個人月工作總結

時間：2023-09-28 09:38:00 工作總結我要投稿

質量月個人工作總結推薦度：
安全生產月個人工作總結推薦度：
相關推薦

個人月工作總結范例（15篇）

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的個人月工作總結，希望對大家有所幫助。

個人月工作總結范例（15篇）

個人月工作總結1

　　時間一晃到了六月，到此為上班已經有一個月了。這一個月的時間對于我來說，過得很快。因為最初對有的工作不熟悉，花掉一些時間在了解、熟悉工作上，所以感覺時間不夠用，但是在領導的幫助下，我對現在的工作已能做得較順手。

　　從入職以來我的工作包括：

　　一、招聘

　　1、招聘是我的工作重點，所以篩選簡歷成了我每日必做的事情。研發職位因為之前接觸的較多，所以篩選相關的職位困難不大。銷售經理類的崗位因為公司專業性較強，匹配度較高的簡歷并不多，所以加強該類職位的簡歷的篩選成了工作難點。

　　2、電話聯系候選人，安排面試、跟蹤面試結果。因為入職以來，事情比較多、雜，所以花了些時間在理順這些事情上面，5月安排的面試并不多，這是6月應該并且可以改善的。

　　二、培訓

　　5月是很多執業資格職稱報名的時間，因此5月我組織了xx以及xx考試的報名，同時確定了xx報名培訓機構及一建報名員工的參培意愿。

　　三、員工職稱申報組織工作

　　這一塊的工作之前我沒涉及過，所以做這塊工作花了我不少時間和精力。職稱申報材料繁多，幫員工詳細檢查的時間也花費不少。最后還是成功材料遞交給了xx管委會。

　　四、員工關系

　　1、辦理員工入離職手續。這塊的工作因為之前涉及的較多，所以在辦理員工入離職手續的時候出現的問題較少。

　　2、更新花名冊及通訊錄等。這些都是在出現人員異動的時候的.常規性工作，因為最開始不太熟悉，所以也出現了一些小錯誤。

　　五、工作中需改進的地方

　　1、5月放在招聘的時間還不夠多，在接下來的工作中，我需要盡量在繁雜的工作中抽出時間和精力在招聘上。

　　2、工作中有時還是不夠細心，會出現一些小錯誤，這是在今后的工作中應該克服的缺點。

　　3、在工作中發現還是缺乏一些人力資源專業知識，需要加強人力資源專業知識的學習。

　　希望在領導的帶領下，公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。

個人月工作總結2

　　就像是之前說的那樣，我會爭取每個月的中旬的時間來寫一些關于工作的一些總結吧，就像是每個月的月初會寫點兒什么，月底寫點兒什么一樣。當然，可能關于工作的東西，我會有一些記不住或者是記不清楚吧，但是，我在這里不寫什么具體的成績或者結果了，主要來說的是自己的心態的一些變化吧。

　　每個月中旬來寫，具體的內容的時間段則是上個月的中旬到這個月的中旬了。

　　首先來說說成績，這個月我還真沒有什么成績，準確來說就是暫時沒有什么業績了，原因也很簡單，現在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了，沒有什么結果也很正常，因為并不是我沒有結果，而是所有人都沒有結果，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期，最近兩周其實還是不錯的，都是有在變好的趨勢，不過看看時間，正好還有一個月過年，所以，未來一段時間好像也挺困難的吧，因為年前一般來講都也算是淡季，其實一般來講，陽歷的年底，一直到農歷的過完年之后，都是比較明顯的淡季了，這個也沒有辦法，如果非要說好的話，可能就是今年的三月份之后了吧。

　　所以，我沒有什么結果也是可以說得過去的了。不過，顯然，這并不是能讓自己滿足的，我相信一切其實是可以更好地，但是，為什么我沒有可以更好呢？

　　主要是出在了心態上，應該說自己的心態出現了一些的惰性，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧，我認為一方面是自己工作的時間并不是很長，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的，但是我還是希望自己如果未來還是出現了類似的情況的話，我可以更加的`做好自己吧，我覺得這才是最重要的，我現在，尤其是最近一周吧，我這一點做的不錯，我希望可以堅持下去吧。

　　那么，這個月，給自己打個分數吧，一般來講是十分滿分。

　　我可以給自己打一個6分的分數，為什么是6分，被扣掉的4分來自于哪里呢？

　　第一，自己沒有做出成績，我可以說是年底了，但是，成績不好也是很正常的，但是，這不過是個借口。

　　第二，自己的心態的問題，就像是自己剛才說的那樣，當然，這也是個借口，但是還是希望自己可以更加成熟吧。

　　第三，就是自己所謂的加班，太少了，我按時完成了任務，所以我就下班了，為什么不行呢？

　　但是，這就是職場，即便是你完成了任務，你也不能走，你必須晚點走。第四，就是和同事的關系上，我想我應該更加開放一些，但是，我覺得我其實還是在變好的，那么就變得再好一些吧！

