房地產個人工作總結

時間：2024-11-12 08:06:57 工作總結我要投稿

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(必備)房地產個人工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的房地產個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

(必備)房地產個人工作總結

房地產個人工作總結1

　　一、競爭樓盤分析：

　　1.曼谷陽光是由青島康城置業有限公司開發的樓盤，20xx年底動工，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式，康城置業在即墨開發過康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結構，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。

　　項目優勢：位于鶴山路，僅靠服裝市場，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價和總價較低。

　　項目劣勢：離服裝市場太近，居住環境差。一二層均為網點房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。

　　營銷手段：推廣上突出區位優勢，服裝市場、小商品城、利群、佳世客等，強調投資優勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬，月供430元”為賣點，吸引年輕投資者。對馬山新城來說，該項目競爭優勢不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。

　　2.碩輝苑與馬山新城項目位質鄉鄰，區位優勢相同，但是價位較低，且采用交定金、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。

　　3.潤發家園剩余房源較少，目前競爭力不大，將要開二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。

　　二、本項目現階段發展情況總結

　　1、來電、來訪、成交總結分析

　　本月來電79通，來訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來電統計：

　　本月主要來電渠道為戶外、網絡和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來電來訪總量有所降低，應加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息。

　　2、來訪統計：

　　分析：來訪戶外仍是影響業主來訪的'直接因素，朋介、路過、附近等也占有相對較高的比例，由于網絡和電視媒體的投放，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進行更換，在延續宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，加入三期小戶型預售信息，加大了來訪量。因此在下一階段應加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。

　　3、下一階段推廣重點：

　　對電視媒體進行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對字幕廣告隨時更新。、

　　對網絡信息進行全面更新，加入現售和預售信息。加大對老客戶的維護力度。

　　分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當地個體經營業主為主，年齡集中在30-40之間，購買目的主要為改善居住環境，投資所占比例較小。同時有部分業主購買原因為落戶和子女上學。從成交客戶年齡來看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個體經營者，多次置業，改善住房為主要需求。影響業主購房的關鍵因素為品牌、地段、戶型。置業顧問在企業品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業品牌形象的宣傳。

　　三、下階段工作計劃：

　　1、推廣重點：

　　項目景觀

　　2、媒體組合策略：

　　·報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀，三期開放

　　·電視字幕廣告：新推B3、B18號樓座銷售信息，三期銷戶型信息。

　　·短信：9，16，23三批短信，告知三期銷售信息

　　3、推廣活動

　　五月體育大賽會所舉行項目協辦家居裝修講座

房地產個人工作總結2

　　轉眼間進公司工作已經兩年多，我在20xx年這一年的時間里，學習到了很多有關資料管理及詢價的知識，為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下：

　　一、對于崗位職責的認知：

　　1、嚴格執行檔案資料保密制度；

　　2、嚴格檔案入庫制度，認真做好分類登記，對檔案的分類應做到科學合理，便于查找。

　　3、檔案借閱應按規定辦理登記手續，認真檢查到期歸還的資料是否完整無缺，發現問題及時報告和處理。

　　4、按有關規定對檔案進行例行的保養、管理或銷毀。

　　5、往來文件的傳遞過程要做好登記工作、隨時了解文件的傳遞審批進程。

　　6、與各部門溝通確認需要詢價的材料規格要求。

　　7、尋找供應商詢出高質低價，并做好比價表提供給領導確認。

　　8、做好合同的.起草、跟蹤工作。

　　8、搜集項目所需材料、設備的價格信息，建立相對應的資料庫。

　　二、工作內容匯報：

　　1、工程物資采購：

　　（1）工程采購：

　　①工程材料定價：

　　C棟玻璃欄桿樓梯扶手，復合樹脂地溝蓋板、溝槽管件、防火憎水巖棉板等。

　　②工程材料采購：主要有玻璃鋼消防水箱，B1單元電梯應急平層裝置，AB棟消防樓梯靠墻扶手，物業配電房電纜溝蓋板等。

　　（2）營銷采購：

　　①日常廣告宣傳零星物料總費為6萬元左右，如易拉寶、桁架噴繪等；

　　日常印刷費用為3.8萬元左右，如海報、宣傳單頁等。

　　②營銷部日常宣傳活動（自7月份起）共計19次，總費用為30萬元左右。

　　2、合同匯總：

　　（1）工程合同：本年度（截止到20xx年12月19日）簽訂的工程合同共計44份，工程總造價為36582298元。其中安裝&;水電暖類合同共計23份，總造價為8387099元；

