最新月工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編整理的最新月工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新月工作總結1

　　四月份學校順利開展了一系列的讀書節相關活動，這些過程中，班主任和學校各級領導的付出功不可沒。同時強調活動過程要做好相關的過程性材料記錄，記錄下活動中孩子的各種精彩瞬間。接著，針對前一段時間的德育處活動開展情況，請各年段長根據匯總反饋的問題發言，提出建議。經過一番交流和研討，德育處陳主任各位班主任達成共識，為了提高辦事效率改變現存的一些工作處理上的問題。

　　五月是勞動技能月，一方面是對上學期堅持勞動月所學習的技能有一個復習作用，另一方面，也再次向學生強調勞動的重要性。陳副校長也對四月份的活動發表了一番自身的見解，活動源于孩子，也要歸于孩子，以培養孩子為目的。

　　主要是針對這次的期中考情況與班主任們進行一番交流。他提倡身為班主任應該多跟各主科老師交流，除了提高孩子的學習成績這樣顯性的東西，還要在潛移默化中提高孩子的學習能力，培養隱性的東西。根據“樂學敏行”的`學風來培養班級。

　　針對最近的近況有以下建議：1.學習班級活動設計，設計一小時班級活動，在活動中體現班級文化和教育思想。2.培養孩子的閱讀習慣，老師也加入閱讀，充分利用陪伴的力量。3.整治班級內的不文明行為，防止不安全事件發生。4.班主任及時關注班級成績，提高兩率。

最新月工作總結2

　　隨著11月份的結束，我們又迎來了一個新的開始。在這個月里，我們汽車銷售團隊取得了顯著的成績，也積累了一些經驗�，F在，我將對此進行一個全面的總結，以便我們在未來的工作中做得更好。

　　我們要對11月份的銷售業績表示肯定。本月共銷售出汽車xx臺，同比增長了xx%，這是一個非常可喜的數字。這些成績的取得離不開我們全體員工的共同努力和團結協作。在銷售過程中，我們始終堅持客戶至上的原則，用心傾聽客戶的'需求，提供最合適的汽車解決方案。同時，我們還注重提升自身的業務水平，通過不斷學習和實踐，使自己在汽車行業中更具競爭力。

　　接下來，我要分享一些我們在銷售過程中的經驗和教訓。我們要善于抓住市場機遇。在11月份，由于國家政策的支持和消費者購車需求的增長，我們的銷售額有了顯著的提升。這說明只要我們緊跟市場趨勢，把握時機，就能取得更好的成績。我們要加強團隊協作。在銷售過程中，我們需要與財務、售后等部門緊密配合，確�？蛻舻馁徿圀w驗順暢無阻。只有團隊協作到位，我們才能更好地滿足客戶需求，提高客戶滿意度。我們要不斷提升服務質量。在競爭激烈的市場環境下，只有提供優質的服務，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。因此，我們要不斷提高自己的專業素養和服務意識，讓客戶感受到我們的真誠和專業。

　　我們也清醒地認識到，在銷售過程中還存在一些問題需要解決。例如，我們的客戶服務水平還有待提高，部分員工的工作態度和執行力有待加強等。針對這些問題，我們將采取一系列措施加以改進。一方面，我們將加強員工培訓，提高他們的服務意識和專業技能；另一方面，我們將建立健全激勵機制，激發員工的工作積極性和創造力。我們相信，通過這些努力，我們的銷售業績將會得到進一步提升。

　　11月份的汽車銷售工作雖然取得了一定的成績，但仍有許多不足之處需要我們去改進和提高。在新的一個月里，我們將繼續努力，以更高的標準要求自己，為客戶提供更優質的服務，為公司創造更多的價值。

最新月工作總結3

　　開始在我腦海里一直認為社區其實就是一個很小的組織，解答一些居民各種雜七雜八的小事兒，整天都沒有什么事兒，只是一天一天的休息。等我真的進入到社區，在社區工作，才發現，它并沒有我想象的那么輕松。剛到社區的時候就看見居委會為社區居民舉辦的活動，開的有聲有色，組織的也相當的好。我原來一直以為，社區所謂的搞活動就只是為了應付上邊的領導，和簡單的辦一個，當我看見他們做的特別的好，居民們特高興的來參加時，我真的感覺到社區居委會的重要作用。

