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物資銷售工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的物資銷售工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
物資銷售工作總結(jié)1
20xx年XX公司認(rèn)真分析煤炭生產(chǎn)銷售的總體形勢，從發(fā)展戰(zhàn)略的高度把20xx年定為“物資管理年”，在管理創(chuàng)新上謀發(fā)展，向管理要效益。
一、具體工作及取得的成效
（一）認(rèn)真貫徹《XX集團(tuán)物資管理規(guī)定》，樹立“大物資”理念，以集約化管理為目標(biāo)、以集中采購作為降低采購成本、尋找企業(yè)第三利潤源的有效途徑，對全公司的物資管理進(jìn)行整體規(guī)劃，除外部工程實行采購備案制以外，實行物資統(tǒng)一管理集中采購。修訂管理辦法、完善物資管理運行機制，形成二級集中（XX集團(tuán)集中采購、XX公司集中采購）的管理模式和管理體系。
�。ǘ┮陨陥蠹捎媱潪槠鯔C積極開展與集團(tuán)公司管理對接。制定相關(guān)集中采購計劃管理實施細(xì)則、完善管理流程、強化制度的執(zhí)行；組建專業(yè)部門負(fù)責(zé)集中采購工作，累計培訓(xùn)集中采購計劃管理人員和物資主數(shù)據(jù)管理人員106人次；組建數(shù)據(jù)組、組織技術(shù)交流會，按時完成托輥數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，積極配合XX集團(tuán)物資主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化實施工作；20xx年XX公司全面執(zhí)行XX集采目錄物資上報XX集中采購，各項管理向總部看齊，推進(jìn)物資管理水平提升。
（三）完善責(zé)任體系，全面構(gòu)建業(yè)務(wù)流程。我公司參照XX流程管理模版，本著追求精細(xì)化管理、精益化采購、打造陽光工程的目標(biāo)，以核心流程為主線對20個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，完成26個流程細(xì)化描述，重新構(gòu)建了物資采購供應(yīng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序和
責(zé)任體系，完善制度、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化機制，提高工作效率。在ERP項目的推廣中，物資管理業(yè)務(wù)流程基本符合ERP建設(shè)思想，節(jié)省流程差異對照及整合的時間。（四）積極推進(jìn)集約化采購模式。我公司自行采購物資的方式主要有：公開招標(biāo)采購、網(wǎng)上采購、協(xié)議采購、詢比價采購。我們不斷研究各類物資采購方式的適用性和可行性，制定物資采購方式名錄，不斷提高招標(biāo)采購、網(wǎng)上采購的比例。
1、把公開招標(biāo)采購作為主要的采購方式，組建成立XX公司招標(biāo)中心，加大硬件設(shè)施的建設(shè)投入，對招投標(biāo)文件的編制、評標(biāo)專家?guī)旖ㄔO(shè)、業(yè)務(wù)流程實施科學(xué)規(guī)范管理。
2、制定實施方案積極開展電子商務(wù)。應(yīng)用阿里巴巴公司“采購必應(yīng)平臺”開展網(wǎng)上采購，經(jīng)過一年的努力實現(xiàn)采購總額超過20xx萬元的目標(biāo)，電商采購進(jìn)入較成熟的階段。
3、推行采購方式的'多樣化、集約化，實現(xiàn)我公司用于生產(chǎn)建設(shè)所需物資采購中，XX集采、招標(biāo)采購、網(wǎng)上采購金額占采購總額的60%以上的目標(biāo)，采購成本較去年同期降抵9.93%，提高了采購效益。通過采購方式多樣化不斷拓寬采購參與廣度，增強采購信息透明度，打造物資采購陽光工程。
