2023最新月度工作總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的2023最新月度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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　　一、20xx年XX月工作情況：

　　主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，具體分析等方面）

　　本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發代理商1家，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

　　下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于20xx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。

　　另在20xx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在20xx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。

　　二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。

　　本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的.質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

　　三、下月工作目標和開展思路

　　1、受xxxx客戶邀請，去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視xxxx周邊市場。力爭在20xx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

　　2、在xxxx0市市政工程上做文章：在20xx年必建項目上關于赤崗另零

2023最新月度工作總結2

　　隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問題，這些新經歷對我來說就是一門新的培訓課程。回顧整個11月，我學到了很多：遇到困難時，學會了從容面對；遇到挫折時，我學會了堅強地向上看；在重復單調的工作背后，我學會了思考和總結；公司形象受損時，我學會了如何維護。當被客戶誤解時，我學會了如何溝通。這些都是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不代表我能做好。我會在接下來的工作中不斷提升自己，不斷總結經驗，從失敗中吸取教訓；在與同事共事的過程中學習他們先進的工作方法和理念；在交流和溝通的過程中學會理解他人。_ _月個人工作總結報告如下：

　　一、工作方面：

　　1、做好基礎數據的整理工作，及時向工廠反映客戶的情況，并向工廠反映客戶的信息；

　　2.做好訂單跟蹤：下訂單后，確認工廠是否安排訂單，了解訂單產品的'生產流程，確定產品是否能按時交貨，最終確定客戶是否按時收到我們的產品；

　　3.是回款，與客戶確認對賬清單并確認回款，及時將開票信息發送給財務部，做好開票工作，最后確認客戶財務收到稅單并要求及時安排；

　　4.維護老客戶，定期與他們保持聯系，了解客戶對產品需求的最新趨勢。此外，還需要向客戶介紹公司的最新產品，確定客戶是否需要。

　　二、工作中存在的問題

　　1.交貨時間的協調能力不夠強。有些交貨時間緊迫的貨物往往不能很好地滿足客戶的需求。當交付時間后退時，有些產品需要20多天才能完成。這種情況引起了一些客戶的抱怨。工作組織不夠，工作中經常出現一些失誤；時間分配和利用不夠合理，大大降低了工作效率；無法很好的區分工作內容的優先級，從而影響工作的全過程。

　　2.由于缺乏產品知識和業務水平的限制，在與客戶溝通的過程中，無法很好地說服客戶。在這方面，我還需要繼續學習提高我的產品知識，提高我的業務水平。

　　3.產品質量問題在大規模生產中很難避免，但每個人都想降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月有十幾起客戶投訴我們產品的質量問題。舉兩個案例：邦威(盛豐)單釘釘，由于實際批量生產過程中底釘不夠鋒利，穿透力不夠強，導致釘釘過程中大量底釘彎曲、中斷、變形。這給客戶帶來了一定的損失。經過協調，客戶要求我公司盡快補齊丟失的1000個底釘；對于邦威(圣龍)的I型按鈕，客戶投訴我們的產品存在嚴重的質量問題，一個I型按鈕同時出現了幾個質量問題：掉漆、按鈕表面變形、顏色不一致。這使我們能夠與客戶溝通

　　現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

　　在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

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　　20××年的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學習，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了年底，是該停下來總結一下了。現在將20××年的工作總結如下

　　一、營銷部主要完成工作

　　1、會議接待方面

　　營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬的經營目標。截止到11月30日，會議的總收入達到167469元（會議場租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元）12月會議收入參照11月估算，全年會議收入有望突破18萬（在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1.5萬左右）。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20××年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力

　　a、由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為改變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。

　　b、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由

　　器

　　c、中公-教育的培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室（包括自己的辦公室）及時清理出來，以保障會議的成功舉行

　　2、客戶的開發與維護

　　a、客戶開發：20××年營銷部新開發個人和商務公司協議客戶30個，與13個協議到期客戶續簽了協議。重新簽訂了3家單位的資信協議。新簽訂5家網絡訂房公司藝龍網、移動12580、電信1181××中國航信、億客棧等（網絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20××年1至10月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數為249間）。

　　b、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之后并無繼續合作的機會。

　　其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋牌發放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得一定的效果。

　　第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶。20××年共計發放金卡17張（工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等）

　　3、旅游市場的整體開發

　　一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續開始與中青旅、景湘

　　國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間（旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右），共計為酒店客房帶來的收入為57929元（平均房價約為××5元/間）

　　除旅行社外，20××年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、中公-教育、舍得酒業等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現房費收入20××55元（平均房價為199元/間）

　　20××年1月至11月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元（其中由會議所帶來的餐飲收入為13××84元）。全年必將超過30萬。這一成績為酒店整體經營目標的完成做出了相應的貢獻

　　二、營銷部在工作中存在的不足

　　1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺

　　營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20××年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略。

