（精選）個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作總結(jié)1
一年的實(shí)習(xí)生活似乎彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門(mén)多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于中專一年的學(xué)習(xí)積極和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦的精神。因此，在今后，我繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信會(huì)活出精彩的另一幕。
剛進(jìn)嘉都皇冠酒店時(shí)，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫什么，我就做什么，最開(kāi)始的是帶我們熟悉環(huán)境，熟悉上班需要用的工具放在哪，要怎樣去服務(wù)客人才能讓客人更滿意些。
第一天上班的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)給我的第一個(gè)任務(wù)是擺臺(tái)。通過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，我的`能力明顯提高了，懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我們更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在校外的實(shí)習(xí)到理論知識(shí)積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。
進(jìn)入中專后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的，要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代少年，我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
在校期間，我擔(dān)任了一年的團(tuán)委書(shū)記，在與同學(xué)相處期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)互愛(ài)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢的去面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折，這讓我清楚了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了服務(wù)行業(yè)工作應(yīng)當(dāng)支持仔細(xì)住址的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都總要代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)。
實(shí)習(xí)間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)，認(rèn)真聽(tīng)取老同事的教導(dǎo)，也培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并始終有我有一句原則：凡事要么不做，要么做就做到最好。
個(gè)人工作總結(jié)2
時(shí)光如梭，忙碌中又到了年末， 在這辭舊迎新之際，回顧半年多的工作歷程，總結(jié)半年多工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。在這半年多從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我對(duì)20xx年度工作總結(jié)的最好總結(jié)。
我擔(dān)任的是f—2區(qū)與東碼頭項(xiàng)目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是負(fù)責(zé)資料管理及物資出入庫(kù)等資料員的日常工作。隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，對(duì)資料員各方面素質(zhì)的要求也越來(lái)越高，這勢(shì)必促使我以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強(qiáng)烈的責(zé)任心投入到工作中去。自20xx年7月從前任資料員接手工作，我主要負(fù)責(zé)f—2區(qū)及東碼頭的工程的資料管理工作。在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)f—2區(qū)及東碼頭的工程資料收集管理工作，及時(shí)地與甲方、監(jiān)理單位溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好施工中的施工方案、變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)甲方、監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協(xié)助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。
資料工作看似輕松，實(shí)則比較細(xì)碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，因之前資料員流動(dòng)性較大，我部工程資料教為凌亂，管理較不規(guī)范，從7月份上班以來(lái)我就投入到了緊張的工作中，努力改變這種局面。在抓緊一切上班時(shí)間努力工作的基礎(chǔ)上，我們還經(jīng)常放棄了周末的休息時(shí)間，再加上利用每天下班后跟各部門(mén)的交叉工作少的機(jī)會(huì)，加班至凌晨左右為的就是爭(zhēng)分奪秒盡最大努力作好自身工作，有時(shí)候甚至干到下半夜，才放下手頭的工作回宿舍稍適休息為第二天再繼續(xù)戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備，通過(guò)近兩個(gè)月的努力使我部工程資料基本理順，歷史遺留簽證基本清理完畢，收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作， 并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，并將文件原件整理、分類、存檔，為查閱文件提供方便。在正常工作期間做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保
存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。在這半年多的時(shí)間當(dāng)中學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長(zhǎng)進(jìn)，在工作中通過(guò)多看、多問(wèn)、多聽(tīng)，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步的提高，相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)又進(jìn)了一步。
通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，在這一年中，通過(guò)集團(tuán)移動(dòng)辦公及各級(jí)部門(mén)的多次檢查和驗(yàn)收，在資料方面暴露出了許多需要整改的問(wèn)題和低級(jí)錯(cuò)誤，這給我們指明了改進(jìn)方向，也相應(yīng)的督促和提高了資料員的`整體水平，同時(shí)還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。雖然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
20xx年工作計(jì)劃：
20xx 年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項(xiàng)目年度計(jì)劃，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，我訂立了 20xx年度工作計(jì)劃：
1、 用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)。
2、收集整理資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統(tǒng)、有效；編制資料盒內(nèi)目錄，目錄按照分部、專業(yè)分類，具體到盒內(nèi)資料。并在資料盒脊背粘貼標(biāo)識(shí)，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對(duì)所有資料情況一目了然。
3、 負(fù)責(zé)對(duì)每日來(lái)往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細(xì)臺(tái)帳，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
以上是本人在20xx年內(nèi)的工作計(jì)劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。
制定人：
20xx年1月13日
個(gè)人工作總結(jié)3
20xx年已經(jīng)來(lái)臨，在這辭舊迎新之際，回顧20xx的工作歷程，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個(gè)方面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)
我是20xx年9月進(jìn)入奇佩公司的，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，隨著師傅的指導(dǎo)和幫助，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計(jì)員這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。在此期間，跟著師傅后面認(rèn)識(shí)了不少公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品型號(hào)。其中最主要的是C型鋼、雙拼C型鋼、二維連接件（L2/L3/L4）、型鋼底座、絲桿底座和管夾系列的實(shí)樣產(chǎn)品。特別是對(duì)于C型鋼和連接件，從初步的認(rèn)識(shí)上升到熟悉。在此期間還參加了試壓試驗(yàn)的工作，學(xué)習(xí)到了裝配龍門(mén)架的'程序。不僅一遍一遍的裝，師傅還讓我記住裝配的龍門(mén)架，然后一副一副的把三維圖畫(huà)出來(lái)，更使我深入的了解支吊架的結(jié)構(gòu)和形狀。在試壓試驗(yàn)過(guò)程中，鍛煉了我的耐性，懂得了做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心。