　　好了，這是我xx年第一期的工作總結了，希望自己之后都可以堅持下來吧！

個人月工作總結3

　　又是一個月過去，陽光依然是那么燦爛，暖暖的天氣，讓人精力充沛，動力滿滿。這一個月又做了滿滿的筆記，總結如下：

　　10月底試水了2個技術中心的詢價項目，從技術文件的溝通到采購文件的寫成，從公告的發布到催促供應商注冊，上傳報價的忐忑。終于在11月的第一天開評了。詢價項目與招標項目不同，是非依法采購的項目。采購項目金額小，流程快，設置簡單。跟招標一樣是分為兩種評標辦法，最低評標價法和綜合評分法。與招標不同，招標的沒響應，視同不響應;詢價的沒響應，視同為響應。

　　10月底接到一個雷諾的卸貨安裝的項目，是一個簡單的設備標，相對于有經驗的項目經理，但是對于我來說，猶如一座大山，需要一步一步攀爬。師傅抽了一個下午的時間，跟我們講解招標平臺的使用，從建項開始到各個功能的`使用，從平臺的操作到客戶端的使用，不論是招標文件的客戶端，還是投標文件的客戶端。從編寫招標文件，替換模板，注意時間，關鍵項的標注，到投標商操作投標客戶端時，操作不當，文件未加密或者是新文件未覆蓋舊文件等，可能后期會影響開標的注意點。現在想想，真有點后悔沒有錄下來反復學習，滿滿的干貨啊。

　　11月，配合其他項目經理開標，從稍微有點磕巴的唱標到幫忙辦CA，觀摩各個的評委對招標文件的解讀，評標文件的是否響應，幫助業主評判，提出自己專業性的建議。從業主對項目內容的介紹，到項目經理對全局的把控，匯總各方評委及業主的疑問，精簡語言，把風向從有利于業主權益的方向吹。

　　11月7日，項目經理培訓，廣州的項目經理是主講人，分享了幾個不常見的案例分析，以及提供了解決辦法。公司是工程咨詢服務公司，領導要求我們除了做好招標的工作以外，還要完善自我，為業主提供咨詢服務，在業主簽合同或者是招標時遇到困難，我們需要提供一定的專業解答或者是引導業主找專業的團隊去解決問題。最后，夏部長著重強調了國際設備標的重要性，以及在做國際項目時需要萬分的認真，謹慎小心。比如，項目建項前，新弄的招標人要在國際招標網及我們公司招標網站上注冊;開標當天要查看中行當天0時的現匯賣出價;CIF、FOB、DDU等的含義;中標公示前要把紙質文件提供到機電辦等等。

　　11月底，我主導的第一個國內招標項目開標了，早上7點50 到標室做準備，收到郵寄的招標文件，做好簽到表及密封表的登記，檢查和提醒投標人的簽到，就像師傅教導的一樣，只有做好前期準備，后期才不會慌亂手腳，記錄好每天的TO DO LIST，記錄好未完成的事項，不漏掉自己的工作內容。項目在我提著一顆忐忑不安的心的情況下結束了，結束后，我們的小師傅，總結了我的不足，還有注意的點，比如唱標時要把金額大寫，小寫念兩邊，留足時間給配合我開標的同事做招標一覽表，寧可慢一點，也不能著急。在檢查完所有的簽字文件以后，才能讓評委離開，不要留下需要返工的文件，影響評委與自己的工作。

　　這一個月，非常感謝指導過我的師傅還有同事，雖然每個人的工作方式方法有所不同，但是對于我來說，讓我對招標法有了進一步的理解，對于項目經理的工作有了更深更全面的了解。

個人月工作總結4

　　迎著五一的熱潮，我們在充分的調整休息后，熱烈展開了五月的工作任務。雖然天氣炎熱，但我們的工作熱情卻更勝一籌。

　　轉眼五月過去，因為假期的緣故，我在這個月的工作前也好好的對自己這個月的工作方向做了調查和計劃，讓自己能更加有條理的處理好自己在工作中的任務，不僅嚴格完成了工作，也讓自己的能力得到了不少的成長。以下是我的.個人工作情況：