　　2、與賓客間的互動不足

　　營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客

　　面對面交流的`時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

　　3、新興市場與新客戶的開發力度不夠

　　20××年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數。在長沙酒店業競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

　　三、 20××年工作計劃

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階

　　20××年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網絡、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強與各大旅行社間聯系

　　20××年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等）進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收

　　入。

　　3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

　　20××年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

　　4、加強部門間的溝通協作

　　建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益

　　5、具體的目標明確

　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

　　b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家20××，我們一起努力。

2023最新月度工作總結4

　　來到XX房地產公司已經一個多月了。感謝XX房地產公司市場部三位領導的關心和信任，為我提供了一個學習和工作的平臺，讓我在學習和工作中不斷成長和提高。回顧過去的兩個月，對我來說，從事房地產銷售是一個非常重要的學習階段。

　　在這段時間里，我學到了很多關于商品房銷售的專業知識和技能，不斷提高自己的素質和技能。在此，我向公司尊敬的領導和親愛的同事們表示衷心的感謝！只有在你的幫助下，我才能順利工作；因為有你的幫助，我才能順利完成銷售任務；你真的讓我大賣。我將簡要報告這兩個月的工作：

　　1.20xx年11月15日至20xx年11月22日，經過一周的'專業知識培訓，我學到了必要的房地產銷售基礎知識。然后，舉行了一次考試，之后淘汰了優勝劣汰，錄用了最優秀的考生！我很榮幸被公司錄用，并留下來試用兩個月。

　　2.試用期期間，我們花了很多時間出去收集客戶信息。雖然很累很辛苦，但我總是盡職盡責的去做；并用心體會這種艱辛，值班時以優質的服務接待客戶，為客戶推薦最合適的房子；盡一切努力與客戶達成購買協議，逐步完成銷售任務。“努力有回報”，經過我的不懈努力，完成了銷售任務(上個月兩套，本月四套)。

　　3.在試用期內，我團結同事尊重領導，遵守公司的規章制度，隨時堅持進取樂觀的態度，以自信和活力投入到學習和工作中。在兩位領導和老員工的指導下，我學會了如何與客戶簽訂購房合同，辦理按揭和交房，基本可以獨立完成整個銷售流程。到目前為止，我認為我有資格在貴公司擔任物業顧問。

　　細節決定成敗，技能，知識，勤奮=成功。對公司負責，對社會有愛心，對工作有毅力，對同事有熱情，對客戶有耐心，對自己有信心！在XX房產的銷售崗位上努力做好自己！以上是我兩個多月月底銷售工作總結。請領導批評指正。我希望我能迅速成長，岳明能為公司做出更大的貢獻！

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　　即將過去的20xx年，我的感觸感染頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應xx之蓬煥發展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的本質，高標準的要求自己。在高本質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在較高等級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領導的支持！

　　銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告？一般情況下，一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內容：

　　1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結分析，包括：**網

　　（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

　　（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

　　（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

　　（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

　　（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　　（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

　　1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。業務員月工作總結

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？

　　不要說我沒有努力，我幾乎天天在報價。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯系對方呢？

　　我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

　　我手上現在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。

　　確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷了許多……

　　我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？

　　各方業務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊？

　　我專業做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　20xx年工作計劃及個人要求：

　　1。對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；

　　2。在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

　　3。發掘東南亞區域目前還沒有合作瓜葛往來的.國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

　　4。加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　5。熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；

　　6。試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關建議：

　　1。建公司售貨員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水安然平靜實力；

　　2。適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每一個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

　　跟著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

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　　7月已經過去，不知不覺我已入司擔任前臺工作將近7個月，前臺沒有像公司業務、營銷、財務等部門對公司發展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個崗位，領導必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。在這個月的時間里我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進，現將七月的工作作以下總結。

　　一、前臺日常工作

　　1、前臺接待接待人員是展現公司形象的第一人，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，對于上門推銷的業務人員，禮貌相迎并把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時之需。

　　2、電話接聽轉接、傳真復印及信件分發認真接聽任何來電，準確率達到98%；能夠委婉并合理對待騷擾電話，提高工作效率；發傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。復印時注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員。

　　3、臨時事件處理飲用水桶水發現不夠時會及時叫大河人家送水。前臺所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾、復印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業務人員加墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開關，衛生間燈，會及時打電話給國企物業，讓物業師傅查看原因，需要自己買的設備自己買后讓物業師傅安裝；交換機考勤機故障問題直接聯系商家售后解決，電話線路有問題求助電信局解決等。總之，遇到問題都會及時想辦法解決。

　　二、綜合事務工作

　　1、房間、機票車票及生日蛋糕預訂項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯系票務，并持續跟蹤直至車票送到公司，以免費影響到出差人員行程；到目前為止累計訂票70張左右。對于來鄭州出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間后我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息；還有就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴王蘭瑩在OA上發生日祝福。

