招生工作總結

時間：2024-01-24 13:27:12 工作總結我要投稿

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招生工作總結15篇（通用）

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，是時候寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的招生工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生工作總結15篇（通用）

招生工作總結1

　　生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學校的統一安排，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區的招生宣傳工作任務，我組主要負責浙江省杭州、蕭山地區的招生宣傳，現將有關招生宣傳工作情況匯報如下：

　　一、多方宣傳，注重實效，吸引責任地區優質生源

　　從宣傳資料來看，杭州地區的生源質量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預估分數線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點。首先，由于杭州地區經濟較為發達，達到預估線的生源多數選擇名譽性較大的院校；其次，杭州地區畢業生就業優勢比較明顯，眾多生源選擇當地的高等院校。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業優勢，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生“地區優勢強化”觀念，全力吸引優質生源報考我校。

　　二、挖掘資源，加強聯系，研究建立穩固生源基地

　　隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規模的不斷擴大，生源尤其是優質生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題。因此，研究、探索建立穩固生源基地勢在必行。按照學校要求主要做了以下兩項工作：

　　1、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯合浙江省普通高校招生研究會本專科分會、高職分會分別在杭州市浙江工業大學，蕭山廣播電視大學舉辦了“20xx年高校招生大型現場咨詢會”。中科大、武漢大學等在內的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的`考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果。

　　2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學、杭州市第一中學開展招生宣傳服務。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離，便于今后建立穩固的優質生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時，提及建立優質生源基地的想法，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細節，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。

　　四、總結凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議

　　為總結經驗，查找不足，根據此次招生宣傳的經歷，進行了總結提煉，并對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要存在以下幾個問題：

　　1、首先總結了以下家長最關心的問題：

　　1）我校的錄取分數線情況及是否退檔問題。

　　2）我校的王牌專業是哪些，及報考專業之間的極差問題。

　　3）我校學生的教學資源及學生的生活環境。

　　2、學校招生增值服務有待完善。建議學校建立優質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在咨詢過程中，我們發現很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯系方式，進一步獲取相關錄取信息。但當時我們都沒有名片，只能讓他們打招生辦電話。

　　3、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。

　　1）這三份材料中，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走，但無專業介紹，學生家長回去沒法仔細研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料。

　　2）在參加高招會場時，最好能使用那種帶有桿的招生簡章，方便學生家長不用咨詢，就可以先了解學校各方面信息情況。

　　3）各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應省份的各年份重點分數線標注出來，方便家長比較，一目了然的了解信息。

　　4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對城市高中生，接觸農村高中生較少，學校應該重視對農村學生的招生宣傳。從各校的生源情況來看，其實農村的學生人數往往大于城市的學生，同時處于城市的孩子，大部分都會上網，了解各高校的渠道比較多，反而是農村的孩子，值得學校關注。

　　5、加強與各中學老師交流。不論是參加高招會，還是去中學宣傳，很大一部分都是廣撒漁網，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校，并向適合本校分數一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果。

　　以上是20xx年招生宣傳人員的工作總結，有不妥之處，還望指正。

招生工作總結2

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下：

　　一、加強領導，周密部署

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的.宣傳工作，并印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。x月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；

　　中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施

　　報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間。人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；

　　按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發展，辦出自我的特色、自我的品牌。

招生工作總結3

　　一、主要工作成績

　　1、在思想品德方面，能主動關心學院的建設與發展，并為之努力工作；能加強自身修養，提升個人人格魅力；能以身作則，身體力行，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業心、進取心和責任感；能自覺遵守領導干部廉潔自律的各項規定，自醒自戒，嚴格要求；二千元以上的經濟活動，均按規定招標；工作上的招待宴請，總是本著節儉的原則，盡量少花錢多辦事；出差，能當天趕回的，總是早出晚歸；無公費旅游；無違規收送禮、金；無利用職權為身邊工作人員謀私利。

　　2、在工作能力方面，能加強學習，堅持原則，作風踏實、雷厲風行；想做事，并有做好事的強烈愿望；做事敢做敢當，勇于承擔責任；能愛崗敬業，忠于職守；工作上基本沒有節假日，加班多多，來去匆匆。

