工作計劃集合（10篇）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照蛟河市教育局校外辦、進修學(xué)校綜合部的工作要點。以創(chuàng)辦人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育為主線，堅持以學(xué)校德育工作為首，結(jié)合本校實際，從嚴(yán)從難，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，與時俱進，認(rèn)真解決新形勢下我校德育工作和常規(guī)管理面臨的新情況新問題，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的氛圍。切實增強做好德育工作的使命感和責(zé)任感，促進學(xué)生綜合素質(zhì)全面、可持續(xù)發(fā)展。為此特做以下政教工作計劃：

　　二、全體教師的思想政治工作：

　　1、開展教師形象建設(shè)年主題教育實踐活動

　　原則：堅持學(xué)習(xí)教育為主，使廣大教師提高認(rèn)識，明確職責(zé)，自覺遵守教師的職業(yè)道德。

　　重點：查找教師隊伍中有償家教、體罰學(xué)生、工作責(zé)任心不強等影響教師形象的問題。

　　活動：根據(jù)蛟河市教育局安排，開展“12345”系列教育實踐活動，即開展一項評選：師德標(biāo)兵評選；進行兩項學(xué)習(xí)：深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《師德禁令》；寫好三份材料：通過學(xué)習(xí)組織教師撰寫一篇認(rèn)識深刻的師德心得、一篇實事求是師德反思和適應(yīng)崗位要求的職業(yè)道德承諾書；實施“四生”幫扶工程：資助貧困生、幫助學(xué)困生、關(guān)愛留守生、轉(zhuǎn)化問題生；開展五項活動：組織師德征文、舉辦教學(xué)開放日、召開家長會、組織教師集中家訪、召開師德標(biāo)兵事跡報告會。

　　2、加強班主任隊伍的培訓(xùn)與管理，全面提高班主任隊伍的`整體素質(zhì)。

　　（1）為適應(yīng)我國教育事業(yè)發(fā)展的新形勢，促進中小學(xué)班主任工作健康有序地發(fā)展，使之進一步走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。結(jié)合我鎮(zhèn)班主任隊伍的實際情況，為提升我鎮(zhèn)班主任的工作水平，建立一支高素質(zhì)的班主任教師隊伍， 20xx年重點做好四期班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作。組織參加上級的培訓(xùn)工作。

工作計劃 篇2

　　第一條：目的

　　為使本公司生產(chǎn)設(shè)備的預(yù)防保養(yǎng)、日常維護、故障請修備品零件管理、維修績效作業(yè)有章可循，以維持生產(chǎn)設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，降低故障率提高生產(chǎn)率，特訂立本辦法。

　　第二條：范圍

　　凡有關(guān)生產(chǎn)機械、電所氣儀表、公用設(shè)備等的保養(yǎng)維護、均依本辦法規(guī)定辦理，其范圍包括：

　　1、經(jīng)辦單位權(quán)責(zé)劃分及職責(zé)

　　2、設(shè)備基準(zhǔn)資料的建立

　　3、保養(yǎng)潤滑計劃的訂立

　　4、保養(yǎng)潤滑計劃的實施與檢核。

　　5、故障請修。

　　6、備品零件請購與管理。

　　7、電焊、氣焊作業(yè)管理。

　　8、保養(yǎng)維護績效的檢討。

　　第三條：組織名稱與機能

　　一、本辦法所述及的部門名稱及相關(guān)人員，均依現(xiàn)行的組織機構(gòu)編訂。

　　二、若遇有組織機構(gòu)重新調(diào)整時，由總經(jīng)理室召集有關(guān)人同檢討修討。

　　第四條：經(jīng)辦單位權(quán)現(xiàn)劃分和職責(zé)

　　一、經(jīng)辦單位

　　(一)管理部門：財會部為本公司設(shè)備的管理部門。

　　(二)保養(yǎng)維護部門

　　1.生產(chǎn)部維修單位(因工作需要區(qū)分為機械組及電機組)，負(fù)責(zé)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)的建筑設(shè)備、機械設(shè)備、儲存設(shè)備、電氣儀表設(shè)備及雜項設(shè)備等維修。

　　2.行政部總務(wù)單位：負(fù)責(zé)非生產(chǎn)部工務(wù)單位的其他設(shè)備維修。

　　3.使用部門：負(fù)責(zé)使用設(shè)備的保養(yǎng)及維修，使用部門難以劃分者以管理部門為使用部門。

　　二、有關(guān)部門的職責(zé)