　　2、文檔歸整及辦事處資產登記從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來；辦事處新購買的書籍會讓張利先蓋章，再進行編號，以便于資產管理，現辦事處書籍累計已有37本；其它的'辦公設備（如筆記本、光驅、插座等）也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規定簽名登記。

　　3、考勤統計每月25號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發郵件與大家核對，再進行統計匯總，都能夠按時發給XX。

　　4、組織員工活動每周三下午5點組織員工去農大活動，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體，近段天氣較冷，愿意出去的活動人數也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進的地方。

　　三、其它工作在完成本職工作的同時，也協助配合完成其它部門的工作。

　　如協助軟件項目部人員裝訂項目文檔；協助營銷部薛義明，與他一起給客戶送禮品，制作標書等。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。

　　四、工作中的不足

　　1、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己以后多用心，多操心。

　　2、考勤統計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來后，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發出去，還有一些同類型的信件也是一樣，發出去了有錯誤再修改重發很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免。

　　3、組織室外活動的效果很不好，中間也與XX商量一起在室內活動，給大家提供象棋、跳棋等適合室內玩的活動，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

2023最新月度工作總結7

　　3月份工作很多，也可能是自己不夠了解自己，總覺得有什么事情做不完(總以為老板請我回去是幫他解決問題，而不是讓老板幫我解決應該由我解決的問題)。

　　經過2月份的迷茫，在梁師兄的建議下，我逐漸理清了自己的工作思路，現在幾個方面的工作都在一步一步的進行著。然而，還有很多夢想在起作用。就材料而言，仍然存在主管之間協調不足的問題，導致材料短缺，進而影響項目的進度。因為很多監理一直認為我們可以一勞永逸地運輸他們需要的材料，以不影響每個團隊的`施工進度，減少團隊施加的壓力。但是施工現場的材料周轉只由一輛桂花車負責，還要負責網格構件、預制件等材料的運輸，無法滿足施工現場的日常需要。因此，各種所需材料只能分批運送給主管，但有時材料短缺或供應短缺等問題是不可避免的。目前很多預制件、網格構件等材料都是靠一輛桂花車拉一輛車上班，根本不能滿足施工現場的使用。另外，一般會要求司機多拉車，但是司機在應付事情，根本不拉。隨著司機的拖放，這方面的材料更加稀缺。所以這個問題必須盡快解決。

　　目前施工現場進度緩慢，已完成49個砌筑工程，但只有25棟建筑(20棟內墻抹灰建筑和16棟外墻抹灰建筑)進入抹灰工程，只安裝了一條外墻線，尚未開始攤鋪，離我們的宏觀進度還很遠。我已經敦促主管盡最大努力趕上進度，但沒有采取實質性行動。而且有些主管為了進步，放開質量，不僅造成質量問題，也給我們后期的維護帶來了嚴重的問題。有些問題及時向主管提了出來，主管沒有及時跟進，但那些問題依然存在，很多都是公司檢查的扣分。目前質量控制不夠嚴格，要拿出小組的“新兩道防線”進行訓練。此刻很多點還是按照舊的兩道防線建造的，很多都不能滿足兩道防線的要求。

　　至于打雜的安排，我在例會上提過兩次，但監事們還是沒有盡到責任。由于沒有固定的雜工，有時候工作比較多的時候，會安排一兩個雜工，這就需要各個主管的配合了。然而，他們目前沒有這樣做。他們沒有計劃。如果需要雜工，打電話讓我馬上安排雜工，這讓我很難做。因為我已經根據前一天的工作需要分配了每個勤雜工的任務，如果我把它們交給他，所以，我希望主管們提前通知我勤雜工的安排，我會盡力安排勤雜工給你做你要求的任務。

　　對于自我工作來說，自我感覺還有很多不足，比如：對領導下達的任務不夠重視，沒有在第一時間完成，沒有達到領導的期望；不能處理好同事之間的關系，容易造成同事之間的矛盾。希望能及時改正自己的缺點，盡自己最大的努力把工作做好。

2023最新月度工作總結8

　　三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水、消防管、噴淋管、煙感等改造工作，并相繼完成了先前擬定的三月份工作計劃。

　　一、 管理方面：

　　三月份針對大堂改造任務重而對正常運行維修有疏忽現象召開了領班級以上人員會議，對疏忽的幾個問題，分析原因，調整思路，統一思想；對近期出現的未按程序規程做的個別領班及員工做出適當處理；強調規范程序，主管加強巡回檢查；同時，要求領班督促對員工的禮節禮貌：從本月開始，對倉庫物資進行每月盤倉清點。

