工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　XX年，社區計生協會工作以“強化依法管理，完善服務體系”為主題，以人為本，全面服務為宗旨，竭誠為群眾提供，優質服務，深化計生獎勵、扶助政策，不斷強化依法管理水平，進一步倡導婚育新風規范、婚育秩序，穩定低生育水平，全面提高人口與計劃生育協會工作。

　　一、落實計劃生育宣傳教育，樹立社區婚育新風

　　為切實宣傳教育計劃生育政策和方針，結合社區自身實際情況構建管理法制化，教育有形化的新型機構，教育有形化的基本做法是：

　　1、針對計生管理，采取講課、看錄像、提問題等形式講授優生優育、避孕節育、五期保健、性病及艾滋病防治等科普知識，幫助育齡夫婦掌握3種以上的避孕方法。

　　2、主辦大規模宣傳活動，發宣傳單，把計生政策帶進千家萬戶，并充分利用社區活動室設置圖書角、閱報欄、宣傳畫報、宣傳專刊等。三、配備中心戶長，在片區宣傳計生政策法規、關愛女孩行動、婚育新風須知等，每月開一次例會，中心戶長匯報當月各自負責片區的計生變動情況。

　　二、綜合協調，依法管理

　　計生工作政策性強，涉及面廣，工作量大，流動人口育齡婦女見面難。針對這方面難度與片警協調，凡流動人口在本社區居住需辦理計生檔案。

　　社區與轄區用工單位和房屋出租戶戶主簽訂責任書，“誰用工誰負責。誰受益誰負責，誰留下誰負責”的原則，在有效執法管理中，我們大力推行責任制，明確關系，積極與各部門緊密聯系，相互配合，很好地把關了流動人口的動態。

　　三、結合社區實情，開展特色服務體系

　　1、面向家庭，以人為本，大力開展節育技術服務。

　　計生干部送避孕藥具上門和節育技術服務到人，急育齡婦女所急，想育齡婦女所想，把優質服務送到千家萬戶。兩年二次組織育齡婦女免費的婦科普查，保證了育齡婦女的健康。

　　2、普及了科學知識，有利于優生優育，提高了人口素質。

　　人口學校每年辦四期的學習，學習的內容有：新婚知識、如何預防艾滋病等，學習的成員有：新婚的、流動人口、青少年等社區居民。

　　3、入戶隨訪制，是計生的一貫作風，也是計生基礎工作的一部分。

　　我社區計生干部嚴格遵循計生制度，認真落實計生政策，每季度進行一次家訪，宣傳計生政策和發展動態，針對每個育齡婦女的不同情況，提供不同層次，不同方面的計劃生育服務，幫助她們解決各個方面的困難，扎實做好計劃生育基礎工作的.關鍵性。

　　計劃生育工作是一項長遠而持久的重要工作，我社區計生工作人員在原有的基礎上，還在不斷提高自身素質，積極探索計生工作新方法、新途徑，既要嚴格管理，又要熱情服務，勤摸底，勤見面，及時掌握育齡婦女動態，克服各種困難，積極創造條件，為社區居民提供全方位的計劃生育服務，不僅要堅決杜絕計劃外生育，還要努力營造我社區計生工作，向上的新格局，為轄區建設撐起一片藍天。

工作計劃 篇2

　　“希望每一個學生都成為優生”是每一個教師的共同愿望，本著“沒有教不好的學生，確保教好每一個學生”、“沒有差生，只有差異”的原則，從后進生抓起，課內探究與課外輔導相結合，讓學生克服自卑的心理，樹立起學習的信心和勇氣。在學生中形成“趕、幫、超”的濃厚氛圍，使每個學生學有所長，學有所用，提高數學學習成績，全面提高教學質量。

　　一、“培優轉差”工作目標

　　1、認真落實“培優轉差”工作計劃，做好參加對象的輔導工作和思想教育工作，培優和轉差同步進行。

　　2、加強對培優補差工作的常規管理和檢查。

　　3、讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。

　　4、在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍，使每個學生學有所長、學有所用。

　　二、思想方面的培優扶差。

　　1．做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。

　　2．定期與學生家長、班主任聯系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的`情況。

　　三、培輔對象:

