運用現代教學理念設計多媒體教學輔助課件，組織多媒體教學觀摩活動等，達到能將多媒體高效運用于英語教學中。6、加強初三畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率，組織全組成員認真學習《大綱》、《中考說明》，加強對中考動向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養，特別注重學生閱讀能力的訓練，另外所有英語教師要協助九年級教師搞好中考復習和模擬考試，力爭中考第一仗順利。

　　7、組織本教研組教師撰寫論文。英語組要確定教研專題，全體英語教師通過理論學習和校本培訓，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫英語教育教學論文。

　　總之，在校領導的帶領下我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質量放首位，為學校的教育事業貢獻最大力量。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　一心一意謀教學，聚精會神抓質量，切實鞏固教育教學質量。堅持“全面發展打基礎，發展個性育人才”的辦學理念，緊緊圍繞著學校的中心工作,滲透“一切為了孩子”、“為了一切的孩子”的指導思想,本著為孩子的全面發展和終身負責的原則。一切從孩子的角度出發，關注每個孩子的人生幸福，切實有效的完成學校布置的各項工作。根據本年級學生的生理特點和心理特點，開展生動活潑的，集知識性和趣味性為一體的活動，豐富孩子們的學習生活。

　　二、基本情況：

　　教師：我組有教師16人，既有原來姜灣小學的教師，也有新加入這個隊伍的教師。一年級老師中既有經驗豐富的老教師，也有新接手教一年級的新教師，總的來說是一批工作富有經驗，責任感強，有生命力，有活力的教師。

　　學生：一年級8個教學班共有學生432人，在此年齡段的學生，活潑，好動，喜歡學習，可塑性強。但是普遍注意力不集中，沒有養成良好的行為習慣，缺乏正確的是非觀。所以我們要在學風和規范上下功夫，使得學生能逐步走向成熟，養成良好的學習習慣和生活習慣。

　　三、工作目標：

　　1、 認真落實做好學校學校各職能部門布置的常規工作。

　　2、狠抓養成教育，培養學生良好的行為習慣。

　　3、 形成學科老師集體備課，鉆研教法，依照教學規律不斷改進教法，

　　取得好的教學效果。

　　4、 始終貫徹“安全第一”，堅持安全教育天天抓，時時抓，處處抓，確保師生安全。

　　5、 認真籌備并組織好本組的活動，滲透德育特色，有趣味性，有意義。

　　四、具體措施：

　　1、 認真做好學校學校各職能部門布置的常規工作，按時、保質保量地完成。

　　2、 制定年級公約，發揮每個老師的主人翁精神，以教師職業道德來規范和約束自己的'行為，為人師表，自我約束，集體管理，將年級作開展的有聲有色，工作計劃《一年級工作計劃》。

　　3、 充分利用活動課和文體課，組織學生加強體育鍛煉，增強學生的身體素質。

　　4、語文、數學和英語實行集體備課，提高大家的團結協作精神，群策群力，強調人文素養和科學素養，體現“輕負荷，高質量”的原則，不加重學生的課業負擔，崇尚愉快教學，把“提質創優”工作落到實處。

　　5、及時反饋家長、班主任和各任科老師意見建議，并及時上報到有關部門，便以學校逐層解決，注意協調學校、老師、家長之間的關系。

　　６、 重點抓好后進生的轉化工作，將工作對象落實到人，并在原有基礎上提出具體要求。

　　７、 把安全放在首位，學生的安全意識較淡薄，也意識不到忽略安全后的危險和隱患，所以我們老師就要抓住學生天性好奇，愛冒險去曉之以理，讓學生明白不注意安全會帶來的不良后果，同時要避免惡性事故的發生，安全作為一項常抓不懈的任務。

