會展工作總結

時間：2024-11-08 19:18:57 工作總結我要投稿

會展工作總結(合集15篇)

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，我想我們需要寫一份總結了吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的會展工作總結，歡迎大家分享。

會展工作總結(合集15篇)

會展工作總結1

　　項目執行一種復合型人才，不僅要有較強的專業能力和溝通能力，豐富的工程建設實踐經驗，對施工材料報價等有相當的了解，而卻還應具有良好的品德，能對工程建設進行監督管理提出指導性意見，還要能夠組織協調與工程建設有關的各方共同完成工程建設任務。通過這兩周的工作和學習，我了解到了項目執行的重要性。項目執行的日常工作主要有以下幾點：

　　一、現場的協調與溝通

　　1、協調設計與客戶之間的要求與矛盾。

　　2、配合設計出圖給客戶滿意的`效果

　　3、協調客戶與工程搭建商之間的要求與矛盾。

　　4、協調施工現場的工作，配合搭建商合理完成搭建工作。

　　5、與供貨商配送貨人員的溝通。

　　6、做好工程進度的制定與管理對待工期要認真負責。

　　7、注意一些細微的環節，多留意容易出問題的地方。

　　8、要多聽多看多想多注意細節往往問題就出在細節上。

　　9、對客戶提出的要求要及時的反饋給公司或及時做出相應的反映，盡快給客戶解決。

　　二、質量監控

　　1、工程質量控制是監理工作的一項重要內容。我們始終以施工及驗收規范，質量驗收及評審標準為依據，督促承建單位實現合同約定的質量目標。

　　三、進度控制

　　1、項目建設過程中，項目執行要嚴格督促計劃的落實情況，當發現有嚴重偏差時，立即與相關各個部門協調，實時糾正。在進度控制的過程中，確保“質量優先”的原則。

　　四、成本控制

　　1、嚴格按照工程款項去控制工程成本盡量減少工程支出。

　　五、自身不的足與缺點

　　1、溝通誤區首先我是做業務出身我的思想意識里是只要達到客戶的需要就OK只要客戶提出的要求盡量去滿足這點放在項目執行身上就是不行的項目執行是協調的是多方面的人群包括客戶供應商搭建商等不同角色的人不同樣式的要求。

　　2、實踐經驗由于以前做業務出身對實際的施工沒有做太多的了解對施工材料也有部分了解但不全面，對施工報價等一些方面的問題，我還處于學習中。

　　3、發現承包商未按時完成應該完成的工程，一經再三催促還完成不了，所以在施工之前一定要找一個好的承包商。

　　4、遇見客戶臨時增加東西增加方案（如何應對，是薄弱環節）。

　　5、以上都是在這次遇到的實際問題。

　　6、有時會遇到自己解決不了的問題但非個人能力問題需要領導出面解決（個別）。

　　六、結論

　　在這幾周的時間里，讓我學會了很多東西。施工現場都應該注意，細心聽取客戶的要求細心體會客戶想要什么，明確的向搭建商和設計師表達客戶的要求，做好協調工作。緊抓施工進度，嚴密控制施工成本。一定要注意細節，問題往往出現于細節，一個不經意的小失誤也會影響到整體大局的效果，不要做出美中不足的事情。我希望在以后的工作當中能更加系統的學習關于項目執行這塊的知識。

會展工作總結2

　　20xx年以來，我市對照國家頒布的新的高新技術企業認定標準，狠抓高新技術企業的培育、認定和管理，高新技術企業不斷發展壯大，高新技術產業發展勢頭強勁。截止20xx年底，全市共認定高新技術企業9家，其中20xx年2家（鐘祥市金漢江纖維素有限公司、湖北博士隆科技有限公司），20xx年2家（湖北新美香食品有限公司、湖北金福祥紡織有限公司），20xx年2家（鐘祥市東風捷祥汽車減振器有限公司、湖北大峪口化工有限責任公司），20xx年3家（鐘祥市新宇機電制造有限公司、湖北鄂電德力西電氣設備有限公司、湖北鄂電萃宇電纜有限公司），高新技術企業總數占全市167家規模以上企業總數的5.4％，占50家市級重點企業的18％，占荊門市高新技術企業總數的33.3％。20xx年全市高新技術產業產值占工業增加值的比重達到了16.1%，有3家高企被列為全省創新型試點企業，有6家高企被列為全省科技型中小企業成長路線圖計劃，有5家高企被列為湖北省上市后備企業。我們的主要做法和體會是：

　　一、政府推動，為高企認定提供堅實的組織保障

　　為了切實搞好我市高新技術企業認定工作，市政府成立了由分管副市長任組長，市政府辦主任為副組長，市科技局、財政局、稅務局等單位主要負責人為成員的高新技術企業認定工作領導小組。領導小組下設辦公室，由科技、發改、經濟、商務、財政、稅務、統計等有關業務科室負責人組成，具體負責我市高新技術企業業務輔導和申報認定工作。領導小組年初制定工作計劃，年中進行階段性檢查，年終開展評比和表彰。領導小組定期或不定期召開會議，分析形勢，明確任務，加強督辦。確定每年的五月和八月為高新技術企業集中申報會審月，聘請業內項目、財務專家、技術管理人員審定把關。由于領導重視，措施有力，我市高企認定工作卓有成效。

　　二、政策驅動，為高企認定提供有力的支撐條件

　　為了鼓勵和引導符合條件的企業積極申報高新技術企業，我市制定出臺了一系列優惠政策和措施，以調動創新型企業爭創高新技術企業的積極性。一是嚴格執行國家制定的各項稅賦優惠政策。對認定的高新技術企業減按15％征收所得稅，研發費用可享受加計扣除優惠政策等。二是出臺了地方獎勵政策。對新認定的高新技術企業一次性獎勵10萬元；對省級、國家級研發中心一次性分別獎勵10萬元、30萬元；對省級、國家級重點新產品一次性分別獎勵10萬元、40萬元；對企業發明專利每件獎勵2萬元等。三是積極培育高新技術企業上市，助推企業發展狀大。20xx年以來，我市全力推進高新技術企業上市培育工程的實施。通過綜合考察企業的規模、行業地位、發展潛力和上市意愿等，把符合產業發展方向、科技含量高、發展前景好的企業遴選出來，建立上市后備企業資源庫。對入庫企業實行動態管理，選擇條件相對成熟的企業重點扶持，強化指導，推進改制，促成上市。目前，已經遴選高新技術企業5家作為上市后備企業，一是優先解決企業的技術改造、技術開發與創新以及產業化等專項資金；二是企業歷年來享受國家、省有關優惠政策形成的資產，經報批后可歸原企業股東持有；三是企業改制上市過程中，涉及土地證、房產證等證件的過戶時只收取工本費；四是對第一家上市企業，給以800萬元的獎勵，對第二家上市企業，給以500萬元的獎勵。

　　三、部門聯動，為高企認定提供強大的工作合力

　　高企認定工作能否有效推進并取得實效，各部門協調配合、整體聯動顯得尤為重要。為了抓好高企認定工作，市政府先后多次召開相

　　關部門負責人會，統一思想，提高認識，把高企認定工作擺上各部門的重要議事日程，一把手親自抓，分管領導具體抓，業務科室督促抓，高新技術企業認定工作有條不紊、成效顯著。一是鼓勵企業做大做強。優先安排企業擴大再生產和優先審批新上項目用地，征地費用按照國家現行最低標準執行。對完成工業固定資產投資5000萬元以上的工業企業，按投資額度、實際完成投資情況、企業經濟效益等對企業法人給予5萬元、10萬元、20萬元的獎勵。二是鼓勵企業開展技術創新。對認定的國家級、省級工程技術中心，分別給予50萬元和10萬元的資金補助。目前，我市有一家高新技術企業研發中心被列為省級工程技術研究中心，有2家高新技術企業研發中心被列為省級校企共建研發中心；企業被批準設立國家級博士后工作站的給予50萬元的獎勵，設立分站的.給予10萬元的獎勵。我市有1家高新技術企業建立了國家級博士后工作站，有2家高新技術企業建立了分站；三是鼓勵企業創建精品名牌。對當年新獲得中國馳名商標、湖北省著名商標的企業，分別給予50萬元和10萬元的獎勵。全市9家高新技術企業已獲得1個中國馳名商標和9個湖北省著名商標。

　　20xx年以來，我們積極組織高新技術企業申報國家和湖北省科技計劃項目，收到了良好效果。據不完全統計，到目前為止，被列為國家火炬計劃產業化示范項目1個，國家重點新產品計劃項目3個，國家科技型中小企業技術創新基金項目3個，湖北省科技重大專項1個，湖北省研發計劃18個，獲得國家和省級科技經費補助20xx多萬元，為企業的發展和自主創新起到了極大的推動作用。新宇機電公司應用科技項目資金，自主研發的vbb系列、側板系列及戶外系列振動電機多次被列為國家級重點新產品計劃、國家創新基金項目、國家火炬計劃等國家級科技項目，并被中國標準化委員會特邀參與振動電機

