個人頂崗實習工作總結

時間：2024-10-22 11:50:10 工作總結我要投稿

個人頂崗實習工作總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編精心整理的個人頂崗實習工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人頂崗實習工作總結

個人頂崗實習工作總結1

　　時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在埝頭中學實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

　　青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學期知道學校有頂崗實習活動，也知道這個學期學的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。

　　不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業還不如盡早地適應環境，有什么不足的地方回到學校還有辦法彌補。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經歷一些，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍唯一一個頂崗實習的人。

　　在學校的時候也在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學校的時候就知道有的學

　　校條件好還有生活補助有的學校什么都沒有，真相分到一個好學校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學了，我們實習點有六個女生兩個男生，大名的三個實習點由英語系的導員（蓋麗慧老師）帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經常來看我們嗎（X中學離縣城有50多里）帶著一個個疑惑來到了作為第一次當老師的地方8月27日來到X中學。

　　從X出發，路上行駛了5個多小時來到X，三個學校的校長在縣城為我們接風。之后31名學生就各赴自己的`實習學校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習地點，這時候學校還沒有開學，學校很是安靜，學校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前幾天主要是看教學光盤，日子過得很輕松！

　　早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結果我被分到初二教X、X班，并且我也是我們之中唯一一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔憂，讓我驚喜的是學校決定讓我帶X班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰，真真正正地感覺到了學校對我們的信任。

　　我所教的X班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發現班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，與學生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

　　我的第一個教師節。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節，真害怕學生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻

　　一個也沒有，不是為收什么，關鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當我看到黑板上寫著“祝老師節日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了疑惑來到了作為第一次當老師的地方8月27日來到埝頭中學。

　　作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。

　　副班長景冬冬因為害怕耽誤學習而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發現你只要用心走進他們的內心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。

個人頂崗實習工作總結2

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

　　(1)接待工作。負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮;您好，請問找誰?并請訪客入坐，請示后引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，并負責加水、更新煙缸。

　　(1)市場觀念和經營體制與公司快速發展的要求不相適應，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求存在差距。主要表現在經營體制不完善，經營隊伍、經營人員的責、權、利還有待于進一步提高。

　　(2)成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益，向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節約意識不強，造成經常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。

　　(3)依法治企、依法維權和自我保護意識不強。公司某些領導的法律知識和依法治企的'意識還不適應市場經濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業利益，尤其是在債權、債務等問題的處理上不盡如人意，使企業蒙受了巨大的損失。

　　(4)辦事效率不高，磨洋工現象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經常出現拖拉現象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事干勁越拖越小，最后導致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。

　　(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。

　　(2)要善于溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

　　(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為它是做好工作的前提。

　　我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學知識，做一名合格的大學生，將來做一個對社會有用的人。

個人頂崗實習工作總結3

　　經過了x個月的實習工作，現在我已經差不多領會到了在目前這份工作的技巧與方法，盡管自己的經驗尚淺，有許多的地方都還沒能做到最好。但是也正因為如此，我在工作的時候會有更多的收獲和體驗。讓我能在這次的實習中有更多的進步!

　　但學習、工作，不可能永遠朝著好的方向發展。工作中自己也曾犯下錯誤，甚至給同事們帶來過麻煩。對此，我深感慚愧。現在，自己的實習已經結束了，我將自己的個人情況總結如下：

　　一、個人情況總結

　　對公司的了解方面：

　　在成為一名文員的實習之后，我才知道，作為一名文員，對公司必須要有一定的了解。不僅僅是工作方面，還有同事們的情況，公司各種器材、資料……這些都要學習。面對眾多需要了解的地方，一開始我是感到非常困難的，但是隨著自己在工作中的實踐，慢慢的，也就了解了這份工作，了解了自己的所需要的知識。并且對公司的部門和同事，都有了更詳細的認識。

　　思想方面的變化：

　　成為了辦公室的一員，我在思想上也看的更加的寬闊。一開始我僅僅局限于自己的學習和進步。但是我認識到這是不行的!為此，我慢慢的在工作中擴寬了自己的思維，在工作中更加的為公司著想，為同事們著想。讓自己也受到了同事們的好評。