　　8、 開展生動活潑，集知識性、趣味性為一體的活動。認真籌備并組織好本年級的活動，讓學生感受樂趣，學到知識，培養健康的情感。

　　五、活動安排：

　　九月份：

　　1、做好開學工作（報到、注冊）、入學教育。

　　2、建立特困生檔案。

　　3、召開家長會。

　　4、慶祝教師節。

　　5、中秋節

　　十月份：

　　1、慶祝國慶節

　　2、珍惜時間主題班會

　　3、我是小畫家 。

　　4、游藝活動。

　　十一月：

　　1、漢語拼音認讀比賽。

　　2、“我愛秋天”實踐活動

　　3、上門家訪，落實“假日親子”活動實施情況；

　　4、秋游活動。

　　十二月：

　　1、“自己的事情自己做” 班會

　　2、集體舞表演

　　3、合唱比賽

　　4、年級跳繩比賽。

　　一月：

　　1、慶祝元旦。

　　2、好人好事。

　　3、期終考試工作。

　　4、做好學期結束工作。

工作計劃 篇3

　　根據《****xx省委關于加快建設文化大省的決定》、市委十一屆十次全會以及《****我市委關于“xx”經濟社會發展總體思路的建議》精神，我市文化工作以爭創“全省文化工作先進市（縣）”，建設“文化強市”為目標，全面對接全省文化建設“八大工程”，加快文化陣地、文化產業、文化精品、文化研究、文化保護和文化人才建設，深化文體改革，促進文化與經濟社會的融合發逐步形成與我市經濟社會發展相適應、與人民群眾日益增長的文化需求相協調的公共文化服務體系、文化市場體系和文化發展環境，文化建設主要指標居xx市各縣（市、區）前列，文化局工作計劃。

　　1、以構筑公共文化服務體系為著力點，加強城市與農村文化基設施建設，。一方面，要加快城市文化基礎設施建設，在抓好我市大劇院、文化廣場兩大文化設施工程建設的同時，將現有的文化館、圖書館、博物館等文化單位資源進行重組和整合，建設文化藝術中心，以整體提升城市公共文化場館的品位和檔次。另一方面，要加快農村基層文化網絡建設，爭取每年建成2個省“東海明珠”工程，2個xx“金走廊”工程和4個特色文化村（社區）。抓好文化信息資源共享工程子工程（鄉鎮文化站）建設。

　　2、以仙霞古道申遺為契機，加強對歷史文化遺產的保護和利用。全力抓好海上絲綢之路我市段——仙霞古道的申報世界歷史文化遺產的基礎工作。爭取出臺《關于加強歷史文化遺產保護的若干意見》，為我市的歷史文化遺產提供政策支持和資金保障。爭取盡早啟動雙塔主題文化公園和其它城市歷史文化景觀規劃和建設，打造城市特色文化品牌。做好古瓷村、楊氏宗祠、汪氏宗祠、大公殿等省級重點文物保護單位和“大夫第”、雙塔、“鳳林塔”、王氏宗祠等市級重點文物保護單位的搶救性保護工作。積極做好三卿口古瓷村全國第六批文保單位、廿八都國家級歷史文化保護區和清湖古碼頭古街區省級歷史文化保護區的.申報工作。有效地利用好博物館的陣地和設施，組織好經常性的文物展覽展示，發揮館藏文物應有的作用。繼續做好以我市傳統制瓷工藝、民歌、剪紙、壁畫、手獅、古樂等為重點的非物質文化遺產發掘整理保護工作，建立廿八都民間藝術生態保護區，打造2-3個我市民間藝術品牌。

工作計劃 篇4

　　1、早起（1小時）

　　堅持每一天早上8點起床，9點準時上線。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準備一份營養又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。

　　吃過后能夠堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰而鞏固。因為做網店客服每一天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點起來，這樣久而久之就會養成一個貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎？就是時光。

　　2、整理檢查自我的店鋪（1小時）

　　每一天至少花半個小時的時光檢查一下自我的網店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家。還有等待的評價，用心點給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時候會給你減輕負擔，到時候不至于手忙腳亂

　　3、多逛逛，多看看，多露面（1小時）

　　每一天至少花一個半的時候去淘寶社區看看，學習學習，交流交流心得，用心回復淘友的帖子，學習人家精華帖是怎樣樣寫出來的，參考參考，社區內有什么活動必須要要立刻報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦！什么好事都會找上你的。。呵呵！