　　后來就是開始真正的工作了，其實，之所以覺得簡單是覺得，在社區所做的事情都不是很難的，但卻是很復雜的。每次我所接的任務都是任務量很重，工作又不是很復雜的工作。一開始覺得工作很簡單，但是一直重復著做一件事情，并且還要把這件事情做好真的是在考驗一個人的'耐心和毅力。盡管每次都接觸不同的工作，但畢竟對整個社區還只是局限在了解、熟悉的階段上，精力主要是放在努力完成交給我的任務，所以，在社區里看到的、學到的也只是冰山一角，但經過了親身的體會，也加深了這種了解。盡管所做的工作本身的難度不大，但是數據的繁雜、數目的眾多也是要花費很長的時間的，這對我們在工作時候所有的耐心、認真、細心都是極大地考驗，一個工作看似簡單，但意味深長，從簡單的事情上會給我們很多的啟發。

　　首先，在安排給我們一項工作時，要明確工作內容、目的和工作具體應該怎么開展。

　　其次，在開展工作的時候要時刻跟上級保持聯系，哪里不懂要及時的詢問，不能擅自做主，并且要時刻保持認真的態度，盡可能好的去完成交給自己的工作。

　　然后，在把握工作進度和工作節奏上有意識的分清工作的輕重緩急，并調整好自己，讓自己出于一個的工作狀態。

　　在社區工作的這些天，我想了很多東西，其實，社區這些事情都是些特別繁瑣的事情，一件事情來回來去的做，總是這樣人就會覺得沒意思，但這恰恰是考研了我們的耐心和毅力。以前聽說過一句話，叫做：深入基層才能讓我們更加鍛煉�，F在想想，這還真的是很有道理的。確實，在基層做的都是最最簡單基礎的事情，但是也需要人認真的花時間去做，這真的是考驗到了我的毅力和耐心。

　　經過了這些日子在社區的實習，現在對社區的工作也大體了解了，在社區，不僅要發揮專業優勢，還要主動地把自己的專長、興趣和愛好相結合，在社區工作中不斷地挖掘自身的潛能，完成好各項任務和工作，促進自己的發展。

　　通過社區實習，我總結出了幾條經驗，可以用在以后的工作中：

　　1、進一步了解社區工作，盡快的了解和融入到社區居委會之中，體會社區工作的基層文化

　　2、多看多學多觀察，增進與社區居委會各個成員之間的溝通和了解

　　3、對之前所做過的工作溫故而知新，熟悉工作流程

　　4、調整好心態，以正確、積極地態度來迎接上級交給你的各項任務，積極跟上級交流、反饋工作，有問題及時改正

　　社區的實習雖然在工作內容上沒有讓我學到太多的知道，但讓我學會了很多的道理，在以后的生活、學習和工作中都是很有用的，社區的實習讓我受益匪淺。

最新月工作總結4

　　在過去的這兩個月里，月嫂部門的工作還算順利，超額完成了任務量，雖然今年是龍年，大家都說龍寶寶多，月嫂供不應求，但是實際看來，也不是像想象的那么火爆。這兩個月的任務也是我們經過多方努力，集思廣益和大家的幫忙才完成的。我們每周都要去各大醫院和婦幼保健站派發宣傳單，加大宣傳力度；動員月嫂帶來更多的和他們相熟的月嫂好手來中心登記，作為人力資源的儲備；我作為部門新任負責人，也是基本上放棄了休息日，從年后到現在從未休過雙休；另外我們還積極了解月嫂市場的價格浮動，及時根據市場情況，向領導請示調控價位，以保證最大化用戶群體。

　　在1、2兩個月里，我們部門共簽定了46份合同，同比去年增加了20余份。之所以今年的合同簽訂數量大量增加，最主要的是我們部門同心協力，為了留住更多的用戶，改變了以往的工作方式，以往一般提前一、兩個月左右才安排月嫂和用戶見面，這樣雖然會保證最大化的月嫂工作時間，但是也會造成一部分心急的用戶放棄等待，去別的家政公司找月嫂。而今年，我們在盡量安排好月嫂時間的同時，盡快安排月嫂和用戶見面，基本是來一個用戶安排一個，這樣就大大的減少了用戶的流失；另外，我們為一些確實有困難，不便出行的用戶提供了一定的上門服務，僅這兩個月，我們就上門服務3次，特別是去旅順那次，那天很冷，一二月正是數九隆冬之時，我們為了節約成本，小賈帶著月嫂親自乘公交去旅順，到中午一點多才回來，沒舍得在外面吃飯，到單位吃了點涼飯。只要能夠讓用戶滿意，我們風吹日曬，迎風冒雨也毫無半點怨言。

