崗位實習報告

時間：2024-10-18 13:49:39 實習報告我要投稿

崗位實習報告15篇(優)

　　在當下社會，大家逐漸認識到報告的重要性，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家整理的崗位實習報告，歡迎大家分享。

崗位實習報告15篇(優)

崗位實習報告1

　　由于貴公司是代理記賬公司，所以公司的財務部業務繁忙，會計崗位共有十個員工，五個為對內會計，負責公司內部賬，外部賬由三名會計負責，主要工作是完成公司的外部賬。再者，還有一名負責專門的發票崗位，負責增值稅專用發票和普通發票的打印，財務部還設置了一名主管，負責指揮財務部的日常工作等。

　　1、新開設賬套

　　實習期間剛好趕上新接業務單，為新注冊的公司設賬套，所以最初的實習內容就是使用財務軟件開帳以及處理簡單的業務憑證的錄入。

　　使用財務軟件開賬的過程很簡單。首先，進入主頁面，點擊新建，輸入賬套號、名稱、簡稱，點擊下一步，輸入記賬本位幣、會計期間、啟用時間，點擊完成，一個新賬套就建成了。其次，點擊項目核算，設置需要核算的分類。再次，進入新建的賬套，點擊會計科目，將能使用到的科目保留，用不到的科目刪除，根據需要建立二、三或四級明細科目，并設置好需要項目核算的科目。最后點擊啟用，則進入建好的賬套，而后就可以進行正常的業務處理了。

　　2、審核或填制原始憑證

　　對于取得的原始憑證進行審核是否符合真實性、合法性、合理性、完整性、正確性、及時性。對于真實、合法、合理但內容不夠完整、填寫有錯誤的.原始憑證，應退回給有關經辦人員，由其負責將有關憑證補充完更正錯誤或重開后，再辦理正式會計手續。對于不真實、不合法的原始憑證，不給予接受，并向老板報告。而經審核無誤的原始憑證，才能做為填制記賬憑證和記賬依據。這是保證會計記錄真實、可靠和準確，充分發揮會計監督的重要環節。同時填制時要做到：記錄要真實，內容要完整，填制應及時，書寫清楚、正確、規范，以及金額數字的具體填制要求等等。而且是逐項趕寫，憑證按順序編號，以便于記賬憑證與會計賬簿之間的核對。在會計電算化中，要注意大小寫金額寫法，大寫金額用漢字壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整等，要注意漢字錄入的正確。填制編號時要注意編號的連續性，在實習軟件中一般都給出上一張憑證的編號，以方便會計人員錄入工作。

　　3、設置賬簿

　　按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據會計信息，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，也因為是新注冊公司開立賬套，所以沒有涉及到期初余額，試算平衡方面的內容。

　　4、登記賬簿

　　為了保持賬簿記錄的持久性，防止涂改，登記賬簿必須使用藍黑墨水書或碳素墨水并用鋼筆書寫。應按頁次順序連續登記，不得隔頁、跳行。如無意發生隔頁、跳行現象，應在空頁、空行處用紅色墨水劃對角線注銷，或者注明“此頁空白”或“此行空白”字樣，并由記賬人員簽名或者簽章。每一賬頁登記完畢結轉下頁時，應當結出本頁合計數及余額，寫在本頁最后一行和下頁第一行有關欄內，并在摘要欄內注明“過次頁”和“承前頁”字樣;以保持賬簿記錄的連續性，便于對賬和結賬。

　　5、對賬、結賬

　　在登記完全部賬戶之后，總賬要跟先前的明細賬進行核對，同時需總分類賬之間也應核對，還應該同憑證進行核對，以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符。

　　首先詳細檢查會計資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

　　6、編制會計報表

　　首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;

　　會計工作看似很簡單，但是實際操作與現實還是有一定的差異，尤其是常常與錢打交道，要心思細膩，工作有規律，才能提高工作效率，很忙的時候也要有良好的心態，不慌不忙思路清晰，有條理的把工作一件件做完。

　　希望（）能夠成為你學習與工作的好幫手！

　　同學懷著欣喜的心情來到并進行為期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點采購實習心得：

　　1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

　　2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

　　3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

　　4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

　　以上是我在實習中的采購實習心得，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

崗位實習報告2

　　一、實習目的

　　實習目的是，通過會計核算相關工作崗位實習使我了解以后再會計核算相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗會計核算相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上會計核算相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過會計核算相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學會計核算工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉會計核算工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習會計核算相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在會計核算相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

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　�。ㄐ薷某勺约簳嫼怂阆嚓P工作崗位實習時間）

　　三、實習地點

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　　四、實習單位

　　xx省蘇杭教育集團（修改成自己會計核算相關工作崗位實習單位）

　　此處可以繼續添加具體你會計核算工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入xxx教育集團（修改成自己會計核算相關工作崗位實習單位）開展會計核算崗位實習。為了更好地適應從沒有會計核算崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發會計核算相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對會計核算崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事會計核算相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和會計核算相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及會計核算相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在會計核算相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。畢竟是人生第一次在會計核算工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際會計核算崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不