　　培優:路李強 龍俊 汪宇 胡穎 樂可芯 劉淋龍 盧玉杰 彭鞴

　　輔差:張展鵬 彭婷 張浩 黃欣 鄧建容 潭欣悅 杜龍偉 陳俊

　　四、“培優補差”工作措施

　　1、教師了解和正確對待學生中客觀存在的個別差異，其實并不是以消滅差異為目的，而是推動有差異的發展。在“吃透兩頭”的基礎上，通過分層教學目標的設計和實施，使快者快學，慢者慢學，先慢后快，全面提升。

　　2、教師堅持做到每節課“層級化”訓練分明，練習由淺入深，體現層次性，既有“雙基”知識，也有拓展訓練，保證后進生學有所獲，優等生能進一步提高自己的思維水平。

　　3、平時對學習有困難的學生努力做到多鼓勵，多寬容。耐心細致地幫助，上課時多留意，多體貼，督促他們及時完成相關作業以及練習。4、加強對家庭教育的指導，引導家長遵循教育規律和學生身心發展規律、科學育人；引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者；鼓勵孩子在爸爸媽媽的支持和鼓勵下，另行自我發展，找到自己的長處。

　　5、使他們明確學習的目的性、端正學習態度，逐步做到上課專心聽講，獨立、按時完成作業，培養他們良好的學習習慣。

　　6、課堂活動中，盡量采用開放式教學，培養學生根據具體情境，選擇恰當方法，解決實際問題的意識。譬如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內在聯系，培養學生的應變能力。

　　7、對學困生在教學中做到:“四優先、五跟蹤”（“四優先”即課堂提問優先、作業批改優先、課外輔導優先、家庭訪問優先，“五跟蹤”即思想跟蹤、課堂跟蹤、作業跟蹤、測試跟蹤、學法跟蹤）。

工作計劃 篇3

　　一、初步計劃

　　1、分析裝飾公司

　　根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

　　5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6、將設計師進行分類：

　　1、注重返點；

　　2、注重設計效果；

　　3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的`文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　二、具體的預算

　　1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

　　3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，凈產值為800、02萬元，比目標凈產值還要超出120、02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規劃

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　業務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階。

　　4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業余時間完成）

　　5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

　　1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標實現管理辦法

　　1、根據xx市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。

　　3、市場部業務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

　　4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

工作計劃 篇4

　　1、安全方面：

　　今年在安全方面主要做了以下工作：

　　（1）、認真落實各級人員安全生產責任制和安全到位標準，杜絕習慣性違章現象的發生，對習慣性違章行為從嚴從重考核，有效地避免了各類事故的發生。對現場裝置性違章進行了檢查整改，確實不具備整改條件的要求做好防范措施；

　　（2）、設備部、專業各班組簽定了各級安全目標責任狀；

　　（3）、依據公司要求，制定了專業各班組20xx年度安全目標、設備質量目標及保證措施，進一步規范了專業安全生產管理；

　　（4）、制定并落實實施專業20xx年度安、反措計劃項目及完成措施；

　　（5）、按照公司要求積極開展隱患排查工作，有效地把安全工作溶入到設備維護、檢修管理工作中，全面執行以設備專責人為單元的設備點檢、定期工作制度，保證了設備的安全穩定運行，進一步提高檢修人員檢修維護熱控設備的技術技能和各級管理人員的安全管理水平；

　　（6）、完成了春檢、防寒防凍及迎峰檢查等季節性檢查整改工作，冬季對熱工儀表伴熱系統進行投運檢查，發現有滲漏點并進行了處理；

　　（7）、針對“二十五項反措”制定了我專業的相應控制措施，并把有關不符合二十五項反措的項目在機組小修工作中加以改進，進一步提高了熱控設備的可靠性；

　　（8）、制定了1、2、3機組大小修中安全有關規定及注意事項，小修后對小修安全管理工作進行了分析總結；

　　（9）、結合今年迎峰檢查及安全專項整治工作組織專業技術人員認真查找專業所屬設備存在的問題及班組在執行規章制度中的不足并制定了相應防范控制措施，專業對措施執行情況進行了認真細致的督促檢查；