　　工作上的改變：

　　工作上是自己改變的嘴明顯的地方。不僅僅在工作的時候更加的干練，在自己的能做的工作方面，也大大的擴寬了。剛開始的時候，自己靜靜只會做一些資料整理之類的'事情。但是隨著實踐，我也開始自覺的在工作中做一些力所能及的事情去提升自己的能力，讓自己更富有價值。久而久之，自己在文員方面也學習了不少。

　　二、個人的不足

　　要說自己的不足，還真是有不少的問題。就像之前對資料整理的遺忘，以及對工作的不仔細…自己在工作中的毛病還是有不少的。但是通過自主的提升，和改進，我也有不少的進步!相信在未來，也會有更多的進步。

　　三、實習的收獲

　　這次最大的收獲就是在工作中的能力，以及對自己心態的改變!我相信，這些轉變，會讓自己正式工作的時候，更加的有自信!在實習中的沒一點每一滴回憶，都是最重要的收獲!

個人頂崗實習工作總結4

　　一、前言

　　頂崗實習是我在大學學業的最后一個學期參加的專業實習，它同以往的實習既有相同點，又有不同點。相同點是專業知識和理論聯系實際的學習，不同點是它所處的最后一個學期時間段的特殊和重要性。這次頂崗實習對于我們即將踏上工作崗位有導向作用，不僅僅在實習資料方面，而且在頂崗前的學習方面，在職業規劃方面，都有重要的啟迪作用。

　　二、實習工作總結

　　1、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解

　　為了使同學們能加深對頂崗實習的認識，我盡可能地與每一個學生就實習工作進行了交流與溝通，了解學生頂崗實習的意向以及他們對于實習的想法，還針對每個學生的實際情況，提出了具體的實習要求，特別是那些怕吃苦、圖享受、不愿盡快盡早頂崗實習的同學，我對他們曉之以理、動之以情，使學生們了解實習工作重要性。學生認識到了頂崗實習必要性，思想上過關了，才有真正的動力，實習前又進一步強調了實習的重要性，明確了實習的具體要求，要求學生要嚴格遵守單位的規章制度，確保安全第一，特別強調要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅持到底就是勝利，為后面實習工作的順利展開奠定了堅實的基礎。

　　2、通力配合、力促學生盡快實習

　　為了使學生能盡快進入實習狀態，我要求同學們通過學校的安排落實實習單位，使學生都感受到實習的緊迫感，不斷地督促他們抓住這次實習的機會。

　　3、加強與學生聯系，及時了解學生實習情況

　　在實習期間，我經常與同學進行交流，指導他們工作、生活，及時了解他們的實習情況，針對出現的問題給予解答和幫助。

　　三、實習收獲與反思

　　通過頂崗實習，我深刻認識到頂崗實習的重要性，不僅提高了我的專業技能，更使我學會了如何將所學的.知識應用到實際工作中，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。同時，我也認識到了自身存在的不足，將在今后的學習和工作中不斷調整觀念，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

　　四、總結

　　頂崗實習是我大學學習生涯的一個重要環節，它讓我在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。在今后的工作中，我會不斷學習，不斷完善、提高自己，必將不辜負各位老師的栽培與培養！

個人頂崗實習工作總結5

　　20xx年2月17號我來了河北省魏縣第三中學，至今已有一個星期了。這是我人生中第一次以老師的身份走進校園，我明白，從腳步邁入這個學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。頂崗實習，使我們在學校兩年多的理論知識得到了實踐的檢驗。作為一名實習教師，我感到責任的重大，虛心學習，提高自身素質，不斷完善和超越自我就成了這半年實習生活的主旋律。我要以教師身份嚴格要求自己，為人師表,處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學的每一項工作;同時作為一名實習生，嚴格遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，努力代表我們河北師范大學，給實習學校留下很好的印象。

