【通用】個(gè)人工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié)1
今年全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長(zhǎng)重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著 一切以病人為中心，一切為病人 的效勞宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，，現(xiàn)將四月份工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保平安醫(yī)療的根本保證。
1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：
要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄。
護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì)。
堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的.護(hù)理過失。
3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年方案、季安排、月方案重點(diǎn)進(jìn)行催促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。
2、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長(zhǎng)反應(yīng)護(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。
3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反應(yīng)，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作方案及總結(jié)。
4、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識(shí)面：x月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為根底理論知識(shí)和骨科知識(shí)。
5、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
6、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
個(gè)人工作總結(jié)2
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間,一個(gè)學(xué)期很快過去了,在快速的適應(yīng)新環(huán)境后，快速的適應(yīng)工作，回顧這一學(xué)期自己的工作,真是有喜又憂,但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展，盡心盡責(zé)的工作” 為宗旨，全身心的投入到工作當(dāng)中，同時(shí)也非常感謝中心幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持。現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:
一、保育方面 每天我一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng)，及84液擦拭消毒工作，以及各項(xiàng)衛(wèi)生工作。在平時(shí)，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的`生活習(xí)慣，在進(jìn)行盥洗時(shí)，通過輪流小值日生，及時(shí)看好秩序，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅(jiān)持飯前便后洗手；在午餐時(shí)，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對(duì)進(jìn)餐有挑食的孩子，給予引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣及愛惜糧食的情感；在午睡時(shí)，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，午休右側(cè)臥，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡；在接送方面，堅(jiān)持做到人卡分離，認(rèn)真完成職責(zé)，全心全意為幼兒服務(wù)。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)，家長(zhǎng)的滿意，是對(duì)我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。積極參加教研組安排的聽課評(píng)課活動(dòng)，在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)、智能，建立自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。真誠對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，了解幼兒家庭教育環(huán)境，和家長(zhǎng)商討符合幼兒特點(diǎn)及個(gè)體差異的教育措施，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視，對(duì)幼兒發(fā)展很在意。園內(nèi)半日活動(dòng)中，家長(zhǎng)看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長(zhǎng)幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。 這學(xué)期來，我努力做好本職工作，但在工作中也難免存在不足，我會(huì)在工作中加以改進(jìn)，繼續(xù)努力，把工作做好。
個(gè)人工作總結(jié)3
本人作為一名北京市的數(shù)學(xué)骨干教師，無論是從思想上還是從業(yè)務(wù)上都能夠做到嚴(yán)格要求自己，為學(xué)校的發(fā)展、為學(xué)生的進(jìn)步積極工作，在各個(gè)方面履行骨干教師的職責(zé)，在各項(xiàng)工作中起到帶頭作用。下面就從以下幾個(gè)方面把自己一年來的工作情況進(jìn)行小結(jié)：
作為朝陽區(qū)的一名市級(jí)骨干老師，我積極參加教研室的活動(dòng)，目前在中心組承擔(dān)兼職教研員的工作，在活動(dòng)中我能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真發(fā)言，提出問題并想辦法解決難題。尤其是當(dāng)組內(nèi)老師承擔(dān)研究課任務(wù)時(shí)，我能夠努力做好各種協(xié)調(diào)組織工作，協(xié)助教研員孫佳威老師完成力所能及的事情。每次參加活動(dòng)，我都主動(dòng)承擔(dān)一些難度較大的工作，收集、整理資料，寫文章、做記錄、整理檔案，聽評(píng)課……總之，無論交給我什么任務(wù)，我都能夠認(rèn)真對(duì)待，出色的完成任務(wù)，為本區(qū)的教育教學(xué)的發(fā)展做一些自己力所能及的事情。在一年的中心組活動(dòng)中，我多次協(xié)助教研員進(jìn)行聽評(píng)課，為了推出全區(qū)的研究課，曾經(jīng)幾次指導(dǎo)組內(nèi)教師進(jìn)行試講和評(píng)課，為教研員減輕了負(fù)擔(dān)，在經(jīng)過幾次試講后白家莊小學(xué)李霞老師的研究課“11—20各數(shù)的認(rèn)識(shí)”；上新堡小學(xué)陳曉軍老師的“進(jìn)位加法”；勁松四小王蕾老師的“百數(shù)圖”等受全區(qū)教室的好評(píng)。不僅如此，我還多次幫助組內(nèi)其他老師收集各種資料，完成各項(xiàng)活動(dòng)。我不但在中心組內(nèi)發(fā)揮骨干教師的作用，在校內(nèi)我也非常注重骨干教師示范作用的發(fā)揮，在校內(nèi)我?guī)в型降埽瑸榱吮M快幫助他們成長(zhǎng)，我經(jīng)常利用晚上或者節(jié)假日的時(shí)間，幫助她們備課，使得我周圍的很多老師進(jìn)步非常大，剛剛參加工作的大學(xué)生“郭媛媛”幾次在校內(nèi)的展示活動(dòng)中受到全校老師的好評(píng)。組內(nèi)的教研活動(dòng)我都能認(rèn)真對(duì)待，為大家積極的準(zhǔn)備材料，把最新的教育教學(xué)理念帶入年級(jí)組。不管是在校內(nèi)，還是在區(qū)內(nèi)，我都努力做到幫助一些老師，扶持一些老師，推出一些老師，為各級(jí)各類骨干老師的培養(yǎng)貢獻(xiàn)自己的力量。真正起到了一名骨干教師的模范帶頭作用和輻射作用，我的努力工作，曾多次受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
