（精品）工作總結與計劃
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的工作總結與計劃，希望能夠幫助到大家。
工作總結與計劃1
班主任是班級教育力量的組織者，是學生健康成長的引路人。對學生進行思想品德教育，幫助學生樹立正確的人生觀，價值觀，培養良好的品德行為和文明習慣，是班主任的首要任務，因此，班主任要把大部分時間和精力放在學生的思想教育上，才能使教育工作卓有成效。
一個學期以來，結合本班學生實際，在抓好常規工作的同時，著重抓學生的養成。有良好的文明禮貌習慣，有良好的學習習慣，有良好的生活習慣，要求學生積極鍛煉身體，增強保健意識，加強學生的安全意識。具體做法：正面引導，開出主題班會的質量，如新學期的打算，期中學習經驗交流，文科知識競賽，學以律為先等，個別教育。收集格言，積累點滴，提高學生的鑒賞能力和較高的審美情趣，寫周記，讓學生分析得失，感情真迪，通過批閱學生的周記，了解學生的思想動態，了解班級的狀況，更好地做好學生的思想工作。給學生個別談話形成常規，捕捉學生的閃光點，曉之以理。在教育的方法上注意把握以下幾方面：
一、把握教育的溫度
一方面是指班主任在教育學生時要有一定的“熱度”，即班主任必須用誠摯熾烈的情感去熱愛，尊重，信任自己每一個學生，真正達到師生相印，這樣才能產生教育的“熱效應”，形成良好的班級氛圍。另一方面對學生的批評教育采用一定的“冷度”處理，“冷度”的把握，一是對犯錯誤的學生逐漸冷靜下來，讓學生經過一段時間的自我反思，具備了一定的心理基礎時，再有的放夭進行教育。二是面對犯錯誤的學生及班級出的問題，做到認真分析原因，采用合適的方法進行教育，讓學生也認識到后果的嚴重性，我總是對學生說這樣的.一句話：“在學校最怕被教師遺忘，教師的贊許或批評，是對我們的鞭策，我們要倍加珍惜”
二、增大教育力度
教育要有一定的力度，方可達到教育目的。要爭取各方面的教育力量。如：經常向任課教育了解班級學生的思想和學習狀況，向家長了解學生在家的表現，爭取家長的配合，寓教育于活動中，把班級有益活動放給學生組織，要求各種有益活動積極參加，在活動中鍛煉提高，增長才干。如班級的文體活動，班會都由學生自己策劃等。
三、挖掘教育的深度
“自我教育才是真正的教育”，班主任要積極提高學生自我意識水平，要幫助學生認識自己是怎樣的人，怎樣才能改變自己，怎樣才能成為自己的主人，提高學生的思想境界和審美情趣。達到教育深度還要積極引導同學之間的相互影響，相互教育，培養競爭意識，不懈努力的理念。如：10月7日召開的主題班會，認識自己，爭取進步。從四個方面展開：1、學品的思考2、樹立信心，3、點滴積累4、超越自己。又如期中考后的“取經大會”，學生分析自己的得失，暢所欲言。從中悟出：要有良好學習心態，要有個性化的學習，要有競爭意識，緊迫感，主題班會：“學以律為先”，每個學生都分析紀律的重要性，不但自己要遵守紀律，是個人學習的保證，而且同學間要互相監督，形成良好的班級紀律，有安靜的學習環境。
四、開拓教育的廣度
這是指教育的涉及面要寬而廣。如對學生的思想教育應包括行為規范訓練，教室文化的建設（包括環境布置，黑板報，衛生狀況，審美情趣等），愛國主義教育等，還包括對學生進行心理，衛生指導，如：召開女生會，對女生的心理進行指導，要求女生做到心胸開闊，自尊，自信，自強，成為知識型，有遠大理想的現代女性，抓好班委建設，做到每周召開班委會，爭取班委的力量，更好地塑造班集體，常規性地召開住校生會議，和住校同學談心，幫助他們更好的安排好學習生活等。
工作總結與計劃2
xx年5月5日至5月19日，國培計劃工作順利進行，培訓實現了預期目標，收到了良好的效果。參與培訓的學員各自完成了學習任務。現將有關工作總結如下。
一、注重過程講究實效
1、5月5日上午，“國培計劃信息技術培訓”如期開課。我班共有76名學員，1名班主任，并成立了班委會，班級共分8個學習小組，每個小組推選出一名小組長。做到了分工明確，安排精細。5月4日到培訓點簽到，發放培訓材料、安排相關工作，核對教師個人信息，5月5日開班儀式開始，自治區及西藏大學部分領導發表了重要講話。5月6日正式培訓。上午9：00-13：00，下午15：30-18：30進行專業技能培訓，晚上20：00-22：00指定教室進行自由研討。培訓期間參訓學員都專心聽講，認真做好學習筆記，做到了不遲到、不早退，不做與培訓無關的事。分組研討，各組長全面負責本小組的研討工作，收集資料、提練出有學術價值的問題等；各位學員都積極主動參與討論，暢所欲言。
2、參加培訓的教師一致認為，“國培計劃”培訓突出針對性、實效性、實踐性和前瞻性，能與一線教師的教學實際相結合，這樣有效的教師培訓，一定能夠加強高素質教師隊伍的建設。
3、我們信息一班在“國培計劃”的培訓工作過程中，注重各種資料的收集。目前，收集到的資料有：培訓方案，學員每天的簽到表，教師講授知識的課件，學員之間教育教學資料的共享等。
二、保障到位，效果良好
1、培訓點為參訓學員提供必要的`學習場所、設備、住宿等保障和網絡技術支持。
2、班主任瓊達老師認真履行班主任職責，做好考勤、組織開會等各項工作。
我們的培訓雖然已取得了一些成績，但仍有待加強和完善的內容。總之，我們在培訓中的收獲是沉甸甸的。對于現在已經嘗到培訓甜頭的我們來說，在今后的工作中我們會更加積極主動地利用信息技術參與到實際學校管理與教育教學之中，不斷的提高我們的教育教學能力，同時還要帶動其他老師積極參與，以促進學校、學生的發展。同大家一起健康、快樂的成長！為西藏的教育作出自己的一份貢獻。
工作總結與計劃3
20xx年營銷部的組建對整個酒店有著至關重要的意義；我們慶幸的是；我們有了一個新起點，新方向，新思路，新改觀，將酒店帶向新的發展趨勢。營銷部10月成立至今四月之久，在此期間我們一直在學習、在摸索、在整改。在學習、摸索、整改的同時，我們繼續著我們的營銷工作，接待著大量的會議宴會活動，在工作的同時也體現出了方方面面的大小問題，硬件上的，軟件上的，根深蒂固的，一步步顯露出來；在此，我對營銷部20xx年后半年的工作總結如下；
一、營銷部成立以來完成的各項工作指標
1、營銷部人員的組建與編制，辦公軟件的配備與采購。
2、酒店宣傳材料，價格體系，各種協議的擬定。
3、銷售部管理制度、規章制度，工作流程，崗位職責的擬定。