�。ㄎ澹┓e極推進(jìn)ERP項目建設(shè)。我公司高度重視ERP的建設(shè)實施，舉全公司之力對項目實施進(jìn)行全力支持：成立了董事長為組長的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，由物資裝備中心經(jīng)理牽頭組建工作組，精選6名專業(yè)人員作為關(guān)鍵用戶長期協(xié)助項目組進(jìn)行業(yè)務(wù)流程梳理和系統(tǒng)方案設(shè)計，50余名業(yè)務(wù)人員參加數(shù)據(jù)清理�，F(xiàn)階段已完成ERP系統(tǒng)藍(lán)圖設(shè)計，進(jìn)入UAT（用戶接受測試）測試階段；清理數(shù)據(jù)
34167條，向XX集團(tuán)提報10216條，XX集團(tuán)賦碼數(shù)據(jù)為5261條，完成清理進(jìn)度的68.72%。準(zhǔn)備在20xx年1月進(jìn)行線下模擬運行，為7月正式上線做好準(zhǔn)備。
�。┪夜炯虚_展了一次物資清倉利庫工作，對全公司物資進(jìn)行了全面清查，組織調(diào)劑現(xiàn)場會促進(jìn)物資調(diào)劑和再利用，共調(diào)劑積壓、報廢物資1328筆，金額627.79萬元。通過清倉利庫摸清了家底、調(diào)劑剩余，為集中統(tǒng)一管理模式的運行和ERP上線奠定基礎(chǔ)。
二、生產(chǎn)建設(shè)物資采購?fù)瓿煽傮w情況
1-11月我公司用于生產(chǎn)建設(shè)所需物資采購金額總計44172.70萬元，較去年同期增長4.4%，實現(xiàn)生產(chǎn)建設(shè)物資全部集中采購。
1、XX集采計劃申報18076.89萬元，占比40.92%。
2、公司自行采購計劃完成26095.81萬元，其中：招標(biāo)采購11379.92萬元占比43.61%、網(wǎng)上采購915.79萬元占比3.51%、單一尋源采購4970.49萬元占比19.05%、詢比價采購7046.95萬元占比27.00%、協(xié)議采購1782.66萬元占比6.83%。
3、XX集采、招標(biāo)采購、網(wǎng)上采購總計18071.87萬元，占采購總額的68.03%。
三、存在的問題及建議
�。ㄒ唬X公司自劃歸XX集團(tuán)以來，通過積極努力物資管理水平有了明顯提升，但與集團(tuán)公司的要求仍存在很大差距：諸如物資集中管控體系還需進(jìn)一步完善；對集團(tuán)公司管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識和
掌握上存在不足；信息化水平低；集采計劃、技術(shù)文件規(guī)范性、及時性有待提高；年度集采計劃占比偏低。這些問題在今后的工作中要采取積極有效的措施加以解決，同時也是今后物資管理能力提升的重點。
（二）物資管理的相關(guān)建議
1、ERP系統(tǒng)不能與集團(tuán)法務(wù)管理系統(tǒng)和阿里巴巴公司“采購必應(yīng)平臺對接，導(dǎo)致今后ERP上線運行工作效率低。建議集團(tuán)公司研究系統(tǒng)對接，同時建議整合集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)商資源在ERP系統(tǒng)中建設(shè)XX集團(tuán)網(wǎng)上采購平臺。
2、加大物資主數(shù)據(jù)清理的力度，解決集團(tuán)公司原數(shù)據(jù)庫物資主數(shù)據(jù)規(guī)范性問題，使數(shù)據(jù)庫內(nèi)所有數(shù)據(jù)均為可執(zhí)行采購。
3、解決服務(wù)費發(fā)票及時開具的問題，實現(xiàn)服務(wù)費發(fā)票和供應(yīng)商發(fā)票能夠同時入賬。