　　其次，這兩個月中新進登記的培訓學員38人次，同比增加30余人次。我們認為，新登記人數的大幅增加，一方面離不開學校的大力培養和推薦，另一方面也和我們加快工作進程有直接關系。新登記的月嫂，我們都會盡快在一周內安排他們上崗工作，這樣他們不再擔憂自己的食宿，還能在更多的老鄉和朋友面前幫我們宣傳“婦聯月嫂培訓完就能上崗”，使更多的人會來我們中心培訓、登記，形成了良性循環，樹立了我們中心的良好形象，真正的達到了部門之間的雙贏效果。但是今年對育嬰嫂的需求相比往年，呈現了大幅下降的勢頭，因此育嬰嫂的安排也是有著極大壓力的，正所謂一手托兩家，我們在盡快安排好工作的`同時，也肩負著極大的責任。

　　另外，在這兩個月中還發生了一件我們非常不想看到的事情。前不久，一位用戶來到中心，強烈譴責我們委派的月嫂工作不負責任等問題。在這里，我說明一下，第一，每個月嫂上崗后我們都會及時做反饋，這名月嫂上崗后2周之內，我們做了7次反饋，之所以做這么多次反饋，是因為這個用戶的母親前來中心反映過對月嫂有所不滿，但是我們每次反饋時，產婦都是說非常滿意，不需要換人。盡管產婦沒有提出換人，但是本著讓用戶全家都滿意的原則，我們應產婦母親的要求，還是更換了月嫂，后期又做過4次回訪，用戶都非常滿意；第二，我們的月嫂上崗之前，用戶家就有過一個月嫂，并且用戶也知道自己的孩子有黃疸等問題，我們的月嫂只能說建議用戶去醫院檢查，并不能通過肉眼判斷孩子的黃疸是生理性的還是病理性的，用戶沒有去檢測而造成孩子黃疸高沒有及時治療不能歸罪于我們月嫂；第三，更換月嫂后，月嫂也提出了孩子是不是應該去醫院看看黃疸，用戶也沒有采納，滿月時，注射乙肝疫苗，醫生也沒有提出黃疸過高，不能注射。等我們月嫂已經撤崗5天，用戶才來說孩子到醫院檢查黃疸過重。綜上這些，如果非要說我們的月嫂有責任，那就是沒有堅持要求用戶去醫院做檢查。盡管用戶的母親在我們中心大聲質問，甚至辱罵，無理取鬧，我們都沒有怨言和不耐煩，始終都是細心、耐心的給用戶解釋。最后通過一番調節和領導的介入，這件事情也算暫時解決。日后我們在安排工作時，一定會吸取這次的經驗，加強對月嫂的服務意識培訓，避免這樣不必要的糾紛出現。

　　最后，向各位領導報告一個喜訊，在過去的兩個月里，我們月嫂部一方面磨合新人員，另一方面努力工作，最終取得了比較喜人的成績，收入是去年同期的兩倍。當然這個成績的取得和我們采取新的工作方式、還有小賈的密切配合是分不開的。在三月份，盡管現在看來用戶不是太多，但我們要頂住各種壓力，在做好現有工作的基礎上，拓寬渠道，加大宣傳力度，出新招，必要時打廣告等來吸引更多的用戶和優秀的月嫂，更好地完成中心交給的任務。

　　20xx年3月3日

最新月工作總結5

　　本人從7月11日接手種雞場選種選育工作以來，在各領導正確指導下，同事們的關心和幫助下，及我本著要把工作做好為初衷，最終順利完成7月份的工作任務，在這期間我從思想認識上和業務素質上都有了更進一步的提高。7月份個人工作總結如下：

　　我的工作是針對全場所有后備種雞群的選種選育進行開展，半個多月以來按照各品種的選種要求及相應日齡段的雞群完成了選種。完成了189群**土公、190群土一公21周的體重、脛長的測量工作。根據領導意見為了使土雞類的商品肉雞早熟性盡可能一致，采取了選用性狀最為突出，最為早熟的種用公雞（即：體重大、均勻；冠高、直、厚肉垂長，腳矮、胸寬的優秀個體）配母雞較遲熟的群體。

　　在場領導的指導和協助下共同完成了從養戶場對**土公和土一公45天性早熟的高低冠分群及70天性狀突出、早熟的優秀個體挑選進場。

　　市場信息反應：**公司優項相對兄弟公司質量較差，體現在體重輕、羽毛醬油色、帶花點較多，影響賣相；土二公相對**公司較差，冠矮，腳粗。據以上情況說明選育選種工作的現狀離市場要求及公司要求相差甚遠，現在的不足之處我將視為以后工作中的突破口，為公司增效，發展努力奮斗，堅持不懈。