4、對原有客戶資料的建檔存放及掛賬單位的統計與分析，對應收款的統計與催收。
5、對酒店產品知識的分類與統計，使酒店產品數據化，清楚化。
6、對營銷部固定資產的建立與統計。
酒店的推廣工作
1、組織酒店圖文信息，制定酒店推廣計劃，提高酒店知名度。
2、通過網絡搜索、xx4電話導航、藝龍、各大網絡平臺、旅游公司，各企事業單位，渠道客戶等；對酒店進行全方位的大力推廣宣傳，提升酒店的知名度和客戶資源。
3、酒店的推廣在預期的時間內已達到預期的效果，通過各網絡的搜索查詢已能查到酒店的詳細信息和供應產品，使客戶能在第一時間了解青島神劍樓酒店的具體情況和消費標準及地理位置。
4、對酒店的餐飲、客房、會議資源已開通網絡在線預訂和咨詢服務；客戶可通過網絡、電話直接預訂酒店供應的各種產品。
二、營銷部十月成立至今工作完成情況
1、在供求相符情況下，開發網絡推廣客戶8家，免費推廣4家，利益推廣4家。
2、電話拜訪和上門拜訪客戶百余家，簽訂有效協議單位20余家，會議公司6家、旅行社百余家。
3、營銷部克服了人員不足、工作量大、會議資源局限等諸多困難；完成營業指標金額約37萬余元；十月約108550元、xx月約100000元、xx月約92283元、1月約8-9萬元
4、營銷部至今接待大中小型會議宴會30余場，會議接待無一投訴，達到了客戶的滿意要求，客戶的相互相互介紹、宣傳給酒店帶了有形無形的重大利益，大大提高了酒店的信譽度和知名度。
三、營銷部工作不足之處
1、營銷工作的進展未跟上上級領導的步伐和思路，需要加強領悟和學習。
2、在酒店為特殊體制的情況下，對酒店的宣傳與推廣力度還不夠。
3、開發客戶數量及維護客戶關系網做的不夠。
4、營銷人員的專業知識，業務能力，個人素養，綜合實力，責任意識，承擔意識需加強引導培訓。
20xx年營銷部工作計劃
為更好的提升酒店效益指標，業務指標、服務指標等各項指標，未來一年我有以下工作計劃：
一、宣傳與推廣
1、在酒店各項指標不斷更新不斷創新不斷提升的情況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強客戶消費潛力。
2、在酒店特殊體質范圍內，擴大對酒店整體的宣傳與推廣；我們將繼續利用網絡信息產業，電話通訊產業、渠道客戶資源、企事業公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況。
3、旅游市場的推廣；來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作，將酒店的詳細產品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率。
二、開發側重市場
因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底側重開發方式；將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶；側重開發會議市場，婚宴市場，協議散客市場、網絡客戶資源，各項餐飲市場，控制好酒店的相關客戶架構，使客戶資源高端化，商務化、穩定化，建立長久固定的客戶消費群體。
三、加強銷售引導消費
引導消費者消費是競爭的結果，提高消費者消費能力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心，引導消費的基本知識；
1、通過宣傳來引導消費者入店消費。
2、通過加強服務來加強消費者消費。
3、通過消費者感觀來提高消費者消費。
四、組建精良的營銷團隊
一個合格的營銷人員具備著豐富的綜合實力，具備著高素質，高水準，高效率的綜合素質！
1、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程。
2、提高營銷人員的專業知識，業務技能，個人素養及嚴以律己的工作責任心和敬業的職業操守。
3、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔責任，不推卸責任，勇往直前，樂于奉獻的精神，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的良好工作心態。
4、提高每一位營銷人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規章制度；勤于思考，善于溝通。
5、營銷人員要嚴格要求儀容儀表、禮貌禮儀，禮貌用語，禮貌待客的工作態度。
6、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產品知識，熟悉酒店周邊環境和共享資源，做到客戶所問所答，能夠熟練回答客戶提出的每一個關于酒店業務方面的問題。
7、加強營銷人員的考核制度和培訓力度；提高營銷人員的工作作風。
8、對工作敷衍者不認可、對無責任心者不認可、對得過且過者不認可、對作風不正者不認可、對違背原則者不認可、對無道德底線者不認可、對損人利己者不認可、對無事生非者不認可。
9、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態。貫徹正確科學的'營銷理念。
五、提高市場營銷理念
以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發市場，了解市場是了解青島同行業的管理水平和服務水平、了解競爭對手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發展、變化的動向，盡可能做到酒店產品的銷售與市場的需求相適應，以取得最大的經濟效益。開發市場要努力發掘新的市場需求層次和需求領域，引導消費。
六、提高市場競爭的警覺性
服務行業之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務行業之間的競爭，實質上是服務質量的競爭、出品質量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異，并由此產生不同的經濟效益。
七、效益最大化