　　裝修類合同共計8份，總造價為16532011元；

　　消防類合同共計3份，總造價為7860000元；

　　土建類合同共計3份，總造價為3515680元；

　　其他類合同共計7份，總造價為287508元。

　　（2）營銷合同：本年度由成本部擬定的營銷合同共計7份，總費用為186356元。其中包括B棟墻體發光字總造價131950元，售樓處視聽室的音響投影設備總價為28700元。

　　3、文件管理：

　　（1）部門文件的傳遞：自成立了成本控制部后，我對于成本資料做了相應的電子臺賬登記，針對日常的總包來件，如工程量確認單、簽證單、工程結算資料等，會根據專業分類進行傳遞登記，包括文件內容，預算師收件時間，完成時間，總部確簽時間及存檔時間。針對于本部門產生的文件，如工作聯系單、合同等，也會做好相應的登記及傳遞過程的跟蹤工作。

　　（2）資料的歸檔：對于簽證單、結算資料等成本資料的原件會根據專業分為土建、安裝&;水電暖、裝修等進行編號、存檔，以保證資料的準確性、安全性、全面性。同時對于成本資料及工作聯系單、合同等相關資料形成復印件的資料柜，以便于成本部日常的資料翻查，這樣既有利于原件資料的保存，也利于提高工作的效率。

　　三、工作總結及未來計劃：

　　經過這一年的工作時間，我認識到了很多不足之處，比如在詢價工作方面，不能有效的利用時間，導致詢價周期過長；

　　不能及時準確的了解每份合同審批到哪個過程。因此，對于20xx年的工作對自己提出新的要求：

　　①提高自己的工作標準，加強部門間的工作溝通，要求自己高質量、高效率的完成任務。

　　②增加自己的專業知識，提高自己的業務水平，充分利用業余時間進行學習提高。

　　③繼續發揚吃苦耐勞的精神，不局限于坐在辦公桌旁完成工作，要結合現場現狀，多跑工地，同時多跑江陰市場，了解市場材料價格。

　　④進一步完善商家材料信息資料庫，以保證信息的及時性、真實性。

　　⑤嚴格跟蹤合同的審批流程，對于合同的簽訂、執行、付款、驗收工作嚴格把關。

房地產個人工作總結3

　　回首這一年，感覺仿佛一眨眼之間就過去了。從入行到現在已經一年多了，自己也遇到了很多的困難和挑戰。通過無數的實踐和沉淀，我開拓了自己在房地產銷售領域的視野，成長了很多。

　　在今年的工作中，我強調了與客戶的溝通和交流。我按照“認真、負責、專業、友善”的原則處理客戶關系，贏得了客戶信任和好評。在交易過程中，我注重細節和質量，時刻關注客戶反饋，并積極解決問題，從而實現了很多的`客戶滿意度。

　　在得到機會的過程中，我深入了解了購房客戶的需求和喜

房地產個人工作總結4

　　又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

　　20xx年的（春節）已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人（簡歷）直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“（面試）官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關懷和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

　　通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的進展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

　　今年總的.客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個（鄉鎮街道）我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

　　總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設出一份力。

房地產個人工作總結5

　　在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于行業改革和發展的需要來講還有不小的差距。xx對一年的工作進行了兩方面總結，房地產出納個人年度工作總結。

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結如下：

　　一、日常工作

　　1、收費

　　2、依據現金收支單據編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名

　　3、清點庫存現金（其中包括賬面備用金、公寓備用金及按金，墻磚費、內部賣廢品費）4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發票的金額是否到帳。