　　工作中存在的不足：

　　有時工作的'質量和標準與領導的要求有差距，一方面是由于我個人的能力素質不高，另一方面就是剛上手覺得量大，時間較緊，工作效率不高；有時工作敏感性不夠強，對工作沒有提前衡量；對全場選種選育工作情況的掌握不夠細，還不能主動謀思路，想辦法，還有許多工作還只是充當“算盤珠”要人點撥。

　　以后的工作計劃：

　　對于以后的工作進行具體謀劃，明確工作內容和需要達到的目標，結合各項工作，理清思路提高工作效率。加強工作作風的培養，始終保持良好的精神狀態；發揚工作中吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

最新月工作總結6

　　時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的12月份也將結束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經驗，同時也發現了自己在哪些方面需要改進。具體內容總結如下：

　　一、思想方面

　　在本月中我認真遵守執行幼兒園的各項規章制度，全心全意搞好教學，讓孩子們學到更多，讓自己的生活更加充實并認真學習讓自己做一名好教師。

　　二、教學經驗

　　1、堅持每天單訓：這是每天必須認真做好的一項，在單訓時首先先讓孩子把47個拼音及16個整體認讀音節熟記一遍，并且及時糾正孩子的發音，然后因人而異進行單訓。通過本月的教學使孩子們學到了很多，所以在今后的教學中一定要做到心中有數，對每個孩子負責。

　　2、教學整合：本月通過教學整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發展。

　　三、培訓內容

　　通過本月的學習，了解到一些關于聽障兒童在聽覺、言語方面的學習方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學方式。通過學習和應用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進。

　　四、值班工作

　　在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認真做好每一項工作，對每個孩子負責，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養成良好的生活習慣，鍛煉孩 子們的自立能力。

　　五、家園溝通

　　孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學的.時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流，對家長的建議虛心聽取。

　　六、存在問題和努力方向

　　在教學方面還需注重自己的教學方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。

　　在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責!

最新月工作總結7

　　行業理解:

　　 隨著時代的變遷、社會的進步、人類的發展，月嫂行業也有了翻天覆地的變化，地位提升，逐漸演變成一個新興的朝陽行業，也成了一份固定的受人追捧的職業。月嫂工作是一個充滿陽光的行業，是一個有廣闊發展前景和發展潛力的行業，所以我選擇這個行業。

　　 公司認識:

　　 本人入行也有一段時間了，對行業、對公司也有了一定的.了解。公司的服務項目眾多；其中包括家庭保姆，專業保潔，服務業，專職月嫂，育嬰師，催乳師，等專業人員。公司有先進的經營理念；一人為本，服務為先，追求卓越。公司有自己強大的培訓機構，為社會培養了大批有用之人。在同行業中可為發展迅猛.在培訓中，我們都學到了很多以前沒接觸到的知識，讓我們知道了，月嫂是集家政員、護士、廚師、保育員為一體的工作人員。并且認識到月嫂服務員的心態是王牌，心態好，一切的工作就會很順利，服務質量是金牌，有優質的服務才有源源不斷的客戶。感謝公司對我的栽培。

　　個人工作回顧:

　　 在工作中，我嚴格要求自己，并努力做到用一顆愛心、誠心、平常心來善待雇主家里德每一個人，每一件事。工作期間，讓我們知道了月嫂是集家政員、護士、廚師、保育員為一體的工作人員。因為只有干好家政，才知道產婦的房間應該怎么打掃，產婦在月子期間，房間一定要干凈，溫濕度都要適中，只有好的家政員才可以輕松做到；月嫂又是一名護士，因為月嫂得照顧新生兒和產婦，在這期間，新生兒的護理及其重要，要給寶寶洗澡，要知道臍帶怎么護理，寶寶發燒了用什么降溫，還要觀察產婦子宮的恢復情況等.月嫂又是廚師，這是因為，在月子里，產婦的身體很虛弱，在用餐方面是很講究的，生產前幾天應該以什么為主，中期又要吃些什么，什么湯下奶又營養，用鹽量的大小，這都是嚴格控制的。在工作的這段期間里，我通過自身的努力不斷提高，從未收到過一起家政服務質量上的投訴與法律法規上的行政處罰，并得到了雇主與公司高度好評及認可；在以后的工作中我一定會一如既往的為雇主服務，讓雇主滿意，做一名優秀月嫂服務員。

　　工作追求：

　　 1、維護公司形象和利益，不做有損于公司利益形象的事。2、服從公司管理，對工作盡心盡力，盡職盡責。3、禮貌待人，周到熱情。4、最大限度的服務每一個家庭。5、樹立正確的道德觀念，提高專業技術水平，積級參加社會實踐，培養職業情感，做一個實事求是。對自己，對他人，對社會，有使命感，有責任感的人。

