年度個人工作總結(jié)范文集錦10篇

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的年度個人工作總結(jié)10篇，希望能夠幫助到大家。

年度個人工作總結(jié) 篇1

　　一年來，臥里屯司法所在區(qū)司法局的正確領(lǐng)導(dǎo)下和街道黨委、政府的支持下，以普法依法治理、人民調(diào)解工作、社區(qū)矯正工作為中心，切實發(fā)揮職能作用，積極為依法治理、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展提供服務(wù)，現(xiàn)將一年來的各項個人工作總結(jié)如下。

　　主要工作：

　　一、深入開展普法宣傳教育和基層依法治理工作。

　　1、順利通過五五普法驗收檢查。5月18日，我所代表街道辦事處迎接區(qū)五五普法驗收檢查。街道辦事處和司法所高度重視驗收檢查工作，將XX年以來積累的普法材料進行分類裝訂，整理五年來普法宣傳學(xué)習(xí)資料50余冊，街道黨工委書記對五年來的普法情況進行了匯報，普法工作得到驗收組的認可。

　　2、繼續(xù)開展六調(diào)聯(lián)動工作。 年初以來，我們加強與社區(qū)警務(wù)隊的聯(lián)系溝通，聯(lián)合調(diào)解虹橋社區(qū)住宅樓下水道阻塞糾紛等矛盾糾紛6起。為了使居民群眾進一步了解六調(diào)聯(lián)動工作意義，6月10日上午，在臥里屯大街舉行了 六調(diào)聯(lián)動宣傳周法律咨詢活動。臥里屯街道主管綜治副主任、司法所所長、街道婦聯(lián)主席、各社區(qū)人民調(diào)委會主任、社區(qū)綜治員、人民調(diào)解員等20余人走上街頭向群眾宣傳人民調(diào)解知識。宣傳活動現(xiàn)場，共解答法律咨詢9人次，發(fā)放《調(diào)解案例》150余冊、《法律援助工作手冊》140余冊、人民調(diào)解知識宣傳單700余張，宣傳活動受到居民群眾的`普遍歡迎。

　　3、積極參與社區(qū)居委會換屆選舉工作。以街道辦事處重點工作為普法宣傳活動契機，深入開展社區(qū)居委會換屆選舉宣傳教育活動。一是組織社區(qū)干部開展選舉法律知識培訓(xùn)。重點培訓(xùn)了《選舉法》、《中華人民共和國城市居民委員會組織法》和選舉工作的方法、程序等知識的講解，確保換屆選舉的合法、有序進行。二是進一步完善加強法律咨詢制度。司法所長和司法助理員分別到社區(qū)調(diào)訪辦公室值班，接待居民群眾的來電來訪，為居民提供義務(wù)法律咨詢，及時解答關(guān)于選舉方面的法律問題。三是加強社區(qū)居民的普法宣傳教育。9月2日是司法所的法律廣場活動日，我們將《中華人民共和國城市居民委員會組織法》宣傳單、《普法知識手冊》等宣傳資料3500份，及時發(fā)放到社區(qū)居民手中，現(xiàn)場義務(wù)解答群眾咨詢12人次，為社區(qū)居委會換屆選舉的順利開展奠定堅實的思想基礎(chǔ)。

　　二、全面加強基層人民調(diào)解工作。

　　1、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強業(yè)務(wù)素質(zhì)。我所結(jié)合社區(qū)工作實際，針對新考錄社區(qū)工作人員不熟悉工作業(yè)務(wù)的情況，開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，幫助社區(qū)工作人員熟悉適應(yīng)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為進一步開展法律服務(wù)工作奠定基礎(chǔ)。我們分別在3月23日、5月10日，分兩期開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，街道主管綜治副主任、各社區(qū)調(diào)委會主任、社區(qū)人民調(diào)解員、綜治員及普法宣傳骨干30余人參加了培訓(xùn)班。培訓(xùn)中，詳細講解了普法宣傳、人民調(diào)解、法律援助和六調(diào)聯(lián)動等項工作的意義和工作方法，對基層司法工作中常遇到的疑難問題進行了耐心細致的解答。培訓(xùn)中把專業(yè)講課與交流討論相結(jié)合，突出培訓(xùn)實用性，加強互動交流，取得了良好的效果。培訓(xùn)任務(wù)結(jié)束后，組織業(yè)務(wù)知識考試，檢查參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)效果。