在承擔(dān)課題方面，我也有了明顯的進(jìn)步，今年我參加了區(qū)級(jí)課題“科學(xué)訓(xùn)練策略的研究”和“馬芯蘭的課題試驗(yàn)研究”，在課題組內(nèi)，我承擔(dān)了骨干老師的任務(wù)，目前此課題還在進(jìn)一步的研究中。課題組活動(dòng)中我除了完成課題研究?jī)?nèi)容，研究出成果外，還承擔(dān)了一些后繼工作，并出色的完成了市教研室交給的任務(wù)，受到了教研員的表揚(yáng)。
一年的.工作中，我不但注重示范作用的發(fā)揮，而且也注重自身素質(zhì)的提高，在平時(shí)的業(yè)余生活中，我注意學(xué)習(xí)，及時(shí)積累自己教育教學(xué)工作中的得與失，做好學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)札記，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過努力，我感覺自己進(jìn)步非常快，每次接受展示課任務(wù)和做課任務(wù)都能夠出色的完成，而且教學(xué)中明顯增加了自身的想法和理念，教研員和領(lǐng)導(dǎo)一致反映進(jìn)步很大。去年的10月份，做了一節(jié)研究課“解決問題訓(xùn)練課”受到聽課教師的一致好評(píng)。今年的5月份，在全市展示課中，我執(zhí)教的《統(tǒng)計(jì)》一課受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)老師的好評(píng)。在自身成長(zhǎng)的同時(shí)，我在培養(yǎng)學(xué)生方面也有了很大的進(jìn)步，我所帶的班級(jí)，學(xué)生積極向上，班級(jí)秩序井然。我積極與家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真進(jìn)行家訪，在工作中努力取得家長(zhǎng)的理解與支持，這些做法得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持。在我的培養(yǎng)和訓(xùn)練下，班內(nèi)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)的進(jìn)步都非常明顯。尤其是學(xué)生的語言表達(dá)能力和數(shù)學(xué)邏輯思維能力，明顯高于其他班級(jí)。在今年參加全市的展示課的活動(dòng)中，班內(nèi)學(xué)生的出色表現(xiàn)受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的贊可。
作為一名骨干教師，除了要完成好自己的本職工作，協(xié)助周圍的老師盡快成長(zhǎng)起來，還要為其它偏遠(yuǎn)地區(qū)的教師貢獻(xiàn)自己的力量，積極支教、講學(xué)，我多次走進(jìn)駝房營(yíng)小學(xué)，為那里的教師講解教材，并備課。努力提升支教學(xué)校教師對(duì)教材的認(rèn)識(shí)與理解，效果良好。受到了支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，為朝陽區(qū)的農(nóng)村教育貢獻(xiàn)了自己的光和熱。
近一年的教育教學(xué)工作中，在與大家的合作交流中，我個(gè)人也相繼取得了一些成績(jī)，主要如下：
1、20xx年9月，“巧用體態(tài)語言，構(gòu)建樂效課堂—淺議體態(tài)語言在小學(xué)數(shù)學(xué)低年級(jí)教學(xué)中的運(yùn)用”獲得北京教育學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)教學(xué)研究會(huì)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)。
2、 20xx年10月，“數(shù)學(xué)廣角——排列與組合”在北京市基礎(chǔ)教育優(yōu)秀課堂教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選中獲得三等獎(jiǎng)。
3、 20xx年12月，對(duì)全區(qū)研究課“11——20”各數(shù)的認(rèn)識(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
4、20xx年12月做全區(qū)研究課“解決問題訓(xùn)練課”。
5、 20xx年11月，論文“巧用體態(tài)語言，構(gòu)建樂效課堂—淺議體態(tài)語言在小學(xué)數(shù)學(xué)低年級(jí)教學(xué)中的運(yùn)用”，獲得中國教育學(xué)會(huì)小學(xué)數(shù)學(xué)教育專業(yè)委員會(huì)十四屆年會(huì)論文評(píng)選二等獎(jiǎng)。
6、20xx年3月，在“首屆全國小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論壇”說課大賽優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)中“24時(shí)計(jì)時(shí)法”獲得特等獎(jiǎng)。
7、20xx年3月，“對(duì)應(yīng)用畫圖策略解決問題的再思考”獲得北京市教育科學(xué)研究院基礎(chǔ)教育科學(xué)研究所論文評(píng)比三等獎(jiǎng)。
8、20xx年10月28日，《找規(guī)律》教學(xué)設(shè)計(jì)與評(píng)析一文發(fā)表于《中國多媒體教學(xué)學(xué)報(bào)》（清華同方光盤電子出版社）
9、20xx年3月1日，“對(duì)應(yīng)用畫圖策略解決問題的再思考——小學(xué)低年級(jí)學(xué)生應(yīng)用畫圖策略解決問題的調(diào)查研究”一文發(fā)表于《中國多媒體教學(xué)學(xué)報(bào)》（清華同方光盤電子出版社）
10、20xx年 5月，參加小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科“體現(xiàn)數(shù)與形結(jié)合及符號(hào)化思想的教學(xué)策略“專題的互動(dòng)對(duì)話視頻講座及互動(dòng)視頻資料，由教育部全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)錄用。
11、20xx年5月，主講的“中小學(xué)教師國家培訓(xùn)計(jì)劃”小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科“教學(xué)中數(shù)學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)”課程的專題講座以及互動(dòng)視頻等資料，已經(jīng)由教育部全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)錄用。