　　3、在工作質量方面，能嚴格要求，規范程序，快速響應，全力以赴，保持保量地完成份內、份外的各項工作；雖然招生就業工作頭緒多，壓力大，但三年來招生就業工作安全、平穩、高效。

　　4、在團結協作方面，能關心他人，團結同志，與同事真誠相處；能樹立大局意識、服務意識，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽感，帶領部門同事一道努力工作，不斷進取。

　　5、在工作實績方面，重點做了三件大事：

　　（1）精心策劃，全面部署，招生工作效果顯著。20xx年，我院招生計劃共3900人，錄取3893人，實際報到新生3511人，新生平均報到率為90.1%，其中省內普高新生一次報到率達92.3%，圓滿完成了20xx年的招生計劃。

　　（2）注重指導，服務至上，就業工作成績喜人。經充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業生就業工作先進集體”光榮稱號；

　　我院20xx年完成預定目標；策劃、安排、組織了首屆高通獎學金，第二屆三星獎學金，第三屆百得獎學金，第五屆旭電獎學金的頒獎儀式；舉辦就業指導專題報告會8場；與市人事局、五所高校舉辦了第三屆大型畢業生就業洽談會2場，校內專場招聘會62場。

　　（3）加強管理，嚴格要求，部門管理漸趨完善。20xx年，我們緊緊圍繞服務效能建設，統一思想認識，深入調查研究，完善制度建設，強化監督檢查，以點帶面，突出重點，真抓實干，提高了辦事效率和服務質量；完成了處內日常管理工作，工作人員定崗、聘任工作。

　　6、在教學科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：

　　（1）承擔了《職業生涯規劃》課程教學工作；

　　（2）與陶院長一起完成《校企合作模式實踐與研究》省級課題一個；

　　（3）完成《新生報到管理系統》院級課題1 個；

　　（4）完成《江蘇省高校畢業生就業工作先進集體》項目申報并獲獎；

　　（5）在揚子晚報等媒體撰寫招生宣傳文章多篇；

　　（6）完成了多項檢查評估的材料準備工作，如：文明單位、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業的相關材料準備，富士康來淮投資、信息產業廳扶持蘇北發展的相關策應材料準備等。

　　二、主要存在問題

　　1、整天忙于日常事務，耽誤和影響了自身的業務學習、教學研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績與進展。

　　2、面對日趨嚴峻的招生與就業形勢，心理壓力大、負擔重，深有力不從心之感，對招生就業工作的創新力度不夠。

　　招生工作總結在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止，共招入新生200人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我園高超的辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

　　在這次招生工作中其成功因素，大致上有以下幾方面：

　　1、思想認識上位，把自己放到辦學者的角度考慮問題，有主人翁責任感；招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的'更好，思想認識是關鍵。

　　2、把功夫下在平時，實現招生工作生活化；我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網絡。

　　3、找準幼兒園亮點，并積極宣傳。

　　4、實事求是的做好幼兒園宣傳，講究誠信。

　　5、做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩得住。

　　總之，這次招生的成功運作，幼兒園各項工作的順暢開展，讓我們對幼兒園的未來充滿了希望，我們相信，有園領導的正確領導，有51名教職員工聯合在一起的智慧，我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，入學200人。希望老師們全力以赴、鼓足干勁，為我們幼兒園建設做出自己的貢獻，幼兒園的成功就是我們每個人的成功，幼兒園的發展是我們每個人的幸福。

招生工作總結4

　　一、招生形勢非常嚴峻

　　1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區招生小組親密接觸，學生成績保密，聯系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰。

　　2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質獎勵非常看重，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。

　　3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當初。

　　二、招生亮點無與倫比，學生成績有目共睹。

　　公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據協議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。

　　三、金杯銀杯不如家長和學生的口碑

　　1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優勢是，老師負責任、敬業，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！