　　(一)管理部門：

　　1、設(shè)備帳冊的建立并予以分類作業(yè)規(guī)范。

　　2、協(xié)同保養(yǎng)維護部門訂立各項設(shè)備的保養(yǎng)作業(yè)規(guī)范。

　　3、督促各使用部門依規(guī)范執(zhí)行保養(yǎng)維護工作

　　4、定期合同使用部門盤點使用設(shè)備，其作業(yè)方式依本公司設(shè)備盤點管理作業(yè)辦理。

　　5、隨時查核設(shè)備登記卡所載的名稱、規(guī)格、和數(shù)量是否與實際相符

　　6、制作標(biāo)簽于設(shè)備上利保管員和盤點。

　　(二)保養(yǎng)維護部門

　　1、協(xié)助新購置設(shè)備的安裝、試車和驗收。

　　2、故障修護的執(zhí)行。

　　3、定期檢修計劃的擬定和執(zhí)行。

　　4、設(shè)備使用異常反應(yīng)和故障原因分析。

　　5、委托外部修理的申請、督導(dǎo)與驗收。

　　6、能源節(jié)約計劃的執(zhí)行與跟催。

　　7、對使用部門的潤滑保養(yǎng)、潤滑實施情形的檢核。

　　8、各項設(shè)備檔案建立與。

　　9、閑置設(shè)備的整修或報廢建議

　　10、工作改善、設(shè)備改善方案的`實施情形追蹤

　　11、備品使用控制與審核。

　　12、其他上級交辦的事項

　　(三)設(shè)備使用部門

　　1、協(xié)助新添置設(shè)備裝機、試車、驗收等作業(yè)。

　　2、設(shè)備清潔、整理及周圍環(huán)境整潔的維護。

　　3、依保養(yǎng)潤滑基準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備維修作業(yè)。

　　4、協(xié)助設(shè)備定期保養(yǎng)、故障維修作業(yè)。

　　5、設(shè)備改善提案的提報。

　　6、其他上級交辦事項。

　　第五條:設(shè)備基本資料的建立

　　一、設(shè)備基本資料的建立

　　(一)新添置設(shè)備安裝、試車完后、維修單位主客應(yīng)主管應(yīng)依照設(shè)備說明書等資料建立設(shè)備原始登記表,并將有關(guān)說明書、圖紙等資料歸入設(shè)備保養(yǎng)維護檔案管理。

　　(二)設(shè)備如發(fā)生改善、更換等異動情形時，工務(wù)單位主管應(yīng)依實際異動情形修正資料。

　　(三)設(shè)備保養(yǎng)維護檔案內(nèi)容應(yīng)包括：

　　1.設(shè)備重要諸元

　　2.安裝及試車狀況。

　　3.備品明細(xì)。

　　4.檢查基準(zhǔn)。

　　5.潤滑基準(zhǔn)。

　　6.檢修記錄。

　　7.潤滑記錄。

　　8.設(shè)備故障原因分析及對策方案。

　　二、設(shè)備檢查基準(zhǔn)的訂立

　　1.設(shè)備于安裝試車完成后，工力單位主管應(yīng)依據(jù)設(shè)備圖紙?zhí)匦裕�維護保養(yǎng)說明、操作狀況等資料，編制含設(shè)備的檢查項目、檢查方法、判定標(biāo)準(zhǔn)、處理方法、檢查周期、檢查人員等項目的設(shè)備檢查基準(zhǔn)表

　　2.設(shè)備檢查基準(zhǔn)表訂立完成后，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理召集使用單位主翻倒等及檢討后，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)公布實施。

　　三、設(shè)備潤滑基準(zhǔn)的訂立

　　1.工務(wù)單位主管應(yīng)對現(xiàn)有設(shè)備，依據(jù)設(shè)備資料、潤滑說明、操作狀況等訂立各設(shè)備的潤滑部位、使用油脂、檢視周期、換油基準(zhǔn)、負(fù)責(zé)人員等資料的設(shè)備潤滑基準(zhǔn)表

　　2.設(shè)備檢查基準(zhǔn)表訂立完成后，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理召集使用單位主翻倒等及檢討后，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)公布實施。

工作計劃 篇3

　　在我上任后我會加強對酒店知識的學(xué)習(xí),酒店管理的學(xué)習(xí),加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認(rèn)真，對每天維修單任務(wù)進行全面的修理和審核，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力。

　　首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理。

　　近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復(fù)工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復(fù)和加強管理和訓(xùn)練等工作。

　　酒店一、二樓已開始將由外包工玻璃工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

　　待解決的問題：

　　為加強自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合,在今后我會更積極地去對待工作,同時展開對新進員工進行玻璃的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).

