【精華】畢業(yè)的實習(xí)報告范文集合9篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，不同種類的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的畢業(yè)的實習(xí)報告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇1
今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你充滿了向往,邦達(dá),你是好樣的!
走進(jìn)你，讓我斗志昂揚
4月 2日，星期一，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運部的辦公區(qū)域。
第一站，4月 2日至4月 7日上午，定艙部;
第二站，4月 9日至24日上午，拼箱部之美西航線;
第三站，4月26日至28日，美加整柜;
第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
a一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)
作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。
4月 2日，實習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的`心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
從4月 3日，也就是實習(xí)的第二天到4月 7日上午，我在定艙部實習(xí)。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。
4月 9日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習(xí)的。在這兩條航線上實習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。
4月26日到28日，實習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。比如，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實習(xí)，基本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實習(xí)的 0條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)的目的與意義
1. 通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2. 通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解 并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競 爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
時間過的飛快，在XX外貿(mào)有限公司為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中， 因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。 然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)， 對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。
首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 Order Inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 Performa Invoice 給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部 讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5. 業(yè)務(wù)審批。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為 要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶 是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的`。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉 “坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件跟外國客戶溝通好。 熟 悉 Sales Confirmation， Commercial Invoice 等各種單據(jù)是基本的。 通過對商務(wù)文件的翻譯
發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。 開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何 批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度，二、 增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是： 聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
三、收獲與感想
八個星期的實習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校 里，不斷完善和學(xué)習(xí) 工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢 于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機 會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工 作或是生活中，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富。