　　2.曾有就讀公明中學、寶中畢業后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。

　　四、基本措施

　　（一）明確招生工作成員職責

　　1.組長：羅校長（學校領導之間的協調指導），副組長：楊國良（常務工作）

　　2.組員（每人負責10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明

　　（二）加強宣傳寶中品牌

　　20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。

　　（三）團結協作，扎實工作

　　羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。

　　（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。

　　先后舉行大型咨詢會、報告會4次，校（門口）訪5次，小型座談會200多人次，家訪、電訪等700多人

　　次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業業的參加座談、家訪、電訪。

　　（五）顧全大局，盡職盡責。

　　羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統籌協調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態度端正、效果突出。可以說：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的'招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發揮各個成員的人力資源優勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優勢；創新思路，總結成功經驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發揚。

　　五、存在問題與建議

　　（一）存在問題：

　　1.“金錢外交”和“游擊戰爭”對B類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數是B戶。

　　2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。

　　3.光明新區的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。

　　4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。

　　（二）建議

　　在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思危”，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。

　　1.充分利用強有力的人力資源。

　　2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網報名或查證。

　　3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。

　　4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。

　　5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進行有理有節的抵制，對部分學校的“非法招生”活動要進行靈活的反擊。

招生工作總結5

　　這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，我地區今年到學校報到的學生120人，今年由于各種原因我招了52人。現將我的工作情況作如下總結：

　　一、落實招生工作的主要措施

　　1、招生宣傳準備充分。在學校召開了有關會議以后，認真學習和研討今

　　年學校招生宣傳的各項文件和規定，特別是今年招生規則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎上，進行了全面細致的招生宣傳。

　　2、招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學校，我們把生源基地中學的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內容來抓。將學校的招生變化情況及時準確的通報各有關中學，并且以生源基地中學為中心，向周邊學校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎。

　　4、招生宣傳效果良好。本次赴湛江～深圳地區的招生宣傳，共走訪基層中學120所，其中絕大部分中學為廣東省三星或四星級中學，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細了解了中學的詳細情況。了解同類學校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調查，找到了自己在招生宣傳和學生培養過程中的優勢和賣點，同時也發現了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進。

　　5、招生宣傳經費節約。在學校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎上，節約招生宣傳經費的支出，努力保證將學校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的`基礎。

　　6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學校均能親自跑到，在傳統的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學校取得聯系，通過書信和網絡等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。

　　二、經驗和體會

　　通過招生工作，讓我深深的感到———做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

　　1、心細比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到學生～家長口頭向我詢問學費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓學生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：學校的發展方向、面積有多大、最近學校的情況、就業等等，從各方面去關心他們，（學生～家長相對來說比較重感情！）

　　2、嘴勤俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是學費、勞務費、等等，一定要及時的傳遞。

　　3、腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學校，篩選有機會合作的學校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。

　　三、招生工作中的問題

　　1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農村學校由于過于偏遠而未能到達；

　　2、招生材料的單一，不利于將學校的情況完整準確的反應給學校，學校可以制作光盤等有聲、形象宣傳品在中學加以宣傳；

　　3、學校招生宣傳的時間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好基礎，做好鋪墊和準備；

　　4、學校的知名度由于第一年招生等原因在地方中學中影響力不夠，學校應在提高知名度和滿意度上做好文章。

　　四、建議與意見

　　1、學校應加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區和中學的知名度。

　　2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果；

　　3、對于招生工作人員進行專門的技術培訓，指導學校的招生宣傳工作；

　　4、加大招生宣傳的重視和投入

　　五、明年招生建議計劃

　　1、工作思路，“計劃工作總結”，通過各項工作的科學與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據，事后總結，為今后的工作開展積累經驗和教訓。

　　2、任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現了一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。

　　3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

　　4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了統一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。

　　5、工作具體到人，可以使工作更好的高質高量的完成，有功必賞，有過必罰的思想使每一個招生人員做到一個好的工作態度。以上是我做的工作總結，有不足之處，請給與指導。

招生工作總結6

　　兩個月以來，我站根據校領導的具體指導，管理下，認真做好函授招生工作，現將本學年度我站函授招生管理工作情況匯報如下：

　　我站主要由我負責函授招生工作，面對生源日益緊張的情況，我站所有的教職員工鼓足信心，發揚歷年招生工作中積累的`經驗和好的方法，下基層，下單位，挖掘生源潛力。除了群發短信，我還到各鄉鎮和縣直部門進行廣泛宣傳。在生源不足的情況下今年我站招生人數達到43人次，其中我個人招生人數為13人，比較圓滿的完成了本學年的招生任務。