　　（10）、加強對班長安全到位標準執行情況的監督檢查和考核并組織班組人員進行了有關安全技術方面的知識培訓，進一步提高設備專責人的安全技術水平和安全防范意識。

　　2、設備治理和技術改進方面：

　　由于今年我公司機組停運時間相對較多，設備檢修機會較長，我專業充分利用前半年春檢和機組小修機會對設備進行大力整治和改造，徹底解決了1、2爐油槍套管破損卡澀、1、2爐FSSS保護系統PLC裝置設備老化、2爐二次風門執行器受高溫影響經常損壞、1爐高過壁溫測量信號不準確等困擾機組安全運行的設備隱患。

　　（1）、小修工作：今年我們先后完成了1、2機組小修任務。從小修前幾個月就開始對小修工作作準備，如備品備件預算提前上報，非標項目、方案及早落實，配合工作提前聯系，并一同赴現場實地交待，確定工工作量的大小和開工日期，做到每項工作心中有數，基本能按計劃進度完成，許多項目及工作在停機前已開工、加工完畢。在小修中，實行科學統籌，過程控制，我專業嚴把檢修質量關，項目責任人，各項目按工時定額確定，獎罰分明，既提高了職工的積極性，又增加專責人的責任心，在小修期間，結合今年安反措計劃工作項目，認真執行檢修項目作業指導書及“兩標準一卡”，明確檢修項目，質量標準要求，檢修內容，項目完成一項，驗收一項，避免漏項，保證檢修質量。依據設備部要求建立和完善了各類檢修臺帳和表計校驗報告。為確保檢修質量，專業明確規定小修中凡因人為檢修問題造成的后果，專業加重考核力度，確保了小修后機組能穩定運行。

　　（2）、春檢工作：今年的春檢工作我們仍把設備安全隱患整改作為主要突破口，發現存在問題的設備及時予以檢修或更換，徹底排除設備隱患，提高了設備健康運行水平，尤其是自動控制及保護系統裝置，作為春檢的重中之重進行了全面檢查。在今年的春檢工作中，專業和班組積累了很多整治設備的寶貴經驗，也獲得了很多有價值的`有關設備的檢修技術理論數據，這必將為我們今后的工作奠定良好的基礎。

　　（3）、消缺工作：今年為提高熱控設備的健康水平，保證機組安全

　　穩定運行，完成發電任務，我們嚴格執行缺陷管理制度，繼續加強設備消缺工作。具體做法是：專業專人點檢缺陷，每月召開一次缺陷分析會，將本月主要設備發生的缺陷以及遺留缺陷逐條進行原因分析。對不能處理的遺留缺陷分清原因并制定處理方案以及防范措施。對設備薄弱環節和危險因素控制點加強巡回檢查，制定防范措施。對需技改的項目進行改進方案初議。對因檢修質量、日常維護等人為因素造成的缺陷多發病，采取加強人員培訓，加強巡檢以及嚴格考核。 今年完成的主要設備改進和檢修項目有：

　　1）、1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗更換；

　　2）、1、2爐氧量計換型安裝、標定、調試；

　　3）、1、2爐FSSS保護系統檢修、傳動試驗；

　　4）、1、2機主保護系統檢修、傳動試驗；

　　5）、1、2爐吹灰器大修；

　　6）、1、2爐燃油系統檢修及管路保溫更換；

　　7）、1、2爐油槍及套管/點火槍及推進器檢查更換。

　　3、技術監督方面：

　　今年以來為了進一步貫徹執行上級技術監督各項指標和工作任務，我專業結合今年制定的#1、#2、#3機組大小修標準、技改和非標項目，組織監督網積極開展監督活動，組織專業技術人員進行了主要項目的專題分析和設備改造后運行狀況分析并制定了相關預案。今年主要完成了以下項目的技術監督工作：