　　2、完善考核機制，定期檢查評比。5月28日、12月2日，我所對各社區(qū)司法工作進行半年和全年工作檢查。按照年初制定的專項工作考核細則，對各社區(qū)的文字材料和工作開展情況進行逐項檢查。對于人民調(diào)解案件文書不完整、書寫格式不規(guī)范等存在的問題當(dāng)場指出，要求及時改正，并在工作會議上通報檢查結(jié)果，從而使人民調(diào)解文書制作水平得到提高。

年度個人工作總結(jié) 篇2

　　在這半學(xué)期，我們策劃部在學(xué)管會舉辦的各個活動中都積極參與，密切聯(lián)系其他部門把活動舉辦的有聲有色并取得了優(yōu)異的成績，干事們在活動中表現(xiàn)的也很出色，能力也得到了提高。

　　一、本學(xué)期工作總結(jié)

　　這學(xué)期，在圖書館老師和學(xué)管會主席以及部長的帶領(lǐng)下，開展了干事入館培訓(xùn)、策劃書寫作培訓(xùn)、圖書館問卷調(diào)查、占座簽名公約以及“圖書館的那些事”話劇比賽等一系列活動。雖然活動過程經(jīng)歷了很長時間但是取得了豐碩的成果，同學(xué)反映的部分問題得到了確切落實。

　　在新干事入館培訓(xùn)中，由副部長帶領(lǐng)新進干事深入到圖書館內(nèi)部，大概闡述了圖書館的基本情況并詳細介紹了各個服務(wù)部門的主要職能，干事們都進行了認真的學(xué)習(xí)和記錄。不久后我們圖書館學(xué)生管理委員會舉辦了新干事的入館筆試考核，在稍后的歡迎大會上委員會的主要領(lǐng)導(dǎo)都做了發(fā)言，不僅堅定了干事們加入學(xué)管會的決心，而且增加了干事們堅持下去的信心。其后由部長為干事們進行了策劃書寫作培訓(xùn)，雖然時間有些拮據(jù)，但部長及副部長依舊進行了較為詳細的解說，在解說過程中干事們都盡量詳細地進行了記錄。

　　在本學(xué)期，圖書館學(xué)生管理委員會主辦了以“圖書館Style”為主題的一系列活動。在圖書館問卷調(diào)查、占座簽名公約以及“圖書館的那些事”話劇比賽等活動中，我部干事都進行了積極的配合，包括活動現(xiàn)場的布置，工具的搬運，擔(dān)任活動現(xiàn)場場務(wù)等，為保證活動的順利進行做出了不少貢獻。

　　二、工作中的成績與不足

　　1、在新干事入館培訓(xùn)、策劃書寫作培訓(xùn)及入館筆試考核中，部分干事因?qū)ζ渲匾暢潭炔粔颍�未對培�?xùn)內(nèi)容進行認真的記錄和背誦。導(dǎo)致了在筆試中低空飛過甚至不及格的結(jié)果。但大部分的干事都認真誠信的完成了考試，并取得了相對較好的成績，而且更加重要的是，干事們都通過這次培訓(xùn)對圖書館有了較為全面的了解，并為以后工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2、在舉辦以“圖書館Style”為主題的一系列活動中，我部干事極為支持并積極地參加各項活動。為活動的順利開展獻出了自己的一份力量。但是，在舉辦活動的同時也暴露出了一些缺點。在“圖書館的那些事”話劇比賽中，擔(dān)任場務(wù)的干事們，主動性不足，不能自主的完成場務(wù)工作。而且，在系列活動開展前的準(zhǔn)備期間和活動進行期間體現(xiàn)出了干事缺乏對此次活動的認知和了解的缺點。相當(dāng)一部分干事不知道活動的大概內(nèi)容和舉辦時間，這表明了干事們對學(xué)管會，對策劃部不夠關(guān)心，對學(xué)管會主辦的活動不夠關(guān)注。