　　對酒店各部門玻璃系統(tǒng)和周邊設(shè)備進行撿查、保養(yǎng)、修理。

　　另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。

　　由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進行撿查和處理,并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。

　　水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強的人去撿查修理。

　　緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的`檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

　　在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。

　　展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境。

　　我會用我的知識技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時為了走向現(xiàn)代化、新時代，適應(yīng)新潮流，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進和變化，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動化，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。

　　以上我也提到了鍋爐和熱水的問題，為了達到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計一個自動電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了；另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來水直接注進鍋爐，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理，從科學(xué)角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計著是不是能用已經(jīng)報玻璃的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報著成功的希望吧.畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實那么對我們的工作，對酒店的成本和服務(wù)上都會有很大的改善。

　　為了完成以上我所說的目標(biāo)也為了我工作的順利開展，為酒店設(shè)備的能高效正常的工作，我在今后的工作中將會更加認(rèn)真,負(fù)責(zé)的去工作，更加會全身心的去投入到工作當(dāng)中去，更加的去努力學(xué)習(xí)新的知識和技術(shù)，還有更加科學(xué)的管理技巧；我會盡我最大的能力用我最熱情的工作情緒去工作，用最科學(xué)的管理技巧，最具權(quán)威的技術(shù)把工程部搞得更好，更團結(jié)，更能發(fā)揮和體現(xiàn)自身和團體的價值和意義,我對這次主管評選充滿希望，我所有所有的設(shè)想將在這次評選中得以實現(xiàn)，所有的技術(shù)才華會得以展示。我一定會勝利！！！

工作計劃 篇4

　　新的一個月開始了，我繼續(xù)擔(dān)任大三班保育工作。在這月份里我將努力做好一切工作。根據(jù)五月份的目標(biāo)，制定計劃如下：

　　1、做好班內(nèi)宿舍衛(wèi)生工作，護理好班中的幼兒。

　　養(yǎng)成飯前便后手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下不咬手指，不把臟東西放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服干凈整齊。

　　2、良好進食習(xí)慣。

　　要安靜愉快進食，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿筷子或勺子。養(yǎng)成不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。

　　3、好睡眠及穿脫能力。

　　能安靜睡覺，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨立有序的穿脫衣服，鞋所放的固定位置。

　　4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　堅持每天餐具，用具清洗，床上用品勤洗換，使幼兒在整潔舒適的`環(huán)境中成長。

　　5、加強戶外活動，確保幼兒安全。

　　隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，戶外活動時間延長，幼兒的衣服越來越少，所以在戶外活動過程中，要細(xì)心的護理好幼兒，做到出汗及時擦，要杜絕意外事故的發(fā)生，及時陪同幼兒出入上下樓 配合老師開展各項課程，協(xié)助管理好班內(nèi)的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。

　　6、及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況。多征求聽取家長的意見。老師和保育兩者配合互相理解，互相支持，常常溝通，一同探討保教工作，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使幼兒健康成長。

　　在五月份的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。

工作計劃 篇5

　　當(dāng)前的市容環(huán)境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習(xí)慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習(xí)慣，有些整治過的地方又出現(xiàn)新的問題，導(dǎo)致這些地方的整治工作，只治了標(biāo)，未治本。為此，街道將根據(jù)實際，進一步做好宣傳發(fā)動，提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護城市環(huán)境衛(wèi)生。同時，進一步加大農(nóng)貿(mào)集市、大型購物商場、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責(zé)任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。

　　（一）結(jié)合群眾教育實踐活動“最后一公里”問政議政活動，找出問題、找出差距、以服務(wù)群眾為宗旨，認(rèn)真履行城管、查違職責(zé)，加強市容環(huán)境綜合整治和違法建設(shè)、用地違法行為的查處工作，突出解決人民群眾反映的重點、難點問題，尋求長效管理機制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民群眾滿意。

