個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)選[15篇]

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人工作總結(jié)1

　　心虛什么呢？因?yàn)樵谔畋砀竦臅r(shí)候，面對(duì)過去的一年，在總結(jié)成績(jī)的時(shí)候仔細(xì)想想實(shí)在是沒有什么“建樹”，似乎一年的忙忙碌碌沒有留下什么有價(jià)值的東西。亦或是有價(jià)值的東西還沒有顯性出來？總是喜歡把沒有完成的稱之為“希望”，也總喜歡把它留給“未來”，可掰著手指算算，要做的事情很多很多啊！那么，在平時(shí)覺得還挺充實(shí)的日子里都干了些什么呢？自己反復(fù)地想，卻怎么也想不出一個(gè)所以然來。

　　都干了些什么呢？

　　上課！每天上完學(xué)校安排的課務(wù)，就覺得全身輕松。

　　批作業(yè)！每天把學(xué)生做的作業(yè)都批完，自覺得心安了。

　　寫文章！三天兩頭想到什么就寫一點(diǎn)，寫完了就放著（現(xiàn)在有了自己的博克，更安慰自己：這不，自己的文章寫了就能“發(fā)表”）。

　　至于其他，還有嗎？好像也有。比如，和朋友定期的聚會(huì)啊，和女兒的親昵啊，和老公的“吵架”啊，去父母那里蹭飯啊……可所有的這些，怎么能成為“成績(jī)”呢？！

　　還有呢？似乎沒有了。

　　一向信奉“簡(jiǎn)單就是幸福”的我，現(xiàn)在面對(duì)一張張表格的時(shí)候覺得日子過得“單薄”了。因?yàn)榭偼Ａ粼凇昂?jiǎn)單”的'滿足上，所以自身素質(zhì)的提高比蝸牛還要慢，文章的發(fā)表比登天還要難！看著人家在課堂上意氣風(fēng)發(fā)，心生羨慕；看著人家的文章復(fù)印一疊疊，自覺慚愧！

　　翻過的日歷可以再翻回來，可流逝的歲月怎么能夠倒流呢？還是“阿Q”一樣地安慰自己“淡泊明志”，呵呵，淡泊是淡泊了，可志向呢？恐怕也一起淡然而去了吧？！

　　簡(jiǎn)單就是幸福嗎？未必！忙碌就是有價(jià)值嗎？也未必！

　　簡(jiǎn)單的日子是清閑的，而記憶卻是蒼白的！

個(gè)人工作總結(jié)2

　　在即將過去的20xx年里，過去的一年或許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們?cè)倥�力，明天�?huì)更好。

　　有好多人說我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的`事壓著我，我的生活，情緒都是一團(tuán)糟，雖說沒有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時(shí)候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯(cuò)了，為什么會(huì)這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，我沒了我，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中，我相信明天會(huì)更好、你好、我好、各位都會(huì)好的。

　　經(jīng)歷了那么的事，我從中學(xué)到了好多，我現(xiàn)在很好，有工作、有勇氣、有你們各位，我很在乎你們，我身邊的每一個(gè)人，我們永遠(yuǎn)都是朋友，人們說，家家有本難念的經(jīng)，你們也有你們的經(jīng)歷，講出來讓我們分享，我們互相學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，未來屬于我們。

　　關(guān)于明年，我的計(jì)劃是：

　　1、認(rèn)真做好每一天的每一項(xiàng)工作。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)倉儲(chǔ)知識(shí)，努力考試晉升。

　　3、利用休息時(shí)間進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　4、多學(xué)習(xí)其他東西，充實(shí)自己。

　　最后，希望各位到下一年的今日，都踏上一個(gè)新的臺(tái)階，更上一層樓，謝謝！

個(gè)人工作總結(jié)3

　　一、思想情況

　　我作為一名普通的教育工作者，雖平凡如塵，但心系教育，關(guān)注社會(huì)，欣喜于國家的蒸蒸日上。這個(gè)春天，中國夢(mèng)的暢想，引起了我的共鳴。“有夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來”，這段話激蕩著我的情懷。教育，已成為我為之努力的一個(gè)夢(mèng)想。

　　懷揣著教育夢(mèng)，須有一顆事業(yè)心，以萊陽教育為己任，不徇私，不枉法，遵規(guī)律，善創(chuàng)新，快快樂樂把學(xué)教；

　　懷揣著教育夢(mèng)，須有一顆兒童心，以促進(jìn)發(fā)展為職責(zé)，不謾罵，不體罰，講笑話，玩游戲，歡歡喜喜做朋友；

　　懷揣著教育夢(mèng)，須有一顆團(tuán)結(jié)心，以抱團(tuán)發(fā)展為目的，不勾心，不斗角，同加班，共吃苦，高高興興齊進(jìn)步。

　　以上三點(diǎn)，我在努力。

　　二、工作情況

　　懷揣著教育夢(mèng)，須有一顆踏實(shí)心。

　　XX年上半年負(fù)責(zé)四年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)、傳統(tǒng)等5科教學(xué)任務(wù)，下半年負(fù)責(zé)5.1班的數(shù)學(xué)、傳統(tǒng)等5科的教學(xué)任務(wù)，教學(xué)成績(jī)優(yōu)異，獲得家長肯定。

　　同時(shí)，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)教研室、教科室、基教科、體衛(wèi)藝科、師訓(xùn)中心、行政科等局科室及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作的安排落實(shí)。更重要的是教導(dǎo)處還擔(dān)負(fù)著落實(shí)常規(guī)教學(xué)要求、實(shí)施素質(zhì)教育、引領(lǐng)教師成長、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展等職責(zé)。