4、建立更加有效的采購進(jìn)程溝通路徑，使計劃提報單位詳細(xì)了解采購進(jìn)程，有利于用料單位對物資的調(diào)劑使用。
四、今后的工作思路
�。ㄒ唬├^續(xù)堅持二級集中采購，按集中采購目錄無條件向集團(tuán)申報集采計劃，XX公司自行采購物資必須由物資裝備中心集中采購，最大限度降低采購成本。
（二）推動物資管理年深入開展，不斷強化責(zé)任意識，繼續(xù)完善物資管理內(nèi)部流程，重點做好職能界定和各流程接口的理順，實現(xiàn)流程落地，管理落實。
（三）加強物資采購管理工作，繼續(xù)抓好物資計劃管理，按照XX集團(tuán)要求規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，制定計劃定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為各項采購模式的實施創(chuàng)造條件。
�。ㄋ模├^續(xù)推動采購集約化，不斷拓寬公開招標(biāo)、網(wǎng)上采購的目錄范圍，積極開展電子商務(wù)，力爭20xx年電商采購量較20xx年提高50%。
�。ㄎ澹┤ε浜瞎卷椖拷M開展ERP的推廣實施，抓好物資數(shù)據(jù)組建設(shè)與管理，加強物資數(shù)據(jù)清理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等項工作，按計劃實現(xiàn)ERP正式上線運行。
�。┨岣呒捎媱澗巿蠛图夹g(shù)文件提交的質(zhì)量，限制帶病計劃進(jìn)入采購程序。積極配合XX物資集團(tuán)做好集采物資技術(shù)協(xié)議、采購合同的簽訂及結(jié)算工作。
物資銷售工作總結(jié)2
一、20xx年工作完成情況
�。ㄒ唬┲贫攘鞒探ㄔO(shè)方面
1.為完善并規(guī)范我司xxx基地出產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售程序，確保公司基地農(nóng)副產(chǎn)品自足多余部分及時銷售，提高基地收益，彌補基地試驗成本的綜合投入，制訂了《xxxx有限公司農(nóng)副產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》并發(fā)布實施，為順利完成我司農(nóng)副產(chǎn)品銷售任務(wù)奠定制度基礎(chǔ)。
2.完善招標(biāo)設(shè)備付款流程，制定了《設(shè)備采購款項支付審批表》以及《購銷合同》、《采購訂單》等規(guī)范統(tǒng)一的物資（設(shè)備）采購表單，對物資采購工作進(jìn)行規(guī)范管理。
3.根據(jù)管理提升“回頭看”整改要求，目前我部正在起草《xxxxx系統(tǒng)管理辦法》，預(yù)計11月底征求意見后可報公司審批發(fā)布實施，以進(jìn)一步規(guī)范我司物資采購行為，降低采購成本。
�。ǘ┬枨笥媱澤暾埞�(jié)點的梳理工作
為提高工作效率，及時完成物資采購工作，根據(jù)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的指示并結(jié)合工作實際，我部上、下半年分別向公司各部門發(fā)出了“關(guān)于重申嚴(yán)格按照《xxxxx制度》及時提報月度物資需求計劃的通知”要求，對需求計劃的按時申請、物資采購計劃的'及時匯總報批并按計劃完成采購任務(wù)發(fā)揮了重
要作用。
（三）安健環(huán)管理工作
根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，我部今年將安健環(huán)管理工作擺在首要位置：
1.建立日常安健環(huán)工作檢查機制，從供應(yīng)商資格審查、物資質(zhì)量控制、采購安全協(xié)議簽訂到采購資金支付等五大方面進(jìn)行檢查把關(guān)；
2.采購物資安裝現(xiàn)場進(jìn)行全程跟蹤、協(xié)調(diào)及檢查，確保安裝操作現(xiàn)場符合安健環(huán)管理要求；
