季度工作總結9篇[優]

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編整理的季度工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

季度工作總結1

　　今年以來，全縣上下緊緊圍繞年初確定的各項目標任務，以項目建設為龍頭，以產業轉型為重點，以改善民生為根本，切實提升經濟發展質效和人民幸福指數，全縣經濟社會發展呈現“主要指標較快增長、轉型升級步伐加快、社會事業協調發展”的良好態勢。一季度，預計實現GDP125億元，增長12.3%。實現財政總收入22億元，公共財政預算收入10.億元，增長31.8%，增幅位居全省47縣市第一。稅收占比達86.6%，位居蘇中第一、全省第四。完成固定資產投資103.2億元，增長26.4%，總量、增幅均居五縣（市）第一。社會消費品零售總額49.6億元，增長13.1%，增幅列全市第一。城鎮居民可支配收入、農民人均現金收入分別增長14.7%、18.3%。

　　1、一季度工作情況：

　　一是工業運行穩開穩走。完成工業開票銷售167.8億元，增長33.6%，總量、增幅均居五縣（市）第一；完成規模以上工業增加值83.2億元，增長13.9%，增幅居五縣（市）第一；完成新興產業產值104.6億元，增長37%，占全部規模企業產值的比重提高了2.5個百分點。工業用電量6.9億度，總量居五縣（市）第二，增長3.7%，增幅全市第一。

　　二是產業培育成效明顯。繼續實行“一企一策”，鼓勵企業走“零征地”技改強企之路。對全縣18個特色板塊，逐板塊研究產業發展措施，強化產業招商，延伸上下游產業鏈。“中國紡織產業基地縣”通過專家評審。

　　三是科技創新邁出新步。實現高新技術產業產值159.3億元，增長31.9%，占規模工業比重43.7%；高新技術產業投入38.8億元，增長18%，占規模工業投入比重51%。新增省科技型上市后備企業3家。新建企業院士工作站1家、研究生工作站3家。海安南京大學高新技術研究院、常州大學海安研究院啟動建設，武漢大學、常州大學等5所高校設立的技術轉移中心投入運行。先后組織產學研洽談活動22次，組織申報省級以上科技計劃項目88項。

　　2、下一階段重點工作：

　　一是嚴密運行監控。

　　重點抓好開票銷售增量排名前200名和后200名企業的預警預測，幫助企業開拓市場，提升市場占有率。積極組織企業參加各類展銷活動，每季度至少舉辦一次行業內企業對接活動。對排出的142家新增開票銷售x萬元以上增長點企業，明確目標措施，開展結對幫扶。二季度，對近年來1000萬元以上的竣工項目，特別是5000萬元以上竣工項目，制定發展目標，安排專人對接，加快形成一批新的工業經濟增長點。

　　二是強化技改投入。

　　全面推進290個開票設備投入技改項目，重點跟蹤60個續建、新建重大技改項目，及時解決技改項目推進過程中存在的問題，逐區鎮抓落實，逐企業抓推進。上半年確保飛亞化工辛基化二苯胺、華綸化纖加彈絲及差別化錦綸絲、華安科儀火箭動力發射器、新旭科技磁排項目、龍翔電器變壓器擴建等項目開工建設。

　　三是完善梯度培育。

　　繼續抓好“一企一策”序時管理，對聯發集團、康橋油脂、華強紡織等已實現目標和有望實現目標的.企業，逐個深入調研，制定新的發展規劃；對申菱電器、飛亞化工、鷹球集團等即將到期但完成規劃目標有一定困難的企業，逐一進行對接，細化推進措施，力爭如期完成；對不能完成發展規劃目標的企業，要進行淘汰，完善“一企一策”進退機制；對亞太輕合金、浚豐太陽能等高成長型企業，精心指導制定中長期發展規劃，及時吸收進入培育行列。

　　四是抓好企業上市。

　　天楹環保力爭6月底前完成環保核查并報會；鐵錨玻璃9月底前完成環保核查，加快推進報會工作；威爾曼8月底前引進PE，10月底前報備；天成集團9月底前完成股改準備，12月底前完成報備準備。

