工作計(jì)劃10篇[合集]

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　血防健康教育是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要課程，為貫徹落實(shí)沙市區(qū)血防辦公室、教育局文件《關(guān)于在中小學(xué)生中開展血防健康教育的實(shí)施意見》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校血防工作，強(qiáng)化中、小學(xué)生的`血防知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，減少急性血吸蟲病的發(fā)生，確保學(xué)生的身體健康。

　　二、主要措施

　�、睂�(duì)學(xué)生進(jìn)行血防健康教育。通過集體團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題班會(huì)、黑板報(bào)、歌唱比賽、小測(cè)試等多形式多角度讓學(xué)生了解血吸蟲病的危害及防治措施，動(dòng)員他們從思想上引起重視，行動(dòng)上積極配合。

　�、渤浞职l(fā)揮家長(zhǎng)的作用。通過家長(zhǎng)會(huì)致家長(zhǎng)信向家長(zhǎng)提出相應(yīng)要求，共同教育學(xué)生不在有釘螺分布的區(qū)域游泳、戲水、捕魚等，防止或減少接觸疫水，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào)，及時(shí)檢查。

　�、撤e極配合血防組和沙市血防辦公室布置的有關(guān)工作。請(qǐng)求他們的技術(shù)支持和指導(dǎo)，以確保我校血防健康教育科學(xué)、有效。

　　三、活動(dòng)安排

　　岑河農(nóng)場(chǎng)中學(xué)血防健康教育

　　領(lǐng) 導(dǎo) 小 組

　　為貫徹落實(shí)沙市區(qū)血防辦公室、教育局文件《關(guān)于在中小學(xué)生中開展血防健康教育的實(shí)施意見》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校血防工作，強(qiáng)化中、小學(xué)生的血防知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，減少急性血吸蟲病的發(fā)生，確保學(xué)生的身體健康，特成立血防健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：楊雄

　　副組長(zhǎng)：魏運(yùn)良索艷平周興玉

　　小組成員：周蓉蓉 陳蘭 何紅霞 劉娟 付金娥 楊留梅 趙風(fēng)華 方佳欣 許啟梅 何生超

　　血防課兼職教師： 何生超

工作計(jì)劃 篇2

　　經(jīng)營(yíng)部分為招投標(biāo)部、合約部、預(yù)結(jié)算部

　　一、 工程投標(biāo)

　　1.1通過社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息，并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳，確定專人專項(xiàng)跟蹤。通過各種關(guān)系開拓新的市場(chǎng)，重點(diǎn)放在高、大、新、重、特方面。根據(jù)國(guó)家目前政策導(dǎo)向，跟蹤國(guó)家重點(diǎn)支持的行業(yè)。積極開拓弱電、空調(diào)、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù)。

　　1.2信息評(píng)審：在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作，確定工程是否參與投標(biāo)。

　　1.3參加市場(chǎng)部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作：根據(jù)市場(chǎng)部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤�，一天�?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。

　　1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制。

　　1.5在接到圖紙后，根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo)。

　　1.6及時(shí)向市場(chǎng)部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問，配合市場(chǎng)部做好招標(biāo)答疑工作。

　　1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專業(yè)安排專人編制，投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進(jìn)行自查，再由部門經(jīng)理進(jìn)行審核。

　　1.8預(yù)算編制完成后，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、市場(chǎng)物資設(shè)備價(jià)格、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格、勞務(wù)價(jià)格等測(cè)算出工程計(jì)劃成本。

　　1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算、成本核算、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對(duì)手報(bào)價(jià)模擬測(cè)算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)。

　　1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù)。

　　1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部、市場(chǎng)部組成審核組，封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求。

　　1.12投標(biāo)完成后，根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié)，并與相關(guān)部門進(jìn)行通報(bào)，讓每個(gè)人了解投標(biāo)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　1.13及時(shí)完成合作單位和分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核。

　　1.14分支機(jī)構(gòu)跟蹤的工程項(xiàng)目，對(duì)建設(shè)單位條件、工程情況、進(jìn)展等情況及時(shí)寫出資料報(bào)

　　送集團(tuán)公司市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)部，集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo)，避免造成談判與審核的脫節(jié)。

　　1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)制，先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專業(yè)審核，審核通過后由部門負(fù)責(zé)人再審。

　　1．16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作。

　　二、施工合同的起草、評(píng)審、談判與簽訂

　　2．1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本，合同文本報(bào)部門經(jīng)理審核。

　　2．2部門經(jīng)理審核后，由合約部組織市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審，評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》。

　　2．3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容，造價(jià)、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款、工程洽商約定、結(jié)算方式和時(shí)間等。對(duì)不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見并形成會(huì)議記錄，發(fā)放到相關(guān)部門進(jìn)行跟蹤管理。