　　二、 維修改造方面：

　　1、 本月重點以大堂1~3層改造及周邊區域電氣線路的交割，臨時大堂搬遷，營業場所燈光、電話、電腦線的布置等。其次為技改：樓層恒溫控制、熱交換站改造準備。

　　2、 完成了新保安室，投入使用；餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修；完成檔案室大型資料柜、洗衣房各類貨架的`制作幾各監控點的探頭、電梯的修復。

　　3、 對大型升降機的修復及裝修樓層的再次驗收。

　　4、 本月完成各類聯系單、工作請修單525張，項目共700多個，其中返修單子5張，返修率為0。95%。

　　分析：從維修量來看，與上月差不多。人為因素引起的有8項，其中本部門1項，餐飲部5項，前臺1項，總機房1項。質量原因引起的有8項，其中裝修質量引起有3項。要求餐飲部對設備設施的正確使用及維護加強培訓教育。

　　三、 能源方面：

　　1、 三月份整個酒店維修費用為25820元（不包括餐飲部維修紅木椅子費用，以后總算），比上月減少17868。56元。技改費用為33334。4元（客房樓層恒溫控制改造），二項總計59154。39元，其中前廳部為261。16元，人力資源部為647。59元，康樂部為10920。88元，餐飲部為3560。12元，管家部為8181。40元，日本料理為80。34元，行政辦為1529元，財務部為279元，銷售部為15。5元，保安部為45元，酒店外圍公共場所為300元。

　　2、 三月份

　　1）三月份酒店總的能源消耗費用為367549元（其中水為19019度，即41841。80元；電262820度，即231281。60元；用汽761噸，即73969。20元；煤氣7407公斤，即19258元）。

　　2）三月份總的能耗費用比上月減少88561元（其中電減少17146度，即減少15088元；水上升1649度，即增加3627。8元；蒸汽減少75745元；煤氣增加39公斤，即增加101。40元）。

　　3）能源費用下降原因中煤氣存在價格下浮因素（0。2元/KG，共計1481。4元）。

　　4）能源費用總的下浮原因為熱網的進入。

　　5）三月份總的能源費用比去年同期減少147067元（去年同期為514616元）。水下降11755度，即25861元；電上升15651度，即13765元；煤氣上升643公斤，即2315元；油費199866元，汽費73969元，下降125897元。

　　6）三月份能源費用占營業額的5。64%，比上月減少1。2943%，比去年同期減少4。98%（去年為10。6283%）。

　　分析：20xx年三月份與去年同期相比，用能面積比去年增加，如各營業點各設備功率的增大，再加上近期施工用電的增加，但總的能耗費還是比去年同期減少。如果按去年同期的現狀，能源費用遠超14。7萬，GOP的下降主要為營業額增加166。55萬元。總之，節能潛力還可挖，不斷地進行技改及各部門節能意識的加強，能耗總體還會逐漸下降。但隨著氣溫的上升，預計下月開始，用電量將逐步上升。

　　四、 環安衛方面：

　　近期因施工原因，衛生工作抓的不嚴，重視程度不夠。外圍形象方面基本尚可，對燈光進行了維修等，消防設施進行了檢查，都完好。

　　五、 承包商方面：

　　1、 簽訂了發電機保養合同。

　　2、 簽定了游泳館健身房空調、電氣安裝合同。

　　3、 上月簽訂的一些合同還在繼續進行中。

　　六、 各部門配合情況：

　　三月份配合前臺部門接待電動工具會議、VIP客人，配合管家部對改造房進行維修，配合情況良好，未出現大的投訴。

　　七、 建議方面：

　　加強員工素質培訓，對ISO程序執行加強檢查力度。

　　八、 四月份工作安排：

　　1、 繼續配合對大堂一至三層改造，大部分開始裝燈。

　　2、 水系統繼續技改。

　　3、 樓層恒溫控制、電氣部分開始安裝，并完成。

　　4、 完成各部門的正常維修。

　　九、 能源浪費情況。

　　三月份返修單子清單

　　序號 請修單號 日期 維修內容 維修人員

　　1 0204617 3月2日 1006床腳壞 王文表

　　0204768 3月11日 1006床腳壞 陳偉江

　　2 0204628 3月3日 1208衣門脫軌 陳偉江

　　0204656 3月5日 1208衣門脫軌 王文表

　　3 0204631 3月3日 1102窗簾少滑輪 陳偉江

　　0204761 3月11日 1102窗簾少滑輪 陳偉江

　　4 0204762 3月11日 2903空調有噪聲 沈穎強

　　0204819 3月21日 2903空調有噪聲 徐立保

　　5 0204792 3月14日 1722衣門脫軌 王文表

　　0204817 3月21日 1722衣門脫軌 韓松苗

　　6 夜總會停電未處理，責任問題

　　人為因素引起維修的清單

　　序號 請修單號 日期 維修內容 維修人員 引起原因

　　1 0204730 2月28日 前臺牌子掉 韓松苗 因碰撞引起

　　2 0009175 3月19日 總機房內墻面需做粉刷 黃柏燦 坐時椅子背擦黑 3 0204651 3月5日 大觀園跑菜間漏水 韓春風 3F廚房沖地面所致

　　4 0204769 3月11日 冰箱門關不住 徐立保 人員損壞 5 0204838 3月23日 廚房水龍頭壞 呂建寧 操作不當 6 0001201 3月26日 小便池堵塞 建筑垃圾堵塞 7 0204803 3月20日 線斷（菜刀掉下） 陳建苗 被刀割斷 8 電梯進水 人為引起