　　5、收入存行（將日常的收入及公寓的收入分別存入農業銀行及農村信用社）6、報銷及借支（由經辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現金。

　　7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。

　　8、支票。法人章及網上銀行u盾的保管。

　　9、停車場月保卡的設置與發放（業主來收車位需發月保卡，按業主交的管理費來設置使用日期）

　　10、工資的.發放，制工資發放表（轉賬工資及現金工資），核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。

　　11、每個星期五準備備用金退裝修按金

　　12、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統計繳費戶數。

　　二、工作中遇到的問題

　　在工作中如遇到自己無法解決的問題，應請示領導給予提示或是解決問題的方法。

房地產個人工作總結6

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經房企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。

　　看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的`義務，在客戶心理樹立好公司形象。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該xx對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較x很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該xx深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xxx已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xxx積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，xxx從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部，xxx擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該xx基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，xxx立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該xx做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該xx不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xxx和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　今年銷售情況：房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力，希望能有更好成績。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產個人工作總結7

　　時光飛逝，舊年即將過去，新的一年即將到來。在公司領導和同事的支持和幫助下，我一直嚴格要求自己，基本按照公司的要求完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我意識到要想不被淘汰，需要不斷學習，更新觀念，提高自身素質和專業技能，以適應新形勢的需要。

　　以下是我過去一年的工作總結:

　　一、工作思路

　　積極貫徹公司領導對公司發展的一系列重要指示，忠于公司，忠于股東，誠實守信，愛崗敬業，團結奮進，進一步轉變觀念，改革創新，面對日益激烈的房地產市場競爭，強化核心競爭力，開展多元化經營。通過努力和拼搏，公司會不斷發展。

　　加強全方位學習，努力提高自身專業素質。作為一名宣傳銷售人員，我肩負著上級和同事賦予的重要責任和使命。公司的銷售計劃和宣傳計劃需要我來制定和執行。所以我非常重視房地產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我年初入職以來，一直在公司的開發部工作。在公司領導、主管領導、同事和同事的幫助下，我對公司的規章制度和業務流程有了清晰的認識，從部門領導和其他同事那里學到了很多新知識，工作能力有了很大的提高。

　　進公司一個月，主要負責開發公司相關文件的保管、收發登記、文字處理等工作，參與了李裴莊商住小區的拆遷工作和李裴莊商住小區的藍圖審核工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能夠按時、高質量地完成領導交給的各項任務，同時積極對莊周邊樓盤進行市場調研，為公司的售房工作奠定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

　　在此期間，我主要做了以下工作:

　　1、根據公司月度會議精神，制定月度銷售計劃。

　　2.策劃xxx社區的宣傳工作，制定宣傳計劃，報領導批準后實施。

　　3.辦理房屋買賣合同，負責開發公司的文件文字處理，登記保管資料的收發。

　　4.參與李培莊的拆遷工作和合同管理。

　　5.進行社會調查，接待客戶，與客戶保持聯系。

　　三.通過這段時間在公司的工作和學習，我學到了很多東西。

　　作為公司的銷售宣傳員，有以下想法:首先，在銷售宣傳人員的工作中，銷售人員必須觀察銷售過程，控制整個銷售過程。

　　1.銷售控制表

　　可以直觀展示所有房地產項目的銷售進度，并對系統銷售提升策略進行保密，絕不能向客戶透露；

　　2.來電和訪客登記

　　填寫客戶信息表。不管交易做不做，接待一批客戶后馬上填寫客戶信息表。重點是客戶的聯系方式和個人信息。客戶對產品的要求，關閉或不關閉的原因。根據客戶成交的'可能性，可以分為:

　　A、非常有希望

　　B、有希望

　　C、一般

　　D、無望，以便日后重點跟進詢價。

　　3.銷售登記

　　并對銷售進行管理和登記，包括認購信息、認購合同、產權信息和付款信息。

　　4.變更和檢出管理

　　銷售過程中變更和退房的原因、理由、處理方法和結果。

　　5.敦促支付欠款

　　在銷售過程中，催付房款。

　　6.交易客戶數據管理

　　登記已經做業務的客戶的詳細情況，便于公司營銷人員掌握第一手資料，分析客戶，最大限度地為客戶服務。

　　7.改變家庭

　　需要變更戶的，在訂購房源一欄，填寫變更后的戶數、面積、總價，并注明哪些戶變更哪些戶，撤回原訂購；賠償金額和簽約金額如有變動，以賬戶變動后的賬戶為主；其他內容與原訂單相同。