　　五是推進科技創新。

　　積極爭創全國科技進步先進縣，6月份組織申報，年內確保創建成功。加快12家產業（企業）研究院建設，確保年內建成8家。大力推進開發區、高新區30萬平方米的“三創”科技園區建設，6月底前力爭入駐企業100家。科創園要積極爭創國家級科技孵化器。全力打造校企合作研發平臺，扎實開展“千企進百校，創業在海安”產學研對接活動。

季度工作總結2

　　三季度，我們基建辦公室緊緊圍繞公司的總體計劃目標，較好的完成了季度工作計劃，現將各項工作小結如下：

　　一、新廠區基建工程

　　1、完成了新廠區北端確定路面地坪約700平方米的施工。

　　2、完成了新廠區北端供水、供暖管道的安裝（110米）；覆蓋地溝蓋板180塊、壓過水管道10米、修管井3個、砌切沉淀池4個。

　　3、完成了新廠區假山的造型，拉運石沙1873立方米；對假山進行填土1680立方米，并對假山進行了綠化。對新廠區北主馬路兩側90米綠化帶的開挖及填土、道牙安裝280米、過水井管8個。

　　4、完成了新廠區北發貨場的龍門吊安裝、調試并交儲運使用。

　　5、將鑄造車間的圖紙送酒鋼設計院進行了審核。

　　6、平整鑄造車間場地5856平方米。

　　7、完成了新廠區北假山蓄水池的施工。

　　8、完成了數控車間新進剪板機基礎的制作，鈑金車間的折彎機及沖床基礎的制作，鉚焊分公司槽鋼下料機基礎下降工作，機制分公司新進設備6180車床基礎的制作，新廠區北主馬路東樹溝及溝外的垃圾清理工作。

　　9、對新廠區西門房擴建，修建氧氣、油漆庫時充分利用舊瓦、舊磚、木頭板等。節約資金25000余元。

　　二、對老廠區的管理

　　1、對老廠區原鈑金車間的108米天車軌道進行了拆卸。

　　2、配合生產對已拆除的天車進行恢復，其中安裝道軌216米、吊裝天車2架。由于壓板在市面上買不到，我們利用廢舊鋼板制作壓板600多個，節約了一定的資金。

　　3、對老廠區數控車間的模具、報廢設備進行了集中堆放；對部分廢料進行了清理。

　　4、對老廠區鍋爐房鍋爐爐膛進行了維修，對后拱進行了澆筑；對老廠區鍋爐安全閥、壓力表進行了檢修。

　　5、對老廠區原機加工總裝車間的供暖、供水管道進行了維修。

　　6、對老廠區的煙囪進行了連接，吊裝前的準備工作已經準備就緒。

　　7、對老廠區的煤場及沉淀池的沉積物進行了清理，儲煤的準備工作已經基本就緒。

　　8、對老廠區垃圾點的垃圾及鋸沫進行了徹底清理。

　　9、協調幫助做好了老廠區外協隊急需的`零配件及各種物資供應工作，有力支援了生產第一線。

　　10、積極完成了領導安排的其他工作，比如對新廠區拉運至老廠區的邊角料進行了整理20余噸，節約了一定的資金。

　　11、積極參加了公司安排組織的義務勞動，對老廠區的馬路兩旁的廢料進行了集中清理和堆放；重點對老廠區總裝車間的廢棄物及垃圾，為外包隊創造了一定條件。在木工車間人員缺少的情況下，我們安排人員有力支援木工車間的篩箱制作（兩人次，96個工時）。