　　三、工作中的感悟

　　通過在本學(xué)期舉辦的各項活動中發(fā)現(xiàn)的以上問題，我認為干事們應(yīng)該學(xué)會以下幾點：

　　1、更加重視學(xué)管會，不要總是采取敷衍了事的態(tài)度;

　　2、對待生活要認真，不要存有得過且過的僥幸心理;

　　3、日常多互相聯(lián)絡(luò)，不要讓一家人仍像初識般生疏;

　　4、多自主鍛煉能力，不要被舊有的桎梏絆住腳步。

　　四、工作展望

　　在經(jīng)歷過“末日”又“重生”的.我們，一定會更加堅強勇敢自信地迎接新一年的到來。新的一年，新的起點，新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，我相信我會以一個嶄新的姿態(tài)迎接即將到來的下一個學(xué)期的工作和挑戰(zhàn)。在即將到來的20xx年中，我會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點缺點并更加努力地改正缺點，為學(xué)管會的明天，為策劃部的明天，也為自己的明天而努力。

年度個人工作總結(jié) 篇3

　　一年的工作又結(jié)束了，看著孩子們一張張笑臉，心里感到很欣慰。回想起點點滴滴的工作歷程，做一個總結(jié)。

　　開學(xué)來，我們始終以“三面向”為指導(dǎo)思想，以全國教育工作會議提出“全面實施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力”為重點，遵循教育黨委，市教委的有關(guān)精神。我們兩位班主任能明確教育思想，提高政治責(zé)任感和時代使命感。依據(jù)《幼兒園工作歸程》和《工作條例》為依據(jù)，依據(jù)幼兒身心發(fā)展特點，針對班級實際情況，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)勞動并注意保教結(jié)合，促進幼兒身心健康和諧發(fā)展。

　　一、達成度分析

　　我們大（1）班的幼兒，男孩子占了多數(shù)，而且都比較調(diào)皮，但我們始終能根據(jù)幼兒的特點，個性，讓幼兒充分得到關(guān)心和教育。

　　（一）針對幼兒品德進行教育

　　1、班內(nèi)幼兒能尊敬師長，和同伴友好相處。在游戲中能做倒互相謙讓，不掙搶玩具。

　　2、對幼兒進行愛祖國教育，升旗時行注目禮。愛自己的國家，知道首都，以及國家的一些名勝古跡。

　　3、愛班級，愛集體，懂得愛護公共財物，有集體榮譽感。

　　（二）對幼兒健康方面的教育

　　1、經(jīng)常組織戶外活動，保證戶外活動的時間。

　　2、教育幼兒養(yǎng)成洗手的好習(xí)慣，并保持儀表整潔。飯后不能劇烈運動。

　　（三）對幼兒進行學(xué)習(xí)方面的教育

　　1、能學(xué)會簡單的兒歌，古詩，聽懂故事，理解故事的內(nèi)容，并學(xué)著講故事，表演故事的主要內(nèi)容。

　　2、能掌握1—10以內(nèi)數(shù)的組成，簡單的加減法，并有一定的推理，思維能力。

　　3、積極參加游戲，在游戲中有一定的想象能力，并和同伴有一定的合作能力。

　　4、能對周圍事物產(chǎn)生好奇，好問，有一定的求知欲，有探索的欲望。

　　5、認真上好興趣班內(nèi)容，幼兒基本能熟練掌握10以內(nèi)3個及多個數(shù)相加或相減的口頭加減運算，基本能熟練掌握一些簡單的'英語口語及單詞。

　　二、家長工作

　　定期向家長舉行開放活動，虛心聽取家長的意見和建議。利用家長信息欄，家長會，家訪等形式，與家長溝通，取得家長的信任和對我們工作的支持。比如我們在開展主題活動中，得到了家長的理解和支持，使我們利用了家長提供的信息和資源，充分體現(xiàn)了家園互動，師生互動，使活動得到了順利的開展。