二、存在的問(wèn)題和今后的努力方向：
第一，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋。
第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高。
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為公司貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
個(gè)人工作總結(jié)4
我是***部門(mén)的***，于20xx年7月進(jìn)入***公司上班,起先是在生產(chǎn)車間磨練了四個(gè)月。雖然學(xué)到的技術(shù)不多，但卻讓我更加能吃苦耐勞了。后來(lái)轉(zhuǎn)職進(jìn)入分解室，一直是從事鋼結(jié)構(gòu)分解工作，而我主要負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)下料分解這一塊。對(duì)于工作本人有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，盡職履責(zé)能力，服務(wù)服從意識(shí)和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)水平。在這七個(gè)多月的工作時(shí)間里，我先后參加了安徽昌旭冶礦科技有限公司、貴陽(yáng)美安物流基地1、2#中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、滁州奧潤(rùn)特精密機(jī)械制造---綜合車間四、柯美特生產(chǎn)車間、合肥燊元機(jī)械、安徽君誠(chéng)環(huán)保塑業(yè)科技有限公司、安徽麒祥林產(chǎn)品有限公司、滁州東菱電器限公司、飛彩集團(tuán)年產(chǎn)30萬(wàn)輛低速汽車技改項(xiàng)目、藍(lán)博旺、六安天銀鋼球股份有限公司、安徽康爾欣生物制藥有限公司，全威銅業(yè)、天一出租車、合肥渝皖汽車銷售公司、華圣再生資源、安徽保隆汽車配件有限公司等數(shù)十個(gè)大中小型省內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)工程。通過(guò)這七個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，使我具備了一些圍護(hù)的專業(yè)知識(shí)、理論和經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在我就將我這段時(shí)間的工作做一番總結(jié)：
剛來(lái)到分解室，我只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的ＡｕｔｏＣＡＤ軟件，其他什么都不會(huì)，甚至連鋼結(jié)構(gòu)圖紙我都還不會(huì)看。所以我的第一步就是要學(xué)會(huì)看懂鋼結(jié)構(gòu)圖紙。鋼結(jié)構(gòu)圖紙也分好多類型，復(fù)雜的我覺(jué)得不適合我這種剛開(kāi)始接觸鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，于是我請(qǐng)教同事幫我選了一套簡(jiǎn)單的門(mén)式鋼架廠房結(jié)構(gòu)圖紙。
剛拿到第一份圖紙，我本認(rèn)為我應(yīng)該從第一張開(kāi)始一字不漏的看到最后一張就想看書(shū)一樣，實(shí)際上我也是這樣做的。可是同事卻告訴我不必要那樣子去做，一份鋼結(jié)構(gòu)圖紙包含的信息很多，而這么多信息卻不只是為了我們分解而設(shè)計(jì)的，我們要做的是主體鋼架部分，圍護(hù)，預(yù)埋是給其他專門(mén)的人去做的，預(yù)埋我們只需要統(tǒng)計(jì)出預(yù)埋螺栓的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)，圍護(hù)我們甚至都不需要去看，所以看圖紙我們只需要看我們自己所需要的部分，其他部分可以忽略。比如設(shè)計(jì)說(shuō)明你只需要看對(duì)鋼結(jié)構(gòu)用料材質(zhì)、板型厚度和對(duì)螺栓的一些要求就行，不必把所有的都仔細(xì)的看完，而其他部分我們只需要看的就是圖紙中的結(jié)構(gòu)施工圖部分，而我們建模所用到的節(jié)點(diǎn)大部分在這些圖紙上，而其他部分你可以需要時(shí)有選擇的去看。
于是我就按照他所講的來(lái)看圖紙，首先我大概地把結(jié)構(gòu)施工圖部分粗略的瀏覽了一遍，然后我選擇了關(guān)于ＧＬ結(jié)構(gòu)施工圖的圖紙仔細(xì)看了起來(lái)。不看不知道，一看才發(fā)現(xiàn)，，關(guān)于這方面的知識(shí)我真的很缺乏。什么Ｈ型鋼、Ｃ型鋼、槽鋼、Ｚ型鋼、角鋼，工字鋼它們的表達(dá)方式、型號(hào)我全都不懂；什么檁托板、加勁板、抗剪件、隅撐板、緊固件、系桿板它們有什么作用我完全不知道；什么柱間支撐、水平支撐、系桿、牛腿、吊車梁、氣樓它們是什么樣子的我根本不了解。
帶著這么多的不懂、不知道、不了解的東西我一個(gè)個(gè)的去請(qǐng)教懂得、知道、了解它們的人（同事）。我的同事們都非常熱心，不管我問(wèn)他們什么問(wèn)題，他們都會(huì)認(rèn)真耐心的為我解惑，當(dāng)我表現(xiàn)出一副還不明白的表情時(shí)，它們不會(huì)不厭其煩的為我解釋第二遍、第三遍。直到我懂了為止。他們是一群可愛(ài)可敬的人，我非常感謝他們，感謝他們對(duì)我的關(guān)心和幫助，祝愿他們都家庭和睦、心想事成、身體健健康康、事業(yè)步步高升。
通過(guò)近一個(gè)多星期的補(bǔ)充學(xué)習(xí)，我終于學(xué)會(huì)了看懂簡(jiǎn)單的鋼結(jié)構(gòu)圖紙了�？墒俏覀兊墓ぷ鞑⒉皇枪馐悄芸炊畧D紙就能解決的，我們最終要做的是建成正確的.模型并出一套完整、正確、清晰、漂亮的細(xì)化圖紙。所以下一步我要做的就是學(xué)習(xí)用３Ｄ軟件Tekla Structures來(lái)建造鋼結(jié)構(gòu)建筑（大部分是廠房）的3D模型。
對(duì)于一款你從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的軟件，你會(huì)怎么去學(xué)習(xí)它呢？可能你也會(huì)像我一樣，不知道該從哪里下手了。還好，值得慶幸的是我有一幫熱心的同事們。他們告訴我，我應(yīng)該自己真正的做一個(gè)模型。當(dāng)時(shí)我很是不理解，我對(duì)這款軟件可以說(shuō)是一無(wú)所知，我怎么會(huì)做啊？雖然我有許多疑問(wèn)，但我還是按他們的方法去做了。首先，我選了一套最簡(jiǎn)單的門(mén)式鋼架廠房的圖紙，然后我當(dāng)然是請(qǐng)教他們（同事們）第一步我該做什么，怎么做。他們告訴我第一步我應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)新的模型，然后再創(chuàng)建軸線?
就這樣我做一步問(wèn)一步，問(wèn)一步再做一步漸漸地我就對(duì)這款軟件慢慢的了解了起來(lái)，近一個(gè)月時(shí)間我基本做好了第一個(gè)簡(jiǎn)單的廠房模型。我也終于明白了他們一開(kāi)始為什么在我完全不懂得時(shí)候還堅(jiān)持讓我動(dòng)手去做了。事實(shí)證明，這真的是學(xué)習(xí)的最快捷徑（從這里我們也能看出一些中國(guó)式教育的缺陷）。之后我又用了近一個(gè)月做了一個(gè)稍微大一點(diǎn)的模型，因?yàn)槲覀兎纸馐易瞿Ｐ偷淖罱K目的還是要出圖，讓車間的工人按我們出的圖來(lái)生產(chǎn)加工材料。所以我們最后一步就是要出圖。所有的事情都不能只看他的表面，我對(duì)這句話又有了一個(gè)深刻的理解，看上去一個(gè)很漂亮整齊的模型在我出圖時(shí)卻暴露出太多太多的問(wèn)題。比如漏焊，多焊，切割不工整，構(gòu)件的主零件未設(shè)好，編號(hào)不對(duì)等等，最悲劇的是第二個(gè)模型我竟然把兩排20多根柱子焊在了一起，導(dǎo)致構(gòu)件圖竟然出不出來(lái)，哎，然后我又投入了“改革”的戰(zhàn)斗中去了。
不知道什么原因，今年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的情況不太好，公司又沒(méi)接到什么大的單子，所以我們部門(mén)基本上都挺閑，于是我也沒(méi)什么機(jī)會(huì)去真正的做一次模型，只能自己無(wú)聊的看看以前公司做過(guò)的模型案例。后來(lái)我想到閑著不如找點(diǎn)事做，于是我就利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)預(yù)算，可是這邊預(yù)算會(huì)的不多，不過(guò)還好，我們對(duì)面就是預(yù)算部，于是每次有不懂的地方我就會(huì)跑到他們那邊去請(qǐng)教他們。預(yù)算很簡(jiǎn)單，要學(xué)的也不多，于是我很快又無(wú)聊了，每天沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)安排工作也不知道干什么，還好這時(shí)候公司把圍護(hù)下料的工作分到我們輕鋼技術(shù)部，而且又因?yàn)槿比耍⑶乙恢痹谧鰢o(hù)工作的***不懂電腦，所以領(lǐng)導(dǎo)把我安排到他的下面，輔助他做鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工作。直到這時(shí)，我才感覺(jué)自己融入了這個(gè)公司，在為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，我感到我終于也是一個(gè)有用的人了。
其實(shí)鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工作也挺簡(jiǎn)單的，只是因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)，所以有很多地方不懂，我只能耐心的去請(qǐng)教***。***是一個(gè)很熱心、和善、脾氣很好的人，不管遇到什么事我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)他發(fā)脾氣，而且他對(duì)待每一個(gè)人都很和善，我一有什么不懂的地方都會(huì)去請(qǐng)教他，他會(huì)很有耐心的為我解說(shuō)，一直到我都弄明白了為止。我非常感謝他！
