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安防工程年度工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的安防工程年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
安防工程年度工作總結1
我公司擁有建筑智能化工程承包二級資質及安全技術防范工程設計施工維修甲級資質。
20xx至20xx年度建筑智能化及安全技術防范工程，我公司完成了“格林豪泰酒店消防及監控系統工程”和“陜鋼千戶高層樓監控系統工程”。
格林豪泰酒店位于繁華的西安小寨商圈—小寨東路上。酒店共六層，其中一層為大堂，總面積約1.5萬平米。工程內容為：火災自動報警系統、閉路電視監控系統的設計、施工安裝、調試、培訓、移交開通和售后維護工作。施工總工期為170日歷天，施工各方經過努力配合，最終在合同規定的期限內施工完畢，質量符合設計及施工規范要求、竣工驗收合格，成功移交建設單位正常使用。
陜鋼千戶高層住宅樓位于西安市西影路陜鋼小區大院內，地上部分為33層，地下為1層，地面1層為大堂及住宅，地下部分為車庫和設備間，地上為住宅，總建筑面積約5萬平米。工程內容為：樓宇可視對講系統、停車場出入管理系統、巡更系統。甲方要求總工期為：150日歷天，和大樓一同竣工移交，一同投入使用。其中樓宇可視對講系統的施工安裝及調試與室內安裝和裝修工作密切配合，在總包方的協調下，一同竣工驗收合格，順利移交物業和業主正常使用。停車場管理系統和電子巡更系統在小區配套滿足條件的情況下，就開始積極組織施工，最終在甲方要求的工期內完工并移交。
對于建筑智能化及安全技術防范系統工程，從公司質量管理體系運行的具體情況來看，通過參加公司行政部每年組織的ISO9001:20xx標準質量管理體系培訓、學習以及對質量手冊、程序文件的貫徹執行，大大提高了工程部和項目部各級管理人員對“以顧客為關注焦點、測量分析和持續改進”的思想意識，各方面積極配合，努力協調，提高了工程施工質量、各級管理人員的工作效率，增強了每個人的工作責任心，提高了安全文明管理的`思想意識和管理技術水平，進一步完善了安全文明管理措施。
為了更好的規范管理、科學管理，以工程部本部門工作手冊為準則、以技術質量部指定的國家各類設計文件和施工驗收規范為施工標準。
施工質量：由于完善了管理體系和管理、施工記錄，采用了新工藝，各項目部各施工班組的施工質量大大提高，工程質量等級滿足工程合同規定及顧客要求。
施工進度：各項目部在安排施工的過程中制定了具體詳細的、切實可行的施工計劃—工程總計劃、月計劃、周計劃、階段性施工計劃及專項施工方案，并及時與甲方、監理公司、總承包單位、土建單位、安裝單位、裝飾裝修單位等積極溝通和相互配合，依據施工計劃和施工現場具體情況安排機具、人力和材料、設備的采購和進場計劃，每周末、月末召開總結會及時調整施工進度計劃，該緊就緊，該松就松，依照甲方工程例會要求、參照公司的施工安排100%完成施工任務，工程施工取得了良好的進展。
安全文明施工：進場前進行安全文明教育，對全體人員進行安全交底，并認真按交底內容執行，嚴格服從甲方和總包的現場安全文明管理。
通過對客戶的定期回訪和系統巡檢以及客戶的售后服務要求和投訴處理，使我們及時的發現項目系統存在的問題，了解客戶的實際需求，并及時改進。
由于我公司工程質量有保證，施工工期滿足甲方的要求（半數以上的項目均按甲方要求的工期提前完成），施工現場安全文明管理良好，工程售后服務良好，客戶滿意度高。
安防工程年度工作總結2
一、 學習相關知識，不斷提高自己的業務水平。
1、 在對攝像機的認知方面
雖然我在安防行業待了有兩三年了，但對監控的認識也就停留在安裝這個層面上，通過在公司半年的時間里，對攝像機有了一個重新的認識，了解了其組成部分，知道不同芯片的性能和參數。掌握了不同環境下攝像機的選用。
2、在銷售方面
在之前的幾年工作中，我是做技術的，銷售對我來說是一個陌生的領域，在這幾個月中，學到了許多產品銷售技巧，也掌握了一些與人溝通的能力。也學到了一些見什么樣的人說什么樣的話的能力了。
3、 在監控工程方面
從單一的只知道干活，到做到了對整體一個項目的掌控�，F在一個監控工程，從前期的看現場、方案設計、項目報價，到中期工程項目的施工，在到后來工程的總體調試和售后維護工作都能靈活的掌握了。雖然其中也經歷了很多困難和艱辛，但結果還是好的。
二、 主要經驗和收獲
在工作的這半年中，完成了一些工作，取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲。
1、 擺正自己的位置，下功夫學習業務知識，才能適應今后的工作。
2、 要保持一種樂觀向上的態度，積極的用在工作當中去。
3、 無論在哪個工作崗位上，都要找到適合自己的銷售方法或工作
方法。
4、 要善于總結，只有這樣才能認識自己的不足并及時改正它。
三、 缺點和不足
雖然我的本職工作是銷售，但銷售業績卻是很不好，其實都是自身原因造成的，剛開始銷售的方法有些問題，一味的去尋找更多的客戶資源，但后來并沒有持續的跟蹤，也就談不上有很多的客戶和很好的銷售業績，這樣就形成了一個很不好的'循環，自己受到了很大的打擊，越是這樣銷售業績就越出不來�，F在想想是自己的不堅持和不作為造成的，一般的產品銷售，尤其是攝像機的銷售，是很少通過見幾次面或聊幾次就成功的。只有不斷的堅持才能看到勝利的曙光。
很多情況下，我是有悲觀主義的，一件事情還沒有去做，就想到其中的過程會很難，結果應該也不會好之類的論斷�，F在想想只要自己認真的對待每一件事，積極的面對即將到來的事情，我想結果一定會是美好的。其實現實當中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正確的方法，還有貴在的堅持，沒有什么事不可能的。
在過去的20xx年中自己有很多缺點和不足，希望在嶄新的一年中我能除掉這些阻擋前進的絆腳石。
安防工程年度工作總結3
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣�；貞浧鹞�13年5月中旬進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進以及后期的成交和維護。當然現階段前中期的問題比較多。前階段我自己認為最主要是介紹自己，要個聯系方式，發點資料，順便問下有沒有項目做。走這個程序的時候，大多數是比較順利，少數的客戶還沒等你說完就要報價，像這種是比較頭疼。跟進的時候有的發過報價的說價格太高了，你跟客戶談性價比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。 還有跟進客戶的時候，肯定是不可能只是聊產品，有時候還是感覺話題這塊要擴展。語言組織表達能力也是是需要加強改進。
第二：技術知識的缺乏。雖然來了這么長時間，對自己的停車場，樓宇都有一些了解，基本的技術問題都能應付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時候正是因為這個原因，客戶覺得不專業而丟了客戶，所以技術這方面還是要急需加強。 第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時間，客戶也聯系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，盡量充實自己各方面的能力，讓自己業務水平和素質有個很大的.提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結和工作計劃。沒有計劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個目標指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭取每天聯系一個意向強烈客戶，每個月爭取有8-10個意向客戶。每天不斷反思和不斷總結。
然后：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對項目的需求和要求，提出合理化的建議。技術這方面，多看下相關停車場樓宇相關技術資料，并且有時間多和技術部人員溝通，填補自己技術的不足。
再次：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。
最好我計劃在臨近春節的時候，已經合作的客戶或者年前聯系意向好的客戶紛紛打電話或者發短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結和計劃。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會發展的更好、更快!
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