3.每月進(jìn)行一次內(nèi)部安全知識培訓(xùn)，持續(xù)提高員工安全素質(zhì)。
（四）日常物資采購工作
日常物資采購主要在完善供應(yīng)商資料庫、完善采購合同和采購訂單標(biāo)準(zhǔn)版本條款和按時實施月度采購計劃等幾方面做好日常工作：
1.分類整理及完善供應(yīng)商資料庫
根據(jù)《供應(yīng)商管理辦法》重新分類整理及完善供應(yīng)商資料庫，按xxx個分類建立xxxxx個日常供應(yīng)商名錄資料庫，規(guī)范供應(yīng)商的日常管理程序，為做好日常物資采購工作奠定基礎(chǔ)。
2.進(jìn)行市場調(diào)查
根據(jù)工作需要，我部對xxxx機電市場、家具、日化、
勞保用品市場等進(jìn)行了市場供應(yīng)情況摸底，掌握了擬采購產(chǎn)品的市場布局和銷售渠道，為完成全年采購任務(wù)、降低采購成本作了很好的前期采購準(zhǔn)備工作。
3.完善采購合同和采購訂單標(biāo)準(zhǔn)版本條款
根據(jù)工作實踐，將日常物資采購工作中采購合同和采購訂單標(biāo)準(zhǔn)版本甲乙方基本信息、驗收方式及標(biāo)準(zhǔn)、安裝、質(zhì)保及售后服務(wù)、貨款結(jié)算及支付等條款進(jìn)行了完善，規(guī)范了采購行為，降低了采購風(fēng)險。
4.按計劃及時完成物資采購任務(wù)
1.截止xxx月底，我部共完成月度計劃物資采購入庫xxxxxxxxxxx元；一到xxx月份計劃采購物資xxxxx項，完成xxxxx項，完成率xxxx%。其中大宗采購包括：采購xxxxx元，其他xxxxx、勞保用品、辦公用品等采購xxxxxxxxx元。
2.招標(biāo)設(shè)備采購付款部分，到目前按合同共完成xxxx筆xxxxxx元設(shè)備款支付，付款準(zhǔn)確、及時，為設(shè)備按時交貨奠定基礎(chǔ)。
在全年物資采購過程中，我部均能按采購計劃和采購合同及時準(zhǔn)確采購到位，質(zhì)量合格、價格合理，供貨安裝及時，有力地支持了木薯基地和燃料乙醇項目的建設(shè)。
�。ㄎ澹┤粘Ｎ镔Y采購管理和6S現(xiàn)場管理工作
1.日常物資采購管理方面，對照全年工作目標(biāo)，無論
是供應(yīng)商管理、還是物資采購制度流程的完善、物資采購計劃進(jìn)度管理和安健環(huán)管理都已作為重點工作按計劃完成，沒有發(fā)生任何錯漏和失誤。
2.6S管理方面，按“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”6要素要求，持續(xù)搞好所采購物資的現(xiàn)場安裝操作管理，不斷完善、優(yōu)化工作環(huán)境，提高日常管理水平。部門內(nèi)部責(zé)任到人，嚴(yán)格按6S的要求做好現(xiàn)場管理工作，規(guī)范、整潔、有序代替了散、亂、雜。
通過日常物資采購管理和6S管理工作，我部各項工作效率都比以前有了很大提高，員工素養(yǎng)和管理水平也有了很大進(jìn)步。
總的來說，我部物資采購工作基本能按全年時間進(jìn)度完成，執(zhí)行情況良好。
二、工作取得的成績
在物資采購方面，通過全年的學(xué)習(xí)和工作實踐，一方面完善了物資采購的制度流程、相關(guān)工作模板、能結(jié)合實際制定相關(guān)物資制度和規(guī)范工作流程，對采購工作模板化，提高了工作效率；另一方面，在日常采購工作中，能理論指導(dǎo)實踐，按采購的基本原則進(jìn)行市場調(diào)查，摸清市場行情，建立供應(yīng)商資料庫，規(guī)范采購行為、降低采購風(fēng)險、節(jié)省了采購成本。
三、工作中的問題及改進(jìn)措施
一年來，經(jīng)我部全體員工努力，物資采購工作雖有一定的成績，但在工作中還是存在不少問題，例如對物資采購管理制度不夠熟練、業(yè)務(wù)流程不夠精煉、市場調(diào)查不夠充分、供應(yīng)商名錄不夠齊全、業(yè)務(wù)知識不夠扎實等等，都有待改進(jìn)和提高。明年，我部計劃從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