　　（一）致力規(guī)范辦學(xué)，抓實(shí)常規(guī)管理。實(shí)施“三個(gè)抓實(shí)”，抓實(shí)學(xué)生減負(fù)，優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)，執(zhí)行課程計(jì)劃；抓實(shí)備課環(huán)節(jié)，優(yōu)化集體備課，鼓勵(lì)教后反思；抓實(shí)常態(tài)課調(diào)研，把脈課堂教學(xué)，XX年常態(tài)課調(diào)研數(shù)量達(dá)到100余節(jié)。

　　（二）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，服務(wù)教師成長。XX年，我校獲煙臺(tái)優(yōu)質(zhì)課三節(jié)，二十多篇論文在各級(jí)雜志上發(fā)表或獲獎(jiǎng)；倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，每人每年讀4本教育專著；鼓勵(lì)教師外出學(xué)習(xí)，通過“師說”培訓(xùn)教師，促進(jìn)抱團(tuán)發(fā)展。

　　（三）立足教育質(zhì)量，促進(jìn)全面發(fā)展。圍繞“質(zhì)量”這個(gè)中心，努力提升教育教學(xué)質(zhì)量；實(shí)施科研促教，大力開展教研活動(dòng)，體現(xiàn)我校高效閱讀教學(xué)的《感悟·合作·創(chuàng)新》一書已出版；狠抓課堂教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量大幅提高。

　　（四）書寫傳承文明，讀書浸潤人生。采取各種措施，調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣，提高寫字水平；創(chuàng)設(shè)讀書氛圍，閱讀經(jīng)典美文，播撒閱讀種子。XX年以“腹有詩書氣自華”為主題的畢業(yè)典禮和XX年“悅讀悅美”讀書活動(dòng)，引起了家長的強(qiáng)烈共鳴。目前，正在準(zhǔn)備三月底在我校召開的萊陽市寫字教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

　　三、學(xué)習(xí)情況

　　懷揣著教育夢(mèng)，須有一顆學(xué)習(xí)心。

　　走出去，外面的天地如此廣闊！

　　上海之行，讓我懂得：先學(xué)后教，先練后講，方能還學(xué)生以主體地位。

　　南京之行，讓我明白：教師的幸福，源自站在學(xué)生的后面，欣賞著學(xué)生的表現(xiàn)。

　　南師之行，讓我豁然：學(xué)校，其實(shí)就是學(xué)生展現(xiàn)風(fēng)采、放飛個(gè)性的舞臺(tái)。

　　海陽之行，讓我釋疑：導(dǎo)學(xué)案可以用的如此恰到好處。

　　靜下心，書里的世界更加精彩！

　　《觀課議課的'策略與研究》，警醒我：沒有準(zhǔn)備的推門聽課，是多么的魯莽。

　　《做最好的老師》，告訴我：愛孩子，孩子才能愛你。

　　《給教師的建議》，建議我：提高后進(jìn)生的成績(jī)，不要補(bǔ)課，而是讓他閱讀，閱讀，再閱讀。

　　《教師如何做研究》，教會(huì)：草根研究，也能修成正果……

　　四、努力方向

　　懷揣著教育夢(mèng)，須有一顆問責(zé)心。

　　問一問，你的學(xué)識(shí)長沒長，水碗水桶皆不足，唯有源頭活水來，方能滋潤幼苗長。

　　問一問，你的脾氣消沒消，同事吵鬧屬正常，唯有心平氣和來，求同存異兩相長。

　　問一問，你的學(xué)生行不行，灌輸再多也無用，唯有自主學(xué)起來，才是真正好本領(lǐng)。

　　功崇惟志，業(yè)廣惟勤。前行路上，以此自勉！

個(gè)人工作總結(jié)4

　　20xx年即將過去一半，本人入職銀行也滿一年。在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、金融知識(shí)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法，對(duì)此作如下工作總結(jié)：

　　一、工作學(xué)習(xí)情況

　　作為新入職的員工，盡快的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓(xùn)課程中，我深入了解了建設(shè)銀行的發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)構(gòu)成等企業(yè)文化;在業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)中我努力鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，勤學(xué)勤練，掌握了綜合知識(shí)、運(yùn)營知識(shí)及前臺(tái)的具體操作規(guī)范，并熟練掌握點(diǎn)鈔、翻打傳票等技能。

　　真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。尊重一把手，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé)，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作，促進(jìn)支行三個(gè)文明建設(shè)的順利開展。

　　熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，寫作水平較高，口頭表達(dá)能力較強(qiáng);文化知識(shí)水平較高，專業(yè)理論水平較強(qiáng)，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出建議，具有獨(dú)立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，知識(shí)面較寬。

　　在不斷的學(xué)習(xí)和工作中，我與行內(nèi)的同事相處融洽，建立了良好的伙伴關(guān)系。在行內(nèi)組織的新員工棋盤山拓展訓(xùn)練中，增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并被評(píng)為本組最佳隊(duì)員。實(shí)習(xí)期間我積極向老柜員學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄前臺(tái)的操作，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試，成為和平支行這個(gè)大家庭中的一員。

　　二、個(gè)人成長計(jì)劃

　　通過不斷的學(xué)習(xí)相信自己能夠在短期內(nèi)成為一名優(yōu)秀的儲(chǔ)蓄柜員，全面的掌握儲(chǔ)蓄柜臺(tái)知識(shí)，技能上也要更熟練，不斷加快自己辦業(yè)務(wù)的速度，使自己的業(yè)務(wù)量不斷提升;加強(qiáng)自己在理財(cái)、金融、個(gè)貸、對(duì)公等方面理論的學(xué)習(xí)，為自己的'進(jìn)一步的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);和同事之間建立更默契的配合，把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標(biāo)。相信通過自己的努力，我能夠成為和平支行最優(yōu)秀的員工之一。

個(gè)人工作總結(jié)5

　　xx對(duì)我來說是非常有紀(jì)念意義的一年，因?yàn)槲矣行业搅酥行臋C(jī)關(guān)這個(gè)大家庭中工作，在同事們的幫助與關(guān)懷中，我體會(huì)著工作的快樂和感動(dòng)，用心收獲著這份寶貴的財(cái)富。回首凝望來時(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。下面我就一年來我的工作學(xué)習(xí)情況向各位作總結(jié)匯報(bào)：