在成功結(jié)束實習(xí)后，通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎
么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟 練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng) 險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露 出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一 名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇3
我們所理解的室內(nèi)裝潢設(shè)計，其實就是大家常規(guī)意義上的室內(nèi)設(shè)計。目前從市場發(fā)展趨勢來看，室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展前景絕對是相當(dāng)可觀的。
現(xiàn)在隨著隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟的持續(xù)走旺和裝飾行業(yè)的快速發(fā)展,室內(nèi)設(shè)計人才需求量大,室內(nèi)設(shè)計師就業(yè)前景看好。市場繁榮,人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒單,只愁沒人。越來越多的人也看好室內(nèi)裝飾設(shè)計師良好的職業(yè)前景。
人說,室內(nèi)設(shè)計是一個高薪的行業(yè),同時也是一個自由的行業(yè),隨著室內(nèi)設(shè)計行業(yè)迅速發(fā)展,室內(nèi)設(shè)計師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)。被媒體譽為"金色灰領(lǐng)職業(yè)"之一。WTO已經(jīng)到來,全球建筑裝飾行業(yè)正在飛速發(fā)展,中國的建筑裝飾業(yè)正面臨著世界同行業(yè)的競爭和沖擊!是機遇也是挑戰(zhàn)!十三億人口的大市場,正急需大批的優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計師。
據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)，目前全國室內(nèi)設(shè)計人才缺口達(dá)到40萬人。
國內(nèi)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)輸送的人才畢業(yè)生無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需要。裝飾設(shè)計行業(yè)已成為最具潛力的.朝陽產(chǎn)業(yè)之一，未來20-50年都處于一個高速上升的階段，具有可持續(xù)發(fā)展的潛力。
為什么說室內(nèi)設(shè)計是非常有前景的呢，看我們國家現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)就知道。室內(nèi)設(shè)計是隨著房地產(chǎn)業(yè)而逐步發(fā)展起來的一個行業(yè)，房地產(chǎn)也不衰敗室內(nèi)設(shè)計就會欣欣向榮的發(fā)展。
俗話說“房子有價，裝潢無價”吃穿住是遠(yuǎn)遠(yuǎn)淘汰不了的..室內(nèi)設(shè)計這一行業(yè)在我國是個良好的就業(yè)前景，紛紛加入到室內(nèi)設(shè)計師的行列.室內(nèi)設(shè)計已成為一門炙手可熱、品味高尚的行業(yè)，許多從事室內(nèi)設(shè)計的專業(yè)人才迅速晉升為“高薪一族”許多有實力的設(shè)計師，年薪達(dá)到10萬以上。而不少室內(nèi)設(shè)計公司的設(shè)計經(jīng)理年薪更超過二十萬，直逼一般發(fā)那個地產(chǎn)老總年薪。
其實室內(nèi)裝潢設(shè)計人員，對于學(xué)歷的要求并不是十分高，大專生可以做，本科生也可以做。只要你的計算機水平過硬，各種設(shè)計軟件能夠操作得得心應(yīng)手。除此之外，就看個人創(chuàng)意性思維了。
對于室內(nèi)裝潢設(shè)計人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的，現(xiàn)在人都講究個性，同樣的房子空間，不同的設(shè)計創(chuàng)意，裝潢出來的房子，住的感覺卻大相徑庭。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，特別是這個專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)人的創(chuàng)意。
總結(jié)一下就是，室內(nèi)裝潢設(shè)計這個行業(yè)目前來說不管是發(fā)展前景還是就業(yè)前景都是非常好的。對學(xué)歷這一塊的要求也并不是非常高，只要你技能夠硬，有想法，有創(chuàng)意。都是會有很好的發(fā)展的。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇4
實習(xí)單位：項城市紡織有限公司（原棉實驗室）
單位評語：該生在調(diào)查過程中，深入實際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問題，并積極調(diào)動腦力，研究問題，解決問題，踏實求效，勤奮自律
人人都說大學(xué)是步入社會的最后一個加油站，為了充實自己，更好的了解社會，以便更好的為社會服務(wù)，在大學(xué)的第一個社會實踐實習(xí)里，我走出校門，調(diào)查了紡織方面的情況，作此報告。
公司把我安排到了原棉實驗室實習(xí)，和他們交流學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我國棉花檢驗的方法是：以感官檢驗為主，儀器測試為輔。品級、長度、異性纖維和棉結(jié)以感官檢驗為準(zhǔn)，馬克隆值、回潮率、雜質(zhì)和短纖維率以儀器測試為準(zhǔn)。檢驗的順序是：取樣—檢回潮率—檢含雜率—檢品級—檢長度—檢馬克隆值—檢異性纖維—檢棉結(jié)—檢短纖維率。