　　根據本學年的招生工作總結，為了來年我站的函授招生宣傳工作有更好的成績。我個人提出以下建議：

　　一、我站領導在來年年初要進行整體策劃，全面部署，要求我站的招生工作早安排，早準備，早動手。

　　二、負責招生工作的人員應注意：

　　1、重視宣傳資料的制作。

　　2、總結以往的招生宣傳工作經驗。

　　3、以各事業單位和各鄉鎮中小學的在職員工為生源突破口。

　　4、利用網絡公布招生信息。

　　回顧兩個月以來的工作，雖取得了一些成績，但在工作中還存在有一定問題，我站規范化管理還有待提高。在今后的工作中，我們一定認真總結經驗，使我站的函授招生工作再上新臺階。

招生工作總結7

　　招生話務員是學校重要的招生渠道之一，在招生季節里承擔著學校宣傳、招生咨詢、信息收集和處理等重要任務。在這個工作中，不僅需要良好的溝通能力和語言表達能力，同時也需要敏銳的洞察力和充足的知識儲備。作為一名招生話務員，我通過一年的工作實踐和經驗總結，結合自身的感悟，在此總結如下。

　　一、應該具備的能力

　　招生話務員最基本的能力就是溝通和表達。針對不同的客戶需求，我同事們需要及時、準確地回答問題并善于引導。為此，我推薦同事們平時經常關注教育新聞，提高自己的專業素養，積極參加學校或社會機構的專業培訓，提高知識水平和業務水平。同時，對于重點招生專業或課程，更需要做到了解和掌握，這樣才能夠為家長和學生提供詳細、全面的信息。

　　二、應該注意的細節

　　1. 細致化數據記錄

　　招生話務員的工作量大，信息往往繁瑣多樣，因此在工作中要多注意細節，例如：留意電話號碼、學生的身份信息、對話關鍵點等信息。每一次招生電話咨詢的信息都要在實時記錄下來，為以后的后續跟進工作提供依據和參考。

　　2. 與家長溝通技巧

　　盡管各位家長的業余時間都很寶貴，但是準確判斷家長的需求、理解家庭情況，與家長建立深厚的情感溝通，是招生話務員為增加招生錄取幾率必須掌握的技能，尤其是在不同的文化背景下，更需要真情實意地去對待每一個電話咨詢者。要帶著心理熱情并用更加寬松的口氣和姿態來回答家長的問題，爭取留下更好的第一印象，從而使未來的溝通更加深入、順利。

　　三、如何為學校爭取增量？

　　1. 更加深入的分析

　　對于招生話務員而言，我們需要時刻關注學校的形象和特色，了解學校的幾大特色和品牌價值，從而讓學生和家長對依托學校，堅定的招生購買決策，成為學校招生增量的助推器。更準確地把握家長的`心理需求，更加深入的分析客戶需求，給與客戶更多個性化的專業指導，讓他們更好地了解合適自己、匹配自己的學校和專業。通過提高學校的知名度和品牌價值，推進學校招生增量。

　　2. 理智思考，場景拓展

　　在招生電話咨詢過程中，我同事們更需要理智的思考，根據客戶的氛圍來判斷后續的銷售策略，以此獲得更好的招生效果。在電話接通之前，可以通過合理設計客戶案例，為學校打造生動、優質的數據資料，增加話術的成功率，擴展學校的招生渠道。

　　四、在工作中需要正確認識一下問題

　　1.偏見問題

　　有時客戶在問我們問題的時候，我們就會出現偏見，凡事先入為主，導致回答不準確或者不專業。這個時候，我們需要克服個人偏見，全面準確地回答問題。

　　2. 向上匯報問題

　　針對客戶咨詢提出的各種問題，我們應該及時反饋給上級，讓上級按照客戶的問題條理重點，進行撰寫回復，提高工作效率和客戶滿意度。

　　3.不確定性問題

　　在面對不確定性問題的時候，大家先不要緊張，可以多和同事交流、請教、溝通，做到解惑釋疑，帶著專業的態度來回答問題，讓客戶感受到我們的專業，從而增加學校的吸引力，有效的促進招生。