　　一、學(xué)習(xí)方面：

　　一年來在中心黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的理論知識(shí)、學(xué)習(xí)了《甘肅省高速公路管理?xiàng)l例》、學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等政治理論知識(shí)，同時(shí)還主要學(xué)習(xí)了稽查業(yè)務(wù)知識(shí)、以及聯(lián)網(wǎng)路段如何防堵收費(fèi)漏洞知識(shí)、數(shù)據(jù)稽查知識(shí)等。

　　二、工作方面：

　　概括地說，xx年我的工作總結(jié)分兩個(gè)階段，具體如下：

　　第一階段就是我在行政辦公室工作這一階段，主要從事公文登記、送批、承辦、傳閱、督辦和機(jī)要電話記錄、日常政務(wù)值班安排等。記得當(dāng)初從基層收費(fèi)所辦公室調(diào)入中心行政辦從事文書工作以來，我開始做文書的時(shí)候，每每聽到辦公室這些工作要求的時(shí)候，面對(duì)這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很強(qiáng)烈的，概括地說我只有責(zé)任心比較強(qiáng)，態(tài)度比較端正，其他的特質(zhì)基本都不具備。但是在中心辦公室各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的熱心幫助、支持合作下，我不斷地嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)同事們的優(yōu)點(diǎn)，后來在實(shí)踐中我逐漸發(fā)現(xiàn)辦公室工作不但要求責(zé)任心極強(qiáng)，穩(wěn)重并且非常細(xì)心，還要具有一雙超前發(fā)現(xiàn)問題、分析問題解決問題的眼睛!總之，在中心辦公室繁忙的公文處理、行政事務(wù)工作中不但鍛煉了我的細(xì)致心、責(zé)任心，而且使我的工作能力以及思想認(rèn)識(shí)不斷提高，逐漸成熟。逐漸養(yǎng)成了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快的工作作風(fēng)。

　　第二階段就是自七月份調(diào)入稽查保障處工作，在稽查保障處，面對(duì)一切都是新的開端，記得當(dāng)時(shí)石主任和辦公室同事對(duì)我說，要繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)，戒驕戒躁，虛心從頭學(xué)起。身上肩負(fù)著大家的期望，在進(jìn)入稽查保障處那一刻，我決心用努力工作來報(bào)答大家的關(guān)愛，于是我在實(shí)踐中認(rèn)真向同事們學(xué)，向書本上學(xué)，學(xué)習(xí)監(jiān)控業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)稽查保障業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)收費(fèi)業(yè)務(wù)政策知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。還好，我在科室領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，加上當(dāng)初在基層一線從事過收費(fèi)工作，所以較快地適應(yīng)了稽查保障處的業(yè)務(wù)，在稽查保障處領(lǐng)導(dǎo)的安排帶領(lǐng)下，主要從事了現(xiàn)場(chǎng)稽查保障業(yè)務(wù)和、監(jiān)控稽查人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系工作以及一些機(jī)動(dòng)任務(wù)。并先后執(zhí)行了奧運(yùn)保暢現(xiàn)場(chǎng)文明服務(wù)專項(xiàng)稽查，對(duì)全省中部、西部、東部三大路網(wǎng)以及十幾個(gè)車流量大的收費(fèi)站的現(xiàn)場(chǎng)稽查、專項(xiàng)稽查，執(zhí)行了對(duì)天巉路馬營梁、定西主線站等部分危險(xiǎn)重點(diǎn)路段的保證暢通任務(wù)，參加了聯(lián)網(wǎng)路段分中心監(jiān)控人員的考核工作和全省高速公路培訓(xùn)、監(jiān)控稽查人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　總之，在即將過去的一年里，值得收獲的`東西很多，一年來我在不同的工作崗位上學(xué)得了很多，但是自己身上還存在一些缺點(diǎn)，比如還要在嚴(yán)細(xì)實(shí)上下功夫，在工作條理上下功夫，離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還遠(yuǎn)。在新的一年里無論何時(shí)何地任何境遇，我將時(shí)刻繼續(xù)保持著在中心行政辦、稽查保障處養(yǎng)成的反應(yīng)快速、辦事高效、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)虛心向各位同事學(xué)習(xí);繼續(xù)堅(jiān)持勤學(xué)實(shí)干，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作要求，用先進(jìn)的科學(xué)、思想理論武裝自己，改造自己，學(xué)習(xí)同事的長處，

　　彌補(bǔ)自己的不足，為落實(shí)和圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)而不懈努力!

個(gè)人工作總結(jié)6

　　我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

　　我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

　　為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎�本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

　　這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

　　就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

　　20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的'幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

　　在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

　　以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

　　走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

　　通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

　　回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫�驕傲；明天，市�?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫�自豪�?/p>

　　我的發(fā)言完畢，謝謝！

　　保健品業(yè)務(wù)員9月工作總結(jié)

　　九月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

　　美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

　　拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

　　拜訪了中山醫(yī)院的院長，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

　　拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

　　拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

　　總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾。卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！

個(gè)人工作總結(jié)7

　　①每天都要協(xié)助自己部門的經(jīng)理做好ktv包房的日常工作這一事情每天都要重復(fù)好多遍，但是每一次都有不同的收獲這就是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。工作中善于發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)解決問題的服務(wù)技巧知識(shí)。

　　②合理的和樓層服務(wù)員們做好溝通工作并且與其他服務(wù)員做好換班工作只有通過各的協(xié)調(diào)才能夠讓場(chǎng)所正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所有服務(wù)員的換班及值班時(shí)一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。做到讓服務(wù)員既做好ktv中的工作又不誤自己的事宜。這是作為一名ktv服務(wù)員工作中非常重要的一點(diǎn)。