酒店作為盈利性企業，在其經營管理過程中，必須重視經濟效益。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標時，必須立足于酒店的經濟利益，并把經濟效益與經營成本進行比較，只有科學正確的銷售目標和方法才是可行的。但是，效益的含義并非單一指經濟效益，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經濟效益外同時想到酒店的社會效益，應該以滿足消費對象日益增長的物質生活和文化生活的需求。
八、合法有效的利用網絡信息產業
當今時代是信息時代；就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念，重視信息的作用，不斷提高獲取信息、加工信息處理信息和運用信息的能力。酒店所提供的產品價值，不僅隨著勞動量增加，而且隨著信息量的增加而增加。可靠、及時的信息可以為酒店帶來更大的利潤；而失真、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。
九、目標任務
本年度營銷部全體員工在上級領導的正確領導下，全力以赴完成目標任務，營銷部20xx年度總指標200萬元，基數指標xx0萬元。
部門計劃將以上指標分為三個季度完成，分別為，淡季、平季、旺季；再按比例細分到月度計劃，做到正確科學的分配比例。
工作總結與計劃4
本周是我們快遞公司忙碌而又充實的一周，通過全體員工的努力和團隊的協作，我們成功地完成了各項任務。在這里，我將為大家總結一下本周的工作情況，并列出下周的計劃。
一、工作總結
本周，我們快遞公司面臨著前所未有的挑戰和任務，但全體員工都勇敢地接受了這個挑戰，并且取得了令人驕傲的成績。
首先，我們在收件方面取得了重要的突破。通過增加收件點和提升工作效率，我們成功地處理了大量的包裹，并且及時安排了快遞員進行派送。這樣不僅能夠提高客戶的滿意度，也有利于公司的發展。在處理客戶的問題和投訴方面，我們的客服團隊也表現出色，及時回復并解決了客戶的疑問和困擾。
其次，我們在投遞方面也取得了顯著的進展。通過優化路線和加強配送效率，我們成功地提高了投遞速度和準確率，并在所承諾的時間內完成了所有的派送任務。這得益于快遞員們的辛勤工作和公司對于技術設備的不斷升級和改進。
最后，我們還在團隊協作方面取得了顯著的成績。大家之間的合作緊密無間，確保了整個流程的順利進行。大家相互幫助，團結一心，共同面對各種問題和困難，展現出團隊的凝聚力和戰斗力。
二、下周計劃
雖然本周的工作成果讓我們倍感驕傲，但是我們也清楚，任重道遠，下周仍然需要更加努力來提高服務質量和滿足客戶的需求。
首先，我們將進一步優化收件流程，以提高接收和處理包裹的效率。我們會增加自助取件點的數量，并且提供更加便捷的寄件方式來滿足客戶的.需求。
其次，我們將加強與客戶的溝通和反饋，及時轉達客戶的意見和建議，以便我們不斷改進和提高服務質量。我們會設立客戶滿意度調查的機制，并及時回應客戶的訴求和問題。
最后，我們將繼續加強團隊的協作和溝通。通過團隊建設和培訓提高員工的專業素質和技能，以及加強團隊之間的合作和溝通，讓我們的團隊更加強大和有凝聚力。
總之，本周快遞公司的工作成果令人滿意，但是我們也清楚，作為一家快遞公司，我們必須不斷進步和完善。在下周的工作中，我們將努力提高服務質量，滿足客戶需求，并且繼續加強團隊的協作和溝通。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們一定能夠取得更好的成績！
工作總結與計劃5
20xx年營銷部的組建對整個酒店有著至關重要的好處;我們慶幸的是;我們有了一個新起點，新方向，新思路，新改觀，將酒店帶向新的發展趨勢。營銷部10月成立至今四月之久，在此期間我們一向在學習、在摸索、在整改。在學習、摸索、整改的同時，我們繼續著我們的營銷工作，接待著超多的會議宴會活動，在工作的同時也體現出了方方面面的大小問題，硬件上的，軟件上的，根深蒂固的，一步步顯露出來;在此，我對營銷部20xx年后半年的工作總結如下;
一、營銷部成立以來完成的各項工作指標
1、營銷部人員的組建與編制，辦公軟件的配備與采購。
2、酒店宣傳材料，價格體系，各種協議的擬定。
3、銷售部管理制度、規章制度，工作流程，崗位職責的擬定。
4、對原有客戶資料的建檔存放及掛賬單位的統計與分析，對應收款的統計與催收。
5、對酒店產品知識的分類與統計，使酒店產品數據化，清楚化。
6、對營銷部固定資產的建立與統計。
酒店的推廣工作
1、組織酒店圖文信息，制定酒店推廣計劃，提高酒店知名度。
2、透過網絡搜索、xx4電話導航、藝龍、各大網絡平臺、旅游公司，各企事業單位，渠道客戶等;對酒店進行全方位的大力推廣宣傳，提升酒店的知名度和客戶資源。
3、酒店的推廣在預期的`時光內已到達預期的效果，透過各網絡的搜索查詢已能查到酒店的詳細信息和供應產品，使客戶能在第一時光了解青島神劍樓酒店的具體狀況和消費標準及地理位置。
4、對酒店的餐飲、客房、會議資源已開通網絡在線預訂和咨詢服務;客戶可透過網絡、電話直接預訂酒店供應的各種產品。
二、營銷部十月成立至今工作完成狀況
1、在供求相符狀況下，開發網絡推廣客戶8家，免費推廣4家，利益推廣4家。
2、電話拜訪和上門拜訪客戶百余家，簽訂有效協議單位20余家，會議公司6家、旅行社百余家。
3、營銷部克服了人員不足、工作量大、會議資源局限等諸多困難;完成營業指標金額約37萬余元;
十月約108550元、xx月約100000元、xx月約92283元、1月約8-9萬元
4、營銷部至今接待大中小型會議宴會30余場，會議接待無一投訴，到達了客戶的滿意要求，客戶的相互相互介紹、宣傳給酒店帶了有形無形的重大利益，大大提高了酒店的信譽度和知名度。
三、營銷部工作不足之處
1、營銷工作的進展未跟上上級領導的步伐和思路，需要加強領悟和學習。2、在酒店為特殊體制的狀況下，對酒店的宣傳與推廣力度還不夠。3、開發客戶數量及維護客戶關系網做的不夠。
4、營銷人員的專業知識，業務潛力，個人素養，綜合實力，職責意識，承擔意識需加強引導培訓。
20xx年營銷部工作計劃
為更好的提升酒店效益指標，業務指標、服務指標等各項指標，未來一年我有以下工作計劃：
一。宣傳與推廣
1、在酒店各項指標不斷更新不斷創新不斷提升的狀況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推