　　質量因素引起維修的清單

　　序號 請修單號 日期 維修內容 維修人員 引起原因 1 0204635 3月3日 女宿舍210水龍頭關不住 趙立權 質量問題 2 0204687 3月8日 1220洗臉盆下漏水

　　3 0204693 3月9日 1122洗臉盆活塞壞

　　4 0204698 3月9日 1115洗臉盆活塞壞

　　5 0204856 3月15日 1602衣門脫軌

　　6 取暖燈爆裂

　　7 自來水聲音響 減壓閥質量問題

　　8 8F新風機房閥門質量不好引起總管放水更換 趙立權 裝修質量問題 趙立權 裝修質量問題 趙立權 裝修質量問題 韓松苗 質量問題 質量閥門質量問題

2023最新月度工作總結9

　　x月份對于xx汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售x月份工作總結如下：

　　1、目標：經過月初分析總結，鎖定xxx森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，

　　2、 經過：個體戶里面曾經的光輝人物們——建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的xxx汽車，給準客戶的.生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們x月份的xxx展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

　　3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓xxx在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!

　　綜上所述：我個人認為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xxx，喜歡xxx，購買擁有xxx!xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

2023最新月度工作總結10

　　一、xx年 XX月 工作情況：

　　主要工作內容（重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面）

　　本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發代理商1家，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

　　下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的`項目上。

　　另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在xxxx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。

　　二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

　　三、下月工作目標和開展思路

　　1、受xxxx客戶邀請，去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視xxxx周邊市場。力爭在xxxx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

　　2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建項目上關于赤崗另零

2023最新月度工作總結11

　　一期來，我校教育教學工作和各項活動開展得井井有條，也取得了一定成績，學校正健康、穩步前進。但教育質量是我們的生命，最后一個多月，擺在我們眼前的任務更大、更艱巨。如何帶領師生搞好溫習，打好攻堅戰，取得更好的`成績，給家長、社會一個滿足的交代是本月主抓的重點。

　　五月份，我們主要做好了以下幾件事：

　　一、校園文明禮節規范教育

　　為規范師生文明行為，構建美麗校園。我們印發了《校園文明禮節規范》，從穿著禮節到餐桌禮節共七大項（穿著禮節、行走禮節、尊師禮節、同學禮節、升旗禮節、集會禮節、餐桌禮節）。學生人手一冊，人人書寫體會，班班進行討論，并由少先隊牽頭，對學生在校表現進行督查，演講征文，取得了一定效果，為學生靜心溫習奠定了基礎。

　　二、抓好畢業班工作，做好班主任工作計劃

　　通過前兩次摸底考試，針對我校六年級部分學生數學基礎差、成績過低，學校結合班主任、課任教師、優秀學生層層召開會議，研究溫習方法，為學困生能夠進1分而努力。

　　三、抓好非畢業班末溫習工作。

　　（1）、溫習期間，實行領導包班制度。領導對所包班級必須做到“每周五個一”：天天查一次所包教師的出勤情況；天天上下午進教室查班一次；天天對所包教師聽課一次；每周查一次溫習教案；每周驗收一次所包年級的教學質量（可利用走訪學生、口頭提問、卷面考查等形式）。期末考評領導與所包教師教師成績掛鉤。

　　（2）、定時評選溫習課教案，開好校級溫習研討會。

　　四、抓好了校本教研和校本培訓工作

　　組織全校教師開展集體教研集體備課活動，搜集校本教研學習材料，組織教師認真學習，帶領他們寫好教學反思，制定溫習工作計劃，為進步教育教學成績打下基礎。

　　五、抓好了幾項活動

　　1、認真帶領師生加強體育鍛煉，特別重視了學生的課間操和課外活動，保證了學生天天一小時的鍛煉時間，增強了師生體質，為師生工作、學習奠定了基礎。

　　2、開展第二課堂，培養學生學習愛好，在鄉舉行的版畫制作中，我校取得第三名的好成績。

　　3、繼續開展讀書活動。學生繼續深進背誦《朱子家訓》、《三字經》等千古美文；教師在書寫好筆記的同時，撰寫教學隨筆、讀書體會并在龍王中心學校博客上發表。截至目前，我校在龍王中心學校博客上發表體會、反思共65篇，位居龍王鄉小學第一。