　　 最后，再次向給予莫大支持的各位領導們表示最誠摯的謝意，祝愿各位領導、同事們身體健康、工作順利并預祝今后的工作能取得完滿成功。

最新月工作總結8

　　4月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

　　作為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的'專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

　　要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在為客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　一、關于銷售情況的分析

　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點的培養有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

　　我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

　　二、工作中存在的問題

　　通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

　　三、x月工作目標

　　接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括，還有這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有和和我，和他們都是特別優秀的業務人員，我們要多多向他們學習，取他們所長，補己之短!我將會繼續努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!

最新月工作總結9

　　新的學年已經開始，隨著新老校區各項機制的正常運轉，我系的工作也步入正軌，在系領導和其他學生干部的配合下，組織部各項工作順利開展，達到預期效果，現就組織部10月份工作做如下總結：

　　一、宣傳招新

　　1、經部門會議討論，派出代表到各班宣傳招新，主要給學生簡單介紹部門工作，并記錄報名人員名單。

　　2、于xx月xx日在中心會場召開組織部招聘會。讓大xx新生上臺大膽的展示自己，由我部成員進行評選。選出一些比較優秀的學員。讓他們在部門工作鍛煉，并繼續考核評議。

　　3、于xx月xx日，在綜合樓xx召開了第xx次招聘會。給通過第一考核的學員第二次展示的機會。并結合他們在這幾天內的表現，進行第二次評選。選出更優秀的學員，為部門工作。

　　二、迎校慶校園保潔工作

　　為迎接校慶的到來，我部門積極服從系領導安排，為校園環境出一份微薄之力。

　　三、老檔案的整理及新團員的'注冊

　　1、大xx干事服從部門領導安排，帶大一新生把原有的一些檔案整理、歸類，以便日后查找。

　　2、xx月中旬，組織部完成了對20xx級新生的團籍、團關系的轉入辦理工作。下旬部門根據團委的要求，對交工系所有學員的電子檔案進行整理、歸檔工作。

　　四、愛心助學

　　xx月初，組織部組織了人員清理了校防空洞入口，并在那設立了愛心助學捐贈。開始了愛心助學工作。

　　回首xx月，組織部工作取得了一定的成果，但也讓我們看到了不足。所以下一步，我們會努力做好以下幾方面的工作：

　　1、提前安排籍錄工作

　　2、對各種歷史文件留有備份，并對備份進行整理，以便下次工作的開展。

最新月工作總結10

　　十月是收獲的季節，十月是美麗的季節，在這金色的十月，我們和孩子們一起尋找著、發現著、探索著同時也收獲著�，F將十月份工作總結如下：

　　本月我們繼續進行主題《快快慢慢》，通過活動，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養成良好的行為習慣。另外我們還開展了主題《紅黃藍綠》。顏色既是物質固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關的事物為對象，引發幼兒與他們之間發生互動，這對幼兒在認知建構方面都會產生積極的作用。在活動室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀察、尋找色彩。在自然角里，我們發動幼兒收集各種顏色的水果、樹葉、花、農作物等，然后一一擺放出來，供幼兒觀察、探索。在美工區，我們為幼兒提供橡皮泥、彩紙、顏料、樹葉等，讓幼兒用各種方法畫出美麗的秋天。在益智區，我們為幼兒提供各種形狀的彩色片，指導幼兒玩拼圖游戲。.。.。.在教學活動中，《小白兔和大黑熊》就是兩個明顯的不同特征的`音樂形象，在快與慢的音樂中，孩子們愉快地學習著、感受著；《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《烏兔爬樓誰第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢在活動《快和慢》中，孩子們通過游戲自然地得出結論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動作來處理，有些事則只能用慢動作來處理，只有根據需要用合適的速度才能將事情做好。《尋找五彩寶貝》，一下子將孩子帶入一個五彩的世界，《太陽喜歡》則讓孩子們產生了喜愛美麗色彩的情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍色、黃色和綠色。.。.。.通過一系列的活動，幼兒建構著自己的語言，空間、數理、交際等各項智能。在日常生活方面，我們提醒幼兒學會根據天氣的變化增減衣服，午睡起來后學習自己整理床鋪。這個月，我們對幼兒的午餐習慣進行了重點培養，幼兒午餐時，我們嚴格監督，要幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自己的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來，經過一段時間的訓練，幼兒的午餐習慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺地把飯粒揀起來，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長資源，在傳染病多發的時候，請醫生家長來園進行衛生知識講座。在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的內容，充分利用家園路路通與家長保持聯系，讓家長了解我們的教學工作，并爭取得到家長的配合，個別家長還經常用短信跟我們聯系，了解孩子在園的學習、生活情況，反映孩子在家的表現情況。幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細致的，要想做好這一工作必須付出大量的精力，更多的耐心，無私的愛心。每天工作結束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個個快樂樂地投進父母的懷抱，看著他們一天天地長大，越來越懂事，我的內心感到無比的欣慰。