　　2．4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議。

　　2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核。

　　2．6簽定施工合同時(shí)，代理人必須填寫，銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

　　2．7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容，由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通。

　　2．8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記。

　　2．9組織本部門全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容，指導(dǎo)于工作。

　　2．10施工合同簽訂三天內(nèi)，由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工、市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部。施工合同正本辦公室備案，經(jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件。

　　2．11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料，資料齊全后由合約部組織各部門進(jìn)行審核，并組織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)討論，如有問題，應(yīng)及時(shí)以書面形式反饋給當(dāng)事人。如無問題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢。合同會(huì)議審核通過的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門，作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對(duì)于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的，合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核。

　　2．12合約部對(duì)直屬項(xiàng)目部、合作體、分支機(jī)構(gòu)采購(gòu)、租賃合同進(jìn)行審核。對(duì)合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見并及時(shí)反饋。采購(gòu)、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

　　2．13合同審核通過后建立合同臺(tái)賬登記。

　　2．15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書

　　2．15．1為深化目標(biāo)責(zé)任，承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解，分解到各專業(yè)、各工種及每項(xiàng)單價(jià)。

　　2．15．2施工合同簽訂二天內(nèi)，由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書。

　　2．15．3目標(biāo)責(zé)任書應(yīng)經(jīng)各部門評(píng)審。

　　2．15．4評(píng)審?fù)ㄟ^后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

　　2．15．5目標(biāo)責(zé)任書簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底。

　　2．15．6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程，委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的，由市場(chǎng)部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議。經(jīng)營(yíng)部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作。

　　2．15.6目標(biāo)責(zé)任書采用公司的樣本。

　　三、工程施工合同的書面交底及落實(shí)

　　3．1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi)，由合約部對(duì)執(zhí)有合同的部門人員進(jìn)行合同交底。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》。

　　3．2針對(duì)招標(biāo)文件、招標(biāo)答疑資料、詢標(biāo)紀(jì)要、投標(biāo)書和合同文本對(duì)有關(guān)部門進(jìn)行交底，明確工程中的風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問題。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門收集、分析合同履約過程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)合同的履約過程進(jìn)行預(yù)測(cè)，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn)。

　　3．3對(duì)工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更，報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商，對(duì)于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實(shí)施。

　　3．4對(duì)于分支機(jī)構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書，由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底，交底書報(bào)公司經(jīng)營(yíng)部。經(jīng)營(yíng)部定期對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查。

　　四、內(nèi)部招標(biāo)

　　4．1工程中標(biāo)后，招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求，招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無誤后，由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件，盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍，有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待。經(jīng)營(yíng)部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定。

　　4．2目標(biāo)責(zé)任書簽訂三日內(nèi)，由合約部將目標(biāo)責(zé)任書正本辦公室備案，經(jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件，并登記臺(tái)帳。

　　五、工程結(jié)算

　　工程結(jié)算和施工過程中，力保公司經(jīng)營(yíng)成本降低3%，利潤(rùn)提高4%的目標(biāo)。

　　5．1 設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)洽商

　　施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商，在簽訂前，項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙、承包合同、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益，本著利益最大化原則，進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理，及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn)。

　　設(shè)計(jì)變更、工程洽商應(yīng)在施工前辦理，避免事后補(bǔ)辦受阻礙；涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通。設(shè)計(jì)變更、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專業(yè)、多工序，做到細(xì)算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項(xiàng)目列清、列全，做到不丟項(xiàng)、不缺項(xiàng)，積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn)。

　　依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙、投標(biāo)預(yù)算，甲方給出暫估價(jià)的材料、設(shè)備列出清單，施工前必須先確認(rèn)材料廠家、材料價(jià)格，再進(jìn)行訂貨，對(duì)于采購(gòu)價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料、設(shè)備，應(yīng)積極與甲方溝通，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因、講明道理，按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差。對(duì)于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議，界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤(rùn)分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導(dǎo)致公司總體利益的損失。

　　通過圖紙會(huì)審、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn)、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì)、甲方、監(jiān)理簽字，按照工程進(jìn)度，隨時(shí)收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格，以工作聯(lián)系單、材料驗(yàn)收單等書面形式，作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn)，做到認(rèn)量、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整。

　　對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng)，在招標(biāo)過程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞，在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通，合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更，以彌補(bǔ)自己的損失。

　　對(duì)業(yè)主口頭通知的變更，主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書，并由業(yè)主代表簽字確認(rèn)，既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí)，又提高企業(yè)的'經(jīng)濟(jì)效益。

　　對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目，及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更、工程洽商的簽訂情況，結(jié)合公司公司合同剖析，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作。

　　每月底前要求分支機(jī)構(gòu)將變更單整理成冊(cè)報(bào)集團(tuán)公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò)文檔中心。