　　（二）加強作風(fēng)建設(shè)。解決散漫，不想干，不愿干，混日子應(yīng)付式工作狀態(tài)，以及缺乏責(zé)任感，主動性，得過且過得主觀狀態(tài)。

　　（三）加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。解決相當(dāng)一部分人不會辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會應(yīng)對、應(yīng)對不好或應(yīng)對不了突發(fā)事件的狀態(tài)。

　　（四）認(rèn)真落實區(qū)政府關(guān)于“路長制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責(zé)任制的基礎(chǔ)上，調(diào)動大家工作積極性和主觀能動性，落實分工不分家，合理安排勤務(wù)，實現(xiàn)常態(tài)化。

　　（五）大力推行和完善外包服務(wù)。加強外包隊伍的管理和監(jiān)督。借鑒其他街道的.管理辦法和合同規(guī)定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務(wù)轄區(qū)的服務(wù)項目進行考核，在強化隊伍管理的基礎(chǔ)上，確保服務(wù)質(zhì)量落到實處。

　　最后，執(zhí)法隊將對20xx年整治工作進行總結(jié)和梳理，查漏補缺，進一步加大對轄區(qū)內(nèi)違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進取、狠抓落實，認(rèn)真貫徹落實區(qū)委區(qū)政府、街道辦事處下達的各項任務(wù)，認(rèn)真做好市容環(huán)境綜合保障、查處違法建設(shè)和用地工作。

　　一、積極拓寬普法渠道，創(chuàng)新普法形式，深入開展普法進社區(qū)、進企業(yè)、進機關(guān)、進校園活動，努力提升轄區(qū)群眾法律素質(zhì)。

　　二、深入排查化解，努力做好人民調(diào)解工作。進一步加強與法院、

　　派出所等相關(guān)部門的聯(lián)系，完善“大調(diào)解”工作體系。不斷提升人民調(diào)解員業(yè)務(wù)水平，開展“大排查、大調(diào)解”工作，確保矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。

　　三、加強社區(qū)矯正、安置幫教制度建設(shè)，完善工作網(wǎng)絡(luò)，推進社

　　區(qū)矯正工作向規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展，確實做到預(yù)防和減少矯正人員再犯罪。

　　四、圍繞街道各項中心工作，做好其他基層行政司法工作及上級和街道交辦的各項工作。

　　1、加強培訓(xùn)，認(rèn)真做好年報及定期報表工作。明年始，由于核算的需要，服務(wù)業(yè)由季報改為月報，工作量增大，為此要加強培訓(xùn)，加強與企業(yè)的溝通，取得企業(yè)的理解和支持，切實完成年報及定期報表工作。

　　2、加大宣傳力度，不但要在平時注重采用新興方式如微信等方式向企業(yè)宣傳統(tǒng)計，還要宣傳政府的一些政策，比如向企業(yè)宣傳XX區(qū)專項資金扶持政策，不但服務(wù)了企業(yè)同時也取得企業(yè)對統(tǒng)計工作的支持。

　　3、創(chuàng)新統(tǒng)計方法，提高統(tǒng)計服務(wù)質(zhì)量。首先要對第三次全國經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)進行開發(fā)，提交街道經(jīng)濟分析報告；其次從明年開始建立街道統(tǒng)計季報制度，按期向街道領(lǐng)導(dǎo)匯報主要經(jīng)濟指標(biāo)，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　4、積極應(yīng)對社區(qū)體制改革帶來的挑戰(zhàn)。針對明年社區(qū)統(tǒng)計工作將轉(zhuǎn)移街道、各社區(qū)統(tǒng)計工作量嚴(yán)重不平衡的情況，要抓好隊伍建設(shè)，明確職責(zé)分工，條塊結(jié)合設(shè)置工作崗位，確保統(tǒng)計工作正常開展，如設(shè)置專業(yè)技術(shù)崗位，負(fù)責(zé)統(tǒng)計工作網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護及數(shù)據(jù)的開發(fā)等工作；設(shè)置專業(yè)主管人員，負(fù)責(zé)各個專業(yè)報表的審核報及專業(yè)數(shù)據(jù)的匯總等工作；設(shè)置基層統(tǒng)計員，負(fù)責(zé)分管區(qū)域的調(diào)查數(shù)據(jù)的采集錄入上報等工作。