12、20xx年5月，參加小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科“體現(xiàn)數(shù)與形結(jié)合及符號(hào)化思想的教學(xué)策略“專題的課堂實(shí)錄“解決問題”視頻資料由由教育部全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)錄用。
13、20xx年4月，承擔(dān)全區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科第二冊(cè)的6、7單元教材介紹工作。
14、20xx年5月，承擔(dān)全區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科第二冊(cè)的8、9單元教材介紹工作。
個(gè)人工作總結(jié)4
時(shí)光荏苒，春去冬來。轉(zhuǎn)眼間，這學(xué)期的工作即將結(jié)束。透視過去的一學(xué)期，是服務(wù)的一學(xué)期，是鍛煉的一學(xué)期，是收獲的一學(xué)期，是進(jìn)步的一學(xué)期。經(jīng)歷了9月中旬的新干事競(jìng)爭(zhēng)上位，宣傳部又一次注入了新鮮血液，壯大了部門。經(jīng)過一段對(duì)宣傳部日常工作的適應(yīng)和各個(gè)成員的磨合。宣傳部的工作也井然有序地開展開來。
在日常工作中，我們面對(duì)過困難，經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)。同時(shí)我部的全體成員從中得到了鍛煉，工作能力也有了較大提高，在工作上取得長(zhǎng)足進(jìn)步。在系領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)對(duì)宣傳部的正確引導(dǎo)和兄弟部門的關(guān)心與支持下，我們創(chuàng)造出了自己的成績(jī)。
一、認(rèn)真負(fù)責(zé)，搞好日常工作
1、出海報(bào)，通知這一塊，通過與其他部門的部長(zhǎng)的交流，我們采用了勞動(dòng)責(zé)任承包制，每次活動(dòng)的海報(bào)由一個(gè)組負(fù)責(zé)包下來，由他們聯(lián)系其他部?jī)?nèi)人員做幫手完成工作任務(wù)。由來我們把工作表現(xiàn)與評(píng)優(yōu)評(píng)干聯(lián)系在一起，這樣一來就很大的提高了部員的工作熱情和積極性；既給了部員表現(xiàn)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)部門內(nèi)又形成了一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。另一方面就是加強(qiáng)了部員間的聯(lián)系，促進(jìn)了部員間的了解，使整個(gè)門更加團(tuán)結(jié)有力！
2、對(duì)宣傳欄的管理，我們分派個(gè)組。每個(gè)組對(duì)宣傳欄都要進(jìn)行日常管理，發(fā)現(xiàn)過期的海報(bào)、通知及時(shí)下欄，有發(fā)現(xiàn)廣告及時(shí)去除。這樣使得宣傳欄充分發(fā)揮了上傳下達(dá)的作用。
3、黑板報(bào)評(píng)比工作我們也分派人負(fù)責(zé)，工作中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如有的些班級(jí)出黑板報(bào)不認(rèn)真，很隨意的畫一下就算完事了。為了充分調(diào)動(dòng)各系各班對(duì)學(xué)院文藝工作宣傳的積極性，我們部門提議以后的黑板報(bào)評(píng)比中能用相機(jī)保存優(yōu)秀期刊，以便下屆新生入學(xué)后對(duì)宣傳委員和相關(guān)宣傳工作的培訓(xùn)，培訓(xùn)中用上屆各系各班保存下來的東西，也是一種不錯(cuò)的鼓勵(lì)方式。
二、提高部門整體素質(zhì)和工作能力，加強(qiáng)內(nèi)部的管理建設(shè)
本年度，我部加強(qiáng)了成員整體素質(zhì)和工作能力，在團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)的關(guān)心和指導(dǎo)下開展了“部門成員交流會(huì)”。
第一，樹立為學(xué)生服務(wù)的`意識(shí)。
第二，加強(qiáng)與兄弟部門的溝通與交流。
第三，在開展各項(xiàng)工作中，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第四，正確處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系。
第五，在以上四點(diǎn)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生干部自我學(xué)習(xí)，自我提高的能力，進(jìn)一步從本質(zhì)上提高成員的整體素質(zhì)和工作能力，加強(qiáng)部門內(nèi)部的管理建設(shè)。
三、大膽突破，敢于創(chuàng)新
在首屆信息系迎新聯(lián)歡晚會(huì)上學(xué)生會(huì)宣傳部除了為各部種活動(dòng)提供人力資源外，主要負(fù)責(zé)晚會(huì)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，如背景的制作、晚會(huì)的布置、張貼海報(bào)等。在這次的晚會(huì)中，新一屆宣傳部的成員小露鋒芒，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每件工作并高效高質(zhì)地完成了，得到了各個(gè)部門的肯定。
在校第十一屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，部門成員積極參與各項(xiàng)活動(dòng)策劃，大膽創(chuàng)新，勇于開拓進(jìn)取，摒棄了往常的布置方案，采用了多種新的宣傳手法，如展架噴繪，KT板+POP繪畫，為系大本營(yíng)增添了一道道亮麗的風(fēng)景。部門的工作不僅得到了同學(xué)們的好評(píng)，還得到了趙平副院長(zhǎng)的嘉獎(jiǎng)。
四、開展活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳部影響
我們積極總結(jié)上屆干部的工作經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮宣傳部對(duì)外窗口的作用，認(rèn)真探索一條能將學(xué)生思想教育、課外活動(dòng)、專業(yè)知識(shí)融為一體的工作新路子，展現(xiàn)我系富有創(chuàng)造力的學(xué)生風(fēng)采。
結(jié)合我系實(shí)際情況，大膽創(chuàng)新與兩委辦公室、外聯(lián)部聯(lián)合舉辦了首屆“Themoment——掠影校園感動(dòng)瞬間”校園攝影大賽。在部門成員努力下，在各班積極配合下，此次活動(dòng)取得了一定的成功，但由于我部在開展活動(dòng)的過程中，宣傳方法與手段還不成熟，因此宣傳力度非常有限。
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng)，配合他們完成工作。
五、經(jīng)驗(yàn)與不足
回顧這一學(xué)期的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在著很多不足。其主要表現(xiàn)有兩個(gè)方面，一是在理論學(xué)習(xí)上，特別是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)的掌握上，與時(shí)代的發(fā)展的要求和建設(shè)高水平大學(xué)需要相比，都還存在著很大差距；二是在具體工作上，總感覺對(duì)部門成員關(guān)心不夠，安排任務(wù)又多，聽取意見少；嚴(yán)格要求多，生活關(guān)心少。