　　太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在會計核算崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的會計核算崗位工作內容，在會計核算崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的會計核算工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的會計核算相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在會計核算相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的會計核算相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和會計核算工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多會計核算相關工作崗位理論實踐技能，增加了會計核算相關工作崗位相關工作經驗�，F將這兩個月會計核算崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：

　　一、中小企業會計會計核算存在的問題

　　（一）會計核算主體界限不清

　　企業產權與個人財產界限不清，中小企業的經營權與所有權的分離遠不如大企業那么明顯，尤其中小企業中的民營企業，投資者就是經營者，企業財產與個人家庭財產經常發生相互占用的情況，給會計核算工作帶來困難。

　　（二）會計基礎工作薄弱

　　1、會計機構與會計人員不符合會計規范在企業會計機構設置上，有的獨資小企業干脆不設置會計機構，有的企業即使設置會計機構，一般也是層次不清、分工不太明確。在會計人員任用上，小企業最常見的做法是任用自己的親屬當出納，外聘。

　　2、建賬不規范或不依法建賬，會計核算常有違規操作。中小企業有些根本不設賬，以票代帳，或者設賬，但賬目混亂。還有相當一部分中小企業設兩套賬或多套賬。據有關人士在一次問卷調查研究中得出，中小企業存在兩套帳的比率高達78.36%，這表明我國中小企業會計信息嚴重失真。在會計核算方面，待攤費用預提費用不按規定攤提，人為操縱利潤，采用倒軋賬的方式記賬等等，有些會計人員知識結構的老化與專業知識較低，使得許多理論上完善的.會計方法與復雜的會計技術無法實施，或在實施時大打折扣。

　　3、內部會計監督職能沒有發揮出來。會計的基本職能之一就是實行會計監督，保證會計信息的真實準確，保證會計行為的合理合規。內部會計監督要求會計人員對本企業內部的經濟活去進行會計監督，但是中小企業的管理者常干預會計工作，會計人員受制于管理者或受利益驅使，往往按管理者的意圖行事。使用會計的監督職能幾乎無法進行。

　�。ㄈ┯靡宰C明經濟業務發生的原始憑證付出成本大，或者難以獲得

　　原始憑證的獲取要付出成本，是因為企業在購買商品物資時要不要發票存在著不同的價格，若要發票，要加價，價格較高；不要發票價格較低，兩者的差價是稅款。中小企業往往希望以較低的價格成交，但是又無法取得記賬所需的合法憑證。還有的企業發生費用后無法取得發票，只能取得不合規的收據。多發生在上級主管部門攤派的費用支出。企業只好不作此賬，或相互之間調劑票據。

　　四）制度缺失中小企業內部牽制制度、稽核制度、定額管理制度、計量驗收制度、財務清查制度、成本核算制度、財務收支審批制度等基本制度，總的來說殘缺不全；或者雖有其中幾項制度，實際工作中從未認真執行過。部分中小企業管理者也認識到這些問題，但是依靠現有的管理水平和人員素質無法建立健全這些制度，尤其是內控制度的不健全給企業帶了很多負面影響，這種狀況既損害了企業自身的根本利益，如造成企業資產流失、浪費嚴重、經營管理混亂，也導致外部監督困難重重。

　　由于此次調查的對象均為民營企業，所以我們僅對民營企業會計核算中存在的問題進行了具體分析，并提出了自己的解決方法。

崗位實習報告3

　　我們的大學生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發展自己，為日后的工作打下堅實基礎。

　　為期幾個星期在學校的出納會計實習，我們都對出納會計工作有了一定的認識，了解。

　　出納工作。顧名思義，出即支出，納即收入。出納工作是管理貨幣資金、票據、有價證券進進出出的一項工作。具體地講，出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納工作。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納工作則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。

　　經過學習我們知道了出納員的一些有趣的通俗的知識。

　　出納員三字經

　　出納員，很關鍵；靜頭腦，清雜念。業務忙，莫慌亂；情緒好，態度謙。取現金，當面點；高警惕，出安全。收現金，點兩遍；辨真假，免賠款。支現金，先審單；內容全，要會簽。收單據，要規范；不合規，擔風險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。長短款，不用亂；平下心，細查點。借貸方，要分清；清單據，查現款。月憑證，要規整；張數明，金額清。庫現金，勤查點；不壓庫，不挪欠。現金賬，要記全；賬款符，心坦然。

　　隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的'會計工作的實際操作能力，在學校組織的實習，經過在模擬的華美股份有限公司的實習，我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。

　　一、實習概況

　　三個多月的實習，讓我對出納工作實務有了一個全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面：

　　1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。

　　2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和>投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。

　　3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，

　　為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。

　　4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

　　雖然出納的職能對企業十分重要，但我的工作流程也不算很復雜。我的工作主要有：

　　1.辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

　　2.負責支票、發票、收據的管理。

　　3.登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時與銀行對賬。

　　出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：

　　1.現金收付的，要當面點清金額。

　　2.現金多付或少付金額，由責任人負責。

　　3.每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價物交還總經理處。

　　4.一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。

　　5.員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款，若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　日記賬處理分為：