　　5.2 與業(yè)主工程結(jié)算

　　5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商，要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫（洽商項(xiàng)、量、價(jià)），對(duì)于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施。部門經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。

　　5.2.2 經(jīng)營(yíng)部對(duì)公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對(duì)計(jì)劃如下：

　　固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結(jié)算。固安4.1期、5期工程結(jié)算在工程完工 后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料，工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成。

　　大廠：3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成。

　　唐 山：20xx年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料，工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方。

　　5.2.3 工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤(rùn)。根據(jù)不同的業(yè)主，采用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

　　5.2.4 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點(diǎn)工作。現(xiàn)場(chǎng)資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ)。

　　5.2.5 分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前，應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)部審核后再報(bào)送。

　　5．3工程索賠

　　5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關(guān)依據(jù)，索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外，還包括來往信函、會(huì)議紀(jì)要、施工記錄、工程變更等，獲得現(xiàn)場(chǎng)工程師簽名的質(zhì)量檢查、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù)。工人工資單、設(shè)備、材料和零配件采購(gòu)單、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù)。

　　5.3.2在具體操作中，應(yīng)提出較高的索賠期望，經(jīng)雙方談判，在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質(zhì)量等，同時(shí)爭(zhēng)取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步，以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo)。

　　5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預(yù)見因素、設(shè)計(jì)遺漏、工程價(jià)款支付、人工、材料、機(jī)械、銀行利息等方面考慮。

　　5．4內(nèi)部承包結(jié)算

　　5.4.1工程完工前15天，由預(yù)結(jié)算部對(duì)承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　5.4.2工程完工后，承包人向經(jīng)營(yíng)部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單。

　　5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書完成項(xiàng)目結(jié)算，部門經(jīng)理審核無誤后報(bào)公司會(huì)議審核。

　　5.4.4年度結(jié)算在12月30日前根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書及公司管理文件結(jié)算，部門經(jīng)理審核無誤

工作計(jì)劃 篇3

　　為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

　　第二季度的`工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

　　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)20xx年第二季度工作計(jì)劃20xx年第二季度工作計(jì)劃。

　　1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

　　2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商

　　(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

　　二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬20xx年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

　　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　　2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

工作計(jì)劃 篇4

　　為了督促我鎮(zhèn)教師更好的利用遠(yuǎn)程教育資源，掌握現(xiàn)代教學(xué)方式，使用多媒體等新的教學(xué)手段，提高教學(xué)水平，鼓勵(lì)教師更好的參與到遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)中來，特制定此考核辦法。

　　1、我鎮(zhèn)全體教師應(yīng)建立自己的遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)電子檔案,其內(nèi)容包括個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)體會(huì)及學(xué)習(xí)成果。

　　2、各中小學(xué)校全體教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校安排，按時(shí)參加遠(yuǎn)程教育校本培訓(xùn)，要求認(rèn)真學(xué)習(xí)信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和微機(jī)基本操作，掌握演示文稿與多媒體課件制作的'基本要領(lǐng)，并將其運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐。

　　3、各中小學(xué)校全體教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校安排，按時(shí)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)或觀看遠(yuǎn)程教育節(jié)目，并做好記錄。

　　4、鼓勵(lì)教師充分利用遠(yuǎn)程教育資源，在教育網(wǎng)站上查閱相關(guān)資料，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念、教學(xué)方法，進(jìn)行教學(xué)研究，以提高教學(xué)水平。

　　5、要求教師結(jié)合自己學(xué)科特點(diǎn)，借鑒遠(yuǎn)程教育資源，利用教學(xué)軟件，制作教學(xué)課件，并利用多媒體進(jìn)行教學(xué)，學(xué)期末中心學(xué)校將組織評(píng)比，對(duì)優(yōu)秀課件予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、對(duì)以上各項(xiàng)要求均由各校教研組長(zhǎng)或輔導(dǎo)老師進(jìn)行考勤考評(píng)，并將成績(jī)整理匯總后上報(bào)中心學(xué)校，納入個(gè)人學(xué)期教育教學(xué)考核中。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、學(xué)期目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)教研組建設(shè)，通過教研組各項(xiàng)行之有效的活動(dòng)，提升教師課堂教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型備課組。

　　2、關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，生動(dòng)課堂教學(xué)，根據(jù)學(xué)生的差異，建立分層作業(yè)體系，激發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣。

　　二、主要工作：

　　1、加強(qiáng)教研組管理，做到活動(dòng)有效。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　3、抓住學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　4、開展豐富語文活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教研組管理，做到活動(dòng)有效

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和課程計(jì)劃，在明確教學(xué)目的、重難點(diǎn)，了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，制定教研活動(dòng)計(jì)劃，做到定點(diǎn)定人定時(shí)間。每次教研活動(dòng)都要求做到：人人活動(dòng)前事先準(zhǔn)備，活動(dòng)時(shí)積極發(fā)言，認(rèn)真記錄，活動(dòng)后參與整理。