　　三、關于農場

　　1、安排農場小麥收割，并對收割的小麥進行晾曬（5975斤）。

　　2、對農場成熟的胡麻進行了收割（450斤）。

　　3、對玉米地進行了二次施肥8000斤，清除雜草、打農藥。

　　4、對不結穗的玉米進行了玉米桿進行了處理（3.77噸）。

　　5、加強田間管理，及時對農田進行灌溉。未完成的事項：

　　1、老廠區的電爐基礎沒有完成。由于計劃方案有變沒有繼續施工。

　　2、新廠區的噴漆場地地坪沒有澆筑。由于施工內容變化導致暫停。

季度工作總結3

　　顧20xx年的工作，在公司領導正確的指導與同事們的積極幫助下，我嚴格要求自己，較好的完成了本職工作，收獲頗多，現將工作總結如下：

　　一、20xx年度工作目標達成情況

　　1、協助上級領導建立健全有關收款政策與程序，督導收銀員嚴格執行。

　　2、負責收銀員零用備用金的管理，包括班前向收銀員提供零用備用金，班后收回備用金，到銀行兌換零用備用金等工作。

　　3、組織召開班前會，通報重要事件，對已發生的各項問題進行陳述、防范和規范。

　　4、檢查各收銀臺收銀員工作狀況，隨時抽查收銀員的收款情況，核對應收金額/實收現金，防止差錯的發生，收銀高峰時期協助收款工作。

　　5、督促所有收銀員下班及時做好交接班手續。

　　6、每周組織例會，解決收銀員工作中存在的問題。

　　7、內部培訓，及時培訓收銀員的業務知識及思想問題。

　　8、配合財務人員做好賬務銜接和核對工作，記好有關往來賬務。

　　9、全面負責收款系統的資金安全，包括收款、款項存行、銀行賬戶資金等安全。

　　二、20xx年度工作中個人存在問題與不足

　　1、業務水平和職業技能還有待提高。

　　2、工作不夠細致，需要提升判斷能力和溝通能力。

　　三、20xx年工作計劃及目標

　　1、督促收銀員禮貌待客、優質服務，樹立良好的企業形象。

　　2、加強財產安全監管，適時檢查監控系統是否能正常運轉，將存在安全隱患的`事項上報領導，并及時解決。

　　3、不斷更新完善收銀員培訓教材，每季度開展一次培訓，形式不限，以提升收銀員業務技能和服務規范為目標。

　　4、每日至少巡查2次，做好巡查記錄，及時糾正收銀員的不當行為，并做好總結歸納工作。

　　5、充分利用班前會，總結日常工作中好的方面和不足之處，強調一線員工服務意識。

　　6、加強對收銀員的督導、培訓及評估考核。

　　7、做好員工的管理、指導工作，提高工作效率。

　　8、做好日常收銀基礎工作，確保商場經營工作正常運轉。

　　9、加強團隊配合，與各部門做好溝通、協調工作，有問題及時解決。

　　10、學習專業知識，增強自身專業能力。提高管理與溝通能力。在今后的工作中，我將繼續嚴格要求自己，不斷提高自己的業務水平和職業技能，增強與公司各部門工作溝通，服從管理，虛心學習，認真完成領導布置的每一項工作，再接再厲，為公司的發展貢獻自己的微薄之力。

季度工作總結4

　　在一季度，我車間支會以提高職工隊伍素質建設為工作重點。認真傳達學習公司運輸安全會議精神，并以段xx屆一次職代會精神為指針，認真貫徹落實運輸安全整體工作的部署。在段工會的直接領導下，全面開展創建“六型班組”、“五型支會”、“職工小家”活動，在開展各項活動的過程中充分調動廣大職工的積極性、主動性和創造性的同時提升車間支會工作整體水平。充分發揮車間支會為安全生產一線服務的工作為原則。在健全和完善自身職能作用上下功夫，確保了各項工作的穩步推進。現將我車間支會本季度的工作總結匯報如下：

　　一、發揮車間支會橋梁紐帶作用

　　1、一月份車間班組職工處于冬季休整階段，支會成員休崗期間隨叫隨到，積極參加車間支會組織舉辦的聯誼活動，確保了休崗學習兩不誤的同時明確了支會成員的職責范圍及責任意識，同時為車間支會的各項工作順利開展打下了堅實的基礎。

　　2、關心職工生活。在“雙節”期間，車間支會積極上報困難職工信息，并及時提供車間困難職工救助對象家庭情況，為段節日期間送溫暖活動的.實施提供了依據，使車間困難職工在“雙節”來臨之前及時得到救助，讓困難職工感受到了企業送來的溫暖。