　　5、進一步做好統(tǒng)計執(zhí)法工作。由于國家經(jīng)濟形勢發(fā)展和需要，統(tǒng)計制度及統(tǒng)計指標(biāo)不斷完善，要結(jié)合實際加強統(tǒng)計執(zhí)法檢查，加強內(nèi)部管理，提高統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)操守，真實準(zhǔn)確做好各項統(tǒng)計工作。

　　6、針對本轄區(qū)珠寶企業(yè)多、流動性大的特點，積極探索企業(yè)臺賬的動態(tài)管理，規(guī)范基礎(chǔ)臺賬工作。

　　7、認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作，確保全國1%人口抽樣調(diào)查的順利完成。

工作計劃 篇6

　　每天要反復(fù)告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在于時間的問題。日工作詳細(xì)如下：

　　一日之計在于晨，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù)。

　　早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的工作準(zhǔn)備。

　　9：00----11：00開發(fā)新客戶，至少1小時以上的通話時長，意向客戶(2個以上)!

　　11：00---12：00跟蹤老客戶，爭取提高客戶信任程度!

　　中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。

　　14：00----18：00跟進訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時以上通話時長。

　　保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。

　　由于我部門才成立不久，在人員方面嚴(yán)重不足，現(xiàn)擬定以下幾點：

　　1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。

　　上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價、材料、量房、驗房、話術(shù)等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態(tài)。

　　2、制訂銷售計劃。

　　每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確保活動當(dāng)日的業(yè)績。

　　3、確定銷售政策。

　　首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的';其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　4、銷售業(yè)績的考察評估。

　　每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數(shù)量能更準(zhǔn)確。

　　5、銷售渠道與客戶管理。

　　在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

工作計劃 篇7

　　為促進青少年健康成長，維護青少年合法權(quán)益，預(yù)防減少青少年犯罪，確保社會穩(wěn)定，現(xiàn)提出如下意見：

　　一、大力加強青少年的思想道德和法制教育

　　要在實踐中引導(dǎo)廣大青少年樹立報效祖國、服務(wù)人民的遠(yuǎn)大理想。要按照“五五”普法規(guī)劃的要求，進一步加強青少年法制教育，幫助青少年在實踐中掌握法律知識，增強法制觀念，要在廣大青少年中倡導(dǎo)“壓濾機濾布愛國守法，明禮誠信，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”在基本道德規(guī)范，組織他們在服務(wù)社會、服務(wù)人民的實踐中逐漸養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，提高思想道德素質(zhì)。

　　二、清理文化市場，為青少年創(chuàng)造良好的文化氛圍

　　繼續(xù)深入貫徹《娛樂場所管理條例》對娛樂場所的重新審核，濾布從嚴(yán)把關(guān)，會同公安、工商等部門，堅決將小學(xué)校門外半徑200米以內(nèi)的所有電子游戲機經(jīng)營場所全部關(guān)閉，配合公安、工商部門清除校園周邊的非法文化街市，配合教育部門取締校園內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)的'文化經(jīng)營活動，今年5-7月份，場綜治辦要組織公安、工商、文化、學(xué)校對校園及周邊環(huán)境進行集體整治。

　　三、做好特殊青少年群體的教育

　　各級團組織要通過實現(xiàn)家庭、學(xué)校、社區(qū)三結(jié)合，做到生活上解困、精神上解惑、行為上糾偏，使閑散青少年的違法犯罪得到有效遏制，要繼續(xù)配合司法行政等部門做好服刑青少年和刑釋 解教人員幫教工作，預(yù)防和減少重新犯罪。

　　四、加強信息反饋，及時排查青少年中不穩(wěn)定因素

　　要堅持開展調(diào)查研究，經(jīng)常深入青少年、深入基層，傾聽小青年呼聲，了解各類青年的所思所想和遇到的問題，要通過治安信息員掌握青少年中的不穩(wěn)定因素，了解青少年受侵害的突出問題以及社會生活中不安定苗頭，要進一步加強青少年信訪工作，把信訪作為服務(wù)青年的窗口，作為化解矛盾的第一道防線。

　　五、充分發(fā)揮青少年在社會治安綜合治理的積極作用

　　各級團組織在廣泛組織青少年舉報電子游戲廳、錄相廳、臺球桌、違法違紀(jì)行為和不安全隱患，檢舉揭發(fā)校園邊地區(qū)、社會違法犯罪人員，配合協(xié)助公安機關(guān)等有關(guān)部門加強管理，打擊各種違法犯罪工作。