在接觸到鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工作近五個(gè)月的時(shí)間里，我也接觸到了公司各個(gè)部門(mén)的人才，我也向他們很多人請(qǐng)教過(guò)問(wèn)題，特別是計(jì)劃調(diào)度室的***經(jīng)理。***經(jīng)理是一個(gè)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)了解很透徹的人，懂的也很多，在他和我們***的幫助下，我對(duì)以前的下料方式也做了一些改變，讓工作變得簡(jiǎn)單而高效。比如用CAD的多線段命令繪制各種包邊形狀存在電腦，下次要用時(shí)只需調(diào)出來(lái)修改一下數(shù)據(jù)就可以重新使用。以前的下料單都是用手寫(xiě)手畫(huà)，雖方便但既不工整也不規(guī)范。可用電腦做就比較麻煩了，因?yàn)橛泻芏啾砀袷且綀D的，而用EXCEL是畫(huà)不了圖的，用CAD制表麻煩還不能計(jì)算，于是我就把它們結(jié)合起來(lái)，用EXCEL做表格部分，用CAD做制圖作圖部分，這樣既快捷方便，又工整，而且還很做運(yùn)算。而且我還把各種表格做出模板，以后下同類型的材料只要修改一些數(shù)據(jù)就行了。這就使工作變得更加簡(jiǎn)單有效了。還有我做了一份“工程下料的明細(xì)清單”用來(lái)記錄該工程要下的圍護(hù)材料，哪些已經(jīng)下了，哪些還沒(méi)有下，一目了然。
以前剛走出校門(mén)時(shí)，我不知道自己該去哪里，該干什么，當(dāng)時(shí)的我真的什么都不會(huì)。可是經(jīng)過(guò)了近一年的磨練和學(xué)習(xí)，我不但學(xué)到了知識(shí)，掌握了技術(shù)，而且我找到了人生的方向，我會(huì)沿著這條路不畏艱險(xiǎn)，勇敢直前的走下去。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，我對(duì)自己所做過(guò)的工作進(jìn)行如下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
關(guān)于TEKLA模型
1. 剛接觸TEKLA軟件，做什么東西最好不要在3D立面中做而要在平面中做，便于更好更精準(zhǔn)的定位，而且做好了之后多做幾次剖面檢查做的東西在X、Y、Z軸方面是否定位準(zhǔn)確。
2. 在平面圖中做任何東西最好先設(shè)置該平面為工作平面，這樣做移動(dòng)、復(fù)制便不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，當(dāng)然有特殊要求的除外。
3. 創(chuàng)建構(gòu)件要設(shè)置好零件，在其屬性前綴中寫(xiě)入構(gòu)件類型，這樣便于出圖時(shí)分類。
4. 構(gòu)件上的零件一定要焊接在其所屬的構(gòu)件上，不能遺漏，單個(gè)零件不需要與其他零構(gòu)件焊接。
5. 創(chuàng)建的模型，該打螺栓的一定要把螺栓顯示出來(lái)，不要只用洞孔表示，容易搞混弄錯(cuò)。
6. 用節(jié)點(diǎn)建模時(shí)，在創(chuàng)建節(jié)點(diǎn)之前必須把本節(jié)點(diǎn)所需的連接件先創(chuàng)建好，再創(chuàng)建節(jié)點(diǎn)進(jìn)行切割，否則節(jié)點(diǎn)無(wú)法被創(chuàng)建。
7. 柱腳加勁板在無(wú)要求情況下可以做任意合適高度，一般是200mm～300mm高。
8. 用節(jié)點(diǎn)做模型時(shí)，先要點(diǎn)創(chuàng)建節(jié)點(diǎn)圖標(biāo)，然后依次點(diǎn)擊要用該節(jié)點(diǎn)與之連接的零構(gòu)件，最后中鍵確定。
9. 當(dāng)截面型材料庫(kù)中沒(méi)有想要的截面時(shí)，可以自定義截面型材，而自定義的方式有兩種：一種是先畫(huà)截面后定義，但這種截面型材除長(zhǎng)度外其他數(shù)據(jù)皆不可變；另一種是直接在草圖編輯器上自定義截面型材，這種截面型材所有參數(shù)均可調(diào)整，可以根據(jù)需要來(lái)選擇自定義截面型材的方式。
10.出圖之前要記得先給模型編號(hào)；
11.而且出圖時(shí)不能什么模型都全部選中一次出完，小的模型可以這樣做，大的模型一定要分開(kāi)一部分一部分的來(lái)出，否則就容易使電腦被卡住，如果卡死機(jī)那你就悲劇了；
12.調(diào)圖時(shí)要把零構(gòu)件調(diào)到合適大小，但同一張圖紙中零件的比例一定要大于等于構(gòu)件的比例；
13.調(diào)圖時(shí)構(gòu)件的定位一般都是邊緣、托板和洞口，標(biāo)尺寸不需要所有的尺寸都顯示出來(lái)，但一定要能讓人看得清楚明白，也不要漏標(biāo)尺寸；
14.調(diào)圖的深度要調(diào)到合適大小，不能都為零，太小會(huì)導(dǎo)致零構(gòu)件顯示不全等。
關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)：
1. 我們圍護(hù)的第一步并不是彩卷包邊板等各種圍護(hù)材料，第一步我們要下的是基礎(chǔ)上的預(yù)埋廢鋼扎；
2. 然后我們就要做各種材料的采購(gòu)準(zhǔn)備工作。比如：屋面板、墻面板、氣樓和雨棚板，包邊彩卷的計(jì)算，屋面和墻面保溫棉的放樣和計(jì)算，采光板、支架的計(jì)算等；
3. 包邊件下料時(shí)，它的厚度、顏色、廠家都可以在藍(lán)圖上找到，因?yàn)檫@些一般都是由業(yè)主自己決定的；
4. 包邊一般都只有零點(diǎn)幾毫米厚，所以不宜做的過(guò)長(zhǎng)，不適宜大量的堆放在一起，而我們公司的機(jī)械扎出的包邊件最長(zhǎng)能達(dá)到6米；
5. 一般包邊下料時(shí)要注明用在什么位置，要標(biāo)出對(duì)外的顏色面；
6. 當(dāng)廠房里有鋼結(jié)構(gòu)墻面和土建的墻面相接時(shí)，也要做一道包邊把他們包裹起來(lái)，
7. 當(dāng)廠房過(guò)長(zhǎng)時(shí)還要記得做一道或幾道伸縮縫進(jìn)行緩沖；
8. 公司常用的屋面板有三種角馳820型、角馳760型和900型，常用的墻面板也有三種840型、992型和900型，而900型的板不管用于屋面還是墻面一般都是做內(nèi)板，除非業(yè)主有特殊要求；
9. 因?yàn)槎纯诤椭拥脑�，用到的板材�?huì)有一些損耗容易造成浪費(fèi)，但對(duì)于840型和900型的板材由于形狀的特殊，切割下的的部分還可在其他需要的地方搭接上，這樣可以減少浪費(fèi)；
10. 公司常用的夾芯板有三種厚度50mm厚、75mm厚和100mm厚，50mm厚的一般用于做室內(nèi)隔墻，75mm厚的一般用于做夾芯板推拉門(mén)，而100mm厚的一般用于做屋面板。夾芯板的板型一般有兩種，1150型和950型；
11. 做夾芯板推拉門(mén)時(shí)如果洞口寬度為6米，那么我們實(shí)際要下的板的寬度一般在6.3米左右，高度可以和洞口高度一樣；
12. 夾芯板推拉門(mén)的預(yù)埋角鋼總長(zhǎng)要比輕軌長(zhǎng)一米，預(yù)埋的時(shí)候要間隔一米分布；
13. 采光板一般最長(zhǎng)能達(dá)到13米，所以過(guò)長(zhǎng)時(shí)應(yīng)該打斷處理，而且搭接時(shí)要注意：采光外板上面一塊比下面一塊要過(guò)相交處400mm長(zhǎng)，而采光內(nèi)板只需過(guò)相交處一個(gè)檁條寬度就行；
14. 算820型屋面板支架時(shí)，支架套數(shù)的數(shù)量一般不能超過(guò)建筑總面積的大小等。
對(duì)公司的建議：
通過(guò)近一年的接觸，我發(fā)現(xiàn)公司有些制度還不完善，該到什么時(shí)候下什么單子很少有個(gè)書(shū)面形式的文件，大多都是由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人口頭上講。我覺(jué)得這樣很不正規(guī)，而且很容易出現(xiàn)失誤。所以在此我建議公司最好設(shè)立一臺(tái)大型的電腦主機(jī)，主要用來(lái)記錄每個(gè)工程的信息。每個(gè)工程設(shè)一個(gè)大的專欄，大專攔下設(shè)許多小的專欄。應(yīng)該包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同書(shū)、預(yù)算書(shū)、電子版藍(lán)圖、工程進(jìn)度計(jì)劃表、深化鋼結(jié)構(gòu)模型、主鋼次鋼下料、圍護(hù)系統(tǒng)（其中主鋼次鋼都要記錄工程進(jìn)度，哪些部分做了，哪些部分沒(méi)做都要清楚記錄，還要有具體的時(shí)間）車間生產(chǎn)加工、工地的安裝進(jìn)度都要詳細(xì)記錄，還有關(guān)于工程的變更等等。而且這臺(tái)主機(jī)針對(duì)不同的人要設(shè)置不同的權(quán)限。比如技術(shù)部對(duì)于技術(shù)部文件的權(quán)限要達(dá)到最高，這樣方便記錄和更改，而其他人則只能讀取，要不然誰(shuí)都能隨便更改那不是亂套了嗎。
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，我感覺(jué)自己不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，而且人也變成熟了很多，不再是一個(gè)剛出學(xué)校卻啥也不懂得學(xué)生了，而是一個(gè)努力向上的企業(yè)工作人。當(dāng)然，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)考慮問(wèn)題不周到，大的方面還好，細(xì)節(jié)方面偶爾粗心大意等。這些都是我要努力改善的地方，我希望在未來(lái)的日子里我能和公司一起成長(zhǎng)發(fā)展，一起走向更加美好的明天！
分解室***
****年*月*日
個(gè)人工作總結(jié)5
時(shí)光飛逝，x年馬上就要過(guò)去，不知不覺(jué)間，我來(lái)到特鋼公司已將半年，而從事招聘專員工作也有兩個(gè)月的時(shí)間了。這兩個(gè)月，我在人力資源部過(guò)得緊張而又充實(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐步熟悉了自己的工作，雖然做的還不成熟，但也有所成效。
一、部門(mén)日常管理：
①人事檔案信息的管理要求：人事信息檔案材料定期及時(shí)整理，確保材料完善，做到井然有序。
工作內(nèi)容：前期因各種原因公司檔案未能及時(shí)整理，出現(xiàn)檔案編號(hào)混亂；排序雜亂無(wú)章；在職、離職檔案混為一體；檔案材料不齊全等問(wèn)題。接管檔案管理后，現(xiàn)已完成所有檔案的重新編號(hào)、梳理工作（檔案缺失材料仍未補(bǔ)全）。