　　一、工作方面

　　隨著漫長假期的結束，我在一開始工作的時候還沒能重新回到狀態。但很快我們在工作崗位上也回過神來，并積極的開展自己在五月份的工作計劃和目標。

　　在后來的工作中，我開始更加嚴格的在工作上要求自己，認真對待崗位上的每一項任務，并認真執行領導的教導和要求，在工作的中積極的改進自我，追求更仔細、更嚴謹的業務態度，努力取得了較為出色的成績。

　　在5月的工作上，我因為自身的努力在工作成績上取得了不少的提升。但更重要的是，我也認識到了自己在工作上一些的細節上的問題！這些都是我前進道路上的阻礙，是我需要積極提升的存在！

　　二、自我提升

　　為能在這個月的工作上有更好的表現，除了提前制定自身的工作計劃外，我也通過假期和平常空閑的時間，對工作進行了一些整改和反思。尤其是五一的那段時間里，漫長的假期不僅是我身心都得到了調整，也讓我有機會好好的正視自己在過去的不足，并開始學習更新自己的辦法。

　　此外，各位領導同事在這個月里也我同樣給我帶來了不少的幫助，因為有大家的幫助，我也才能避免工作中的一些錯誤和不足，并進一步的改進自己。

　　三、工作的心得

　　面對自己的工作，我一直保持著極高的熱情和奮斗精神。這給我的工作帶來了不少的成績，也讓我在面對工作的時候能保持良好的個人態度，認真的處理好工作職責。

　　但近期，我返現自己在工作中有不少問題都是因此而起，再仔細的反思和梳理后，我進一步認識到，在工作中不僅僅需要積極和熱情，更需要細致和耐心！對于今后的工作任務，我會繼續保持自己的熱情，并讓自己更添一份細心，努力將工作的內外都處理好，能保證自己能以優質的努力，為公司做出貢獻！

個人月工作總結5

　　望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

　　我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。

　　這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛入園，離開了熟悉的生活環境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底里關心愛護他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照顧就要更多、更細。我以親切的語調、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們采取了多種方法。首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環節，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎么拿調羹，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家里也對孩子進行自理能力的培養，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養成的好習慣。漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費。

　　一、衛生保健方面：

　　我以培養幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分廁的習慣。培養幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好。活動時，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衛生工作，加強幼兒的保健衛生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。

　　生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，因為他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業感到自豪和驕傲。

　　時光飛逝,本學期的各項工作即將結束，在各級領導和同志們的共同幫助下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，下面,我從以下幾點方面總結如下:一、政治思想方面：教師是幼兒心中的榜樣，在全面推進素質教育的今天，作為教師更應提高自身素質，樹立職業道德，以高尚的道德風范去影響幼兒，當好幼兒健康的.指導者和引路人。因此，我能夠提高自身的職業道德修養和素質，搞好班級的團結，相互配合，努力完成園領導交給的任務。

　　二、保育工作方面：

　　認真執行衛生保健制度，嚴格執行消毒工作。我堅持做好室內環境和玩具的消毒工作，把培養幼兒良好的衛生習慣作為衛生保健工作的重中之重。通過我們的努力，有效的控制疾病的傳播，確保了幼兒的健康。在日常教學活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，積極協助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。在指導幼兒值日生工作時，能夠耐心、細致的講解，糾正幼兒的錯誤，使我班幼兒值日生工作得到領導認可，在半日開放活動中，受到家長的好評。工作中，我服從領導分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨，并于五月份，獲得了衛生保健與消毒工作先進班組獎狀。今年六一活動期間，我能夠克服家中的困難，加班加點趕制演出服裝，受到園領導的表揚。

　　三、家園聯系共同教育

　　對幼兒進行品德教育，靠學校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強對幼兒思想品德的教育，保護幼兒健康成長。我們通過家園聯系冊、家長園地、家長會議、家長開放日及家園聯誼活動來進行教育活動。

　　1.進行五愛教育的時候，我們要求家長們不給幼兒看內容不健康的電視、電影、書刊、畫片，不給他們穿奇裝異服，不燙發，不帶項鏈、戒指、耳環、不染指甲，不涂口紅等等。根據幼兒的身心特點，對幼兒進行正確的教育。

　　2.現在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過家園聯系冊、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀念、勞動觀念的實踐機會，培養幼兒團結互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習慣。

　　3.家長、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長和老師要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創造一個文明健康的環境，確保幼兒的身心健康發展。