　　綜合以上的經驗，做一名優秀的招生話務員必須要敏銳、耐心、專業、感性、實踐等。這樣，我們才能更好的為學校爭取招生，為學生和家長提供更高水平、更有針對性、更全面的咨詢服務。

招生工作總結8

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《ｘｘ招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫ｘｘ概況和教育教學介紹的《ｘｘ情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在簡樸的.校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使ｘｘ在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

招生工作總結9

　　學生會宣傳部主要負責對我院的學生會活動的總體宣傳及其他有學院關事項的宣傳工作，在工作中，我們一直在為引導正確的校園文化而不斷創新著。尤其在配合各部門舉辦各種活動上，我們宣傳部始終如一的用積極熱情得太對對待每一張板報及相關宣傳布置。保證宣傳工作的及時，到位，充分發揮學院的窗口作用。讓我院的各項工作已更快，更好的方式展現在全校師生的面前，提高環境學院學生會的影響力。每當看到師生駐足于長廊盡頭，我們心中就會有一絲的欣慰和感動。

　　本學期的工作既將結束，也是這屆學生會工作的尾聲了，在這一年的時間里，我們每個人都收獲到了很多東西，取得著各自的進步。每個人的付出與收獲，換來了我們學院學生工作的新發展。我們很幸運在學生會宣傳部的位子上為學生會的各項工作的建設出一份力。可以這么說：這一年是累的一年，忙的一年，快樂的一年，收獲的一年。難忘的一年。

　　自本屆學生會成立到現在，宣傳部的工作就是一直在進行中。這一點是家都能看到的.。總結起來真的有種不知從何說起的感覺，因為工作性質的差異，我們很少有自己的品牌活動，但是在同各部門配合的過程中，我想我們的認真和責任心就是我們的品牌。

　　這次總結主要從三方面來說：我們宣傳部在本職工作中的表現，在發展創新方面的成果，以及同其他兄弟學院宣傳部的交流學習。

　　首先是我們的主要工作——出海報。這兩個學期我們學院舉辦了很多活動，我們部可以說是有求必應的，出了多少板，我們早就記不清了，也沒法確切的說明，下面舉幾個代表性的工作，在上學期全校性質的禁煙活動和學風建設表獎晚會中，在迎接新生和舉辦xx屆校運動會中以及各種關于體育，文藝，演講，競賽的比賽，我們都做了量宣傳工作，我們用手中的畫筆能讓我們院的活動在色彩斑斕中進行，真的感到很欣慰。這宣傳板既是學院展示形象的窗口也是我們的揮灑青春的舞臺，在這里我們充分發揮各自的特長，凝聚集體的智慧，打造更高質量的海報。

　　也許有人不理解，海報不就是個通知嗎?內容寫上不就行了，其實不然，因為這里所展示的是一個學院的學生工作建設的風貌，我們環境學院一直都走在學校的各項活動的前列，雖說勝科學生，但在藝術文化方面，也是不能遜色的。海報質量的提高是我們用心描繪的成果，在這個過程中我們付出了很多，時間，精力，有時候板很急，我們常會工作到晚上十點，累是肯定的了，但像家對我們的信任和自己的勞動成果，還是喜悅于勞累的。在這一年里，我們同各個部門之間的關系十分融洽，也只有在一個融洽的環境下我們才能把工作做好，相信環境學院學生會一定會更加團結，各項工作一定會有更好的成果。

　　在上學期的社區志愿者活動中，我們部全體成員都體會了一把當家教的感覺，在07級新生入校時又全力配合老師做好新生入學工作，無論是臨時的家教還是助理班主任，每一項的工作都是對我們的另一種磨煉，培養了我們對于工作的總體認識和提高了我們處理各種問題的能力，最重要的是讓我們知道責任心的可貴，我想不管是從事何種工作，這一點都是很重要的。