　　二、發揮車間支會民主宣傳作用

　　1、積極參與段組織的職工代表視察工作，及時收集各班組xx屆一次職代會提案的征集和立案工作，認真結合安全生產、職工福利等方面的提案，進行了歸類整理和上報工作；并及時組織相關人員參加段xx屆一次職代會。會議期間車間職工代表認真履行職代會代表的權利和職責，全面反映落實職工群眾的意愿和建議，并且認真做好了會后的宣傳和引導工作。

　　2、3月1日職工上崗以來，車間支會及時組織職工認真學習了今年全路發生事故的案例及當前開展安全風險控制點的重要意義，使廣大職工明確當前開展安全風險控制點的必要性和重要性，車間支會并且深入的參與了車間安全風險點的確定和如何控制風險點措施的制定工作。為我車間各項安全生產工作順利的開展提供了可靠地保證。同時為車間“深入開展安全大反思活動”打下了堅實的基礎。我車間支會結合段工會工作安排，及時制定并完善了車間支會工作的各項管理制度，為，車間支會工作的有序開展奠定了堅實的基礎。

　　3、認真做好“三困戶”的宣傳力度，對管內的困難職工積極做好申請上報工作，保證困難職工及住院職工及時得到救助，讓每位困難職工感受到企業的溫暖；在慶“三八”活動中，車間支會及時組織女工，參加了巾幗顯風采、健康更美麗的文體活動。體現了我車間女工健康向上的精神風貌。

　　三、車間支會存在的不足

　　1、車間職工業余文化工作開展得還不夠到位，沒有充分調動職工的業余文化才藝，應在宣傳組織力度上下功夫，多開展職工喜聞樂見的娛樂活動，進一步調動職工的積極性。使職工群眾充分發揮自己的特長，發揮自己的聰明才智，豐富職工的業余文化生活，營造班組是我家的良好氛圍。

　　2、車間職代會工作在召開、上報、程序上還存在許多不足之處，需進一步規范材料的上報和整理，進一步加強整改落實，提高車間支會工作扎實推進，不斷完善車間支會各項工作的全面發展。

　　四、下一步工作計劃：

　　車間支會在下一階段的工作中，繼續緊緊圍繞段xx政工團工作部署，扎實開展安全大反思活動，在安全生產上，遵循“改革創新、服務生產”的工作原則，認真履行基層支會的各項職責，發揮基層支會的窗口和橋梁紐帶作用，充分調動廣大職工積極性，主動性，全面提升支會工作的整體水平，團結和帶領廣大職工全面完成各項安全生產工作。

季度工作總結5

　　光陰似箭，日月如梭，不知不覺，我已到巖腳鎮群峰村服務已一年三個月了，回想剛到村時的激動和茫然，現在的我多了幾分成熟和穩重。在村里服務這一年多的時間來，我通過鎮村兩級領導的提點指導和參與各項工作的歷練，我在思想認識和工作實踐上都有了很大的進步。現將我本年來第一季度的工作作如下總結。

　　一、工作回顧和總結

　　在本季度來，我不斷的探索創新路子，并加強學習各項法律法規和家國各項惠農政策。在村里工作時，我一直放平心態，端正態度，以村民身份去定位自我，我本是在農村成長的人，能體會到農民疾苦，將農民切身利益與自己本職工作緊密聯系在一起。二是積極投身工作，鍛煉自己。通過“新農保”、“新農合”、“農低保”、農村危房改造、森林防火、人口與計劃生育、春荒救濟糧臺賬錄入、六六高速公路的土地征用和房屋拆遷等工作，積累寶貴工作經驗。三是努力做到“五個學習”。向書本學習、向實踐學習、向領導學習、向村民學習、向同事學習。不害怕重復和無償，不輕視小事和瑣事，不拒絕平淡和平凡，力所能及為村民服務，不挑大小，注重總結與積累，更加注重用心學習和踏實工作，加強鍛煉以提高自己的工作能力。四是加強工作協調能力，經過一年多的工作鍛煉，了解村委和鎮政府之間的一些相關工作，保證村上工作如實上報，鎮任務順利下達。融入農村，深入群眾。群峰村經濟薄弱，農業生產設施相對落后，以傳統種植業、零散家庭養殖業為主，經濟效益低下，增收困難，村里青壯勞動力大多外出務工，留下的大多是年老婦幼人員。經過對村情的熟悉后，我主動向支部書記請求，參與到各類村級事物中去歷練。農村人的艱辛，能設身處地的為村民著想，用實在的語言與村民們交談，用踏實的行動參與各項工作，不嫌臟，不怕苦，不怕累。一個村委會就是一個小社會，面臨的是復雜的人際關系，繁瑣的村居事務，想要融入其中，就必須低下身來向農民群眾學習，尤其是向本村的老黨員老干部學習，結合自身實際，尋找融合點，從而不斷提高自己處理農村工作的能力和創新服務農民群眾的思路。