這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑右钥朔瑫r(shí)，部門成員在以后的工作中除一如既往地對(duì)部門的工作給予支持之外，也能互相監(jiān)督、幫助，以便把工作做得更好。本學(xué)期我們?cè)诠ぷ髦锌梢哉f是盡心盡力，始終堅(jiān)持以服務(wù)他人超越自我為宗旨。這也贏得了其他部門的尊敬和支持。相信有了前車之鑒及團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)、其他兄弟部門的監(jiān)督和指導(dǎo)下我部的工作會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階！
六、展望未來
宣傳部所取得的成績(jī)只能代表過去，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)讓同學(xué)們?cè)诖煺酆统晒偛粩嗲斑M(jìn)，更加堅(jiān)強(qiáng)更加成熟的面對(duì)工作。宣傳部銘記著之所以能取得各方面優(yōu)異的成績(jī)是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)不斷栽培，離不開廣大干事的努力，更離不開全系師生和各兄弟部門的支持和鼓勵(lì)。在成功的道路上，需要的是磨練，需要的是在磨練中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，使自己更加成熟。
在新的一學(xué)年中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)宣傳部?jī)?nèi)部的管理建設(shè)，繁榮校園文化建設(shè)，提高宣傳部的學(xué)習(xí)風(fēng)氣等方面做出更多的努力與貢獻(xiàn)，進(jìn)一步的完善宣傳部?jī)?nèi)部的建設(shè)。相信在不斷的學(xué)習(xí)和努力中，我們能夠做到更完美。
個(gè)人工作總結(jié)5
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標(biāo)任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績(jī)，有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、20xx年銷售工作成績(jī)
20xx年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢(shì)嚴(yán)峻。在此困難情況下，我堅(jiān)定工作信心，按照公司布置下達(dá)的銷售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元。
二、20xx年采取的工作措施
我是企業(yè)經(jīng)營(yíng)副總，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、供儲(chǔ)和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作：
1認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識(shí)，提高藥品銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)藥品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭(zhēng)取為公司排憂解難、多作貢獻(xiàn)。
2、樹立目標(biāo)，推進(jìn)公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標(biāo)”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護(hù)客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品，促進(jìn)公司藥品銷售。在實(shí)際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中，沒有不實(shí)的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的人格，建立起良好的.友情關(guān)系，為公司藥品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神。碰到銷售形勢(shì)不好的時(shí)候，我時(shí)常著急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識(shí)到：做銷售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，通過認(rèn)真制定銷售工作計(jì)劃和銷售工作措施，力爭(zhēng)在銷售上取得突破，有所收獲。
4、強(qiáng)化激勵(lì)，增強(qiáng)工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務(wù)不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵(lì)等激勵(lì)措施，增強(qiáng)銷售人員的使命感和責(zé)任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭(zhēng)取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)。
以上是我的20xx年自我總結(jié)。進(jìn)入新的20xx年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實(shí)地，認(rèn)真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財(cái)務(wù)、供儲(chǔ)和銷售等各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)，既促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展，又報(bào)答公司對(duì)我的器重與信任。
個(gè)人工作總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼來到幼兒園快一年了，在這一年里，無論在工作中還是生活中得到了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。雖然在幼兒園8年，對(duì)保健工作有所了解，但是并沒有達(dá)到深入的學(xué)習(xí)，如今我已經(jīng)能夠?qū)Ρ＝」ぷ饔幸粋�(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。例如起初對(duì)幼兒食譜的制定會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去匹配，現(xiàn)在能夠在最短的時(shí)間里制定出并且同時(shí)能夠達(dá)到市兒保所營(yíng)養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，能夠熟練的運(yùn)用健康體檢系統(tǒng)，面對(duì)行政檔案管理工作也能夠切合幼兒園實(shí)際情況進(jìn)行整理。保健工作的七大塊臺(tái)帳能夠得心應(yīng)手的完成，并且積極參與平安校園的創(chuàng)建工作。
師德一直我謹(jǐn)記于心的信念，因?yàn)閻酆⒆硬艜?huì)選擇這份職業(yè)。如今保健就是幼兒園的窗口，每天早晨笑臉相迎每一位孩子，與他們的相擁拉近與孩子的距離，讓孩子從踏進(jìn)園門的那一刻起，就擁有一份開心的心情，讓每一位家長(zhǎng)從內(nèi)心深處感受到把孩子交給我們可以放心，保健工作不僅僅是抓好幼兒進(jìn)門的健康檢查，也是對(duì)教師的保護(hù)，更是教師與幼兒心靈的溝通。很欣慰在這近一年讓幼兒與家長(zhǎng)已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了入園晨檢的習(xí)慣，我也與幼兒奠定了一定的情感基礎(chǔ)。