　　③每天要配合接待處的崗位人員做好各項(xiàng)接待、安排工作，在工作期間發(fā)現(xiàn)問題積極的找出合理的.解決辦法作為一名基層服務(wù)員要積極做好自己本職工作，同時(shí)與其他部門的協(xié)調(diào)工作也是非常重要的。在自己的工作總結(jié)中發(fā)現(xiàn)最近工作的不足之處，日后加以改正可以讓自己不斷的。

　　④做好每天上班前的ktv包房清潔衛(wèi)生的工作雖然ktv中有專門負(fù)責(zé)衛(wèi)生的部門，但是清潔衛(wèi)生這項(xiàng)工作對(duì)于ktv服務(wù)員來講也是每天必須要做的事情。清潔衛(wèi)生也是講究技巧的，所以在平常的工作總結(jié)中找到自己的服務(wù)技巧。

個(gè)人工作總結(jié)8

　　一學(xué)期來，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。本學(xué)期，本人任教初二年級(jí)x—xx班的歷史課，能認(rèn)真制定計(jì)劃，重視研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開課和平衡課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提升自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。

　　一、課前準(zhǔn)備

　　作為教初中歷史課的老師，明白自己對(duì)教材的生疏，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提升每節(jié)課的進(jìn)行效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除重視研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提升課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。

　　二、備課方面

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的.準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

　　三、教學(xué)方面

　　加強(qiáng)上課技能，提升教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提升。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。

　　四、認(rèn)真批改作業(yè)

　　布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

　　五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育

　　目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

個(gè)人工作總結(jié)9

　　秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對(duì)過去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

　　（一）x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。

　　xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

　　1、信息傳遞。

　　主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

　　2、員工培訓(xùn)。

　　在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

　　3、投標(biāo)支持。

　　及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

　　4、簽約大會(huì)。

　　在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)

　　5、財(cái)年簽約。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

　　6、地州投標(biāo)。

　　今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

　　7、內(nèi)部配合。

　　配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。

　　（二）一年來自身工作的評(píng)定。

　　在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩個(gè)方面：

　　1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。

　　2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。

　　（三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

　　通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。

　　一細(xì)即心細(xì)。

　　二勤就是嘴勤、腿勤。

　　三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

　　1、心細(xì)。

　　比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們。

　　2、嘴勤。

　　俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。

　　3、腿勤。

　　作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的.業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

　　4、皮要厚。

　　凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　5、嘴要甜。

　　沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

　　6、心要狠。

　　在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。

　　以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

　　（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、忙忙碌碌。

　　每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

　　2、缺少經(jīng)驗(yàn)。

　　在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

　　3、懶惰。

　　在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

　　4、探索。

　　作為我個(gè)人來說，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

　　流年似水，轉(zhuǎn)眼到xx聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！

個(gè)人工作總結(jié)10

　　時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝。一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的實(shí)習(xí)工作生活中悄然離去，回首與學(xué)生相處的日子是我永久的美好回憶。雖然過程中有過疲憊，有過彷徨，有過失落，但是當(dāng)實(shí)習(xí)即將結(jié)束之際卻只剩下不舍與留戀。在xx中學(xué)實(shí)習(xí)的這一個(gè)學(xué)期將會(huì)成為我人生中最有收獲的時(shí)光。

　　頂崗實(shí)習(xí)作為xx師范大學(xué)的特色，我在大三上學(xué)期毅然決然的選擇了頂崗實(shí)習(xí)。不知道頂崗的生活怎么樣，學(xué)校怎么樣，對(duì)一切都充滿疑惑，但我堅(jiān)信這將是充滿收獲的一個(gè)學(xué)期。20xx年3月7日，我懷著無比激動(dòng)的心情，從師大出發(fā)來到了臨漳縣。由于臨漳縣教育局對(duì)我們實(shí)習(xí)生的重視，我們?cè)谂R漳教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行了為期5天的崗前培訓(xùn)。雖然在這里學(xué)到的都是理論知識(shí)，但對(duì)我們這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)工作生活卻有極大的幫助。3月12日，我們結(jié)束學(xué)習(xí)，正式來到了實(shí)習(xí)學(xué)校——xx中學(xué)。還記得我們來到xx中學(xué)時(shí)正好是下課時(shí)間，學(xué)生們看到我們的到來都覺得特別的新奇，還有幾個(gè)學(xué)生圍上來問誰是他們的數(shù)學(xué)老師，可見學(xué)生們的熱情。每一個(gè)學(xué)生的臉上都透著純真和童稚，我的第一感覺就是和他們?cè)谝黄鸬倪@一個(gè)學(xué)期將會(huì)是耕耘和收獲的一個(gè)學(xué)期。由于xx中學(xué)比較缺乏老師，學(xué)校安排我教七年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和兩個(gè)班的地理，并且第二天就開始上課。雖然在師大學(xué)習(xí)了不少理論知識(shí)，并且也試講過課，但卻是第一次給學(xué)生們上課，所以不免有些緊張。拿到數(shù)學(xué)教材后，臨時(shí)備課，由于第一節(jié)課為學(xué)生們講什么內(nèi)容，最后決定上一節(jié)復(fù)習(xí)課進(jìn)行銜接。

　　我的第一節(jié)課，是在班主任魏老師的陪同下來到了167班，在見到學(xué)生之前，我會(huì)有一些小緊張，但是一站到講臺(tái)上，看到一張張稚嫩的面孔，就立刻有了責(zé)任感，教書育人是我的責(zé)任。在進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自我介紹之后就開始對(duì)前面學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)。也正是因?yàn)閺?fù)習(xí)，讓我對(duì)學(xué)生們有了初步的了解，他們的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差，對(duì)剛學(xué)習(xí)過的知識(shí)就像新課一樣陌生，可以看出上課的學(xué)習(xí)效果并不好，還有最重要的一點(diǎn)就是課堂紀(jì)律很差，時(shí)不時(shí)的就有學(xué)生說話，還有的學(xué)生未經(jīng)過老師允許就隨意走動(dòng)，這些現(xiàn)象都是需要改正的。但是我充滿信心，相信自己能不同于其他老師，一定能夠把學(xué)生們的成績(jī)提上去。所以在工作中我更加認(rèn)真地備課、上課、批改作業(yè)，希望我的努力能夠?qū)�學(xué)生們有一定的幫助。