　　標準的制定工作，是jb/t5330—20xx《三相導步振動電機技術條件》國家標準的主要制定單位之一，被列為湖北省首批創新型試點企業。

　　三、存在的主要問題及建議

　　1、要加強對《高新技術企業認定管理辦法》的宣傳。

　　通過多種形式，加強對新《辦法》的宣傳、培訓，讓更多的企業了解申請高新技術企業的重要性，了解申請高新技術企業的程序和要求，讓有關部門管理干部熟悉、了解新《辦法》的有關規定和要求，有針對性的對企業的指導。還要加強對相關中介服務機構的業務培訓和引導，努力提高其從事高新技術企業認定管理服務的業務能力和水平。高新技術企業認定周期太長。建議改每年集中申報2次為3—4次，并盡量縮短會審時間，提高工作效率。

　　2、高新技術企業認定培訓輔導面窄。建議省廳舉辦的各種類型培訓班、輔導班延伸至縣市一級，重點培訓具體從事申報業務的人員，讓更多的企業了解高新技術企業申報程序、方法和條件，有針對性的對企業進行指導。同時還要加強對相關中介服務機構的業務培訓和引導，努力提高其從事高新技術企業認定管理服務的業務能力和水平。

　　3、對高新技術企業的宣傳力度還不夠。建議對已認定的高新技術企業，全省統一制作標牌，由省或敦促地方通過一定的會議形式頒發，增強高企的榮譽感。同時，對已認定的高新技術企業，要廣泛進行宣傳，利用廣播、電視、報紙等主流媒體，開辟專版、專欄，介紹高企的基本情況、開展科技創新的做法和經驗，擴大企業的知名度和影響力。

　　4、高新技術企業相互交流學習的途徑有待于拓展。建議以省或地市州為單位，不定期分區域組織一批高企通過召開座談會、研討會、展示會、博覽會等多種形式，提升管理水平。在必要的情況下還可以組織一些企業到外省甚至出國考察和學習，開闊眼界，提振精神，增強高新技術企業攀登科技高峰的信心和決心。

　　5、要加強對高新技術企業的管理和宣傳。對已認定的高新技術企業，有關部門要制作統一的標牌，讓企業懸掛。解決過去各高新技術企業懸掛的標牌，大小不統一，顏色不統一，形狀不統一的問題。要對已認定的高新技術企業，進行廣泛宣傳，利用廣播、電視、報紙等主流媒體分批次的對高新技術企業進行宣傳，增加企業的知名度和影響力。

　　6、要加強高新技術企業之間的交流。通過高新技術企業之間的交流，特別是同行業企業間的交流，可以取長補短，增強自主創新能力，提升管理水平，有利于企業長足發展。

會展工作總結3

　　20xx杭州網貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對于我來講這是一個有好奇有刺激，然而有膽戰心驚的感覺。看著不同的人來來往往訓訓問問，不騙你們我還真有點小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠了。

　　本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩定性的市場、有專業的人員卻還是在起步，不過也有很強的工作人員。參觀人員也是各地的網商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認為我們的產品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩定性，后面的'掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經驗不足，真是慚愧啊！！！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產品，最重要的是商品的同一風格和款式的多樣化，越有創意的東西，在市場上就越受大眾化人的認可。

　　實際上我們公司是第一次參加這種規模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當時準備工作和參展的時候因為經驗不足而失去很多機會。在展會結束我才知道我們準備工作是那么的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當時忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當時是知道客戶是干什么的。等展會結束我傻眼了，這個客戶是什么時候在展會上看到的?當時他對什么產品感興趣呢?都忘記了、我記得最多的是對我們的數字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個回頭客的。唉！！！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產品不夠好，而是別人比我們準備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個有點小寒酸，要是以后有機會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業化。

　　對于這次展會,我個人的感覺是:花錢買經驗、因為在這個展會上發現很多不足不過也學到了很多以后參展所需注意的事項:

　　1、產品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產品的,而且做了很多年,不是第一次、

　　2、客戶資料一定要做好備份、準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關心的問題和當時談的時間等等、

　　3、盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的、一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的、前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進、

　　4、一直微笑、不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容、一個微笑能讓客戶對你和善、能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹、

會展工作總結4

　　根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下:

　　（一）會展方案的起草工作。

　　在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

　　（二）大會招展工作。

　　根據工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

　　（三）承擔展覽設計工作。

　　根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，并根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。

　　本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米；室內展廳XX0平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。

　　（四）各展區特裝的招投標工作。

　　按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。

　　（五）組織高校院所參展。

　　高校院所的'參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會,討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

　　（六）展會的布展及現場組織工作。

　　10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，并根據總體進展情況合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞采訪等相關工作；10月30日下午，現場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。

　　（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。

　　參與了會議的協辦或特別支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯系等。

　　當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

會展工作總結5

　　馬克思主義說“理論聯系實際是我們工作中所應遵循的基本工作方法。”但怎么樣才可以讓理論聯系實際?作為大學生，暑期將至，找家單位實習，其實就是我們將理論聯系實際的方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會，而且可以將自己在學校里學到的東西在社會工作中運用起來。跟其他大學生一樣經過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業做海外展招商的公司，在那里做了為期一個月的實習。

　　寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業代理海外展會向國內企業推廣展會招商的單位。電話營銷海外會展是我們營銷海外會展的一個重要手段，所以我在自己的暑期社會實踐報告里也做了一個海外會展電話營銷技巧的總結。

　　談實習感想，除了讓大家先了解我的實習單位，也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實習單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進一步了解我整個實習過程的一些感觸和變化及實習所給我帶來的體會。在假期將到來之前，朋友幫我共介紹了三家可以實習的單位。除了所在實習的單位，其他另外兩家：一家是環保器材單位，另外一個家是手機銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當時我對具體工作還并未很清楚，但當時我首先考慮到，會展與我們的專業有關，與策劃有關;第二，考慮到我自己想進一步了解會展行業，因為自己在暑假到來之前的一個學期內，自己看的最多的課外書也是與會展相聯系的，自己想進一步了解會展行業，并將自己所學到的書本上的運用到現實工作中來。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會展相關單位，去實習無論怎么樣，都會學到一些相關的東西并可以讓自己進一步了解會展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實習。

　　因為報名參加了班里的實踐小組，教小朋友學英語，所以直到7月7號才到公司開始正式報到實習上班，與其說是實習，還不如說是正式的開始工作，因為我的工作跟新進去的同事的工作基本上都是一樣的。進入公司工作后，才發現有很多跟我想的并不一樣。在開始相關的工作之前，在開始和中間部分時間公司相關人員都給我和新同事做了相關的培訓。只是培訓的人員也一再強調，做事情時要靈活應變，我們有時沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是說要理論聯系實際，根據實際情況處理事情，這在我們電話營銷時培訓人員尤其特別又強調了。

　　我們的工作，首先要在網絡上發布信息，所以過來的新會展項目資料,在發布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的有關我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和所在國家的經濟信息等。最后我們還有通過電話向客戶提供我們的會展項目信息與客戶溝通，即電話營銷。我們在邊工作的同時，公司還要求我們寫實踐工作體會上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經驗，這也算是我們從實踐中得到的一些理論性的東西。

　　從7月7號到8月7號，我一共在公司做了一個月，說是一個月，其實真正在公司只是待了20天，因為我們雙休日大家都休息。但是話又說回來，雙休日雖然名義上說是我們休息，但是做為實習生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因為實習，公司里的任何事對你來說都是新的，什么都要學，不學就做不好。比如發信息，怎么樣才可以效率更高?收集信息，什么信息才是會對公司業務有幫助的?電話營銷怎么樣才可以更吸引對方讓對方不掛掉你電話并對你的產品產生興趣?……這些都要靠努力，何況我還是個新來的實習生。有人說做名實習生沒必要那么拼，簡單點學點就夠了。但是我覺得：無論做什么事情，我們自己都要認真去對待認真去做，你要盡自己的努力。所以我堅持讓自己寫工作周小節，雖然公司并沒有嚴格的規定，但是我覺得自己有必要這么做。而且后來在工作午休時我總會寫一些自己的心得體會，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來我知道我平時所寫的體會，公司的相關人員一直在看。我下午5點半下班，但我下班后公司另一個負責人總會過來習慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個偶然，但卻有可能是公司現在為什么開學后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說因為我比較負責，所以找我在課余時間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因為工作而得到工作。在公司實習一個月，感覺自己學到的除了工作知識外，生活中學到的更多。從實習實踐中我學到對我個人來說很重要的三點。首先，堅持。因為畢竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必須幾點到幾點才可以下班。雖然公司是規定實習生可以晚點到半個小時，可是我每天按時和大家一樣上班時間到，沒有因為自己是實習生而享受半點優惠，我不想因為我晚到而影響大家的工作。當時從我們學校到公司的公交車每天擁擠不堪，雖然晚點人會少點且我也可以趕上公司規定的實習生上班的時間，但是我一樣的堅持了跟大家一樣。開始我也曾經害怕自己堅持不下來，但是最后還是堅持了。到現在來體會，真的`，堅持原來也是一種快樂;且證明了任何事情其實自己是可以堅持的。其次，主動。在公司上班，你的老大不會經常來督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多時候做什么，怎么做，都要靠你自己根據工作要求來解決，如果你想自己做的更好，你就要自己不斷的學習。在公司除了休息時間你可以跟大家方便交流學習之外，其他時間大家都在做自己手頭的工作，所以如果想做好手頭的工作，就要主動。主動的抓住機會跟大家溝通，主動的學習，主動的為自己做工作小結等，不要期待有人會隨時監督你。再次，學習。在公司實習的時候，電話營銷是我們重要的一塊，我以前雖然幫調查公司做過電話調查，但是畢竟兩種不同，且很多東西并不是固定不變的，所以在工作中我不斷的自己總結經驗，并不斷的查看學習別人是怎么電話營銷的，別人有些好的我自己就可以學著試試用，這在這次的實習電話營銷中倒是幫了我不少忙。什么事情其實是一個態度問題，所以實習過程中“堅持、主動、學習”這三點是我的收獲。經過實習，也讓自己真正體會到很多事情真的是做比說的難，但是態度決定一切，所以我們要讓在平時的生活中培養我們好的態度：做事要有韌性，要主動，要不斷的學習

