個(gè)人工作總結(jié)[精選]

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈��?xiě)總結(jié)呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人工作總結(jié)1

　　本人自任xxx學(xué)校長(zhǎng)以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛(ài)下，我始終牢記并認(rèn)真踐行本人的：“情與教育相伴，愛(ài)與服務(wù)同行”的工作格言，認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持原則，依法行政，無(wú)私奉獻(xiàn)，較出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績(jī)。現(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

　　一、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)任職能力

　　“一個(gè)好校長(zhǎng)就意味著一所好學(xué)校。”“選擇了教育就選擇了責(zé)任;選擇了校長(zhǎng)就選擇了更大的責(zé)任。”學(xué)習(xí)是永恒的主題和終身的任務(wù)，是行動(dòng)的先導(dǎo)。校長(zhǎng)的管理智慧應(yīng)從學(xué)習(xí)中來(lái)。校長(zhǎng)只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新的形勢(shì)。為了給校長(zhǎng)樹(shù)立榜樣，我便養(yǎng)成了一種不斷自覺(jué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　1、及時(shí)、認(rèn)真地學(xué)習(xí)教育局各種文件和會(huì)議指示精神，把握正確的政治方向。堅(jiān)持每天收看電視新聞、閱讀黨報(bào)黨刊，真正把自己的思想集中到黨的路線、方針、政策上來(lái)，擺正自己的位置，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)教師負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷吸取營(yíng)養(yǎng)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)能力。校長(zhǎng)在教育的發(fā)展中處于決策地位，在教育管理中處于主導(dǎo)地位。因此，我堅(jiān)持經(jīng)常看閱《人民教育》、《中國(guó)教育報(bào)》等報(bào)刊雜志，通過(guò)電視、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道了解教育的前沿動(dòng)態(tài)，不斷更新自己的知識(shí)觀念，及時(shí)把握教育潮流，引領(lǐng)教師始終走在教育改革的最前沿。

　　3、堅(jiān)持法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，依法治校。作為校長(zhǎng)，自己首先帶頭學(xué)法、遵法、懂法、守法。平時(shí)，我經(jīng)常翻閱一些教育法規(guī)書(shū)籍，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)依法治校意識(shí)，把思維從行政經(jīng)驗(yàn)向依法管理方面轉(zhuǎn)變。

　　4、積極參加校長(zhǎng)培訓(xùn)班，自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參加學(xué)員活動(dòng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。在江蘇省兒童心理劇作品大賽中，主持編寫(xiě)拍攝的兒童心理劇作品獲得了二等獎(jiǎng);工作之余時(shí)撰寫(xiě)的論文也多次在教育教學(xué)雜志上發(fā)表;在教育局組織的如皋考察之行感悟評(píng)選中也獲得了第一名;參加校長(zhǎng)論壇體會(huì)獲得一等獎(jiǎng)。20xx年暑假，經(jīng)局推薦參評(píng)，我校被評(píng)為《第xx屆全國(guó)青少年“五好小公民”主題教育活動(dòng)示范學(xué)校》，我本人也被評(píng)為第xx屆全國(guó)青少年“五好小公民”主題教育活動(dòng)優(yōu)秀工作者。

　　二、狠抓隊(duì)伍建設(shè)，整體提高隊(duì)伍人員素質(zhì)

　　現(xiàn)代學(xué)校管理學(xué)告訴我們：人是學(xué)校管理中最積極最活躍的因素。因此，自擔(dān)任校長(zhǎng)以來(lái)，我就一直十分重視狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支“紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、能打善戰(zhàn)”的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

　　首先，大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，著力建設(shè)一支更有事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心的干部隊(duì)伍。我要求中心學(xué)校干部和中心學(xué)校校長(zhǎng)們要盡力做到三個(gè)“要”，引領(lǐng)學(xué)校“做最好的自己”。這三個(gè)“要”就是：

　　一要為自己角色定好位。我是校長(zhǎng)，“發(fā)展學(xué)校、發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生”是我們職責(zé)所然;

　　二要做好人。校長(zhǎng)是學(xué)校的靈魂，是教師學(xué)習(xí)的榜樣。我認(rèn)為師德師風(fēng)做得好不好，關(guān)鍵在校長(zhǎng)、在干部。校長(zhǎng)、干部做得好，教師會(huì)更努力。因此，在工作中我能做到“嚴(yán)于律已，以身作則，以身正人”，積極踐行“用尊重贏得發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)治校理念，堅(jiān)持“用愛(ài)治校，以德治校”，不斷改進(jìn)學(xué)校管理工作方法，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，做學(xué)校里的師德楷模。

　　其二，大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。教育大計(jì)、教師為本。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)中的一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。作為校長(zhǎng)，我責(zé)無(wú)旁貸。在學(xué)校工作中我十分重視狠抓教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)校舍得花錢(qián)，教師們深受鼓舞。

　　青年教師是教育事業(yè)發(fā)展的希望。我十分重視和關(guān)心青年教師的健康成長(zhǎng)，深入學(xué)校檢查工作，我經(jīng)常找青年教師談心，聽(tīng)青年教師上課，和青年教師一起研究討論教育教學(xué)問(wèn)題，指導(dǎo)他們做成長(zhǎng)規(guī)劃。近三年參加工作的新教師的課，我聽(tīng)他們上課至少每人3節(jié)。

　　三、突出工作重點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)扎實(shí)有效地抓好全鎮(zhèn)各項(xiàng)教育管理工作。

　　1、搶抓機(jī)遇多途徑爭(zhēng)取資金，學(xué)校辦學(xué)條件改善邁出重大步伐。

　　我深知學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境、辦學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)資源等因素對(duì)學(xué)校品位的提高、辦學(xué)效益的提高有著很重要的影響。為此，我積極帶領(lǐng)教干做好“爭(zhēng)項(xiàng)引資”工作，努力爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)太平鎮(zhèn)教育工作的重視和支持。學(xué)校在今年財(cái)政比較困難的情況下開(kāi)源節(jié)流，新建一棟綜合樓、一座現(xiàn)代化報(bào)告廳、一個(gè)現(xiàn)代化塑膠操場(chǎng)和燈光塑膠籃球場(chǎng)，擬建一棟20xx平方米的教學(xué)樓，同時(shí)籌措資金償還了幼兒園建設(shè)欠款40余萬(wàn)元，卸下包袱，輕裝前進(jìn)。也通過(guò)多種方式籌得資金用于學(xué)校危廁維修改造、D級(jí)危房拆除、教職工食堂改造、學(xué)生課桌椅和玻璃門(mén)窗更換、上課用磁性黑板添置等。

　　2、全面加強(qiáng)學(xué)校的安全維穩(wěn)工作，促進(jìn)學(xué)校工作的'有序順利運(yùn)行。

　　我深刻地認(rèn)識(shí)到，學(xué)校安全工作“責(zé)任重于泰山，落實(shí)至關(guān)重要”。為了搞好學(xué)校安全工作，中心校成立了組織機(jī)構(gòu)，我為第一責(zé)任人。(1)加強(qiáng)了制度建設(shè)。進(jìn)一步建立健全了《學(xué)校安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制度》、《學(xué)校安全隱患定期排查報(bào)告制度》和《安全事故處置應(yīng)急預(yù)案》等制度，并通過(guò)各種活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育;(2)加強(qiáng)了安全隱患的定期排查和消除力度。在學(xué)校自查的基礎(chǔ)上，我還聯(lián)合了鎮(zhèn)黨委政府、派出所、防保所、鄉(xiāng)司法所、綜治辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)校(幼兒園)進(jìn)行全面、徹底地排查，將排查的情況及時(shí)匯總向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門(mén)匯報(bào)，能夠馬上整改的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上整改。及時(shí)消除各種不安全隱患，確保校園平安。

　　3、切實(shí)加強(qiáng)德育工作，區(qū)域整體推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)德育工作。學(xué)校堅(jiān)持德育“三貼近”原則，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)，將全鎮(zhèn)中小學(xué)德育工作區(qū)域整體推向一個(gè)新的高潮，為學(xué)校的“校風(fēng)建設(shè)”奠定基礎(chǔ)。今年學(xué)校被評(píng)為“德育工作先進(jìn)單位”。

　　4、加強(qiáng)教學(xué)管理，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升

　　一是強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理;

　　二是堅(jiān)持以校為本加強(qiáng)新課程教學(xué)研究;

　　三是堅(jiān)持突出畢業(yè)班教學(xué)“重中之重”地位和質(zhì)量核心地位，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)年級(jí)各方面工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理指導(dǎo);

　　四是落實(shí)教育質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)表彰制度，引導(dǎo)教師、激勵(lì)教師“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”;

　　五是堅(jiān)持“畢業(yè)年級(jí)與非畢業(yè)年級(jí)兩手抓、兩手硬”原則，抓好基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)定提高。