　　1.登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。

　　2.每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作情況，以調度資金。

　　3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　由于在學校里的學習與我的實習內容有很大的不同，因此我學起來比較辛苦，別人缺乏的是理論或是經驗，而我既缺乏理論也缺乏實踐，現在，一切都要從頭開始，而考證也給了我很大的壓力，一切都要自學，感覺好難，但我仍一直堅持著，我相信先苦后甜，有付出總會有收獲，這一切都會過去的，我一直在努力，也一直在進步，我想，我努力過了，對得起自己。

　　在公司的一個月，讓我收獲頗豐，也讓我知道了會計這個是一個需要把理論和實際相結合的學科，而且我發現會計是一個需要與時俱進的學科。在從前的腦子里會計就是一個賬房先生，學過會計發現電算化已經在行業普及，走進企業發現，很多的手續已經一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經可以解決過去繁瑣的手續，甚至是>稅務也可以在網上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。

　　由于公司的規模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個部分。

　　其實我一開始的時候對會計有了很大的期望，總覺得自己能跟在學校學的一樣，什么都看到。走到崗位才發現，事情不是我想象的那么簡單。

　　會計是一個單位的核心，財務章，公章的使用都是需要備案的，甚至說一個章蓋下去就是要承擔責任的。所以，會計的賬也是高度的保密。因此能在這個單位算票據的總和，能去銀行取對賬單已經很不錯了。我也就理解了單位的做法。

　　現在的對賬單，跟在課本上學的已經大不一樣了，很多手續都已經簡化了。不需要再調賬了，我們只需要核對就可以了。

崗位實習報告4

　　在做的電話銷售，我是通過面試、復試、筆試還有話術通關培訓留下來的，我感覺我很幸運。電話銷售現在是主流的一種銷售方式，因為大部分公司不喜歡上班時間，有上門推銷東西的，所以電話銷售得到了普及而且越來越廣，從我作為一個剛畢業的大學生來說，找到工作真是不很容易，而且和專業算是對口，剛開始我以為電話銷售這份工作不叫容易，只是打打電話，可是真正做了這份工作之后哦，我才了解誒到其中的知識。

　　實習目的：

　　想鍛煉一下，找到自信，想把學校里學到的營銷運用在工作中，網絡營銷的模式的運用，得到更好的實際操作能力。

　　實習單位介紹：

　　我們公司是做招聘信息服務的人力資源公司，記得剛來公司的時候看到的那個工作環境就是我所想象的工作環境，我感覺比較有工作的范圍，每個人都有自己的電腦，還有自己的的一些資料，對這個環境都很滿意，再有一個就是，我是在我們公司自己的人才招聘網站找到的工作，所以我很信任我們的招聘平臺，所以我相信，我們公司的產品和服務。我們公司一共有三個部門，網絡部技術部客服部，雖然人員大概50人以內，網絡部主要負責推廣招聘會的服務；客服部主要負責網絡招聘的業務及老客戶的維護，技術部門是做網絡廣告圖片及更換，網絡后臺維護，及對網站的點擊分析和做一些外連接和內鏈接。

　　崗位介紹：

　　首先，要感謝公司給了我一個鍛煉自己的機會。人力資源公司是我以前所沒有想過去接觸的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，對于從未正式接觸社會的我而言是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我的工作是電話銷售，是銷售人才網的會員，可以說所有的企業都是我們的客戶，因為他們總會招聘，我們是讓企業在我們的招聘會或者做網絡會員來招聘，根據他們招聘的職位分析，并給他們推薦產品，告知招聘會日期，看看是否有需要。一半剛做這個工作的時候必須對價格還有公司產品的套餐都要很熟悉，才可以給客戶介紹，普通年會員2800送四場招聘會，高級年會員3500元送六場招聘會，就這樣靈活應變，半年季度月會員服務，一一介紹，需要做多久的會員這個也是根據客戶需要分析出來的。我們就是不間斷的給客戶打電話，有需要的就要緊跟，這事重點客戶，不需要的，問好下次什么時候招人或者一般都在什么時候招聘，這些都是為以后打基礎的。

　　我們是有一些規定，oa客戶不低于320家，一天的最基本的是，每天增五廢五，新增50郵箱，發帖子在30個以上，還有有效電話不低于80個（通話時長在40秒以上），有效時長在2個半小時，必須把重點非重點標清楚，新人是有任務的，第一個周必須出一單，第一個月網站業績必須做到3000，三個月實習期網站必須達到6000（合格員工）。

　　實習內容及過程：

　　剛開始的到來，真的是又興奮又緊張，這對于我來說是很具有挑戰性的。第一次話術通關的時候比較緊張，感覺自己沒有太多的思路，后來和我通關的老師說，你有一定的分析能力，就是在思路上有點不是很清晰，這個慢慢就可以培養的，對于通關老師提出的這些問題，我請教了我的師傅和督導經理，所幸的是我的師傅是個經驗豐富的電話銷售員，連續幾個季度都是銷售量排行榜榜首，后續過程中我遇到了很多問題，都是向我師傅和身邊的老師傅們學習，感覺他們的業務能力都很強。不過第一次拿起電話不可避免也是有些害怕的。當時拿著準備好的話術，接通第一通電話時，我覺得自己聲音都微微有些顫抖，好在我師父就在旁邊聽著我打的第一通電話，隨時糾正我的錯誤。很快我開始找到感覺，因為新人都是從廢棄庫里打一些別人都揉了很多遍的電話，遇到很多接了電話就給掛掉的，還有一些人出言不遜，這些很正常，所以后來也看淡了，廢棄庫的客戶有一些質量還是比較高的，我的'第一單客戶是來自廢棄庫的，感覺和自己聊得來的客戶就把它還原到自己的oa里，每天做到增五家廢五家，剛開始我們的客戶很少，所以不怎么廢除客戶。