　　4、原創帖精華帖（2個半小時）

　　每一天最好能堅持至少一篇原創帖。不要多，但必須要精。你的帖子質量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你用心了，堅持寫，下一次必須會輪到你！精華帖帶來的流量是數以萬計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長期以此，下個百萬富翁就是你啦

　　5、同行學習取經（1小時）

　　多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的，對自我的店鋪做比較，取長補短，及時找出本店不足的`地方做的相應的調整

　　6、主動尋找客戶（2個半小時）

　　這就是上一帖提到的廣撒網原則。客戶不是等上門的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點前面有詳細講述，就不再重復。淘寶打聽也是一個必去的地方，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經營的相關產品哪就明白該怎樣做啦！

　　7、廣告時光（2小時）

　　要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，務必走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花，時光長了效果也是相當明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實的基礎！

　　8、幫派、群（1小時）

　　那么多的幫派、群，有時候自我看上去都覺得眼花，不管怎樣多加沒壞處，你的幫派加多了。活動范圍也變大了。宣傳自然更到位。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　新世紀呼喚新課改，當前，小學語文教學正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在語文教學中進行素質教育和培養學生的創新精神，如何為學生的終身發展打好基礎。重點開展特長生輔導工作，提高特長生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高學習成績，特長生輔導計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎和較強閱讀、寫作能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。

　　二、培養目標

　　在這個學期的特長生輔導活動中，特長生對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩定在95分左右，并協助老師幫助待優生取得進步。

　　特長生輔導主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓特長生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作層次，同時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　三、主要措施

　　1、認真備好每一次特長生教案，努力做好學習過程的'趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解特長生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4、堅持特長生輔導工作，每周不少于一次。

　　5、課外輔導，利用課余時間，組織學生加以輔導訓練。

　　6、利用課堂時間相機輔導，在課堂上多提問一些有針對性、啟發性的問題；適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

工作計劃 篇6

　　新學期，新的開始，對于我們來說更是如此。本學期體育部為進一步豐富同學們的校園生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發廣大學生熱愛體育，努力成長的熱情。

　　精誠合作，各方聯系，周密安排，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和十足的努力投入其中，無論是從過程還是結果來看，我們都有所收獲。我們會繼續發揚風格，克服不足，在以后的工作中續前進。在上一學年的所有賽事中，我系均取得了不錯的成績，體現了我系同學的團結一致，發揚了經濟系吃苦耐勞的優良傳統。經過這次的總結，希望我部門全體成員能在以后的工作中再接再勵以后的工作做的更好。

　　本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，并努力取得最好成績！首先總體計劃：

　　1、強化體育部所有成員的責任意識。

　　2、為更好建設學校的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經驗的交流，促進自身的全面發展，發揚體育文化的核心作用。

　　3、和各系學生會體育部保持緊密聯系，更好地督促與監督我們校體育部存在的缺點與不足，加以改正，保持先進，同時把我們體育文化向各系推廣，加強校體育部在學校中的影響力。

　　4、與學生會各部聯手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。

　　5、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞、體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育知識。

　　新的學期開始了，學生會的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。這個首先我們部門將從以下幾個方面展開工作：

　　（一）部門例會管理計劃

　　1、由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設置了固定的例會時間，一般來說半個月為一個周期。

　　2、全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經同意后方可。

　　3、例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

　　4、嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　　（二）干事培養管理計劃

　　提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。

　　1、在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給部委，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。