　　4、計劃安排好了“安全生產月”活動，做好安全工作總結。

　　以上是本月工作的簡單匯報，點滴的成績說明了我校已沿著健康發展的軌道闊步前進。“路漫漫兮其修遠兮”，今后，我們會倍加努力，做好教學工作計劃，爭取辦好龍王一流教育。

2023最新月度工作總結12

　　12月份的生產任務不是很緊，開線不多，質檢站的工作量也相對較少，在人員比較富于的情況下工作主要以學習為主。因此，上旬主要是學習彩涂覆膜線的生產工藝及相關檢驗知識，中旬以出差處理質量異議及學習覆膜板檢驗為主，下旬主要是根據公司推行“三化”管理要求對自己科室進行規程流程的全面梳理。現將一個月來的工作做以下總結：

　　1、根據市場反饋的板面發黑、氧化問題，對生產線鈍化工藝進行調整，同時使用兩組鈍化輥保證鈍化的均勻性；另外，涂鍍廠將鈍化配液做集中配置處理， 保證鈍化液的各項參數符合技術要求（鉻酸點、嚴格控制鈍化烘干溫度等）。經過實踐證明，通過整改調整后，鋼板的鈍化效果有明顯的`改善，鉻層的均勻一致性得到了有效的保證，大大減少了因鈍化問題造成的質量問題。

　　2、覆膜線知識的學習。由于覆膜線的生產及檢驗知識對我們來說是一個嶄新的知識領域，以前沒有深入系統的學習，借著這次覆膜線安排生產任務的時間，將覆膜線的生產知識及專家講課內容結合實際問題深入系統的學習了一遍，出去在合肥做家電板的各大生產廠參觀學習后，使我們真正明白了覆膜線產品的質量該怎樣做，怎樣才能保證其質量達到最好的要求。目前覆膜線正進行設備改造中，期待能早日生產出優質的覆膜板產品。

　　3、確認產品邊浪質量異議真實情況。涂鍍廠、質檢站安排相關人員通過現場開卷查看，確認我們的產品確實存在一部分的問題，但邊浪的問題在現場并沒有前期客戶反饋的視頻中那樣明顯。另外就是南京的劃傷問題，經過現場的查看檢驗，經過分析得出：由于厚板的卷頭確實有存在凹凸不平的現象，在加上本身鋼卷層間留有一定的間隙，在長途的運輸過程中極有可能產生層間摩擦而造成輕擦傷現象，此現象根據板面凹凸不平的程度而定，有的輕微，有的比較嚴重，使之最終用戶就會認為是生產時就產生的質量缺陷，針對上述問題，已結合生產方進行整改，質檢對此方面需要加強控制。

　　4、公司推行精細化三化管理，按貫標的要求系統完善的梳理規程流程，整理適用于本科室的各項規章流程內容，針對目前質檢站的實際情況，已經初步的整理出質檢站相關規程內容。

　　5、根據公司領導安排，質檢站實行四班三倒制，各方面的工作已經在本月末做好安排。具體實施的情況有待于下個月匯報。

　　6、針對三車間鍍鋅線質檢人員看板面不好看的情況，下個月將結合涂鍍廠、大修廠拿出可行的具體實施方案。

　　下月工作計劃：

　　1、完成三車間關于檢驗平臺的實際方案。

　　2、質檢站四班三倒日常工作管理。盡快理順。

　　3、不開線的情況安排各班主管對其班組人員進行相關知識培訓，另外安排喻杰對其各班輪流進行理論培訓。

　　4、準備下月中旬質檢站人員的實際操作考試內容。

2023最新月度工作總結13

　　九月份以來全體隊員根據群眾工作部的部署，嚴格按照群眾工作部和群眾工作辦的要求開展工作：

　　一是按照”三包制度”深入群眾認真做好民調工作；

　　二是全面加強標準化站點建設；

　　三是充分發揮黨員模范帶頭作用；

　　四是狠抓計劃生育工作；

　　五是鞏固城鄉環境衛生整治成果。重點宣傳加強社會管理，深化綜合治理，建設平安冷江理念。

　　開展集中走訪群眾，了解群眾呼聲，化解群眾矛盾，解決群眾困難，維護一方穩定。通過全體隊員的扎實工作，完成了本月的各項工作任務，取得了較好的成績。現將有關情況匯報如下：

　　一、工作開展情況

　　（一）組織全體隊員認真學習，提高工作水平。

　　1、認真學習了中國共產黨冷水江群眾工作部5號文件《關于調整聯點督導小組成員及工作職責的通知》，冷水江市政府辦公室14號文件《關于冷水江市政府辦公室轉發市人民檢察院的通知》，冷水江市XX鄉政府29號文件《關于森林防火工作的緊急通知》和《關于做好強降雨防范工作的緊急通知》