最新月工作總結11

　　轉眼即逝，4月份就揮手離去了，又迎來了5月份的，對此，我將對我4月份工作做個總結。

　　回首，看看上個月，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差xx多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

　　一丶我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

　　1.市場力度不夠強，以至于現在xx大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

　　2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年x至x月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二丶工作計劃

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　三個大部分

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.x月要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

　　2.x周x小結，x月x大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　三丶下個月的個人目標

　　一個好的銷售人員應該具備：好的.團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔,工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下個月的個人目標是x萬，明年的現在能擁有x輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有萬元的資金!

　　我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

最新月工作總結12

　　讓的孩子能夠：“高高興興上學，平平安安回家”，“安全，預防為主”的方針，對幼兒交通安全教育管理，《大唐鎮教辦中小學生交通安全宣傳月活動實施意見》，幼兒園特點，性地了交通安全宣傳教育活動，

　　一、全方位管理，幼兒接送安全制度。

　　幼兒接送安全，幼兒接送制度，由行政人員監督。幼兒入園即配有一帽兩卡，家長接送幼兒須憑“接送卡”以卡換人;接送高峰期，行政值班人員在門口巡視，嚴防幼兒冒領或走失;填寫《幼兒家庭情況調查表》，調查幼兒接送車的安全現狀，嚴禁無牌無證的車輛來接送幼兒，幼兒接送途中安全;門衛考核制度，門衛職責，幼兒在園安全。

　　二、多渠道宣傳，

　　家長的交通安全意識。都說“孩子是看著父母的后背成長的”，父母遵守規則，那么孩子亦然。我園宣傳窗，以圖文并茂的向家長推廣交通法規常識，;家長學校大課堂，聘請了市交警大隊的周員為家長開設“交通安全”專題講座;家長會向家長了，要求家長遵守的《幼兒園家長接送車輛停放制度》;家園欄和“告家長書”宣傳載體，讓家長教育職責、管理職責、自覺遵守的職責等等。從而家長的道德法制意識，使其從自身，在路上時，常以“自覺遵守交通規則”自誡，為幼兒的榜樣。，我園為接送高峰期園門口的'交通安全，在園門口設置了車輛通行標志和車輛停放標志，了家長的交通規則意識。

　　三、濃厚的教育，幼兒的交通安全意識。

　　當幼兒坐在家長駕駛的車內或父母騎的自行車上時，家長應因勢利導讓孩子明白怎么乘車，安全帶怎么系，乘車應注意的等交通安全知識。幼兒園則運用生動形象的教學對幼兒交通安全教育。在社會區域游戲中設立交通指揮崗、斑馬線、“小小交通警察”運用簡單的交通手勢，指揮交通，游戲活動使幼兒對交通規則有初淺的印象，幼兒的交通安全意識，交通法律知識，知道違反交通規則;在班級里創設的教育環境，潛移默化地幼兒，如設立交通安全角，張貼交通安全標志的圖片等，幼兒對交通標識的識別。

最新月工作總結13

　　陽春三月，我們的大學生活已經步入正軌，我部在團總支學生會的正確領導下，堅持為我院學生服務的理念。下面，我將三月份工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見。

　　一、在學期初，為配合團總支學生會的工作，為更好的開展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學樓511召開我部會議，這次會議的主要內容有兩個，一是總結上學期一學期的工作，在上學期我部成員大都積極的圍繞團總支學生會來開展工作。表現良好，二是計劃安排這學期的工作，這學期我部將始終堅持為我院學生服務的原則，積極的開展各項工作，并把我部新干事培養成能經得起考驗的，合格的學生干部。

　　二：我們的大學生活是豐富多彩的，這學期我院將舉行一系列豐富我院學生生活的活動。例如第二屆女生節，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是我們開展外聯工作的基礎，這個月我部外聯工作也取得了一定的'成績，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門口有個書展，豐富了同學們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門口進行優佰特MP3展賣，我部外聯工作為我院學生更好的開展活動做出了一定的貢獻。