　　最后談一談同其他兄弟學院宣傳部的交流學習，孔子云：“三人行，則必有我師。”而每個學院都有各自的長處，我們要擺正認識態度，承認自身的不足，取他人之長補己之短，才能進步。所以我們在比較中學習，而且找機會進行交流學習，上學期在科技文化節中，建院的主體活動之xxx涂鴉賽，以及這學期校社聯的尚籃100米涂鴉設計中，我們都積極的參與其中，并且取得了很好的成績，而更要的是在比賽過程我們同其他學院的選手的相互學習。還有一次難忘的經歷，在今年的教師節，我們環境學院同信息，機械，管理四院聯合出板，規模之是史無前例的，也許在觀賞者的眼里，那只是一張比較的海報，并沒有什么特別意義，而對我們參與者來說，卻有著更深一層的含義，這是一次很好的學習過程，學如何與人協作，不同組織之間的合作，配合能力，溝通能力，而且更加強學院學生間的聯系，我覺得這種學院間的交流是很好的，應該在更多方面，以更多的形式開展。我們宣傳部也必將在虛心的學習中取得更好的，更令人滿意的成績。

　　總體來說，宣傳部的工作是繁重、瑣碎的、不定的，上學期我們雖然人少，工作多，但我們通過合理的安排學習和工作的時間既保證了學習，又很好的完成了工作，而在今年學生會分會的招新中，我們又多了8位XX級的新同學，我們會把宣傳部的傳統灌輸給他們，讓他們以的姿態迎接新的使命，現在我們的新成員們也加入到了我們的出板工作中，每次活動宣傳活動都很積極，我們的海報一張比一張精美。

　　在之前的工作中，宣傳部的工作記錄做的有些遺憾之處，我們收集了家的勞動成果，但不是很齊全，我們準備在以后的工作中做好對海報資料的系統的整理，并保留照片，我想這是我們給自己的的禮物了。

　　敘述了這么多，也該停筆了。在過去的日子里，宣傳部做所做的工作，只是一個開始，不是高潮，更不是結果。我們正在探索之中，許多制度和安排還需要完善，我們和其部門應借助這次總結的機會，加強學習，加深了解。希望家廣開思路，為學生會的工作出謀劃策，把學生會的工作做的更好。為同學們提供更好的服務。

招生工作總結10

　　一、工作的總體感受

　　一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的.任務。

　　二、工作崗位的認識

　　以前我的崗位名稱是市場部，現在改為招生就業辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關，招生和就業，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯系和提供更好的就業機會，這關系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。

　　三、自己在工作中的不足

　　一周的工作，也發現自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發生。

　　四、接下來一周的工作打算

　　經過一周的工作，我發現我們部門還應當招一致兩名女員工，最近一直在通過紅河人才網招聘相應的人員，但是都不太理想。

　　六一就快到了，借助六一在六月2號計劃在浙江商貿城內通過我校幼兒園服裝展示做相關宣傳。

　　因為學校的各方面原因，我們會根據學校實時情況在工作中做相應的調整，盡最大努力把工作做好。

招生工作總結11

　　回顧20x*年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在領導的關心和幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，完成并超額完成了今年的招生任務（具體數字）。

　　對于今年的招生工作，我在此做個總結：

　　一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及家長細致介紹學校的情況和各個專業。

　　二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導安排，積極主動的做好每項工作。

　　三、在工作能力上，我不斷向同事、同行學習，端正工作態度；其次我有上進心，不怕苦，不怕累，不怕失敗，一次不成兩次，兩次不成三次直到成功；還有我個人比較熱愛生活，更喜歡挑戰，我一直認為那樣的生活才會更精彩。

　　在實際工作中，主要完成以下幾項工作：

　　1．前期的宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門、考生及社會的橋梁，是外界了解我校最有效的途徑。

　　2．通過各種手段大量收集學生的信息，為后期的招生工作做好信息儲備。

　　3．針對考生、家長、老師的來電咨詢，家訪中的問題進行解答。在此過程中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、畢業生就業情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答。我始終堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一。

