實用的工作計劃集錦（10篇）
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風抓管理，創新發展提質量”為抓手，以培養高素質、高水平教師隊伍為根本，以提高教學質量為核心，著力夯實常規管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能，大力開展校本教研，凸顯我校辦學特色。重點做好以下工作：
一、實施“教師發展工程”打造可持續發展的教師隊伍
在教師隊伍的建設上，把教師培訓學習放在學校工作的重要位置，努力把我校教師培養成“理念先進、教育教學方法先進”的高水平教師隊伍。
（一）開展實效活動 提高教師整體素質
對全體教師實行立體式、多方位的培訓、實踐、考核、展示活動，通過系列活動的開展，使教師的專業水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質，增強發展后勁。
1、本學期，學校將圍繞“教師專業發展”主題，積極組織教師參加各級各類學習活動，征文評比活動，引導教師學習新理念、新知識、新方法，力求教師的業務素質能夠得到進一步提高。
2、通過走出去，請進來，聽名家課，開拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學習，眾人受益” 式培訓。本學期將繼續選派教研組長、骨干教師、外出學習，回校后向各位教師傳達學習精神，產生一人學習眾人受益的效益。
3、提高教師運用現代化教育技術的能力。實行電子備課，在教師備課、上課、教研三個環節上推廣應用計算機輔助教學。
4、促進特崗、青年教師不斷成長為學校的新生力量。學校率先開展特崗、青年教師基本功競賽活動，在活動中歷練他們的業務素質，提升業務能力，促進每個人不斷成長。在完成常規工作中，要求他們獨立備寫教案，每月撰寫教學反思，每學期在自己的學科組內進行一次反思交流。同時，以教研室的教學視導工作為契機，要求每位特崗教師上好一節匯報課，請教研室的專業人員進行指導，促進他們的課堂教學能力不斷進步。
5、積極開展全體教師基本功訓練活動。制定科學的基本功訓練實施方案，一方面引導教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡筆畫“五項小基本功”作為日常的一項學習工作來做，學校選定具有特長的教師對全體教師的小五項基本功進行有針對性的指導。另一方面要求教師把備課、說課、講課、評課、研課“五項大基本功”作為自身必修課來做，結合學校每周的“五課”活動，以組為單位開展練兵活動。學校每學期組織一次基本功競賽活動，并將競賽成績計入個人業務檔案中，與評優選先、績效考核、職稱晉升掛靠，以此推動教師主動強化自身基本功，促進教師群體和個體不斷成長。
6、認真組織各學科優質課競賽活動。遵循“公開、公平、公正”的原則，要求各年級組、學科組借助進行開放日，在組內開展初賽活動，推薦優質課參加校級競賽，學校組建評價小組，推選出優秀選手，學校舉全力組建各學科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優質課競賽活動，讓真正有實力有能力的教師走出去展示業務能力。
7、做好班主任國培學習工作。學校負責人要組織參訓人員進行培訓指導，了解培訓的意圖和意義，鼓勵參訓教師認真聆聽專家講座，學習先進的教育思想和教育理念，了解課堂動態，轉變教學方法和教育方法，做到按時完成作業，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專業水平。
（二）發揮名優教師的輻射帶動作用，打造優質教育
1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養名師提高教師隊伍素質，并回饋于教育教學過程，從而全面提高我校的辦學質量，實現“名師帶名校，名校促名師”的目標。
2、繼續加強對骨干教師、青年教師的培養，加強交流學習，通過一系列活動，加快青年教師的成長。
3、充分發揮骨干教師和學科帶頭人的引領作用。深入開展“青藍工程”師徒結對子活動，通過拜師會活動、師徒各項成績捆綁考核、結合“教學開放日”活動，要求師徒合作上課、說課、評課等措施，為特崗及青年教師搭建成長的平臺，為骨干教師提供發展的平臺，全面提升教師隊伍的整體業務水平和教科研能力。
二、教學過程求細,打造學校質量品牌
（一）抓教學過程的全方位管理。繼續實施四級網絡管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導、評價等常規工作，做到真正理解，真正深入，真正指導，全面帶動。結合我校常規管理的具體要求，本學期進一步細化我校備課、上課、作業要求。
1、備課：各學科都要組織年級組教師認真學習單元教材分析和，引領教師對教材進行研究、理解和再創造，扎實過好教材關，在此基礎上進行集體備課，為實施有效教學奠定更為堅實的基礎。
①集體備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學內容、教學目標、教學重難點以及教學準備、學生的學習習慣培養，作業布置、上周教學等方面進行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學前的準備工作。這種集體備課的程序是：個人自備——集體議課（提前一周）——課堂實踐——反思總結。個人自備：開學時教研組長在組內安排老師進行個人自備，個人自備時要突出重點，著眼于研究如何從學生實際出發創設教學情境，如何指導學生學習，如何從教和學兩個方面設計和組織教學，如何組織有效的變式訓練等。教師在備課時，不僅要設計好教學方案，還要闡述自己設計的理由和意圖，列出自己感到困惑的問題，供集體議課時交流、研討。