　　三：為調查我院貧困學生的生活情況及勤工儉學的情況，我部對勤工儉學的同學進行了一次調查，并做好了具體的總結。同時我部也做好了為我院申請助學貸款的學生的貸款工作的準備，并對我部新干事進行一定的培訓。

　　以上是我部在這個月的主要工作，雖然取得了一定的成績，但我部會戒驕戒躁的，繼續努力工作，克服一切困難和改進我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個人工作計劃，更好的為我院學生服務。

最新月工作總結14

　　對于剛剛過去的五月，我只能說，這個月里的工作是非常充實而又忙碌的，我們公司在這個月里接了不少的項目，我幾乎每天是在公司與項目之間兩點之間奔波，晚上往往要到x點多點才能下班回家，第二天早晨x點又得起床，有時候直接就睡在辦公室里了。不過辛苦歸辛苦，我們這個月里的工作成果還是非常不錯的。以下是我這五月份里的工作小結：

　　我們公司是從事房屋建筑設計的，同時還兼任一些廣告業務。本月里我們公司總共接手了x個項目。其中廣告項目x個，房屋裝修設計項目x個。裝修設計兩個項目中以xx茶藝餐廳為主，我們公司總共x名員工，有過大半的員工參與了這個項目。

　　xx茶藝餐廳是一家以茶藝為主打項目的中式餐廳，餐廳分為x層，第x層是正常用餐的中餐廳，而第x層則是進行茶藝表演的餐廳，第x層不進行正常的餐飲供應，而是只負責茶藝和茶點。而餐廳老板對我們的要求是，第x層能夠看到第x層的茶藝表演，但是又不能完全看到，而是要半遮半掩吸引人，而第x層吃飯的時候人是很多的，不能因為人多聲音嘈雜而影響第x層的客戶欣賞茶藝。并且希望第x層與第x層的`設計都符合茶藝這個特點。但是在風格要求上不能一樣。這個項目非常的復雜，要求非常的多，我們花了x個星期，幾乎是每個人x個方案設計，最后才確定好了設計方案，并且對于這個方案重新修改了x個地方，才勉強符合了客戶的要求。

　　我們選擇在x樓采用圓桌，在進行圓桌的購買時，對于采用實木還是采用合成木方面有了爭議。如果是采用實木的話，桌子厚實，且更符合整體的風格，但是成本方面也是個問題。茶餐廳雖然面積不算大，但是也需要擺放x張桌子。而使用合成木的話，成本能少很多，但是卻少了那種古色古香的感覺。最后還是從整體風格建筑上選擇了實木桌子，配套椅子的話，比單獨再購買椅子更便宜一些。而在第x層的建筑方面，我們選擇了在第x層用x個幕布擋住上樓的旋轉樓梯，且第x層前半段是使用的木質地板，并在底部進行膈應加固處理，而對于舞臺的設計，我們采用的隔音玻璃，在外側用幕布半遮掩，這樣x層的顧客可以看到部分表演，但是卻留有余地，不能看全，保持了神秘感。第x層的桌子我們同樣選擇的是實木桌，不過我們采用的是方桌，而不是圓桌。

　　這個項目，我們從月初接手就一直在忙，馬上就要進入六月了，我們的工作也快要進入收尾階段了。對于這份設計，我們都是比較滿意的。接下來的工作，繼續加油吧!

最新月工作總結15

　　一、新接一個班，首先要給這個班的學生打好底，即一開始就嚴格要求他們。

　　首先，要讓學生養成好的學習生活習慣，讓他們從內心里感覺到遵守紀律是正常的，不遵守紀律是應該受到批評的，并情愿接受批評。軍訓期間和開學初，我就針對學生的遲到、吃零食、不穿校服的違紀現象，對其進行嚴格的教育，一絲不茍，殺一儆百，讓他們知道我+這個班主任是嚴肅認真，嫉惡如仇，執法如山的，是眼睛里不揉沙子的。這樣可以使學生養成良好的習慣，使班級的運行盡快走上軌道。習慣是一種偉大的力量，一個人的成敗得失往往系于此，一個班也一樣。

　　其次，讓學生懂得相互尊重和自重的道理，學生應該尊敬老師，同學之間應該互相尊重，原因很簡單，卻又是顛覆不破的：尊重是相互的，你不尊重別人，別人就不會尊重你，同樣，如果你不自重，別人也不會尊重你。在這個班級里，如果有不尊重別人的現象發生，作為班主任，我是絕對不允許的，是絕對不會坐視不管的！在這方面，我始終態度鮮明，立場堅定，因為我認為不能尊重別人的學生，是攪亂班風的罪魁禍首。