　　雖然已經適應了，但是事情不總是一帆風順的，第二天我撥打了一百多個電話總通話時間是接近3個多小時，除了午飯時間、發帖子刷郵箱的時間。卻一單也沒有成功，甚至連一個意向客戶都沒有�？粗鴦e人或多或少都有單子，我開始著急，就想自己怎么一個沒有呢，我有點失望，下了班我就做一些基本工作，多刷了一些郵箱發了幾個帖子。一種從未有過的挫敗感席卷而來，但我是那種一旦下決心做某件事就絕不輕易言敗的人。回到家，我和我的同事也思考了很久，溝通交流了一下，說這個工作就是概率銷售，急不得，首先要自信，不光是對自己更要對產品更自信。往后這幾天我們基本上遇到問題就是去找師傅，或者是聽他們打電話怎么說，我們就借用他們話術，其他同事也都給與我許多建議和幫助。師傅說，打電話就是要不你把顧客當成朋友，要不你就做的很專業，說話上要和專業人士一樣，我自認為我的話術不是很專業，所以我一改往日一貫嚴肅的對話方式，因人而異，適時地搞點小幽默，活躍和客戶的交流氣氛。多用一些封閉式問題，可以讓你的客戶多回答“是”或“對”，讓客戶潛意識里慢慢接受你和你的觀點。使用一定的話述技巧來節省時間和精力。多多研究要推銷的產品，對客戶的提問給出滿意的解答，增強自己的可信度。而一些貼心的小建議更能拉近和客戶的距離。更多的站在客戶的角度上考慮問題，給客戶做好溝通和職位分析，讓客戶覺得花錢都值得。

崗位實習報告5

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。作為公司的一名實習出納員,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　開學期間日常工作：

　　與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

　　清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

　　核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

　　做好各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

　　其他工作

　　迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

　　為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

　　按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.在本年度工作中

　　嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

　　根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

　　隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的實際操作能力，12月初我參加了學校組織的ERP實習，經過在模擬的裕年股份有限公司的實習，我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。

　　實習概況

　　在為期一個多月的實習中，我對出納工作實務有了一個全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面：

　　收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。

　　反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。

　　監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。

　　管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

　　雖然出納的職能對企業十分重要，但我的工作流程也不算復雜。我的工作主要有：

　　辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

　　負責支票、發票、收據的管理。

　　登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時與銀行對賬。

　　出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：

　　現金收付的，要當面點清金額。

　　現金多付或少付金額，由責任人負責。

　　每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價物交還總經理處。

　　一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。

　　員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款,若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　日記賬處理分為：

　　登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。

　　每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作情況，以調度資金。

　　保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　由于之前在學校上過會計模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學校里所學過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關鍵的一環，因此對會計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，因此對相關票據反而有了更深刻的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

　　會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，是用來登記賬簿的依據，會計憑證按照程序和用途不同可風味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經濟業務發生是取得或填制的，證明經濟業務發生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。記賬憑證是由會計部門依據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會計分錄，指明經濟業務所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據。

　　因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟件。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的.錄入記賬憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后保存。

　　剛開始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時能發現一些錯誤的憑證，但是由于上學期剛剛學習了金蝶會計軟件的操作和運用，所以使用起來也不會太吃力。通過幾天的實踐后，我在速度和準確度上都提高了不少。通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對我把書本知識和實踐結合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深入的了解。

　　我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業務。對于辦理支票業務，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加整字，到分的則不能加整。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。、

　　實習收獲

　　我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：

　　一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

　　二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

　　三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。

　　這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多

　　經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的三年多大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

　　會計是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

　　這次會計實習中，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的目的和意義。

　　此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次模擬實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。

崗位實習報告6

　　一、實習目的

　　在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　該公司是一家集生產和貿易的出口企業，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業制造商的良好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司也可以根據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創新的工作。努力提供最高質量和最低價格的產品給客戶，以客戶的利潤為目標。公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數。我雖說是業務員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規定要誰去做，大家的團隊精神表現的很重要。

　　三、實習內容與過程

　　有許許多多的外商來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業相符的外貿類的實習崗位。過了一個星期我真的.找到了一家公司能給我提供一個實習的機會。是一個品種繁多的小商品現代批發市場，設主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司去該市場進行采購，也包括我們公司。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如，公司要我去找一些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然后到a、b、c、d區的二樓里進行選擇自己想要的產品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。戶告知需要什么產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學會如何選擇關鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產品。在溝通過程中對產品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工戶看到其中一家店鋪的產品，表示感興趣時，你們可以進去了解通�，F在公司所采用的是，先拍幾張該產品的圖片，再向廠家拿張將產品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產品信息的名片。產品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，廠家的地址和聯系方式。這一天中客戶比較感興趣的產品資料做好，及時發給客戶查看，以我們的產品，我們應該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產品出現在網頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。告知所需要產品和數量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己