　　三、存在問題

　　1、有幾個幼兒挑食現(xiàn)象比較嚴重，不愛吃蔬菜。

　　2、不能很好的堅持說普通話。

　　3、在區(qū)角活動中，缺乏探索精神。

　　4、有幾個弟弟朋友的自控能力比較差。

　　四、原因分析

　　以上情況，主要是受家庭和外界環(huán)境的影響，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)問題后及時與家長聯(lián)系，希望得到配合和支持，使出現(xiàn)的問題得到及時的糾正。

　　五、改進措施

　　1、督促。

　　2、制造氣氛。

　　3、請家長配合。

　　總之，以循循善誘和鼓勵為主，正面引導(dǎo)幼兒，使他們能更快的取得進步。

　　以上是我們大（1）班，在20xx年度第二學(xué)期的工作總結(jié)。相信我們會在以后的工作中做的更好。

年度個人工作總結(jié) 篇4

　　回首20xx，我的工作同樣經(jīng)歷著不平凡。3月份帶著樸實與好奇的心情來到了駿高物業(yè)，開始了一段新壞境的里程，工作內(nèi)容包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。進一年時間轉(zhuǎn)瞬就過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責(zé)。歲末，每個人都應(yīng)該梳理過去。籌劃未來，此刻就將自己近一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、物業(yè)服務(wù)工作。

　　物業(yè)工作主要有日常報修，投訴處理，收費，基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備維護，環(huán)境衛(wèi)生，蚊蟲、老鼠的消殺；有學(xué)習(xí)培訓(xùn)，上級部門檢查等。催繳管理費及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問題項目的整改是管理處20xx年度的主要工作，經(jīng)過與物業(yè)公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經(jīng)順利完成。

　　二、辦公室工作。

　　辦公室工作對我來說是一個全新的領(lǐng)域，工作千頭萬緒，有書文處理。檔案管理。文件批轉(zhuǎn)等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，需自我強化工作意識。注意加快工作節(jié)奏；提高工作效率。冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全。準(zhǔn)確。適度。避免疏漏和差錯。

　　三、存在的不足。

　　本著“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛崗。創(chuàng)造性地開展工作，取得一定效果，但也存在一些問題和不足；主要表現(xiàn)在

　　第一、物業(yè)管理員工作對我而言是一個新崗位；許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

　　第二、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

　　第三、向領(lǐng)導(dǎo)提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進一步提高。

　　第四、和部門領(lǐng)導(dǎo)及公司員工間的'溝通有待加強。

　　四、努力的方向

　　第一、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)業(yè)知識和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識。

　　第二、本著實事求是的原則。注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通；有效形成團結(jié)一致。群策群力的氛圍。第三，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效數(shù)據(jù)。

　　“不積蛙步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”20xx，收獲了成功，經(jīng)歷了困難，感受了啟迪；20xx我會一如既往，載著百倍的信心和努力駛向新的一年。

　　最后預(yù)祝駿高物業(yè)公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福！

年度個人工作總結(jié) 篇5

　　不知不覺來到xx物業(yè)工程部擔(dān)任文員已經(jīng)有一年時間了，回首望，雖然在這期間沒能取得轟轟烈烈地成績，但也算經(jīng)歷了一段和從前不同的考驗和磨礪。在這期間，我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢地提高自己的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

　　在這一年期間，我主要的做了如下工作：

　　1、參與質(zhì)量管理、職業(yè)健康安全管理、環(huán)境管理三大體系的認證工作。

　　2、編制部門的規(guī)章制度、員工手冊、工作流程。

　　3、編寫20xx年xx物業(yè)工程設(shè)備設(shè)施保障及優(yōu)質(zhì)服務(wù)方案。

　　4、每月對工程維修單和電話業(yè)務(wù)申請單的接單、派單、跟進、統(tǒng)計和分析，做好記錄反饋。

　　5、收集、管理設(shè)備設(shè)施的圖紙資料，相關(guān)設(shè)備保養(yǎng)、維修記錄表格并對其進行分類存檔。

　　6、對維修工具等固定資產(chǎn)的進行日常管理，對維修材料分類統(tǒng)計和管理。

　　在以后的工作中，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司的`發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：