　　總之，我們會抓住每一個有利的時機，對幼兒進行思想品德教育，為他們順利進入小學、走向社會做好充分的準備。

個人月工作總結6

　　在這一個月里，我的進步是直線向上的，緩而不慢，細而扎實。因為作為一個客服人員，我深知基本功要做好做實，微笑要留住，禮貌要恰當，耐心要保持，這些非一日之促成。這個工夫是細水長流，著急不得，不近功也不能急利。于自己的成長有更好的磨練。做客服，人說“這是在做吃力不討好的事”。確實，客服需要處理的事有時是那么瑣碎，每天忙忙碌碌，每天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯的，感謝的，生氣的，講理的，不講理的，打錯電話的……剛開始的時候，每天的情緒也會隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來；被客戶表揚了，馬上輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現。所幸我得到周圍很多同事們的幫助，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值。

　　在初接電話，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應。但很快，我便意識到除了有熱情的態度之外更應該有豐富而扎實的業務知識，才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。公司每日的早會，讓我拋棄了懶惰；公司的企業文化，讓我為此而奮斗，而努力；公司的制度，在一天天的完善，員工的素質在一天天的提高，我相信，某某的.明天會更好！

　　經過這短時間的磨練，我深深的認識到，做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好，考慮周全，拿捏準了，這是要費工夫去努力的。所謂為客戶著想，替客戶分憂，達成客戶心愿，絕非口上那句“先生，您的心情我能理解”就可以完成，而是需要我們具有敢于承擔責任的責任心和善于分析和處理的判斷力和執行力才能真正為客戶完成心愿，提升我們公司的服務質量和服務形象。這對于每個從事客服行業的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰，然而這樣的挑戰使得我的人生變得精彩而充實。

　　平凡的客服，不平凡的事業。我的經歷是平凡的，做的事也很平凡，但每個時間階段的工作所得，所思考的，所感悟的都是無價之寶。

個人月工作總結7

　　為進一步加強全區教育系統的安全工作，全面貫徹落實國家、省、市、區關于安全生產的工作部署，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，圍繞安全生產月活動主題，強化“以人為本、安全發展”理念，面向師生、面向家長、面向社會，采用喜聞樂見、易于參與的形式，開展資料豐富、形式多樣的宣傳教育活動，普及安全法律法規和安全知識，弘揚安全文化，大力推進校園安全文化建設，構成關愛生命、關注安全的濃厚氛圍，扎實推進全系統安全穩定工作的開展，努力構建和諧平安校園。現將我校“安全生產月”活動的'開展狀況總結如下:

　　一、統一思想，提高認識。

　　按照教育局文件統一部署，我校在6月7日進行迎大運保安全振新小學“安全生產月”啟動儀式，進一步加強我校安全生產工作，落實各級安全生產職責，重視抓好安全防范工作，構成了一級抓一級的安全生產職責制。透過“安全生產月”活動，大力宣傳安全生產方針政策、法律法規和加強安全生產的重大舉措，推進安全文化建設，強化全面安全意識，引導全校師生重視人的生命價值。

　　二、全方位開展宣傳教育活動

　　學校透過國旗下講話、教職工例會、“安全在我心”主題班會，廣播室等廣泛宣傳“迎大運保安全”活動，讓全體師生用心參與活動，明確職責，明確任務，保證學校各項安全職責和安全工作落實到位。班級黑板報和學校宣傳欄，各具特色地進行安全工作宣傳，構成良好的宣傳氛圍。

　　三、多形式普及安全知識

　　除廣播、專欄、宣傳材料和有關安全知識講座進行宣傳外，學校組織“禮貌出行，從我做起”安全知識競賽活動，進行交通安全知識講座和安全知識教育視頻等，讓師生掌握安全知識，提高避險排危、自救自護潛力，

　　四、有針對性開展活動

　　“安全生產月”活動期間，我們努力讓活動貼近學生，貼近生活，突出重點，增強針對性。我們認真組織開展“安全在我心”教育活動，開展每周五或節日學生“不私自下水游泳保證書”承諾簽名活動，“重點教育和提醒學生防溺水防范要求，致家長一封信與學校、教師聯手共抓，杜絕學生溺水事故發生。在校園懸掛“加強校園安全防范構建和諧平安校園”的橫幅營造氛圍。

　　五、開展安全隱患排查整治工作

　　在安全生產月工作中，我們對涉及師生安全的各個方面進行分析研究，制定工作方案，成立組織，分工落實，確保隱患排查整治工作落實到位。對學校食堂、校園設施、交通、治安安全作為重點來抓，與龍崗派出所等相關部門相互配合，綜合治理，努力打造平安校園，確保學校穩定和諧。

　　六、開展食品衛生安全專項活動

　　學校定期或不定期檢查食堂衛生狀況，了解食品原料采購、貯存、清洗、加工和成品出售等各個環節狀況，檢查工作人員、工作場所、設施環境衛生狀況，及時反饋檢查信息，督促工作人員對存在問題整改到位。切實履行工作職責，嚴格執行制度規章，杜絕發生食堂衛生安全事故。