�、趧趧�(dòng)合同管理要求：及時(shí)簽訂或續(xù)簽員工勞動(dòng)合同，辦理員工入職相關(guān)手續(xù)，工作開(kāi)展順利。工作內(nèi)容：接管工作后，已完成3人的勞動(dòng)合同補(bǔ)簽工作和15人的勞動(dòng)合同續(xù)簽工作。
�、蹎T工異動(dòng)手續(xù)辦理要求：及時(shí)更新并上交在崗人員花名冊(cè)、上崗離職匯總表、全員檔案信息表。
工作內(nèi)容：每周六向集團(tuán)上交周度上崗離職匯總表、在崗人員花名冊(cè)。每月28號(hào)向集團(tuán)上交月度上崗離職匯總表、在崗人員花名冊(cè)、月度人事報(bào)表。并做好人力資源部間上崗離職信息的共享。
�、苄聠T工入職管理要求：入職所需資料填寫(xiě)、上交準(zhǔn)確完整，入職須知的發(fā)放、培訓(xùn)及時(shí)展開(kāi)。工作內(nèi)容：接管工作后，已完成44人的`入職手續(xù)辦理工作。
二、人員招聘與異動(dòng)：
�、僬衅盖馈闈M足公司生產(chǎn)需要，招聘組采取了各種方式引進(jìn)人才。包括：參加各種類型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、組織校園雙選會(huì)、組織進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘、在周邊地區(qū)散發(fā)或張貼招聘簡(jiǎn)章、鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工推薦等。接管工作后，已參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)2次、外出張貼招聘簡(jiǎn)章4次（約400張）、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘約400人次/月。截止目前共上崗218人，離職246人，在崗239人。
�、谏蠉忞x職信息。
總結(jié)：入職三個(gè)月以內(nèi)和一年以上離職人員占離職總額的78%，屬于離職高峰時(shí)間區(qū)。公司失去部分新鮮血液和熟練工人，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)不利。
建議：
1、對(duì)入職三個(gè)月以內(nèi)人員多進(jìn)行談話溝通，從工作和生活角度進(jìn)行關(guān)心，了解其內(nèi)心動(dòng)向。
2、對(duì)入職一年以上人員，多進(jìn)行談話溝通，從職業(yè)生涯規(guī)劃、人文關(guān)懷等角度給予其尊重，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值；公司從多方面對(duì)其考核、獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升員工向心力。
總結(jié)：車間生產(chǎn)一線離職率占總額的78%，屬于高離職地域，其中又以熱軋廠為最（占50%）。
建議：
1、加強(qiáng)車間員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，多舉行員工座談會(huì)，了解不同員工的不同需要（成就感、薪資、自我價(jià)值、尊重），采取措施降低人員流失。
2、加強(qiáng)各級(jí)、各方面培訓(xùn)，提升員工技能知識(shí)，給員工留下發(fā)展和學(xué)習(xí)空間。
3、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，組織員工深入其中，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)一起成長(zhǎng)的目標(biāo)。
個(gè)人工作總結(jié)6
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實(shí)的工作中，我們和可愛(ài)的孩子們已經(jīng)一起走過(guò)九月，走進(jìn)十月。現(xiàn)對(duì)班級(jí)九月份的主要工作作如下小結(jié)：
一、開(kāi)學(xué)初幼兒的入園情況
因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律�，也是第一次離開(kāi)家，對(duì)家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對(duì)哭鬧的幼兒我們x個(gè)老師采用鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的方式來(lái)穩(wěn)定他們的情緒，如，表?yè)P(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對(duì)有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛(ài)撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來(lái)。
現(xiàn)在x個(gè)月下來(lái)，哭鬧的小朋友少了，樂(lè)意來(lái)幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒(méi)有完全的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過(guò)渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r(shí)有意識(shí)的逐步建立起了班級(jí)初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識(shí)。
二、教學(xué)方面
在開(kāi)學(xué)的第x周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對(duì)孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開(kāi)展了“我上幼兒園”語(yǔ)言主題活動(dòng)，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè)趣。
此外，我們還根據(jù)三個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》對(duì)孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道x月x日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛(ài)老師的'情感，農(nóng)歷x月x是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，x月x日是《國(guó)慶節(jié)》，這一天是祖國(guó)媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動(dòng)手，制作出一面面紅彤彤的國(guó)旗，獻(xiàn)給親愛(ài)的祖國(guó)媽媽。
三、衛(wèi)生保健方面
我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級(jí)的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時(shí)增添被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時(shí)期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅(jiān)持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時(shí)間我們?cè)趚月x號(hào)早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒xx患有手足口病，我們第一時(shí)間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅(jiān)持進(jìn)行用具消毒工作，定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對(duì)幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動(dòng)幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動(dòng)作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。
四、安全方面
各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識(shí)也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識(shí)提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人前來(lái)接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過(guò)與幼兒家長(zhǎng)確認(rèn)后方可接走幼兒，對(duì)未成年人一律不得接幼兒。做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無(wú)誤。因此，x月份我們班沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
五、家長(zhǎng)工作
針對(duì)新生班級(jí)特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長(zhǎng)工作；家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn)。對(duì)于不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開(kāi)了x次家長(zhǎng)會(huì)，會(huì)議上，我們向家長(zhǎng)們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長(zhǎng)了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等。而事后家長(zhǎng)們的積極配合也更好的反饋了會(huì)議召開(kāi)的必要性和有效性。還利用來(lái)園及離園的時(shí)間向家長(zhǎng)反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長(zhǎng)的理解和支持。希望通過(guò)家園合作來(lái)促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。
六、存在不足
1、幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。