　　暑期實習完了，根本就沒想到現在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作，同時也可以勤工儉學，我想這應是給我實習的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并認真的去做好。如果要問這次暑期實習在行業上我學到多少，我想，那是很少的，畢竟才一個月時間。實習雖然也學習到的知識性的東西，但我想是很少且還不夠深入的，很多東西只是表面的感知，尤其電話營銷這塊，如果想做好，則花很長的時間來學習和實踐。而且實習期間屬于公司的業務依始階段，現實中接觸到顧客的機會還比較少。理論要靠實踐來檢驗，書本上的理論只有通過實踐的檢驗才知道它的可行性。在這次電話營銷的過程中，雖然我看了很多別人總結的經驗，但是在現實運用中我還要靠實踐來靈活運用。一個月的實習，雖然我的電話營銷取得了一些效果，但是這畢竟也存在一些幸運，而且會展行業是一個長期的營銷行業，你只有經過長期的努力，才會建立屬于自己的人脈，有了一定的人脈你的工作才會更加順利的進行。所以實習只是一點感知，只是一個開始將理論聯系實踐并不斷的學習的過程。

　　這，就是暑期里我理論聯系實際的實習體會，希望與大家共同分享。謝謝!

會展工作總結6

　　20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想20xx年都發生了什么，可就在那一瞬間竟是完全空白，什么畫面都沒有，于是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著我20xx的工作內容，像電影情節播放一樣慢慢的又在我眼前浮現。某一個項目我曾經是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點點滴滴，付出了不少，也收獲了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了。現就這段時間以來的工作情況總結如下：

　　一、20xx年我負責完成的工作內容總結如下：

　　a. 業務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞； b. 查看相關建設網站，關注導航網招投標信息情況，及時上報整理； c. 收集、跟蹤新項目，了解具體情況；開拓公司同類項目的業務； d.公司部分工程的投標報名、資格預審及標書制作等投標方面的工作； e. 項目信息的歸檔和跟蹤落實處理；

　　f. 跟蹤工程進度情況，及時解決問題，催要工程款；

　　g. 處理業務部臨時事務；

　　h.完成公司領導下達的工作；

　　項目信息總結：

　　20xx年個人電話銷售記錄201個，招標信息記錄11個，其他方式獲得的項目信息25個。有運作記錄的項目16個，出效果圖的7個，簽合同的2個。另外還負責從田卓轉接過來的項目18個。

　　20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機會參與，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運作方式等原因落選。

　　招標網搜集信息記錄下來的有11個：其中***集團施工招標被價錢最低的公司中標；***項目最終決定只用本地公司；***展示中心入長手續復雜，時間過短無法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；***項目因我公司資質不過關

　　未能參與，其余的***、***展廳、***、***等項目，因項目太小，或者發現項目不適合投標等原因都沒參與。

　　通過百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個，其中***簽單。有4個在運作。

　　我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個。16個項目有運作記錄，出效果圖的7個，簽單設計合同的1個，放棄參與的***項目1個，投標落選***項目1個，與第三方公司合作***項目1個，客戶后來因某些原因項目暫停了，重新提案時間無法確定，一直跟蹤追問，無進展。正在運作的***集團、***集團、***項目3個，***提案4次、***提案1次，***項目展廳重新弄腳本中。

　　從**轉接過來的項目期中有7個已經確認死單，轉出項目有6個，已完工項目有2個，我負責其中的3個，期中協調***修改過2次、***修協商中、***客戶綜合對比后我公司落選。

　　二、各部門配合的問題

　　財務部：配合很好無問題。

　　行政部：行政部配合也很好。沒什么問題

　　設計部：

　　3D:建議工作多認真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料里已經解答或資料也很全，但我們沒有仔細去看去找，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時候市場部能及時發現但也有不能及時發現的情況存在，直接問客戶后會讓客戶認為我們不認真、不專業，最有效避免的`辦法就是從根基上做好。

　　建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現漏設計展示內容或展板現象，這種問題能解決，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且說服客戶接受我們的修改意見也是件很不容易的事。

　　平面：做平面設計前希望和3D溝通清楚每一面墻具體設計內容，這樣會避免出現效果圖沒打角度的墻我們也沒設計的情況。

　　內容校審，希望部長能一次校審后再發我們二次校審；對改后的圖紙建議檢查一下，確認都改好后再發給市場部，避免出現客戶提出的問題還沒改全就發給了市場部。

　　工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細檢查無誤后再發給市場部。因有些圖紙是需要打印的，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題，圖紙重新打印或曬藍圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反復出錯也會讓客戶覺得我們不專業不認真，對成單也會有影響。

　　三、銷售中哪些沒有做到位：

　　1、項目開發上精力投入太少，工作業績急需提升，新項目的開發要加大工作力度。

　　2、項目的運作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。

　　3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

　　4、對于公司下達的工作事務，一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位，提高工作效率。

　　四、對公司的建議：

　　1、市場部經常出差，希望配備見客戶的電腦，出差旅行包。

　　2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。

　　五、20xx年將如何提高：

　　1、尋找開拓市場的路徑，多開發幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。

　　2、在同一個項目上多開發其他設計項目，譬如導視系統設計、樓外體設計等等；

　　3、同類項目橫向多開發些公司，譬如今年我部門開發酒類產品公司和食品類產品公司的項目。

　　4、同一地區多開發些公司，譬如，針對**這個地方，上市公司有40多家，知名企業有很多，可以多聯系一下。

　　六、20xx年工作心得總結如下：

　　市場部工作需處理的事務較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經驗總結出來和大家分享一下：

　　電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經濟開發區項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車展信息。

　　從第一次的膽怯和不懂得怎么開始溝通，到后來的一兩句話將公司、公司服務范圍及能帶給客戶的好處簡潔流暢的介紹完畢，這期間我做過很多次的換位思考，優缺點總結及修改溝通方式，譬如，電話前準備的資料要充足，客戶公司的網頁一定是開著的，隨時準備和客戶對接深層次的展示內容，對于沒接觸過的項目撥號前先將開頭幾句話設計好，寫在紙上然后再給客戶打電話，電話溝通第一步非常重要，這會直接影響到你后面的溝通順暢程度，如果可以，我還會對客戶來一次專業知識的腦，這會讓他對

　　我們的印象加深再加深。后期對客戶保持聯系。從開始的一無所獲到后來車展上幾家公司允許我發些案例他們來做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專業和努力打動客戶、感動客戶。 1、與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會把客戶的想法盡量詳細的總結歸納成一條一條的，有時會單獨弄一個word文件文字配圖來說明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客戶想要的是什么。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的概率。

　　2、第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設計師對接，理解設計師的設計創意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報的過程中省心省力。

　　3、方案調整中：在方案調整對接的過程中，對于客戶不認可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法，盡量保持效果的同時滿足客戶需求，在增加了信任感后，想辦法的讓客戶理解我們，采納我們的意見和建議。

　　4、中標：按照客戶的需求進行投標工作，積極完成合同簽署等工作。

　　5、施工過程中：工程進行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點、理思路、全力配合各部門、做好協調工作”幾個點原則，所有的問題都會被一一解決的。

　　七、未來的一年

　　在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在部門

　　中發揮更大的作用，取得更大的進步，同時也感謝公司領導對我默大的支持！謝謝！

　　市場部：***

　　時間

會展工作總結7

　　一、主要工作：

　　1、x-xx月全區完成外貿出口x.xx億美元，全面完成年度調整目標任務，同比增長x%。

　　2、新增出口備案登記企業x家，完成全年目標任務。

　　3、新增出口實績企業x家，分別是xxx有限公司xx有限公司，xx有限公司，xx有限公司。

　　4、靈活用好國家、省扶持外貿出口政策，為企業爭取各類資金xxx萬人民幣。

　　5、認真做好區委、區政府安排部署的招商引資、拆遷、重點企業幫扶、社區共建、新農村建設等其他中心工作。

　　二、主要措施

　　1、咬住目標、量化考核、責任到人、狠抓落實。為完成市政府下達的出口目標，全局高度重視，創新外貿工作方式主法，提前謀劃，制定有效的幫扶措施，協助企業解決報關、商檢、退稅等困難，努力營造良好的外貿出口環境。