　　七、加大保安室力度。

　　堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛工作。注意防火、防盜，妥善處理突發事件，加強樓內外巡視，加強對值班人員的職責心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學校的安全穩定。

　　透過開展“安全生產月”活動，進一步增強了廣大師生對安全生產工作重要性的認識，提高了安全意識和安全素質，強化了職責意識，促進了全校安全形勢的穩定，為交通的快速發展創造了一個安全、健康、穩定的環境。

個人月工作總結8

　　這個四月注定了是一個不一樣的四月，在這個四月里我在公司的安保工作進行的還算不錯。在今年的四月份里，我參加了公司對我們安保人員進行的工作會議，我這四月份的工作就是根據我們四月初會議的精神和要求在公司里進行自己的安保工作的開展。

　　在今年的四月里，我加大了自己在公司進行巡查的次數。為了確保公司的安全工作，我在四月份了加大對公司外部的巡視工作，巡視工作的展開是對我們公司有很大的安全保障。在四月里，很多關于公司安全的問題就是通過我們的巡查發現的。安全問題一直是我們公司所強調的，這也是我們作為公司安保人員最應該注意的，我們的工作關乎這整個公司的安全問題。我們在四月份加大對公司的巡查，就是為了發現更多的在公司的安全隱患，并將他們一一排查和清楚，這個是我們四月安保工作的重點，同時也是我們在四月份的安保工作中的難點。我們整個安保部工作都是以這個為主要工作內容，也是將這些放在我們安保工作中的首要位置。

　　在四月份里，我們安保部也加大了對我們安保部員工的各種安全知識培訓。我們想要把自己的安保工作做好，就一定要懂的相關的安全問題的防御和解決方法。我們部門的安保人員雖然大多都是有相關工作素質的`員工，在以往的安保工作中也沒有出現比較多的安保問題。但是任何涉及到公司以及公司人員安全的工作都是值得被重視的，所以對與員工不定時的展開相關安全工作培訓是對提高我們的安保工作的方法和公司全體人員安全的重要保障。所以在四月份我們在自己繁忙的工作之余也經常的參加培訓，自己四月份的安保工作也相比于之前有了很大的提高和進步，當然在四月份我們公司整個安保的工作都有了很大的提高和改善。

　　在今年的四月份安保工作里，我們部門主動組織了火災演習以及對公司全體員工進行了消防知識的普及，讓公司其他員工自己懂得更多的安全知識，也是我么安保部在四月份的工作里取得的很大進展之一。我們的工作不僅僅是讓自己知道當危險來臨時，如何保護公司的其他員工，更應該的就是教會他們如何在危險中保護自己。

個人月工作總結9

　　從XX年2月16日到行里報到距今整整五個月了。跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

　　一：對公市場方面：

　　通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續對專業上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統的經驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。

　　二：零售業務方面：

　　零售業務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發展的方向之一。在學習零售的主營業務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執行，穩打穩扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。

　　三：辦公室工作方面：

　　辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作;二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的`事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

　　總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

個人月工作總結10

　　一、銷售指標完成情況

　　根據銷售處計劃安排情況，10月份重慶市場部安排計劃26000噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。

　　二、區域主要競爭對手及新增產能情況

　　1、拉法基瑞安重慶分公司

　　拉法基瑞安水泥有限公司于20xx年11月成立，它是世界建筑材料行業的領先企業拉法基集團和建筑地產業的領先企業瑞安建業有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個水泥廠和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業的領先者，公司的水泥年生產能力達2400萬噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個水泥廠（據拉法基網站）。

　　拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠、重慶地維水泥廠、重慶特水水泥廠、重慶涪陵水泥廠共五個水泥企業。

　　策略制定：拉法基公司前期銷售政策制定均由重慶分公司進行統一研討，并報北京總部進行審批，但據了解，20xx年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場行情變化快的市場采取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內

　　自行進行政策制定與實施，并報北京進行備案，重慶分公司設銷售總監負責整個重慶區域市場銷售和市場管理。同時，重慶下屬的5個企業，統一進行合同簽訂，采取就近和最強競爭原則進行貨物調配，最強整體競爭力。各工廠設有銷售處，銷售處在設各銷售區域經理負責區域市場開拓和銷售服務。拉法基注重對市場宏觀情況和具體區域分析，具體銷售業務操作和市場策略分析分開，由單獨部門操作。成本構成：拉法基熟料成本預測原材料采購地石灰石自由礦山煤炭供電四川/電熟料成本：16+（99-115.5）+27.5=142.5-159元/噸拉法基熟料成本預測原材料脫硫石膏采購地到位價預測成本四川120xx0比例單位成本5%12%32%/622-2325-2618采購方式自產外購外購+余熱發27.527.527.5到位價預測成本單位成本161616600-700600-70099-115.5混合材42.5周邊190-195190-195混合材32.5周邊其他