　　2、定期檢查。一周查一次教師備課；兩周查一次學(xué)生作業(yè)；一個(gè)月查一次聽課記錄。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　結(jié)合一年級(jí)教材的特點(diǎn)和學(xué)生的情況，本學(xué)期我組將在在各個(gè)基本環(huán)節(jié)中做到“四精”，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的'整體提高，縮小班級(jí)間的均分差。

　　1、精“備”

　　本教材共一個(gè)入學(xué)準(zhǔn)備和七個(gè)單元，組內(nèi)共8位老師，故教研組長(zhǎng)在學(xué)初就部署了一學(xué)期的分工備課計(jì)劃，每人認(rèn)領(lǐng)一個(gè)單元精備。要求主備教師從整體上把握教材，熟悉教材的知識(shí)，結(jié)構(gòu)，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)上精心備課后供組內(nèi)其他執(zhí)教老師閱讀。各位執(zhí)教老師結(jié)合自己的教學(xué)特點(diǎn)和本班學(xué)生實(shí)際情況對(duì)該精備教案進(jìn)行個(gè)性化的修改，構(gòu)成自己的特色教案。

　　2、精“講”

　　在教研活動(dòng)說課的環(huán)節(jié)中，同樣由每人承包自己精備的一個(gè)單元。主備老師選擇有代表性的課文，從教材分析、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)理念以及具體過程等方面進(jìn)行精講。參備教師在集中研討之前也要認(rèn)真鉆研教材，研討時(shí)與參予、互動(dòng)發(fā)言，共同完善備課。

　　3、精“上”

　　教師充分做好課前準(zhǔn)備，認(rèn)真上好每一堂課，做到教學(xué)目的明確，注重學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。上完課后及時(shí)做好課后反思，以便改進(jìn)教法，提高課堂教學(xué)有效性。

　　4、精“練”

　　不論是課堂上的練習(xí)設(shè)計(jì)還是回家口頭作業(yè)的布置必須精心合理，要體現(xiàn)面向全體學(xué)生，體現(xiàn)分層。

　　（三）抓住學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　利用學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期這段時(shí)間，逐步讓學(xué)生明確聽、說、讀、寫的要求，教會(huì)他們課前預(yù)先課后復(fù)習(xí)的方法。并在以后的教學(xué)中，不斷地加以強(qiáng)化訓(xùn)練，多鼓勵(lì)，少批評(píng)�？梢越Y(jié)合爭(zhēng)章活動(dòng)，為良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣形成打好基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模╅_展豐富的語文活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

　　1、課堂上多采用一些適合一年級(jí)學(xué)生年齡特點(diǎn)的活動(dòng)，如：我是小老師、編兒歌、做游戲等，讓課堂教學(xué)充滿活力。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)語文的興趣。

　　2、課外組織優(yōu)秀作業(yè)展、朗誦比賽、推薦拼音讀物、建立圖書角等活動(dòng)讓學(xué)生愛上語文。

　　四、時(shí)間安排

　　周次日期內(nèi)容安排備注19/1—5制訂教研計(jì)劃28—12學(xué)習(xí)本學(xué)期教學(xué)要求、重難點(diǎn)315—19統(tǒng)一作業(yè)格式422—26作業(yè)檢查529—10/3國(guó)慶放假國(guó)慶節(jié)66—10作業(yè)檢查713—17循環(huán)課說課、備課822—24作業(yè)檢查927—31循環(huán)課聽課、評(píng)課1011/3—7作業(yè)檢查1110—14組內(nèi)期中綜合練習(xí)質(zhì)量分析1217—21作業(yè)檢查1324—28循環(huán)課說課、備課1412/1—5作業(yè)檢查158—12循環(huán)課聽課、評(píng)課1615—19作業(yè)檢查1722—26教學(xué)理論學(xué)習(xí)、探討1829—1/2制定期末考查復(fù)習(xí)計(jì)劃、出試卷195—9專題討論并小結(jié)20xx—16<

工作計(jì)劃 篇6

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)中共中央在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的若干意見》中的指示：“通過多種方式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力。”

　　二、具體工作

　　（1）、加強(qiáng)教師心理素質(zhì)的提高，以學(xué)校德育處為中心，心理咨詢室的相關(guān)老師配合下，組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識(shí)、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，幫助教師樹立意識(shí)，認(rèn)識(shí)心理健康教育的.重要性，嘗試多樣化的教育途徑，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。

　�。�2）、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，聘請(qǐng)心理咨詢方面的專家來校指導(dǎo)、講座，組織教師參加校外業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，博取眾家之長(zhǎng)，不斷改進(jìn)和完善工作。