　　第一天，我們的`生活由亂到穩，宿舍的七個姐妹,我們一起將我們的住處收拾得干凈衛生,然后我帶他們去買了一些生活用品。作為一名學生，太多的是知識的增長，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。生活上獨立了。我們七個實習老師我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。

　　一周的工作下來讓我感觸頗深，真正體會到了臺上一分鐘，臺下十年功這句話。雖然已是老師，但是我需要學習的地方真的還是很多。因為我所在的實習學校化學老師較少，所以學校給我一個人安排了高一和高二兩個年級的化學教學任務，每天大概有六七節正課，第一天下來，為了提高學生上課的注意力，我的嗓子都喊啞了。部分學生上課還是不集中精神，自己雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性。我就和其他的實習老師商量了好幾種方法來幫助他們。在努力完成教學任務的同時，我還注意自己專業知識水平的提升，多方面學習高中化學的課本特點以及教學方法。我認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。積極了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。有錯必改，自我進步。

　　實習以來的一個星期已經過去了，很充實，但偶爾也會覺得疲憊，辛酸，不過靜下心來想想，這是自己的選擇，只有堅持一點一點地做好，才對得起自己，加油!

個人頂崗實習工作總結6

　　時間總是在我們不經意間已流過指尖。在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了。回首這半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。

　　20xx年xx月，我離開學校來到x城市燃氣發展有限公司進行實習。x城市燃氣發展有限公司是集煤化工生產、天然氣輸配、燃氣工程設計安裝和維修服務為一體的中外合資企業。公司主營業務為燃氣供應、燃氣銷售服務、燃氣管道安裝及焦炭、苯、煤焦油生產等。

　　公司成立于x月，是x市煤氣有限責任公司通過增資擴股，吸納x聯交所上市公司——x控股有限公司的全資子公司——x投資有限公司的投資后成立的，屬于中外合資企業，是自治區目前規模、實力的燃氣企業。

　　公司煤化工系統始建于上世紀七十年代，曾是x的獨立型焦化廠，為自治區地方工業的'發展做出了很大的貢獻。

　　而我進入的就是x中國x分公司的x項目進行實習，能來這樣的企業實習我認為是一個很好的鍛煉自己的機會。

　　由于我們新進入公司工作，所以我們先進行了七天的學習，學習企業的文化，工作的方向。讓我們對x中國燃氣有了一個認識。呼x作為一個新興的企業，它有著自己的企業文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發展才造就了如此輝煌。

個人頂崗實習工作總結7

　　時光流逝，轉眼間，充實而有緊張的實習期即將過去。首先，要感謝莎茜給予的這個工作機會，我認為這是我人生一個新的起點。其次，要感謝同事們細致熱情且毫無保留的將他們寶貴的工作經驗傳授與我，使我受益匪淺。在實習期的三個月里，我的工作主要分為三個階段。

　　第一個階段：熟悉公司各部門工作職能，熟悉公司產品以及服務實操，熟悉x地區門店環境、狀況、以及門店管理的流程。

　　第二個階段：學習營運部業務流程、營運部與各職能部門業務銜接、地區報告流轉等。以及了解x、x地區狀況，門店人員、業績狀況。

　　第三個階段：在祝總的指導下，了解地區具體事務。包括門店調整、業績盯對、人員狀況了解、地區月度計劃等。并逐步參與地區具體事務。

　　在這三個階段里，有幸得到祝總的親自指導、親身示范，使我能夠迅速的進入工作狀態、完成每個階段的學習目標。并逐步參與具體事務，在具體實踐中，不斷積累經驗，學習處理問題的方式方法技巧。當然，在實踐中，也暴露出一些錯誤和缺點。

　　實習期主要工作小結：

　　1、了解門店經營狀況以及門店營運知識。三個月時間里，在x地區、xx、xx地區，xx地區、x地區巡店，一共45家。基本上對相關地區門店經營狀況、位置環境、團隊狀況做到了初步了解。為以后處理門店事務奠定了一定的基礎。

　　2、對公司主要幾個規格產品，價格、效果、使用步驟、推薦要點等做到了基本的了解。對手足護理服務流程、實操等，做到了基本的了解。對公司相關產品編碼、代碼、以及常規的促銷活動，做到了基本的了解。