　　2、實行多元化出口，提升增長點。在鞏固我區現有生產性企業出口的基礎上，狠抓“兩轉”企業的出口，取得實效，xx有限公司在我區出口達xxx萬美元，xx有限公司x-x月比去年同期增長出口xxx萬美元。出口方式多元化，貿易出口大幅增長，經我局招商引進的xx有限公司實現貿易出口xxxx多萬美元。

　　3、建立獎勵機制增后勁，強化服務出口體系建設。積極創新工作機制，著力推動服務外貿出口促進體系建設。區政府出臺了《xxxx年度xx區外貿出口工作考核暫行辦法》，對出口企業都安排了對口幫扶責任單位，將幫扶成效納入全年目標考核，強化外貿出口幫扶責任，同時配套外貿發展專項資金用于鼓勵企業做大做強外貿出口，有力促進企業的出口積極性。

　　4、加強預警預測，為領導決策和調度提供有力依據。按照省、市統一部署，安排專職信息員，及時掌握企業生產、出口動態，搜集相關數據和信息，提高月初、月末數據的準確性，為出口調度提供依據。

　　5、積極組織企業參加境內外各種會展，幫助企業拓市場，搶訂單。安排專人收集全年國家、省商務系統和外貿協會組織的境內外各種展覽信息，匯編成冊，逐一到企業進行宣傳，有重點地針對企業的實情，指導企業參展，參與開拓國際市場，用足用好政策支持。

　　三、存在的問題

　　1、從國際形勢看，世界經濟形勢總體上復蘇的不穩定性，不確定性上升，新興經濟體面臨經濟增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，貿易保護主義升溫等，外需低迷的`狀態仍將持續，我區擴大出口將面臨更復雜的外部形勢。

　　2、從國內的形勢看，經濟增長下滑和物價上漲雙向壓力并存且相互影響，勞動力、土地、能源資源等生產要素價格不斷上漲并且呈長期化趨勢，人民幣升值，企業利潤空間不斷壓縮，我區外貿企業特別是中小企業將面臨更大的困難。

　　3、從我區實情來看，面臨出口大戶友利電等公司的外貿出口巨幅減少和新增出口大戶企業的缺失，使得生產性出口形勢愈發嚴峻。

　　四、明年工作打算

　　突出一條主線，抓住五個重點，確保實現兩個目標。即以建立長效穩定增長機制為主線，以“保增長、調結構、拓市場、促兩轉、優服務”為重點，夯實基礎，穩中求進，千方百計確保全區外貿穩定發展，力爭實現外貿進出口x.x億美元，其中出口x.xx億美元，為實現這個奮斗目標，重點抓好以下幾方面的工作。

　　1、大力開拓國際市場。今年全省將組織xx個境外展、xx個境內展會，并加大了企業參展的資金扶持力度。我們將加大宣傳力度，鼓勵我區的外貿企業根據自己的需要，積極參展，努力開拓國際市場，用足用好政策。

　　2、進一步培育壯大出口主體。繼續加大工作力度，認真進行調研工作，對有出口潛力的外貿企業，積極協助其辦理進出口的有關手續，使其盡快加入我區的出口隊伍，充分發揮電子產業出口基地和產業轉移基地等平臺優勢，開展外貿出口企業的招商工作，努力壯大出口隊伍，明年計劃新增外貿出口經營企業x家，新發生出口實績的企業達到x家。

　　3、認真抓好“兩轉”工作。我們將繼續加大“兩轉”工作力度，對有市場、有訂單、有專業外貿人才的企業，我們將安排專人幫扶，跟蹤服務，努力促進企業在我區實現出口。對缺訂單、缺外貿人才，但有國際市場的企業，努力幫助他們加強與我區外貿流通企業的聯系，促進其由我區外貿流通企業代理出口，不斷提高我區“兩轉”工作成效。

　　4、積極為企業爭取項目資金。我們將進一步加大爭取項目資金的工作力度。一是加大宣傳力度，使企業明確上級業務部門的扶持政策，扶持重點方向，指導幫助企業有針對性的上報項目。二是積極向上級業務主管部門匯報我區外貿企業實況，力爭上級部門對我區外貿企業在政策上給予傾斜和關照。對為我區外貿出口作出突出貢獻的企業，在項目申報中給予優先。

　　5、深化部門協作機制。積極發揮全區進出口推進領導小組成員單位的作用，完善部門協作機制。加大對出口信用保險的宣傳，擴大出口信用保險的覆蓋面，加強銀企協作，為有出口訂單和潛力的企業暢通融資渠道。努力爭取海關、商檢、國稅、外匯等部門的支持，及時幫助企業解決在外貿進出口工作中遇到的困難和問題。

會展工作總結8

　　一、xx年工作總結

　　今年以來，區會展辦牢牢把握區委區政府“紹興大城市建設的排頭兵，接軌滬杭都市圈的橋頭堡”的戰略定位，按照“月月有展會、天天可時尚”工作目標，以“創新、擔當、務實、高效”的會展文化，從紡博會具體承辦、各類展會培育引進、會展體育中心綜合利用、賽事活動舉辦保障等方面入手，努力促進柯橋會展產業可持續高質量發展，積極打造“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態。

　　（一）勇立潮頭，敢為人先，春秋兩季紡博會邁上新臺階

　　緊緊圍繞服務紡織產業轉型升級理念，xx春秋兩季紡博會在新品展示、展會搭建標準和服務水平均較往屆有較大提升。春季紡博會設1392個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業540家。三天入場門禁達48015人次，較上屆春季紡博會增長20.4%，其中境外采購商達7525人次，較上屆春季紡博會增長21.4%。秋季紡博會設1523個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業526家，三天入場門禁達40192人次，較上屆秋季紡博會同比例增長21.2%，其中境外采購商達8117人次，較上屆秋季紡博會同比例增長15.9%。來自76個國家和地區的采購商到紡博會現場采購，尤其以“一帶一路”沿線國家的采購商增長明顯。

　　1、樹立實效新標桿。堅持“引領全球紡織趨勢，展示時尚科技魅力，推動產業轉型升級，搭建供需貿易平臺”理念，紹興柯橋紡博會積極為供采雙方搭建商貿溝通、信息交流、時尚推動的良好平臺，為展會與產業的良性互動提供“柯橋樣板”，為行業的進步積聚全新動能。一是服務柯橋推動產業轉型，xx春秋兩季紡博會柯橋本土企業參展比率不斷提升，成為柯橋紡織產業轉型升級的重要窗口和平臺，更多柯橋企業搭上家門口紡博會的快速列車，獲得更多的貿易訂單、掌握更前沿的紡織資訊，助力紡織企業產品創新、產業升級。二是精準招商促進經貿合作，今年的紡博會招商工作向邀請高品質采購商發力，加強與服裝家紡類上市企業和中國紡織服裝競爭力500強企業的精準對接，成功邀請到波司登股份有限公司、盛美服裝有限公司、海瀾之家股份有限公司等赴紡博會現場采購。新增四川、河南、湖北三個服裝大省的新采購商。高品質采購商不僅提升展會的經貿效果，也對參展產品提出更新更高的要求，推動展會不斷發展。三是對接市場擴大展會影響，繼續加大與傳統市場的聯動，開通會展中心至市場區的班車，增加班車數量和頻次，讓來自全球各地參會買家充分享受到一站式的采購便利。同時開通現場圖文直播，讓更多沒空來現場的觀眾第一時間通過直播觀看現場實況并參與互動，下單訂購。通過“直播+”的形式助力各參展企業實現品牌曝光、推廣引流、營銷轉化等價值，進一步擴大展會的影響力。

　　2、打造時尚新高度。紡博會作為行業風向標和洞悉行業發展新趨勢的專業性展會，不斷助推中國輕紡城持續繁榮，已成為柯橋的一張金名片。一是新品薈萃引領潮流，紡博會期間有超過45萬款時尚面料精彩亮相，其中感溫變色面料、反光紗線織成的面料、抑菌面料、醋酸面料、恒溫材料、“三防”面料、速干面料等科技創新面料唱主角。近年來，柯橋本土紡織企業本著科技、綠色、時尚的發展方向，不斷創新發展，攜帶最新研發的原創、新型、環保、科技含量高等面料和產品參展，持續為紡博會注入新活力。二是活動聯動擴大影響，xx春季紡博會期間，首次舉辦柯橋時尚周（春季）并與春季紡博會同期同步舉辦。秋季紡博會更是與首屆布商大會、柯橋時尚周（秋季）三大活動同步融合互動，時尚周繼續在會展中心設置分會場，世界布商大會嘉賓于9月21日集中參觀紡博會現場，全新展示柯橋紡織產業與城市形象，進一步樹立了紡博會的行業話語權與國際影響力，為柯橋紡織產業走出國門、走向世界打開新的大門。三是國際紡都打響品牌，xx春秋兩季紡博會進一步探尋時尚流行色，分別采用xx最新流行色系“紫羅蘭色”、“粉紅孔雀色”作為整個展會的主題色，并將主題色融入現場氛圍、產品展示，給參展商和采購商帶來全新的觀展體驗，讓更多的紡織業界同仁感受到柯橋作為時尚之都、柯橋紡博會作為時尚窗口的生動體現。