2、幼兒對(duì)環(huán)境衛(wèi)生保持較差。
3、午睡部分幼兒較差。
以上不足將在今后工作中改進(jìn)。
x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂(lè)的。展望x月，我們滿懷信心。在班級(jí)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在x月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，如室外晨間活動(dòng)、體育活動(dòng)、游戲活動(dòng)的組織等；還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級(jí)午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。
個(gè)人工作總結(jié)7
20x年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20x年銷售x臺(tái)，各車型銷量分別為x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái)。其中x銷售x臺(tái)。x銷量x臺(tái)較去年增長(zhǎng)x。
二、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。
20x年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)x次，刊登報(bào)紙硬廣告x篇、軟文x篇、報(bào)花x次、電臺(tái)廣播x多次并組織汽車銷售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
公司并在20x年x月正式提升任命同志為x廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到x公司日后對(duì)本公司的`審計(jì)和x的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20x年x月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)x公司的報(bào)表工作，在工作期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了x公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20x年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)x公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20x年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問(wèn)總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20x年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與x公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問(wèn)分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表x專賣店全體汽車銷售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20x年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20x年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!
個(gè)人工作總結(jié)8
我從20xx年考取工人技師以來(lái)，在任職過(guò)程中，自己能認(rèn)真按平時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)開(kāi)展渠道維護(hù)工作，不斷提高工作質(zhì)量。在工作中嚴(yán)格要求自己，全面完成了職責(zé)范圍內(nèi)的工作任務(wù)�，F(xiàn)將本人任職發(fā)來(lái)的主要工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高技術(shù)水平。
“學(xué)無(wú)止境，用到老，學(xué)到老”。一年來(lái)，我提高自己的政治思想素質(zhì)，還搜集了大量的學(xué)習(xí)資料，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣！
二、腳踏實(shí)地，努力完成工作任務(wù)。
在平常的工作中，我以高昂的工作熱情和高度的責(zé)任心積極完成單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，從不講條件，克服各種困難，全力以赴為做好渠道維護(hù)工作盡職盡責(zé)。作為一名工人技師，我深知自己肩負(fù)的.責(zé)任和重?fù)?dān)，在工作中對(duì)渠道進(jìn)行認(rèn)真巡查，消除一切影響渠道安全輸水的隱患。被評(píng)為技師一年來(lái)，我不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一些行之有效的工作方法，與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家共享，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解到知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了共同進(jìn)步。另外，我經(jīng)常
利用業(yè)余時(shí)間幫助一些新同志提高技術(shù)水平，為單位發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，充滿了艱辛與汗水，也有取得了一定的成績(jī)，感覺(jué)自己無(wú)愧于“技師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。在今后的工作中，我將會(huì)更加努力，展現(xiàn)出技師耀眼的光芒，發(fā)揮出一名技師應(yīng)有的作用。
個(gè)人工作總結(jié)9
在一季度，我車間支會(huì)以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)為工作重點(diǎn)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)公司運(yùn)輸安全會(huì)議精神，并以段xx屆一次職代會(huì)精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)運(yùn)輸安全整體工作的部署。在段工會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面開(kāi)展創(chuàng)建“六型班組”、“五型支會(huì)”、“職工小家”活動(dòng)，在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的同時(shí)提升車間支會(huì)工作整體水平。充分發(fā)揮車間支會(huì)為安全生產(chǎn)一線服務(wù)的工作為原則。在健全和完善自身職能作用上下功夫，確保了各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)將我車間支會(huì)本季度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、發(fā)揮車間支會(huì)橋梁紐帶作用
1、一月份車間班組職工處于冬季休整階段，支會(huì)成員休崗期間隨叫隨到，積極參加車間支會(huì)組織舉辦的聯(lián)誼活動(dòng)，確保了休崗學(xué)習(xí)兩不誤的同時(shí)明確了支會(huì)成員的職責(zé)范圍及責(zé)任意識(shí)，同時(shí)為車間支會(huì)的各項(xiàng)工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、關(guān)心職工生活。在“雙節(jié)”期間，車間支會(huì)積極上報(bào)困難職工信息，并及時(shí)提供車間困難職工救助對(duì)象家庭情況，為段節(jié)日期間送溫暖活動(dòng)的實(shí)施提供了依據(jù)，使車間困難職工在“雙節(jié)”來(lái)臨之前及時(shí)得到救助，讓困難職工感受到了企業(yè)送來(lái)的溫暖。
二、發(fā)揮車間支會(huì)民主宣傳作用
1、積極參與段組織的職工代表視察工作，及時(shí)收集各班組xx屆一次職代會(huì)提案的征集和立案工作，認(rèn)真結(jié)合安全生產(chǎn)、職工福利等方面的提案，進(jìn)行了歸類整理和上報(bào)工作；并及時(shí)組織相關(guān)人員參加段xx屆一次職代會(huì)。會(huì)議期間車間職工代表認(rèn)真履行職代會(huì)代表的權(quán)利和職責(zé)，全面反映落實(shí)職工群眾的意愿和建議，并且認(rèn)真做好了會(huì)后的宣傳和引導(dǎo)工作。
2、3月1日職工上崗以來(lái)，車間支會(huì)及時(shí)組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了今年全路發(fā)生事故的案例及當(dāng)前開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)的重要意義，使廣大職工明確當(dāng)前開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)的必要性和重要性，車間支會(huì)并且深入的參與了車間安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確定和如何控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)措施的制定工作。為我車間各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作順利的開(kāi)展提供了可靠地保證。同時(shí)為車間“深入開(kāi)展安全大反思活動(dòng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我車間支會(huì)結(jié)合段工會(huì)工作安排，及時(shí)制定并完善了車間支會(huì)工作的各項(xiàng)管理制度，為，車間支會(huì)工作的有序開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真做好“三困戶”的宣傳力度，對(duì)管內(nèi)的困難職工積極做好申請(qǐng)上報(bào)工作，保證困難職工及住院職工及時(shí)得到救助，讓每位困難職工感受到企業(yè)的溫暖；在慶“三八”活動(dòng)中，車間支會(huì)及時(shí)組織女工，參加了巾幗顯風(fēng)采、健康更美麗的文體活動(dòng)。體現(xiàn)了我車間女工健康向上的精神風(fēng)貌。