　　盡職盡責，親力親為。在這三個月的工作中，我立足實際，在村級事務管理中，盡職盡責，努力成為“黨員群眾的貼心人、方針政策的講解員、致富信息的傳遞者”，逐步實現從學生到農村村務工作者的轉變，發揮自身的知識和能力，為群眾辦實事。我參與負責的新型農村養老保險工作和農村低收入家庭保障工作，工作的`復雜和任務的繁重既是很好的學習鍛煉機會，也是對我工作能力的檢驗。繁瑣的農村工作對于我來說，是與村民互相交流、增進互相了解的機會。通過這些繁雜的工作，一方面增進了我與村民的感情，村民們把我當成一名普通的村民看待，這對以后工作的開展打下了良好的群眾基礎;另一方面，我對群峰村有了比較詳細的認識，對全村的村情有了進一步的了解，這對我協助村黨支部書記和村主任完善我村的管理工作，提出合理化建議，奠定了基礎。

　　二、存在的不足

　　回顧自己剛到村服務以來的工作，雖然在很多方面有很大的進步，但還存在很多不足，需要在今后的工作中不斷地改進。

　　1、思想認識還不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐，思想認識不到位，在工作中常遇到課堂上學不到的知識，很多東西要自己去體驗，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有提高自己的認識，由感性認識上升為理性認識，才能把各種工作思路和計劃應用于實踐。

　　2、工作方法欠妥。因人生閱歷少，社會實踐不足，處理事情的方法比較簡單。有計劃不能下決心實踐，對有些工作猶豫不決，造成很多問題不能得到及時有效的解決。

　　3、能力有待提升。村里的情況比較復雜，很多問題沒有接觸過，加之思想認識不足，工作方法欠妥，社會實踐經驗缺乏，在處理復雜問題時，往往考慮問題不周到。有時候對某一事情過于追求完美，猶豫不決，造成很多工作不能得到及時有效的解決。

　　三、今后的工作思路與計劃

　　在新農村建設過程中，要科學制定村莊發展規劃，發掘農村的優勢，通過規劃、建設和管理，改進村莊發展中存在的不足。作為新農村建設的新生力量，我們大學生村官要深入學習“十二五規劃”關于農村發展特別是惠民利民的各項政策，要充分認識農村未來幾年的發展方向和潛力。在國家政策方針的引導下，利用自己掌握理論知識和開闊的發展視野，為新農村建設的規劃提出更為科學的方向和建議。

　　一樣的青春，一樣的夢想。三年的農村服務工作、學習與生活，已在不知不覺中過去一年多了。在今后的工作中，必須認真的總結經驗，尋找方法，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到農村工作中去，讓農民群眾走上至富的道路，過上幸福的生活。

季度工作總結6

　　今年第四季度，根據局里安排，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位，為了盡快進入角色，我努力加強與出納工作相關的業務知識學習，自費參加業務知識培訓，較快地掌握了出納工作崗位的基本業務知識及相關工作流程，為勝任本職工作打下了堅實的基礎。以下是我第四季度的工作總結。

　　一、全面加強學習，努力提高自身綜合素質

　　認真積極地參加局里組織的各種學習培訓，進一步學習國家有關檢驗的法律法規，學習規章制度。及時把握政策動向，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。

　　二、嚴于律已，不斷加強作風建設

　　我對自身嚴格要求，始終把“耐得平淡、舍得付出、默默無聞”作為自己的行為準則，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上，在工作中，以制度、紀律規范自己的一言一行，嚴格遵守本局的各項規章制度，尊重領導，團結同志、謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做、不利于機關形象的話不說，積極維護單位的良好形象。