　　（二）大力培育、大膽實踐，“月月有展會”呈現新規模。

　　按照區委區政府提出的“月月有展會”工作目標，在辦精辦特春秋兩季紡博會的基礎上，充分利用會展中心場館資源，加快柯橋產業展會特別是紡織產業展會的引進舉辦及其它消費類展會的培育扶持。截止目前共舉辦產業類展會15場，其它消費類展會10場，月均舉辦展會超過2場，基本實現了“月月有展會”目標。

　　1、精心培育產業展。于年初摸排制定年度產業類展會計劃表，按照清單化管理模式，按季度、按月度逐項對接落實各個產業展的舉辦工作，實現了產業類展會按計劃舉辦率超過90%。已舉辦的15個產業類展會中，展覽面積達到15000平方米有12場，參展企業達200家以上且現場專業采購商人數達5000人次以上的有11場。產業主要集中在紡織產業，涉及坯布、紗線、窗簾窗紗、紡織機械等柯橋優勢領域。同時也在非紡產業展上實現了突破，成功引進舉辦了建筑產業和黃酒產業展各1場。

　　2、鼓勵壯大消費展。繼續發揮中國輕紡城國際會展中心的地理位置優勢及硬件條件，積極鼓勵傳統消費類展會做大做強，包括車展、家居博覽會、家電博覽會在內的一系列展會，不論是規模還是現場銷售都實現了提升，會展中心已成為柯橋及周邊地區消費品重要的展示和銷售中心。

　　3、有效保障重大活動。敢打硬仗、敢挑重擔，主動而為、積極配合，高質高效做好區委區政府安排在會展中心舉辦的各類重大活動的服務保障工作，相繼成功保障世界模特小姐大賽、國家機器人發展論壇、紹興發展大會越鄉宴等重大活動，一系列大活動成為柯橋區對外開放的先行窗口，吸引諸多目光匯聚柯橋，同時也向全球發出柯橋聲音。

　　（三）積極引進、精心保障，“文體共融”形成新氣候

　　以豐富市民文化生活、繁榮城市經濟、提升城市知名度和影響力為目標，積極探索體育中心場館資源優化利用的新途徑。加強與文化體育主管部門、演藝公司、傳媒機構的聯系對接，積極引進各類文體賽事活動到體育中心舉辦。

　　1、高質保障體育賽事。全面做好xx年度浙江毅騰輕紡城隊在體育場的15個主場比賽的場地保障工作，特別是今年以來的草坪養護取得了長足的進步，得到主客隊球員及中甲組委會的好評。成功引進浙江省幼兒足球總決賽在體育場舉辦，來自全省各地的22支幼兒園代表隊參加了比賽，現場觀眾及隨行家長超5000人次。

　　2、積極引進文化活動。今年4月，張學友世界巡回演唱會再次在體育場舉辦，規模較xx年更大，現場觀眾超30000人。今年10月連續舉辦兩場周杰倫演唱會，累計觀眾接近60000人。浙江衛視“最優的我們”、“夢想的聲音”第三季等欄目先后落戶體育館開機錄制，觀眾及演職人員累計28000余人次。“公元xx音樂節”也首次亮相體育場，廣大柯橋市民踴躍參與。

　　3、蓬勃發展其它活動。不斷挖掘體育中心場館資源價值，提升場館的利用率，積極探索各類活動在體育中心舉辦的可能性。房產公司開盤、國家消防總局體能測試、汽車廣告拍攝、紹興國際馬拉松宣傳片拍攝等各類型活動選址體育中心，體育中心已經成為柯橋綜合性活動的一個絕佳舉辦平臺。

　　（四）全民開放、安全管理，場館經營展現新風貌。

　　以“一流的場館、一流的管理、一流的服務、一流的'效益”為目標，著力做好會展中心、體育中心場館日常經營開放和管理服務工作，使場館運行更加節約、有序、高效。

　　1、經營收入穩步增長。隨著“月月有展會”的有序推進，越來越多的展會活動在會展中心舉辦，會展中心收入穩步增長，同時各類大型文藝活動及欄目組的入駐，也推動了體育中心經營收入較快增長。會展中心、體育中心年度總收入有望突破3000萬元，圓滿完成增幅20%的年度目標。

　　2、場館開放安全持久。以安全第一、優質服務為宗旨，全民開放相關體育場館及設施。截止目前累計安全開放超過280天，接待泳客超過12萬人次，羽毛球、乒乓球愛好者約6萬人次，跑步健身愛好者約7萬人次，足球球迷約6萬人次。

　　3、內部管理科學有序。通過隊伍建設不斷整合人力資源，激發工作激情，提升工作效能，使得場館運營更加順暢，各類隱患妥善解決。截止10月底，會展中心場館管理服務實現零投訴，游泳館的水質及服務在全市位居前列。

　　（五）健全機制、豐富形式，作風建設呈現新姿態

　　緊緊圍繞上級工作部署，深入推進“兩學一做”學習教育常態化、制度化，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好黨員干部思想政治建設、機關黨的基層組織建設、機關作風建設等工作，會展辦系統黨建工作和作風建設呈現新姿態。

　　1、加強和規范黨支部建設。規范開展“三會一課”組織生活，采取集中培訓、工作交流、學習考察等方式，開展黨務知識和業務技能的學習，促使干部進一步解放思想、轉變觀念、更新知識、拓展視野，不斷提高個人素質和指導、服務基層的工作水平。積極主動參與“五星達標、3A爭創”工作，組織黨員干部赴聯系的王壇鎮越聯村、華舍街道綢緞社區開展幫扶活動，落實專人對接服務，加強理論引導，協助制定“五星達標、3A爭創”工作規劃和社區規劃，統籌指導創建工作有序開展，并為越聯村提供專項資金幫扶該村開展文化禮堂建設等工作。

　　2、深入推進“兩學一做”學習教育常態化、制度化。結合工作實際，制定出臺了《推進“兩學一做”學習教育常態化制度化的實施方案》、《貫徹學習黨的十九大精神工作方案》，積極開展學習教育和“主題黨日”活動，結合上黨課、讀書會、演講賽、大討論等活動形式，動員黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率。以貫徹黨的十九大精神為主線，開展了一系列“微黨課”、知識競賽、主題宣講等豐富多彩的活動，形成了濃厚的學習貫徹黨的十九大精神的氛圍。

　　3、深入推進黨風廉政建設。深入貫徹落實黨風廉政建設主體責任制。履行“一崗雙責”、堅持集體決策、健全工作機制、強化內部監督、深化廉政教育，認真實施“三重一大”事項電子監察工作，完善財務管理等制度，進一步規范權力運行。逢會必講廉政教育，主要領導及相關負責同志經常找干部職工談心談話，不斷提高黨風廉政教育的針對性和實效性，全年累計開展廉政教育10余次，約談干部職工50余人次，進一步筑牢了拒腐防變的思想防線。

　　二、xx年工作計劃

　　指導思想：按照區委區政府“月月有展會、天天可時尚”的戰略思路，積極謀劃、乘勢而為，提升標準、發揮優勢，把會展經濟作為發展開放型經濟、助推紡織產業轉型升級、優化產業結構的戰略舉措來抓，積極提升和豐富“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態，搭建大平臺，發揮大作用，為“兩個高水平”建設發揮會展中心、體育中心應有的作用。

　　（一）辦精辦特紡博會，爭做柯橋區對外開放新的窗口

　　以辦精辦特xx春秋兩季紡博會為落腳點，充分發揮紡博會作為柯橋龍頭展會的引領作用和發展開放型經濟的功能，進一步鞏固紡博會在國內紡織產業展中的領先地位，推動中國輕紡城和柯橋紡織產業轉型升級。

　　1、加強產業引領。進一步深化“覆蓋全局產業鏈，參展商也是采購商”的辦展理念，延伸紡博會在紡織產業上下游的覆蓋面，擴大紡博會參展產品種類及展會規模，邀請更多國際國內一流的品牌企業赴紡博會現場采購，提升紡博會的展會檔次和實效。

　　2、注重科技引領。加強各類專業配套活動的引進及舉辦，注重活動的實效性及專業性，吸引更多新產品、新趨勢、新應用在柯橋紡博會現場發布，為本地紡織企業在產品開發、技術創新上提供借鑒，提升企業的核心競爭能力。

　　3、提升時尚引領。充分利用柯橋“城市、市場、展會”三者聯動發展優勢，加強與時尚周、中國輕紡城市場的聯動運作，致力打造集品牌推廣、渠道建設、創新展示、市場開拓、資源分享為一體的國際化合作平臺，不斷增強紡博會在紡織行業中的時尚話語權。

　　（二）深入實踐“月月有展會”，豐富“一展多元”會展格局新的內涵

　　深入踐行“月月有展會、天天可時尚”發展目標，按照“一展多元”的會展產業發展思路，深入挖掘柯橋優勢傳統產業，積極培育新興產業類展會，扶持壯大消費類展會，做大柯橋會展業體量，力爭全年舉辦會展項目24個以上，其中產業類展會12個以上，加快把柯橋打造成為國內外有較高知名度的紡織類展舉辦目的地和長三角地區有較大影響力的綜合性會展城市。