②集體議課：為了避免教師看講稿一說到底，討論時泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時要把著眼點放在“議”，可以采用“問——說——議”結合的動態式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問，再由說課人對自己的教學方案進行解讀，其他人共同研討。如：你認為本課的`重點和難點分別是什么？為什么？你將如何突破？你設計的依據是什么？等等。
③整理形成通案：集體議課后個人進行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自己的實際出發，再作個性化修改。
④課堂實踐，教師各自完成“個性補充”，在材料整理后老師進班上課，根據課堂中發生的情況，最后寫成教學案例。
⑤總結反思：在進行下一輪集體備課時，各位教師先交流上周課堂教學，針對教學設計的改進或一些有成效的做法，使組內教師從中受益，在討論交流中相互學習、相互借鑒從而得到不同的提升。
2、上課：教師上課要體現“以學定教”的教學思想，以學生自主學習、合作學習、探究學習為主要的學習方式，實現學生主體參與。注重教給學生學習的方法養成良好的學習習慣，對學生進行創新精神和實踐能力的培養，注重因材施教，分層次教學。
3、作業：本著以探討課堂“增效減負’的方法，切實改變學生被動作業的習慣為目標，科學規范學生的作業，注重作業實效性及批改的及時性。作業設計基本原則：①習題精選，有針對性和層次性。 ②數量適當，難度適中 ③必做與選做結合。無論用何種方式作業做到全批全改，及時、細致、準確，實行“等級+評語”的作業批改方式。
本學期將加強教學流程監控，增強反饋的及時性。常規檢查采取包年級領導、教導處檢查和年級組自查相結合的方式，優、良、中各占三分之一。常規工作特別是備課和作業批改，教研組長每周檢查一次，學校每月普查一次、不定期抽查一次。
（二）抓教學效果的過程評估和反饋：本學期教務處明確提出各學科要做好單元測試，各教研組每月最少要統一組織一次單元測試，并做好測試后的評講、分析和改進。教導處統一組織期中測試及期末測試。各小科要根據學科特點采取必要的教學評估方式，審視教學效果、反思教學過程、改進教學方式、保證教學質量。
三、校本教研求實、教師成長求厚
本學期實施專項教研活動，在理清教材的基礎上，強化“教法的研究”，以課堂教學研究為中心開展教學研討活動，注重教學研究與平時教學實際的聯系，增強教學研究的實效性。
（一）教研重心下移，關注常態教研。
1、校領導進行課堂觀察與課堂 “會診”，以解決常態課堂教學中的問題為主，深入課堂進行教學現場指導，與教師平等對話，互動研討，幫助教師解決專業困惑，分享和學習有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、
2、 教導處將進行拉網式聽課，隨機進行課堂調研，了解教師、學生在常規課堂的真實狀態，及時發現、梳理、反思當前我校的課堂教學現狀，對教師的教學智慧，典型經驗、典型做法總結提煉，并給與宣傳推廣，對問題和不足尋求解決的途徑和策略。
3、 對課堂教學存在問題的教師由教導處安排專門班子定期跟蹤聽課、評課、檢查教案，督促其成長。
通過以上對課堂教學的有效干預，達到促進教師的教學行為，提高課堂教學效率。
（二）采用主題+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力
理清各冊教材知識結構，本學期將以學段按知識領域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學內容在本套教材、本學段中所處的地位，理順在不同學段中教學重難點的把握及教學策略的運用，并通過課堂教學來展示對教材系列性與延展性的理解，從而達到準確解讀同一領域知識在不同學段的要求。為此，本學期將開展不同學段同一領域內容課堂教學展示活動，內容分說教材和課堂教學兩大塊，活動以教研組為基本單位展開，發揮教研組團隊精神和集體智慧。
（三）落實幫扶一體活動，為提升質量增添動力。
1、推進“教師學壇”校際間交流活動。本年度，努力拓寬“教師學壇”活動的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學壇”搭建平臺，一是和教研室安排的田老莊中心學校和興隆中心學校進行話題教研交流和課堂教學交流；二是縣城片學校進行話題教研和課堂教學等方面的交流，邀請聯片學校的名優骨干教師到我校進行課堂教學展示或專業引領或課堂教學指導。活動中注重選派特崗教師和青年教師走出去學、登臺講，邀請教研室領導專業人員及各方面的專家點評，通過有計劃有目的的校際交流活動，旨在加強與兄弟學校的聯系，實現教育教學資源的共享，為教師提供“請進來講、走出去學”的機會，以它山之石，攻我校之玉。
2、積極參與教研室組織的各項教學教研活動。做到早計劃早安排，責任到人認真落實，力求在形式上有創新，在效果上有突破。以教研室的各項活動為助推器，推動本校校本教研活動的開展，將校內學科組間的“話題教研”拓展到校級間的聯片教研；積極申請參與“五地會課”活動，力爭在會課活動中有我們的教師參加展示；積極參與全國六省區的教育教學年會，努力為更多的教師提供學習的機會；除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續發揮網絡資源的作用，探索網絡教研管理策略，為教師創設良好的教研環境，教師們可以通過教育網站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內容，使教研活動更具實效，逐步實現由學校內部到跨校跨區域的網絡研修，拓寬教師成長的途徑。