　　頂崗實(shí)習(xí)的第一周，一切都處于適應(yīng)階段，不管是生活中還是工作上，有許多方面都需要慢慢適應(yīng)。生活中，由于臨漳比較缺水，整個(gè)學(xué)校只有5個(gè)水龍頭，我們需要用水桶抬水解決我們的用水問題，此外還有許多生活上的問題都需要一一解決。工作上，實(shí)習(xí)開始之后，我才發(fā)現(xiàn)作為一名教師，教書育人并不像我想象中那么簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)是一個(gè)相互的過程，只有學(xué)生能夠真正的掌握知識(shí)，這一節(jié)課才是有效果的，所以要上好一堂課，也存在著很多問題需要我解決。經(jīng)過一個(gè)星期的適應(yīng)，生活上的各種問題都能夠很好的解決了，而在教學(xué)上的問題還在不斷的探索中。在這里，很感謝指導(dǎo)老師和其他老師對(duì)我的幫助，只要我遇到教學(xué)上的問題，他們都能把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴我，幫助我解決工作上的難題。

　　聽課是最好的提高自己教學(xué)技能的方法。通過聽課，尋找其他老師上課的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)照自己的上課方式，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)要注意不犯相同的錯(cuò)誤。給我印象最深的一次聽課就是在臨漳二中進(jìn)行的名師巡講的聽評(píng)課活動(dòng)，名師的課確實(shí)給了我極大的震撼，不管是從上課紀(jì)律、教學(xué)語言、教學(xué)環(huán)節(jié)、師生互動(dòng)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)效果上都非常好，唯一不足的是語速較快，容易使學(xué)生聽覺疲勞，注意力難以集中。聽了名師的一節(jié)課，才真正令我覺得教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式，著實(shí)令我受益匪淺。一堂精彩的課才能真正的吸引學(xué)生的目光，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。聽課的過程使我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高。首先，在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多，導(dǎo)入的方式多種多樣，并且導(dǎo)入的時(shí)間也需要控制。其次，在運(yùn)用教學(xué)語言的'技能上我也有了很大的提高，在課堂上我會(huì)注意專業(yè)術(shù)語的應(yīng)用，并且適時(shí)地調(diào)整自己的語速。最后，在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步，由于七年級(jí)的學(xué)生自制力比較差，因此上課中時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾，經(jīng)過這一學(xué)期的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能及時(shí)解決學(xué)生的糾紛，從而使課堂順利的進(jìn)行下去。

　　雖然我經(jīng)常會(huì)對(duì)學(xué)生們的上課狀態(tài)和成績(jī)等感到不滿，但更多的卻是他們帶給我的感動(dòng)。往往只是簡(jiǎn)單的一句話、一個(gè)動(dòng)作就能令我感動(dòng)。有一次上課的時(shí)候我突然中暑，有的學(xué)生很主動(dòng)的把自己的凳子讓出來給我坐，有的學(xué)生則在我身邊用扇子給我扇風(fēng)。我為有這些善良純真的學(xué)生感到驕傲。

　　在教學(xué)方面，我每天努力做好備課、上課、課下輔導(dǎo)學(xué)生以及批改作業(yè)等工作，每天總結(jié)自己一天的工作，并

　　且給自己提出新的目標(biāo)和要求，在反思中不斷進(jìn)步，積極向其他老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能。在班主任實(shí)習(xí)方面，我積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心，對(duì)學(xué)生的早讀、課間操、課堂紀(jì)律、午休管理、自習(xí)課都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。并且結(jié)合學(xué)生們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。除此之外，還綜合學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的分析，指定教育調(diào)查的主題和調(diào)查步驟，展開教育調(diào)研。對(duì)于實(shí)習(xí)學(xué)校的每一項(xiàng)任務(wù)都認(rèn)真完成，把自己當(dāng)成學(xué)校的一員，盡我所能奉獻(xiàn)自己的一份力。

　　頂崗實(shí)習(xí)生活結(jié)束在即，這一個(gè)學(xué)期我收獲了很多，而這些東西是在書本上學(xué)不到的，感謝頂崗實(shí)習(xí)促使我成長！感謝所有幫助過我的人！感謝我的學(xué)生們對(duì)我的包容和諒解！頂崗實(shí)習(xí)生活將會(huì)成為我人生獨(dú)一無二的閱歷，成為我最美好的回憶。

個(gè)人工作總結(jié)11

　　本學(xué)期我在八年級(jí)地理教研組的統(tǒng)帥下，努力貫徹學(xué)校辦學(xué)思路，立足課堂，抓教學(xué)質(zhì)量，并加強(qiáng)了學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)、拓展型課程的開設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)教育，本學(xué)期教研工作總結(jié)如下：

　　一.認(rèn)真提高課堂教學(xué)效益。

　　1.能夠認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)，能認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織教學(xué)，認(rèn)真批改作業(yè)。作業(yè)批改能夠認(rèn)真處理，針對(duì)學(xué)生現(xiàn)實(shí)情況，本學(xué)期我加強(qiáng)了作業(yè)的評(píng)講。

　　地理教師個(gè)人工作總結(jié)5篇地理教師個(gè)人工作總結(jié)5篇

　　2.本學(xué)期我注意利用地理教具、圖片，特別是充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段組織教學(xué)。

　　3.加強(qiáng)組內(nèi)教師的.相互交流，互相聽課，圓滿完成了本學(xué)期聽課任務(wù)，并通過互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)了自身教學(xué)水平的提高。