廣資料，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強客戶消費潛力。
2、在酒店特殊體質范圍內，擴大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續利用網絡信息產業，電話
通訊產業、渠道客戶資源、企事業公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細狀況。
3、旅游市場的推廣;來年我們將選取適合我們酒店的旅游公司進行合作，將酒店的詳細產品資料
和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率。
二、開發側重市場
因酒店的特殊狀況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底側重開發方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側重開發會議市場，婚宴市場，協議散客市場、網絡客戶資源，各項餐飲市場，控制好酒店的相關客戶架構，使客戶資源高端化，商務化、穩定化，建立長久固定的客戶消費群體。
三、加強銷售引導消費
引導消費者消費是競爭的結果，提高消費者消費潛力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心，引導消費的基本知識;
1。透過宣傳來引導消費者入店消費。
2。透過加強服務來加強消費者消費。
3。透過消費者感觀來提高消費者消費。
工作總結與計劃6
我榮幸參加這次國培，通過國培我有很多收獲，通過這次培訓我理解到國家對基礎教育的重視，在以后的體育教學中，活到老，學到老，知識也有保質期、實踐經驗是財富，通過跟班研修，參與學科討論、互動及專家的講課的學習受益匪淺。
參加工作已有十一年了，作為一名體育老師，讓我感受最深的是：在學校的所有學科中，體育學科是不被重視的學科，尤其在鄉鎮學校。雖然學生們比較喜歡這一學科，那也是為了逃避學習從中取樂。所以體育學科在領導、教師、家長、學生心目中是無足輕重的。社會在發展，環境在改變，人的思想不可能一成不變，體育教師也不例外，經過這一段時間的國培學習，讓我徹底改變了體育學科在學校教育教學當中的錯誤印象。
通過這一次國培學習讓我深刻體會到：沒有體育教師對新課程標準主動學習、自覺貫徹、有效實踐，體育教師很難從專業發展高度踐行體育新課程理念。體育新課程改革的四大課程理念提出，其實就是指明體育新課程實施所欲達到的理性高度和操作要求，而體育課程的實施操作都是由最活動、最積極的'因素廣大一線體育教師去完成，理念的高遠召喚著廣大一線體育教師要以“專業發展”的高度要求去轉變觀念、實現教學行為的轉變。廣大體育教師應當以飽滿的激情、扎根實踐的堅定信念主動適應新課程。
在今后的體育教學工作中，應該要要努力做好：
一、明確職責與角色。
體育教師要找準定位，教師的職責現在已經越來越少地局限于傳遞知識，而是越來越多地轉向引導激勵，互相影響、討論、激勵、了解、鼓勵。
二、樹立“健康第一”的新課程理念。
體育是學校教育的一個重要組成部分，應該服從于“培養人”這一教育的大目標。體育課程的目標是培養學生健康的體魄，以使他們將來能夠精力旺盛地為社會和國家做出更大的貢獻。
三、靈活運用各種教法和學法。
新課程強調教學過程是師生交往、共同發展的互動過程。在教學過程中要處理好傳授知識與培養能力的關系，注意培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑、調查、探究，在自主學習中培養獨立思考能力，探究學習中培養解決問題能力，合作學習中提高合作交流的能力。
四、加強科研意識，提高反思能力。
反思是教師對教學中的行為以及產生的結果進行審視和分析的過程，是一種通過參與者的自我決策水平來促進能力發展的途徑。為了符合新課程的要求，滿足學生個體的需要，體育教師應加強學習，不斷提高自己的理論水平和反思能力，在教學中勤于反思、質疑、批判、創新，善于觀察和發現教學中存在的問題，并通過科學研究的途徑解決問題，以提高自己的教育科研能力。
五、注重學習與提高。
為更好地培養學生健康的意識和體魄，使其得到全面和諧的發展這一目標，體育教師不僅要具備扎實的專業知識，又要掌握體育心理、生理、衛生保健、環境、社會安全、營養等諸多學科領域的有關知識，做到一專多能，只有這樣，體育教師在課程改革實施中才能站得高、看得遠，才能游刃有余。適應素質教育的需要，就要不斷探索教學規律，掌握、運用科學的教學方法，不斷學習，不斷更新知識，用最新、最準的科學知識去教育學生，用真才實學去吸引學生。
在這次培訓中，我深刻體會到，教材是教學過程中的載體，但不是唯一的載體。在教學過程中教材是死的，但作為教師人是活的。在新課程改革的今天，深刻的感受到了學生知識的廣泛化，作為新時代的傳道、授業、解惑者，名教師，應該不斷地學習，不斷地增加、更新自己的知識。而這次專家給了明確的回答。今后，我們教師必須用全新、科學、與時代相吻合教育思想、理念、方式、方法來更新自己的頭腦，這次的培訓無疑給我們一次頭腦風暴。
作為一名新課改的實施者，我們應積極投身于新課改的發展之中，成為新課標實施的引領者，與全體教師共同致力于新課標的研究與探索中，共同尋求適應現代教學改革的心路，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，適應現代教學改革需要，切實發揮新課標在新時期教學改革中的科學性、引領性，使學生在新課改中獲得能力的提高。
工作總結與計劃7
科學教學是學校教學的重要組成部分。這學期我們鎮上所有的理科老師都在繼續學習鉆研《科學課程標準》和《科學課程標準解讀》這兩本基本的指導性書籍，來把握理科教學的基本方向和目標。深刻理解新課程標準和基本理念，努力轉變思想認識，更新教學觀念。
在過去的一個學期里，我們鎮上所有的理科教師都本著全面培養學生創造力、努力培養學生口語能力的原則，致力于教學工作。工作總結如下：
一、注意為學生創造情境。