工作計劃 篇8

　　20xx全縣信訪工作的整體思路是：全面貫徹黨的十七屆四中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面落實中央對信訪工作的要求，堅持一手抓“事要解決”、有效化解矛盾糾紛，一手抓依法處理、切實維護社會秩序，進一步形成群眾依法有序信訪、信訪問題依法按政策及時就地解決的良好局面。力爭

　　一、以信息系統(tǒng)應(yīng)用為依托，進一步暢通群眾訴求渠道

　　加快全國信訪信息系統(tǒng)在全縣的推廣應(yīng)用進度，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門切實提高初信初訪一次性受理辦結(jié)率;深入推進黨政領(lǐng)導(dǎo)接訪、干部下訪和信訪調(diào)研月活動，就地化解信訪問題;著力暢通“綠色郵政”，有序推進“網(wǎng)上信訪”，廣泛公開“縣長熱線”，突出抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門信訪代理，積極拓寬社情民意表達渠道，確保民情、民意、民智順暢上達。

　　二、以“事要解決”為核心，進一步推進信訪積案化解工作

　　認(rèn)真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)干部定期接訪、帶案下訪、包案處理、下訪督導(dǎo)等長效機制，實現(xiàn)高位推動信訪問題化解。對城市拆遷、土地征用、企業(yè)改制、勞動社保等重大的信訪事項，充分發(fā)揮縣信訪聯(lián)席會議作用，及時研究制定和完善解決措施。加強對信訪事項辦理的督查督辦力度，嚴(yán)格規(guī)范工作程序，力求群眾合理訴求全部解決，力爭信訪事項按期結(jié)案率達到97%以上，停訪息訴率達到90%以上。

　　三、以“雙向規(guī)范”為手段，進一步維護全縣正常的信訪秩序

　　利用會議、廣播、板報、宣傳欄等形式，推動《信訪條例》進鄉(xiāng)村社區(qū)、入千家萬戶，提高全社會對依法做好信訪工作重大意義的'認(rèn)識。開展信訪老戶專項治理活動，對各種惡意上訪、擾亂社會公共秩序、妨害公共安全和社會管理的違法上訪行為，探索落實相關(guān)法制教育措施，依法嚴(yán)肅處理。嚴(yán)格落實責(zé)任主體責(zé)任，把信訪工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的年度工作目標(biāo)管理。對信訪工作落實不到位、責(zé)任心不強、工作不力、超期不辦，導(dǎo)致群眾越級上訪、非正常上訪及集體上訪的相關(guān)單位及人員，嚴(yán)格責(zé)任追究和責(zé)任“倒查”。

　　四、以提高干部隊伍素質(zhì)為基礎(chǔ)，進一步推進基層基礎(chǔ)工作

　　定期召開部門信訪工作例會和聯(lián)席會議，加大信訪問題調(diào)度和人員培訓(xùn)的力度，加強先進經(jīng)驗的總結(jié)和交流，不斷提高基層化解各類矛盾糾紛的能力和水平，盡最大努力把問題消化在基層，解決在萌芽狀態(tài)，充分發(fā)揮維護社會和諧穩(wěn)定的重要作用。

工作計劃 篇9

　　學(xué)生軍訓(xùn)指導(dǎo)思想及目的：

　　以《中華人民共和國國防法》、《兵役法》、《國防教育法》為依據(jù)，通過組織學(xué)生軍訓(xùn)，提高學(xué)生的思想政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，增強國防觀念和組織紀(jì)律性，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、鍛煉學(xué)生意志，增強愛國主義、集體主義意識，以創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。

　　軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)及編隊：

　　一、軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：XXX

　　成員：XXX、XXX

　　XXX部隊XXX艦教官領(lǐng)隊XXX

　　二、軍訓(xùn)后勤保障服務(wù)小組

　　組長：XXX

　　組員：XXX

　　三、軍訓(xùn)值班：

　　1、學(xué)院軍訓(xùn)值班：學(xué)院設(shè)軍訓(xùn)總值班，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，軍訓(xùn)總值班要親自到現(xiàn)場檢查指導(dǎo)軍訓(xùn)工作。軍訓(xùn)值班在軍訓(xùn)總值班領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，必須堅守崗位，組織協(xié)調(diào)軍訓(xùn)工作。