　　四、加強(qiáng)自我反思，做好廉潔自律。努力做到以人格塑造人格

　　1、全面推行學(xué)校校務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，根據(jù)我鄉(xiāng)各學(xué)校實(shí)際情況，依法統(tǒng)籌規(guī)劃，合理劃撥教育經(jīng)費(fèi)。加強(qiáng)學(xué)校收費(fèi)管理，從嚴(yán)治理學(xué)校亂收費(fèi)、亂辦班和亂印發(fā)資料等現(xiàn)象。

　　2、堅(jiān)持以人為本的管理理念。在實(shí)際工作中我經(jīng)常告誡自己要“六多”：多“平等”，多“微笑”，多“合作”，多“贊賞”，多“指導(dǎo)”，多“激勵(lì)”。我在生活上熱情幫困，作好教職工的公仆;堅(jiān)持家訪制度，對(duì)教職工有困必訪、有病必訪，以此調(diào)動(dòng)全體同志工作的積極性，增強(qiáng)親和力。

個(gè)人工作總結(jié)2

　　一、心理咨詢(xún)工作

　　從10.18（周一）起，每周一中午12：30-13：20及每周一傍晚16：20-17：10開(kāi)放心理咨詢(xún)室，后因11.8起咨詢(xún)室開(kāi)始裝修，咨詢(xún)室暫停開(kāi)放。由于10.18至11.8期間，主動(dòng)到咨詢(xún)室咨詢(xún)的學(xué)生非常少，故11.8咨詢(xún)室裝修以后至學(xué)期末，就未在相應(yīng)時(shí)段開(kāi)放咨詢(xún)室。計(jì)劃在第二學(xué)期每周一的中午開(kāi)放咨詢(xún)室，還是給學(xué)生一個(gè)求助的渠道。

　　本學(xué)期一共接待了13個(gè)來(lái)訪學(xué)生以及兩位家長(zhǎng)。除初三年段外，其他五個(gè)年段均有學(xué)生前來(lái)咨詢(xún)，其中高一和高三的學(xué)生占了大多數(shù)。來(lái)訪學(xué)生的問(wèn)題主要是學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題，如壓力大、不適應(yīng)、成績(jī)下降等；其次是人際交往上的問(wèn)題；此外，還有情感問(wèn)題、自信心和注意力方面的問(wèn)題。

　　二、講座

　　原定于10月27日舉行的初三學(xué)生半期考考前輔導(dǎo)講座，應(yīng)學(xué)生和老師的具體需求改為青春期情感教育講座，于12月17日中午舉行。對(duì)象為初三年段全體女生。由于第一次舉辦這樣的講座，缺乏經(jīng)驗(yàn)，有些言語(yǔ)不夠恰當(dāng)，經(jīng)初三一些班主任建議，以后可以講一些以性教育為主題的講座。

　　三、心理問(wèn)題學(xué)生篩查

　　1、20xx年1月5日，心理教師對(duì)初一、高一的全體學(xué)生以發(fā)問(wèn)卷的形式進(jìn)行了新生心理健康狀況調(diào)查。并且經(jīng)過(guò)分析，測(cè)查出了各班可能有中度及以上心理問(wèn)題的學(xué)生。

　　2、本學(xué)期只向個(gè)別班級(jí)的`班主任反饋了有中度及以上心理癥狀的學(xué)生名單，尚未建立這些學(xué)生的心理檔案，但他們的問(wèn)卷結(jié)果有存檔。

　　四、 心理健康課

　　本學(xué)期在高一各班都平均上了兩節(jié)心理課，基本都是先調(diào)查各班學(xué)生的具體需要再定主題。心理課主題包括親子關(guān)系輔導(dǎo)、婚戀觀輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、人際關(guān)系等。此外，給高三各班都上了職業(yè)興趣輔導(dǎo)課，課上通過(guò)職業(yè)興趣測(cè)試幫助學(xué)生了解自己的職業(yè)興趣。

　　五、心理活動(dòng)

　　原計(jì)劃在科藝節(jié)舉辦的活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展。但在高一一些班級(jí)有播放心理教育電影。

　　六、心理刊物

　　本學(xué)期尚未編寫(xiě)心理刊物，但有針對(duì)高一個(gè)別班級(jí)同學(xué)的提問(wèn)進(jìn)行書(shū)面的問(wèn)

　　題解答，張貼在相應(yīng)班級(jí)的學(xué)習(xí)園地上。

　　七、心理咨詢(xún)室建設(shè)

　　1、至本學(xué)期期末，心理咨詢(xún)室的總體裝修完工，包括粉刷墻壁、鋪地隔、購(gòu)置辦公桌椅，咨詢(xún)室桌椅以及將原有的黑色沙發(fā)用顏色鮮艷的帆布重新包裝；

　　2、訂閱了兩份心理雜志，購(gòu)買(mǎi)了少量心理書(shū)籍。

個(gè)人工作總結(jié)3

　　本人xxxx年x月本科畢業(yè)于xxxx學(xué)院xxxx專(zhuān)業(yè)，并于xxxx年x月始在xxx市xxxx中學(xué)任教，擔(dān)任初一（11）班和初一（15）班的的數(shù)學(xué)教學(xué)工作以及初一（15）班的班主任工作。

　　一年來(lái)，在正確教育方針的指導(dǎo)下和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及多位老師的熱心支持和幫助下，出色地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我的教學(xué)業(yè)務(wù)水平也得到了長(zhǎng)足的提高，個(gè)人的師德水平也有很大的提高，與同事們的關(guān)系融洽，深受學(xué)生的愛(ài)戴。下面就對(duì)我一年來(lái)的工作情況作一個(gè)總結(jié)，以便吸收經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，改正不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

　　一、師德表現(xiàn)

　　平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，每天按時(shí)上下班，從不缺勤、不遲到、不早退，本學(xué)年度全勤。配合學(xué)校數(shù)學(xué)組搞好教研活動(dòng)，服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。業(yè)余不從事有償家教及第二職業(yè)。

　　二、教育教學(xué)情況

　　1。教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，包括學(xué)生觀和教師觀的轉(zhuǎn)變

　　學(xué)生觀念轉(zhuǎn)變表現(xiàn)為由被動(dòng)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的學(xué)習(xí)。在我教的2個(gè)班當(dāng)中，在課堂上不斷嘗試運(yùn)用新的教學(xué)模式，盡量讓學(xué)生多想多問(wèn)多說(shuō)。抽出部分教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)講課的思路與方法，讓學(xué)生上講臺(tái)講課，這些對(duì)活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的興趣和創(chuàng)新能力有相當(dāng)好的效果。

　　教師的知識(shí)觀方面：由單一的傳授知識(shí)向傳授知識(shí)的同時(shí)注重能力培養(yǎng)和思想品德的教育；教師的教學(xué)觀方面：由只注重科學(xué)結(jié)論轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加注重科學(xué)的過(guò)程；教師的學(xué)生觀方面：由學(xué)生是被動(dòng)的受教育者轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄儺?dāng)作主動(dòng)的學(xué)習(xí)者。在這三個(gè)方面當(dāng)中，轉(zhuǎn)變?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)新意識(shí)時(shí)顯得更為重要。我主要是在情感方面下功夫，改變自己在課堂中的地位，平等參與學(xué)生交流。在討論過(guò)程中放下權(quán)威的架子，對(duì)學(xué)生的意見(jiàn)、想法都表示肯定，并想方設(shè)法提高學(xué)生的自信與學(xué)習(xí)熱情。

　　2。認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)最新數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)所確定的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，在課堂教學(xué)過(guò)程中做到不偏教學(xué)大綱，以提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)為根本前提，并與學(xué)生實(shí)際生活相適應(yīng)的原則進(jìn)行授課，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)涉及相關(guān)內(nèi)容，以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。

　　3。在實(shí)際教學(xué)工作中，我還注意做到以下幾點(diǎn)：

　　（1）深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

　　（2）認(rèn)真上好每一節(jié)課。用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)語(yǔ)言，用以描述、闡釋數(shù)學(xué)問(wèn)題，在課堂上講的每一句話都努力做到準(zhǔn)確無(wú)誤，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

　　（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　（4）堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽(tīng)課一到二節(jié)，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。在平時(shí)注意廣泛搜集各方面的資料和材料，并注意最新動(dòng)態(tài)。根據(jù)現(xiàn)在數(shù)學(xué)教學(xué)的實(shí)際情況，想方設(shè)法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　（5）注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。一年來(lái)，我在學(xué)校開(kāi)了幾次公開(kāi)課。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的.提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處。