幼兒園是一個(gè)家，瑣碎的'事情較多，因此眼睛里要一直有活，能夠合理的對(duì)生活老師進(jìn)行工作分配，保證公平公正，一碗水端平，在工作中，抓重點(diǎn)，抓全面，與生活老師們一起學(xué)習(xí)一起干活。原先分不清大蔥大蒜，現(xiàn)在對(duì)菜價(jià)也能夠有所了解，因?yàn)槲业墓ぷ髦幸粋�(gè)重中之中就是要監(jiān)督配送公司，不僅在菜的品質(zhì)上把好關(guān)還要在價(jià)格上把好關(guān)。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，能夠立刻協(xié)調(diào)好，保證幼兒能夠吃到新鮮的菜品。能夠利用手上的資源找到牛奶配送公司以及水果配送公司，牛奶配送單位為我園活動(dòng)多次提供免費(fèi)合格新鮮的奶品。從而，一步步將各個(gè)配送做到正規(guī)化管理，對(duì)幼兒園負(fù)責(zé)，對(duì)幼兒負(fù)責(zé)。同時(shí)在園內(nèi)還學(xué)會(huì)了做蛋撻做布丁等，幼兒園里的大型活動(dòng)積極參加，無論在幕后還是臺(tái)前，只要領(lǐng)導(dǎo)需要，積極配合。讓領(lǐng)導(dǎo)省心是工作的核心。
幼兒園里的事就是自己的事，雖然人在后勤，但是受到園長(zhǎng)的感染，把幼兒園的事當(dāng)做家里的事，缺外教時(shí)，利用手頭資源聯(lián)系到小班這樣的好外教，并且還在挖掘他園的好老師，來為幼兒園提高園內(nèi)教師的教師品質(zhì)。
但是在工作中還是有很多的不足：
生活老師的培訓(xùn)工作要加強(qiáng)。 食堂后期的管理工作要加強(qiáng)。 提高菜品質(zhì)量，讓菜品多樣化，讓幼兒更加的喜愛吃幼兒園的飯菜。
最后感謝同事們與我工作的融洽配合，園長(zhǎng)的用心栽培。
個(gè)人工作總結(jié)7
歲月荏苒，時(shí)光如梭，忙碌中轉(zhuǎn)眼又到年末，本著回顧過去，經(jīng)驗(yàn)，找出不足，充實(shí)自我的態(tài)度，我無時(shí)無刻都在鞭策著自己，勤勤懇懇做事，扎扎實(shí)實(shí)做人，對(duì)工作無怨無悔，從不推諉，對(duì)自己嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)同事，以身作則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地做好本職工作。資料員工作看似輕松，實(shí)則細(xì)碎繁瑣，能夠真正做好并不容易，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的。
自20xx年5月融入重慶蜀廈消防安裝工程有限公司上班以來就投入到緊張的工作中，不論從工程材料報(bào)告還是工程技術(shù)資料都必須要一步步到位，而我因?yàn)閯傔M(jìn)入到這個(gè)新的環(huán)境，還沒有完全進(jìn)入狀態(tài)，但就算面臨再大的困難也是不容退縮的，在抓緊一切上班時(shí)間努力工作的基礎(chǔ)上，也經(jīng)過一年來不懈的努力，我終于完全適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境和節(jié)奏，并保持極大地?zé)崆椋瓿晒窘唤o我的每一項(xiàng)工作任務(wù)。從身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，工作中我領(lǐng)會(huì)了責(zé)任與嚴(yán)謹(jǐn)。也自進(jìn)入公司接手資料員的工作，我便在周總指導(dǎo)下完成公司資料管理工作，開始進(jìn)行工程資料的，及時(shí)與甲方、監(jiān)理單位溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好各個(gè)工地開工至竣工及其它相關(guān)資料的`報(bào)驗(yàn)。對(duì)甲方、監(jiān)理資料簽收聯(lián)系工作。
一、工作情況
在工作上我不僅要做好工程資料，更要負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)褶皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡可能保持外觀上的整齊劃一，并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。對(duì)工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊。一目了然，以便以后檢查歸檔的方便。在這一年中我先后完成了建宇愛上1—9#樓、龍?zhí)逗⒚魅A、賽迪、瑞能、潤(rùn)萬、哈韋斯特鋁業(yè)等工程從開工至竣工資料，從中我學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也在與他人的交流、溝通方法上增長(zhǎng)了不少長(zhǎng)進(jìn)，在工作中通過多看、多問、多聽、多做，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步提高，相對(duì)于去年來說又進(jìn)了一大步。
但在這一年中，也暴露出了我在做資料著方面許多需要整改的問題和低級(jí)錯(cuò)誤。也及時(shí)給我指明了改進(jìn)的方向，也相應(yīng)的督促和提高了我自己的水平，同時(shí)我還需要認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及公司有關(guān)其它文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好各項(xiàng)工作。總之，在今后的工作中，我將不斷地反思，在自己和前輩經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷地學(xué)習(xí)鞏固，使自己的執(zhí)業(yè)水平有質(zhì)的飛躍，并保證自己有可持續(xù)性進(jìn)步的能力。
二、新一年的計(jì)劃
我以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，我訂了20xx年度初步：
1、用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)。
2、資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統(tǒng)、有效；編制資料目錄按照分部分項(xiàng)的要求，跟隨工程施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對(duì)所有資料情況一目了然。
3、工程資料各種施工記錄填寫要規(guī)范，記錄中的內(nèi)容填寫要具體，結(jié)合施工實(shí)際情況填寫，避免施工規(guī)范性語言。
4、工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、到位，保證其工程驗(yàn)收資料的整齊、完整，并根據(jù)檔案館歸檔目錄要求，按照專業(yè)編制。
三、對(duì)公司的見意
希望公司能讓我進(jìn)一步的掌握工程從開工至竣工及消防驗(yàn)收資料，能放手讓我著實(shí)去做工程的整套完整資料。但在新的一年里我會(huì)更加努力，堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)！的批評(píng)就是我動(dòng)力的來源！
個(gè)人工作總結(jié)8
一、主要工作：
1月份作為剛剛參加工作半年的見習(xí)生，被段安排到橋梁車間鍛煉實(shí)習(xí)。剛開始在車間工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書本反復(fù)琢磨，幾個(gè)月下來，已經(jīng)能夠熟練掌握基本的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)方法和一些簡(jiǎn)單的技巧。在半年的實(shí)習(xí)期間，我先后參加了多次現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)，通過實(shí)踐，使我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。8、9月份，參加了段技術(shù)科組織的對(duì)管內(nèi)橋涵設(shè)備秋季檢查工作，徒步對(duì)段管內(nèi)的京哈線、長(zhǎng)白線、長(zhǎng)白聯(lián)絡(luò)線、長(zhǎng)圖線、龍北聯(lián)絡(luò)線、長(zhǎng)雙煙線的橋涵設(shè)備進(jìn)行了一次全面的檢查。發(fā)現(xiàn)了許多橋涵設(shè)備問題，也從中學(xué)習(xí)到了在檢查驗(yàn)收方面更多的知識(shí)。在橋梁車間實(shí)習(xí)鍛煉將近一年后，12月1日調(diào)到段技術(shù)科住勤工作，在這短短一個(gè)月的工作中，雖然感受到在段機(jī)關(guān)工作的壓力和緊迫感，但是我有信心做好這份工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