在教學過程中，我們注重為學生創設情境，從而發現問題，提出問題，想方設法解決問題，展示結果，讓學生積極接受科學知識和科學事實。組織課堂教學，關注全體學生，注重信息反饋，引起學生注意，保持相對穩定。同時，激發學生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的問題，充分發揮了多媒體課件的作用，從而激發了學生的學習興趣，提高了教學效果。在教學中，學生被要求提出研究問題并找到解決問題的方法。讓學生走出課堂，走進自然，親近自然，欣賞自然。
二、認真備課
根據學校的要求，廣大教師可以認真備課，先備課，力求備課符合學生實際，讓他們上課有答案，大大提高了教學效率。
三、積極聽課，參與教研，善于反思。
我們還開展了“我聽大家的，大家聽我的”活動。無論什么水平的講座，大家都盡量抽出時間來聽，既拓寬了思路，又為備課過程積累了豐富的素材。各種生動的例子，各種教學方法和模式，小細節的精彩處理，讓我豐富了課堂教學，同時也改變了學生學習枯燥、單調、脫離實際的刻板印象。經常性的教研活動，大大提高了我的教學水平和專業素質。
四、優勢與劣勢相結合，全面推進。
在學期開始時，我們會密切關注作業的檢查和批改，測試學生的知識掌握情況，以便心中有數。這不僅有利于更好地掌握學生的`知識實施情況，也讓我對學生的課堂表現有了更全面的了解。因此，教學可以根據學生的情況進行調整。對于班里學習有困難的同學，我一直堅持個人知識輔導、逐一幫助、思想教育相結合。在談論學生的理想和目標的同時，我也激發學生的學習熱情，努力讓班上的每一個學生都不落后。
五、注意手和腦的訓練。
“提高學生在科學實踐中的實踐能力”是我校的教學和科研課題。科學是一門工具學科，不同于數學和語文。理科的教學要求動手教學與劇情和內容教學相結合，相輔相成。這個環節在低年級的教學尤為重要。所以在教學中，我特別注重這兩點的訓練，并結合學校的題目來訓練學生的表達能力。
整個學期，我都注重教學生思考和做。為學生創造快樂的學習氛圍，讓每個學生都有“做”的欲望，通過一個學期的訓練，發現學生的實踐能力有了很大的進步，邏輯思維能力也得到了增強。
六、不及物動詞教學成果
本學期，不管是何種形式的檢測，孩子們都取得了理想的成績，得到了學校領導和老師一致認可。廣大教師不斷鉆研業務，積極撰寫教育教學論文，取得了可喜的成績。
七、、存在不足與今后打算：
1、自身的業務素質還需要進一步提高，不斷更新。世界瞬息變化，二教學方法也需要不斷更新，我們將抽出更多的時間來學習提升自己。
2、學生的自主自覺學習習慣的養成教育不夠成功。培優扶差工作做得還不夠扎實，優差生的差距還很大。
3、積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質量的教學論文。
當然，過去的已經過去，有人說過“總結過去是為了讓未來更有經驗可循”。舊的一年已經過去，新的學期還未開始。在新的學期里，我們將吸取過去的經驗教訓，不斷地提醒自己，讓自己向更高的目標邁進，爭取新的學期取得更好的成績。
工作總結與計劃8
數據的準確度不夠：
倉庫相關工作人員在收發物料時，隨意性太大，經常是多發很多材料給其它部門，導致成本增加和倉存帳物不符。帳物卡不相符的較多，從每日抽查盤點可以看出：倉庫的數據存在非常嚴重的問題，帳物卡（包括庫位）不符率很低，在這種情況下必然會對采購，計劃甚至影響到產品交期。
解決方案：對“數據準確度”的解決方案：通過定期培訓，所有賬務全面監督以及相關處罰制度來提高倉管員對帳和實物的管控能力，化的提高他們的工作熱情，盡可能的減少“帳物卡不符”的情況，最終達到帳物卡一致的精確化管理。
責任分工不明確：
部分工作分工不明確化，兩個或者多個倉管員做同類工作。這樣的結果就直接導致部分事情無人管理，或者幾個人共同管理。一旦出現問題，大家都不愿意承擔責任。直接導致工作效率變低。
解決方案：對責任不明確的解決方案：召集相關工作人員開會，明確他們的分工流程，不讓他們有推脫責任的理由，讓他們的工作有條理，避免幾個工作人員重復同一工作或部分事情無人處理。
工作效率比較低：
據調查，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態度值得嘉獎，但錯誤也是天天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒有功勞”。
解決方案：對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員實行全面監控，并及時糾正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優化，簡化。降低犯錯幾率，提高工作效率。
內部料箱、料架、托盤周轉管理不到位：
壞料架不能及時得到維修，做不到及時周轉導致車間生產物料因短缺料箱。托盤影響裝箱發貨。
解決方案：安排專人負責內部周轉箱和托盤的管理，對往來料箱開具工位器具單，做好賬務管理，對于現階段木托盤的'緊缺，特申請塑料托盤，專用于小注塑生產和華特配送。
xx年工作計劃：
將倉管員日常工作內容詳細劃分清楚。
優化和簡化倉管員的工作，提升工作效率。
負責倉庫整體日常工作的安排，監督、督促倉管員做好各項帳務，包括電腦帳，以及物料卡的登記。
負責指導、監督各類倉儲物資的安全堆放及保管防護，使各類物料不受損壞。
加強倉庫物料的出入庫管理，定期對倉庫物料月盤點情況進行復核，保證盤點數量的正確性。
協調倉庫與各部門之間的工作關系，完成公司的各項工作指標。
負責倉庫員工的培訓工作，考核員工的工作能力，以及審核員工的工作進度和工作績效。
倉庫已取得的成就我們應該給予肯定，不足的地方我們也應該實事求是的面對。對工作的每一個細節進行檢查與思考，對工作的經驗進行總結分析，如何能夠更好的提高工作效率，總結經驗，這樣才能更進一步。雖然倉管員還存在許多的不足，但我覺得他們已經有了很大的改進，至少我對倉庫的管理理念他們已有所領悟：“倉庫就是倉管員的私有財產，管理好倉庫就必須有私有化的概念，所以，進出倉庫的所有東西都必須有證有據”。
倉庫工作的進步是必須的，然而，也存在許多問題和錯誤。比如：
1，接收貨中的數量短缺；出庫配料中的錯發；保管中的卡物不符，數據不實；帳—卡—物對應數據不符；作業流程的不暢；部門協調不力等問題；
2，傳統習慣與科學管理間的觀念差異，而倉庫管理中出現的有些問題都是因在執行中未按規范及標準操作，用傳統習慣方法取代科學計劃導致發生的。