　　1、做大會展體量，在展覽的數量上爭突破。對外注重招商宣傳，赴國內會展業發達城市積極對接會展企業及人才，引進培育新興會展項目在柯橋落地。對內積極借助行業主管部門、協會、商會等力量引進舉辦產業類會議、論壇、展覽等活動，形成整體引進、自我培育、聯合發展齊頭并進的快速發展態勢。更要在非紡織產業類活動上下功夫，加快建設政府主導型、協會主辦型、企業自辦型三級辦展體系，先從數量上求突破，培育一批具有柯橋特色的標識性品牌會展活動。

　　2、積極主動參與，在辦展的模式上做文章。以現有場館資源為基礎，紹興市新國際會展中心建設為契機，通過“自己辦、合作辦、請人辦”三種模式，主辦承辦各類展覽、會議、重大活動在會展中心舉辦，打造標準更高、措施更實、服務更優的重大活動保障機制。大力發展會議產業，加速形成“展、會同步，交叉辦展”的良性發展格局，推動會展產業蓬勃有序發展。

　　3、科學管理規劃，在展覽的品質上下功夫。加強管理服務，建立完善的會展業管理服務體系。做好機構調查摸排，會展項目的方案審核、項目審批等管理工作，逐步淘汰社會效益、經濟效益差的展會。深化國際交流合作，主動融入“一帶一路”，加強與權威會展組織，會展集團的聯系，吸引更多外商參加柯橋展會，引導展會更加國際化，更好發揮會展業在對外開放上的橋梁紐帶作用。

　　（三）創新擔當招商引項，提升“文體共融”場館生態新的層次。

　　積極對接引進重大國際國內文化體育賽事、演藝活動到輕紡城體育中心舉辦，力促文化大型活動常態化，進一步提升和完善“文體共融”的場館生態到更新更高的層次，更好發揮大型活動的集聚效應、輻射能力和對城市經濟的拉動作用。力爭全年舉辦各類文化演出、體育賽事活動20場以上。

　　1、加強文化活動的引進舉辦工作。加強與各級文化管理機構和文化企業的聯系對接，引導企業和社會力量到體育中心舉辦文化演出及多元化活動。做好安排在體育中心的各級政府部門主辦的文化活動的服務保障工作。通過一系列高社會關注度、高規格的文化活動激發城市活力，豐富市民精神生活，全方位提升城市品質和競爭力。

　　2、加強體育賽事的引進舉辦工作，利用亞運會保障工作的契機，主動對接體育主管部門、協會和相關企事業單位，在保障好足球聯賽主場比賽的同時，爭取再引進多個有一定群眾基礎和較大影響力的體育賽事到體育中心舉辦，活躍柯橋體育市場，為柯橋區“兩個高水平”建設增添發展動力。

　　3、加強其它活動的引進舉辦工作。要敢于創新，敢于擔當，積極探索新車發布會、廣告拍攝、節目錄制、草坪婚禮等各類綜合性活動在會展中心、體育中心舉辦的可能，最大化地發揮場館服務社會的功能，實現經濟效益和社會效益雙豐收。

　　（四）創新創優場館運營，打造柯橋城市生活品質提升新的集聚地。

　　以更高的要求、更新的標準提升會展中心、體育中心場館管理服務水平，努力將會展中心和體育中心打造成為柯橋及周邊地區集會議展覽、文化演出、體育賽事、運動休閑等諸多功能于一體的主平臺，為豐富市民生活、打響柯橋品牌提供新的動能，力爭會展中心、體育中心全年總收入突破3000萬元，全年接待觀眾及體育愛好者超過30萬人次。

　　1、打造主場“綠茵地”。按照足球聯賽的賽程安排和場地要求，全面做好毅騰輕紡城隊主場草坪、設施、器材、水電、物業等場館保障服務工作，確保主場比賽能順利舉行。

　　2、打造群眾健身“集聚地”。全面做好訓練場、游泳館、體育館等場所全民開放工作，進一步豐富文化體育項目及設施，加強員工管理、強化技能培訓、提升服務品質，滿足群眾健身需求。

　　3、打造場館運營“示范地”。探索隊伍建設及管理模式新道路，促進場館運營更加安全、高效、節能，打造大型會展、體育場館自給自足的柯橋樣板。

　　（五）帶好帶精干部隊伍，爭做柯橋鐵軍比學趕超新的標兵

　　切實加強作風建設和團隊精神的培養，以“創新、擔當、務實、高效”為工作準則，在干部職工中大力倡導“積極向上、敬業奉獻”精神。

　　1、唱響精細化管理的旋律。深化“細節決定品質、管理提升形象”管理平臺的運作。人人都是參與者，人人都是監督員，發動單位全體干部職工參與單位的環境、紀律、作風、廉潔等工作建設，增強團隊凝聚力和戰斗力，推進單位各項工作走在前列。

　　2、形成“我是主人翁”的覺悟。發揮干部職工的積極性，引導廣大干部職工樹立主人翁意識，強化事業心和責任感，使每位員工都能把會展中心和體育中心作為自己的家來建設，把發展會展產業和體育產業作為自己的事業來推動，主動拉高標桿，提高履職能力，推進單位工作開展。

　　3、堅持“獎罰分明”的宗旨。發揮混崗使用的管理體制優勢，強化崗位目標考核的作用，堅持“職責掛鉤”、“量化考核”原則，進一步優化用制度管人、用制度管事的管理格局，突出“多勞多得、獎勤罰懶”激勵機制，拉開收入分配差距，提高員工的工作質量與效率。

會展工作總結9

　　為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：

　　前期：

　　展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收X×個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。

　　在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

　　商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。

　　經費來源：一心一意餐廳X×元，八福書店X×元，奇奧美發沙龍X×元。

　　工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。

　　活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。

　　展銷會期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;

　　商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;

　　商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果;

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的`效果;

　　攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;

　　其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示;

　　的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值X×元的發型設計，免費體驗X×人。

　　展銷會后收益和利用：

　　最終總結：全部收益和消費除外，有X×元節余，主要負責人各人所得X×元外，共有X×元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。

　　展銷會收獲：

　　展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作;第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念;第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。

　　的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。

會展工作總結10

　　一、本地區全年高新技術企業認定管理工作總體情況

　　自20xx年按新辦法認定高新技術企業以來，我區高度重視此項工作，通過到企業宣傳發動他們申報、定期組織召開認定工作培訓會、招商引資引進高新技術企業等多種形式有力地推進了我區高新技術產業發展。至目前我區有已認定的高新技術企業8家，其中，今年新認定高新技術企業5家，它們是**博亞精工機器有限公司、**豐正汽車配件制造有限公司、**忠良工程機械有限責任公司、**朗弘機電有限公司、兆山集團**機床有限公司。另外還有1家高新技術企業**康豪機電工程有限公司通過了復審。

　　二、本地區開展高新技術企業認定的主要工作

　　1、宣傳培訓工作情況（提供培訓場次、人數）；舉辦了高新技術企業申報認定專場培訓會10場，宣講政策，宣傳典型。區域內規模企業和科技型中小企業的法定代表人、技術負責人、財務負責人以及相關職能部門負責人、工作人員232人次參加培訓會。

　　2、高企后備庫建設及輔導培育情況；建立了我區高新技術企業后備庫，共有26家企業入庫，其中：一類企業8家，二類企業8家，三類企業10家，并根據企業的特點，制定了培育方案。

　　3、政策輔導咨詢工作情況；我們先后召開高企認定專題會議，積極向企業宣傳科技政策，解答政策疑問，并不定期走訪企業，在線發布信息等。

　　4、部門協調配合情況；區高新技術企業認定培育與輔導工作小組建立了協調機制，科技、財政、國稅、地稅四個部門每月召開一次聯席會，研究解決認定工作中存在的問題。明確部門間任務分工，科技部門負責高新技術企業培育、申報和管理，財政部門負責對企業研發投入情況進行監督，稅務部門負責幫助企業建立完善研發費用輔助賬。同時，定期開展集中培訓，對企業申報專利、建立研發費用輔助賬、規范申報材料等問題進行宣傳講解。

　　三、本地區組織開展高新技術企業認定好的經驗做法

　　1、完善工作平臺，加強組織領導。由于各部門工作人員發生了變動，為了保證高新技術企業工作的順利開展，我們今年4月，以襄政辦發（20xx）48號文件成立了以區委、副區長任組長的高新技術企業認定培育與輔導工作小組，加強對全區高新技術企業工作的統籌管理。配備了專職工作人員，保障相關工作有效落實。

　　2、明確培育重點，建立后備庫。為了增強高新技術企業培育的針對性，我們通過對轄內企業進行上門走訪、調查摸底，在普查企業的基礎上，根據企業的專利、成長性、創新性等指標，篩選出有條件、有潛力的'企業建立了我區高新技術企業后備庫，共有26家企業入庫，其中：一類企業8家，二類企業8家，三類企業10家，并根據企業的特點，制定了培育方案。

　　3、開展培訓輔導，做好跟蹤服務。為了及時組織符合條件的企業申報高企，我們已經前往基礎較好的企業，組織開展高新技術企業申報和專利申報的專題培訓，同時邀請市科技局、專利局領導、專家到我區對企業開展了知識產權保護和高新技術企業申報專題培訓，加大對企業負責人和具體申報人員的培訓力度。另外，我們還召開了五次專題會議，跟蹤了解今年擬申報高新技術企業的進展情況，對企業申報過程中存在的問題進行集中培訓講解，保證高新技術企業申報材料質量。