　　4．根據前期掌握的學生信息，有選擇性，針對性的進行家訪，對不了解我校特色的學生及家長從不同角度進行介紹學校，直至了解。

　　5．在填志愿期間不要網撒的太大，要有針對性的去選擇學校，選上兩三個學校，做到有的放矢的進行宣傳。

　　6．學生到校的穩定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門來上學的，由于剛到學校，對什么還都不熟悉，情緒是最不穩定的，我經常在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問，做到不流失一個學生。通過今年的招生工作，在思想上有了進一步認識，在能力上得到了進一步提高，并且工作取得了一定的成績。我會在后面的工作中不斷總結和體會，力爭更上一層樓。

　　四、對于下一年招生工作的一點建議和意見

　　招生工作是一項繁冗復雜的工作，面對各高校的招生競爭力和高考人數的逐年遞減，形勢很是嚴峻，我以一個一線招生人員的身份作以下建議：

　　1．加強招生人員培訓力度，內容要很充分，為下點和學生交流做好充分的.準備，培訓內容可根據不同地區，不同情況進行有針對性的培訓，這樣更有利于各地區開展工作。

　　2．合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳，宣傳國家發展職業教育的方針政策特別是獎、助學金優惠政策和學校的辦學特色、辦學成果，專業特色等，來提高學校的知名度與名譽度，增強職業技能教育的吸引力。

　　3.招生接待這塊還望有所改善；接待人員也望能培訓一批業務很熟練人員，學生能來校，希望能夠把他留住，當然不能再出現扯皮的事，不能起內訌，今年出現的問題盡量下一年有所改善。

　　五、下一年招生工作規劃

　　總結了今年的招生工作后，對于下一年的規劃有以下幾點：

　　1．20x*年我打算負責一個大區，前期先做好調研和人員聯絡工作，以備設點。

　　2．及時安排好招生時間和人員的調配，積極做好報名參加招生的各項前期準備工作。

　　3．加強隊伍建設和業務知識的學習和培訓，提前組織隊伍調查研究，早做宣傳。

　　4．做好家訪工作，提高報名和報到率，細致的解決考生及家長的顧慮。

　　5．緊緊抓住學校就業的優勢，采取“以學校辦學特色吸引學生，以周到的咨詢服務觸動學生”讓考生在就學及就業的觀念有所改變。

　　期待我校在“招的進，送的出”高就業促進下，來年的招生能更加輝煌。

招生工作總結12

　　今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。

　　招生過程中，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯系，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。

　　對于在招生過程中我總結有以下幾點：

　　第一：注重宣傳

　　面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

　　第二：拓寬渠道

　　在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯系，再通過聯系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關于應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的`積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

　　第三：加強溝通

　　在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯系好，不過，也不能總能聯系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

　　對于招生過程中的困難我給予部分建議：

　　在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。

　　在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節，也給我如下啟示和感悟：

　　第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。

　　第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什么會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。

　　第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的。

　　總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

招生工作總結13

　　根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作。現簡要總結如下：

　　一、基本情況

　　1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專

　　題行政會議；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收600名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收601名高一新生。

　　由于部分發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。超額完成了上級下達的`600人招生計劃。

　　二、存在問題

　　1、招收人數達到629人，比指標多招收了29人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

　　2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

　　3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。

　　4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

　　5、加強與縣內各初級中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

　　6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實施。

招生工作總結14

　　20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx年我校新招各類新生xx人，圓滿完成了學校年初確定的xx人的目標，與去年相比（20xx招新生xx人），增長了xx人，增長率為xx%。20xx年的目標為xx人。增長率為xx%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1。領導重視，思想統一。

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2。科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　　隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統—學前教育專業、建筑行業—建筑施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　（1）近三年招生專業分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

　　本科：

　　呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。

　　較穩定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。

　　（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

　　3、立體滲透，擴大宣傳。

　　（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到xx人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳xx天；印簡章xx份；報紙投遞xx份；xx電視臺宣傳xx天；xx報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：xx期；xx網招生宣傳xx天；xx宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計xx次xx天；xx報上宣傳一周。

　　（2）發揮xx學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的.印象。

　　4、及時總結，提出重點。

　　招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、20xx年招生工作存在的問題

　　1、專業發展不協調。

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了xx名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

　　2、面對面宣傳不到位。

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧。

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優惠學費不心痛。

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達xx多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

　　5、填寫表格不規范。

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。