　　四、實習總結與體會

　　在這段實習期間，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。

　　工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。除了專業知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。平時應該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到最好的效果。

崗位實習報告7

　　學校在大三首學期末，即20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，組織了分散實習，重點在于會計實務操作，旨在加深我們對理論知識的理解與應用。在xx老師的悉心指導下，實習順利完成。

　　隨后的20xx年xx月，我直接進入xx有限公司實習，公司位于xx市xx區。實習初期，我先全面了解公司概況，熟悉公司文化和人員結構，并從輔助性工作開始，逐步過渡到跟隨出納和會計學習實際業務操作。

　　實習目的

　　實習目標是為了將兩年半的理論知識與實踐相結合，辨析理論與實際操作的差異，明確面對問題時的解決策略，同時自我反省學習中的薄弱環節，為鞏固知識提供方向。此外，實習還著重培養了我與同事間的溝通能力和適應社會工作環境的能力。

　　實習內容

　　實習內容包括公司概況學習、企業文化了解、基本后勤工作參與，以及在財務部門逐步深入的學習過程。從觀察財務人員日常工作、熟悉會計憑證與報表，到實際參與出納與會計的工作流程，每一階段都緊密聯系理論知識，讓我在實踐中體驗會計工作的全貌。

　　實習心得體會

　　初入職場，我感受到的是同事們的友好與團隊的和諧氛圍，這改變了我對社會復雜一面的先入之見，增強了自信。在財務部，從出納的'基礎工作到會計的詳細業務處理，每一步都考驗著我的細心與耐心。通過重復練習和實際操作，我不僅鞏固了書本知識，還學會了如何在壓力下保持冷靜，如何高效溝通。盡管實習中未涉及稅務處理，略有遺憾，但整個過程對我的職業成長裨益良多。

　　發現與建議

　　實習過程中，我意識到出納工作雖看似簡單，實則不容絲毫疏忽，每一步操作都需嚴格遵循規定。此外，良好的同事關系能夠促進工作效率，公司形象亦與每位員工的行為息息相關。對于即將步入社會的我們，準確評估自身能力，既不妄自菲薄，也不盲目自信，是選擇合適職位的關鍵。此次實習不僅強化了我的專業知識，也為我的職業生涯規劃指明了方向，是一次寶貴的經歷。

崗位實習報告8

　　部門：

　　實習崗位：印染定型工

　　姓名：×××

　　指導教師：

　　完成時間：

　　一、實習目的 ............................................................................. 2

　　二、實習時間 ............................................................................. 2

　　三、實習地點 ............................................................................. 2

　　四、實習單位 ............................................................................. 3

　　五、實習主要內容 ..................................................................... 3

　　六、實習總結 ............................................................................. 4

　　（1）實習體會 ...................................................................... 4

　�。�2）實習心得 ...................................................................... 5

　�。�3）實習反思 ...................................................................... 6

　　七、致謝 ...................................................................................... 8

　　一、實習目的

　　實習目的是，通過印染定型工相關工作崗位實習使我了解以后再印染定型工相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗印染定型工相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上印染定型工相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過印染定型工相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學印染定型工工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉印染定型工工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習印染定型工相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在印染定型工相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　(修改成自己印染定型工相關工作崗位實習時間)

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發區江南大道

　　(修改成自己印染定型工工作崗位實習地點)

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己印染定型工相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續添加具體你印染定型工工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己印染定型工相關工作崗位實習單位)開展印染定型工崗位實習。為了更好地適應從沒有印染定型工崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發印染定型工相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對印染定型工崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事印染定型工相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和印染定型工相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及印染定型工相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在印染定型工相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在印染定型工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際印染定型工崗位的工作內

　　容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在印染定型工崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的印染定型工崗位工作內容，在印染定型工崗位上的`一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的印染定型工工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的印染定型工相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在印染定型工相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的印染定型工相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和印染定型工工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多印染定型工相關工作崗位理論實踐技能，增加了印染定型工相關工作崗位相關工作經驗。

崗位實習報告9

　　前言

　　XX年3月底開始在廣州市白云區黃石**經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

　　一、實習目的

　　通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

　　1.通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的.意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

　　2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。

　　3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎

　　4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

　　5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

　　6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。

　　二、實習時間

　　XX年3月底至今

　　三、實習地點

　　廣州市白云大道元下田工業區821號

　　四、實習單位和部門

　　廣東省廣州市白云區黃石**經營部，銷售部

　　公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、**、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。

　　五、實習內容：

　　1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之后的畢業實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

崗位實習報告10

　　活動(項目)名稱：

　　辦公室秘書

　　實踐單位：

　　XX省XX市XX縣新農村建設辦公室

　　活動時間：

　　XX年8月1日至8月19日

　　實踐內容：

　　1.接聽電話

　　2.修改、打印文稿

　　3.到相關部門協調資

　　4、收集、整理公文

　　具體內容：

　　1.接聽電話。人們都說“小電話大考場”，身處秘書崗位，接電話是每天工作中的“常規動作”。接電話，事雖小，可實踐中我真正體會到要把這小事做好卻不簡潔，小電話也是一個大考場。電話那頭是你之前無法預想的人和事，紛繁多變的狀況，考驗的是我們的責任心、急躁和應變力氣。電話鈴響，拿起聽筒，一句“你好，新農辦”，面對的可能是上級單位的領導，可能是兄弟部門的同事，可能是下屬機構的同仁，也可能是急需關懷的群眾，這就需要我們時刻保持留意力集中，弄清事情的來龍去脈，懂得統籌處理各類事項。由于到辦公室時間不長，很多事情對我來說都是生疏的，在這樣的狀況下，我需要做的就是認真傾聽對方的狀況，用筆記錄下關鍵的詞，然后請教部門的同事如何處理。在詢問的過程中，我也加強了人際間的溝通，學到了處理事情的方法。