　　8.撤銷賬戶。

　　如需提款，需分析提款原因，確定是否可以提款，報現場管理人員或上級主管確認，辦理提款手續，結清相關款項，收回無效合同并留存備案。所有與資金轉移有關的事宜都必須由雙方簽字。如有爭議不能解決，可提交仲裁機構調解或人民法院裁決。

　　9.通過以下方式加大宣傳力度:

　　1)媒體、報紙和電視

　　2)戶外媒體、戶外廣告牌(地點:莊主干道、鋼鐵公司員工、中加員工、銀隆員工、鄉鎮商人、在市區工作的人)、網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車身上做噴漆廣告，也可在公交站牌上貼小海報進行宣傳)，內容主要是關于車的開通。

　　3)印刷媒體

　　四.工作中的不足之處

　　第一，賣房對我來說是一個新的崗位，在做的同時也摸索了很多工作，以至于不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

　　第二是有的工作不夠細致，有的工作協調不到位；

　　第三，我的專業知識和理論水平非常有限，無法很好的完成工作。

　　在今后的工作中，我決心認真提高自己的業務和工作水平，為公司的經濟發展做貢獻。我想我應該盡力:加強學習，拓寬知識面；努力學習房地產專業知識、物業專業知識和相關法律知識。加強對房地產發展脈絡和趨勢的了解，加強對周邊環境和同行業發展的了解和研究。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，努力取得更大的工作成績。

房地產個人工作總結8

　今年的狀況我并不滿意，因為經驗有限，所以在剛開始的工作中我還是很盲目的，不知道怎么開展工作，但是這一段時間也讓我學會了很多，讓我知道在工作的過程中要有很好的態度和心態去面對每一份工作和每一個客戶，才能在工作的過程中做的越來越到位。現將今年的狀況和未來的計劃匯報如下：

　　一、計劃

　　1、計劃

　　首先確定產品的基本價格，客戶群體，了解客戶的需求。然后根據產品的類別，上門，選擇適當的產品。對于目標市場，在和客戶建立初期，盡量建立一個客戶群體，以便為客戶提供更加穩定和長遠的計劃。

　　2、渠道的建立

　　根據公司產品的特點和市場行情，為客戶提供全方位的、適合他們在各個時期的`產品。

　　3、策略

　　確定產品的核心競爭優勢，與目標市場和競爭對手建立優勢。

　　4、溝通技巧和談判能力

　　做一個優秀的是需要與客戶打好關系的，當然也不可忽略了溝通技巧和談判能力。

　　二、過程中的缺點

　　5、對產品的不了解

　　6、對產品的價格了解

　　7、對競爭對手的了解

　　三、建議

　　8、人員及時溝通技巧

　　四、改進建議

　　9、的目標計劃一般分為兩個階段，第一階段：前的，是指人員接受的產品，然后通過價格調整（價格調整）；第二階段：后的，是指人員在過程中，對產品的價位進行調整、分解。在這個階段的過程中，人員應該盡量做一個有預見性的工作，以順應的初期階段。

　　10、計劃的確定一般分為三個階段，一個階段是打磨時間，是建立信心的階段，是建立激勵人員積極性的手段。

　　11、目的的的確定因人而異，因事而異，要因材料的變化而異。

　　12、策略的確定，首先就要找到最適合的策略。

　　13、策略的擬定，首先是人員對于自己的產品有自己的認知，然后通過價格策略的制定來調整計劃。

　　應該說我們應該清楚地知道策略是把握住價格和自己產品的質量因素，是根據市場行情和客戶實際需求來決定的，還是人員自己去決定的。因此，策略不應是人員主觀臆斷而做出的，而應該是人員主動地去執行。這樣，我們就可以把握住市場的脈搏，做出適當的價格調整，然后再發揮自己的主觀能動性，把企業精神貫注于具體的工作中去，這就是一個企業的價值觀，一個企業的所得所失所在。