接著我由指導(dǎo)員帶著深入第一線，了解紗線的生產(chǎn)過程，流水線。由此我總結(jié)之：
幾種常見的功能性紡織品的加工整理方法
1、抗靜電織物？
獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導(dǎo)電纖維法和織物表面整理法。采用嵌織導(dǎo)電纖維（與金屬絲共織）的方法可增強織物的抗靜電性，而且效果持久，同時還能改善織物的吸濕性以及防污性等；
織物表面整理法是對合成纖維織物進(jìn)行抗靜電樹脂整理，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面，通過吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能。
2、防水透濕織物
防水透濕織物的開發(fā)主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加工最為典型。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性、防風(fēng)性和透濕性等功能。
3、抗菌防臭織物
抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進(jìn)行生產(chǎn)。共混紡絲法是在聚合階段、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而達(dá)到抗菌防臭的目的。
4、阻燃紡織品
通過將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維，再織成阻燃織物；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對織物進(jìn)行處理，當(dāng)遇到火種時發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng)，從而達(dá)到阻燃效果。
此外，在染整加工上可采用防縮、防蛀前處理，應(yīng)用各種功能性染料如光變色、遠(yuǎn)紅外吸收等染色，采用染整新技術(shù)包括生物酶技術(shù)、低溫等離子體技術(shù)、微膠囊技術(shù)等開發(fā)功能性紡織品。如采用中性或堿性蛋白酶對毛織物在濕處理過程中進(jìn)行防縮加工，將防蛀劑與洗呢、煮呢、縮呢等毛織物濕處理加工同時進(jìn)行，達(dá)到防蛀防縮的效果；生物酶可去除纖維或織物上的雜質(zhì)、絨毛或使纖維減量，以改善織物的外觀和手感；低溫等離子體技術(shù)可改善羊毛的防縮性能以及滌綸的親水性以及抗靜電性等；微膠囊技術(shù)主要用于印花、抗皺防縮、紗線的捻度和捻向
加捻是使紗條的兩個截面產(chǎn)生相對回轉(zhuǎn)，這時紗條中原來平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線。對短纖維來說，加捻主要是為了提高紗線的強度。
而長絲的加捻既可以提高紗線的強度，又可產(chǎn)生某種效應(yīng)。紗線加捻的多少以及紗線在織物中的捻向與捻度的配合，對產(chǎn)品的外觀和性能都有較大的影響
加捻性質(zhì)的指標(biāo)有：表示加捻程度的捻度、捻系數(shù)及表示加捻方向的捻向
捻度：紗絲加捻角扭轉(zhuǎn)一圈為一個捻回。紗線單位長度內(nèi)的捻回數(shù)稱捻度。我國棉型紗線采用特數(shù)制捻度，即用10cm紗線長度內(nèi)的捻回數(shù)表示；精梳毛紗和化纖長絲則采用公制支數(shù)制捻度，即以每米內(nèi)的捻回數(shù)表示；此外，還有以每英寸內(nèi)捻回數(shù)表示的英制支數(shù)制捻度
捻系數(shù)：捻度不能用來比較不同粗細(xì)紗線的加捻程度，因為相同捻度，粗的紗條其纖維的傾斜程度大于細(xì)的'紗條。在實際生產(chǎn)中，常用捻系數(shù)來表示紗線的加捻程度。捻系數(shù)是結(jié)合線密度表示紗線加捻程度的相對數(shù)值，可用于比較不同粗細(xì)紗線的加捻程度。捻系數(shù)可根據(jù)紗線的捻度和紗線的線密度計算而得到的捻向捻向是指紗線加捻后，單紗中的纖維或股線中單紗呈現(xiàn)的傾斜方向。它分z捻和s捻兩種。加捻后，紗絲的捻向從右下角傾向左上角，傾斜方向與“s”的中部相一致的稱s捻或順手捻；紗線的捻向從左下角傾向右上角，傾斜方向與“z”的中部相一致的稱z捻或反手捻。一般單紗常采用z捻，股線采用s捻股線的捻向按先后加捻的捻向來表示。例如，單紗為z捻、初捻為s捻、復(fù)捻為z捻的股線，其捻向以zsz表示紗線的捻向?qū)椢锏耐庥^和手感影響很大，利用經(jīng)緯紗的捻向與織物組織相配合，可織出外觀、手感等風(fēng)格各異的織物。
到“紡織論壇”與紡織大蝦們交流？
抗靜電、防水防油污以及阻燃等各種后整理。
6、在注冊棉花倉單時，重量溢短怎么處理？
答：交易所規(guī)定，公定重量在20±噸的棉花可以進(jìn)行交割。現(xiàn)場公證檢驗時，公定重量超出噸，貨主可扣減相應(yīng)數(shù)量的棉包后，公定重量重新計算；公定重量小于噸的棉花，貨主可用相同產(chǎn)地、加工單位、類型、軋花方式、質(zhì)量標(biāo)識并且水、雜不超過規(guī)定的棉包補重后進(jìn)行公證檢驗
公證檢驗證書出具后，符合交割標(biāo)準(zhǔn)的棉花在注冊倉單時，根據(jù)實際計算的公定重量確定溢短重量，即溢短重量=實際計算的公定重量－20噸，溢短重量按交易所公布的溢短價格計算后，價款在倉單注冊、注銷時劃轉(zhuǎn)。交易所每年公布一次溢短價格。
例如：甲客戶注冊棉花倉單，經(jīng)檢驗后公定重量為噸，交易所公布溢短價格為12500元/噸。交易所為該客戶開具標(biāo)準(zhǔn)倉單一張（20噸）另暫墊付6250元（噸）給甲。
某交割月甲交割該倉單給乙，某交割月乙又交割該倉單給丙………丁最后接該倉單，提取現(xiàn)貨噸，其中噸貨款6250元交交易所賬戶，該循環(huán)了結(jié)。
7、發(fā)現(xiàn)棉花里有異性纖維怎么處理？
答：國標(biāo)規(guī)定“嚴(yán)禁混入危害性雜物”，考慮到國內(nèi)棉花市場的實際情況，鄭商所規(guī)定異性纖維含量不得高于抽樣總包數(shù)的10％（四舍五入）。例如：某批棉花250包，抽樣檢驗包為25包，發(fā)現(xiàn)3包含異性纖維，判定合格；超過3包，不允許交割。
8、什么是棉花標(biāo)準(zhǔn)倉單？棉花標(biāo)準(zhǔn)倉單包括哪些內(nèi)容？