四、立足課堂教學，深化課題研究
以小課題研究 實現研訓一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學實效性研究”這個核心問題，確立目標明確、任務清晰、針對性強的小專題，將學生學習過程中最基本的問題凸現出來。研究過程中緊密結合教研教培中心“教材教法達標活動”及日常的教研活動，采用行動研究法和敘述研究法，重點進行課堂教學的觀摩、評議、反思、改進，各教研組要做好小課題的實踐研究，并且及時收集資料撰寫研究成果，真正實現小課題研究為課堂教學服務。
五、抓實教研教務層面管理，為提升質量做好服務
1、分管教學的領導和教務干事要加強業務學習，樹立團隊意識。強隊伍要先強自身，每位領導每學期閱讀摘抄相關的業務學習筆記不少于一萬字。經常性要為教師提供針對性強的學習資源，每月帶領教師共同學習討論一次，并撰寫學習反思發布在校園網上。每周召開一次教務工作會議，查找工作中的問題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補臺，做好服務工作。凡是縣區內組織的教學教研活動，必須積極參加學習，不斷提高自身業務能力。
2、深入課堂和教研活動。每天保證聽一節課，聽后及時和授課教師進行交流；每周參加一個學科組的教研活動，參與討論并做好指導引領；每月對教師落實常規情況進行一次總體評價和反饋指導，及時解決常規管理中出現的問題，促進常規管理精細化；責任承擔聯片教研活動的策劃指導等工作；責任承擔教師參加優質課競賽的組織、指導、協調工作，努力使競賽活動取得優異成績。
3、認真組織開展各項競賽活動。按照上級部門以及學校工作的安排和要求，分工負責組織教師參加各級各類的競賽工作，做好指導、協調、督促工作，確保各項競賽活動取得良好成績。
工作計劃 篇2
眾所周知，目前xx的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，轉眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經濟的殘酷性，作為xx宇森汽車
銷售有限公司也在經受著市場的嚴峻考驗，但我xx售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。
以下是我對我部20xx年上半年業績的的分析報告：
一、xx售后的經營狀況
20xx年xx售后的年終任務是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產值為xx元,，完成全年計劃的xx%，與年初的預計是基本吻合的。
其中總進廠臺數為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%。
二、物業維修成本
為了嚴格控制費用的支出，我們xx售后部制定了完整的物業的設備檢修制度，定時對所有的物業的設備進行檢查，發現問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業及設備的維修費用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業維修費用不但不超標，并有節約。
三、人才資源現狀
現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發等問題，我xx售后現在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人(除管理人員外，前臺接待為xx人，機修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實習生，我xx售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續加強對員工各方面的`培訓及領導，從企業內部培訓并發掘新的人才，能更好的為公司服務。
20xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃：
一、總結上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業知識不夠專業和廣泛，服務細節有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感。所以我們需繼續加強對前臺接待人員及機修人員的專業知識培訓，提高業務能力，加強技術水 平;在服務過程中，服務人員應做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。
二、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業現狀和未來規劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩定工作和收入公司的的企業發展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現在的服務行業來看，公司想長期穩定的發展，服務是重中之重。前臺接待是xx售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著xx售后部的形象，所以我們必為xx售后部乃至企業樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業才能繼續發展壯大下去。