三、車間支會(huì)存在的不足
1、車間職工業(yè)余文化工作開(kāi)展得還不夠到位，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)職工的業(yè)余文化才藝，應(yīng)在宣傳組織力度上下功夫，多開(kāi)展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工的積極性。使職工群眾充分發(fā)揮自己的`特長(zhǎng)，發(fā)揮自己的聰明才智，豐富職工的業(yè)余文化生活，營(yíng)造班組是我家的良好氛圍。
2、車間職代會(huì)工作在召開(kāi)、上報(bào)、程序上還存在許多不足之處，需進(jìn)一步規(guī)范材料的上報(bào)和整理，進(jìn)一步加強(qiáng)整改落實(shí)，提高車間支會(huì)工作扎實(shí)推進(jìn)，不斷完善車間支會(huì)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。
四、下一步工作計(jì)劃：
車間支會(huì)在下一階段的工作中，繼續(xù)緊緊圍繞段xx政工團(tuán)工作部署，扎實(shí)開(kāi)展安全大反思活動(dòng)，在安全生產(chǎn)上，遵循“改革創(chuàng)新、服務(wù)生產(chǎn)”的工作原則，認(rèn)真履行基層支會(huì)的各項(xiàng)職責(zé)，發(fā)揮基層支會(huì)的窗口和橋梁紐帶作用，充分調(diào)動(dòng)廣大職工積極性，主動(dòng)性，全面提升支會(huì)工作的整體水平，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工全面完成各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作。
個(gè)人工作總結(jié)10
20xx年，我區(qū)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)中央1號(hào)文件精神，緊緊圍繞農(nóng)民增收、維權(quán)，狠抓農(nóng)村財(cái)務(wù)的規(guī)范管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督管理、農(nóng)村土地承包關(guān)系的穩(wěn)定完善以及農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)等方面的工作，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)公開(kāi)，民主管理工作。5月11日至13日、8月10日至8月12日和10月20日至23日，由村務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，區(qū)委組織部、區(qū)監(jiān)察局、區(qū)農(nóng)委、區(qū)民政局等部門(mén)組成村務(wù)公開(kāi)督查組，對(duì)全區(qū)五個(gè)鎮(zhèn)20xx年一季度、二季度和三季度財(cái)務(wù)公開(kāi)民主管理情況進(jìn)行了督查，督查情況在全區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行了通報(bào)。有力推進(jìn)我區(qū)財(cái)務(wù)公開(kāi)，民主管理工作。
2、抓農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)工作。我區(qū)20xx年對(duì)全區(qū)18個(gè)城中村、城邊村進(jìn)行了“村改居”改革，由于涉及到的集體土地、集體房屋、社會(huì)保障、集體資產(chǎn)量化與處置等諸多問(wèn)題，“村改居”改革很難進(jìn)一步推進(jìn)。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，我委于11月18日擬定了《XX區(qū)村集體經(jīng)濟(jì)組織股份制改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》從成立組織營(yíng)造氛圍、清產(chǎn)核資摸清家底、界定范圍確定股權(quán)、分類處置量化到人、因地制宜穩(wěn)步推進(jìn)等幾個(gè)方面設(shè)定了清產(chǎn)核資、股權(quán)的界定、股權(quán)的分類處置和量化到人的程序和范圍進(jìn)行了規(guī)范，為我區(qū)開(kāi)展農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)“村改居”改革工作提供了制度保障。
3、全面完成農(nóng)村“三資”清理和委托代理服務(wù)工作。今年5月24日全省農(nóng)村“三資”清理動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)議和6月2日全省農(nóng)村“三資”培訓(xùn)視頻會(huì)議后，根據(jù)省“陽(yáng)光村務(wù)工程”建設(shè)辦公室工作安排，對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)的54個(gè)村開(kāi)展了村級(jí)資產(chǎn)、資源、資金的全面清產(chǎn)核資工作，全區(qū)54個(gè)村共清理出貨幣資金為萬(wàn)元；資產(chǎn)清理前為萬(wàn)元，清理后為萬(wàn)元，增加萬(wàn)元；資源清理前為畝，清理后為畝，增加畝；債權(quán)清理前為萬(wàn)元，清理后為萬(wàn)元，減少萬(wàn)元；債務(wù)清理前為萬(wàn)元，清理后為萬(wàn)元，增加萬(wàn)元。指導(dǎo)各鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際，在現(xiàn)有會(huì)計(jì)委托服務(wù)中心、土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心等基礎(chǔ)上，整合資源，設(shè)立了農(nóng)村集體“三資”委托代理服務(wù)中心。同時(shí)，在堅(jiān)持集體“三資”所有權(quán)、使用權(quán)、審批權(quán)、收益權(quán)和基本核算單位“五不變”的前提下，經(jīng)村集體經(jīng)濟(jì)組織成員大會(huì)或村民代表大會(huì)討論同意，由村集體經(jīng)濟(jì)組織或村民委員會(huì)與鎮(zhèn)“三資”委托代理服務(wù)中心簽訂委托代理協(xié)議，進(jìn)一步完善了“三資”委托代理服務(wù)工作。
1、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督，健全各項(xiàng)制度。配合區(qū)財(cái)政局開(kāi)展村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作。制定了《XX區(qū)村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》,加強(qiáng)了“一事一議”農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作。在全區(qū)五個(gè)鎮(zhèn)54個(gè)行政村建立了涉農(nóng)收費(fèi)公示欄，嚴(yán)格執(zhí)行涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)案件責(zé)任追究制度。全區(qū)未發(fā)生一起涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)案件。居民生活用電實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)，農(nóng)民真正得到了實(shí)惠。
2、開(kāi)展了農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策落實(shí)情況自查自糾工作。自查自糾情況表明：一是涉農(nóng)收費(fèi)嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。二是“一免三補(bǔ)”的稅費(fèi)改革政策全面兌現(xiàn)。三是村級(jí)財(cái)務(wù)管理得到進(jìn)一步規(guī)范。四是農(nóng)村土地承包政策法規(guī)全面落實(shí)。但也存在一些不容忽視的問(wèn)題：一是部分涉農(nóng)收費(fèi)不夠規(guī)范。二是少數(shù)村報(bào)刊征訂費(fèi)超標(biāo)。各鎮(zhèn)針對(duì)存在問(wèn)題認(rèn)真進(jìn)行了整改。
3、抓良種補(bǔ)貼工作。印制《省委省政府致全省廣大農(nóng)民朋友的一封信》萬(wàn)份，發(fā)放到全區(qū)每戶農(nóng)戶手中。結(jié)合新型農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目和科技三下鄉(xiāng)活動(dòng)，大力宣傳黨中央國(guó)務(wù)院的各項(xiàng)惠農(nóng)政策。轉(zhuǎn)發(fā)了省農(nóng)委、省財(cái)政廳《20xx年農(nóng)作物良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案》，下發(fā)了《XX區(qū)農(nóng)作物良種補(bǔ)貼工作實(shí)施意見(jiàn)》，組織實(shí)施了農(nóng)作物良種補(bǔ)貼工作。20xx年農(nóng)作物良種補(bǔ)貼農(nóng)作物種植面積總計(jì)畝，補(bǔ)貼資金元。其中一季稻畝，補(bǔ)貼資金元；棉花畝，補(bǔ)貼資金元；玉米畝，補(bǔ)貼資金33395元。農(nóng)作物良種補(bǔ)貼資金已通過(guò)涉農(nóng)補(bǔ)助資金“一卡通”方式發(fā)放到農(nóng)戶手中。