　　80-83/80-8318/

　　PO42.5級散裝總成本：（142.5-159）*83%+6+（22-23）+18=（164.28-178.97）PC32.5級散裝總成本：(142.5-159）*63+6+20+（25-26）+15=(155.78-167.17)激勵機制：拉法基公司所有銷售業務人員采取銷售提成的激勵措施，業務人員主動開發的市場，針對新市場和開發的'新客戶，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶和工程維護服務內容，提出較開發市場低，約0.5元/噸。同時由于銷售人員較為固定且調動較少，業務員與經銷商較熟悉，在加上重點客戶簽訂合同有一定的優惠，導致銷售業務員與經銷商合作進行銷售，銷售員替經銷商銷售一定的銷量，經銷商銷量增加，以得到更大的優惠，一方面導致小經銷商基本消失，拉法基業務員也在進行自己的業務操作，有一定的經銷商性質。2、重慶小南海水泥廠

　　該廠屬于采取地區老牌水泥企業，前身為小型地產立窯企業，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產線，同時配備相應余熱發電系統，年產能在200萬噸左右。該企業為民營企業，在公司策略制定、實施等方面較為靈活，同時在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實力較強。

　　策略制定：該廠屬于歷史較為悠久的老牌民營企業，公司整體管理較為靈活，在銷售政策制定與實施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點，能夠在市場行情變化的較短時間內及時調整，迅速搶占市場先機，具有較強的經營實力。同時，該廠自投產新型干

　　法線以來，前幾年西部地區水泥市場行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產及管理成本日益成熟，得以降低，同時品牌知名度較高，具有很強的競爭實力。3、新線建設情況

　　合川臺泥新線建設進展情況

　　臺泥（昌興）位于重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產線，配套建設水泥粉磨系統及余熱發電系統，水泥年產600萬噸。

　　據現場調研情況，目前一期工程1×4600T/D線繼續外購礦石，開始熟料生產，窯處于半負荷生產試運行狀態，日產熟料3000噸，熟料庫存已達3萬噸左右，已于近期開始熟料銷售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開始生產運行。公司自備礦山距廠區3.8公里，礦山進廠皮帶處于調試期，下月中旬開始使用皮帶運輸礦石。隨著一期工程結束，二期場地已平整完畢，設備基本運達廠區，開工建設隨即開始。

　　合川臺泥地理位置與金九水泥廠毗鄰，水泥市場輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時，金九與臺泥將會出現明顯的市場重疊現象。由于汽運至重慶市區不具優勢，其水泥銷售對我司在主城區域的市場拓展不會構成較大威脅。但要保證該廠產能的充分發揮，勢必加大對周邊粉磨站企業的熟料市場拓展，對后期我司熟料進入大足、榮昌等市場將構成較大威脅。合川冀東建設情況

　　冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產企業，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發電水泥生產線，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產線，配套水泥粉磨系統及余熱發電，規劃建設周期12個月，于20xx年5月底動工興建。整體上磨系統建設快于窯系統，但據現場情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產，窯系統投產預計在20xx年初。壁山冀東新線建設情況

　　壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10mw純低溫余熱發電的4500噸每天熟料水泥生產線，計劃年產熟料140萬噸，年產水泥195萬噸，其中po42.5水泥78萬噸，pc32.5水泥117萬噸，年發電量7720*104kwh。

　　礦山距主廠區7.5公里，沿程共三個隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務。

　　從廠區現場施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場鋼架結構基本建設完成，堆場未封頂，袋裝水泥發運棧臺仍處于建設中。從現場施工總體情況及相關施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個月左右時間。

　　目前，壁山冀東已成立銷售處，同時開始在重慶主城區域進行布點，進行銷售前期的市場調研和客戶接觸。隨著壁山至大學城隧道的開通，屆時，壁山與主城的距離將縮短半小時，壁山也將迎來一個華麗轉身，開始真正融入大學城，融入主城，交通的便利勢必將主城

　　作為其水泥銷售一大主市場之一，使后期主城區域的水泥市場競爭變得愈加激烈。

　　三、后期銷售工作建議

　　1、加強區域競爭對手信息搜集、分析，推進市場競合、提升公司運營質量。積極加強與競爭交流、洽談，把握市場形勢變化趨勢，研判區域市場銷售走勢，及時調整銷售策略，提升銷售份額；積極開展競爭對手調研，密切關注競爭對手的銷量、銷價、成本、價格、策略等變化情況，重點搜集在競爭對手成本、品質質量，強化對信息搜集的分析力度，為公司銷售決策提供參考依據。