三、從營銷策略上，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養和維護一批長期穩定與我們合作的老客戶，發展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關心你”。
四、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優質的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發制定合理的維修方案 ，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。
五、在目前市場環境下，各企業都處于微利或賠錢的狀態下，這就需要我們企業每一名管理人員、員工節支降耗，為企業節約每一分錢，做為xx售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節約。
六、加強5S管理，堅持對機器設備的定期維護，及時發現損壞或無法正常運作的設備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
七、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關。
最后請公司各位領導放心，xx售后部一定確保全年的工作任務，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務。
工作計劃 篇3
河南省億豐肥業有限公司 現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復合肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用復合復合肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用復合肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標增加1000萬元；（20xx年12月----20xx年12月）
2、擴增經銷商網點100個；
3、在本行業市場建立知名度、樹立良好的企業形象，打造行業領軍地位。
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
河南省億豐肥業有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業科研，技術開發，生產貿易為一體的高科技肥料企業。公司依托河南省土肥站，河南農業大學組成肥料高產攻關組，直接服務于肥料新產品開發和農業生產一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。
1.2 經營理念
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技引領潮流、用創新推動肥料行業的整體進步。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國復合肥產業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20xx年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年復合肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國復合肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響到了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件
時有發生，農民對復合肥質量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于發展階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢（strengths）
先進的管理、一流的人才、
銷售網點已達700余個
采用國內先進生產技術
河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量
2.3.2劣勢（weaknesses）
建立初期企業的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會（opportunities）
借用xx絡電視臺最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。
搶占行業制高點，展示企業品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和曝光度。
2.3.4威脅（threats）
復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應對策略
利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，將企業展示在公眾面前。 申請央視網戰略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導客戶在同類產品中的選擇方向。
三.營銷戰略
短期目標：利用xx絡電視臺的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。