　　以上是接聽電話。而對于主動打電話，則是另外一個狀況。與接聽電話相比，在主動打電話之前，可以有一個思索預備的過程，在這個過程里，我需要依據所要打電話的對象，想清楚要點，理清要點的挨次，甚至如何開頭，如何結尾。當然，人是活的，電話那頭的人不會依據你之前的想法來說話，對方的觀點、對方的'語氣，都會影響我話語的調整。那天為了打電話答復一個村委會的提案，我在草稿紙上排列了要點，注明挨次，還仔細查了幾遍，生怕漏了關鍵點。自己覺得應當是沒有問題了。當電話接通之后，首先做自我介紹，其次是講事情。由于之前寫了要點，所以事情講得比較完整，對方也聽明白了，但是我發覺自己在這個電話中有一些照本宣科的感覺，沒有真正達到用電話相互溝通的目的，這個是需要連續加強的方面。

　　無論是接聽還是主動打出去，電話考的是待人接物，考的是為人處事，考的是隨機應變。電話那頭的是各種對象、各種事由，電話這頭不變的是做人的原則、做事的法規。拿起電話，代表的就不僅僅是自己，還代表了整個單位的對外形象和群體素養，從這個角度去想，我明白了接電話是需要舉輕若重、慎重處置的一件事。

　　2.修改、打印文稿。文稿從起草到最終形成，是一個不斷思索、不斷修改、不斷提高的過程。文稿是領導者行使職能、推動工作、實施決策的重要手段。關心領導做好文稿起草工作是黨委辦公室的重要職能和重要任務。初來乍到，對新農辦的工作不生疏，所以我所接觸的是修改領導批閱過的文稿和打印文稿。那天，主任給了我一份手寫的稿子，要我把他打出來。我首先覺得打不是什么難事，當我開頭打的時候，我才發覺我對主任的跡不生疏，很多我看不清，只好到隔壁去問同事。打完之后，我校了一遍稿，心想應當沒有什么問題問題了吧，因此就打印了一份給主任送去。過了一會兒，主任拿著修改過的文稿，告知我哪里少了，哪里錯了。我立即覺得，主任好認真好負責啊，接著就是覺得自己做事還是太馬虎了。我接過主任改過的文稿，仔細查閱修改完成。當我把再次修改過的文稿給主任后，主任認真閱完后，又告知我應當在某個地方加上一個修飾語。

　　從這一篇文稿中，我看到了機關部門對工作的嚴謹細致。一份文稿的最終定稿，分散的是秘書工的心血。文稿的起草是一門苦功夫，考驗的是起草者的愛心、急躁和恒心。首先要有愛心，寵愛文稿事業，有靜靜奉獻精神，錘煉意志品質。其次要有急躁，急躁分析資料，急躁審核文稿。最終要養恒心，持之以恒地總結、完善，持之以恒地虛心、嚴謹、細致，用心提高文稿水平。

　　3.到相關部門協調資料。由于工作的需要，時常會臨時

　　要用到一些資料，而各部門的分工不同，有時也會用到其它部門的資料，這時，就需要做好溝通協調工作。協調力氣是檢驗一個部門工作力氣的重要標尺，協調做得好，可以推動整個工作的進程。由于寫材料的需要，我到縣志辦去探尋XX年的縣年鑒，第一次到縣志辦，對方給我的回答是：年鑒是由我們這里出，但是XX年的現在還在校稿階段，9月份才出。沒方法，那我只好無功而返�；氐睫k公室，我把狀況匯報了一下。主任依據他們說的現在還在校稿階段來看，那就是有底稿的，于是又讓我再跑了一次。果真，在說明狀況之后，對方同意從稿件中拷貝我所需要的部分，這一次我拿到了我們所需要的資料。

　　協調工作考驗的是工作力氣，具備敏銳的洞察力、良好的溝通力氣和主動主動的心態是做好協調工作的關鍵。 4.收集、整理公文。收集、整理公文是一項相對簡潔、機械的工作。我第一次接觸到了公文交換管理系統，通過網絡將各個部門發出的公文，送到相關接收部門手中。公文簽收之后，要進行重命名，分類存檔，這樣之后，還需要填寫名目，登記好收了什么公文。這一點，讓我學會了該如何管理自己的資料。