　　再次，培養學生的責任心，讓他們懂得對自己負責，對家長負責，對身邊的人負責。課上不守紀律，自習上說話，影響別人學習，是對別人對自己不負責任的表現，是不道德，自私自利，害人害己的行為。長大了，該學會為別人也為自己著想了。

　　二、班主任一定要培養班級的正氣，要以身作則，自身要正氣凜然，同時要樹立學習以及道德上的正面典型，選班干部，一定要選正直的，責任心強的，好學上進的人．同時，能與那些在道德上的有問題的人進行最頑強的斗爭，堅決打壓，絕不留情！要下定決心維護想要學習，想要上進的學生的利益，任何人干擾他們學習，絕對不行！并且給他們講明這個道理，表明自己的正義立場，讓全班的絕大多數人站在自己的立場上考慮問題。團結大多數，孤立那幾個調皮搗蛋甚至是品質惡劣的，讓他們在光天化日之下無處藏身，讓他們興不起風，作不起浪。

　　三、無論何時，對于班級來說，都要堅持以學習為中心，樹立學習上的榜樣，鼓勵表揚成績好的和進步大的學生，形成良好的學風。要把自己的班跟其他班作對比，讓學生知道自己班的優勢，夾以表揚，可以讓學生產生向心力，從而更好地更嚴格地要求自己．

　　四、班內任何一項舉措的實施，一定要向學生講清楚，講這樣做會對他們有什么好處，站在他們的角度考慮問題，以便于統一他們的思想，讓他們站在你的角度考慮問題，這樣做要比強制實施的效果好得多。比如，紀律和學習的關系問題，要讓他們知道紀律是學習的保障，沒有紀律就沒有好的`學習成績，正如軍隊一樣，紀律不嚴明，戰斗力也無法提上去。這樣，絕大多數人會覺得紀律的維護跟自己的切身利益相關，會增強遵守紀律的意識。

　　以智取勝篇

　　一、班主任要始終表現得自信滿滿，不要讓學生看到你軟弱的一面，要讓他們看到你，就像見到了主心骨，見到了依靠．要在學生面前保持一種神秘感，距離感，與他們保持若即若離的關系，讓他們琢磨不透你，卻又敬著你，愛著你。

　　二、要獎罰分明，該獎則獎，該表揚就表揚，同樣，該罰就罰，逐漸摸索一套合適的懲罰制度，同時注意＂陟罰臧否，不宜異同＂．對一些學校帶來的好處，少講些民主，班主任要自己決定給誰（當然要給表現優異的學生），這樣學生會感覺到你能給他們帶來好處，你對他們有價值，而在他們心中，你的形象會隨之高大起來，重要起來。如此，班主任工作也就容易得多了。

　　三、班主任在做思想工作的時候，千萬不能只說些華而不實的大道理，要把話說到點子上，說到刀刃上，跟學生的切身利益掛鉤，比如說他們不努力學習會造成怎樣的后果，可以這樣說：你今天不努力學習，以后你走上社會后，就沒有創造財富的能力，對別人就沒有利用價值，也就沒人愿意雇傭你為他工作，沒人愿意與你交往，走到哪里你都會低人一等，讓人瞧不起．這樣露骨地跟他們說，讓他們能容易接受，不至產生膩煩心理。

　　四、教育學生要多從正面教育，從正面去引導他們，要學會見縫插針，給他們講些人生和做人的道理，避免枯燥乏味，可以結合自己的生活經歷及一些當代成功人物的經歷給他們講，或者在講解古圣賢經歷的過程中，讓他們在無形中得到教育，如坐春風．

　　五、班主任不能慣著學生，萬萬不能向他們低眉順眼，去討好他們。要相信大愛體現在對他們的嚴格要求上，歷久彌香。孩子是會被慣壞的，而好的班主任要盡力避免這一點。而這樣做，還有另外一層原因，那就是把他們的小毛病、小性子都壓制住了，自己以后的工作自然好做，減少了許多麻煩。

　　總之，班主任要懂心理學，要時時刻刻揣摩學生的心理，針對不同情況，心想到位，話說到位，處理到位。工作起來要不怕勞苦，不怕辛酸，實事求是，耐心細致。

　　這一學期的班主任工作，歸結起來，可以用一句話來概括—“讓我歡喜讓我憂�！庇袝r候我甚至有些狂傲，以為班里的一切在我的控制掌握之中，有時候我感到很疲憊，因為有些事始料不及，經驗有限，難以應對自如。我知道，我該繼續探索，繼續學習。我更知道，班主任工作是份良心活兒，責任重大，要么干好，要么不干，而我選擇——干好。

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