長期目標：經銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農民上街尋找“金億豐”復合肥。
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。
高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優質：由于本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。
合理：大規模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為
公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，開發研制新型產品。
一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。借勢xx絡電視臺最官方、最權威的性質在客戶心中留下“高品質、低價格”的印象。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。“金億豐”是誰不重要，關鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請央視網戰略合作伙伴，代表的'是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業單位----中央電視臺站在了一起。
3.6 促銷策略
首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有價格，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。
3.7 經銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
復合肥在農業生產中起著積極的作用：
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4、發展綠色資源。
所以本企業將以“堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念”，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
五、感悟
隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最后，就是售后服務，企業要成為一個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售后無疑是一個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。
最后，預祝河南省億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中一帆風順。
工作計劃 篇4
社區科技培訓工作是社區實踐“三個代表”重要思想的具體體現。為做好社區科技培訓工作，根據社區實際情況特制訂計劃如下：
一、指導思想以“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹鎮黨委以本著“先培訓、后就業”的原則，妥善安排適齡農牧民免費參加就業培訓，維護社會穩定，促進各項工作的順利開展。
二、工作任務：
1、建立社區成員終身科技培訓教育學習卡。
2、建立社區成員培訓學習檔案。
3、以社區科技培訓為龍頭，統籌協調社區各類科技教育資源，積極有效地開展以滿足社區成員的各種科技培訓需求的社區教育。以培訓、講座、等形式，開設各類培訓項目：
（1）科技技能培訓：阿魏菇、大果沙棘、手工編織、電焊、挖掘機、家政服務等；
（2）科技基礎知識類：電腦基礎班、環境保護、農牧民雙語培訓、消防安全、法律法規、交通法規；
（3）有計劃、有目的地對志愿者進行各種科技專題培訓。
4、加強對社區科技培訓教育志愿者隊伍的'建設和管理工作，進一步擴大志愿者隊伍，并對志愿者進行登記工作。
5、將社區科技培訓建設成為社區科技教育的信息資源庫，為社區居民學習提供方便。
6、為創建學習型社區有目的地開展各種科技培訓教育。
三、以社區為舞臺，擴大科技教育的社會效應
在對居民進行科技教育時，我們感到只局限于本縣內和家庭還不能完全達到效果，于是我們讓科技教育走向社區，這樣既可以讓居民在社區這個大學校中接受更多、更形象的教育，又能利用社區的優勢向社區的居民進行科普宣傳，從而產生一定的社會效應。首先與社區有關部門取得聯系，爭取他們的支持，依靠社會力量，通過多種渠道，采取多種形式開展科普活動。組織學生到社區參觀學習，居委會布置科普宣傳欄、給小區樹木掛樹名牌、進行科普文藝演出、布置科普圖片展等。其次組織學生定期上街進行科普宣傳，讓過路群眾接受科普教育。
民主北路社區居委會
工作計劃 篇5
一、發現問題的過程與基本的事實依據
《語文課程標準》明確指出：“識字、寫字是閱讀和寫作的基礎，是一、二年級的教學重點。”可見這樣的要求是為學生及早地進入文字閱讀做準備，使學生在一年級末實現獨立閱讀成為可能。從兒童認知發展來說，當他們識字積累到一定數量時，就會有閱讀的愿望和閱讀的沖動。閱讀可以為孩子提供一個有別于現實世界的充滿無數希奇、可能的想像和幻想世界，從而促進學生的思維以及認識世界豐富性和多樣性的發展。
由于我校是20xx年9月新成立的學校，目前僅有一年級五個教學班。通過實踐調查發現，一年級的孩子很愛識字，也具備一定的識字能力，但能力不是很強。學生在識字的過程中認得快，忘得也快。對漢字缺少深層次的“熟悉”，同音字亂用的現象比較普遍，這是由詞匯量不夠豐富，缺少意義上的理解所致。學生有閱讀的興趣，特別是對童話故事、兒歌，但缺乏持久性，在閱讀過程中速度較慢。