房地產個人工作總結9

　　歲月荏苒，隨著時間的流逝，一年又將結束，新的一年即將到來。在公司領導和同事們的支持和幫助下，我努力要求自己，按照公司的要求，完成了本職工作。在企業不斷改革的推動下，我意識到要不斷學習，更新觀念，提升自身素質和業務技能，以適應新形勢的需要，不被時代淘汰。

　　現就個人一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

　　我深知作為一名宣傳銷售人員，我肩負著公司賦予的重要使命和責任，需要我制定并實施銷售計劃及宣傳方案。為了更好地完成工作任務，我不斷加強學習，努力提升自身的業務素質水平。我注重學習房產銷售理論和提升管理能力，用科學的方法指導工作，規范自己的言行，樹立責任感和事業心，努力不斷提高自己的業務能力和管理水平。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的`有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃xxx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

　　1、銷售控制表

　　所有樓盤的銷售進展情況應該被直觀地展示出來，以便制定銷售改進策略。在這個過程中，我們必須嚴格保密，絕對不能向客戶透露任何信息。

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　為了提高對客戶的服務質量，我們需要記錄已成交客戶的詳細資料，以便公司營銷人員能夠及時了解客戶需求，進行個性化營銷和服務。這樣可以更好地分析客戶的消費習慣和偏好，為客戶提供更精準的服務和推薦，從而增加客戶的滿意度和忠誠度。這些客戶資料將成為我們開展市場營銷活動的重要依據，幫助我們更好地把握市場動態，提高公司的競爭力。

　　7、換戶

　　在辦理房屋定購手續時，請填寫換戶后的戶型、面積、總價，并注明換戶情況，收回原定單；如應補金額及簽約金有變化，請以換戶后的戶型為準；其他條款與原定單保持一致。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況時，需要對退戶原因進行分析，確認是否符合退戶條件。經現場管理人員或更高一級主管確認后，可以辦理退戶手續，結清相關款項，并收回作廢合同進行留存備案。雙方當事人需簽署確認有關資金移轉事項。若在退戶過程中出現爭議無法解決，可尋求仲裁機構調解或人民裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1)、傳播媒體報紙電視

　　2)李輝莊的主要干道上，我們選擇了戶外媒體看板作為宣傳渠道。這里主要的客戶群體包括鋼司職工、中加職工、銀龍職工以及鄉鎮生意人和在市區工作的人員。除了戶外看板，我們還將利用網絡、出租車、公交車和公交站臺作為廣告傳播的方式。在出租車和公交車上可以做噴繪廣告，也可以在車內做小張的粘貼廣告。而在公交站臺上，我們可以放置小型海報進行宣傳。整體宣傳內容將以項目開盤為主題，吸引更多目標客戶的關注。

　　3)、印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個全新的領域，我正在逐步學習和適應這個崗位。在工作中，我發現自己需要提高工作效率，更加熟練地處理各項任務。同時，我意識到有些工作需要更加細致，協調工作也需要更加完善。另外，我也意識到自己的專業知識和理論水平還有待提高，以更好地完成工作任務。希望在未來的工作中能夠不斷進步，提升自己的能力。

　　我決心在今后的工作中，努力提升自己的業務水平和工作能力，為公司的經濟發展貢獻自己的力量。為此，我計劃加強學習，擴展知識面；努力學習房產和物業管理領域的專業知識，以及相關的法律法規。我將深入了解房地產市場的發展趨勢和走向，關注周圍環境和同行業的發展動態，不斷提升自己的綜合素質。我會嚴格遵守公司的規章制度，維護公司利益，積極創造更多的價值，努力取得更出色的工作業績。