　�。�3）、舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)孩子心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，指導(dǎo)家長(zhǎng)如何更好的配合學(xué)校做好孩子的教育工作，并搞好資料的發(fā)放，使家長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生開展心理健康教育的重要性，讓心理健康教育走進(jìn)千家萬戶，使家校教育形成合力，促進(jìn)親子溝通，不斷地提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)，進(jìn)一步提高學(xué)生的心理素質(zhì)。

　�。�4 ）、周一到周五中午開放“陽光室”，安排具有心理健康教育上崗證的老師為學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，并做好個(gè)案咨詢記錄，和個(gè)案追蹤記錄。

　　（6）、組織中高年級(jí)學(xué)生觀看心理劇并進(jìn)行心理健康知識(shí)講座。

　　（7）、安排各班利用班健課進(jìn)行一次心理健康的團(tuán)體輔導(dǎo)。

　�。�8）、每學(xué)期出好一期心理健康教育黑板報(bào)，并進(jìn)行評(píng)比。

　　（9）、每月開設(shè)一期“心理健康知識(shí)”紅領(lǐng)巾廣播。對(duì)全校學(xué)生加強(qiáng)心理輔導(dǎo)教育。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)學(xué)校工作要點(diǎn)和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，我組以積極配合學(xué)校開展校本教研為第一責(zé)任，以提高教師的專業(yè)水平和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為根本目的，準(zhǔn)確地把握學(xué)校工作重點(diǎn)，把注意力放在推進(jìn)課程改革，緊緊圍繞“三五五”教學(xué)模式進(jìn)行課改，加強(qiáng)課堂教學(xué)，結(jié)合新的課程標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀和自主健身意識(shí)，努力打造一個(gè)學(xué)習(xí)合作分享型的團(tuán)隊(duì)。

　　二、組內(nèi)情況說明：

　　本教研組是一個(gè)律動(dòng)、美工、美術(shù)、體育、烹飪、美發(fā)、裁剪、刻瓷、書法、信息技術(shù)、安全民族、溝通與交往、思品、科學(xué)等綜合的教研組，組內(nèi)教師以青年教師為主，藝術(shù)特色項(xiàng)目正逐漸發(fā)展。

　　三、目標(biāo)

　　1、貫徹“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念，加強(qiáng)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生身心全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。以課內(nèi)教育為基礎(chǔ)，全面推進(jìn)二期課改，提高必修課質(zhì)量。并開展拓展型課程和研究型課程的學(xué)習(xí)研究。拓展型課程要突出學(xué)生個(gè)性的健康發(fā)展，并提供適合學(xué)生有個(gè)性的全面發(fā)展的教育服務(wù)，激發(fā)學(xué)生興趣，開發(fā)學(xué)生潛能，發(fā)展多元智能。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，不斷提高教師思想素質(zhì)和科學(xué)文化素養(yǎng)，更新教育觀念，提升專業(yè)化能力和水平，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，優(yōu)化教學(xué)方法，講究教學(xué)策略，以素質(zhì)教育的要求有針對(duì)性地組織課堂教學(xué)。

　　2、在校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，抓好組內(nèi)學(xué)習(xí)新技術(shù)的氛圍，并通過開課、說課等活動(dòng)提高本組教師的基本功，積極參加xx市特教優(yōu)質(zhì)課比賽，切實(shí)提高教學(xué)能力。

　　3、貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，本學(xué)期要求規(guī)范備課的科學(xué)性。加強(qiáng)集體備課。在組內(nèi)全面聽課、評(píng)課的活動(dòng)中，教學(xué)相長(zhǎng)。

　　4、積極開展多種形式的教學(xué)比賽及教學(xué)活動(dòng)，推進(jìn)全體學(xué)生參與群眾性體育，促進(jìn)學(xué)生德智體美綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　5、配合團(tuán)隊(duì)、工會(huì)全面開展多種形式的教學(xué)活動(dòng)，活躍學(xué)校文體氣氛。加強(qiáng)安全防范意識(shí)。使學(xué)校的文體工作在緊張、活潑、有序中取得更好的效果。

　　6、發(fā)揮自身特長(zhǎng)，開展多種形式的活動(dòng)課，構(gòu)建學(xué)生個(gè)性發(fā)展，提高綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)平臺(tái)。積極參與各種比賽，努力取得成績(jī)。根據(jù)本組特點(diǎn)，加強(qiáng)校本課程的建設(shè)。

　　7、加強(qiáng)科研氛圍，落實(shí)科研計(jì)劃，我組主要從拓展課程、校本課程研究入手，定期學(xué)習(xí)理論，定期開展課題活動(dòng)，帶動(dòng)教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平的提高、發(fā)展。