二、一年來的工作表現(xiàn)
一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把工作作風(fēng)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。以誠待人，愛崗敬業(yè)。正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守段各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作。積極配合同事做好各項(xiàng)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多少，只希望把工作圓滿完成。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己的綜合素質(zhì)有所提高。
三、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)顯得較為急躁；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能還不夠熟悉掌握。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種科學(xué)知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于實(shí)踐，以更好的適應(yīng)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能夠更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的'對(duì)待每一件工作。
總之，我必將以飽滿的熱情和主動(dòng)的態(tài)度迎接鐵路發(fā)展的步伐。建設(shè)現(xiàn)代化的中國鐵路，不僅是我們肩頭義不容辭的責(zé)任，也是我們引以為豪的使命。我要以與時(shí)俱進(jìn)的使命感，以挑戰(zhàn)重?fù)?dān)的責(zé)任感，用我的實(shí)際行動(dòng)描繪鐵路跨越式發(fā)展的美好藍(lán)圖。
個(gè)人工作總結(jié)9
我是車站超市理貨員，從開始到現(xiàn)在已有3年時(shí)間了，首先很感謝有機(jī)會(huì)能成為超市的一員，同時(shí)感謝超市領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與幫助，本人一直兢兢業(yè)業(yè)工作，沒有絲毫懈怠，熱心待客，微笑服務(wù)，把超市當(dāng)作社會(huì)主義大家庭，尤其是今年以來，我們超市經(jīng)過改造，不論是在工作環(huán)境還是在超市的經(jīng)營(yíng)范圍方面都有了很大的改觀，不僅對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量上提出了更高的要求，而且對(duì)提高我們超市員工整體素質(zhì)帶來了新的挑戰(zhàn)，有壓力也有動(dòng)力，但我相信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，有各位同事的關(guān)心幫助，在新的一年里一定有長(zhǎng)足的進(jìn)步！為更好的做好下一步的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)汲取教訓(xùn)，縱觀一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
工作方面：
工作中認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，勤奮上進(jìn)，剛到超市的前幾天，有點(diǎn)不習(xí)慣，一切工作不知道從何開始做起，每天只是上貨，補(bǔ)貨，搬貨等工作。但是在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下，不斷的對(duì)工作熟悉，加深。每天不僅僅是上貨，補(bǔ)貨等工作，還有更多的什么標(biāo)價(jià)簽管理，商品陳列，顧客咨詢等等。每天的工作有辛苦也有收獲。工作不懂的地方我會(huì)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)與同事請(qǐng)教。不過在此還是要感謝工作中的同仁對(duì)與我的幫助與耐心講解。 服務(wù)方面：
作為超市中的理貨員，看似工作簡(jiǎn)單，普通。但他們是與顧客接觸最直接的人。他們的一舉一動(dòng)，一言一行無不體現(xiàn)超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，他們的素質(zhì)好與差將直接影響到門店的生意與聲譽(yù)。所以我個(gè)人覺得作為超市的理貨員，首先要具備有服務(wù)意識(shí)。正所為“為民，便民，利民”的`蘇果服務(wù)宗旨，同時(shí)作為超市的一名員工還要擔(dān)當(dāng)起顧客導(dǎo)購咨詢的工作，所以我們必須樹立服務(wù)意識(shí)與服務(wù)思想，才能更好地在工作中不斷成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)方面：
剛才提過理貨員是與顧客接觸最直接人。我們的一舉一動(dòng)、一言一行都關(guān)系到超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，我們的素質(zhì)好與差，將直接影響到門店的生意和聲譽(yù)，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，才能使我們的超市在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此我個(gè)人認(rèn)為員工的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)非常重要。不僅要學(xué)習(xí)了解理貨員的工作職責(zé)等，更多地要學(xué)有關(guān)禮儀，心態(tài)調(diào)節(jié)方面的知識(shí)，超市零售業(yè)的發(fā)展潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著更的危機(jī)與挑戰(zhàn)，自己有幸能成為與時(shí)取進(jìn)地發(fā)展行業(yè)中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)是工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。只有不斷的提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，才能更好去工作，去服務(wù)。最后再次感謝超市的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事給予許多的幫助與關(guān)懷。
個(gè)人工作總結(jié)10
經(jīng)過兩天的精心籌備和努力，經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)圓滿落下帷幕。在此，衷心祝賀展銷會(huì)取得成功。接下來，我們將對(duì)本次展銷會(huì)進(jìn)行總結(jié)，具體如下：
前期：