　　三、立足本職，全力完成各項工作任務公文收發文辦理在公文閱辦過程中，做到了及時、準確、流向清晰，沒有出現漏傳、誤傳和延傳等現象。及時做好機要件的來文登記。對年機要件進行了清理、上交。從文種的選擇、文件格式的套用、文和標點符號等方面都沒有發現錯誤。順利完成了我局公費和私人報刊的征訂工作。在業務科室的努力下超額完成了的檢驗檢疫報刊征訂工作任務，我負責了整個報刊征訂的收費、統計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作，沒有出現過差錯。

　　四、正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰通過第四季度的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今后的.工作中不斷加以改進，以適應新形勢的需要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰。要進一步加強文綜合能力，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性。工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。還要進一步加強學習，與時俱進，不斷更新知識和觀念，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭、更進一步，為本局發展作出自己應有的貢獻。

季度工作總結7

　　不知不覺中，看著公司飛越發展的xx年的上半年已經過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這上半年的主要工作總結如下：

　　一、銷售拓展

　　來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。

　　二、工作情況

　　銷售方面：

　　(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

　　(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。

　　(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。

　　(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。

　　(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。

　　(6)積極的.做好客戶的商務關系。

　　(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。在公司項目執行方面：

　　(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。

　　(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。

　　(3)發現客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。

　　(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。

　　(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。

　　三、存在不足

　　1、由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

　　2、由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。

　　3、對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。 4、對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。

　　四、工作計劃

　　在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

　　1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業專業知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。

　　2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

季度工作總結8

　　為了認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，在預防為主上下功夫，夯實安全基礎，對事故進行超前控制。根據哈局“認真開展安全性評價工作”的精神，為此，我局決定在20xx年開展安全性評價工作，現在第季度工作已全面結束，對此項工作總結如下：

　　一、查評概況

　　根據國家電網公司發布的《縣供電企業安全性評價》標準（試行），對我所的線路、配電設備進行了查評。

　　1、全所共有10千伏線路條，總長xx公里；0.4千伏線路xx公里，配電變壓器xx臺，總容量xx千伏安。

　　二、存在主要問題

　　1、線路標志不全，跨越公路缺少標志，安全警示不全。

　　2、防倒桿、斷線措施不完善。

　　3、防盜措施不到位。

　　4、沒有定期開展缺陷分析，設備缺陷沒有達到閉環管理，缺部分記錄和規章制度。

　　5、10KV架空配電線路及設備：與用戶簽定的設備產權、維護范圍協議書不全,相關技術資料不全；桿塔有傾斜、裂紋、破損的；桿塔金具銹蝕、傾斜的；絕緣子有污染、傾斜、破損的；供電線路有超供電半徑的`；線路沒有拉線的，拉線有松弛、斷股、丟失、鐵線的；拉線棒銹蝕、沒有絕緣子和損壞的；部分線路存在方桿和油榨桿；分支桿、轉角桿相序標志不全；供電線路超供電半徑的27處；線路沒有避雷裝置；線路開關沒有進行預防性試驗；線路開關名稱、各種標志不全；有的開關沒有避雷裝置，桿基埋深沒有標記等問題。

　　6、低壓配電線路及設備：電桿存在有與弱電線路同桿架設的現象；桿塔有傾斜、裂紋、破損的；橫擔銹蝕傾斜；拉線松弛，斷股丟失的；拉線棒銹蝕；沒有絕緣子和損壞的；部分線路存在油榨桿；分支桿、轉角桿存在相位標志不全；供電線路超供電半徑214處：導線弛度大等問題。

　　7、配電變壓器及變臺：部分配變沒有編號牌、警示牌及相序牌；配變有缺油，滲漏油的；部分配變沒有進行預防性試驗；有的配變安裝位置不合理；變臺金具銹蝕傾斜；臺架傾斜；有的配變臺架下有建筑物；臺架對地距離不夠；配變套管有破損；變臺接地裝置安裝不合理；接地體沒套阻燃管；變臺計量箱銹蝕，標示不全；配變高壓引線線徑不夠等問題。