　　小結：在新農村建設辦公室里待了3周，由于這一久工作任務不是很多，所以我也不是太忙，3周里，雖說大部分工作都屬于打雜的活計，但是最大的收獲就是了解了黨政部門的工作方式，接觸到了一些人，體驗了黨政機關的辦公室文化�；剡^頭來想一想這3個星期做了的事情，其實說實話，也還算是駕輕就熟，我覺得這些事和我在協會做的工作大同小異，大多還是與材料和文檔有關，也涉及人際交往……這3周里跑了幾個比較大的部門，首先就是自己所在的縣委辦公室，從一般的工作人員到主任，有做文案的、做財務的、做督查的、負責傳真、復印、打印等的，還有收發室的，還有一些我不太知道做什么的……領導當然負責審批工作;然后為取資料去了縣委宣布傳達部的采編室，去了縣志辦，去了離我們大樓比較遠的廣電局，為上傳資料去了縣委組織部。這3周跑來跑去，樓上樓下、樓里樓外的，也長了見識，和一些不同職業的人員進行往來，雖然很多人都只是一面之緣，或許人家都還不記得我的名，有的人也只是打過電話，別人提起我都還只會說“新農辦的那個小姑娘”。但是我覺得在這里我過得比較充實，也很有意義。

　　辦公室需要的是綜合力氣，加強自身的力氣和修養，是辦公室人員的必修課。在學校之外，接受的是社會的洗禮，假期實踐，也讓我看到了自身的不足，作為高校生，即將步入社會，要想成為一名機關干部，通過公務員考試只是加入了這支隊伍，而要做好干部工作，卻要從加強修養入手。留意理論修養，努力做學習上的勤者;留意道德修養，努力做思想上的純者;留意力氣修養，努力做工作上的能者;留意紀律修養，努力做自律上的嚴者。只有不斷完善自我，才能不斷超越。

崗位實習報告11

　　一、實習目的及任務

　　經過了大學四年統計學專業的理論進修，使我們統計學專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：

　　1.1實習目的

　　①為了將自己所學統計學專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過統計學的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力

　�、谕ㄟ^統計學專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從

　　一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；

　�、弁ㄟ^實習，了解統計學專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。

　　1.2實習任務要求

　�、僭诮y計學崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題

　�、谠趯嵙曔^程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；

　�、勖刻於颊J真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。

　　二、實習單位及崗位簡介

　　2.1實習單位簡介浙江XXXX系統工程有限公司成立于****年，是一家專注于XX產品和XXX產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于****科技創業園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業”。

　　浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。

　　公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的'XXXX產品，企業特聘請統計學專業專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤統計學行業發展特點，不斷優化。

　　2.2實習崗位簡介（概況）

　　A. 參與統計學崗位的日常工作，參與組織制定單位統計學崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。

　　B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在統計學專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。

　　C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。

　　三、實習內容（過程）

　　3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。

　　我很榮幸進入浙江XXXX系統工程有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發統計學專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　3.2適應統計學專業崗位工作。

　　為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在統計學專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。

崗位實習報告12

　　一、實習背景

　　隨著現代鐵路的飛速發展，接觸網作為電氣化鐵路的重要組成部分，其穩定與高效運行直接關系到列車的行車安全及運行效率。本人在xx年xx月至xx年xx月期間，有幸在xx鐵路局的接觸網工崗位上進行了為期x個月的實習。通過此次實習，我深入了解了接觸網的結構、工作原理以及維護檢修的基本知識，現將實習期間的學習和工作情況匯報如下。

　　二、實習內容與過程

　　1、接觸網基礎知識學習

　　在實習初期，我系統學習了接觸網的基礎知識，包括接觸網的組成結構、材料特性、工作原理等。通過理論學習與現場觀摩相結合的方式，我對接觸網的基本結構和運行原理有了清晰的認識。

　　2、現場作業觀摩與實踐

　　在導師的帶領下，我觀摩了接觸網的日常巡檢、故障排查及維修作業。通過實踐，我了解了接觸網檢修的基本流程、作業標準以及安全操作規程。

　　3、參與實際檢修工作

　　在熟悉基本操作流程后，我逐漸參與到實際的檢修工作中，包括接觸網的緊固、更換零部件等。通過實際操作，我進一步掌握了接觸網檢修的技能。

　　4、應急故障處理

　　在實習期間，我還參與了幾次接觸網的應急故障處理工作。通過實踐，我學會了如何在緊急情況下迅速定位故障、采取有效措施進行處置，確保鐵路運行的安全。

　　三、實習收獲與體會

　　通過此次實習，我深刻體會到了接觸網工作的重要性和復雜性。同時，我也認識到了自己在專業知識和實踐技能方面的不足。在未來的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的'專業素養和實踐能力。

　　此外，我還學到了許多寶貴的經驗。例如，在接觸網檢修過程中，必須嚴格遵守安全操作規程，確保自身和他人的安全；在處理故障時，要冷靜分析、迅速判斷，采取有效措施解決問題。

　　四、實習反思與展望

　　回顧實習期間的工作和學習，我深感自己在接觸網工崗位上還有許多需要學習和提高的地方。未來，我將進一步加強專業知識的學習，提高實踐技能，爭取在接觸網工崗位上取得更好的成績。

　　同時，我也希望鐵路部門能夠加強員工培訓和技能提升工作，為鐵路的安全運行提供有力保障。我相信，在全體鐵路員工的共同努力下，我國的鐵路事業將會迎來更加美好的明天。

　　五、結語

　　此次接觸網工崗位的實習經歷讓我受益匪淺。我不僅學到了許多專業知識和實踐技能，還收獲了寶貴的工作經驗和人生感悟。我將珍惜這段經歷，繼續努力學習和工作，為鐵路事業的發展貢獻自己的力量。