通過以上問題，可以肯定倉庫未來的管理工作任務是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。如何應對出現的新矛盾和新問題，擺在我們每一個人面前。但對于目前我們出現的問題和錯誤，應當加強認識，培養敢于承擔責任的勇氣，堅持不懈努力的工作態度。繼續加強素質培訓，幫助員工端正態度，加強專業知識，職業技能的學習培訓，提高“服務”質量。
總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，為了公司發展的更加壯大，并躋身于國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天！
工作總結與計劃9
一 、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的'工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
三．市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當
的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
工作總結與計劃10
本屆學生會自成立以來，在校領導和政教處的具體指導和支持下，緊緊圍繞學校的中心工作，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法，整體上完成了本年度制定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現就即將過去一年的工作總結如下：
一、不斷加強干部隊伍建設，全面提高學生干部素質。學生干部隊伍建設是一項長期的重要工作，需要長抓不懈。9月份，各部門招新工作相繼完成，從新生中選拔了一批優秀學生加入到學生干部隊伍。各部門對新部員進行了培訓，讓他們熟悉工作內容、掌握工作方法、樹立服務意識。目前，各部門人員配備基本合理，學生干部的綜合素質和整體實力進一步增強。
二、努力做好常規工作，充分發揮學生會在學生管理中的積極作用。保證日常工作的順利進行是做好其他工作的前提。學生會各部門嚴格按照部門職責，注重日常工作的開展。學習部每天晚自習檢查各班學生學習狀況，合理安排學習活動。紀檢部檢查學生的儀容儀表、校徽校卡佩戴情況及學生的一言一行。體育部組織每天早操和課間操的活動，確保兩操有序進行，同時還做好學校大型集體活動的后勤保障等方面的工作。文藝部保證每周一歌順利開展，積極營造良好的校園文化氛圍，開展積極有益的文娛活動。衛生部做好學校教室、宿舍及衛生區的衛生檢查工作等。
三、大力開展第二課堂活動，積極營造良好校園文化。主要完成了“個人才藝”比賽、“團結杯”籃球賽及“棋王爭霸”賽等積極有益的活動，激發了學生的'興趣、豐富校園生活、陶冶情操，學生的綜合素質也得到提高。
四、存在的困難和不足。本學期學生會工作雖取得了很大成績，但工作中
仍存在一些問題和不足，有些方面有待進一步加強。
1、制度建設有待加強。有些部門的制度不夠規范，有些部門的制度還不夠完善，對工作的有序性和規范性造成一定影響。
2、日常工作投入的時間和精力太多，創新工作有待進一步加強。
3、宣傳部隊伍建設和宣傳工作亟待加強。
4、校園內的不良行為和不良現象依然存在，營造良好校園文化氛圍，還需要做大量工作。
學生會建設任重而道遠，學生會工作面臨很多新情況和新挑戰，只有不斷學習，不斷開動腦筋，不斷創新，才能不斷把學生會工作推向前進。下學期，除要做好日常工作外，還要針對存在的問題，繼續采取有力措施加以解決，重點加強制度建設和隊伍建設，全面推進學生會工作不斷向前發展。
學生會
20xx年xx月xx日
工作總結與計劃11
x，在這一年里，我經歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經歷了平生的好多“第一次”，第一次股災、雪災、汶川地震、經濟危機……
回首x年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨！不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”；幸運的是增長了見識，增加了應變能力；感慨人生的奇遇！
我于x年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業績很差，經過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態終免、靜態終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態關單中表現較差，以致于我在x年度總共就沒有出多少動態終免（算下來就是個位數）。從x年總的業績來看，我的表現不是很好，從x年4月份到x年10月份，我的業績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源；
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少；
3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網員態度都不是很好；
4、10月份以前給網員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時候重裝都不行（在李老師的指導下已掌握了此技術）；
2、弘歷軟件的`報錯。例如：數據加載的報錯、用的時候突然報錯（彈紅叉出來）；
3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤；
4、盛世贏家的報錯。例如：在使用過程中突然死機，在使用過程中突然彈一個錯誤程序，再點擊就報錯（到現在都還沒有解決）；
在x這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了x年八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。
x年的工作布局和計劃：
布局：
1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處并鍛煉自己講課的能力；