　　8、進戶線及漏電保護器：進戶線長度有超標準；對地距離不夠；沒有安裝穿墻套管和絕緣子；有居民漏保沒有安裝和退出運行的現象。

　　9、缺陷管理和記錄制度：沒有定期開展缺陷分析；設備缺陷沒有達到閉環管理；缺部分記錄和規章制度。

　　三、整改建議

　　1、要配齊的各種規程、制度、圖表、記錄，限期補齊，并達到要求。

　　2、線路金具、電度表箱銹蝕根據實際情況進行處理、更換，桿塔有裂紋、破損嚴重的要抓緊進行更換。

　　3、對缺油變壓器抓緊補油，滲漏油嚴重的抓緊處理。

　　4、10kV線路開關按規定補裝防雷裝置、接地裝置、隔離開關，補齊避雷器接地專用引線。

　　5、安全警示牌、高低壓相序牌，應按要求盡快加裝補齊。

　　6、剩余電流動作保護器投運率校低的問題，按上級要求盡快解決。

　　7、低壓設備各種記錄，要盡快向上級局請示并開展工作。

　　8、加強設備巡視和缺陷的管理，并按要求開展各項工作。

　　9、完善防倒桿、斷線措施。

　　10、做好線路沿線群眾宣傳工作，加強防盜措施。

　　11、送電線路按規定補齊接地裝置。

　　按要求認真的開展安全性評價工作，各單位領導高度重視都將安全性評價工作認真落實到位，認真組織查評。通過安全性評價工作，能從防止電力生產事故特別是特大、重大、惡性及頻發性事故的角度，認識安全生產基礎強弱的程度，認識導致事故發生的各種因素及嚴重程度，認識發生事故可能性的大小，在全面充分和評價的基礎上，真正起到了有預見性、有重點、有計劃地開展反事故工作，提高了我局安全生產管理水平，確保安全、可靠、連續供電，使我局安全生產工作向著科學化、規范化方向發展，努力提高安全生產管理水平，開創我局安全生產新面貌。

季度工作總結9

　　五月份以來，在部門領導的正確引導下，設備部的各項工作有了質的改變，從工作分工、工作方式、勞動紀律等方面入手，并充分利用各專業的特長，具有針對性的對各分廠進行管理，落實公司的設備管理制度，使公司設備管理工作有序邁進。現就五月份的工作做如下總結：

　　1、響應公司號召，重點抓設備管理，建立健全設備管理機制，制定設備管理實施細則，按照點檢定修制的`管理模式，完善點檢定修管理體系，對所負責的分廠確立二級主管的管理職責，對人員配備、職責分工及作業效果等環節進行全面清查與整頓，構架逐級負責的信息管理及反饋機制。推行標準化作業，深入現場檢查設備運行情況，指導、監督、檢查各分廠在設備管理方面的落實與執行，解決生產中設備出現的技術問題，總結經驗。

　　2、配合公司落實所有設備維修技術人員考評工作，客觀公平的對各分廠技術人員進行排查摸底，公正的做出考評意見。制定詳細的設備故障、事故管理標準。供公司有關領導參考。

　　3、對煉鋼廠二級庫管理模式提出合理化建議，備件庫以支出

　　為單位實現精細化管理，通過備件信息的準確跟蹤，為生產人員提供實時準確的備件信息；通過規范備件分區存放，優化備件管理;促使庫房管理信息化，提高作業率，降低管理成本。

　　4、重點對轄區內所有天車進行核查，組織相關人員對天車進行逐一聯查，對設備隱患進行重點治理，限期整改，要求整改后所有設備參數符合技術要求，達到使用標準，并要求主管領導確認簽字。

　　5、完善天車檔案，通過核查發現原有設備檔案部分與實際情況不符，資料不全，根據現有設備情況與煉鋼廠天車主管結合重新編制了天車設備檔案。

　　6、應部門領導要求每周督導煉鋼廠落實自檢自查，并上報自查報告，不定期抽查各崗位運行記錄，設備日志。對設備衛生進行重點治理，落實包機到人。

　　7、配合煉鋼廠做好計劃檢修，完成煉鋼廠月檢修計劃，并要求檢修質量達標，使復修率為零。

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