答：棉花標(biāo)準(zhǔn)倉單是指指定交割倉庫在完成入庫棉花驗收、確認(rèn)承檢機構(gòu)出具的檢驗結(jié)果符合棉花期貨合約規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并簽發(fā)《貨物存儲證明》等實物所有權(quán)單據(jù)后，經(jīng)鄭商所注冊可以在鄭商所流通的有效憑證。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的`良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)總結(jié)或體會
20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。工作總結(jié)這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇6
一、概述
1.1、實習(xí)單位簡介
我在大三的實習(xí)單位是********限公司。公司座落在我的家鄉(xiāng)，寧靜的小城**。公司主要從事于鋁合金器件的制造和加工，其中主營鋁合金門窗的生產(chǎn)制造及銷售。
1．2、實習(xí)崗位介紹
在這幾個月的實習(xí)期間，我的實習(xí)崗位是車間生產(chǎn)線的調(diào)試和維護(hù)員。
我的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)車間機床以及生產(chǎn)線的維護(hù)工作。我的實習(xí)任務(wù)有兩個：其一是輔助車間正式維護(hù)人員的維護(hù)工作，保持機床及生產(chǎn)線的正常，安全，高效運行，及時排除車間內(nèi)機器故障，保障生產(chǎn)工作的良好作業(yè)。第二個任務(wù)是學(xué)習(xí)和掌握一些有關(guān)鋁合金門窗制造設(shè)備的基礎(chǔ)知識。
二、主體
在本次實習(xí)期間，我學(xué)到了很多有關(guān)鋁合金器件制造的知識。剛到車間的基本工作就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些有關(guān)鋁合金門窗生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識。而且因為在車間工作，工作又是維護(hù)車間設(shè)備，所以首先灌輸了一些基礎(chǔ)的生產(chǎn)設(shè)備的相關(guān)知識。因為初次接觸真實的工業(yè)生產(chǎn)，有大量的設(shè)備都是沒有接觸過的，所以剛開始記憶這些維護(hù)和實用知識時有些吃力。但隨著工作的'展開，和不斷地實踐，所需知識的儲備也就水到渠成了。通過大約一個星期的理論知識學(xué)習(xí)后，我開始正式跟隨師傅負(fù)責(zé)起車床設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
2.1、機械設(shè)備的維護(hù)
主要是設(shè)備在工作前和工作后進(jìn)行的故障排查：
1.損壞型故障：如斷裂、開裂、點蝕、燒蝕、變形、拉傷、龜裂、壓痕等。
2.退化型故障：如老化、變質(zhì)、剝落、異常磨損等。
3.松脫型故障：如松動、脫落等。
4.失調(diào)型故障：如壓力過高或過低、行程失調(diào)、間隙過大或過小、干涉等。
5.堵塞與滲漏型故障：如堵塞、漏水、漏氣、滲油等。
6.性能衰退或功能失效型故障模式：如功能失效、性能衰退、過熱等。
2.2、設(shè)備的保養(yǎng)
故障排查是工作的一部分，工作的另一重心則是對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)。
電路、氣路、油路及機械傳動部位(如導(dǎo)軌等)班前班后要檢查和清理以及維修，機械設(shè)備潤滑的一系列要求和技巧，金屬設(shè)備的防銹工作等等周密而細(xì)致的工作。
這其中有很多的保養(yǎng)技巧都是我聞所未聞的。以下是我所學(xué)到的機械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制
度原則和要求。
2.2.1、機械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度原則和要求
為保證機械設(shè)備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)，隨時可以投入運行，減少故障停機日，提高機械完好率、利用率，減少機械磨損，延長機械使用壽命，降低機械運行和維修成本，確保安全生產(chǎn)，必須強化對機械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作；
1.機械保養(yǎng)必須貫徹“養(yǎng)修并重，預(yù)防為主”的原則，做到定期保養(yǎng)、強制進(jìn)行，正確處理使用、保養(yǎng)和修理的關(guān)系，不允許只用不養(yǎng)，只修不養(yǎng)；
2. 各班組必須按機械保養(yǎng)規(guī)程、保養(yǎng)類別做好各類機械的保養(yǎng)工作，不得無故拖延，特殊情況需經(jīng)分管專工批準(zhǔn)后方可延期保養(yǎng)，但一般不得超過規(guī)定保養(yǎng)間隔期的一半；
3. 保養(yǎng)機械要保證質(zhì)量，按規(guī)定項目和要求逐項進(jìn)行，不得漏保或不保。保養(yǎng)項目、保養(yǎng)質(zhì)量和保養(yǎng)中發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)作好記錄，報本部門專工；
4.保養(yǎng)人員和保養(yǎng)部門應(yīng)做到“三檢一交（自檢、互檢、專職檢查和一次交接合格）”，不斷總結(jié)保養(yǎng)經(jīng)驗，提高保養(yǎng)質(zhì)量；
5. 資產(chǎn)管理部定期監(jiān)督、檢查各單位機械保養(yǎng)情況，定期或不定期抽查保養(yǎng)質(zhì)量，并進(jìn)行獎優(yōu)罰劣。
2.2.2、保養(yǎng)作業(yè)的實施和監(jiān)督
1. 機械保養(yǎng)堅持推廣以“清潔、潤滑、調(diào)整、緊固、防腐”為主要內(nèi)容的“十字”作業(yè)法，實行例行保養(yǎng)和定期保養(yǎng)制，嚴(yán)格按使用說明書規(guī)定的周期及檢查保養(yǎng)項目進(jìn)行。