（一）加強學(xué)習(xí)相關(guān)制度提高熟練程度
將根據(jù)實際工作情況，加強內(nèi)部學(xué)習(xí)，以提高運用相關(guān)物資采購制度和流程開展業(yè)務(wù)的熟練程度，進(jìn)一步提高工作效率。
（二）進(jìn)一步完善供應(yīng)商名錄
加強市場調(diào)研，分類充實供應(yīng)商名錄，以滿足物資采購需要，從而節(jié)省采購成本。
�。ㄈ┘訌妼I(yè)知識學(xué)習(xí)
按計劃進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，繼續(xù)在專業(yè)知識和相關(guān)業(yè)務(wù)方面自學(xué)一些采購管理教材、采購管理輔導(dǎo)手冊、標(biāo)桿管理等書籍，以提高對工作的理解力、分析力、判斷力和協(xié)調(diào)溝通能力，不斷提高工作效率。
四、20xx年工作目標(biāo)及重點工作
（一）工作目標(biāo)
1.確保公司月度物資采購計劃的報批并按計劃實施，物資采購計劃完成率達(dá)xxx%以上；
2.確保公司招標(biāo)設(shè)備合同按時完成，及時做好登記臺賬、
物資銷售工作總結(jié)3
物資供應(yīng)公司自20xx年11月份成立以來，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及正確領(lǐng)導(dǎo)下，以加強倉庫管理，緊緊圍繞采購業(yè)務(wù)為重點，本著努力降低采購成本、提高采購效率、保證產(chǎn)品質(zhì)量、不斷提高服務(wù)為原則，物資供應(yīng)保障能力得到了逐步提高。
一、20xx年工作情況回顧
1、將要過去的20xx年是公司正式實施運修分離運作的第一年，隨著運修分離方案的實施，物資供應(yīng)公司的各項工作也發(fā)生了很大的變化，過去所屬各營運公司的倉庫并入了物資供應(yīng)公司，材料的供應(yīng)由過去的機務(wù)經(jīng)理和機務(wù)員到總庫調(diào)取，變?yōu)榱宋镔Y供應(yīng)公司需送貨上門，物資供應(yīng)公司克服了當(dāng)初人員缺乏、人員結(jié)構(gòu)能力不足、維修點分布零散等困難，本著服務(wù)好維修部門，保障線路車輛正常營運的原則，全部門人員共同努力，使得待料現(xiàn)象較過去減少了很多。截止到20xx年12月6日，共完成了以下采購任務(wù)：
采購天然氣7050403.85立方，柴油1243409.83公斤，汽油41652.28公斤；購進(jìn)材料6276440.64元，輪胎1265496.36，機油1790969.36元，輔油917887.49元，總計采購金額達(dá)4600多萬元，采購批次達(dá)3000多次,配送批次達(dá)20xx余次。
2、在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，加大了科技投入，于20xx年3月，引入了信息化管理（ERP）來進(jìn)一步提高物資供應(yīng)管理水平上新臺階。信息化的引入使用，充分保證了物資數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，使物
資的管理更加精細(xì)化、透明化，能夠大大提高倉儲工作效率，使會計帳務(wù)工作實現(xiàn)了自動化，改變了二三十年來的統(tǒng)計方式，較多年以來的賬務(wù)問題更加準(zhǔn)確及時；制約制衡機制得到了建立，庫存成本和采購成本有了逐步降低，實現(xiàn)了物資供應(yīng)的動態(tài)管理。
3、對于非單一來源的所有物資，堅持比價、比質(zhì)、比供貨速度、比付款方式進(jìn)行采購，力爭采購的物資質(zhì)優(yōu)、價廉，付款條件寬松，且能夠快速供貨。