　　8、加強(qiáng)安全教育，防止傷害事故的發(fā)生，如有傷害事故的發(fā)生，必須在第一時(shí)間、地點(diǎn)作出相應(yīng)的`處理，上報(bào)學(xué)校，杜絕非正常事故的發(fā)生。

　　9、平時(shí)注意建立組內(nèi)及教師教育檔案，為教育實(shí)踐和教科研提供完整的資料。

　　10、認(rèn)真做好特色班的組織工作

　　11、努力提高綜合組成績(jī)的三率（及格率、達(dá)優(yōu)率）。

　　12、助殘日文藝匯演活動(dòng)力爭(zhēng)做到最好

　　四、具體實(shí)施

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)：

　�。�1）開學(xué)初學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉新教材，備好課，并制定詳細(xì)而又可行性較強(qiáng)的教學(xué)計(jì)劃。

　�。�2）認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實(shí)踐敢于創(chuàng)新。研究一些課例，促進(jìn)教研組成員的教研水平。

　　（3）青年教師能針對(duì)學(xué)校提出的教師基本功達(dá)標(biāo)要求，針對(duì)律動(dòng)、體育、等學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)教師基本功學(xué)習(xí)。

　�。�4）積極參加市、區(qū)、校等各類教研活動(dòng)，參加各類學(xué)習(xí)，自覺閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書籍。

　�。�5）加強(qiáng)對(duì)自己的思想教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，重視師德思想教育。

　　二、努力研究

　　（1）教研活動(dòng)安排在每周三,確實(shí)保質(zhì)保量地進(jìn)行。

　�。�2）要求上課做到“三認(rèn)真”。一是認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；二是認(rèn)真上好每一堂課,要求能在課堂中充分體現(xiàn)新理念，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，進(jìn)行愉快、主動(dòng)的探究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；三是認(rèn)真寫好課后記，做到針對(duì)性強(qiáng)，措施可行，方法新穎。針對(duì)自己的教學(xué)及時(shí)改進(jìn)。

　　（3）教研組每位教師在本學(xué)期上1至2堂公開課。講課者交授課教案,教研組整理活動(dòng)記錄,聽課教師要認(rèn)真評(píng)課,對(duì)授課內(nèi)容提出交涉行意見,授課教師要認(rèn)真的對(duì)待他人的意見和建議,寫好課后記。

　�。�4）自覺完成學(xué)校的聽評(píng)課任務(wù)：每人每月4節(jié)以上。學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的教學(xué)中。

　�。�5）緊緊圍繞“三五五”教學(xué)模式進(jìn)行課改，綜合學(xué)科也將自己的教學(xué)融入，并準(zhǔn)確把握“三五五”課堂教學(xué)模式的內(nèi)涵。

　　三、特色課活動(dòng)

　　根據(jù)學(xué)校工作安排，以及學(xué)生的愛好、特長(zhǎng)，有計(jì)劃有組織的開展特色課活動(dòng)，使活動(dòng)不留于形式，切切實(shí)實(shí)的學(xué)生通過課外活動(dòng)得到發(fā)展，并為校園藝術(shù)活動(dòng)能更好的發(fā)展提供保障。

　　1．狠抓“特色課”，舞蹈特長(zhǎng)班、美工特長(zhǎng)班、體育特長(zhǎng)班、增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　2．利用課余時(shí)間積極組織豐富多采的班級(jí)體育競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的拼搏精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及集體主義精神。

　　3、培養(yǎng)舞蹈尖子生，參加各級(jí)各類文藝匯演。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為全面貫徹落實(shí)全國(guó)及省基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，造就一支德才兼?zhèn)�、富有科學(xué)理論和創(chuàng)新能力的骨干教師隊(duì)伍，以帶動(dòng)全校教師整體素質(zhì)提高，適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要，促進(jìn)教育質(zhì)量和辦學(xué)水平全面提高。

　　二、目標(biāo)與任務(wù)

　�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標(biāo)

　　1、我校培養(yǎng)區(qū)級(jí)以上骨干教師的目標(biāo)是：使培養(yǎng)對(duì)象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術(shù)成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專長(zhǎng)，能在本校乃至全區(qū)教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用，逐步使教師從“教書匠”向“教育家”過渡。

　　2、校級(jí)骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：根據(jù)校骨干教師評(píng)選要求，使其成為具有現(xiàn)代教育觀念，具有合理知識(shí)結(jié)構(gòu)、具有一定教育教學(xué)、科研能力，在本校范圍內(nèi)具有指導(dǎo)、帶頭作用，為高一級(jí)骨干教師評(píng)選儲(chǔ)備人選。

　�。ǘ�）培養(yǎng)任務(wù)

　　根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展要求，力爭(zhēng)三年內(nèi)培養(yǎng)區(qū)級(jí)骨干教師1－2人，，校級(jí)骨干5人，逐步建立一支高素質(zhì)的.骨干教師隊(duì)伍。