2. 例行保養(yǎng)是在機械運行的前后及過程中進(jìn)行的清潔和檢查，主要檢查要害、易損零部件（如機械安全裝置）的情況，冷卻液、潤滑劑、燃油量、儀表指示等。例行保養(yǎng)由操作人員自行完成，并認(rèn)真填寫《機械例行保養(yǎng)記錄》。
3. 一級保養(yǎng)：普遍進(jìn)行清潔、緊固和潤滑作業(yè)，并部分地進(jìn)行調(diào)整作業(yè)，維護(hù)機械完好技術(shù)狀況。使用單位資產(chǎn)管理人員根據(jù)保養(yǎng)計劃開具《機械設(shè)備保養(yǎng)、潤滑通知單》下達(dá)到操作班組，由操作者本人完成，操作班班長檢查監(jiān)督。
4. 二級保養(yǎng)：包括一級保養(yǎng)的所有內(nèi)容，以檢查、調(diào)整為中心，保持機械各總成、機構(gòu)、零件具有良好的工作性能。由使用單位資產(chǎn)管理人員開具《機械設(shè)備保養(yǎng)、潤滑通知單》下達(dá)到操作班組，主要由操作者本人完成，操作者本人完成有困難時，可委托修理部門進(jìn)行，使用單位資產(chǎn)管理員、操作班班長檢查監(jiān)督。
2.2.3、其他保養(yǎng)
1.換季保養(yǎng)：主要內(nèi)容是更換適用季節(jié)的潤滑油、燃油，采取防凍措施，增加防凍設(shè)施等。由使用部門組織安排，操作班長檢查、監(jiān)督。
2.走合期保養(yǎng)：新機及大修竣工機械走合期結(jié)束后必須進(jìn)行走合期保養(yǎng)，主要內(nèi)容是
清洗、緊固、調(diào)整及更換潤滑油，由使用部門完成，資產(chǎn)管理員檢查，資產(chǎn)管理部監(jiān)督。
3.轉(zhuǎn)移保養(yǎng)：機械轉(zhuǎn)移工地前，應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移保養(yǎng)，作業(yè)內(nèi)容可根據(jù)機械的技術(shù)狀況進(jìn)行保養(yǎng)，必要時可進(jìn)行防腐。轉(zhuǎn)移保養(yǎng)由機械移出單位組織安排實施，項目部、資產(chǎn)管理員檢查，資產(chǎn)管理部監(jiān)督。
4.停放保養(yǎng)：停用及封存機械應(yīng)進(jìn)行保養(yǎng)，主要是清潔、防腐、防潮等。庫存機械由資產(chǎn)管理部委托保養(yǎng)，其余機械由使用部門保養(yǎng)。
5. 保養(yǎng)計劃完成后要經(jīng)過認(rèn)真檢查和驗收，并編寫有關(guān)資料，做到記錄齊全、真實。 這里列舉下所學(xué)的個別設(shè)備的使用規(guī)范和維護(hù)要求。
2.3、設(shè)備知識
鋁門窗雙頭切割鋸安全操作規(guī)程：
為保證人身及設(shè)備的安全，在操作時必須嚴(yán)格執(zhí)行此操作規(guī)程。
2.3.1、開機前的準(zhǔn)備工作
1、 清理保養(yǎng)機器，開機前必須對各運動件、導(dǎo)軌運動副等進(jìn)行清理潤滑，加油后必須空車走磨；
2、 設(shè)備使用前需檢查氣源三聯(lián)體狀態(tài)是否正常，觀察油霧器內(nèi)潤滑油是否達(dá)到最低供油標(biāo)準(zhǔn)線以上，如不足應(yīng)及時補充32#機械油；清理排放分水濾氣器內(nèi)的積水，氣源三聯(lián)體應(yīng)每三個月清洗一次，尤其水杯、濾芯等部位。注意：嚴(yán)禁帶氣壓拆卸三聯(lián)體元件，避免傷人或損壞器材。油霧器注油量應(yīng)控制在每分鐘1-2滴。
3、 檢查添加鋸片冷卻液或潤滑液。（冷卻液種類：①. 5-7#機油+70%煤油調(diào)和。②. 專用金屬切削液。為保證設(shè)備的正常使用和切削效果，嚴(yán)禁使用清水做冷卻液。）
2.3.2、操作與安全
1.根據(jù)型材壁厚和端面大小應(yīng)適當(dāng)調(diào)整鋸頭工進(jìn)速度。
2.選擇適當(dāng)?shù)男筒钠矫孀鳛榛鶞?zhǔn)面，并與設(shè)備的工作臺面貼緊。
3.型材壓緊要準(zhǔn)確。如遇特殊形狀型材，應(yīng)定制型材下料工裝，對型材進(jìn)行輔助定位,以保證下料精確。
4.變更機頭切割角度時，必須先觀察鋸片與壓緊裝置是否發(fā)生干涉。角度調(diào)整完畢后必須將角度手柄鎖緊。
5.切割過程中必須進(jìn)行充分的噴霧冷卻。
6. 切割過程中不宜將料頭留的太小，以免落入鋸口，打傷鋸片。
2.3.3、安全規(guī)范
1．操作人員必需提高安全防范意識，集中精力操作，嚴(yán)禁佩帶手套等物品上機操作。
2．設(shè)備在工作過程中，操作人員應(yīng)經(jīng)常對設(shè)備的切割噪音、冷卻效果、下料精度等運轉(zhuǎn)狀況進(jìn)行觀察和測量。嚴(yán)禁設(shè)備帶病運轉(zhuǎn)。
3. 嚴(yán)禁在切割過程中關(guān)停電機。
2.4、鋁合金門窗的種類及規(guī)格
鋁合金門窗有推拉鋁合金門、推拉鋁合金窗、平開鋁合金門、平開鋁合金窗及鋁合金地彈簧門五種。都有國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖。
每一種門窗分為基本門窗和組合門窗。基本門窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等組成。組合門窗由兩個以上的基本門窗用拼樘料組合成其他形式的窗或連窗門。
每種門窗按門窗框厚度構(gòu)造尺寸分為若干系列，例如門框厚度構(gòu)造尺寸為90mm的推拉鋁合金門，則稱為90系列推拉鋁合金門。
鋁合金推拉門有70系列和90系列兩種，基本門洞高度有2100、2400、2700、3000mm，基本門洞寬度有1500、1800、2100、2700、3000、3300、3600mm。推拉鋁合金窗有55系列、60系列、70系列、90系列、90一I系列。基本窗洞高度有900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞寬度有1200、1500、1800、2100、2400、2700、3000mm。
鋁合金平開門有50系列、55系列、70系列。基本門洞高度有2100、2400、2700mm，基本門洞寬度有800、900、1200、1500、1800mm。平開鋁合金窗有40系列、50系列、70系列。基本窗洞高度有600、900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞寬度有600、900、1200、1500、1800、2100mm。