　　三、教學(xué)成績(jī)方面

　　在一個(gè)學(xué)年當(dāng)中，不斷改正評(píng)測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的方法，大部分學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較好，并不斷向別的老師學(xué)習(xí)，改變各方面的工作態(tài)度和方法，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，兩個(gè)班的數(shù)學(xué)成績(jī)都在學(xué)校名列前茅，在一定程度上體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)效果，也是我和學(xué)生共同努力的見(jiàn)證，更會(huì)促使我繼續(xù)努力，多問(wèn)、多想、多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

　　四、班主任工作情況

　　本年度我擔(dān)任初一（15）班的班主任工作，一年工作使我認(rèn)識(shí)到作為一名班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過(guò)與學(xué)生談心、家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活。現(xiàn)在班級(jí)情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

　　以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)，不足之處清各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)老師們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。希望在未來(lái)的日子里，能有機(jī)會(huì)在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。

個(gè)人工作總結(jié)4

　　有人說(shuō)，幸福的老師有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：以學(xué)識(shí)激勵(lì)人、以道德教化人、以愛(ài)心感染人、以投入影響人。選擇當(dāng)一名輔導(dǎo)員會(huì)更容易接近幸福。

　　從事學(xué)生輔導(dǎo)員工作已有2年多的時(shí)間，至今我仍然清晰地記得這句話：“學(xué)生工作是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，我熱愛(ài)學(xué)生工作，愿意將自己全部的熱情投入到學(xué)生工作當(dāng)中去”。

　　熱愛(ài)學(xué)生本身就是一種教育手段。作為學(xué)生輔導(dǎo)員，首先要熱愛(ài)自己的學(xué)生，視學(xué)生工作為自己的事業(yè)，這是保證學(xué)生工作有效開(kāi)展的前提。只有來(lái)自?xún)?nèi)心深處的這種熱愛(ài)，才能設(shè)身處地地理解學(xué)生，才會(huì)有了解學(xué)生各方面情況的愿望，主動(dòng)引導(dǎo)和幫助學(xué)生，真心誠(chéng)意地尊重學(xué)生。

　　“輔導(dǎo)員是良心活”，許多人如是說(shuō)。輔導(dǎo)員很辛苦，需要處理的事情很多、很雜。但在我看來(lái)，輔導(dǎo)員不能單純追求良心上的認(rèn)可，也不能只停留在認(rèn)真細(xì)致地落實(shí)具體事務(wù)，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生工作深入思考的過(guò)程、感悟的凝練和總結(jié)背后的自我積淀。

　　思考——讓學(xué)生工作制度化、規(guī)范化、效率化，使基層學(xué)生工作形成體系。

　　學(xué)生工作有幾項(xiàng)內(nèi)容是固定的，這就需要輔導(dǎo)員提前主動(dòng)地將準(zhǔn)備工作做足，千萬(wàn)不要拖。當(dāng)眾多事情集中需要處理時(shí)，很容易產(chǎn)生急躁厭煩的情緒，從而會(huì)降低工作熱情。所以對(duì)于那些開(kāi)展時(shí)間較為固定的日常工作內(nèi)容，輔導(dǎo)員可以提前做足準(zhǔn)備。

　　輔導(dǎo)員除了完成好日常工作外，更應(yīng)該思考如何針對(duì)自己所帶的年級(jí)開(kāi)展引導(dǎo)、指導(dǎo)性工作。每個(gè)年級(jí)的學(xué)生都有其自身的特點(diǎn)，開(kāi)展針對(duì)性的工作尤為重要。輔導(dǎo)員應(yīng)該在每學(xué)期初讓學(xué)生了解本學(xué)期的工作安排，引導(dǎo)并幫助學(xué)生設(shè)立切實(shí)可行的、可供選擇的學(xué)期目標(biāo)。

　　學(xué)生工作要形成體系，每個(gè)年級(jí)的輔導(dǎo)員工作都應(yīng)該既有不同的側(cè)重，又要存在延續(xù)性，不能因輔導(dǎo)員的更換影響學(xué)生規(guī)律性的培養(yǎng)。我們培養(yǎng)學(xué)生健全的人格以及各項(xiàng)優(yōu)良品質(zhì)要遵循循序漸進(jìn)的客觀規(guī)律，所以學(xué)生工作非常值得一線的輔導(dǎo)員去研究、去思考。

　　感悟——學(xué)生工作的迷人與磨人之處在于心靈的不斷充實(shí)和經(jīng)歷的層層積累。

　　思考過(guò)后一定要有所感悟。多數(shù)的輔導(dǎo)員都接觸過(guò)輟學(xué)、退學(xué)、試讀等有不良行為的學(xué)生，有時(shí)還要面對(duì)無(wú)理的家長(zhǎng)。但細(xì)細(xì)想來(lái)，這些讓人厭倦、郁悶的事情有多少同齡人經(jīng)歷過(guò)？但輔導(dǎo)員經(jīng)歷過(guò)，而且在這個(gè)過(guò)程中，也挖掘到了自身的很多潛能，學(xué)到了很多同齡人學(xué)不到東西。換一個(gè)角度思考，用心去感悟，正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，才歷練了自己的逐步成熟。學(xué)會(huì)感悟，會(huì)讓自己的工作產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力。這里借用一句廣告詞“美好生活源動(dòng)力”，呼喚我們每一位輔導(dǎo)員，生活可以很精彩，關(guān)鍵要靠我們自己去感悟、去創(chuàng)造。

　　總結(jié)——提升自身積淀的“靈丹妙藥”

　　深入思考、感悟后的總結(jié)過(guò)程是“去粗取精、不斷升華”的最佳詮釋。想法很多，實(shí)施很多，效果也不錯(cuò)，千萬(wàn)不要忘記總結(jié)，而且這種總結(jié)一定要落實(shí)于文字上。在總結(jié)的過(guò)程中，不經(jīng)意間就會(huì)發(fā)現(xiàn)“如果這樣做，效果就更好了”。大多輔導(dǎo)員都很年輕，有很多的工作想法，如果嘗試事后作一個(gè)總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思想深度會(huì)有變化，即使是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，也會(huì)帶給自己一個(gè)感嘆。這種自身積淀的`不斷深厚無(wú)形中促進(jìn)了輔導(dǎo)員的個(gè)人成長(zhǎng)。

　　所以會(huì)思考、常感悟、勤總結(jié)，在既定的角色中逐漸歷練成熟。

　　有人說(shuō)，“輔導(dǎo)員的出路在哪里，總不能做一輩子輔導(dǎo)員吧”?的確，輔導(dǎo)員工作有其特殊性，其工作成績(jī)不容易得到肯定。不過(guò)，我們可以放平心態(tài)換一個(gè)角度考慮，不認(rèn)可表明我們的工作有待改進(jìn)和提高。我們都是年輕人，現(xiàn)都處于職業(yè)生涯的起步和成長(zhǎng)階段，要清楚自己真正追求的是什么，工作是給自己干的，豐富的閱歷也是給予自己的，做人做事一定要踏踏實(shí)實(shí)，最終才會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。試想，如果我們的心總是漂浮的，工作怎么會(huì)有深入、有突破？更何談自身價(jià)值了呢？

　　在這個(gè)跳躍的年代里，能夠去堅(jiān)持些什么似乎越來(lái)越不容易，一旦堅(jiān)持住了也就成為一種習(xí)慣。每天保證有固定的時(shí)間去思考、去閱讀，給身邊的人帶來(lái)親切和快樂(lè)，用心去享受并記錄生活的每一瞬間，讓自己的一切都綻放著屬于自己的精彩，而這種精彩源于心態(tài)的平和。

　　我們每一位輔導(dǎo)員都有屬于自己的精彩，從現(xiàn)在開(kāi)始，試著讓自己的心態(tài)平和下來(lái)，原來(lái)生活可以更美的。

個(gè)人工作總結(jié)5

　　今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中XX年3—6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。

　　XX年1—6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)

　　2、市場(chǎng)控制：

　　通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費(fèi)用與貨款回收：

　　上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9***x以上。XX年全年計(jì)劃銷(xiāo)售7***x盒，力爭(zhēng)10***x盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18。0***x/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11。7***x，共貨價(jià)格在3—3。6***x，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。1***x/盒，因?yàn)闉樾缕放疲�需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的'原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣�司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要

　　要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求：

　　必須保證有100***x以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

個(gè)人工作總結(jié)6

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

　　據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

　　本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

　　一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

　　主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

　　二 堆頭、端架

　　堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

　　三 上刊

　　一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

　　四 返現(xiàn)

　　返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的'促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

　　總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

　　同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

　　我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

　　一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

　　二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

　　三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

　　四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

　　五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。

　　在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋拢�我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。

個(gè)人工作總結(jié)7

　　其實(shí)只要我們所做的工作是與人接觸，那么就是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)最講究的還是服務(wù)態(tài)度。得到客戶(hù)的贊揚(yáng)是每個(gè)工作者的工作目標(biāo)。