房地產個人工作總結10

　　一、新人視角下的年終回顧

　　作為初入公司的新人，我有幸見證了年終這個特殊的階段。從我的視角看，這一年對我們銷售團隊來說是充滿挑戰與機遇的一年。面對市場的不斷變化和客戶需求的多樣化，我們團隊始終保持著積極的態度和靈活的策略。

　　二、業務概覽與關鍵成果

　　1.市場分析與定位：在今年，我們針對不同的客戶群體進行了深入的市場調研，明確了我們的目標客戶群和產品定位。這為后續的銷售策略制定提供了有力的數據支持。

　　2.銷售策略實施：根據市場分析的結果，我們制定了多套銷售策略，包括定價、促銷、渠道拓展等。這些策略在實踐中得到了驗證，并取得了顯著的成果。

　　3.團隊協作與培訓：為了提升團隊的凝聚力和專業性，我們組織了多次內部培訓和團隊建設活動。這不僅增進了團隊成員之間的情感聯系，也提高了我們的工作效率。

　　4.客戶關系管理：我深知客戶是公司的寶貴資產，在工作中，我特別注重與客戶建立長期、穩定的關系。通過定期的溝通與回訪，我們成功地維護了大量忠誠客戶。

　　三、問題與挑戰

　　在實踐中，我們也遇到了一些問題和挑戰，如市場競爭加劇、客戶需求多變等。這些問題提醒我們，需要不斷地調整和優化我們的銷售策略，以適應市場的變化。

　　四、個人成長與未來展望

　　作為新人，我深知自己還有很多需要學習和提高的地方。在接下來的工作中，我計劃：

　　1.加強專業知識學習：房地產市場變化迅速，我將利用業余時間加強專業知識的.學習，以提升自己的業務能力。

　　2.提高溝通能力：良好的溝通能力對于銷售工作至關重要。我將通過多讀書、多交流來提高自己的溝通技巧。

　　3.參與更多的項目實踐：通過參與更多的項目實踐，我希望能夠更全面地了解房地產銷售的各個環節，積累更多的經驗。

　　4.拓展人脈資源：計劃參加更多的行業交流活動，擴大自己的人脈圈，為公司帶來更多的合作機會。

　　5.提升團隊合作能力：進一步加強與團隊成員的溝通與協作，共同推動銷售業績的提升。

　　五、結語

　　年終是一個回顧過去與展望未來的時刻。對于我個人來說，這是一個充滿挑戰和機遇的新起點。我將以更加飽滿的熱情和更加堅定的決心，迎接未來的挑戰，與團隊一起創造更加輝煌的成績。

房地產個人工作總結11

　　不知不覺，在x城工作已經一年有余，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售學問永久是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越寵愛這份工作。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，時常是不擇手段，陰謀迭出。

　　幸運的是目前的x城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互關懷，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也時常在集思廣益中化解。正由于有這樣深厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養分。但是通過工作，還是發覺自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入x城，對xx地產的企業文化及x城這個項目的相關狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的'時候不足為企業和項目呈現很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。

　　我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素養各方面都比其他樓盤有優勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經與同事xx深刻爭辯過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的確定信念與優越感，以此感染每個客戶。

　　其次，由于進入x城時全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面確定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的進展趨勢與進展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得歡樂，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個服務員而已。

　　但是通過實踐工作我才發覺，一個真正成功的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應當具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變力氣，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。

　　所以，為了做好x城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業力氣方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業顧問。

　　另外，由于進入x城的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的關懷下已經改善了許多，但確定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

　　我深知個人的進展離不開企業的進展，而寵愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿希望的企業里，我必將全力服務公司，寵愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，連續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司締造利潤!