　　3、逐步接xx、xx地區營運事務。x地區出差三天，xx地區分兩次，一共出差25天。對兩個地區的門店狀況、人員狀況，有了一個大概的了解。在此期間，完成xx地區門店撤店2家。x地區撤店4家。初步完成公司關于兩個地區撤店規劃。

　　4、xx地區業績盯對、以及門店、人員調整等具體事務。11月份和12月份，分兩次到x地區出差。11月份，完成月度計劃79.3%，業績進度排全國第四。撤店3家（撤店流程進行中），x地區保留門店9家。xx市區三家店人員調整基本到位，江東店新任大店長一人、新任老師一人。江東店和國購店實現人員并店。

　　5、完成xx地區團購活動、會員管理制度的調整等工作。申請團購活動并執行。目前xx網和xx網一共團購49份。會員管理制度，會員的梳理、建立電子檔案（推行中），微信平臺的'建立，強化與會員的互動聯系。目前平臺吸納會員100多人。

　　6、對12月份雙節活動、12月份業績主抓要點，春節之前門店一線員工缺編情況的摸排等事務的監督指導。12月份雙節活動和業績主抓要點，每名店長和一線人員對公司銷售計劃的分解、活動內容、業績主抓要點，做到了然于胸，并清楚實施步驟。節前門店一線員工缺編狀況提前了解，做好預案。

　　在具體事務的實踐中，個人也暴露出一些問題和缺點，主要體現在一下幾個方面：

　　1，對公司業務知識不太熟悉。如總部一些促銷安排，地區在執行過程的疑問不能很及時、完整的的給予指導。對公司培訓制度沒有了解清楚，而使培訓效果沒有達到預期目標等。

　　2，實習期間，在地區實行的一些政策措施，沒有及時和上級領導溝通，致使一些政策不符合公司的發展導向，也違反了公司流程。予以實施后再行糾正，給予地區門店造成了一些負擔。

　　3，在對地區的指導和具體事務的掌控，方式方法均有不當之處，致使地區執行力度欠缺。而又缺乏及時的監督檢查，有些方案沒有得到地區強有力的執行，也沒有達到預期的效果。

　　4，在處理地區具體事務時，和總部其他部門的協調溝通不及時，致使部分事務拖沓。沒有更快的給予地區回復反饋，影響了地區的工作效率。

　　5，在部分事情上，有畏難情緒。目標感和執行力都有欠缺。從而使很多事情停留在紙面，沒有得到貫徹執行。在心態上，也沒有及時調整，對困難的事情沒有及時和公司和上級反饋和溝通、以及爭取地區的理解和支持。

　　關于工作中的不足和缺點，很感謝公司各位同事以及領導的理解和指導。這讓我有了正視自身不足的勇氣和方法。在下一步工作中，

　　我將竭力做到：

　　1，做好時間管理，提升執行力。將事情輕重緩急進行分類，并嚴格控制每項事務的完成時間，在時間節點內完成本職工作。提升執行力和工作效率。

　　2，加強自身學習，包括業務知識的學習和自身素質能力水平的提升。多在工作中總結經驗教訓，虛心向同事、領導請教方式方法，多了解行業發展趨勢和企業發展形勢

　　3，做好和地區主管、員工的溝通協調。爭取地區理解和支持，了解他們的困難和問題，做好后勤服務，做好方法指導，做好監督檢查。

　　4，嚴格要求自己。在遵守公司規章制度、工作流程方面，要為地區做好榜樣。在工作效率上，要不斷的改進工作方式方法，努力使工作效率最優執行。在工作態度上，要排除畏難情緒，排除消極懈怠情緒，以積極的態度和正確的方法，去面對一切困難。

個人頂崗實習工作總結8

　　匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！

　　記得第一次面對五六十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

　　近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的`教學變成為真正的教學。近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課。現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經過幾天的準備，終于把我的第一節課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的初三學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經過一周的備課之后，開始走上講臺。剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題。每一節課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。