　　三、建立選拔制度

　　1、各級(jí)骨干教師一般每?jī)赡赀x拔調(diào)整一次。

　　2、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機(jī)制。

　　3、校級(jí)骨干教師的評(píng)選參照《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。

　　四、培養(yǎng)措施

　　1、各級(jí)骨干教師一般2年為一培養(yǎng)周期，跟蹤培養(yǎng)。

　　2、根據(jù)“注重能力、講求實(shí)效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計(jì)劃。

　　3、學(xué)校為各級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)、進(jìn)修、研究和實(shí)踐的條件，為其成長(zhǎng)提供舞臺(tái)。

　　4、實(shí)行導(dǎo)師制，學(xué)校將聘請(qǐng)教學(xué)專家定期培養(yǎng)、指導(dǎo)各級(jí)骨干教師，并制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。

工作計(jì)劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想:以人為本鎖定目標(biāo)

　　初三年級(jí)是初中階段的最后一年，也是學(xué)生人生道路上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學(xué)校工作計(jì)劃精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，緊緊抓住“以人為本”這個(gè)核心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，鎖定中考目標(biāo)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，團(tuán)結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務(wù)實(shí)，樹立為每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)的教學(xué)理念，在管理中不放棄任何一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)。對(duì)學(xué)校榮譽(yù)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的前途負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)負(fù)責(zé)，鑄造中考新的輝煌，不辜負(fù)學(xué)校的期望。

　　二、管理目標(biāo):造峰填谷狠抓重點(diǎn)

　　做好組織管理、教育管理、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo)，努力完成“六個(gè)抓”:

　　[1]抓潛能生，保優(yōu)高上線率。

　　[2]抓差補(bǔ)差，不放棄后30%學(xué)生。

　　[3]抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。

　　[4]抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。

　　[5]抓質(zhì)量監(jiān)控，保實(shí)現(xiàn)中考總體目標(biāo)。

　　[6]抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊(duì)和諧。

　　三、具體措施:群策群力建設(shè)“四化”

　　(一)、“優(yōu)化”和諧環(huán)境，積極提高管理效率。

　　1、加強(qiáng)年級(jí)文化建設(shè)，建設(shè)和諧年級(jí)組。

　　在初三年級(jí)組這樣一個(gè)大集體中，團(tuán)結(jié)和諧應(yīng)該是每一位同仁的基本素質(zhì)之一，我們眼睛里始終要把學(xué)校的利益放在首位，把維護(hù)學(xué)校利益作為一切思考的出發(fā)點(diǎn)，這樣，我們才能團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揮最大的工作效能。所以在工作中要樹立大年級(jí)、大學(xué)科、大班級(jí)的觀念。老師之間互相幫助，班級(jí)之間要相互幫助，學(xué)科之間要相互幫助，積極開展和諧年級(jí)、和諧備課組、和諧班級(jí)的創(chuàng)建工作，以點(diǎn)帶面，提高班級(jí)、年級(jí)管理水平。

　　2、強(qiáng)化年級(jí)文明監(jiān)督崗管理制度，實(shí)行人性化、民主化管理，提高執(zhí)行力。

　　對(duì)常規(guī)工作的檢查不僅加強(qiáng)監(jiān)督提出不足及時(shí)整改，也要表揚(yáng)先進(jìn)，推廣好人好事，以此引領(lǐng)教師和學(xué)生的責(zé)任意識(shí)。同時(shí)也要積極聽取老師們的呼聲，極力爭(zhēng)取和維護(hù)老師們的利益，任何措施的出臺(tái)要多方征求意見，從而使我們的管理更以人為本，更科學(xué)。同時(shí)也要發(fā)掘其他年級(jí)組的特色閃光點(diǎn)，相互借鑒好的管理經(jīng)驗(yàn)，汲取各方所長(zhǎng)，與其它年級(jí)和諧共進(jìn)。

　　3、堅(jiān)持三會(huì)制度。全體教師例會(huì)、分層家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生會(huì)議是初三工作的重要部分，可以促進(jìn)教學(xué)管理工作，加強(qiáng)師生的思想道德教育，形式要從實(shí)際出發(fā)，靈活機(jī)動(dòng)，像全體教師例會(huì)的時(shí)間一般定在階段性測(cè)試之后舉行，結(jié)合各班考試情況進(jìn)行分析，調(diào)整后階段工作方向，進(jìn)步大成效明顯的老師交流工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)全組共同進(jìn)步。

　　(二)、“細(xì)化”德育工作，全面提高學(xué)生思想素質(zhì)。

　　1、嚴(yán)格常規(guī)管理，以行為規(guī)范教育為基本內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。并加強(qiáng)檢查、抽查工作力度，把學(xué)生常規(guī)管理抓緊、抓嚴(yán)、抓實(shí)，抓出成效。