鋁合金地彈簧門有70系列、100系列。基本門洞高度有2100、2400、2700、3000、3300mm，基本門洞寬度有900、1000、1500、1800、2400、3000、3300、3600mm。
鋁合金型材表面陽極氧化膜顏色有銀白色、古銅色。
玻璃品種可采用普通平板玻璃、浮法玻璃、夾層玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度一般為5mm或6mm。
三、總結(jié)
3.1、實習(xí)收獲
本次車間的實習(xí)工作，是我真正意義上的社會實踐。通過這次的實習(xí)，我學(xué)到了很多有關(guān)工業(yè)生產(chǎn)的知識，了解了車間生產(chǎn)設(shè)備的運行和維護(hù)原理。實際操作了車間設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，獲得了一定的生產(chǎn)技能。同時因為融入車間生產(chǎn)工作，所以也體會到了社會人際關(guān)系的復(fù)雜性，初步掌握的協(xié)調(diào)自身周邊工作的人際關(guān)系的處理能力。
3.2、自身的不足
另一方面，通過本次的實習(xí)，我也認(rèn)識到了自身所存在的不足。其中包括，自身工業(yè)生產(chǎn)的知識儲備的嚴(yán)重不足，個人的工作技術(shù)的生疏。沒有工作經(jīng)驗而產(chǎn)生了一系列的工作影響。另外，自己的吃苦耐勞精神還有待于進(jìn)一步的提高。作為一名處世不深的學(xué)生，我在人際關(guān)系處理方面上有許多需要學(xué)習(xí)的地方，無論是對待同事還是對待上級都有著或多或少的不足。
3.3、職業(yè)目標(biāo)
經(jīng)過本次的實習(xí)，使我明確了自身的優(yōu)缺點，在今后的工作與學(xué)習(xí)中，我將進(jìn)一步的提高自己的工作技能，擴展自己的知識面，全面提高自身素質(zhì)，爭取掌握更多的優(yōu)勢能力。
今后的職業(yè)生涯，我將向自動化的機械生產(chǎn)設(shè)計方面努力。將在大學(xué)期間所學(xué)到的知識充分用于實踐工作。
四、致謝
在此，感謝***********公司的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事，感謝您們給了我這次實習(xí)的機會。感謝您們教會了我相關(guān)的專業(yè)知識。同時也教會了我一些做人的道理，謝謝您們對我的鼓勵與支持。
我祝愿******公司業(yè)績會蒸蒸日上。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇7
一、實習(xí)目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的潛力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力。
3、透過實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會職責(zé)。
二、實習(xí)時間：xxx
三、實習(xí)地點：xx農(nóng)化產(chǎn)品市場
四、實習(xí)單位：xx農(nóng)用化學(xué)品有限職責(zé)公司
五、實習(xí)主要資料
在市場部實習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。
我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商推薦定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。
在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的這天，應(yīng)對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認(rèn)可。透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個也許的了解，逐漸的能夠清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了必須的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗。
幾天的實習(xí)使我對銷售有了必須的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
1、良好的`服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。
2、溝通技術(shù)的應(yīng)用
（1）透過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購買問題。客戶的問題才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的；
（2）了解客戶購買心理，透過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成客戶的購買興趣；
（3）掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
（4）應(yīng)對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法。
六、實習(xí)總結(jié)和收獲
在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變潛力。實習(xí)中不僅僅要應(yīng)對客戶，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大；
2、有時候辦事不夠干練；
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；
4、業(yè)務(wù)知識方面?zhèn)�性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成超多的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成超多的資金浪費，公司就應(yīng)在庫存管理方面，就應(yīng)用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，構(gòu)成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是十分重要的。這次實習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)職責(zé)的人！