　　2、教師值班：

　　教師值班由參加軍訓(xùn)班級的班主任及政治輔導(dǎo)員擔(dān)任。必須在軍訓(xùn)現(xiàn)場，及時掌握學(xué)生情況，發(fā)現(xiàn)情況及時處理并上報。

　　四、編隊：

　　一排：03旅游管理職高班人數(shù)：48人

　　教官：XXX

　　班主任：XXX

　　二排：03計算機信息管理職高人數(shù)：49人

　　教官：XXX

　　班主任：XXX

　　三排：03電子商務(wù)職高班人數(shù)：30

　　教官：XXX

　　班主任：XXX

　　四排：03商務(wù)英語職高班1人數(shù)：35人

　　教官：XXX

　　班主任：XXX

　　五排：03商務(wù)英語職高班2人數(shù)：35人

　　教官：XXX

　　班主任：XXX

　　六排：02計算機信息管理大專人數(shù)：29人

　　教官：XXX

　　理工部主任：XXX

　　五、軍訓(xùn)日程安排：（略）

　　軍訓(xùn)日程安排內(nèi)容如果有變化，另行通知。

　　開訓(xùn)動員時間：8月23日上午08：30時,地點：食堂

　　學(xué)生軍訓(xùn)安全工作應(yīng)急預(yù)案

　　為確保學(xué)生軍訓(xùn)工作安全順利進行，明確各部門及人員職責(zé)，特制定本預(yù)案。

　　（一）、學(xué)生軍訓(xùn)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：ＸＸＸ

　　成員：胡明揚、91991部隊540艦教官領(lǐng)隊陶鋼利、徐仁飛、陳諾

　　（二）、部門職責(zé)

　　1、學(xué)生處

　　a、負(fù)責(zé)軍訓(xùn)工作具體組織協(xié)調(diào)、計劃落實。

　　b、負(fù)責(zé)檢查落實軍訓(xùn)值班落實情況，包括值班在崗在位情況，履行職責(zé)情況。

　　c、負(fù)責(zé)學(xué)生軍訓(xùn)前身體狀況調(diào)查、摸底、確定學(xué)生參訓(xùn)資格。

　　d、制訂應(yīng)急處理方案。

　　e、制定防暑及急救物品、藥品的計劃和籌措。

　　f、落實軍訓(xùn)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組交給的各項事宜。

　　2、總務(wù)處：

　　a、負(fù)責(zé)防暑降溫物品籌措，并配送到位。

　　b、負(fù)責(zé)食堂衛(wèi)生檢查落實，特別是食品進貨渠道的檢查監(jiān)督，食堂餐具的消毒工作落實，食堂人員個人衛(wèi)生落實。

　　c、確保學(xué)生用水、用電安全。

　　d、負(fù)責(zé)教官生活服務(wù)保障。

　　e、落實學(xué)院安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組交給的其他事宜。

　　3、班主任：

　　a、負(fù)責(zé)本班安全教育和安全工作措施的'落實。

　　b、協(xié)助校醫(yī)摸清本班學(xué)生身體狀況，協(xié)助發(fā)放本班學(xué)生防暑降溫物品藥品的發(fā)放。

　　c、協(xié)助做好軍訓(xùn)過程中本班學(xué)生的各項服務(wù)。

　　d、協(xié)助處理相關(guān)突發(fā)應(yīng)急事件。

　　e、落實軍訓(xùn)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)小組交給的其他事宜。

　　（三）安全措施

　　1、軍訓(xùn)期間學(xué)生管理按照學(xué)院軍訓(xùn)期間管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　2、學(xué)院設(shè)總值班及教師值班，值班人員必須親臨軍訓(xùn)現(xiàn)場，指導(dǎo)和組織學(xué)生軍訓(xùn)工作，嚴(yán)格把好安全關(guān)。

　　3、學(xué)院設(shè)醫(yī)務(wù)值班，地點在學(xué)院醫(yī)務(wù)室，由郭康萍老師負(fù)責(zé)。備齊必備的藥品、急救箱；發(fā)生情況及時進行現(xiàn)場救治，并視情護送相關(guān)醫(yī)院。醫(yī)務(wù)人員按要求，做好有關(guān)高溫降暑的藥品發(fā)放，并隨時對食堂衛(wèi)生狀況進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及進行處置和報告。附備急藥品一覽表。