　　今年二月的一天下午已經(jīng)下班了，我正準(zhǔn)備回家，一位用戶(hù)來(lái)到營(yíng)業(yè)廳試探的問(wèn)我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了，你能不能幫我看看？”我立即放下手里的東西，拿過(guò)用戶(hù)的手機(jī)幫用戶(hù)看了起來(lái)，原來(lái)是用戶(hù)不會(huì)使用，我就向用戶(hù)介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費(fèi)。講解一遍后，我看用戶(hù)的神色好象還不太明白又不好意思再問(wèn)的樣子，就馬上說(shuō)：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎？”我又一點(diǎn)一點(diǎn)的向用戶(hù)講解起來(lái)，邊講邊指導(dǎo)用戶(hù)操作，直到用戶(hù)完全掌握了使用方法為止。

　　我不僅在營(yíng)業(yè)廳認(rèn)真工作，以熱情、耐心的服務(wù)接待每一位用戶(hù)，而且在業(yè)余時(shí)間，甚至有時(shí)走在下班路上還有人攔住我，向我咨詢(xún)業(yè)務(wù)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)停下腳步，耐心的向用戶(hù)講解，直到用戶(hù)明白為止。真誠(chéng)的服務(wù)贏得了用戶(hù)的信任，一次休息，我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶(hù)，他見(jiàn)到我就著急的說(shuō)：“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，你能去幫我交50元話費(fèi)嗎？”說(shuō)完，把錢(qián)給我就走了，我二話沒(méi)說(shuō)馬上到營(yíng)業(yè)廳為用戶(hù)交了50元話費(fèi)，從這以后，這位用戶(hù)每次到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，都要專(zhuān)門(mén)到我所在的柜臺(tái)，跟我打個(gè)招呼。

　　我熱愛(ài)營(yíng)業(yè)這項(xiàng)工作，在工作中，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味，休會(huì)到了它給我?guī)��?lái)的快樂(lè)與悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶(hù)的一句“謝謝”，都給我?guī)��?lái)無(wú)盡的歡樂(lè)，然而在工作中并非都是快樂(lè)的。有的客戶(hù)會(huì)因情緒所致，破口大罵，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解，誤認(rèn)為是你的無(wú)能，試想一下，有誰(shuí)能在挨罵的同時(shí)，心情愉快的起來(lái)呢？要說(shuō)不難過(guò)那是假話，可是換個(gè)位置為客戶(hù)想一下，他們因?yàn)槭謾C(jī)不能使用，給自己帶來(lái)不便，故而脾氣急躁，我們是應(yīng)該理解的。這就要求我們用良好的心理素質(zhì)，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，讓他了解我們的業(yè)務(wù)，避免不必要的誤解。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“微笑是上帝送給人們的禮物，它能敲開(kāi)每扇緊閉的心門(mén)，人們的笑容將是解決問(wèn)題的方法。”這句話我一直銘記在心，它給我的工作帶來(lái)巨大的動(dòng)力。

　　微笑服務(wù)，看起來(lái)簡(jiǎn)單，有人說(shuō)笑一下不就行了，實(shí)則不然。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會(huì)了解。就是這真誠(chéng)的服務(wù)，真心的微笑換來(lái)客戶(hù)的滿意，對(duì)我們工作的'肯定，對(duì)企業(yè)的好感，為公司贏來(lái)更多的效益。在為客戶(hù)直接的服務(wù)中，從他們感激的目光，滿意的笑容中，我享受到了一種從未享受過(guò)的東西，在我看來(lái)，我只是做了我應(yīng)該做的，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。但從用戶(hù)的眼中，我似乎又讀懂了很多，明白了許多。八百多個(gè)工作日中，我用真情服務(wù)每位客戶(hù)，同時(shí)很多熱心的客戶(hù)反饋給我很多對(duì)工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達(dá)到了心與心的溝通。在移動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，客戶(hù)更多關(guān)注的是我們的服務(wù)，新業(yè)務(wù)的不斷推出，增強(qiáng)自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，勢(shì)在必行。快三年了，通過(guò)自己的努力，我得到了大家的認(rèn)可，并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng)，取得了一定的成績(jī)，這些成績(jī)的取得讓我感覺(jué)到一名營(yíng)業(yè)員工作的價(jià)值與充實(shí)，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營(yíng)業(yè)工作。

　　朋友們，讓我們快行動(dòng)起來(lái)吧，通過(guò)大家共同努力，多充實(shí)自我，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭(zhēng)取以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培養(yǎng)。用我心換你心，真心面對(duì)每一位客戶(hù)。

　　客戶(hù)的滿意，我們的追求，客戶(hù)的笑容，我們的心愿。移動(dòng)給了我們一片嶄新的天地，我們就是最亮的星，就讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱，聯(lián)通公司是一個(gè)大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起，通過(guò)我們不懈地努力，由我做起，永不放棄，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)，我們聯(lián)通公司的明天將再創(chuàng)輝煌。在此我要說(shuō)：“我為聯(lián)通多拼搏，聯(lián)通因我而精彩！”現(xiàn)在，我深為自己是一名聯(lián)通員工而感到驕傲和自豪。

　　一、努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

　　始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度和

　　二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)

　　進(jìn)入公司后，按照領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)綜合部的考勤、考核與車(chē)輛管理工作并協(xié)助渠道部的宣傳物品管理工作。在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作，受到了同事們的好評(píng)。

　　一是為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)公司的情況有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解。

　　二是在考勤考核工作中，我本著公平公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度對(duì)待每位員工的考勤記錄。不將自己的私人感情和與同事的關(guān)系帶到工作中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五個(gè)月的考勤工作中我沒(méi)有出現(xiàn)一次錯(cuò)誤的記錄，處處以公司的利益為重時(shí)時(shí)將公司的利益放在心中。

　　三、以極大的熱情協(xié)助助渠道部的宣傳物品管理工作

　　剛進(jìn)入公司我就發(fā)現(xiàn)存放公司宣傳物品的倉(cāng)庫(kù)比較混論，有一些宣傳物品還可以再次利用如果置之不理將對(duì)公司的財(cái)務(wù)造成浪費(fèi)。我利用工作之余將各種宣傳物品作了分類(lèi)存放，并制作了物品登記表將所有的物品逐一登記，使所有的宣傳物品存放有序使用方便。通過(guò)這一措施不僅節(jié)約了公司的財(cái)務(wù)開(kāi)支，更節(jié)約了工作時(shí)間提高了工作效率。

　　四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事

　　自從進(jìn)入公司后我堅(jiān)持每天最早一個(gè)到公司最后一個(gè)離開(kāi)公司，自覺(jué)負(fù)責(zé)起辦公室的衛(wèi)生等工作。在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助，主動(dòng)加班加點(diǎn)的幫助大家，受到了同事們的好評(píng)。

　　五、存在的問(wèn)題

　　幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，

　　如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。

　　針對(duì)以上存在的不足和問(wèn)題，在新的一年中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作。

　　二、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　三、踏實(shí)做好本職工作。面對(duì)新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

　　四、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)8

　　時(shí)間過(guò)得很快，12月份悄然來(lái)至，也昭示著緊張忙碌的一年也即將過(guò)去，新的一年將要開(kāi)始。20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，努力提高自己的工作能力，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成各項(xiàng)工作內(nèi)容，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、回 顧

　　自三月晶科宿州曹村陳疃20WMP地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，以來(lái)到現(xiàn)在，在項(xiàng)目上度過(guò)了有十個(gè)月的時(shí)間了。在這段時(shí)間里（崇禮項(xiàng)目工程資料交接，工程結(jié)算。西安東風(fēng)儀表廠高壓試驗(yàn)時(shí)工程交工驗(yàn)收。福州天宇高壓試驗(yàn)工程竣工驗(yàn)收。蒙城4。2WMP光伏大棚項(xiàng)目交工），項(xiàng)目部人員密切配合，共同努力推動(dòng)項(xiàng)目的建設(shè)工作正常有序的進(jìn)行。當(dāng)然，過(guò)程不可能是一帆風(fēng)順的，其中也飽含著酸、甜、苦、辣各種滋味。但辛苦和努力并沒(méi)有白費(fèi)，項(xiàng)目建設(shè)已全部完成并順利

　　投產(chǎn)運(yùn)行，這是作為電力行業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)于我們工作在一線人員最大的安慰。看著項(xiàng)目從一片荒蕪的山地變成現(xiàn)在，由我們自己的電池板和我們自己的工作人員組織建設(shè)而成的一片藍(lán)色的海洋，心中不時(shí)露出一絲絲欣喜。對(duì)公司來(lái)說(shuō)這是一個(gè)項(xiàng)目的完成，為企業(yè)在異地創(chuàng)出了名聲，也創(chuàng)造了利潤(rùn)；對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)這是一個(gè)鍛煉的一段落，還有更多的項(xiàng)目和工作等著我們?nèi)プ觯�我們�(yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，同時(shí)也得到了鍛煉，收獲了自己的成長(zhǎng)果實(shí)。