個人頂崗實習工作總結9

　　今天是我正式上課的第一天，學校安排的課程相當緊，我一個人要帶八個班，而且還是要教地理。開始還感覺很為難，但是由于北羅中學師資條件相當缺乏，所以硬著頭皮答應了。非專業出身的我，在教課之前做了充足的準備，包括課堂上可能的突發狀況。

　　早上六點二十我起床，洗漱，今天有三班的早自習，早自習從七點開始到七點五十結束，但由于今天是周一，所以學校照慣例，要全校師生出動去操場上升旗。這是我第一次不以學生的身份升國旗，也是第一次見識到沒有國歌的升國旗，國旗下講話讓我想起了自己上初中唯一的一次國旗下的'演講，當初緊張的要死，但是感覺北羅中學的孩子好多了。

　　下午三節課連著上，多多少少讓我有點招架不住，還好我暑假在代課班上過課，所以還算是有點經驗。第五節課剛剛上課就出現了走錯教室的糗事。三班的孩子很聽話，講課也是很順利的，我可能剛剛登上講臺，對于孩子來說是一個有待于熟悉的教師，我很象并且盡量的讓孩子的思路跟著我走并讓效率提高。但是我在第七節課的時候出現了插曲，七班的基礎知識非常扎實，可能歸功于之前的班主任室地理老師的緣故，但是當我上完課檢查學生筆記的時候最后一排的一個男生攤開歷史書趴桌子上睡覺，那一刻怒火不可壓制這也許是對老師最大的侮辱了吧，我問他為什么講地理的時候不認真聽，孩子是一個很不好管的學生，各種不屑讓我更火大,然后在課堂發彪，七班副班，也是我們同行同學崔昊幫我擺平，這是我第一次在課堂上發火，才發現恨鐵不成鋼是什么樣的心情。

　　實習生活，會是我教師生涯的起點。當初報了師范的專業就做好了有朝一日成為優秀的人民教師的準備，盡管實習的條件很艱苦，工作量也很大，但是正是這些磨練是我更加堅強，更加強大。我，在路上。

個人頂崗實習工作總結10

　　20xx年7月中旬至8月底，在學校的安排下，我進行了為期一個月的頂崗個人實習工作。這一個月的時間，我收獲了許多，也遇到了一些挑戰，通過這篇文章，我將對我的實習工作進行總結和回顧。

　　在實習期間，我所在的學校安排了我在一所中學進行教師頂崗實習工作。在實習的第一天，我和學校的相關領導進行了簡單的交流，了解了實習的具體安排和要求。在接下來的時間里，我逐漸融入了學校的教學環境中，開始了我的教學實習工作。

　　在實習期間，我主要承擔了數學課的教學工作。在設計課程內容和教學方法時，我深入學生實際，根據學生的實際情況，進行有針對性的教學。在教學過程中，我注重培養學生的學習能力和解決問題的能力，注重啟發學生的思維，讓學生在參與性和積極性中學習和成長。在課堂教學中，我注重學生的課堂互動，建立良好的師生關系，使學生在輕松活潑的氛圍中感受數學的魅力，增強學生對數學學習的興趣。

　　在教學實習的過程中，我也遇到了一些問題和挑戰。首先是學生的學習情況各異，有的學生基礎較好，有的學生基礎薄弱，我需要制定不同的教學計劃和教學方法，來滿足不同學生的學習需求。其次是教學安排和時間管理的問題，教學內容和時間的安排需要合理分配，使得學生能夠充分消化吸收所教的知識，還要留出足夠的'時間進行課堂互動和討論，培養學生的思維和創新能力。

　　在實習工作中，我積極與學校的老師和相關領導進行交流和溝通，不斷接受他們的指導和幫助，不斷改進自己的教學方法和風格。與此我也不斷總結自己的教學經驗，不斷完善自己的教學內容和方法，提升自己的教學水平。

　　通過這一個月的頂崗個人實習工作，我深刻體會到了教師的責任和使命。教師不僅僅是傳授知識，更重要的是培養學生的能力和素質，引導學生健康、快樂地成長。在教學實習的過程中，我的實踐能力和應變能力得到了提升，也更加明確了自己未來教育工作的方向和目標。