　　4、后勤服務(wù)保障部門要確保飲用水、食品的安全，對飲用水源進行檢測，對鍋爐設(shè)施進行檢測維護，確保設(shè)施設(shè)備安全，對食堂進貨渠道進行跟蹤檢查，堅決堵住不安全進貨渠道。

　　5、加強食堂衛(wèi)生管理。食堂工作人員必須要有相關(guān)部門頒發(fā)的衛(wèi)生健康證，工作時間必須穿戴相關(guān)工作衣帽，保證個人衛(wèi)生。學(xué)院總務(wù)處對蔬菜清洗、餐具消毒清洗，食品衛(wèi)生等情況，每天不定時進行現(xiàn)場檢查，確保安全。學(xué)院食堂實行24小時留菜樣制度，一旦發(fā)現(xiàn)情況，便于迅速查明原因。

　　6、所有的20xx級新生及02計算機大專班學(xué)生必須參加軍訓(xùn)。軍訓(xùn)之前，學(xué)院要對所有參訓(xùn)學(xué)生進行身體狀況摸底，由學(xué)院醫(yī)師郭康萍老師組織協(xié)調(diào)各班班主任實施。所有學(xué)生必須填寫個人身體狀況審報表。校醫(yī)要視情作出可否參加軍訓(xùn)的意見，報學(xué)院安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。如學(xué)生個人提出不參加軍訓(xùn)相關(guān)項目，需持相關(guān)醫(yī)院證明，向?qū)W院醫(yī)務(wù)室提出申請，報學(xué)院軍訓(xùn)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批。

　　（四）、應(yīng)急處置

　　學(xué)院設(shè)立應(yīng)急情況處置工作小組，應(yīng)急處置辦公室在學(xué)院行政樓二樓學(xué)生處，在安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

　　組長：XXX

　　成員：XXX

　　指揮協(xié)調(diào)組：由徐仁飛負(fù)責(zé)。應(yīng)急處置電話：XXX

　　24小時應(yīng)急處置電話：XXX

　　應(yīng)急救治服務(wù)小組：由陳諾負(fù)責(zé)。備齊相關(guān)應(yīng)急救治藥品、物品，配備面包車一輛

　　應(yīng)急處置程序：

　　發(fā)現(xiàn)應(yīng)急突發(fā)情況，學(xué)院總值班要在現(xiàn)場應(yīng)急采取相應(yīng)措施，并在第一時間向有關(guān)部門報告；急救小組現(xiàn)場進行應(yīng)急救護，視情送學(xué)院醫(yī)務(wù)室或醫(yī)院。如有后續(xù)性危險存在，學(xué)院總值班應(yīng)啟動學(xué)院緊急疏散避險方案。

工作計劃 篇10

　　上學(xué)期體育部在系領(lǐng)導(dǎo)以及團學(xué)聯(lián)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，完成了學(xué)院的各種大型體育活動。這學(xué)期體育部將繼續(xù)在系領(lǐng)導(dǎo)和院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展體育運動，倡導(dǎo)大學(xué)生鍛煉身體，豐富校園生活。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，發(fā)揚團結(jié)、拼搏、奉獻、向上的精神。豐富學(xué)生課余文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　二、工作職責(zé)：

　　全心全意為學(xué)生服務(wù)，豐富我系學(xué)生的'課外活動，提高學(xué)生素質(zhì)。

　　三、工作目標(biāo):

　　(一)以全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨，維護學(xué)生利益為依托，

　　堅持團結(jié)、拼搏、奉獻、向上的工作精神。

　　(二)加強學(xué)生干部的自身建設(shè)，學(xué)生干部要在學(xué)生中起到帶頭

　　作用，并且嚴(yán)格要求自我。

　　(三)積極主動開展對內(nèi)、外交流活動。加強與老師、部門、同

　　學(xué)之間的交流。

　　(四)開展部門活動，展示自我風(fēng)采。積極開展豐富的體育活動，

　　豐富學(xué)生的課余生活。還可以從中發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，鍛煉學(xué)生的身體。

　　四、具體工作計劃

　　(一)擬于本學(xué)期三月初開展機電工程系第二屆球類運動會。（詳細(xì)策劃書見附錄一）

　　(二)擬于本學(xué)期五月中旬開展機電系肩并肩活動。（詳細(xì)策劃書見附錄二）

　　(三)參加院體育文化節(jié)。（見附錄三）

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