　　二、工作內(nèi)容

　　整個(gè)的20xx年基本都在晶科宿州曹村陳疃20WMP地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目上，下面簡(jiǎn)單的將項(xiàng)目的概況和建設(shè)內(nèi)容概括敘述一下：

　　晶科宿州曹村陳疃20WMP地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目總裝機(jī)容量為20MWp，工程的主要任務(wù)是發(fā)電，建成后通過(guò)35kV出線系統(tǒng)接入宋弧變220匯集站，并入安徽電網(wǎng)，生產(chǎn)運(yùn)行期為25年。工程用地面積為1200000㎡，總體布置為矩形，南北長(zhǎng)約1000m，東西寬約1200m，分為管理區(qū)和生產(chǎn)區(qū)兩部分。

　　管理區(qū)主要的'建（構(gòu)）筑物為綜合辦公建筑、35KV配電室、SVG室、消防水泵房、門(mén)衛(wèi)室、車(chē)庫(kù)、硬質(zhì)混凝土廣場(chǎng)。生產(chǎn)區(qū)采用分塊發(fā)電集中并網(wǎng)方案，電池組件采用270WP多單硅太陽(yáng)能電池板74600塊；逆變器選用500kw光伏并網(wǎng)逆變器，共40臺(tái)。20MWP太陽(yáng)電池列陣由20個(gè)1MWP多單晶硅電池子方陣組成。每個(gè)子方陣由2個(gè)500KWP陣列逆變器組構(gòu)成。每個(gè)陣列逆變器組由6路回流箱進(jìn)線，每個(gè)回流箱由16路電池組串單元并聯(lián)而成，每個(gè)組串由22塊太陽(yáng)電池組件串聯(lián)組成。各太陽(yáng)能電池組串劃分的匯流區(qū)并聯(lián)接線，輸入防雷匯流箱經(jīng)電纜接入逆變器室直流配電柜，經(jīng)光伏并網(wǎng)逆變器逆變后的三相交流電經(jīng)電纜引至35kv/0。315kv升壓變壓器（箱式升壓變電站）升壓后送至管理區(qū)35kv配電室。各子方陣的逆變器室均布置在其子方陣的中間部位，箱式升壓變電站與逆變器室相鄰布置。

　　管理區(qū)于8月31日交付業(yè)主投入使用，并完成前期15兆瓦并網(wǎng)送電工作，預(yù)計(jì)于12月15日正式并入電網(wǎng)完成送電工作。

　　三、邊工作邊學(xué)習(xí)

　　工程建設(shè)過(guò)程中項(xiàng)目部全體工作人員嚴(yán)格遵照電力部門(mén)有關(guān)規(guī)程、規(guī)范的要求，精心組織施工過(guò)程管理，加強(qiáng)目標(biāo)管理，加強(qiáng)事前控制及事中控制和事后過(guò)程控制，加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)和試驗(yàn)，積極協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、和生產(chǎn)各方之間有關(guān)工程建設(shè)各種管理工作的職責(zé)，確保本工程實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn)的目標(biāo)。

　　由于參加工作不久，這是我第一個(gè)從頭至尾參與下來(lái)的工程，同時(shí)也是一個(gè)比較新鮮的工程。畢竟由于目前國(guó)內(nèi)大型并網(wǎng)光伏發(fā)電項(xiàng)目起步不久，沒(méi)有成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，技術(shù)資料及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也很少，公司的同仁對(duì)地面電站的建設(shè)流程和管理制度基本上也沒(méi)有太多的概念。所以這個(gè)工程對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)既是一份工作也是一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。20xx年來(lái)到公司，在保定總部工作了半個(gè)

　　月，隨后就到瀘沽湖個(gè)項(xiàng)目上，從項(xiàng)目籌備到項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)，再到光伏電站投產(chǎn)發(fā)電，基本上都經(jīng)歷了一次。通過(guò)看設(shè)計(jì)圖紙對(duì)照實(shí)際施工過(guò)程，通過(guò)廠家技術(shù)資料對(duì)照實(shí)際設(shè)備安裝調(diào)試過(guò)程，掌握光伏電站發(fā)電原理及關(guān)鍵技術(shù)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目作為學(xué)習(xí)的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在后續(xù)的光伏電站項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中能更好的完成工作并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化。

　　光伏電站從目前運(yùn)行的模式來(lái)看，下設(shè)管理機(jī)構(gòu)比較單一，從項(xiàng)目的前期運(yùn)作到項(xiàng)目建設(shè)再到項(xiàng)目正常投運(yùn)，人員相對(duì)較少，人員要求不但要有熟練的技術(shù)，更主要的是在整個(gè)項(xiàng)目管理上綜合業(yè)務(wù)水平，包括：項(xiàng)目建設(shè)程序、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目施工管理、項(xiàng)目驗(yàn)收，項(xiàng)目安裝調(diào)試啟動(dòng)驗(yàn)收，到項(xiàng)目竣工投入正常運(yùn)行等等，必須都要有一定程度的了解。經(jīng)過(guò)在晶科電站項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，使自己的管理知識(shí)得到了加強(qiáng)，看到了很多也學(xué)到了很多，在管理方面思路進(jìn)一步變得清晰，對(duì)于目前的管理模式能大致有一個(gè)宏觀的把控，下一步需要進(jìn)一步細(xì)化管理，不斷提高自身管理水平。

　　四、缺點(diǎn)與不足

　　雖然目前電站已建設(shè)完成，投入正常使用，但建設(shè)過(guò)程卻是很曲折的，也暴露了許多的問(wèn)題。電站項(xiàng)目自身管理存在很多的不足從項(xiàng)目開(kāi)工至結(jié)束，三度更換項(xiàng)目管理人員，這是工程的一大忌諱。 電站建設(shè)的管理模式和工民建工程的管理模式雖然大同小異，但絕不能照搬照抄，電力行業(yè)的工程是對(duì)質(zhì)量要求最嚴(yán)格的，必然導(dǎo)致手續(xù)上的層層相扣和建設(shè)過(guò)程中的諸多驗(yàn)收。并且與我們以往的經(jīng)驗(yàn)是不同，必須及時(shí)作出調(diào)整。這個(gè)項(xiàng)目上就出現(xiàn)了許多考慮不周全的事項(xiàng)，好在能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。這也算是對(duì)我們的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的工程上避免類(lèi)似情況發(fā)生。

　　五、對(duì)異地項(xiàng)目的個(gè)人建議

　　1）、建立完善的異地項(xiàng)目人員管理制度，及其相關(guān)的獎(jiǎng)罰措施，這樣才能更好的管理、調(diào)度人員；完善企業(yè)員工帶薪休假制度。

　　2）、公司應(yīng)該安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，在一個(gè)月或一定時(shí)間內(nèi)給異地項(xiàng)目工作人員組織開(kāi)會(huì)，給這段時(shí)間所做工作的成績(jī)給予肯定及相關(guān)的懲罰與鼓勵(lì)；

　　3）、技術(shù)人員有些相關(guān)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不成熟，公司應(yīng)繼續(xù)加大資料的購(gòu)買(mǎi)、收集，及其一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

　　4），公司內(nèi)部承包按內(nèi)部承包制度規(guī)定及時(shí)兌現(xiàn)，使企業(yè)員工得到應(yīng)得利益，激發(fā)員工的青春活力，并讓他們?cè)谏�活和工作中充分發(fā)揮自己的聰明才智。

　　總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，我會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，大家攜手努力與公司共同走向輝煌。

　　最后，祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上！

　　總結(jié)人：xxx

　　20xx年12月10日

個(gè)人工作總結(jié)9

　　時(shí)間過(guò)得真快，本學(xué)期的工作已接近尾聲。回顧這學(xué)期的工作，心里五味雜陳，總結(jié)如下。

　　這學(xué)期，時(shí)間短，任務(wù)重。 記得開(kāi)學(xué)初的工作，我目標(biāo)明確，及時(shí)安排班級(jí)工作，紀(jì)律要求，衛(wèi)生要求，學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活習(xí)慣的教育。最重要的是孩子們的心里疏通，剛過(guò)完年過(guò)來(lái)，孩子們一個(gè)個(gè)興奮不安的，麻雀似的嘰嘰喳喳不停，我每天都會(huì)抽出時(shí)間做心里工作，把孩子們激動(dòng)不已的心回到教室，即刻進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，跟上老師的節(jié)奏。在我的步步緊追下，孩子們很快地進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，我暗自開(kāi)心了一把，覺(jué)得一切都按照我的計(jì)劃，穩(wěn)步前行。