　　（1）、“四率”完成情況：

　　自動投入率：90%； 保護投入率：100%；

　　儀表校驗率：100%； 校驗合格率：100%。

　　（2）、熱工監督項目：

　　1）、1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗更換；

　　2）、1、2爐氧量計換型安裝、標定、調試；

　　3）、1、2爐FSSS保護系統檢修、傳動試驗；

　　4）、1、2機主保護系統檢修、傳動試驗；

　　5）、熱工常規表計校驗；

　　6）、1、2機組DCS程序組態檢查完善、通訊系統測試；

　　7）1、2機組FGD-DCS系統邏輯功能試驗。

　　4、技術培訓工作方面：

　　（1）、按照設備部要求重新修編完善了熱工檢修作業指導書等專業關鍵過程資料，進一步規范了設備檢修質量控制和驗收標準，并組織班組人員培訓學習考試，讓每位職工都盡量熟悉公司質量管理體系并加以認真執行；

　　（2）、在今年1、2、3機組大小修前，我專業針對具體檢修項目分別組織班組人員進行了安全、技術措施、檢修作業標準、檢修技術標準的培訓學習，讓班組人員提前熟悉技改項目圖紙資料，使檢修工作安全順利完成；

　　（3）、機組小修結束后，我專業對主要技術改造系統設備進行了運行情況分析，編制了所有技改變更圖紙，效益分析報告，認真地進行了小修總結；

　　（4）、組織班組人員進行了3機組熱控設備有關知識培訓考試及安規兩票有關知識考試。

　　5、班組建設方面：

　　為進一步深化和鞏固公司安全生產成果，我專業在完成主要檢修任務之余狠抓班組建設工作，進一步規范了班組各類臺帳記錄，尤其加強了設備管理臺帳和檢修校驗原始記錄歸檔要求，制定出各班組設備檢修原始記錄的標準，以利于以后順利開展檢修工作，今后專業將加強這方面的檢查和考核。

　　總之，雖然我們在今年工作中取得了一定的成績，但在總結經驗的同時也發現我們工作中存在的一些不足和漏洞：

　　（1）、在一些管理制度和工作標準上的執行力度上還需今后進一步加強檢查督促，使每個班組、每個設備專責人的每項工作都能夠有機地同每個人的績效工資掛鉤，形成一套有效的監督約束激勵機制，促進專業正常開展各項工作；

　　（2）、有些工作方面還需進一步向制度化、規范化、科學化的方向邁進，利用機組維護的有利契機不斷健全和完善我們的各項管理工

工作計劃 篇5

　　一、六月份工作總結。

　　1、狠抓了夏季學生安全教育，特別加強了防雷電、防溺水、防傳染病教育，進一步提升了學生的安全意識；繼續開展周三常規逃生演練；對學校房屋進行檢查維修。

　　2、利用常規性業務檢查，促進教師期末業務水平的再提高。

　　3、總結四五月份蓓蕾讀書工作經驗教訓，促使六月份蓓蕾讀書工作的有效開展。

　　4、針對夏季雨水多、惡劣天氣多的季節特點，組織教師對校園排水設施進行整治、疏通，對花帶進行了維護，對學校的花草樹木進行了施肥、除草、滅蟲。

　　5、圓滿完成慶“六一”兒童節活動。

　　6、組織了六年級教師進行教學研討，切實抓好了六年級學生的期末復習以及思想工作，迎接了畢業考試。

　　7、迎接了縣教研室本學期的教學專項督導。

　　8、迎接了鎮教研室小科考查及業務檢評。

　　9、迎接了縣教育局安全工作大檢查。

　　10、完成了上級布置的各項工作。

　　二、七月份工作計劃。

　　1、繼續抓實抓好學生的各項安全工作，印發致學生家長的一封信，制定切實有效的措施確保暑假期間的`校園平安。

　　2、搞好一年級招生工作。

　　3、落實好一至五年級學生的期末考試。

　　4、抓好暑期學生讀書工作。

　　5、對本學期各項工作進行總結，對教師工作情況進行量化，制定下學期工作計劃，制定切實可行的暑假教師培訓學習計劃，做好學校一切工作，布置放假，安排假期學校值班工作。

　　6、配合上級完成各項工作。

【工作計劃】相關文章：

工作計劃03-12

工作計劃03-12

工作計劃03-12

工作計劃03-12

工作計劃03-12

工作計劃03-13

工作計劃03-13

工作計劃03-14

工作計劃03-14

工作計劃03-14