　　第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理的相關(guān)工作，及工程部的各項工作流程。

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　第三， 認真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作。

　　俗話說“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。今后將在日常的工作中虛心像其他老員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動，爭取早日達成一名合格的物業(yè)文員。

年度個人工作總結(jié) 篇6

　　前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于每一位來訪xx的客人來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對來訪客人的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。在20xx年里，我主要做了這些方面的工作：

　　一、努力提高服務(wù)質(zhì)量

　　認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對樓上的聯(lián)系人，并認真的為每一位來訪客人辦理臨時訪客證。來訪的客人參觀或者地方上訪時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。最近公司組織英語培訓(xùn)，我堅持每一節(jié)課都去參加，在那里認真學(xué)習(xí)，不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

　　二、努力打造良好的前臺環(huán)境

　　保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的'環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

　　三、以大局為重，不計較個人得失

　　不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為xx的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

　　做前臺工作也快一年了，工作范圍較小；工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊；有時候解決問題還有所欠缺，我希望以后能夠更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。

　　在20xx年里我要不斷提高自身形象，做好2工作計劃，提高工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。

　　（1）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。

　　（2）加強禮儀知識學(xué)習(xí)。如業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。

　　（3）加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機會為公司作宣傳。

　　雖然前臺的工作比較輕松，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強學(xué)習(xí)，努力工作！

年度個人工作總結(jié) 篇7

　　在過去的一年中，我在工作中有很多體會，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　首先、在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性

　　面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的“資本家”的時代將要過去，以知識為特征的“知本家”的時代即將到來。我應(yīng)該抓住這個有利的時機，努力學(xué)習(xí)理論知識，密切聯(lián)系臨床。通過學(xué)習(xí)，我考取了全科主治醫(yī)師資格，提升了自己的服務(wù)能力。

　　其次、本年度本人在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的.正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學(xué)習(xí)、積極工作

　　轉(zhuǎn)變管理理念，認真落實院、科兩級負責(zé)制，帶領(lǐng)全科同志發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新、勇于進取的精神，密切配合醫(yī)院改革的步伐，在工作中取得了一定的成績，也存在一定問題。

　　第三、自覺遵守院規(guī)院紀(jì)和科室的有關(guān)規(guī)章制度

　　上班不遲到、不早退，工作積極主動，認真負責(zé)，為了工作加班加點是經(jīng)常的事，但從沒有向醫(yī)院提過非分要求。在科室管理上，時刻嚴格要求自己，率先垂范，要求其他同志做到的自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。團結(jié)科室同志，積極協(xié)作，全面完成了醫(yī)院下達的各項任務(wù)。

　　第四、以技術(shù)革新為著力點，促進科室任務(wù)超額完成

　　20xx年度，根據(jù)新形勢制定了科室績效工資分配方案，充分調(diào)動了科室人員的工作積極性，全體同志集思廣益，挖潛提效，根據(jù)我院的具體情況，新開展了新的檢查及治療項目，方便了群眾就醫(yī)。

年度個人工作總結(jié) 篇8

　　一、 營銷部主要完成工作

　　1、 會議接待方面

　　營銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營目標(biāo)。截止到11月30日，會議的總收入達到167469元(會議場租164100元、橫幅及水牌1370元、其它20xx元)12月會議收入?yún)⒄?1月估算，全年會議收入有望突破18萬(在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1.5萬左右)。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力

　　A、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。

　　B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器

　　C、中公的教育的培訓(xùn)會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行

　　2、 客戶的開發(fā)與維護

　　A、 客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

　　B、 客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責(zé)外聯(lián)的'負責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。

　　其次我們將積分兌房的面延伸到 棋類牌類，使得長期在 棋類牌類消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房 棋類牌類發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

　　第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)