展銷會(huì)的籌備工作需要進(jìn)行分組合作，每個(gè)小組分工合作，共同策劃，互相交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。各小組可以根據(jù)自己的意愿和特長(zhǎng)來確定任務(wù)形式。商品的銷售方式也可以多樣化，可以邀請(qǐng)商家直接參與銷售，也可以由學(xué)生代為銷售，還可以商家和學(xué)生共同合作銷售，或者學(xué)生自行購買后再銷售。展銷會(huì)的資金來源可以是商家提供贊助，也可以是學(xué)生負(fù)責(zé)宣傳籌款，還可以是商家支付場(chǎng)地費(fèi)用。在市場(chǎng)營(yíng)銷0611班的同學(xué)指導(dǎo)下，展銷會(huì)可以組建10個(gè)小組，每個(gè)小組吸納一定數(shù)量的市場(chǎng)營(yíng)銷0711班的同學(xué)共同參與。
在籌備展銷會(huì)前，我們首先需要明確本組的工作任務(wù)和工作形式，以及如何分配任務(wù)。我們決定采取代銷的形式來銷售商品，而經(jīng)費(fèi)來源將主要依靠贊助。在工作分配上，我們將采用人頭制，每個(gè)成員負(fù)責(zé)特定的工作任務(wù)。在展銷會(huì)期間，我們計(jì)劃采用輪班制度，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長(zhǎng)江七號(hào)》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益;再者，對(duì)學(xué)生而言，怎么樣打開市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)查與分析。
經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳xxx元，八福書店xxx元，奇奧美發(fā)沙龍xxx元。
工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。
活動(dòng)過程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的化。
展銷會(huì)期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果;
商品的`擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售化的效果;
商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果;
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果;
攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用化;
其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等;
2號(hào)攤位將提供給八福書店，讓他們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售各類書籍，并進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。而3號(hào)攤位則將分成兩部分使用：一半將由學(xué)生組合負(fù)責(zé)銷售體育用品和七仔產(chǎn)品，另一半則是由奇奧美發(fā)沙龍?zhí)峁┈F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示服務(wù)。
意外收獲之一：八福書店和學(xué)生誠摯邀請(qǐng)了廣東省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師以及本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行書法表演，受到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會(huì)以及院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場(chǎng)共留下了7幅真跡作品，其中院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營(yíng)銷管理協(xié)會(huì)各留有一幅，本組則留下了3幅。意外收獲之二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，原飛虎隊(duì)成員，目前從事教育機(jī)構(gòu)工作的古老師參與其中，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化交流并進(jìn)行小魔術(shù)表演。意外收獲之三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供了價(jià)值500元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)人數(shù)為2人。
展銷會(huì)后收益和利用：
最終總結(jié)：收入總額為xxx元，扣除全部支出后剩余xxx元節(jié)余。主要負(fù)責(zé)人個(gè)人所得為xxx元，共計(jì)xxx元。全組一起用餐后，剩余收益由組長(zhǎng)統(tǒng)一處理。
展銷會(huì)收獲：
展銷會(huì)是一個(gè)小型商業(yè)活動(dòng)，定位和操作至關(guān)重要。對(duì)于普通學(xué)生來說，參與展銷會(huì)可以幫助他們了解推銷學(xué)的原理和實(shí)踐操作；對(duì)于已經(jīng)具備一定推銷實(shí)際操作能力的學(xué)生來說，展銷會(huì)是體驗(yàn)推銷學(xué)理念的機(jī)會(huì)；而對(duì)于已經(jīng)在學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中有所積累的學(xué)生來說，參與展銷會(huì)可以讓他們感受企業(yè)運(yùn)作模式和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)他們?cè)趯?shí)際運(yùn)用中取得更高水平的進(jìn)步。展銷會(huì)不僅是一次商業(yè)體驗(yàn)，更是一個(gè)促使學(xué)生提升自身能力和認(rèn)識(shí)商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。
的提議：
第一：組成員和組委會(huì)之間存在的矛盾主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是組織布局不夠合理，導(dǎo)致工作分配不均衡；二是人力資源沒有得到充分利用，造成了資源浪費(fèi)；三是學(xué)生缺乏將推銷學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中的能力；四是個(gè)別人過于功利性，影響了團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作。
個(gè)人工作總結(jié)11
#總經(jīng)理您好！
本人因需個(gè)人更好的發(fā)展和您的熱忱誠意地邀請(qǐng)于####年#月##號(hào)來到貴廠面試，通過與董事長(zhǎng)和您誠懇的當(dāng)面溝通，了解到##集團(tuán)歷來創(chuàng)業(yè)的輝煌成就和未來發(fā)展的宏圖目標(biāo)，此時(shí)此刻已經(jīng)深深地打動(dòng)我愿到貴廠服務(wù)的決心，并于####年#月#號(hào)正式到司報(bào)到，自到貴廠入職上崗已有#個(gè)月之多，期間擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理一職。
從擔(dān)任此崗位那一天起就知道肩上負(fù)有工作壓力的沉重性，之前和您溝通工作上的話題時(shí)，已經(jīng)了解一些本廠現(xiàn)存在的內(nèi)部管理上的弊端和不足。經(jīng)過幾天的摸索和了解，才知道本廠遺留的管理問題超過本人的意料，工作困難程度已超越我以前曾經(jīng)歷的管理模式。入職七天內(nèi)我的思想意識(shí)有些波動(dòng)，是放棄還是留下來？當(dāng)時(shí)真的左右為難，通過汪經(jīng)理真誠地與我交流，在工作期間會(huì)遇到不少的問題及困難，但是我相信“解決問題方法總比出現(xiàn)的問題多”，所以我憑著對(duì)這份工作的熱情及積極性和我多年的工作管理經(jīng)驗(yàn)，沒有什么不能解決的困難和問題，工作期間可以和大家共同解決各種管理上的.疑難雜癥和弊端，我對(duì)自己的能力充滿了信心，一直在為建立一支規(guī)范化、制度化和有凝集力的團(tuán)隊(duì)而努力工作。