孩子們現在已經升入二年級，人教版語文實驗教材識字量大增，二年級上冊學生平均每天要學習13個以上的漢字，這樣大的識字任務完成起來很困難；低年級課文篇幅較長，既要識字又要閱讀，常常顧此失彼，不能相互兼顧。的確，識字與閱讀教學是低年級語文教學的兩大任務，如何用好人教版實驗教材，提高低年級識字與閱讀教學的實效？低年級語文教學中讓學生在閱讀中有效識字，在識字中輕松閱讀，不失為一種好方法。
為此，我們制定了《小學低年級語文課堂教學中識字與閱讀有效結合策略的研究》的課題。
二、研究目的和意義
識字是閱讀和作文的基礎。識字教學的質量直接關系到語文教學的質量，關系到學生掌握語言文字這一工具促進其他各門學科學習的質量。識字對于低年級的學生來說，又是一個新的任務，也是一項重要的任務。閱讀必須要有一定的識字量才可以進行；而習作又建立在閱讀和寫字的基礎上才得以完成。因此，小學的識字教學越來越受到人們的.關注，這不僅僅因為識字教學是學生閱讀和作文的基礎，還因為漢字本身就是一種文化。就基礎性而言，只有解決了識字的問題，才能幫助學生更早、更順利地進行閱讀，進行情感體驗，豐富積累，逐步形成良好的語感，并逐步學會運用閱讀方法，理解、鑒賞文學作品，完成《課標》規定的課外閱讀任務。
識字是閱讀和寫作的基礎，是低年級教學的重點。小學低年級識字教學一直存在著高耗低效的現象。我們進行《小學低年級語文課堂教學中識字與閱讀有效結合策略的研究》的課題研究，就是為了唱好識字教學的重頭戲，輕松完成閱讀教學的主要任務。我們就是主張讓學生在閱讀中快樂識字，在識字中輕松閱讀，有機進行識字教學，有效識記生字，同時在識字的過程中促進閱讀教學，增強學生的閱讀能力。從而實現識字與閱讀的有效結合。
三、研究的基本內容
1、在低年級學生中，進行識字興趣、閱讀興趣的研究。課程標準重視“激發學生學習語文的興趣”，興趣是最好的老師，是探索和追求知識的動力。因此，如果能在識字和閱讀的過程中運用多種方法，采用多種形式激發起學生的興趣，充分調動起學習的積極性和主動性，就能為學生的自主學習開一個好頭。
2 、在具體語言環境中識字，發展兒童語言，改變傳統的教學方法，教師根據低年級課文中的語言，首先讓學生初步讀懂課文，初步了解課文內容，從整體上感知課文，在閱讀中識字，學生在一定的語言環境中識字，學生通過字詞在具體語言環境中的意思進行說話訓練，發展學生的語言。
3 、采用靈活多樣的教學方式，注重語言積累，掌握部分表達方法。 針對教材的實際和年級學生年齡特點，采用靈活多樣的教學方式，引導學生聯系語言環境和生活實際理解詞語和句子，注重語言的積累，體會作者的思想感情和一些表達方法。
四、研究的思路和措施
我們以行動研究法為主要研究方法。研究的教師以實際問題的解決為主要任務，樹立“問題即課題，過程即方法，進步即收獲”的理念，積極參與教學實踐研究，保持研究的真實性，講究科學性，注意認真觀察、不斷總結。在總結中反思，在反思中提高，以不斷改進研究方法，取得研究成效。
（１）變“一步到位”為“細水長流”
以往低年級教材每課的識字量，只有六七個，教師在主課時內完全有足夠的時間強化生字教學，音形義一步到位，課文學完生字也過關了。而新教材根據“多認少寫，認寫分開”的編排思想，課文中的識字量大增，“一步到位”式的方法根本不能實施。而且根據“漢字的識記主要靠復現多認”這一識字規律，更應把“一步到位”的識字改為“細水長流”式識字。俗話說“一回生，兩回熟”，首先，呈現生字的課文起一個生字“引見”的作用，在與課文一遍遍的接觸中學生與生字反復見面；其次，教師要善于文本再生，引導學生在多篇兒歌、韻文和課文的語言學習中，在大量的課外閱讀和生活場景中，與生字“復見”，引起強烈的回憶，在思維與記憶的多次撞擊中全方位鞏固字詞。
（２）“分塊集中”與“分散突破”相結合
在字詞認知的過程中，學生對字詞的認知經歷一個從字形視覺信息的整合再到語義深層心理貯存的過程，對生字音、形、義的學習完全可以結合閱讀分步進行。我們在學生初讀課文自學生字后，根據“音”和“形”的特點把生字“分塊集中”，可以由教師呈現，也可以學生自己用字卡擺放，如把前鼻音的字放在一起，把偏旁是“三點水”的字放在一起，然后讓學生有效識字輕松閱讀。學生找找規律，分塊識記，提高效果。除了表達相同意思的生字組成詞串比較容易理解外，絕大部分置身于閱讀的需求中，在具體的語境中隨文進行識字，“分散突破”。
工作計劃 篇6
一、加油站20xx年工作規劃：
1、加強市場的開發力度，努力提高銷售量。
2、加強對加油站安全、衛生、服務、非油品銷售、IC卡數據報表的監督管理，保證文本、數據填寫及時完整、準確。
3、提高管理服務能力及員工的工作能力。
4、加強設施、設備的管理，定期對加油站的設施、設備進行養護。
5、增強員工的安全意識和自我防護意識，培養員工應對突發事件的能力。
6、建立營銷與客服體系，搭建“流動營銷”“服務營銷”的新式加油站營銷模式，推廣的企業品牌，建設新的營銷渠道。結合開發高新區為主的走出去、送油上門為特色的內部、外部相結合的營銷策略，形成具備**特色的加油站營銷模式。全面完善客戶服務體系，做好各項售后服務工作。
7、全面提升加油站工作效率與工作規范，爭創本地區加油站行業“競爭品牌第一站”。
8、安全第一，服務至上，全員參與，不斷提高加油站的整體形象與綜合競爭力。
9、進一步理順加油站現場管理，細化研究現場專項工作方案，實現加油現場無堵車、無等候、客戶零抱怨的工作目標。
10、加油站管理規范進一步深化細化，為客戶提供更加人性化的服務。
11、強化加油現場管理：強化班長負責制，繼續推行項目負責人管理辦法。
二、加油點20xx年工作規劃：