　　3、 旅游市場的整體開發(fā)

　　一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、景湘國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)

　　除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會、中公的教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為199元/間)

　　20xx年1月至11月期間，通過營銷部預(yù)訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬。這一成績?yōu)榫频暾�體經(jīng)營目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻

　　二、 營銷部在工作中存在的不足

　　1、 在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

　　營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀 。最突出的例子是失去20xx年長沙市的政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標(biāo)的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。

　　2、 與賓客間的互動不足

　　營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

　　3、 新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

　　20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家

　　20xx，我們一起努力。

年度個人工作總結(jié) 篇9

　　一、思想品德方面;

　　作為一名青年體育教師，且是一名中國共產(chǎn)黨黨員(宣傳委員)的我，在思想上我是：嚴于律己，熱愛教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，時刻嚴格要求自己，鞭策自己，力爭從思想上和形象上改變自己，在學(xué)生的心目中樹立起良好的榜樣作用，積極參加學(xué)校組織的各項政治思想活動。

　　二、體育教學(xué)工作方面;

　　我兼任了三、四、五年級八個班的體育教學(xué)工作，在教學(xué)中我以“健康第一”為指導(dǎo)思想，著力抓好課堂管理和教學(xué)的有效性。我認為提高學(xué)生的體質(zhì)體能，耐力的鍛煉很重要。所以我堅持讓學(xué)生進行耐力跑。使得學(xué)生的耐力水平提高了不少。我也重視培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣，為終身體育奠定了良好的基礎(chǔ)以及培養(yǎng)學(xué)生有大膽的創(chuàng)新精神。在教學(xué)上考核上，我采用了狠抓這一手段，也使很多學(xué)生的體育成績得到了提高。

　　三、校內(nèi)外的工作;

　　(一)協(xié)助好大隊輔導(dǎo)員的工作：

　　1.負責(zé)學(xué)校金穗鼓號隊的各項工作，在這一年來鼓號隊參加過多次比賽和表演，其中有國際(香港)友誼交流賽，榮獲金獎;參加七校聯(lián)盟活動的表演;參加廣東省首屆鼓號交流會表演;學(xué)校學(xué)困生課題結(jié)題會的表演;七一文藝會演等。2.負責(zé)學(xué)生的美儀檢查，及每個月美儀少年的評比工作。

　　(二)認真做好黨支部的各項工作，盡了宣傳委員的責(zé)職。

　　主要的工作有撰寫黨支部20xx學(xué)年黨支部的計劃以及20xx學(xué)年黨支部的總結(jié);負責(zé)好每次活動的方案、小結(jié);每次會議的筆記;填寫好組織人事科要求填寫上交的每張表格和資料等。

　　(三)積極參加各項有益的活動：

　　1.組織學(xué)生學(xué)習(xí)亞運助威操，并且參加區(qū)的評比;2.組織學(xué)校呼啦圈表演隊的訓(xùn)練;3.協(xié)助組織學(xué)校開展趣味運動會、體育藝術(shù)節(jié)的各項工作;4.參加青年教師基本功大賽等。5.組織參加區(qū)運會同學(xué)的訓(xùn)練，并且拿到一定的成績;6、組織五年(1)班的學(xué)生訓(xùn)練奇奇運動會中的雷霆戰(zhàn)鼓游戲，參加區(qū)的比賽拿了雷霆戰(zhàn)鼓小組的第二名，并且代表區(qū)參加市賽。7.帶領(lǐng)學(xué)生參加區(qū)和市的'百米定向跑比賽，榮獲XX區(qū)百米定向跑團體第一;個人賽一名學(xué)生第四名，一名學(xué)生第六名的好成績。XX市的比賽，榮獲女子團體第五名，男子團體第七名;個人賽一名同學(xué)榮獲第六名。