現(xiàn)本人將自入職以來到至今工作期間的工作情況和進(jìn)展給予回顧，對(duì)一些問題在下面的內(nèi)容中進(jìn)行了具體的闡述和說明，并編寫此。
個(gè)人工作總結(jié)12
20xx年本人承擔(dān)的主要工作是負(fù)責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實(shí)施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：
一、思想和工作上
1.思想上堅(jiān)決擁護(hù)黨的.領(lǐng)導(dǎo)和教育方針，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，響應(yīng)國家政策，服從組織、學(xué)校及學(xué)院的各項(xiàng)安排，心系本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2.業(yè)務(wù)上自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務(wù)。另一方面，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
3.態(tài)度上愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、存在的不足
1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.政策的把握上需更加的靈活。
個(gè)人工作總結(jié)13
在XX年年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)對(duì)價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)服務(wù)質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加１０個(gè)以上的新客戶，還要有５到６個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的`狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)14
春去冬來，在繁忙的工作和生活中，又到了20xx年的年末。回眸這一年我感覺到充實(shí)了很多，在工作中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。深深地體會(huì)到作為一名殘聯(lián)協(xié)管員的價(jià)值，更增加了我對(duì)以后工作的信心。
一。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
民政工作包羅萬象，關(guān)系到千家萬戶，日常事務(wù)瑣碎繁雜，殘聯(lián)面對(duì)的更是社會(huì)上的弱勢(shì)群體。為了做好本職工作，保證工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，自己比較注重政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候都比較順利，能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關(guān)系處理得比較和諧。能夠嚴(yán)格遵守街道的各項(xiàng)規(guī)章制度。今年我參加了市縣組織的職康站管理人員培訓(xùn)、輔助器具管理培訓(xùn)班。
此外，今年我們還為90名老年人辦理了老年人優(yōu)待卡；為55名殘疾人辦理了殘疾人證；為59名殘疾人申請(qǐng)發(fā)放了輪椅、可視門鈴、讀屏軟件等輔助器具；為23名老年人和殘疾人發(fā)放了小幫手電子服務(wù)器。極大地方便了老年人和殘疾人的生活。每天為溫馨家園殘疾人買飯送飯。
當(dāng)然，工作中有時(shí)也存在問題，相信在以后的工作中我會(huì)彌補(bǔ)這些不足，努力的`提高我的業(yè)務(wù)技能，完善我的工做，將我的工作做到最好。讓更多的殘疾人健康的生活下去，讓更多的弱勢(shì)群體快樂才是最重要的。
個(gè)人工作總結(jié)15
今年以來，信息中心在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各股室的配合幫助下，認(rèn)真開展環(huán)境信息化建設(shè)工作，較好地完成了信息化建設(shè)崗位職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。
一、主要工作開展情況
（1）信息化建設(shè)方面：一是及時(shí)更新信息魅力后臺(tái)人員數(shù)據(jù)庫資料，為局內(nèi)辦公利用信息魅力平臺(tái)便利、快速發(fā)布通知、消息打好基礎(chǔ)；二是按照省、市要求，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，為各股室鋪設(shè)、調(diào)通了環(huán)保專網(wǎng)線路，并配合市局不定期進(jìn)行環(huán)保專網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)試，確保環(huán)保專網(wǎng)正常運(yùn)行，為各股室在環(huán)保專網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)工作提供網(wǎng)絡(luò)保障；三是與辦公室人員共同參加電子公文傳輸培訓(xùn)，學(xué)習(xí)電子公文傳輸技術(shù)、要求，并在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下做好硬件配置、軟件設(shè)置，為電子公文傳輸?shù)恼＿\(yùn)轉(zhuǎn)打好基礎(chǔ)；四是維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)及局域網(wǎng)的正常運(yùn)行，給監(jiān)察的大隊(duì)、監(jiān)察中隊(duì)等股室設(shè)置了共享打印機(jī)，并多次對(duì)相關(guān)股室的網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用進(jìn)行維護(hù)。
（2）政務(wù)信息方面：截止12月20日，與辦公室一起對(duì)各股室上報(bào)的193篇政務(wù)信息進(jìn)行修改、編輯、上報(bào)，共上報(bào)省、市網(wǎng)站153篇，市局網(wǎng)站采用142篇，省廳網(wǎng)站采用19 篇。
說明：各股室上報(bào)信息有的不符合上報(bào)要求，有的屬共同上報(bào)、采用，故各股室上報(bào)總數(shù)與局上報(bào)省、市總數(shù)不一致。
（3）信息公開方面：按照縣政府考核要求，通過政府信息公開平臺(tái)公開各類信息240篇。
（4）文秘寫作方面：與辦公室共同完成環(huán)保扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃、政協(xié)、人大提案回復(fù)、縣志環(huán)保篇章、領(lǐng)導(dǎo)講話、總結(jié)匯報(bào)等文字性材料。
二、存在的問題及不足
1.環(huán)境信息化業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。
2.個(gè)別股室政務(wù)信息意識(shí)不強(qiáng)，信息上報(bào)數(shù)量少、時(shí)效性差，不能及時(shí)、準(zhǔn)確反映股室工作開展情況。
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