　　2、認真學習了冷水江社會管理綜合治理委員會《關于社會管理綜合治理民調工作的倡議書》和《銻都警訊》第四十二期。

　　3、認真學習了群眾工作部《簡報》第十五期，群眾工作辦《簡報》第九、十期。

　　4、認真學習了《X》和《x》，通過學習隊員們的`思想境界提高了，大家一致認為黨員領導干部要始終站在人民大眾的立場上，把服務群眾造福百姓作為最大的責任，把執政為民，為民用權作為正確使用權利的基本準則，真正做到立身不忘做人之本，為政不移公仆之心，用權不得一己之私。

　　（二）集中走訪群眾，提高民調工作。

　　1、根據安排我隊對XX居委會六個居民小組377戶進行集中走訪，發放《湖南省社會綜合治理民意調查問卷》和《關于社會管理綜合治理民調工作的倡議書》及《銻都警訊》第四十二期三百份。

　　2、走訪大病人員8人，五保人員2人，殘疾人員5人，低保戶31人，黨員家庭16人宣傳了民調的重要性及黨新時期的路線、方針、政策。通過走訪和宣傳群眾感謝黨和政府對老百姓的好政策。

　　（三）走訪了解民情，解決百姓疾苦。

　　1、調查上報大病救助人員8人，救助款每人三仟巳到了大病人員手中，為他們解決一點困難，體現黨和政府的關懷。

　　2調查上報高效生物質爐灶用戶（爐膛熱水器）23戶，預計每戶政府補貼150。

　　（四）化解矛盾，維護穩定。

　　1、關于XX居委會居民姜利華與羅水蓮建房矛盾，經市，鄉，居委會，工作隊調解多次無效，為了不進一步讓他們的矛盾激化，于8月29日晚鄉政府顏書記帶領鄉綜冶辦、司法所、國土所、規劃辦和群眾工作隊及居委會一起到姜利華羅水蓮家做工作進行調解，調解又未成功。但現在雙方情緒穩定，矛盾有所緩解。

　　2、關于XX居委會5，6組及楊建文，楊高文等田土租給楊其明合同違約賠償的問題，鄉政府巳書面答復，但對答復不服，情緒較波動，我們將繼續做工作并向有關部門咨詢，希望能給予居民一個滿意的答復。

　　3、金竹山實業總公司建安分公司因維修壙沖煤礦圍墻，在工程承包和原料采購與謝國強發生糾紛，糾紛發生后鄧志平隊長非常重示，于20xx年8月27日召集雙方調解，通過工作，雙方達成了協議，使施工順利進行。

　　4、XX采石場楊雄祥因修公路與XX居委會居民楊胡祥發生糾紛，工作隊員知道后將雙方請到居委會辦公室，經雙方陳述后，做雙方工作使矛盾及時得到了化解。

　　（五）堅定不移穩國策，奮力作為爭一流。

　　1、秋季計劃生育活動全面升溫，工作隊對居委會計生工作進行調查，現有人口990人，已婚育齡婦女186人，未婚育齡女青年39人，育齡流出人員11人，育齡流入人員10人，結扎3人，上環5人，流產1人，計劃內出生6人，計劃外出生1人。

　　2、積極宣傳國策，控制人口增長。

　　3、圍繞”保模進位”進行工作，查”兩非”，抓孕檢，做好基礎工作。

　　（六）日常工作

　　1、鞏固環境衛生整治成果。

　　2、籌建標準化村級活動中心。

　　3、指導居支兩委的班子建設。

　　4、找有關部門和單位協調落實建設項目資金到位。

　　二、民情分析情況

　　20xx 年9月27日上午9時至11時30分在XX居委會辦公室，民情分析會由工作站站長鄧志平召集，副站長李西主持。會議就民情情況和群眾訴求進行了認真的分析研討，為解決問題進行了探討和具體分工。

　　（一）關于XX居委會居民姜利華與羅水蓮建房矛盾問題。經市、鄉、多部門及居委會和工作隊調解多次無效，為了不進一步讓他們的矛盾激化，于8月29日晚上鄉政府顏書記帶領鄉綜冶辦、司法所、國土所、規劃辦和群眾工作隊及居委會一起到姜利華羅水蓮家做工作進行調解，調解又未成功。但現在雙方情緒穩定，矛盾有所緩解。工作隊在10月份工作日還將繼續進行調解，爭取雙方和解。（余志鵬負責）

　　（二）關于XX居委會5，6 組居民及楊建文訴求楊其明，謝國強違反租用田土協議，改變其用途進行堆放渣土要求賠償問題。鄉政府巳書面答復，但對答復不服，情緒較波動，我們將繼續做工作并向有關部門咨詢，希望能給予居民一個合理合法的答復，不造成老百姓集訪事件發生。工作隊將積極做群眾工作。（楊輝負責）

　　（三）關于XX居委會3，4，5，6組房屋受損問題，工作隊已向群眾工作辦呈交了書面意見報告，但至今未有回音，希望政府有關部門引起重視，以便做好群眾工作。（楊輝負責）