2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解；
3、講解過程中敦促客戶帶人；
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課；
5、上門維護做到細心、耐心、用心；
6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧；
7、有規律的整理好客戶資料；
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網介（軟件）；
2、爭取每個月至少3—5個終免（動靜）；
3、爭取每個月網員帶3—5個非網員；
4、爭取每個月1次講課的機會。
工作總結與計劃12
結核病是我國重點控制的疾病，也是全球關注的嚴重公共衛生和社會問題，為了有效預防、及時控制和消除學校公共衛生突發事件的危害，保障師生身體健康與生命安全，維護學校正常的教學、生活秩序，制定結核病防治宣傳工作計劃：
一、強化領導，明確職責
1、各學校要高度重視結核病防治工作，加強對本學校結核病防治工作的組織領導，將衛生防疫工作納入對學校的年度目標責任制考核內容，定期對學校傳染病及結核病防治措施進行自查，研究解決防治工作中存在的'問題。
2、重點宣傳各學校要配備專（兼）職校醫或保健教師，確定傳染病疫情信息員；要建立學生健康體檢制度，新生入校體檢及在校生、教職員工的健康檢查工作每年必須進行一次，將結核病檢查列入健康檢查的主要內容，做到結核病早發現、早控制；要建立健全學校結核病防治管理制度、工作制度、責任追究制度，落實結核病防治工作職責，制定完善應對突發疫情應急預案，以有效應對學校結核病和突發疫情；要積極開展愛國衛生運動，對教室、宿舍、食堂等人群密集場所定期進行通風消毒、清掃保潔，消除衛生死角，有效預防結核病等傳染病的發生；要廣泛開展預防呼吸道傳染病的健康教育，舉辦知識講座，發放有關結核病和其他傳染病防治知識宣傳資料，普及結核病防治知識，并對有關結核病管理人員進行專門培訓，提高學校的自我防控能力。
二、加強宣傳日常監測報告，及時應對疫情的有關知識
早發現、早隔離、早治愈肺結核和呼吸道傳染病病人是控制結核病和呼吸道傳染病在學校流行的最有效措施。學校師生如發現有咳嗽、咳痰2周以上或有咯血或血痰等肺結核可疑癥狀者，可通過自報、互報向學校傳染病疫情信息員報告，對于未成年可疑癥狀者，疫情信息員應同時通知學生家長。學校班主任和輔導員要加強對學生的晨檢和因病缺勤登記追蹤工作，對因病請假者要追查病因，防止對肺結核和不明原因發熱病人失去管理。學校要嚴格執行結核病疫情報告制度，發現結核病疫情必須于24小時內進行報告。
與此同時，學校應對確定的疫源地（學生居住和學習的集體環境）進行紫外線定期消毒。改善學生宿舍和教室過度密集狀況，以及室內通風換氣條件。搞好學校環境衛生，引導學生樹立良好的公共衛生習慣，鍛煉身體增強體質。
工作總結與計劃13
10月是開學的第二個月，在這一個月里，我班的各項工作在園領導的指導和班上兩位老師和阿姨的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的22位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。
一、教育教學方面
因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規培養上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發了幼兒的自信心。另通過不斷的`反復的訓練，讓幼兒熟知了各個活動環節的音樂節奏，當不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學，學中玩，寓教于樂，激發幼兒對學習的興趣。
二、衛生保健方面
為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班兩位老師分工合作，相互配合，嚴格執行幼兒園的各項規章制度，對班級衛生做到了一日一小掃，每星期一大掃。班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒半小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環境。
三、家園聯系方面
為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現。待家長和寶寶的情緒逐漸穩定后，我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發放《家園聯系手冊》，反饋寶寶一周在園表現。如當天寶寶在園有什么特別的表現，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。
在下一個月里，我班需要進一步加強的是:對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續加強對幼兒的常規培養。
工作總結與計劃14
工作總結：
在過去的一段時間里，我在工作中取得了以下成果：
1、完成了客戶交付的項目，并順利得到客戶的認可和好評。
2、在團隊中積極合作，協助同事解決了一些技術難題。
3、參加了多個行業內的培訓和會議，提高了自己的專業水平。
4、與客戶保持了積極的.溝通和聯系，增加了客戶的信任度。
5、根據公司的規定和標準，認真執行各項工作流程和操作規范。
經過這段時間的工作和成果，我認為自己還有以下方面需要改進：
1、對于一些新技術的掌握還不夠充分，需要加強自我學習和訓練。
2、在工作中有時候會出現一些小細節問題，需要更加細心和認真。
3、團隊合作中需要更加積極主動，主動發現問題并盡快解決。
工作計劃：
接下來，我將基于以上的總結，制定以下工作計劃，以期進一步提高自己的工作能力和表現：
1、學習新技術：在接下來的一個月內，每周安排至少1小時進行新技術的學習和練習，并匯報給領導。
2、增加細心和認真度：在工作中認真思考，避免出現不必要的小錯，爭取做到準確無誤。