房地產個人工作總結12

　　房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、效勞意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

　　就我自身而言，還有很多缺乏之處有待提高：

　　1.工作主動意識需進一步加強;

　　2.溝通及表達能力需不斷提高;

　　足之處有待提高;

　　4.專業提升及個人學習需有方案及進行總結。

　　有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的〞，

　　由于以前我未曾接觸過這一行業，故從根底學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的'教導與催促。

　　團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的根底是當務之急我要學習的任務之一。

　　學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并標準行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過工程實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力〞。

　　正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與榮耀。

　　“業精于勤而荒于嬉〞。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服缺乏，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

房地產個人工作總結13

　　我在房地產行業工作了半年多，銷售方面還是需要提高的。雖然自己水平有限，但還是想寫點自己的東西，就是能從中找到需要學習的地方，提高自己的銷售水平。

　　后一次開業后，整個銷售流程開始熟悉，從前期的續水到后期的成功銷售。在接待客戶的過程中，他們的銷售能力得到了提升，逐漸明白了銷售的概念。從自己已經買房的客戶身上，我也體會到了很多銷售過程中的'銷售經驗。拿出來給大家看看。可能我做得不是很好，但希望能分享給大家。

　　首先，基本的是在接待中保暖。

　　二是做好客戶登記，并跟進回訪。做好前期銷售，對后期銷售有幫助。

　　第三，我們經常邀請客戶參觀房子，了解我們房地產的動態。增強客戶的購買信心，做好溝通，根據客戶的一些要求，為客戶做幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性，避免集中在同一戶型。這樣也方便你自己銷售。

　　四是提高自身業務水平，加強房地產相關知識和新動態。面對客戶，他們可以游刃有余，樹立自己的專業素養，同時讓客戶更想相信自己。從而促進銷售。

　　第五，站在客戶的角度思考問題，這樣可以有針對性地解決問題，為客戶提供合適的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。

　　第六，學會運用銷售技巧，營造購買欲。望和氛圍，適當迫使客戶盡快做出決策。

　　第七，不管做什么，如果態度不好，都做不好。在工作中，我認為態度決定一切。當個人需求受挫時，態度能體現你的價值觀。積極樂觀的人把這歸因于個人能力和經驗的不完善，愿意向好的方向改進和發展，而消極悲觀的人則歸咎于機會和環境的不公平，總是抱怨、等待和放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活。

　　第八，找準并認清自己的目標，不斷增強前進和堅持到底的信心。這永遠是重要的。龜兔賽跑的寓言在現實生活中不斷出現。兔子傾向于機會導向，而烏龜則始終堅持核心競爭力。現實生活中，就像龜兔賽跑的結局一樣，積累核心競爭力的人終會戰勝追逐機會的人。有時候生活就像爬山。當你年輕強壯的時候，你總是像兔子一樣活潑。一有機會就想換工作走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，循序漸進，每一步都堅定地走在前進的路上，他們就能更早到達終點。如果你，是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產個人工作總結14

　　xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

　　工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

　　1、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

　　2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

　　3、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

　　保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

　　我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的.本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產個人工作總結15

尊敬的領導和同事們：

　　歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。xx年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領導們的關懷支持下，平凡的我，在自己的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

　　感謝潤東集團xx夫人創建的平臺，讓我能兢兢業業的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩定的工作，有著簡單樂觀向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。

　　一年來，我努力進取，樂觀施展自已，少說話，多做事，爭取為公司制造更多的價值。自xx年底到xx年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續;相關資金及時催繳到位。

　　xx年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與xx一起，身兼數職，將工作中的各項環節緊密相扣，常常性加班較晚，仔細及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。仔細做好接待及相關事務。

　　xx年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發短信。不厭其煩，常溝通聯系，耐心作思想工作，并經常發祝福短信，友情聯絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。

　　xx年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作則，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環境，抓緊時間培訓本崗業務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

　　xx年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業費全部收繳到位。總價款為：xx元。累計約二百多百萬元。

　　xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯系（廣告）公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業費和水電費用。營業收入約為：xx元。

　　廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創年營業收入約：xx萬元。

　　xx年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業費相關年收入約：xx多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲xx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。

　　另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的'投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。樂觀搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。

　　誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。

　　當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

　　在就要到來的xx年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。

　　我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正（學習態度），多掌握市場行情，與同行業勤聯系，仔細細致作好市場調研，多學習本專業及相關（管理知識）。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務，且樂觀協助物業各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協調配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優秀標兵。

　　請各位親愛的領導及同事們，幫忙指導和監督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發達!謝謝!

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