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇8
建筑施工現(xiàn)場實習(xí)是我們大三下期暑假實習(xí)的開端篇章。和以往的只在的認(rèn)識實習(xí)不同的是我們這次要深入施工工地現(xiàn)場，對建筑施工這個步驟深入了解。任何一個建筑都離不開建造的過程，沒有這個建造過程也就就沒有我們看到的建筑物，而以我們現(xiàn)在階段也僅僅停留在紙上繪圖階段，深入施工現(xiàn)場的實習(xí)，也會對我們建筑前期設(shè)計和施工圖設(shè)計帶來影響，這些就是我的建筑施工員實習(xí)報告。
20xx.6.30星期一多云
這是我們施工現(xiàn)場實習(xí)的第一天。我們在學(xué)校七號宿舍樓新建工程的施工工地上實習(xí)參觀。進(jìn)入施工工地前我們?nèi)ㄖ档耐瑢W(xué)都帶上了安全帽，這可是我以前沒有的概念。在施工工地上首先得有安全意識，在建筑施工工地上施工人員多為露天作業(yè)，工地上不安全因素較多，安全帽能有效的防止意外事故的發(fā)生。工程的進(jìn)展很快，我們幾乎是看著這棟建筑拔地而起的，從開始的基礎(chǔ)施工到主體施工，現(xiàn)在已經(jīng)到了快到了室內(nèi)外裝修階段了。現(xiàn)在正在進(jìn)行水房地面和墻面的防水處理，同時進(jìn)行的也有打掃施工房間和電線安裝等工種。現(xiàn)澆混凝土模板也拆除了，室內(nèi)墻面正等待砂漿的涂抹和粉刷。地面的防水是水房，廁所，廚房，陽臺等地方必須做的。現(xiàn)在這個施工現(xiàn)場要進(jìn)行的是瀝青卷材防水。其做法是基層表面清理、修補，噴、涂基層處理劑，測量放線，鋪貼附加層，鋪貼卷材防水層，淋(蓄)水試驗，鋪設(shè)保護(hù)層。瀝青卷材的鋪貼通常采用澆油法和刷油法，在干燥的基層上涂滿瀝青瑪?shù)僦S澆涂隨鋪卷材。鋪貼時瀝青瑪?shù)僦克?yīng)均勻，不得過厚或堆積，這樣才能避免由于水汽蒸發(fā)或殘存空氣膨脹而引發(fā)卷材防水層起鼓。卷材鋪貼時一般常用實貼法，底層卷材面不留空白地，應(yīng)滿涂瀝青瑪?shù)僦浜穸葢?yīng)嚴(yán)格控制在2mm以內(nèi)，一般在1~1、5mm之間。很驚訝于這棟宿舍的管線布置，原來我們看到的建筑內(nèi)部有很復(fù)雜的管網(wǎng)，有水管道，也有電網(wǎng)管道，還有信息管道等等。
20xx.7.1星期二陰
實習(xí)的第二天，我們到了位于石家莊市區(qū)平安北大街與和平路交口處的“中基·禮域”施工工地現(xiàn)場。我們選擇了10#樓作為主要的參觀對象。工地正在進(jìn)行車庫工程的施工，本樓建筑面積91520、37㎡，結(jié)構(gòu)形式為框剪、框架結(jié)構(gòu)。框剪結(jié)構(gòu)是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。框剪結(jié)構(gòu)中的剪力墻可以單獨設(shè)置，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等墻體。因此這種結(jié)構(gòu)已被廣泛地應(yīng)用于各類房屋建筑。這里到處是鋼筋和模板，工人們正在為剪力墻搭模板，在這里沒有想象中的在柱子，取而代之的是現(xiàn)澆混凝土墻。現(xiàn)澆混凝土施工是我們常見的施工方法，它包括模板的選材選型，設(shè)計，制作和安裝，拆除和周轉(zhuǎn)等過程。其中又以模板的要求極高。模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。而在現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)施工中，模板的制作與安裝質(zhì)量對于保證混凝土、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)與構(gòu)件的外觀和幾何尺寸準(zhǔn)確以及結(jié)構(gòu)的強度和剛度等起著重要的作用。為了保證混凝土的質(zhì)量，對模板工程提出以下幾點措施:1采用對拉夾片減少支撐。2明確模板內(nèi)外連桿的受力作用及受力分工。3保證混凝土施工質(zhì)量。4嚴(yán)格控制預(yù)埋件的位置。5按規(guī)則振搗混凝土。這樣才能有效的對混凝土的質(zhì)量進(jìn)行控制。
20xx.7.2星期三晴
第三天我們在位于廣安大街上的一座公共建筑施工工地上實習(xí)。這棟建筑屬于框架結(jié)構(gòu)建筑，整棟建筑全由混凝土澆筑而成。進(jìn)入建筑物內(nèi)，室內(nèi)的大混凝土柱子成了我們眼中的焦點。工程師道出了柱子的直徑900毫米。在設(shè)計中我們往往忽略了柱網(wǎng)在建筑中的位置，這顯然是我們需要在今后的設(shè)計中注意的。柱子占用空間的大小，柱子的間距是多少，用什么方式來建造柱子，施工中模數(shù)化的生產(chǎn)也會影響柱子的設(shè)計。由于是圓個柱子，在上面現(xiàn)澆梁是很困難的，但也不是沒有辦法。澆注時應(yīng)該分層澆筑、振搗，并在下層混凝土初凝之前，將上層混凝土澆筑并振搗完畢，目的是使混凝土能夠振搗密實。在豎向結(jié)構(gòu)(墻、柱等)澆筑混凝土前，底部應(yīng)先澆筑50~100mm厚與混凝土內(nèi)砂漿成分相同的混凝土砂漿。梁和板的混凝土應(yīng)該同時澆筑，較大尺寸的梁可以單獨澆筑。像這個建筑的梁都是單獨澆筑的，同時還得注意柱子和梁的澆筑時間。
20xx.7.3星期四晴
這是我們建筑施工現(xiàn)場實習(xí)的最后一天。來到了一個住宅小區(qū)工地。這個小區(qū)主體內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行的差不多了，施工監(jiān)理帶我們來到了一個樣板間進(jìn)行參觀講解。室內(nèi)的'地面保溫施工正在進(jìn)行，也有的地面在進(jìn)行混凝土養(yǎng)護(hù)，而樣板間的地板都已經(jīng)鋪上了。樣板間的墻面都進(jìn)行了粉刷，簡單電器也安裝上了。雙層的窗玻璃，廚房飄窗的設(shè)計都為這棟住宅的價格添籌加碼。住宅設(shè)計中一個不可忽略的設(shè)計就是防火設(shè)計，工程人員說，其實防火設(shè)計的重點又是防煙設(shè)計。這棟住宅中有防火門，在樓梯間也有窗戶，用來交換空氣，對煙進(jìn)入住宅有了更好的防范。