　　這一個月的教師頂崗個人實習工作，是我成長和進步的機會。通過實習，我增加了對教學工作的認識和理解，提升了自己的教學能力和素質，也更加堅定了我從事教育事業的決心。希望在未來的工作中，能夠將實習期間所學習到的知識和經驗融會貫通，不斷改進自己的教育教學工作，為學生的成長和發展貢獻自己的力量。

個人頂崗實習工作總結11

　　大家好!因學校的工作安排于20xx年6月16日~11.26月帶學生到XX公司頂崗學習。學校的實習學生分在三個實習基地。我是在xx公司，也經常去xxx我是以xxx的實習學生為基礎，與xx，xx實習學生帶有普遍性和共同性的問題進行的一個總結。

　　工學結合。頂崗實習是中等職業學校教育改革中創就中并受到國家教育部門充分肯定的教育模式。學們應學校的號召到工廠去頂崗實習的任務已經圓滿完成了。大部分同學都能珍惜機遇，聽從指揮，艱苦磨練，處處嚴格要求自己，為學校爭取了榮譽。自己也得到了鍛煉提高。

　　我們實習的XX公司廠上班的工作時間很長(大部分每月在350小時左右)，工作環境也比較差(車間沒有空調比較熱)，而同學們都是第一次出來參加工廠的工作，有些同學在家是嬌生慣養，過著飯來開口，衣來伸手的日子，出來以后每天工作12小時，基本上每晚都是十點以后下班，吃夜宵，排隊洗澡。洗衣服要到半夜12點以后才能睡覺，確實很累，各位同學都能堅持下來的確不易。在這次實習過程中，取得了不少成績，同時也存在很多問題。

　　一.成績

　　1. 鍛煉了意志和毅力，適應社會的能力得到了提高。

　　在上班時間長，工作環境較差的工廠上班。是對意志和毅力一個很好的鍛煉，意志毅力不強的人不能堅持到最后。堅持下來需要吃盡苦，也需要很大的決心和勇氣，每一個關口都很難熬，要用堅強的毅力克服它。

　　我們有個同學剛進廠的時候上白班，感覺沒有什么，有一天要求轉夜班就不行了。在上第一個夜班的半夜三點，他感覺堅持不下去了，找領班請假不批，是走還是不走，這是對意志和毅力的一次考驗。意志毅力不強的人可能會走了，不干了。但這位同學選擇往下做，一邊做一邊留眼淚，堅持做完第一個夜班，從第二個夜班開始，感覺也就不累了。

　　這好像電腦游戲的每一關最后一關口一樣，很難不容易過。如果你很怕難，過不了這個關口，這個游戲你就玩不成。如果你知難而上想辦法過這個關口，前面就會有很多社會有趣的東西等著你。

　　過去人生也是個關口，如果你逃避了下次還有比這難得多的困難你都會選擇逃避，你的人生將會一事無成。如果你選擇堅持下來以后的困難也會想辦法克服。終會有成功的一天。

　　2. 熟悉了工廠的工作流程和生活的情況，動手能力得到了很大的提高，為將來就業打下了牢固的基礎。

　　同學們都是第一次進廠工作，對工廠的一切都很陌生，入廠、上班等手續都是在老師的帶領下完成的。剛開始工作時有部分同學比較懶散，動作緩慢，也有同學眼高手低，沾輕怕重;還有少量同學站有的崗位都做不下來，掃地也掃不干凈，動手能力極差而不能適應工廠的工作，而被工廠開除。經過老師的幫助和教育，與工廠協調后重新上班。大部分同學都能認識自己的不足，改正自己的缺點，提高自己的動手能力。基本上能適應工廠生產線的節奏。

　　在生活中，開始部分同學對每星期以后的生活費不能有計劃地使用，前三天為富翁大手大腳。后幾天為乞丐想盡千方百計的.辦法找老師要錢，找家長要錢，找別人借錢，要不到錢就餓肚子。經過一段時間的適應后。除了別同學外，基本都能計劃開支，保證每星期七天每天的開支平衡。就有這些，都為將來的就業打下了堅實的基礎。