　　2、輪流安排部委每月上交工作總結，并對體育部提出建議要求。

　　3、每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合校體育活動。

　　4、關心部委的學習與生活，緊密與干事間的'關系，促進部門成員間的交流和工作的開展。

　　5、制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供計劃書寫的參考。

　　（三）活動安排計劃

　　1、三月份，運動會系內選拔賽，備戰學院春季運動會

　　以班為單位，進行報名，制定名額，報名參加。

　　進行系內選拔賽，先去獲得優異成績的同學代表本系參加院運動會。

　　應注意調節同學們的積極性，重視全員參加，重在參與。

　　2、四月份，積極參加學院春季運動會

　　3、五月份，系內籃球賽

　　可以分不同的比賽形式，正規比賽、趣味比賽、花式籃球賽等等。

　　4、六月份，學生會內部趣味運動會

　　分為部門和個人兩種比賽形式

　　部門比賽：跳繩，拔河，接力踢毽等

　　個人比賽：障礙越野，男女混搭，坐地投籃等

　　5、其他

　　（1）在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務

　　（2）體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和干事以及運動員之間的感情

　　（3）體育部會同各部門和主席團及各班級打好關系，以保證，促進體育部各項工作的順利開展。

　　下一學期，我們應繼續堅持正確的思想導向，努力提高全系學生的思想政治；加強自身建設，完善工作機制，增強學生會的凝聚力和戰斗力；促進學風建設，營造良好的學術氛圍和學習風氣；落實日常工作，各部積極開展工作，加強學生會內、學生會與團工委、與兄弟系以及學院的聯系。我們應始終以日常工作為前提，在平時的點點滴滴中把為同學服務做到實處，同時我部會一如既往的為全系師生舉行各種體育運動，為豐富大學生活多獻一份計，多出一分力……

　　展望未來我們會不斷努力，共同進步，更好的去配合和推進我們系學生會工作的順利發展，并使我系的學生活動越辦越精彩。

工作計劃 篇7

　　為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的質量，根據班級的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真、上課、批改作業、定期評定成績、優質完成每一節課的教學外，應采取課內外培優措施，制定培優計劃，以高度的責任心投入到緊張的及培優補差工作中，培優補差工作有著十分重要的.必要性。通過上次期末測試進一步了解到班上的情況，班上的學困生主要有：穆彥，穆榮，張慶濤，崔遠南，王澤，修美平，蘇晗等；優等生有：王竟超，韓斌，張緒朋，劉磊，陳玉雪等。針對這些情況我定出了一（二）班的培優補差：

　　（一）思想方面的培優補差。

　　1、做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、方法等。從而根據的思想心態進行相應的輔導。

　　2、定期與家長、聯系，進一步了解的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　（二）有效培優補差措施。

　　利用課余時間和第八節課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1、課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　2、安排座位時堅持“好差同桌”結為對子。即“兵教兵”。

　　3、課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”——拓廣題。滿足不同層次的需要。

　　4、培優補差過程必須優化，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優。培優補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優補差的效果。要精編習題、習題要有四度。

　　習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發思維；習題講評要增加程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。

　　5、每周進行一次測試—“周考”，每月進行一次“月考”，建立檔案。

工作計劃 篇8

　　一：東北區域與華南區域市場的現狀

　　（一）遼寧省的一些情況的

　　遼寧省的市場情況的在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代.創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

　　第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

　　第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　　（二）吉林省的一些情況的

　　與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　　（三）黑龍江省的市場情況的

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　（四）海南省的市場情況的

　　海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。.個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的.銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產品分銷網絡也不太.想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

　　海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

　　（五）湛江市的市場情況的

　　湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

　　（六）南寧的市場情況的

　　南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業并不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

　　（七）桂林市的市場情況的。

　　桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

　　二：本人區域市場及渠道存在的問題

　　A：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

　　B；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

　　C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況的欠缺了解。其至不了解。

　　D；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

　　E：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

　　三：20xx年操作各區域市場的想法

　　（一） 遼寧省

　　自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。持續配合好總代的開發好地級市，08年的本省工作重點也在地級市

　　（二） 吉林省

　　李曉峰繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

　　（三） 哈爾濱

　　目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他，讓他做當地的總代.分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代.合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

　　（四） 海南省

　　我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

　　針對經銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調.。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

　　（五） 廣西省

　　我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。

　　四：終端市場及地級市場操作設想

　　根據公司目前的行業地位及銷售網絡及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

　　一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。

　　二；對于地級市批發商的操作。各地區的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。

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