　　二.教育教學(xué)科研以日常教學(xué)活動(dòng)為基礎(chǔ)，并貫穿在日常教研工作中。

　　1.我能夠利用教研活動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)課題材料，并爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與校外、區(qū)外進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

　　2.貫徹科研落實(shí)課堂的原則，繼續(xù)推進(jìn)科研課題的實(shí)驗(yàn)研究工作，使我組的課題《地理課堂常規(guī)教學(xué)與研究性學(xué)習(xí)整合的探索》獲得較大的進(jìn)展，并進(jìn)行了中期匯報(bào)。

　　3.我積極撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、論文以及相關(guān)案例并獲得了較高的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　三.抓好社團(tuán)活動(dòng)、拓展型課程及校本課程建設(shè)。

　　1.認(rèn)真組織好學(xué)校天文知識(shí)方面的社團(tuán)活動(dòng)，豐富了學(xué)生視野，提高了學(xué)生探索宇宙奧妙的興趣。

　　2.能結(jié)合研究課題，進(jìn)行校本課程的建設(shè)，但相關(guān)方面的理論與經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，需要今后認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　3.根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真組織好本學(xué)期地理類拓展型課程的開展。

個(gè)人工作總結(jié)12

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。在這一學(xué)期里，為了迎接國檢，各項(xiàng)工作頭緒繁多，而我自己在繁忙的工作中也學(xué)到了很多，得到了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)如下：

　　一、 班務(wù)工作

　　本學(xué)期我擔(dān)任三(2)班副班主任，工作中，我以身作則，勤跟班、勤輔導(dǎo)，使得班級(jí)管理井井有條，主要表現(xiàn)在：

　　1、增強(qiáng)學(xué)生的主人翁精神。國檢期間，我每天利用放學(xué)時(shí)間或周末時(shí)間，檢查班級(jí)衛(wèi)生，打掃學(xué)生清潔不到的衛(wèi)生死角。一段時(shí)間以后，全班學(xué)生都能夠主動(dòng)地投入到班級(jí)衛(wèi)生保持的行列中來，使得班級(jí)衛(wèi)生有了較大改善。

　　2、注意班干部的培養(yǎng)。本學(xué)期我主持選舉產(chǎn)生了一支能力較強(qiáng)、負(fù)責(zé)任、有一定影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，教給他們合理的管理方法，要求他們以身作則，放手管理。另外，定期召開班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。使得班級(jí)管理和路隊(duì)管理都有所好轉(zhuǎn)。

　　3、做好和家長聯(lián)系的工作。期中考試之后，根據(jù)學(xué)校的安排，我們召開了家長會(huì)，通報(bào)了學(xué)生在校的表現(xiàn)，與家長進(jìn)行了有效的溝通。平時(shí)也經(jīng)常和學(xué)生家長單個(gè)聯(lián)系，有效解決了一些問題學(xué)生的心理問題，提高了部分學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　4、做好安全教育工作。安全工作歷來都是學(xué)校各項(xiàng)工作中的一個(gè)重點(diǎn)工作，本期我嚴(yán)格遵從學(xué)校的各項(xiàng)要求，加強(qiáng)了課間管理、路隊(duì)護(hù)送等工作，確保了管理范圍內(nèi)的絕對(duì)安全。

　　二、教學(xué)工作

　　本學(xué)期，我擔(dān)任三年級(jí)(2)班的數(shù)學(xué)課教學(xué)工作。一學(xué)期以來，我始終堅(jiān)持以“學(xué)生發(fā)展”為目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。對(duì)于每一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，都做到精心準(zhǔn)備，深入鉆研教材，力求設(shè)計(jì)出既能激發(fā)學(xué)生興趣又能切實(shí)落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)方案。課堂教學(xué)重視學(xué)生的能力訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度都保持在較好的水平。

　　另外，我積極參加教育研究工作，主動(dòng)承擔(dān)觀摩課，研究課件制作方法，努力向教育科研型發(fā)展。平時(shí)積極參與本校的校本科研，認(rèn)真聽課、評(píng)課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學(xué)水平。參與的課題《校本教材研發(fā)》通過省級(jí)驗(yàn)收，論文《多媒體與課堂教學(xué)整合的教學(xué)策略》獲縣級(jí)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。指導(dǎo)的科技作品在XX市首屆科技創(chuàng)新大賽中分獲一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。

　　三、校報(bào)編輯工作

　　因?yàn)榧t星校報(bào)美編岳李平老師培訓(xùn)，因此本期我不但擔(dān)任紅星校報(bào)的'第三版責(zé)任編輯，同時(shí)兼任美編。在報(bào)紙的編排工作中，我大量查閱資料，瀏覽相關(guān)網(wǎng)站，結(jié)合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行選材，并學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀報(bào)紙的排版方法。大量利用周末、假期時(shí)間進(jìn)行編排、構(gòu)思、布局、校核。確保了每期校報(bào)按時(shí)、高質(zhì)量與讀者見面。

　　四、自身要求

　　我深深地知道，作為教師，不但要有扎實(shí)的教育教學(xué)基本功，還要有良好的個(gè)人修養(yǎng)和作風(fēng)習(xí)慣。不但要“學(xué)高為師”，還要“德高為范”。因此，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、不隨便請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽。

　　此外，我還給自己定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，盡量擠出時(shí)間閱讀教育書籍，不斷給自己充電，以適應(yīng)新形勢(shì)下的教育。

　　在這一學(xué)期的工作中，我有一定的收獲也有很多的不足，學(xué)生的考試成績(jī)還是不夠理想，自身能力還有待加強(qiáng)等等。但我相信只要我們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地完善自我，更進(jìn)一步提高自身具有的能力和素養(yǎng)，就一定能成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。