　　2. 得到了實惠。緩解了家長的壓力。

　　同學們到了工廠頂崗實習，享受工廠正式員工的工資標準和福利待遇，XX公司的工作時間長工資待遇也相當極高，在旺季的八，九，十三個月，大部分同學都有兩千多元，一般也有一千元，八百元，當然幾個礦工的請假的沒有。如毛宗文。陳普詠。夏玲鳳等同學，每月開支約500元，可以存1500元左右，實習回來后大約可以存六，七千元，另外再加上國家對中職生一年一千五百元的生活資助，有八千多元，有了這筆錢，今后上學的學雜費，生活費綽綽有余了，這大大的緩解了家長的壓力，家長不必在為學雜費和每月的生活費發愁。

　　總之，同學們通過這一次頂崗實習鍛煉了意志和毅力，熟悉了工廠的工作和生活環境，得到了應有的報酬，一舉多得。其中特別提出表現的是李佳華同學，他在晚上十一點多點在陽臺上曬衣服的時候不小心將玻璃窗弄下來，砸在左手中指上我當時看了好像沒什么事，給了他一瓶紅花油叫他擦一擦。第二天感覺不對，我帶他們去醫院拍片證實是骨折，因為是旺季廠里不讓請假。李佳華同學在醫院將左手中指上夾板固定后回來就馬上去上班，沒有請半天假，還有毛宗文，袁可，陳普詠，江波等同學感冒發燒，廠里不讓請假，只在晚上加班時提前兩小時下班，我帶他們去醫院看病，打了兩瓶吊針后，第二天早上退燒了，就馬上去上班，也沒有請假，另有女生夏玲鳳同學進廠半年來沒有請過一次假，曠過一次工。每天都是沿著上班十二小時，而且生活費比別的同學節約一千多元。另外，多威實習上08數控班有不少男生也存了一千多元的生活費這些同學都是值得我們學習的。

　　二. 存在的問題。

　　在XX公司工廠飯堂三樓有個管理室，今年暑期通過這個管理室招了近兩千學生工人。每天在辦公室有近十所學校之十幾位老師，他們都笑我，幾十個學生比幾后個學生的老師都忙。怎么他們看到我“忙”忙到哪里去了呢?下面就以我們“忙”來說說我們存在的問題，(因為有問題我要決絕問題才忙，如果每個同學都象上面提到的表現好的同學那樣，我是真的無事可做了)。

　　1. 每天早上七點多，到沒個寢室去看同學們有沒有起床，晚上十二點多去查鋪，如有不在宿舍的打電話將他們叫回。有少數同學根本沒什么時間觀念，也沒有想的確我們出來的實習的目的是什么，只知道玩，有時候半夜二，三點鐘起來去上網二，llmov.com三個小時又回來睡覺，早上就起不來，基本上每天早上都要叫起床。

　　2. 我到車間去巡視，在看同學們去車間上班過程中有無困難有沒有安排力所能及的工作，與領班，科長，廠長了解同學們上班情況的次數比別的學校老師多，因為XX公司和多威不一樣，在多威學生不上班領班馬上會給老師打電話，而XX公司的領班對少數調皮學生頭痛，想讓他們礦工幾次就把他開除，我也要求領班給我打電話，但有時候我不到車間發現不了礦工的，我以去車間次數很多了，基本沒星期三四去。

　　3. 我們有些同學在家來從不任何勞動，上班時就懶散，動作遲緩，還有些同學怕苦怕累，經常請假或曠工，導致我們有十個以上的同學曾經被開除過，有個別同學開除還不止一次。開除后我要到車間去和領班、課長，其廠長溝通，協調，實習不行還要找飯堂三樓管理室的老板出面，一個同學被開除我要來來往往跑5次以上，找3~5個人才能辦好重新入職上班。

個人頂崗實習工作總結12

　　在學校的時候也在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學校的時候就知道有的學校條件好還有生活補助有的學校什么都沒有，真相分到一個好學校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學了，我們實習點有六個女生兩個男生，大名的三個實習點由英語系的導員(蓋麗慧老師)帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經常來看我們嗎?(中學離縣城有50多里)帶著一個個疑惑來到了作為第一次當老師的地方——8月27日來到中學。

　　從出發，路上行駛了5個多小時來到，三個學校的校長在縣城為我們接風。之后31名學生就各赴自己的實習學校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習地點，這時候學校還沒有開學，學校很是安靜，學校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前幾天主要是看教學光盤，日子過得很輕松!