結(jié)語
這次的施工實習(xí)讓我意識到，一個建筑設(shè)計絕對不是流于表面的華麗，更離不開的是內(nèi)部的施工設(shè)計，哪怕是一小塊地磚也應(yīng)該是一個建筑設(shè)計師應(yīng)該考慮的。在設(shè)計中不能脫離了規(guī)范和構(gòu)造進(jìn)行設(shè)計，對設(shè)計圖上面應(yīng)有的施工圖的細(xì)節(jié)應(yīng)該加以考慮。雖然還沒有學(xué)施工圖的畫法，但方案圖也是為施工圖服務(wù)的，要盡量做到準(zhǔn)確明朗。在今后的構(gòu)造課上還得努力充實自己的專業(yè)知識，將施工設(shè)計和建筑方案結(jié)合起來，才能更好的做好建筑方案。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇9
時間流逝，如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到XXXX一年多時間了，期間先后在兩個項目工作、學(xué)習(xí)，現(xiàn)階段正在海南液氫項目，在項目部工作的這段時間里，我學(xué)到了很多，也收獲很多，天天雖然忙碌但是感覺很充實，現(xiàn)在工作經(jīng)驗還是很欠缺，學(xué)習(xí)的地方還很多，我一定努力學(xué)習(xí)，踏實工作。
作為一名技術(shù)員，首先能嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的思想覺悟。與此同時，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，自身很好的為自己定位。爭取以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極主動的學(xué)習(xí)各種有關(guān)質(zhì)檢方面的規(guī)定性文件和要求，并經(jīng)常請教同行業(yè)的前輩和同事。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。
在這近一年多工作經(jīng)歷使得我在付出汗水的同時，獲得了收獲，在以前的實踐工作當(dāng)中，將理論知識和實踐工作有機融合，使自己的水平得到很大的提高，以下是我在這段時間施工中的體會：
1、認(rèn)真熟悉施工圖紙，了解工程概況，有備而戰(zhàn);
要做好每項工作，都必須在工作之前對這項工作進(jìn)行全面了解，這樣才利于更好地開展工作;對于土建施工，也要做好施工前的準(zhǔn)備，熟悉圖紙，了解工程概況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。不了解工程情況，盲目工作，等于赤手空拳去打仗。要順利開展工作，必須有備而戰(zhàn)。
施工前的準(zhǔn)備：熟悉施工圖紙---相關(guān)技術(shù)規(guī)范---操作規(guī)程---設(shè)計要求及細(xì)部、節(jié)點做法---相關(guān)技術(shù)資料---工程質(zhì)量要求等 。
其次要熟悉施工組織設(shè)計及施工順序、施工方法、技術(shù)措施，弄清完成施工任務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位;最后對施工現(xiàn)場進(jìn)行深入了解，熟悉施工圖紙，只是對工程的紙上了解，要清楚、全面了解工程，掌握工程概況，必須親自到現(xiàn)場進(jìn)行了解。認(rèn)真了解工程的基本情況，有利于更好地實施管理，落實施工方法，更好地完善工作。
2、實行可行性的施工工法，面面俱到土建施工員工作總結(jié)實行可行性的施工工法是施工技術(shù)的一項關(guān)鍵的工作。做好施工準(zhǔn)備，向施工工人交代清楚施工任務(wù)要求和施工方法，是為完成施工任務(wù)創(chuàng)造良好的施工條件。最最重要的是在施工全過程中按照施工有關(guān)技術(shù)的要求，圍繞著質(zhì)量、工期等制定可行的.施工工法，在每個階段、每個工序、每項施工任務(wù)中積極組織平衡，保持最好的結(jié)合。
其次關(guān)鍵部位要組織有關(guān)人員加強檢查，預(yù)防返工現(xiàn)象的發(fā)生，要隨時糾正現(xiàn)場施工各種違章、違反施工操作規(guī)程及現(xiàn)場施工規(guī)定的傾向性問題。
還有，如遇設(shè)計修改或施工條件變化，應(yīng)隨時進(jìn)行補充交底，同時辦理工程增量或減量記錄，并辦理相應(yīng)手續(xù)，要在圖紙上表示修改的內(nèi)容，要便于施工的順利進(jìn)行。不但要做好以上工作，還要嚴(yán)格質(zhì)量自檢、互檢、交接檢的制度。
3、建立良好的人際關(guān)系
在施工現(xiàn)場，要確保一個工程能夠保質(zhì)、保量地完成，不但要有一定的技術(shù)之長，還須與下面的施工工人能打成一片;工作中，與工人們相互交流、相互尊重，贏得工人們的信任，這樣才能使各項施工指令貫徹落實下去 。
還要與甲方現(xiàn)場代表、監(jiān)理建立良好的工作關(guān)系，在施工技術(shù)方面積極與甲方，監(jiān)理溝通，聽取他們可行性的施工工法，爭取現(xiàn)場施工狀況得到甲方及監(jiān)理的滿意與認(rèn)可。
作為中化大家庭的一份子不僅要為企業(yè)著想，更應(yīng)該為中化建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。所以我嚴(yán)格要求自己、有責(zé)任心、上進(jìn)心。我希望通過我的不斷學(xué)習(xí)和辛勤的的努力學(xué)到更多的知識，不斷完善自己，實現(xiàn)自我的價值，為中化六建之崛起而努力。當(dāng)然我還有很多不足，比如在工作經(jīng)驗上還是有缺欠的，責(zé)任心還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，這都是我去改善的問題。
在這里我也希望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定，更希望領(lǐng)導(dǎo)能對我提出寶貴的意見，我一定會虛心接受，盡快改正，使自己盡快把最好的一面投入到工作當(dāng)中，最后祝愿中化六建越做越大，效益越來越好!!!
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