1、建立健全農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)工作制度。3月26日召開(kāi)各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站長(zhǎng)會(huì)議，就認(rèn)真貫徹落實(shí)《XX區(qū)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)實(shí)施細(xì)則》，進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)工作進(jìn)行了布置。開(kāi)展了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)情況調(diào)研，針對(duì)當(dāng)前我區(qū)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)工作存在的問(wèn)題，提出下步工作措施。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)工作。五個(gè)鎮(zhèn)都成立農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，進(jìn)一步明確了工作部門(mén)和職責(zé)，規(guī)范了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的申請(qǐng)、登記、備案工作，同時(shí)還結(jié)合“三資”清理工作，各鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)村土地資源進(jìn)行了清理登記，進(jìn)一步進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)工作。
4、認(rèn)真做好農(nóng)村土地承包來(lái)信來(lái)訪案件辦理工作。今年區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)本著認(rèn)真接待，及時(shí)處理，切實(shí)維權(quán)要求，接待來(lái)信來(lái)訪近20次，在區(qū)、鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)的積極配合下，多數(shù)問(wèn)題得到及時(shí)處理，農(nóng)民群眾比較滿意。
1、開(kāi)展《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的`宣傳培訓(xùn)。《農(nóng)民專業(yè)合作社法》自20xx年10月31日頒布，于20xx年7月1日起實(shí)施，為全面實(shí)施好《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，我們結(jié)合送科技下鄉(xiāng)和新型農(nóng)民培訓(xùn)，進(jìn)行培訓(xùn)宣傳。
2、農(nóng)民組織化程度進(jìn)一步提高。今年我區(qū)共有農(nóng)民專業(yè)合作組織38家，比上年增加了4家，今年新增加的農(nóng)民專業(yè)合作組織為：黎陽(yáng)鎮(zhèn)提子生產(chǎn)專業(yè)合作社、奕棋鎮(zhèn)林塘村九龍養(yǎng)殖專業(yè)合作社、XX區(qū)東風(fēng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)合作社、XX區(qū)中蜂蜂業(yè)生產(chǎn)專業(yè)合作社。奕棋振華苗木合作社獲得省級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作組織稱號(hào)。
(一)進(jìn)一步指導(dǎo)好農(nóng)民合作社工作。一是做好組建新農(nóng)民專業(yè)合作組織的引導(dǎo)和指導(dǎo)工作，力爭(zhēng)全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作組織數(shù)量形成一定的規(guī)模。二是指導(dǎo)現(xiàn)有的農(nóng)民專業(yè)合作社，規(guī)范運(yùn)作。
進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村“三資”電算化管理與委托代理工作。建立健全農(nóng)村“三資”委托代理制度，全面實(shí)行農(nóng)村“三資”委托代理。村經(jīng)濟(jì)組織召開(kāi)村民會(huì)議或村民代表會(huì)議表決通過(guò)后，出具書(shū)面委托協(xié)議。且表決結(jié)果要上報(bào)各鎮(zhèn)政府備案。
進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。要繼續(xù)把財(cái)務(wù)公開(kāi)作為村務(wù)公開(kāi)的重點(diǎn)。各鎮(zhèn)結(jié)合農(nóng)村財(cái)務(wù)管理電算化試運(yùn)行，逐步推行所有收支逐項(xiàng)逐筆公布明細(xì)賬目。有集體經(jīng)濟(jì)收入的村民組，要逐步推行組務(wù)公開(kāi)，強(qiáng)化村組財(cái)務(wù)管理。要抓住第七屆村委會(huì)換屆之機(jī)，組織對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行全面清查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)處理，清查結(jié)果實(shí)行公開(kāi)，接受監(jiān)督。
進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)工作。按照規(guī)范性文件立項(xiàng)申報(bào)的要求，在充分調(diào)研廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上完善《XX區(qū)村集體經(jīng)濟(jì)組織股份制改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，指導(dǎo)好各試點(diǎn)社區(qū)根據(jù)《意見(jiàn)》設(shè)定的清產(chǎn)核資、股權(quán)的界定、股權(quán)的分類處置和量化到人的程序和范圍穩(wěn)步推進(jìn)。
(五)進(jìn)一步完善農(nóng)村土地承包管理。以“十八大”精神為指導(dǎo)，以推動(dòng)土地規(guī)范化流轉(zhuǎn)為重點(diǎn)，建立健全土地流轉(zhuǎn)的程序和各項(xiàng)工作制度,做好土地流轉(zhuǎn)前、中、后的服務(wù)工作。
(六)進(jìn)一步實(shí)施好農(nóng)作物良種補(bǔ)貼項(xiàng)目。農(nóng)作物良種補(bǔ)貼面積的申報(bào)嚴(yán)格實(shí)行“農(nóng)戶申報(bào)、鎮(zhèn)區(qū)審核、村組公示”的工作程序,補(bǔ)貼資金全面推行“一卡式”社會(huì)化發(fā)放。
個(gè)人工作總結(jié)11
下面我對(duì)這一個(gè)天的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年XX月1號(hào)來(lái)到XX專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到XX男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)XX男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在——工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的`根本。在以后的工作中建立一個(gè)XXXX，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人工作總結(jié)12
20xx上半年度是技術(shù)開(kāi)發(fā)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的半年。在某總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的大力支持下、技術(shù)開(kāi)發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為技術(shù)部的工作重心，同時(shí)為其他部門(mén)帶給技術(shù)支持、質(zhì)量改善，并加強(qiáng)技術(shù)部門(mén)的內(nèi)部管理，在這些工作中既取得了成績(jī)，也看到了不足，現(xiàn)就20xx上半年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報(bào)。
一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
某某公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部在20xx上半年共進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)37項(xiàng)，其中41%實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)，16%客戶考證中，22%待考證，xx%在研制開(kāi)發(fā)。這些新項(xiàng)目中，國(guó)際客戶占78%，國(guó)內(nèi)客戶占16%。
國(guó)際客戶包括……等，項(xiàng)目主要包括錐環(huán)、支撐環(huán)、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件。國(guó)內(nèi)客戶主要是某某，項(xiàng)目包括門(mén)型絕緣、核電槽絕緣等。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是幾個(gè)人單打獨(dú)斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)有計(jì)劃地組織、協(xié)調(diào)、分工和合作來(lái)完成的。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開(kāi)發(fā)，需要纏繞車間協(xié)助我們纏繞試樣、試驗(yàn)纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開(kāi)發(fā)，需要二車間協(xié)助我們反復(fù)上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協(xié)助。對(duì)于這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一是創(chuàng)新，二是國(guó)外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測(cè)試，要求比較嚴(yán)格，技術(shù)難度比較高，時(shí)間比較緊迫，所以我們也個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn)，測(cè)試結(jié)果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經(jīng)常打亂車間的生產(chǎn)計(jì)劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!