3、積極主動解決問題：在團隊合作中積極發現和解決問題，并主動協助同事，實現更好的合作。
4、拓展客戶關系：與客戶保持更多的溝通和聯系，增加客戶的信任度和滿意度。
5、提高工作效率：合理規劃工作時間和任務，提高自己的工作效率，保證工作質量和效率的同時，也為自己留出更多的時間進行學習和提高。
工作總結與計劃15
尊敬的公司領導、各位同事：
一年來，計劃經營部在水電分公司的正確領導下，在各職能部門的大力協助下，在全部門員工的努力工作下，扎實有序向前推進計劃經營部的各項工作，現將我部門20xx年工作開展情況和20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作開展情況
（一）、合同管理工作
20xx年，我們在合同管理上嚴格按照新疆公司相關的文件執行，做到了合同審批規范、合同簽訂齊全、合同履行嚴格，水電分公司的合同管理始終處于可控狀況。
20xx年水電分公司共簽訂合同85份，合同總金額為8448。4574萬元。經新疆公司領導審批的合同有24份，其中設備類合同有10份，施工類合同有4份，材料類合同有10份，合同總金額為4260。7955萬元；經水電分公司內部審批的合同有60份，其中咨詢類合同有9份，設備類合同有40份，施工類合同有9份，其它類合同有2份，合同總金額為4187。6619萬元。開工至今水電分公司共簽訂合同金額13。9905億元。
（二）、經營管理工作
為加強別迭里水電站工程建設管理，實現工程投資的可控和在控，規范工程進度結算和竣工結算管理工作，促進別迭里水電站工程建設又好又快的向前推進，根據國家有關法律法規及施工承包合同文件中有關規定，結合別迭里水電站工程的實際情況，20xx年共辦理8家施工單位結算和2家安裝單位結算，共結算產值2。64億元，開工至今施工和安裝工程共結算產值9。04億元。
（三）、經濟活動分析、綜合計劃及統計
1、經濟活動分析工作
根據工程的進展情況，計劃經營部認真編制經濟活動分析，每月10日按時向新疆公司計劃經營部上報。
2、統計信息管理
每月25日計劃經營部編制工程次月用款計劃，28日編制月統計報表向新疆公司計劃經營部上報。
（四）、保險理賠
水電分公司分別與20xx年4月20日和20xx年7月30日與永城財產保險股份有限公司陜西分公司、中國人民財產保險股份有限公司新疆公司、民太安保險公估股份有限公司進行了兩輪商務談判，并最終達成了3809。7萬元的理賠協議，目前保險公司已全部賠付。
（五）、效能監察
20xx年3月9日新疆公司下發了《關于做好20xx年效能監察工作及開展效能監察優秀項目評選的通知》。按照文件要求，水電分公司積極組織開展了效能監察工作，認真學習集團公司下發的《中國華能集團公司效能監察暫行辦法》，努力貫徹新疆公司“關于做好效能監察工
作的通知”。切實把握效能監察工作的四條原則：科學發展原則、依法監察原則、事實求是、協調統一原則；確定以設計優化和安全管理兩方面為分公司效能監察工作的重點。該項目工作由計劃經營部牽頭，于20xx年3月上報了效能監察實施方案，并于xx月上報了水電分公司效能監察工作開展情況的匯報。
（六）、前期工作
1、亞曼蘇水電站工程
亞曼蘇水電站工程可研工作目前已經完成，水資源論證、水土保持、建設征地與移民安置大綱、地震安全性評價、土地預審、文物調查等6個專題報告已取得批復，環評報告、地址災害、壓礦評估、選址意見書等4個專題報告或支撐性文件已報至相關部門等待審批。
2、奧依阿額孜水利樞紐工程
20xx年6月16日至19日，新疆水利水電規劃設計管理局與水利部水利水電規劃設計總院技術援疆工作組的領導和專家，在阿克蘇市主持召開了《項目建議書》的復審會。
3、測風塔數據分析工作
20xx年水電分公司已經委托相關設計院對阿合奇縣2座測風塔進行了兩次中間數據分析，目前正在聯系設計院出最終的分析報告，為下一步的風電工作提供理論依據。
二、20xx年工作計劃
（一）、招標管理工作
計劃經營部將在新疆公司相關部門及分公司的領導下，認真開展亞曼蘇水電站的施工招標工作，并配合物資部做好別迭里水電站的后
續招標工作，為別迭里項目按期發電和亞曼蘇盡早開工打下良好的基礎。
（二）、結算管理工作。
結算管理工作作為計劃經營部日常性的工作之一，我們仍將按照新疆公司和水電公司的相關文件要求來開展該工作，確保協作方所需資金及時結算，保證工程的順利開展。根據20xx的實際情況，我們將別迭里項目各協作方相關的變更處理及竣工結算作為20xx年結算工作的重點。
（三）、合同管理工作
我們將會在水電分公司的領導下，按新疆公司相關文件要求改進和優化亞曼蘇項目的合同管理制度及流程，力爭使水電分公司的合同管理做到標準化、制度化、程序化，使分公司的合同管理工作再上新臺階。
（四）、前期工作
1、確保亞曼蘇水電站各個專題報告的編制工作順利進行，力爭明年3月份取得自治區發改委的核準。
2、計劃于20xx年3月份開展奧庫可研階段的勘測設計工作，并進行各項專題報告的編制，爭取在20xx年10月份完成可研報告。
3、按照新疆公司的統一安排，適時啟動阿克他拉的前期工作。
三、存在的問題
由于別迭里水電站項目發生的不可預見因素較多，給工程的合同管理及結算工作帶來了很大的難度，盡管表面上計劃部基本完成了各
項工作，但我們深知離公司的精細化管理還存在一定的.差距。主要有：
1、工作的深度還不夠，大部分的精力用于應付突發事件。比如對于投資控制中的概算回歸工作還沒有開展。
2、工作的細度還有待加強，比如對于大量的工程變更項目，我們還沒能做到與工程部一道及時跟進，未能及時給分公司提供決策依據。
四、20xx年工作建議
由于20xx年工程竣工結算所涉及的單位較多，工作復雜，建議工程部社招人員盡快到崗，盡早開始工程量清算和竣工圖紙的編制工作。力爭做到工程資料的清晰、完整、準確，為最終的結算工作提供有力的保障。
20xx年對于計劃部來說是任務最為繁重的一年，但我們將在分公司領導下，秉承分公司“7。25”抗洪搶險不畏艱難的優良傳統，發揚創先爭優的精神，務實高效、注重協作，以嶄新的面貌和一流的業績為水電分公司的發展做出我們應有的貢獻。
以上是水電分公司計劃經營部20xx年工作總結和20xx年工作計劃，不足之處，希望各位領導和同志們批評指正！謝謝！
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