　　開(kāi)學(xué)一個(gè)多月，我身體在高速運(yùn)轉(zhuǎn)下抗議了。頸椎疼痛，引起頭暈，腰疼，腿沉。身體多處疼痛，抵抗力明顯下降，感冒就沒(méi)斷過(guò)，每天吃各種的苦藥，苦不堪言，經(jīng)常趁著周末去醫(yī)院治病，心力交猝的我堅(jiān)持著，再堅(jiān)持。好幾次在課堂上，我難受的力不從心，不想耽誤孩子們的課，別說(shuō)休息一天，一節(jié)課都太奢侈了，作為一年級(jí)的班主任，學(xué)生年齡小，事事都必須親力親為。改作業(yè)的時(shí)間被各種班主任的工作占據(jù)不少，我們辦公室的`同事們，都是在學(xué)校餐廳二十多分鐘短短的吃過(guò)午餐，趕緊投入到批改作業(yè)當(dāng)中，學(xué)生的每一個(gè)生字，每一個(gè)錯(cuò)誤的筆畫(huà)，在我們中午的加班中整理出來(lái)，記錄在工作手冊(cè)上，再找學(xué)生落實(shí)到位。下午，提起精氣神，照樣講得神采飛揚(yáng)，也不知道哪來(lái)的力量。我沒(méi)有華麗的詞藻來(lái)形容作為老師的偉大，更沒(méi)有傳說(shuō)中的高尚的師德情懷，只是勇敢地把肩上的責(zé)任挑起，用心去做好迎面而來(lái)的每一件小事，如此簡(jiǎn)單而已。

　　很快迎來(lái)了期中考試，我們班成績(jī)稍有退步。經(jīng)過(guò)分析，有幾個(gè)孩子退步明顯，王秋雨，趙若非，韓雨涵，袁子涵。經(jīng)過(guò)與家長(zhǎng)溝通，了解到家長(zhǎng)太忙，無(wú)力關(guān)注孩子，所以孩子學(xué)習(xí)態(tài)度明顯不端，課堂聽(tīng)講質(zhì)量很差，回到家，家庭輔導(dǎo)沒(méi)人關(guān)注，是啊，退步總有退步的理由，優(yōu)秀的孩子有優(yōu)秀的理由，我體諒家長(zhǎng)為了生存的不易，更為孩子退步而焦灼，心急，利用下班時(shí)間，給孩子們補(bǔ)課。原來(lái)不關(guān)心孩子的家長(zhǎng)，看到老師對(duì)孩子這么用心，打電話，發(fā)短信，暖心的話語(yǔ)表達(dá)了對(duì)我的感激，得到家長(zhǎng)的肯定，我很欣慰，所有的付出都值了。

　　上次，我去鄭州聽(tīng)課，竟然收到了家長(zhǎng)給我發(fā)的信息：”馬老師，今天沒(méi)見(jiàn)你送路隊(duì)。你是有事，還是生病了？每次見(jiàn)你送路隊(duì)出來(lái)，都很憔悴，很累的樣子，嗓子說(shuō)不出來(lái)話，我都不忍心打擾你，本打算問(wèn)問(wèn)孩子的情況，也不忍心了，你在工作的同時(shí)，一定要注意自己的身體啊……” 看著家長(zhǎng)暖心的話，我眼睛濕潤(rùn)， 堅(jiān)定了我在好老師的路上越走越遠(yuǎn)。

　　臨近期末，我擼起袖子，干勁十足。我相信在我的影響下，孩子們也會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，越是在最后階段，工作更能偶半點(diǎn)的馬虎，尤其是安全工作，每天必備的教育。有天晚上做個(gè)夢(mèng)，我班孩子去湖邊玩，把我嚇得哆嗦，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我工作不到位，家長(zhǎng)職責(zé)我教育不到位。我哭醒了，一夜沒(méi)睡好。第二天，早早的來(lái)到學(xué)校，發(fā)現(xiàn)那個(gè)孩子來(lái)上學(xué)了，我不由得笑了，孩子，你在老師的夢(mèng)里，把我嚇哭了，看來(lái)教育工作得加把勁，嚴(yán)要求，多重復(fù)。

　　沒(méi)有最好，只有更好，我會(huì)在好老師的道路上堅(jiān)定的走下去，加油！

個(gè)人工作總結(jié)10

　　一年的時(shí)間很快過(guò)去了，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，認(rèn)真貫徹杭瑞高速公路的要求。緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針。強(qiáng)化管理，開(kāi)拓進(jìn)取，較為出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本人一年來(lái)的主要工作總結(jié)如下：工作方面：

　　一、遵紀(jì)守法，遵守公司的規(guī)章制度。 一年來(lái)，本人遵守國(guó)家法律、法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行上級(jí)及公司的有關(guān)指示精神，按照總經(jīng)理及分管副經(jīng)理、總工的'部署，完成好本職工作。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)線條的有關(guān)文件，提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。

　　二、以人為本，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。 在過(guò)去的一年里，本人嚴(yán)格按照杭瑞高速公路管理的要求，根據(jù)項(xiàng)目部的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)對(duì)本部人員、一期施工隊(duì)伍、二期施工隊(duì)伍的管理。按照現(xiàn)有人員配置，完善崗位設(shè)置，有力保證了質(zhì)量管理工作程序化、制度化、規(guī)范化。

　　三、努力構(gòu)建我項(xiàng)目部的《質(zhì)量保證體系》，明確部門(mén)各崗位的工作職責(zé)，并組織編寫(xiě)了一系列部門(mén)規(guī)章制度，嚴(yán)格督促部門(mén)員工按章辦事。

　　四、深入施工現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正處理并向上匯報(bào)。

　　五、指導(dǎo)工程施工，本人熟悉了各冊(cè)圖紙、相關(guān)規(guī)范，為各個(gè)施工隊(duì)伍提供技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求施工隊(duì)伍按照?qǐng)D紙、規(guī)范要求施工。

　　六、及時(shí)處理各種函件，項(xiàng)目部經(jīng)常會(huì)收到質(zhì)監(jiān)局、業(yè)主、監(jiān)理與工程有關(guān)的質(zhì)量、安全、技術(shù)的函件，本人都及時(shí)時(shí)回復(fù)，并督促施工現(xiàn)象及時(shí)的按要求整改或處理。

　　一年來(lái)，盡管質(zhì)檢部的各項(xiàng)工作取得了較為顯著的提高，但本人也發(fā)現(xiàn)自身還存在一些不足。主要表現(xiàn)在： 一、與施工隊(duì)伍的溝通還有待加強(qiáng)，對(duì)存在問(wèn)題的排除處理速度還有待提高。 二、對(duì)機(jī)械設(shè)備性能不了解，不能更好的指導(dǎo)施工。

　　下一步，要調(diào)動(dòng)部門(mén)人員主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)、技能，使部門(mén)人員掌握更多的技術(shù)要領(lǐng)，更好的指導(dǎo)施工，對(duì)施工進(jìn)行管理。 在今后的工作中，本人將根據(jù)自身的不足和欠缺，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己工作能力，提升管理水平，爭(zhēng)取把下一步的工作做得更好。

　　質(zhì)檢部：XXX

個(gè)人工作總結(jié)11

　　這一學(xué)期以來(lái)我擔(dān)任四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺。因此，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

　　在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。

　　二、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功

　　在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、教育方面：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。 考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在教授Unit 1的時(shí)候，這課的主題是“如何詢(xún)問(wèn)這是什么及回答”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。當(dāng)講到“worker,engineer, waiter,teacher”的時(shí)候，我出示準(zhǔn)備好的材料，展示真實(shí)生活中場(chǎng)景。講到“What does he do?”時(shí)，我首先出示明星的相片，讓學(xué)生分組進(jìn)行練習(xí)，然后組織學(xué)生根據(jù)本班的學(xué)生父母姐妹等實(shí)際情況互相練習(xí)。這樣學(xué)生就形象地明白了這個(gè)句型了。相反，我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語(yǔ)這門(mén)學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　2、教學(xué)常規(guī)：要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。小學(xué)的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和學(xué)困生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。可以毫不夸張的說(shuō)，我愛(ài)學(xué)生勝過(guò)愛(ài)我自己。愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴(lài)為前提，要做到嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。我從來(lái)都把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。在這不到一年里，我跟每一位家長(zhǎng)都取得過(guò)聯(lián)系，我認(rèn)識(shí)每一家長(zhǎng)的筆體，熟知每一位孩子的秉性。家長(zhǎng)跟我也建立了深厚的友誼，甚至有什么生活上的`煩惱也跟我說(shuō)一說(shuō)。比如：何新瞳家長(zhǎng)面對(duì)孩子的升學(xué)不知如何是好，晚上打電話給我，我就著孩子的實(shí)際情況和她對(duì)不同的中學(xué)逐一進(jìn)行分析，列舉出利于弊，提出合理的建議，家長(zhǎng)非常高興，我們暢談一個(gè)多小時(shí)。張超的家長(zhǎng)把我這兒將近一年我留的每天的句型作業(yè)，整理成冊(cè)，給孩子進(jìn)行復(fù)習(xí)，并且?guī)缀趺扛魩滋旄�我�?lián)系，探討英語(yǔ)語(yǔ)法問(wèn)題。