企業(yè)透過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)，往往能夠獲得更大的市場(chǎng)份額，賺取更高的利潤(rùn)，擁有更高的客戶滿意度。在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的、規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“大魚(yú)吃小魚(yú)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、信息技術(shù)時(shí)代的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是必然的。期望各位同事對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)過(guò)程不只局限于給予配合，更就應(yīng)抓住這些機(jī)會(huì)提升自己、挑戰(zhàn)自己。
二、技術(shù)支持、質(zhì)量改善、可靠性提升
技術(shù)開(kāi)發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時(shí)，堅(jiān)持做好生產(chǎn)部生產(chǎn)、質(zhì)保部檢驗(yàn)、銷售服務(wù)的'技術(shù)支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料，編制修訂原材料采購(gòu)驗(yàn)收規(guī)范、測(cè)試規(guī)程、管理規(guī)定、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化Alstom英文版。
材料、測(cè)試規(guī)程30份，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作。
對(duì)原材料進(jìn)行進(jìn)廠檢驗(yàn)、半成品和成品測(cè)試、新產(chǎn)品研制測(cè)試，共出具1112份報(bào)告，并對(duì)測(cè)試結(jié)果反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行反饋、處理、改善。
協(xié)助生產(chǎn)、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，如34#百萬(wàn)錐環(huán)勵(lì)端加工時(shí)開(kāi)裂，Alstom內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。
三、存在的一些不足
1、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，多為應(yīng)急開(kāi)發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行�！懂a(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有嚴(yán)格按照體系要求條款來(lái)規(guī)范工作，包括立項(xiàng)、評(píng)審、預(yù)算經(jīng)費(fèi)等。
2、與其他部門(mén)的聯(lián)系雖在加強(qiáng)，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜，技術(shù)部沒(méi)有主導(dǎo)好刷漆這道工序，于是機(jī)加工工藝文件上也沒(méi)有明確刷什么漆，導(dǎo)致這道工序處于無(wú)人管控、混亂的狀態(tài)。上層沒(méi)有做到位，基層如何做好?這只是個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，類似于這種狀況的問(wèn)題還很多。20xx上半年技術(shù)部要加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通協(xié)作，保證工作能夠做連串、到位。
3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
四、20xx下半年工作計(jì)劃
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。加強(qiáng)與客戶的合作與溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶產(chǎn)品的了解，開(kāi)發(fā)使用性可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品，加速公司發(fā)展。
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，盡快實(shí)現(xiàn)Alstom轉(zhuǎn)、定子打包和打入國(guó)際市場(chǎng)。
3、纏繞樹(shù)脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。
4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。
5、完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理工作，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》的執(zhí)行。
6、精細(xì)化管理技術(shù)開(kāi)發(fā)部部門(mén)工作，努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)。
20xx下半年公司又有了更偉大的目標(biāo)，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們?cè)谧拿恳晃煌滦枰粩嗟奶魬?zhàn)自己，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，在新的半年里，技術(shù)部必須不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我們的厚愛(ài)，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為xx公司的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，與全體員工一道為公司的未來(lái)、為我們的未來(lái)而努力奮斗!
個(gè)人工作總結(jié)13
光蔭似箭，日月如梭，時(shí)間總是水般匆匆流過(guò)，20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。一年來(lái)本人在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)�，F(xiàn)從思想、工作、學(xué)習(xí)等方面總結(jié)如下：
在工作上，圍繞公司“精誠(chéng)立人、精心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格要求，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。平時(shí)遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活。嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。結(jié)合最近剛完成的交房工作，使我更清晰的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是根本、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力。針對(duì)交房期間出現(xiàn)的空鼓、裂縫等質(zhì)量通病，我個(gè)人認(rèn)為：產(chǎn)生質(zhì)量通病的原因雖多，涉及面廣，但主要原因，是參與項(xiàng)目施工的組織者、指揮者和操作者質(zhì)量意識(shí)不夠強(qiáng)，不講“認(rèn)真”二字。其實(shí)消除質(zhì)量通病并不是什么高不可攀的事，只要真正在思想上重視，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的'觀點(diǎn)，認(rèn)真遵守施工程序和操作規(guī)程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行技術(shù)責(zé)任制。堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，層層把關(guān)，采取有效的預(yù)防措施，是完全可以消除質(zhì)量通病的。
在學(xué)習(xí)上，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，摸索總結(jié)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，面對(duì)著嚴(yán)峻的形勢(shì)，要求我們做出更精辟的樓盤(pán)，預(yù)料我們的工作將更加繁重，需掌握的.知識(shí)將更高更廣。為此，我刻苦的學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的規(guī)范、工藝和施工方法，努力提高綜合素質(zhì)和工作技能。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決定以一個(gè)全新的面貌投入到工作中去，為xx公司的全面發(fā)展添磚加瓦！
個(gè)人工作總結(jié)14
XX年快要接近尾聲了，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，工作當(dāng)中的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中充滿希望的XX即將臨近。
XX年我工作總結(jié)如下：
1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
2、注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
4、為了放電技術(shù)有一個(gè)新臺(tái)階，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特意安排時(shí)間出去培訓(xùn)，培訓(xùn)當(dāng)中從而了解到自己處于哪一階段，還有多少要學(xué)，同時(shí)也給自己有了一個(gè)學(xué)習(xí)的.方向，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
5、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，同時(shí)自己去看書(shū)，不斷研究，立刻運(yùn)用到了實(shí)踐當(dāng)中，得到了顯著效果，工作效率提高了。
XX年主要經(jīng)驗(yàn)和收獲：
在這一年的工作中，完成了許多工作，取得了一些收獲�？偨Y(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲?
一，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本技能，才能更好適應(yīng)工作崗位。
二，只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
三，經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階。做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底，基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走過(guò)了這一年。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
四，在這一年的工作中接觸到了許多新方法、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
五，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到效率和質(zhì)量雙提高。
回顧這一年自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高工作的方法。
個(gè)人工作總結(jié)15
通過(guò)兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線的進(jìn)步來(lái)源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長(zhǎng)組長(zhǎng)以及各位線長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識(shí)，一些細(xì)節(jié)性的東西。俗話說(shuō);魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來(lái)填補(bǔ)美中不足。
20xx工作計(jì)劃
一:工作目標(biāo)
1、結(jié)合學(xué)習(xí)，掌握新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線安排現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度，如“8S”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作，減少物料報(bào)廢，良率的提升。
2、與各線長(zhǎng)交流工作經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。
3、觀察線體生產(chǎn)問(wèn)題結(jié)合實(shí)際問(wèn)題思考。從人、機(jī)、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際問(wèn)題的方法并設(shè)定改善措施。
二：工作內(nèi)容：
1、嚴(yán)格按照WI來(lái)要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。
2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。
3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機(jī)臺(tái)原因分析，不良率的統(tǒng)計(jì)。UPH的跟蹤，來(lái)料外觀不良的標(biāo)準(zhǔn)。從而達(dá)到品質(zhì)意識(shí)。
三、工作體會(huì)：
1、培養(yǎng)多技能工，提高實(shí)際操作能力，加強(qiáng)對(duì)員工多技能培訓(xùn)，并對(duì)重點(diǎn)工站人員加以儲(chǔ)備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當(dāng)人力異動(dòng)時(shí)能夠調(diào)配，加強(qiáng)干部對(duì)員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對(duì)員工不定時(shí)的做陷阱測(cè)試，讓員工了解物料管控意識(shí)的重要性，針對(duì)意識(shí)較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，安排干部喧導(dǎo)教育，以此來(lái)加強(qiáng)我全員的物料管控意識(shí)，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn)，培養(yǎng)一個(gè)有團(tuán)隊(duì)合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)。
2、干部的培養(yǎng)，干部是我們的基礎(chǔ)，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對(duì)干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，提高干部個(gè)人能力，強(qiáng)化干部素質(zhì)，提升干部專業(yè)技能，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部，加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責(zé)，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時(shí)間分析，自己的不足，吸取他人經(jīng)驗(yàn)和技能，那些不同之處的細(xì)節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。
20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)�；仡櫼酝嘟Y(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競(jìng)爭(zhēng)力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對(duì)今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢(shì)。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來(lái)的20xx，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結(jié)，沒(méi)有到位的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會(huì)繼續(xù)努力的。
一、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的.工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二、下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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