　　(四)抓好學(xué)校課間操、田徑隊訓(xùn)練、乒乓球興趣小組的工作。

　　(五)在副班主任崗位中盡己所能，認真協(xié)助好班主任的工作。

　　(六)認真負責(zé)對待好每周周二的值日組長工作，在學(xué)校值日組長工作中也是盡心盡力去完成好每一項工作。

　　(七)積極參加區(qū)組織的教研活動以及安排的任務(wù)，今年還負責(zé)了XX區(qū)體育中考的裁判工作，星期六、日都沒休息，在烈日下堅持認真工作了七天半。

　　(八)組織負責(zé)好學(xué)校的消防演練和防震演練工作。

　　回顧這一學(xué)年的工作，雖然能按時完成一些常規(guī)的工作和學(xué)校布置的各項工作，但還存在著一定問題，比如，在工作中比較缺乏創(chuàng)新意識，未能取得更多的業(yè)績。但是，我相信只要能調(diào)整好心態(tài)，用愉快的心情應(yīng)對每一天的工作，努力讓自己迅速的發(fā)展起來，提高我的個人水平。我的工作肯定就會很有所突破。

年度個人工作總結(jié) 篇10

　　推薦充滿艱辛、充滿快樂的一年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧走過的路程心中感慨萬千，因為班主任工作是艱巨的，又是光榮的。現(xiàn)結(jié)合我班實際情況，對本學(xué)年所做工作總結(jié)如下：

　　一、培養(yǎng)和選拔班干部。

　　一個良好的班集體，必須有一個好的班級領(lǐng)導(dǎo)核心。這個核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會。本學(xué)期自開學(xué)來，由于是新接的班，所以我有意識地通過開展各種活動觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團結(jié)同學(xué)，作風(fēng)正派，有一定組織能力的學(xué)生來擔(dān)任班干部。當(dāng)班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強指導(dǎo)。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，團結(jié)同學(xué)，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，學(xué)生干部的工作能力有所提高，讓他們分工管理，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。

　　二、培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二年級學(xué)生由于年齡小，自控力差。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班隊課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校各項常規(guī)，提醒學(xué)生做好課前5個寶、考前6個寶的準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、懂禮貌的.好習(xí)慣。

　　三、和科任老師協(xié)調(diào)配合。

　　學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)好功課是班主任的一項重要任務(wù)。因此，在班主任工作中，我首先引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好功課，并且同科任教師密切配合，隨時和科任教師互相交換學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，反映學(xué)生對教學(xué)的要求，共同研究解決的辦法，統(tǒng)一對學(xué)生的要求，調(diào)整學(xué)生的作業(yè)負擔(dān)，避免學(xué)生負擔(dān)太重，影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。同時在日常生活中，也利用周邊及學(xué)校內(nèi)的榜樣人物對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。

　　四、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

　　轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先把真誠的愛給予后進生。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。并用自己對差生的一份真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，如電話聯(lián)系、家訪、利用家長會等形式。有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

　　五、開展各項活動，提高學(xué)生素質(zhì)。

　　二十一世紀(jì)要求的學(xué)生不再是高分低能的學(xué)生，主張張揚個性，發(fā)展能力。根據(jù)我校的工作計劃及本班的實際情況，本學(xué)期開展了豐富多彩的童謠大課間、班隊活動、安全在我心中、家園清潔活動、慶元旦等活動，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時各方面都得到了鍛煉和提高。

　　六、注重安全教育。

　　安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，學(xué)校經(jīng)常利用晨會強調(diào)安全事項，我也堅持做到天天講，嚴格杜絕安全事故的發(fā)生。

　　七、做的不足的地方。

　　本學(xué)期班級的學(xué)生都能健康快樂的成長，學(xué)習(xí)成績在原有基礎(chǔ)上有所提高，但還不令人滿意。班干部的管理能力有待于提高。早讀、午寫老師還未到校前的管理還不夠完善，存在個別學(xué)生在玩耍的不自覺現(xiàn)象，影響班級的五項評比。下學(xué)期須加強學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)自覺性和自我管理能力的培養(yǎng)與指導(dǎo)。

　　班主任工作精心而又繁瑣，他是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，我將用我的青春繼續(xù)耕耘屬于我的那片園地，我快樂，我無悔。

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