　　4、大力宣傳發動，協調政策落實。區政府出臺了《關于推進高新技術產業跨越式發展的實施意見》（襄政發〔20xx〕34號），對申報和新認定的高新技術企業進行補助獎勵，申報高新技術企業的補貼2萬元申報經費，新認定高新技術企業的獎勵5萬元，極大地提高了企業的積極性。同時，建立了知識產權激勵機制，從區級科技經費中落實知識產權專項資金，用于補貼企業申報專利，充分調動企業創新發展的積極性，為高新技術企業的申報打好基礎。在國家、省、市級科技項目的申報上和區級科技項目的安排上，我們對申報高新技術企業的企業進行傾斜，引導企業加大研發投入，實現創新驅動發展。另外，我們積極協調稅務部門，對高新技術企業享受研究開發費用加計扣除政策予以落實，確保高新技術企業能夠順利享受稅收優惠。

　　四、20xx年高企認定工作計劃

　　明年，計劃新申報高新技術企業4家以上，新認定高新技術企業2家。

會展工作總結11

　　為推動我市電子企業走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業間交流與合作，保持消費類產品進出口貿易的持續穩定增長，今年x月份，xx市對外經濟貿易合作局和xx市電子信息行業協會共同組織了我市一批有實力的電子企業參加了20xx年在xx展覽中心舉辦的xx電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結如下：

　　一、xx電子消費品展總體情況

　　xx電子消費品博覽會由世界知名展覽集團――xx集團主辦，作為xx地區唯一的電子消費品類專業博覽會同時與xx國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括xx等。今屆展會共有參展企業xx多家，其中通過我會參展的企業x家，參展凈面積x平方米，大部份參展企業認為xx市場發展潛力巨大，并表示將會加大該市場開拓力度。

　　與xx國際消費類電子產品展覽會同期舉辦的xx國際影像博覽會是南美地區規模最大、影響最深、效果最好的影像類專業博覽會。主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發展和貿易專業需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經驗和發表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業向xx乃至整個xx市場展示自身最新技術及產品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費品、移動技術和攝影部門的各種需求。

　　xx地區國民經濟近幾年有了很大發展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費產品以及影像產品進入xx市場的最佳時機；同時xx是xx第一大國，其經濟總量居xx首位，對周邊國家有很強的輻射能力，xx電子消費品展吸引大批xx地區客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產品宣傳，開拓xx各國市場非常有利。

　　二、xx企業代表團情況

　　1、實力展示，市場開拓的平臺。

　　在xx市外經貿局的大力支持下，xx市電子信息行業協會以組團的方式組織xx市電子企業參加這個行業的盛會。參展產品主要包括：液晶電視機、音響功放、GPS導航儀、車載防盜系統、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業消費電子產品。參加企業包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區一批有實力的電子專業生產企業。他們憑借自身的企業實力和產品優勢，全面地展示了各種新穎的電子產品，其產品精準的市場定位、前沿的設計理念、合理的價格得到現場買家的一致認可。在展會上，不少企業和外商進行了充分的交流，雙方將在展會后將作進一步的聯系接洽，相信此展會將成為我市電子企業開拓南美市場、了解最新市場動態、開展對外交流、進行貿易洽談和成交的理想平臺。

　　2、了解新興市場需求，企業發展新動力。

　　在展會中，xx企業與客商的交流中了解到當地市場的需求和自身產品在技術、設計、質量水平上的差距，日后對進入xx市場的產品進行重新定位，以滿足當地的主流需求。通過展會，參展企業不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認識到自身存在的`不足，更籍此強化內功，為進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎。同時，參展企業也指出本次展會接觸的專業客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業和采購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業買家。

　　3、組織完善，企業滿意和更大的期望

　　協會以組團方式組織本地的企業參加國外專業展會已經不止一次了，在市外經貿局組織和領導下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。在展會上，市外經貿局的帶隊領導和協會人員能以身作則，為參展企業做了大量細致而煩瑣的服務工作，得到了所有參展企業一致認可。協會在展會現場安排了當地商務中心與企業進行對接服務，為企業進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展后協會為參加展會的企業申報政府補助資金等方面提供了完善的服務。據展后調查，參展企業對本次參展的組織和服務均給予了很好的評價，更期望以后能得到政府政策和協會服務上的大力支持，使佛山企業得到更多的機會和平臺走出去！

會展工作總結12

　　國際電子醫療與健康管理展會工作總結

　　深圳第一屆國際醫療電子與個人健康管理產業博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

　　一、展會前期準備（李杰祥負責）

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

　　2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

　　4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

　　二、展會分析

　　本公司展位號是A-731，位于醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業的人員

　　3、玻璃行業的人

　　4、行業內想了解市場的人

　　而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

　　四、產品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的.選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視

　　的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

　　（2）推動銷售，促進業務增長

　　（3）樹立企業員工信心

　　六、展會的不足

　　（1）展位的設計

　　由于是公司第一次參加展會沒有經驗，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。

　　（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

　　（3）人員配置

　　由于人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　　（4）產品展示

　　由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　（5）展會贈品

　　本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

　　以上就是我對于這次展會的總結

　　總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國家庭心電圖機的崛起！

　　王軒

　　20xx年4月21日

會展工作總結13

　　我才來公司不久，就能參加一個這么高規格、高水品的高層峰會，感受許多行業精英特別是企業決策層的思維激蕩，經受他們對話時智慧火花的洗禮，覺得非常幸運，

　　我在這次會議中主要擔任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。由于我剛接觸這個行業，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業的主營業務和主要產品背景資料都不熟悉，擔心采訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔心影響公司的整體形象。因此很多的時候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過”的思想，這一點要作自我檢討。在以后的工作中，我會以積極的心態去面對問題，盡可能多地瀏覽行業的網站，閱讀物流行業的相關論文，了解物流設備制造企業的相關資料。總之多努力學習，盡快的融入集體、熟悉行業。

　　我們物流網這么點人，舉辦如此權威，高規格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準備和執行。而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚和肯定。當然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現在，就我所看到的、所感受到的，結合我以前的工作經驗，談一點個人的淺見。由于不熟悉物流行業，對公司狀況了解也不深入，不當之處，敬請見諒！

　　首先的運作模式上的一些思考。

　　一、我們為舉辦這次會議花費了大量的時間和精力，凝聚了行業的主流思想，發出了行業的聲音。從參會企業的角度來說，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。品牌是什么？品牌就是議價能力，有時候甚至是別人跟你合作的理由。比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業，完全可能憑借這一獎項，在談合同獲得不小的利益。可能原來1000萬的項目，最后談成了1100萬或者更多；甚至別人原本不打算用他的產品，現在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談。

　　我們一方面為企業提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據我所知，我們物流搜索網自身的盈利卻不是很多。其實，這些盈利是我們為參會企業提供服務的回報，也是我們應得的部分。我們在吸引眼球，聚集人氣，擴大了我們物流搜索網的影響的同時，如果能提高物流搜索網的盈利能力，不是兩全其美嗎？

　　個人感覺，其實我們可以考慮向獲獎企業收取一定的費用。不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標準來評判，我們也并不需要完全左右所有獎項的評選。而且，我們自己可以把握一定標準，也不是讓所有的企業拿錢就能獲獎。因此也不必擔心會影響評獎的公正性和權威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。此外，還可以利用會議本身做更多的市場運作，王朝酒業就是一個鮮明的'例子。例如我們可以考慮會議的冠名權，協辦單位，會議宣傳冊，一些標志的贊助商，有很多的操作手段和空間。

　　二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進來，多借助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。不用擔心他們會搶我們的風頭，會削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最后最大的果實一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費用，這些費用也是獲獎企業應支付給我們的宣傳費用。

　　其次是會議日期上的考慮。

　　個人感覺1月上旬的這個時間有點尷尬。因為年終的時候，企業都在進行年終的總結和盤點，工作特別繁瑣，時間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個假期，從假期到投入工作大部分帶有一點輕微的逆反心理，或者有點不適應。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要過春節似乎也不是很合適。

　　再次是前期的準備工作。

　　這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點準備時間，有條件的情況下甚至先能進行一些預演訓練，讓事先的準備工作更細化，考慮更周到，檢查更充分。這樣議期間大家執行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好像一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關閉。再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有達到我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負擔。因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點彩色廣告。

　　最后就是一些細節的執行和會議中的整體調控和把握上。

　　頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最后關頭都重復“請看大屏幕”這個臺詞有點滑稽，我在下面看的時候發現，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點影響莊重、權威的氣氛，而且開獎嘉賓可能心理也有點不舒服。

　　個人感覺實現還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個人發言不超過1分鐘，或者當個別上臺的企業老總有點偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業的時候，主持人可以風趣地打斷，加強會議節奏的控制。比如1月9日上午的物流產業融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點偏題，占用時間很長。而后面的分組討論時間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。