　　早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結果我被分到初二教、班，并且我也是我們之中唯一一個教二年級的.任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔憂，讓我驚喜的是學校決定讓我帶班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰，真真正正地感覺到了學校對我們的信任。

　　我所教的班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發現班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，與學生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

　　我的第一個教師節。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節，真害怕學生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻一個也沒有，不是為收什么，關鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當我看到黑板上寫著“祝老師節日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了疑惑來到了作為第一次當老師的地方——8月27日來到埝頭中學。

　　副班長景冬冬因為害怕耽誤學習而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀!但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發現你只要用心走進他們的內心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。

個人頂崗實習工作總結13

　　頂崗實習是每個大學生必經的一段路程，是跨入職場的重要一步。從20xx年9月開始，我在某知名企業進行了長達一年的頂崗實習。在實習期間，我所擔任的職位是財務管理助理，這份工作既有學習的機會，也有挑戰性的任務。通過這一年的實習，我取得了很大的進步與發展。

　　首先，我得到了寶貴的工作經驗。一開始，我對于企業的財務管理并不熟悉，對于這樣的工作我也很緊張，不知道該如何處理。但隨著公司的培訓和我日漸成熟的工作經驗，我逐漸掌握了會計核算、報銷管理、流動資產管理等財務管理的核心知識。在獨立負責公司票據的管理時，我利用電子化管理大大提高了工作效率和準確性。在每個月的期末結算，我能夠協調財務部門、客戶、部門經理等各方面，合理分配資源，保證月結的穩妥順暢。如此種種，我的成長貢獻給了企業，也增強了我的自信。

　　其次，我得到了同事和領導的認可。在這一年中，我參與了許多公司組織的項目，在合作過程中我提供了各種有用的建議。當我的領導向我反饋我的工作時，我獲得了極大的滿足感。他們認為我準確的財務管理和優秀的團隊合作能力使整個團隊取得了成功。在公司中，我也得到了同事們的尊重和喜愛。每當我在工作中感到困難時，我的同事們總是愿意放下手頭的工作，幫我解決問題，讓我感受到了企業的溫暖。

　　最后，我的.崗位實習為我的未來奠定了基礎。在此次頂崗實習中，我意識到了在現代商業社會成功所必需的技能和品質。例如，溝通能力、獨立思考、創新精神、細節管理等，這些在實際工作中是必須學會和提高的。我也認識到了我們身處的環境和機遇是如此的重要，現在的我們應該好好利用自己的時間和資源，多學習多探尋，為自己的未來筑造更為堅實的根基。

　　總之，在我頂崗實習的這一年里，我成長了，工作了，交了新朋友，也提升了自身的軟實力。頂崗實習是我大學生活中非常寶貴的一段時光，它讓我學會了管理自我的時間，發現自身問題并進行多維度提高，錘煉了自己的心態和掌握了工作的實際處理能力，更重要的是，讓我感到了有用。現在我相信自己篤定堅定的步伐，為未來的職業道路做出積極、變化和有信心的貢獻。

個人頂崗實習工作總結14

　　初次邁出校園，來到公司頂崗實習已有x個月，通過這么久的學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。

　　通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的學科!它要求極強的表達能力及反應能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產品賣賣給別人!要求價錢賺的，數量最多，顧客達到滿意! 實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

　　在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了自己的.銷售業績，學習了在課堂和書本上學不到的經驗!在管理方面也有所收獲! 通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

　　以上是我的實習月報，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。