個(gè)人工作總結(jié)13

　　數(shù)字和圖形表明，1～XX月期間，由于“翡翠半島”的正式推廣工作尚未全面展開，僅依靠樓市圖和去年展會(huì)的客戶積累維持，總量不大。緊接著XX月10日北青開始的第一次正式報(bào)廣，將來電量迅速提升到了一個(gè)高峰，XX月份的來電數(shù)量也維持在一個(gè)比較滿意的數(shù)量上，這與項(xiàng)目剛剛正式推出配合得比較默契，但緊接著XX月份數(shù)量急劇下降，這與XX月中旬開始廣告的停止有相當(dāng)密切的關(guān)系，XX月份開始，重新啟動(dòng)平面媒體的推廣，到七月份基本維持比較穩(wěn)定的數(shù)量，八月份沒有大的調(diào)整，預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)較大的起伏。

　　數(shù)字和圖表也提醒了我們，媒體推廣與否對(duì)來電的影響比較明顯，從圖表中也可以發(fā)現(xiàn)值得探討的地方，主要有以下幾方面：

　　一.經(jīng)過調(diào)整后穩(wěn)定下來的總量只能說一般，不算高也不算低，想要恢復(fù)到XX月和XX月的程度，在投入的推廣費(fèi)用不一致的`條件下可能性不大。

　　二.XX月份數(shù)據(jù)的急劇下滑完全是因?yàn)閄X月中旬開始的調(diào)整，翡翠半島自此停了整整三周的廣告，僅靠前半個(gè)月的媒體推廣和戶外引導(dǎo)系統(tǒng)勉強(qiáng)支撐，這在后面每月的分析中可以看到。

　　三.基于如上的原因，維持住目前的數(shù)量，并在推廣費(fèi)用相對(duì)較少的情況下，優(yōu)化推廣手段，重視立體化，是目前推廣計(jì)劃中著重要解決的問題，在主流媒體上保持一定的見光率，同時(shí)重視網(wǎng)絡(luò)和其它形式的推廣手段對(duì)推廣計(jì)劃明確提出了更高的要求。

　　四.和其它在售項(xiàng)目的來電數(shù)量進(jìn)行比較，除3.XX月份外有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，其它的月份我們的優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯，這與近期整個(gè)市場(chǎng)缺少產(chǎn)品供給，沒有太多市場(chǎng)熱點(diǎn)都有關(guān)系。

　　探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，做好人事工作計(jì)劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

　　總之，我無愧于一個(gè)人民教師，XX員的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

個(gè)人工作總結(jié)14

　　懷著對(duì)教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺(tái)。一個(gè)學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一。。。懷著對(duì)教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺(tái)。一個(gè)學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié)為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

　　一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

　　能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線、教育方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論，充實(shí)自己的頭腦，端正自己的思想態(tài)度，做到一步一個(gè)腳印，逐步向黨組織靠攏，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，先后學(xué)習(xí)了《教育法學(xué)》《組織行為學(xué)》等專業(yè)書籍，提高自己的法律意識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

　　來到珠璣小學(xué)已經(jīng)兩年了，負(fù)責(zé)學(xué)校總務(wù)工作也已經(jīng)有一年的時(shí)間了。教學(xué)任務(wù)艱巨、總務(wù)工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在這比較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)校的各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　（1）教育教學(xué)方面。

　　把學(xué)生教好，是每位教師最大的心愿。這學(xué)期，我依然擔(dān)任三年級(jí)語文教師，為了上好每節(jié)課，我盡量抽出更多的時(shí)間認(rèn)真鉆研大綱，做到有目的的備課，有準(zhǔn)備的上課。我還在此基礎(chǔ)上注重設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)過程，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，在主動(dòng)鉆研課外專業(yè)讀物的同時(shí)，我還抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　（2）在班主任工作方面。

　　在接任孫老師的班主任職務(wù)以來，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，并時(shí)時(shí)以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生。在班級(jí)中，我盡量抽出更多的時(shí)間開展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的`勁頭，更好地融入到班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上，但是在與家長的聯(lián)系上，我還缺乏力度，在今后的工作中，我會(huì)盡力克服，正確做得更好。

　　（3）協(xié)助學(xué)校做好財(cái)務(wù)管理工作。

　　財(cái)務(wù)工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，完成了××年的財(cái)產(chǎn)登記、賬目管理等工作，學(xué)校的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

　　（4）做好辦公用品的管理工作。

　　做好辦公用品領(lǐng)用管理，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　為了學(xué)校工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，特別是由于工作的繁雜，缺乏計(jì)劃性，導(dǎo)致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)15

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我作業(yè)區(qū)2007年在場(chǎng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及有關(guān)部門的大力支持下，現(xiàn)在以圓滿的完成農(nóng)場(chǎng)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

　　今年我作業(yè)區(qū)春季遇到特大洪澇災(zāi)害，種植400xxxx畝的大豆等經(jīng)濟(jì)作物，因洪澇災(zāi)害的影響，造成毀種，主要?dú)ХN原因，大豆出苗部分地號(hào)因澇災(zāi)的影響，地號(hào)內(nèi)澇的影響地號(hào)內(nèi)出現(xiàn)明水，作物被水淹死造成成片沒苗，點(diǎn)片毀種。也有一部分地號(hào)因澇災(zāi)的影響造成大豆根部病害嚴(yán)重，6月中旬開始死苗，地號(hào)作物保苗不足4成，由此造成全面積的毀種。