　　2、加大對終端客戶的跑動，特別是攪拌站、社會粉磨企業，宣傳海螺的質量水平及保供優勢。加強對通終端客戶的拜訪，建立同攪拌站企業形成定期的水泥品質溝通機制，掌握攪拌站客戶對水泥使用過程中出現的問題，提升銷售服務的品質，積極的宣貫海螺品牌及保供優勢，努力構建品牌在區域的優勢；針對粉磨企業動態的掌握其產銷存及生產經營狀況，積極的宣傳公司在產能及區域市場的優勢，引導粉磨企業，促成合作。

　　3、繼續做好銷量和銷價之間的平衡，確保公司產品利潤。市場部人員繼續發揚積極的市場開拓精神，收集把握市場行情變化信息情況，科學分析預測市場形勢，及時反饋信息，為公司領導超前決策提供依據，以便提前調整產品價格，把握好產品價格變動頻次和調整幅度。

　　利用現有公司銷售政策，繼續和客戶進行溝通，宣貫我公司目前的銷售政策及后期市場形勢，堅定客戶合作信心，盡可能依靠現有政策穩定住客戶和市場，為后期我司產品大量進入重慶市場奠定基礎。

　　4、穩定現有水泥中轉渠道及搶奪新建中轉庫的水泥供應權。隨著其他水路競爭對手的投產以及保證其產能的充分發揮，勢必利用各種方式加大進入重慶主城市場的決心，我司在積極宣傳公司政策拓展上岸碼頭的同時，要進一步加強現有中轉渠道的穩定工作，致力于與區域忠實的中轉企業建立長期穩固的合作關系。

個人月工作總結11

　　這個月在領導和全體同事的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力做到服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作，始終堅持盡量用高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質。

　　這段時間在各位同事與領導的支持幫助下，我發揮自身特長，認真做好本職工作，經受了基層鍛煉，收獲良多，感觸良多。對出現的問題及時整理和上報，完成領導交辦的各項工作和任務。現將一月來的工作情況總結如下：

　　不斷提高自身素質。認真學習實踐，努力提高自己的思想素質，不斷改造自己的.世界觀、人生觀和價值觀。學習新知識，新技能，迅速適應現在的新崗位，擺正自己的位置，虛心向每一個前輩學習，加強理論知識學習，切實提高自身工作能力和水平，增強研究問題和解決問題的能力。還通過學習，提高了認識，進一步豐富了理論知識，理清了工作思路，增強了自身素質，也為做好今后工作，奠定了良好的基礎。

　　工作中還存在著不足。由于是剛進單位，對各方面的工作程序和知識掌握的還不熟，還需要進一步了解，公文寫作方面還有待進一步加強。要養成良好的工作習慣，作為辦公室人員，要記住領導交代的每一件事，平時做事要細心，不能確定的事要問領導，重要的文件一定要檢查清楚，不能犯小錯誤，同時還要注意

　　情商的提高。

　　在工作中我盡量配合做好各項工作，與同事心往一處想，勁往一處使，希望把工作圓滿完成。我能正確認識自身的工作和價值，利用本職工作，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。

　　回顧一月來，我認為自己從思想認識上、對工作的熟悉程度及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全站同事們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，領導、老同志、新同志對我一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。

個人月工作總結12

　　眼間一個月的工作時間就這樣過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，也算是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在一個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的填充和必不可少的彌補。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的學習和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分。回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤……下面，我將出納工作總結如下：

　　一、開支票的錯誤

　　制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。這一個月來我填寫的支票錯了還真是不少，通過師傅在旁邊教，我才終于把支票寫完工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓象都會被銀行退票，耽誤工作。

　　出納工作看似簡單，做起來難，對出納有那么一點點的認識成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰練兵，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。

　　二、今后的工作計劃

　　作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

　　1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度

　　2、出納人員要恪守良好的職業道德。

　　3、出納人員要有較強的安全意識，保管好現金、有價證券、票據。

　　以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作。

　　在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的感謝。

　　作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃

　　作為一個合格的出納，必須具備以下的.基本要求：

　　1、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　2、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。