　　（四）關于居委會項目建設資金短缺的問題，鄧志平隊長繼續想方設法找職能單位及相關幫扶單位溝通，爭取幫扶資金和政策扶持資金到位。

　　（五）關于群眾反映廢煤、矸火燒時有毒氣放出，給居民身體帶來影響問題。工作隊找到了楊志雄進行了解，要求楊志雄火燒廢煤、矸時請市環保部門來現場檢測是否有毒氣，影響居民身體，以科學答復回應居民。（余志鵬負責）

2023最新月度工作總結14

　　前言：

　　1、本月主要工作資料及完成情況；

　　2、公司的任務指標，達到現場；(包括關鍵的單一產品成就情景)

　　一、銷售狀況

　　1.對增長前三項進行市場分析，介紹增長原因和市場潛力等。

　　2.上漲后，在市場上對三項進行分析，介紹下跌或未能達到預期目標的原因；

　　3.對本地區重點項目進行市場分析；

　　二、影響本月銷售額的因素分析

　　1、計劃實現上個月的情況

　　1.總結分析上月計劃的.實施過程；2.總結分析本月未達成上月計劃的原因；

　　2.總結分析渠道成員的意見和本月客戶的銷售情況(包括表格)

　　1.備注：任務代表合同任務；2.成就比率表示成就數據與合同任務的比例；

　　三，產品信息反饋

　　1.產品信息，動態

　　2.競爭產品促銷活動效果信息反饋

　　四.公司產品推廣效果評估

　　五.相關建議

　　(包括產品質量、推廣、市場運作)結合市場情況提出相關建議。

　　六.各地區市場場景及下屬工作場景

　　1、總結轄內地區當月的市場情況

　　2、總結下屬當月的工作場景和成就場景

　　1)、將每個地區與去年同期進行比較。

　　2)、下屬工作重點實現情景評估

　　(2):下個月的計劃

　　一、下個月的銷售計劃(細分SKU和區域市場每個客戶的數量)

　　二、促銷計劃(根據市場制定合理的促銷計劃，明確客戶和方式)

　　三、下個月的工作安排(計劃表)

　　四.重大活動完成時間表

　　五.下屬工作安排計劃(下屬工作進度計劃、行業生成路線計劃、成果效果計劃)

2023最新月度工作總結15

　　8月份對工作的思想認識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發性事情高效解決。確保工作不受影響或少受影響。

　　具體工作如下：

　　一、對公司一體機、計算機等辦公設備的維修與維護工作，各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規易耗品的供應。積極聯系廠家或經銷商進行維修，確保日常的工作不受影響。

　　二、為完善公司考勤制度，本月新購置打卡考勤機一臺，各部門同事都積極主動的配合，日常考勤開展的很順利;

　　三、根據農場人力資源部的要求，社保繳費工齡不足的員工需補交養老金，目前養老金補交的問題尚未解決(正在協商處理中);

　　四、日常辦公用品的保障，對各部門需要申購的物資進行對接，并上報總經理進行審批，在事后做好入庫、出庫發放工作;

　　五、協助各部門對相關的文件進行打印、收發、傳真等工作;

　　六、市場方面主要還是開發潛在客戶，主要問題是改變在客戶心中的形象，建議近期組織人員參觀我們飼料公司，讓客戶對我們有個全新的認識。

　　概括的說，行政管理在企業中主要有管理、協調、服務三大功能，其中管理是主干，協調是核心，服務是根本，行政管理的.實質是服務：為領導服務，為員工服務，為客戶服務。我們在實際工作中緊緊圍繞這一中心開展工作。

　　不足之處：

　　一、對公司各部門有些工作了解的不夠深入，存在的問題掌握得不夠全面，從而對領導的決策應起的參謀助手作用發揮不夠;

　　二、對公司的宣傳有待加強。

　　下月安排：

　　做好行政日常工作，確保每項工作都能準確到位，更好的服務于各部門的需要。市場方面壓力很大，需盡快開發客戶。

　　總結：

　　“根基不牢，大廈不穩”——企業基礎建設工作是行政與人力資源管理工作的核心，是任何企業在發展過程中都尤為重要的一環。通過多年的工作經驗得知，“人”是企業管理的核心標的，因此，人力資源管理工作又是建立在以人為本的基礎上進行開展的。在今后的過程中，我將不斷提升自己的溝通協調能力，態度決定思想，思想決定行動，行動造就結果。行政與人事部門的工作，就是為員工營造良好的工作氛圍，為企業打造優秀的建業團隊。

　　對以后工作的更高期望：

　　1、在有效的時間內快速完成自己該辦的工作，更好的提高工作效率。

　　2、對崗位工作和本職行業有自己的建樹與創造能力。

　　3、有較好的抗壓能力。

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