4、規(guī)范內(nèi)部管理，明確各項工作流程，物資供應(yīng)從采購、驗收、入庫、物資發(fā)放、匯款等一系列工作環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，明確責(zé)任，以材料的計劃采購、物資的驗收、財務(wù)匯款三個關(guān)鍵點作為內(nèi)控監(jiān)督的重點，使三者工作流程互相制約，互相制衡進(jìn)一步提高了采購行為的公開化、透明化。強化了庫房的現(xiàn)場管理工作，不斷改善庫房的庫容庫貌。
4、為了配合營改稅工作的順利進(jìn)行，物資供應(yīng)公司從部門內(nèi)部及外部供應(yīng)商著手，扎扎實實的做了大量能夠滿足財務(wù)要求的基礎(chǔ)工作。
5、在堅持“供得上，少積壓甚至不積壓”的前提下，物資供應(yīng)公司在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，率先從玻璃、輪胎等占用資金較多的物資著手，以“準(zhǔn)零庫存管理”的模式進(jìn)行試運作，從目前的情況來看，既緩解了公司庫容緊張的矛盾，又減輕了資金支付的壓力，達(dá)到預(yù)期的目的，取得了良好的效果，基本避免了新的積壓和損失發(fā)生。
6、積極聯(lián)系機務(wù)、修理等部門，根據(jù)不同時期的實際情況，靈活調(diào)整采購計劃，避免形成新的積壓。
6、加強廢舊輪胎、電瓶的回收管理，對廢舊輪胎及電瓶的處理，堅持在集團(tuán)公司紀(jì)委的監(jiān)督下進(jìn)行，并將銷售款上交財務(wù)。累計上繳金額89248元。
二、20xx年工作計劃
1、進(jìn)一步加強各項管理工作，不斷完善優(yōu)化各項工作流程；
2、以市場為導(dǎo)向，不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，在拓寬物資供應(yīng)渠道的.同時，堅持盡量從源頭采購，進(jìn)一步加強對供應(yīng)商的管理。這樣既能有力的控制采購成本，又能進(jìn)一步保證采購物資的質(zhì)量，從而在供應(yīng)商之間營造彼此競爭的氛圍以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策。
3、采取多種措施，進(jìn)一步加強配送工作的管理，提高物料需求的反應(yīng)速度，使得物料的配送更加及時準(zhǔn)確。
4、進(jìn)一步完善ERP功能的利用，充分利用信息化管理（ERP）的優(yōu)勢，將對各倉庫設(shè)定庫存預(yù)警、對購進(jìn)物資設(shè)定價格預(yù)警、對關(guān)鍵物資設(shè)定領(lǐng)料定額預(yù)警，庫存預(yù)警功能可以對各倉庫進(jìn)行庫存量的設(shè)置，從而達(dá)到以合理的庫存來滿足生產(chǎn)單位對物料的需求，既可以有效防止常用物資待料，又可以防止物資的積壓，對物資的采購也提供了一定的依據(jù)，對庫存成本和采購成本將會逐步降低。價格預(yù)警可以有效的預(yù)防供應(yīng)商隨意漲價及采購價格失控的現(xiàn)象，能夠?qū)Σ少弮r格時時進(jìn)行規(guī)范的管理，從而最大限度的維護(hù)公司的利益。領(lǐng)料定額預(yù)警可以防止同臺車重復(fù)領(lǐng)料，也能有效的監(jiān)測購進(jìn)物資的質(zhì)量信息。
三、工作建議
1、為了及時了解市場行情、最新動態(tài)，以便更好的掌握主動權(quán)，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響，建議物資供應(yīng)公司應(yīng)多走出去，加大市場考察的力度，逐步理順一些供應(yīng)渠道。
2、建議在新購車輛時，能夠?qū)Σ少徆ぷ魈峁└嘁恍┘夹g(shù)支持，從而能夠保證采購的準(zhǔn)確性及效率。
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疫情物資保障工作總結(jié)10-05