　　2、加強(qiáng)理想教育，栽播理想種子，對(duì)初三年級(jí)開展理想、信念教育活動(dòng)。指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

　　3、突出學(xué)生的主體地位，特別要加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，努力提高學(xué)生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對(duì)自己負(fù)責(zé)的能力，減輕班主任的管理壓力。

　　4、發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)普遍有著“望子成龍”，“盼女成鳳”的愿望，他們對(duì)學(xué)校和子女的期待關(guān)心，正是我們對(duì)學(xué)生開展教育的巨大優(yōu)勢(shì)。所以每一位老師都要堅(jiān)持利用好各種家校聯(lián)系的手段，隨時(shí)注意每個(gè)學(xué)生思想變化的情況，通過校訊通這個(gè)平臺(tái)與家長(zhǎng)相互交流學(xué)生情況，增強(qiáng)教育的針對(duì)性和目的性，多一點(diǎn)報(bào)喜，少一點(diǎn)告狀，委婉地提出合理的`意見和建議。并通過召開家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式，與家長(zhǎng)面對(duì)面的交換學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解學(xué)生，正確的評(píng)價(jià)學(xué)生，同時(shí)使家長(zhǎng)明確學(xué)校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。

　　5、做好學(xué)生心理疏通工作:“讓學(xué)生跳一跳，就能摘到金蘋果”，初三學(xué)習(xí)非常緊張，學(xué)生壓力大，班主任及任課教師都要多花一點(diǎn)時(shí)間深入學(xué)生隊(duì)伍，進(jìn)行思想交流。班主任要及時(shí)關(guān)心班級(jí)全體學(xué)生，特別是關(guān)心學(xué)生的身體健康、生理與心理健康，既要做學(xué)生的老師，又要做學(xué)生的朋友，關(guān)注學(xué)生全面持久的發(fā)展。

工作計(jì)劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　引領(lǐng)學(xué)員展開“”讓兒童真學(xué)”的原點(diǎn)思考，繼續(xù)開展“讓兒童真學(xué)”的實(shí)踐，關(guān)注童真細(xì)節(jié)，努力用童真課堂來詮釋童真語文。同時(shí)試著從童真課堂走向童真課程，作“基于兒童真實(shí)生活的統(tǒng)整連動(dòng)”的深入思考。通過童真課堂的深入實(shí)踐，通過童真課程的嘗試實(shí)踐促進(jìn)工作室成員贏得專業(yè)發(fā)展。

　　二、活動(dòng)重點(diǎn)

　　1、繼續(xù)投身“童真課堂”的深入實(shí)踐，采用“磨課”的.方式錘煉課堂執(zhí)行力。

　　2、開展好工作室專場(chǎng)活動(dòng)，從校內(nèi)走向校外，從區(qū)內(nèi)走向區(qū)外，擴(kuò)大“童真語文”工作室在省內(nèi)外的的輻射力。

　　3、工作室成員開始“童真課程”的嘗試實(shí)踐，通過微題研討、課堂研討提升工作室成員的課程開發(fā)力、實(shí)施力。

　　4、積極推薦工作室成員走出去參加各項(xiàng)比賽，在比賽中得到錘煉，努力提高工作室成員的反思力。

　　三、具體活動(dòng)

　　1、9月，舉行入學(xué)課程培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2、9月，工作室領(lǐng)銜人參加省廳“百人千場(chǎng)”送教活動(dòng)。

　　3、9月，舉行工作室集中活動(dòng)。

　　4、9月底10月初，每個(gè)學(xué)員完成xxxx學(xué)年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并上傳云平臺(tái)工作室。

　　5、10月上旬（15日前），工作室常規(guī)磨課，為鐘建紅參加全國(guó)第二屆“新體系”作文青年教師教學(xué)評(píng)比賽作準(zhǔn)備。

　　6、10月中下旬，工作室常規(guī)磨課，為桐鄉(xiāng)開出“童真語文”專場(chǎng)作準(zhǔn)備。

　　7、10月下旬（26日），工作室赴桐鄉(xiāng)推出“童真語文”專場(chǎng)。

　　8、11月初，開展“與大人一起讀”微題研討，并整理成果爭(zhēng)取發(fā)表。

　　9、11月底，在全國(guó)童漫作文群作“童真語文”網(wǎng)絡(luò)講座。

　　10、12月初，承辦區(qū)小學(xué)語文90學(xué)時(shí)培訓(xùn)。

　　11、12月底，擬舉行“共讀一本書，同上一節(jié)課”的童真課程研討活動(dòng)。

　　沒在工作室活動(dòng)中安排上課的學(xué)員請(qǐng)一定在各校的校內(nèi)活動(dòng)中執(zhí)教公開課。

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