　　以上就是我一些不太成熟的想法。

會展工作總結14

　　一、領導重視，政策有力

　　近年來，會展業異軍突起，形成了新興的展覽業市場。區委、區政府高度會展工作，在浙洽會期間，成立了浙洽會**分團組委會，在廣交會期間，區四套班子領導分別到廣州考察廣交會情況，給外貿企業鼓勁，有效增強了企業發展的信心。同時，20xx年區委1號文件專門出臺了關于外貿企業參加展會的獎勵政策，切實提高了企業參加展會的積極性。20xx年區財政用于企業參展的補貼資金在超過1000萬元人民幣。

　　在集團公司的正確領導及大力支持下，在公司領導班子的帶領下，面對激烈的市場競爭和全國范圍內抗擊非典的嚴峻形勢，公司全體員工團結一致、開拓進取，緊緊圍繞年初制定的工作目標開展工作，取得了抗擊非典和經營發展的全面勝利，管理工作持續改進，服務品質穩步提升，全年實現主營業務收入共計9669萬元，較上年同期增長23。稅前利潤、凈利潤分別比去年提高14.4和8.8，圓滿完成集團公司下達的各項經營指標。

　　一、全力配合集團地產開發，小區管理品質不斷提升

　　今年，為了配合集團的物業發展，公司調整了發展戰略，奉行“先品牌、后規模”、“把工作重心放在改進集團開發物業的服務品質”的思路，適度放慢對外拓展速度，集中優勢資源確保為集團開發的精品樓盤提供配套的精品物業管理。為此，公司進行了一系列的調整：首先強化了領導分工，由總經理直接分管、各副總協助參與集團開發物業的管理服務工作，并專門設立了集團開發物業周工作例會制度，縮短發現問題

　　和解決問題的周期；優化人力資源配置，調換部分管理處負責人；收支實行“取之于集團物業，用之于集團物業”的政策，作為整體不提利潤要求。同時，重點抓好以下幾方面工作：

　　第一，抓好制度建設。制定“封閉式管理規范標準”，以集團開發物業小區為試點，并向各全委小區全面推廣封閉式管理；加強對各小區的安全評估，對小區內易攀爬部位實施安全防范，采取各項防攀爬措施；實行管理處主任-安全主管-分隊長的安全管理組織架構，安全總監-安全管理部-安全主管垂直領導，通過測評考核確定安全主管人選34人；通過理論考核和現場實操，從114名保安骨干中確定分隊長人選76人；根據工作崗位的變化，合理調整，分流保安骨干18人，為安全管理工作邁上新臺階打下了堅實的基礎。

　　第二，調整保安培訓重點，強調保安的敬業精神和紀律性，以及對值班時各類事件的處理規范，特別是外來人員車輛管理及各種異常情況的處理辦法。全年保安培訓時間達126小時/人。

　　第三，加強對保安工作和生活的關心。對保安工資實行了大幅度的調整，解決了保安的社會保險問題，平均增幅達200元/人·月；同時投入20余萬元資金，完善保安宿舍物品的配置工作；開設公司職工食堂，解決隊員的吃飯問題；配置了報紙、金地期刊、金地物業報、金地保安園地等報刊雜志，極大地豐富了保安員的業余生活。

　　第四、嚴肅紀律和檢查處罰。堅決執行請銷假制度，防止私自外出；實行嚴格的查崗查哨和晚點名制度；加大檢查督導的力度，查處睡崗26人，脫崗13人，其它違紀31人；增大處罰力度，受處罰70人次。

　　今年，公司全面強化“以業主為中心”的服務意識，率先在深圳業內提出并推行“7x24”服務模式，力求最大限度地滿足業戶需求；推出入戶維修免費服務，集團開發物業全年上門維修4107次，得到業主的好評，大大提高了業主對小區服務的滿意程度。公司全年組織了15次有關職業技能和行為規范培訓，共28項內容，培訓課時達56小時/人。據集團公司三季度對開發物業進行的調查，業主對我們維修服務的滿意程度達到了100。

　　在銷售配合方面，籌備成立上海、武漢分公司和深圳管理部，克服非典困難及異地資源短缺問題，全力投入深圳翠堤灣、北京格林小鎮和國際花園、上海格林春曉和春岸等項目的前期介入和銷售配合工作，全面展示金地物業管理良好形象，滿足集團地產銷售配合工作的需要。今年，針對北京格林小鎮存在的問題，公司先后從深圳總部抽調2名工程師、2名客服主管、15名維修人員及2名客服人員充實到管理處，給予人力資源的支持。同時派出客服人員參與和組建應急維修隊，在地產客服中心統一調度下統一工作，全力參與地產維修整改工作，使小區工作各項管理步入正軌。海景方面，積極配合地產公司做好業戶走訪工作，“黃牌”數量從高峰時期的130戶270塊，減少到目前的2塊(字朝里放置于陽臺內)，最大限度地降低了在社會上形成的負面影響，減弱和抑制了對翠堤灣的銷售工作產生的不良影響，有力地配合了地產公司的品牌策劃和銷售工作。翠堤灣方面，面對銷售、入伙、裝修、業主生活同時并存的環境條件，公司全力以赴提供一流的銷售現場管理、入伙前與業主的主動溝通及規范的入伙手續辦理、服務導向的裝修管理，尤其

　　是超前做好復雜環境下的封閉式管理和快速反應的維修服務，使已入伙業主的生活成為潛在客戶看得見、摸得著、信得過的促銷樣板，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷售任務。

　　今年以來，翠盈嘉園、芳鄰等6個小區先后成立了業主業委會，金地花園業委會完成改選。金海灣、金地花園、金地翠園等9個管理處完成了物業管理合同的續簽工作。金地海景順利通過安全文明小區的復檢工作；翠堤灣、彩世界、太陽新城小區通過市級安全文明標兵小區的考評；彩世界通過深圳市物業管理示范小區考評；嘉多利花園通過廣東省物業管理示范小區考評；公司通過質量體系認證復審，同時被沙頭辦評為環衛工作標兵單位。太陽新城、嘉多利花園兩個小區清潔工作實施外包；碧華庭居、金地翠園消防系統進行了外包。金海灣花園電梯簽訂了外包協議。為公司相關外包工作進行了有的嘗試。

　　二、品牌宣傳效應顯現

　　今年，為配合公司市場營銷工作，公司切實加大了品牌宣傳。根據“管理項目樹品牌，顧問項目創效益”的思路，以開發商、中介公司和物業管理同行為重點宣傳對象，一方面打造塑造精品小區，通過讓客戶參觀小區以及接受業務培訓等方式，親身感受金地物業的管理，達到業務拓展的目的，僅金海灣花園，全年共接待公司、地產、集團、置業的參觀超過一百批次，參觀人數近千人次，同時接待了來自西安、桂林、洛陽、南京、武漢、石堰等全國各地顧問單位物業公司人員的`實習。另一方面，我們以報紙、廣告、參展等多種形式，全方位進行品牌宣傳。20xx年公司共出版《金地物業管理》報12期，平均發行數量為11000

　　份/期，發行范圍遍及27個省市。公司內外部網站在今年也進行了改版，全年共上傳各類文章616篇，在報道公司重大新聞和重要信息、展現公司業務規模和市場拓展步伐、宣傳公司業務類型和服務特色、反映員工思想動態和改進建議等方面發揮了積極的作用。《金地物業管理信息》也于今年下半年面世，以每10天為一期的頻度對外免費推出，目前閱讀人次節節升高，反應熱烈，要求訂閱的與日俱增，公司的品牌得到進一步的推廣。在11月底舉行的住交會期間，我們接待了來自全國28個城市的43批客戶，為明年市場拓展打下了堅實的基礎。

　　三、市場拓展頻創佳績

　　*年，在抓好集團開發物業管理品質提升的同時，我們還按照集團領導的要求，豐富公司的物業管理類型，延伸產品線。自去年實現寫字樓顧問管理市場突破后，今年再接再厲，取得了寫字樓(萬基大廈)、酒店式公寓(白領公寓)、學生類公寓(重慶學府大道69號)以及中心區頂級豪宅(熙園)等業務的拓展，尤其是萬基大廈與白領公寓的接管，實現了該業務市場零的突破，標志著公司產品結構開始進入真正意義上的調整。今年，公司以品牌求發展，將精力投入到中高檔市場的開拓上，注重項目的投入產出，理性選擇合作伙伴，全年新簽22個項目，其中：全委項目6個，顧問項目16個。新拓展項目的管理面積243萬平方米，其中：全委項目64.2萬平方米，顧問項目178.8萬平方米。目前，公司共接管項目118個。其中：全委項目34個、顧問項目84個；管理總面積1648.6萬平方米，其中：全委項目389.4萬平方米，顧問項目1259.2萬平方米。

會展工作總結15

　　6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。

　　展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現在才發現自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就專門拉出來學習一下，再說下自己的看法吧：

　　了解需求：

　　與客戶建立信任關系

　　了解客戶需求細節

　　根據客戶需求介紹推薦產品

　　解決客戶異議和顧慮

　　使客戶感覺到“價值>價格

　　明確需求：

　　需求的通過明確需求的衡量標準，準確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節繼續跟進。

　　挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

　　杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

　　對于一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。

　　客戶有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個方面進行了解：