1、油品的裝卸：做到數量準確，安全無誤。
2、日常管理：
① 時間：結合實際情況，調整個別點的加油時間，減輕多點作業時間緊的問題。 ② 設備：制定計劃并實施對加油設備的定期養護。
③ 安全：加強培訓員工的安全意識。
④ 衛生：制定衛生檢查制度，明確責任人。
⑤ 應急：從加油站定期抽調人員到加油點學習、以備人員缺崗時應急。
3、加強培訓員工的工作責任心和服務意識。
三、辦公室20xx年工作規劃：
1、建立健全培訓體系。規范總公司、部門、崗位“三級培訓”制度，開展“崗前、崗中、轉崗”等多重培訓。
2、全面提高辦公室人員的執行力，徹底的'執行公司領導交辦的各項工作。加強服務意識，強調精細化管理，不斷改變、創新工作方法，提高工作效率。
3、做好團隊建設工作，打造一個全新的，以服務為準繩的團隊。
4、儲備各級人才，建立員工晉升機制與職業規劃體系。
5、推行帶薪年假制度。
6、開展各項集體休閑活動，使之形成制度化、經常化。
7、把家庭親情引入企業，推行親情化管理。
8、結合企業文化精髓，強化員工的反應速度與行動力度。
9、推行標準化的規范管理。
10、夯實“工作就是責任”的文化基礎。
11、強調執行力。圍繞工作目標開展工作，緊盯最終效果，迅速、徹底執行。
四、財務部20xx年工作規劃：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、IC卡系統完善“數據平衡校對功能”后的數據核對及功能實用性評價。
3、保證財務報表及相關數據信息的準確性。
2）對領導安排的工作執行力度欠缺。
3）因外出造成的報銷單據及其他資料審核不及時等。
4、要求責任心要強，從精細化入手，實現數據準確、及時，加強審核監督管理職能。
五、石油部20xx年工作規劃：
1、完善規章制度，加強部門執行力，健全補充相關制度。
2、實現管理的升級，實現精細化辦公，無紙化作業。
3、加強日常工作管理，提高工作效率。
4、實際工作中合理調配車輛，保證加油站油品的充足供應。
5、嚴把公司車輛維修各個環節。
6、建立并完善客戶檔案，全面建立客戶資料，鞏固市場份額。
7、不斷挖掘新客戶，增加市場份額，使公司業務、效益達到新的高度。
8、在20xx年工作中加強學習、自我完善。
9、不斷提高員工的業務技能，做好客戶服務工作，與各部門銜接順暢。
工作計劃 篇7
為了更好地促進學生健康成長，推進素質教育，貫徹教育部頒發的《中小學心理健康教育指導綱要》，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：
一、指導思想：
提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。
二、主要工作目標
1、堅持以人為本，根據學生的心理特點及發展規律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發展。
2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發展規律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。
3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。
4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法：
1、學校心理健康教育隊伍建設
我校有國家二級和三級心理咨詢教師各一名，負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線，為全體學生的心理健康保駕護航
2、學校心理健康教育的`開展
（1）心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期為各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內進行心理健康主題的班隊會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設“知心小屋”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建設的環境布置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。
（3）辦好“知心信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢。
（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地
本學期開展了心理健康主題手抄報設計比賽，在學生中大力宣傳心理健康的重要性。
工作計劃 篇8
一 計劃管理。
1、根據國民經濟發展的客觀要求，為確保整個國民經濟計劃的實現，企業必須將一切施工生產經營活動納入計劃，實行嚴格的計劃管理。
2、企業計劃管理的任務,就是根據國家要求及企業本身發展規劃、條件、經濟利益，通過制定計劃，組織計劃實現，以及對計劃執行過程中的檢查、監督和控制，全面調動和組織企業的人力、財力、及各項工作，科學地組織起來，使企業生產經營活動協調地發展，不斷穩步地提高企業的經濟效益。
二、計劃種類及責任劃分。
1、年度綜合計劃。
企業按照上級主管部門要求，根據自身經營狀況，對施工生產、安全、人員、財務、質量、機械設備、施工進度等指標進行預測，由計劃經營部綜合平衡后編排上報。年度計劃一經上級主管部門批準即納入國家計劃它是企業全體職工的行動綱領與奮斗目標，是國家及上級主管部門考核企業的重要依據。
2、施工生產計劃。