　　3、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　4、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　總之在下個月，在閏梅姐的帶領下我在出納這一方面做的更好，嚴師出高徒這一句話對我來說很管用，我就需要嚴師這樣才可以讓我的腦袋可以挷的緊一些只有這樣在工作上不會出錯，總之在6月份覺不能像上個月一樣了，隨之隆哥要踏上了他自己新的工作崗位，今晚大家都為他踐行，在出納這一方面就由我來承擔，讓我一個人來獨打一面，同時也很珍惜這個機會可以讓我鍛煉，讓我更成熟一些，不管在生活上還是在工作上或者是與別人交流讓我更上一層樓。

　　自己要嚴格自己，正如科學家童第周做一個青蛙卵外膜實驗，說過一句：“別人能做的事，自己也能做到，的確是這樣，除非自己沒有用心的去做，一切事情都可以做的很好。

個人月工作總結13

　　x月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作情況總結如下：

　　一、虛心學習，努力工作

　　（一）在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

　　（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

　　（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目。

　　（二）x周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成x條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

　　（三）通過x公司介紹，認識高x公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。

　　三、主要經驗和收獲

　　在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

　　（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　　（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

　　（一）開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

　　（二）經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的`道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　　（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

　　（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　（五）回顧這個月的自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

　　因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！

　　六、存在的不足

　　1、對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。

　　2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。

　　3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。

　　4、發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。

　　5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　七、下步的打算

　　針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

　　（一）積極搞好內部的協調工作，進一步理順關系；

　　（二）加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；

　　（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

　　（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發；

　　（五）加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。

　　在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創新，我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更美好！

個人月工作總結14

　　人們常說：“時間在流逝。”其實不對，時間是靜止的，是我們在流逝。來洛力公司上班都十來天了。在這十多天里，是我人生的又一次轉折點 ,從一名剛剛走出學校的學生,轉變為一名工作人員,對我是一種重大的考驗。在這段時間里,無論是領導、同事都在工作、生活上給了我很大的幫助與關懷,使我感受到了這個集體的溫暖。我是個很戀家的女孩，一個人第一次在這邊工作，多少有點不習慣，但是很榮幸進入了又一個新的大家庭。在此，再一次感謝各位給予我的這次機會。

　　今天是這個月的最后一天了，雖說只上了一個多星期班，但也還是得做個月工作總結……因為在這段時間里，我感觸頗多。

　　通過這幾天的'工作，我也學到了很多東西，比如說，人際交往方面，公司的領導和同事都蠻好都是真誠相待，也消除了我對社會太現實的的可怕心理，跟社會接觸的甚少，在各方各面都還是有點幼稚，有點無知；在工作方面，我更是受益匪淺，真正的上班才深刻的體會到了上班的那種感覺，盡管現在工作量還不是很大，也都是從一些小事做起，還是驗證那一句名言，“萬事開頭難”，一件再簡單不過的事情，我卻要做好幾次才能做好，考慮事情也不是很全面，到了那個時候才明白，自己需要學習的東西還很多很多……之前在學校里面所學的也是小巫見大巫了！迫在眉睫的是，趕快招人，擴大公司的銷售團隊，也盡快完成我的人事工作。

　　在這段時間里，交際，知識，能力都變的如此重要，以前的我只不過是坐井觀天罷了，現在的我也許沒有放棄的權利，只有好好做好自己的工作，用我好朋友得話說就是現在才剛剛開始，需要一個過程，而這才是最應該堅持的。

　　20xx年是一個充滿激情的一年，在四月份的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習。

　　2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項工作技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　以上就是我這個月的工作總結和下個月的工作計劃，還請各位領導多多指導！

個人月工作總結15

　　春回大地，陽光明媚，x月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起x月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現將x月份的工作總結如下：

　　一、管理工作

　　x月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規章制度，串崗講話等不良現象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規范，把每周的工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。

　　二、常規活動的管理

　　本月的幼兒常規活動在上個月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規范化。

　　三、教育教學管理

　　x月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節，教師們能嚴格遵守備課要求，認真備課與實施，通過家長調查結果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。

　　四、衛生保健工作

　　雖然已經是x月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門窗的通風，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預防傳染病的預防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。

　　幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節，為了預防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的260名幼兒進行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達標改進

　　五、目前幼兒園存在的問題

　　1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的.教育思想素質使教師們在紀律上嚴格的要求自己。

　　2、一日常規活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術的課程上，培養孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。

　　3、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

　　4、在本月安排的活動上教師們還要有創新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。

　　六、x月份的工作安排

　　1、繼續加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天15分鐘。

　　2、藝術課程工作在本月要規范的開展，要求各班以藝術課的內容為主上交部分作品。

　　3、早操的更改在本月開展，聘請專業的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。

　　4、x月份的教育比筆記繼續開展。

　　5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設計一篇符合幼兒特征的課程。