　　3.校本教研：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校的校本教研，從日常工作著手，勤思考善分析，多學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)把每個(gè)學(xué)生每節(jié)有意義的課都當(dāng)課題來(lái)研究。尋找事情的規(guī)律和解決辦法。力求通過(guò)鉆研形成自己獨(dú)特的教學(xué)模式和風(fēng)格。自己的教學(xué)觀點(diǎn)和教學(xué)風(fēng)格深受學(xué)校、學(xué)生和他們的家長(zhǎng)的認(rèn)可和稱(chēng)贊。

　　目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國(guó)全面推開(kāi)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在英語(yǔ)課上，我把英語(yǔ)知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在學(xué)習(xí)新課之前，我給每個(gè)合作小組布置預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備表演的任務(wù)。并把他們?nèi)魏魏玫谋憩F(xiàn)和進(jìn)步都及時(shí)的給以肯定或獎(jiǎng)勵(lì)。我在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對(duì)書(shū)本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在我所教的班級(jí)中，經(jīng)常會(huì)有一群一群的學(xué)生在一起探討問(wèn)題或表演課本劇或他們自己編的英語(yǔ)劇。并且學(xué)生在朝陽(yáng)區(qū)組織的科技英語(yǔ)比賽中多次獲獎(jiǎng)，我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為，時(shí)常把自己的反思寫(xiě)出來(lái)，與學(xué)生與同事進(jìn)行交流，探討。通過(guò)這種方式，使自己的教學(xué)理念不斷更新，教學(xué)方法更具實(shí)踐性。今年來(lái)到分校，剛剛面對(duì)二年級(jí)的學(xué)生時(shí)，他們?cè)谝荒昙?jí)從未系統(tǒng)地學(xué)過(guò)英語(yǔ)，尤其一（1）班孩子不但調(diào)皮而且英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)幾乎為零。曾記得剛開(kāi)始教英語(yǔ)課文時(shí)，一句話一節(jié)課我竟然毫不夸張的教了40遍，一個(gè)一個(gè)耐心地，嘴對(duì)嘴進(jìn)行教授，居然只有幾名同學(xué)會(huì)，聽(tīng)寫(xiě)單詞時(shí)，更是可怕，班內(nèi)只有3名同學(xué)及格。面對(duì)這種情況，我一方面戒驕戒躁，耐心的在中午時(shí)間，在放學(xué)時(shí)間幫助學(xué)生，另一方面我積極和學(xué)校及家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同幫助學(xué)生盡快進(jìn)步。上課時(shí)，我主要采用小組內(nèi)合作，組與組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的方法，盡量調(diào)動(dòng)每一個(gè)孩子的積極性，讓每位孩子在我的英語(yǔ)課上把嘴張開(kāi)，勇敢說(shuō)出英語(yǔ)，體會(huì)英語(yǔ)語(yǔ)感，讓學(xué)生喜歡英語(yǔ)。半年過(guò)去了，我由開(kāi)始上課的勞累中解脫出來(lái)，學(xué)生現(xiàn)在在課上由被動(dòng)已經(jīng)變成主動(dòng)學(xué)習(xí)者，有的孩子甚至提前預(yù)習(xí)并背誦下來(lái)，而我變成了他們的參與者，學(xué)生的成績(jī)也有了質(zhì)的飛躍。孩子們也由剛開(kāi)始害怕見(jiàn)到我，到現(xiàn)在樂(lè)于見(jiàn)我，下課搶著和我說(shuō)話，一邊說(shuō)一邊撫摩我，拉著我的手，每當(dāng)見(jiàn)到我時(shí)，都齊聲叫：“Hello ﹗Miss Wang ”。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，看到那么多的家長(zhǎng)手里拿著獎(jiǎng)狀，拉著孩子的小手，高高興興的回家。我的心里充滿了幸福之感。

　　三：知識(shí)：在教育教學(xué)中我主動(dòng)嘗試實(shí)踐，積極參加集體學(xué)習(xí)，主動(dòng)完成學(xué)習(xí)筆記，每周政治學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不少于5000字。并且按照教師基本功考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到學(xué)科基本功考核要求。在理論業(yè)務(wù)方面，通過(guò)我不懈的努力，我已經(jīng)取得了英語(yǔ)本科的學(xué)歷，并且按規(guī)定在繼續(xù)教育中完成必修內(nèi)容

　　“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴(lài)的老師。

個(gè)人工作總結(jié)12

　　今年六月，我有幸參加了z市教育局和z市教育局組織的兩次科學(xué)教師實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新比賽。俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功”。從比賽結(jié)束到現(xiàn)在已經(jīng)十幾天了但心里仍舊不能平靜。參加這次比賽使我在教學(xué)理念上和心態(tài)上都有了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變和提高。這不僅僅是一場(chǎng)比賽，更像是我教學(xué)生涯中的一次充電，是一次讓我永生難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

　　時(shí)常得意于自己的幸運(yùn)，幸運(yùn)遇見(jiàn)那么多對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和前輩。一路上有他們時(shí)時(shí)給予我的幫助，給我指出設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的不足，實(shí)驗(yàn)中缺點(diǎn)，語(yǔ)言上的問(wèn)題。特別是我們的科學(xué)教研員蘇老師，她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，常常令我暗自汗顏。

　　從賽前準(zhǔn)備到比賽結(jié)束的整個(gè)過(guò)程，即有痛苦與掙扎，又有收獲與喜悅。痛苦于如何讓實(shí)驗(yàn)更有創(chuàng)新，掙扎于該不該舍棄部分想法，喜悅于實(shí)驗(yàn)的成功，收獲于實(shí)驗(yàn)后的反思。在討論實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中教師思維火花的碰撞，一個(gè)個(gè)靈光的閃現(xiàn)，也讓我感覺(jué)到實(shí)驗(yàn)原來(lái)可以更精彩。雖說(shuō)這次實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新比賽獲得了一等獎(jiǎng)，但我深深明白在科學(xué)教學(xué)上還存在很多不足之處，還有許多地方值得我去學(xué)習(xí)，也需要自己不斷的'去在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，讓自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更扎實(shí)。

　　經(jīng)歷過(guò)這次實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽，在不知不覺(jué)中，我的視線延伸了，我的視野拓寬了，我的教育視點(diǎn)也由此提升了。我深深的體會(huì)到了我們的生活是忙碌的但絕不枯燥，工作是緊張的但絕不乏味。只有在努力進(jìn)取中才能發(fā)展，成功其實(shí)就是自己在打磨自己，自己在超越自己。我深深的體會(huì)到一種團(tuán)隊(duì)合作氛圍的重要性，只有在一種相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心，相互幫助的和諧團(tuán)隊(duì)才能取得更好的成績(jī)。我深深的體會(huì)到一個(gè)優(yōu)秀的教師不在于他教了多少年的書(shū)，而在于他用心教了多少年的書(shū)。

　　愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“只有熱愛(ài)，才是最好的老師。”希望能和眾多的教師一起借助教育局搭建的這個(gè)平臺(tái)，使自己成長(zhǎng)的道路上多一份志向、多一份精神、多一份素養(yǎng)、多一份品性，向“做人民滿意老師”拼搏努力。

個(gè)人工作總結(jié)13

　　今年是我工作的第一個(gè)年頭，回想這半年來(lái)，雖然辛苦但很有價(jià)值，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，在合行的大家庭里，我逐漸從懵懂走向成熟。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己，努力提高業(yè)務(wù)水平，完善服務(wù)素質(zhì)，虛心向前輩及客戶(hù)學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來(lái)越自信的為客戶(hù)提供滿意的服務(wù)。現(xiàn)將今年年度的工作情況總結(jié)如下。

　　一、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)做好本職工作。作為一名臨柜人員，我熱愛(ài)自己的本職工作，并認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，堅(jiān)持一日三軋庫(kù)，做到賬實(shí)、賬款相符。盡力維護(hù)服務(wù)窗口的良好形象，做到來(lái)由迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲，讓每位客戶(hù)高興而來(lái)滿意而歸。在實(shí)際工作的磨練下，現(xiàn)在我已基本掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)和規(guī)章制度，隨著業(yè)務(wù)量的.不斷攀升，我也不斷自我總結(jié)，爭(zhēng)取做到無(wú)過(guò)失。