　　一、生產(chǎn)形勢(shì)分析：

　　今年的氣象形勢(shì)，不容樂觀。春季的降雨量較為集中，作物的生長發(fā)育受到嚴(yán)重的影響，造成部分地號(hào)毀種，6月份又干旱作物生長緩慢。大平小不平的地號(hào)，低洼易澇的地方，作物全部淹死，沒有淹死的作物生長受到抑制，根部病害非常嚴(yán)重，大部分停止生長，導(dǎo)致大豆的植株高度10—20厘米，嚴(yán)重的影響作物的產(chǎn)量，也是今年我作業(yè)區(qū)部分地號(hào)經(jīng)濟(jì)效益低的主要原因。地號(hào)中出現(xiàn)大量的明水，作物受到嚴(yán)重的澇災(zāi)，具統(tǒng)計(jì)因水大淹死的地號(hào)達(dá)到100xxxx畝，直接損失2xxxx余元，總的來說，今年的作物，經(jīng)過了大風(fēng)大雨，從不良的環(huán)境中成長起來，經(jīng)調(diào)查大多數(shù)的'地號(hào)，作物長勢(shì)良好。所以，在特殊的年份中需要總結(jié)很多。總結(jié)

　　困難中摸索出的經(jīng)驗(yàn)

　　1、思想上早動(dòng)員、早準(zhǔn)備，2、只要思想不3、滑坡，4、辦法總比困難多

　　春季雨水連綿不斷，以過播種季節(jié)，可是，人們卻在家里待著，心如焚燒，多年來辛苦創(chuàng)下的一點(diǎn)兒基業(yè)，全部轉(zhuǎn)變成上打租和生產(chǎn)資料。春季剛到，天氣就變的這樣，人心怎能不急，好不容宜將種子全部播上，又趕上連續(xù)的降雨，旱田變成了水田，廣大種植戶心如焚。做為一作業(yè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)班子，看到這種情況，及時(shí)溝通思想，不能以包待管，及時(shí)想辦法，為廣大種植戶出謀劃策。首先積極的組織人力機(jī)車，進(jìn)行排水排澇，將地號(hào)里的明水排除地外，盡量減少災(zāi)害帶來的損失，將損失降到最小程度。

　　對(duì)于毀種的地號(hào)，作業(yè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)的與種植戶進(jìn)行溝通，及時(shí)的勘察地號(hào)，能不毀種的盡量保留，減少毀種帶來的增加成本。能部分毀種的地號(hào)，部分保留部分毀種，積極的做種植戶的思想工作，并及時(shí)的與陽光風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系，作到有記錄，為今年的陽光風(fēng)險(xiǎn)理賠打下了基礎(chǔ)。對(duì)于毀種的地號(hào)種植什么作物，及時(shí)的與種植戶進(jìn)行溝通，因勢(shì)利導(dǎo)種植適宜的作物，玉米的種植面積50xxxx，大豆的毀種面積300xxxx畝，種植全部采用60—80天還家的品種，我作業(yè)區(qū)引進(jìn)北711（北安的品種生育期80天）作業(yè)區(qū)積極的為種植戶聯(lián)系新品種，確保種植戶的經(jīng)濟(jì)效益，也為明年的備荒品種打下了基礎(chǔ)。為今年的增產(chǎn)增收，提供了有利保障。

　　其次，及時(shí)對(duì)檢修農(nóng)機(jī)具，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，做到精益求精，機(jī)具標(biāo)準(zhǔn)率到位達(dá)到10xxxx。如果一但作業(yè)條件允許，機(jī)車可以全方位的投入春播的戰(zhàn)役中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我作業(yè)區(qū)1000xxxx余畝地，在條件允許的情況下，每天出動(dòng)播種機(jī)具4xxxx臺(tái)，在4天的時(shí)間里全部搶播結(jié)束。最后，作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，統(tǒng)籌安排，合理的調(diào)配機(jī)具及人力，保障了在短時(shí)間內(nèi)完成春播戰(zhàn)役。

　　5、強(qiáng)化服6、務(wù)意識(shí)，7、為廣大種植8、戶節(jié)本降耗，9、創(chuàng)造最大利潤。

　　我作業(yè)區(qū)的土地大部分由本單位的職工承租，種植戶對(duì)面外市場(chǎng)的生資信息了解少，而且今天你家拉3噸化肥，雇一趟車，明天他家拉4噸也雇一趟車，無形中增加了成本的投入，看到這些我作業(yè)區(qū)將種植戶有機(jī)的組織起來，由作業(yè)區(qū)牽頭，統(tǒng)一購入生資，分配到各戶的手中。由于采購量大，是周邊的最低價(jià)格，而且節(jié)省了許多的費(fèi)用，深受種植戶的好評(píng)，增加了領(lǐng)導(dǎo)班子在種植戶中的威信。

　　在種植管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)成員能夠身先士卒，各個(gè)農(nóng)忙季節(jié)，所有成員能夠吃住在作業(yè)區(qū)，服務(wù)于田間地頭，哪里出現(xiàn)問題，哪里就會(huì)出現(xiàn)干部的身影，真正的做到想為種植戶所想，忙為種植戶之所忙。一切圍繞如何提高種植戶的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，完成各項(xiàng)生產(chǎn)工作。如：今年春季因天氣的影響，種植的大豆.玉米的毀種，領(lǐng)導(dǎo)班子能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，通過各方的聯(lián)系，及時(shí)購回1xxxx噸的大豆種子，解決農(nóng)戶的后顧之憂，全身心的投入到各項(xiàng)的生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)工作中。

　　10、要高產(chǎn)，11、強(qiáng)管理，12、高投入

　　農(nóng)業(yè)如何增收，產(chǎn)量如何提高，只有加大科技投入，才能有一個(gè)好的收成。

　　我作業(yè)區(qū)為農(nóng)戶能夠有一個(gè)好的收成，充分的利用冬訓(xùn)，除農(nóng)場(chǎng)安排必要的科技培訓(xùn)外，我作業(yè)區(qū)還積極的與高等院校（東農(nóng)）及農(nóng)藥的經(jīng)銷商（先正達(dá)集團(tuán)）聯(lián)系，并結(jié)成對(duì)子。將教授請(qǐng)到我作業(yè)區(qū)，為廣大種植戶進(jìn)行補(bǔ)腦充電，使廣大種植戶能充分了解現(xiàn)在的世界農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

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