由計劃經營部按季度下達施工生產計劃。季度計劃是保證年度計劃指標的順利完成的階段性計劃。它是向基層單位布置任務的重要文件。由項目部、分公司根據工程實際情況編排月份施工生產計劃。月份生產計劃是保證年、季計劃，直接指揮生產的行動計劃，它以計劃形象進度，計劃投資、計劃產值等為主要內容。
3、企業自身建設計劃。
根據企業發展規劃，為不斷提高企業經濟效益，逐步改善職工福利事業和文化生活，公司計劃經營部負責編報包括自籌資金在內的.企業自身基本建設計劃。
4、設備、工器具購置計劃。
是企業根據自身的發展，根據所承攬工程的多少，及市場占有率情況，為滿足施工生產需要，保證項目能按期完成，而計劃購置一定數量的施工生產設備、運輸設備及施工生產用工器具等。它標志著一個企業的先進的技術水平，代表著企業的技術裝備情況。
5、機械設備大修理計劃。
是企業根據工程情況，為滿足施工生產需要，保證項目能按期完成，結合設備服役期限，而對設備進行大修理計劃，以保證設備處于良好的運轉狀態。
工作計劃 篇9
工作總結：
大一下就這樣過完了，外聯部的工作也暫時告一段落，轉眼新學生會外聯部已經成立快一個學期了，在這一學期中，外聯部的工作讓我們學會了很多東西，也使我們意識到了自己還需要充實。
在工作伊始，不知道怎么工作，找誰去拉贊助，面對商人該說些什么，這些對我們而言都是一片空白，而談到技巧更是極度缺乏。比如，對于運動會時期的工作，就是一個很好的例子，因為時間很緊張，任務有很重，我們全體成員都非常有壓力，但是我們都挺過來了，而且還干的不錯。
吸收收了許多經驗教訓，這一切的一切都將指引我們以后的工作。許多寶貴的經驗，使我們的工作越來越順，越來越熟，我們也越來越熱愛外聯部。隨著我們工作開展時間的延長，我們接觸的人日益增多，了解的視野逐漸豐富，我們的看待問題的角度就在于不同的人的接觸中不斷全面，我們處理問題的方式也在對不同的了解中漸漸成熟。
在工作中，我們將堅持以下幾點原則：
1、根據學生會的工作安排，制定并實施本部工作計劃，撰寫本部工作總結。
2、積極主動的搞好與學生會其他部門及兄弟系之間的關系。
3、在我系的重大活動中，及時散發請貼，在必要情況下，爭取社會力量的支持。
4、在與其它系合辦活動中負責協商具體細節。
外聯部的工作使我們更加成熟，它賦予我們的交際能力將有益于我們的一生，對于我們今后的工作和學習都將起到巨大的指引和輔助作用。選擇外聯部，我們都無怨無悔，盡管我們曾犧牲大量的休息時間去忙工作，答案是我們始終堅信老師和師哥師姐們告訴我們的話“來到外聯部，你就得痛并快樂著”。雖然我們的工作能力有了巨大的提高，但我們的工作始終仍然艱苦，只為了預約的機會不能浪費，我們也曾在陽光的暴曬下在正午忙碌，只是為了趕時間，盡管如此，我們始終不能放棄，將這項工作踏踏實實的做到最好。
最后，希望新一年的學生會工作順利，外聯部成員團結向上，積極進取。
工作計劃：
轉眼間，又是新的一學年，隨著新一屆的.學生會納新工作的完成，外聯部又一次注入了新鮮的血液，充滿了活力來面對新一年的挑戰。外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。認真的總結了前一年成功失敗的經驗，我們擬定了新學期的工作計劃。
1、聯系往屆外聯部的師兄師姐，建立長期聯絡，向他們學習相關的經驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯系及相關合作，以優良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關系。
2、全體成員定期總結經驗教訓，建立以客戶利益為出發點的完整的贊助體系，改善傳統的單一經費制贊助模式，大膽創新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰線上為學生會服務。
5、聯系本學院廣播站網站建設的同學，希望能夠利用廣播網絡，為我院進行大規模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎，結合實際情況進行合理調整，完善自我，起到與外界聯系的橋梁的紐帶作用，發揮我們外聯部的職能。爭取再做突破，為信息工程學院的建設添磚加瓦。
工作計劃 篇10
又是一個月的下旬，我們宿舍包括我以內的三個人又是陷入了“經濟困難”時期。
“月光族”一般是形容打工一列的人士，而我們有些學生，可以說是未到月末就已經“月光”，這主要是不合理的金錢使用，沒有計劃性的使用導致的。
她們兩個是逛淘寶和需要還手機貸款把錢用光了，而我是當初貪圖利息將錢投到了一個理財項目上，現在都還是有點擔心會不會連本金都收不回來。我還認識一個校友，在還剩下九天的時間里只剩六十幾元，他是把錢用在了囤積微商產品上了。我們畢竟還是學生，都還是伸手要錢的年紀，所以有些就想要自我尋找商機賺錢，當然也有些是控制不住誘惑花錢沒有節制。雖然我們是在不同的方面上將錢花去，但最終的'結果都是一樣的，那就是月末的飯錢成了問題。
以前也發生過這樣的事情，甚至可以說是每個月都有這樣的事情發生，只是這一次我才開始痛定思痛，才覺得真的是需要好好計劃自己的開支，不要養成壞習慣，因為習慣成自然，以后的人生若是都是這樣子多么恐怖？所以這個月開始我也杜絕了像以往那樣借錢的行為，開始在學校找點事情做，把每一餐降低到最低標準。
最重要的是，下個月開始的以后每一個月，要制定好每一日的開銷，計劃好金錢的使用。
【工作計劃】相關文章：
組訓的工作計劃 工作計劃01-07
學生工作計劃部門工作計劃07-21
工作計劃05-14
工作計劃05-14
工作計劃05-18
工作計劃05-18
工作計劃05-18
工作計劃05-18
工作計劃05-18
工作計劃05-16