　　二、相信團(tuán)隊(duì)，協(xié)同進(jìn)步。銀行工作需要集體合作，這些日子以來(lái)，我的進(jìn)步離不開(kāi)支行前輩的幫助和鼓勵(lì)，他（她）們不僅做好自己的手頭工作，更是毫不保留的和我們分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，我也從日常的工作中，學(xué)習(xí)他（她）們的優(yōu)秀方法，大家交換經(jīng)驗(yàn)，互相溝通，只有整體的素質(zhì)進(jìn)步了，支行的業(yè)務(wù)水平才能上一個(gè)臺(tái)階。

　　三、精益求精，不斷提升自身素質(zhì)。入行以來(lái)，我積極參加行里組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和考試，和新員工一起，考取了反假幣資格證書(shū)、銀行從業(yè)資格證書(shū)，順利完成了入職培訓(xùn)的各項(xiàng)達(dá)標(biāo)任務(wù)，目前也通過(guò)實(shí)踐與理論相結(jié)合來(lái)推展業(yè)務(wù)知識(shí)面，利用休息實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)柜面知識(shí)，把握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，并且爭(zhēng)取通過(guò)試用期考試。

　　固然我在各方面都取得了進(jìn)步，但是不足之處依然存在，因此，在新的一年中，我仍需繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高和發(fā)展自身能力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在前輩的幫助下，在同事的合作下，立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從安排，與全支行員工一起，團(tuán)結(jié)一心，為提高新一年的經(jīng)營(yíng)效益付出自己的努力。感謝這半年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，我會(huì)在下一年度的工作中再接再厲，和單位共同成長(zhǎng)！立足本職爭(zhēng)創(chuàng)卓越。

個(gè)人工作總結(jié)14

　　20xx年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管的幫助指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況匯報(bào)如下：

　　一、 強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作效率

　　二00五年，我自覺(jué)提高學(xué)習(xí)積極性，積極參加鄉(xiāng)黨委、政府組織的政治理論學(xué)習(xí)，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)職工工作積極性，杜絕紀(jì)律松散，工作責(zé)任心不強(qiáng)等現(xiàn)象，促使職工發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，全心全意為人民服務(wù)，樹(shù)立“艱苦創(chuàng)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)”的'行業(yè)精神和“站興我榮，站衰我恥”的高尚情操，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)，做到人人遵紀(jì)守法，廉潔奉公，提高思想覺(jué)悟和工作效率，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心做好本職工作。

　　二、 大科技培訓(xùn)力度，提高群眾科技水平

　　我鄉(xiāng)群眾文化素質(zhì)低，對(duì)各種作物的管理較差，甚至不進(jìn)行管理，針對(duì)這一情況，我站適時(shí)舉辦科技培訓(xùn)，利用黨員干部會(huì)、群眾會(huì)、團(tuán)員青年、婦女干部培訓(xùn)會(huì)等機(jī)會(huì)和方式將各種經(jīng)濟(jì)、生態(tài)林木的適用栽培技術(shù)傳授給林農(nóng)，使林農(nóng)對(duì)科學(xué)管理有了新的認(rèn)識(shí)，一年來(lái)共舉辦科技培訓(xùn)45期3800人次，出黑板報(bào)5期。

　　三、 科技樣板地

　　種植科技樣板地100畝，為我縣引種提供科學(xué)依據(jù)，品種有羅丹---5號(hào)，興黃丹等，產(chǎn)量高，口感好。

　　四、 積極參加中心工作

　　在做好本職的同時(shí)，積極參加政府的中心工作，在申請(qǐng)文明城市，舉辦電影周等工作上，做出了成績(jī)。

　　五、 努力方向

　　在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)在農(nóng)業(yè)工作上有新突破。

個(gè)人工作總結(jié)15

　　消防監(jiān)控中心在本年度第三季度的工作為建立新的工作管理制度和運(yùn)轉(zhuǎn)模式。消防隊(duì)員的值班時(shí)間不在于監(jiān)控人員同步，消防隊(duì)員施行上二休一，這樣保證每個(gè)班次都有足夠的人手。消防人員在早上7:30上班之后，要到商場(chǎng)二樓和夜班人員一起替崗管制。

　　關(guān)于具體的工作

　　(一)、消防設(shè)備方面

　　經(jīng)過(guò)一年多的使用磨合，消防監(jiān)控中心工作人員已經(jīng)可以較為熟練的操作火災(zāi)報(bào)警控制臺(tái)即“中控臺(tái)”。消防控制系統(tǒng)和商場(chǎng)一直四層，尤其是高層公寓硬件設(shè)備的故障率大幅下降。維保公司在工作中也基本做到盡職盡責(zé)。一旦出現(xiàn)消防人員無(wú)法處理的復(fù)雜故障，為保人員都能在較短的時(shí)間內(nèi)排除。另外，集團(tuán)公司還制定了消防設(shè)備更換管理辦法。要求消防人員詳細(xì)記錄維保人員在維保過(guò)程中維修了多少故障，使用了多少新器材，并判斷一些存在故障的設(shè)備是否真的需要更換。這就使得消防設(shè)備維修更加科學(xué)合理，從根本上杜絕了器材的浪費(fèi)。

　　(二)、建立檔案管理制度

　　過(guò)去，消防監(jiān)控中心在處理文件資料和重要文獻(xiàn)檔案方面的工作很不到位。為了建立和完善消防監(jiān)控中心的檔案管理制度。物業(yè)經(jīng)理張銀忠率領(lǐng)安保處相關(guān)管理人員于5月28日，前往新建路丹尼斯考察。學(xué)習(xí)丹尼斯的各項(xiàng)管理制度與設(shè)備維護(hù)的方法。丹尼斯安防負(fù)責(zé)人，為我公司員工詳細(xì)介紹了丹尼斯的消防控制室的各項(xiàng)工作流程和檔案資料的收集管理，怎樣進(jìn)行資料信息的`合理分配，以及接到火警報(bào)警后的處理方法。此外，我公司愿還參觀了丹尼斯的防損監(jiān)控中心。

　　隨后，安保處向公司申請(qǐng)了建立消防檔案所需的各種用品。同時(shí)，對(duì)消防監(jiān)控中心現(xiàn)有的資料文獻(xiàn)進(jìn)行歸類(lèi)。更具現(xiàn)實(shí)需要，由消防管理人員制作各種文字圖表，對(duì)相關(guān)工作信息認(rèn)真記錄，以備日后查詢(xún)。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的時(shí)間，消防檔案管理制度已趨于完善。

　　(三)、商場(chǎng)重要部位與安全通道的巡查

　　為了更好的對(duì)商場(chǎng)和高層公寓巡查，并確保各安全通道的暢通。物業(yè)部要求消防隊(duì)員和防損隊(duì)員，在日常巡查過(guò)程中，要仔細(xì)查看消防栓、噴淋、消防應(yīng)急燈等設(shè)備。查看各商家是否存在違規(guī)用電、違規(guī)改造消防設(shè)施的現(xiàn)象。 商場(chǎng)的安全通道數(shù)量較多，消防人員要定期巡查各各安全通道。查看通道是否暢通，是否有人在通道內(nèi)堆放雜物。目前，根據(jù)實(shí)際需要，已在除沃爾瑪之外的十個(gè)防火分區(qū)粘貼了《重要部位消防安全巡查表》。

　　防損課

　　今年7月，公司根據(jù)實(shí)際需要成立了防損課。主要負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)部、外圍停車(chē)區(qū)、高層公寓的安全防盜和設(shè)施損壞消耗的控制與管理。由于防損課成立時(shí)間不長(zhǎng)，防損人員對(duì)工作范圍與流程比較模糊，各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。公司領(lǐng)導(dǎo)從實(shí)際出發(fā)，將防損工作與消防監(jiān)控工作結(jié)合起來(lái)，互相補(bǔ)充。在有突發(fā)事件產(chǎn)生式，消防和防損人員都能挺身而出，積極工作，為公司和顧客減少損失。

　　9月份是本季度的收官月份。我安保處的主要工作是：建立消防檔案管理制度、促進(jìn)消防與防損工作的結(jié)合、根據(jù)公司要求對(duì)安保隊(duì)員進(jìn)行軍事化訓(xùn)練。

　　其中，消防檔案管理制度已初步建立，仍需進(jìn)一步完善;消防與防損工作已開(kāi)始對(duì)接，相關(guān)工作細(xì)則正在制定當(dāng)中;從6月份起，白班安保人員和商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員一起參加晨會(huì)，并有公司員工的退伍軍人對(duì)安保人員和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行軍事化訓(xùn)練，此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。

【個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章：

個(gè)人工作總結(jié)個(gè)人通用01-01

個(gè)人的工作總結(jié)06-08

工作總結(jié)個(gè)人05-28

個(gè)人的工作總結(jié)05-02

護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)-護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)07-08

個(gè)人拆遷工作總結(jié)11-20

個(gè)人半年工作總結(jié)11-30

個(gè)人工作總結(jié)07-18

個(gè)人工作總結(jié)07-18

個(gè)人工作總結(jié)07-18