崗位實習報告13

　　長達半年的實習生涯終于要告一段落了，我也終于可以帶著自豪之情返回母校。在這半年的時間里，我和我的同學認真細致，不畏艱險地完成了領導交代的各項任務。雖然在工作和生活上我也曾遇到過困難，也曾有過迷茫，但是在帶隊老師和民警的熱心指導下，我還是超越了自己，戰勝了困難。

　　我知道，作為一名公安院校的實習生，能否熟練掌握公安工作技能，能否全心全意為人民服務是衡量我實習是否成功的主要標準。所以在半年的實習里我牢記工作紀律，協助民警文明執法，認真工作。具體有以下幾個方面：

　　一、加強思想政治和法律法規的學習。在現實工作中我才真正地明白加強思想政治學習的重要性，在處理敵我矛盾和人民內部矛盾時應該有清醒的頭腦，看清所處的環境，并妥善處置，特別是在敏感時期處理敏感問題時更應該理性做事。做到多看多學多問多反思。由于工作的'需要，在實習期間我又將各類相關法律法規重新學習了一遍，基本掌握了工作中可能會需要的法律知識。

　　二、認真努力工作。一兩個月的積極工作并不困難，難的是半年如一日的愛崗敬業。在實習期間，我認真完成了警長和所領導安排的各項任務，并獲得了民警們的一致好評。實習期間我和楊志鶴同學被分在了南昌警務室。平均每天要工作十小時以上。還要不時地參加清

　　查、查車等任務。總之我的工作很繁忙，很有意思，也有很多收獲。

　　三、聯系實際，理論與實踐相結合，一切為人民服務。在學校里我所學的專業是偵查，可是我大多時間都在社區警務室工作，偵破案件打擊犯罪并不是我的主要工作。怎樣更好地為人民服務，維護人民群眾的切身利益，促進社會和諧，便成為了我在實習中考慮的重點。平常工作中我會遇到很多群眾求助，雖然這不是我們派出所職責范圍之事，但是我還是熱心的聆聽他們反映困難，并給他們指出正確的辦事途徑。我也認為這就是為人民服務的一種方式。

　　四、堅定信念。實習期間我總是堅持著自己的原則：文明處事，不辱罵事主，不毆打犯罪嫌疑人，堅持以積極熱情的態度參加工作。

　　五、嚴于律紀。在實習期間，我經受住了各種誘惑，也嚴格遵守了社會道德和法律。我嚴格遵守請銷假制度，就算是休息期間也不輕易走動，隨時待命。同時在工作中我也嚴于警容風紀，我知道我不僅代表著深圳市公安局的形象，也代表著四川警察學院的形象。

　　這一次實習不僅給我提供了一次磨練自己的機會，也為我提供了一個展現自己能力的平臺。實習只是我人生路上短短的一站，我知道我要學得還有很多，我還不夠優秀，在日后的工作和生活中我還將會努力學習，為警察事業再添光彩！

崗位實習報告14

　　我的實習經歷可以這樣來概括吧：從廣州到北京，從省廣到廣州樂go到浩天程遠到聯奧尚高到中視時尚到中部網，頗為曲折豐富，卻不是我心中所想。

　　在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。

　　這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網絡、投融資多個行業，面廣，卻不夠深。主要做過業務、文案、創意和網絡編輯，對業務這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業現狀。也學會了一些工作、生活中應有的態度。

　　實習中，我的收獲很多，但由于沒有如預想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。

　　一、電視購物，真假難斷

　　在廣州，因為一些原因，我沒有順應老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網絡購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。

　　目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產品很嚴謹，保證了產品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產品真假難斷。

　　電視購物的產品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產品，遠銷東南亞。

　　電視購物的廣告片會以產品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。

　　在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業的一線曙光。

　　在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網絡的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現在都還保持著良好的聯系。我在這家公司主要負責與各大電視臺的聯絡工作，向電視臺推廣我們的產品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。

　　在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。

　　二、文案創意，激情無限

　　在聯奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設計人員、總監經常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。

　　聯奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創意，為方正集團做了內部培訓策劃和文案。

　　我們的.創意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業，一個相對粗放的行業。可以不以市場為導向，卻永遠不能忽略了客戶的想法�？蛻粝矚g，你的創意才能換錢，就是這么的現實。

　　聯奧尚高是我在所經過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團結友好，聞到了濃濃的廣告味兒。

　　在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業有了很深的了解，并且結識了很好的朋友。

　　三、媒體業務，忽悠忽悠

　　在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業務的小公司，說是中央電視臺一級代理公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發的“著名商標”之類的牌兒。

　　在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術。

　　在做業務的時候，我發現大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業務太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業務界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。

　　這家公司很不專業，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優勢就是央視專業老師配音和專業器材拍攝。

　　很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學到的東西還是很多。

　　這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。

　　四、網絡與風險投資的行業黑幕

　　有個學長跟我說：每個行業都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。

　　在中部網，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。

　　我開始是在企劃部寫商業計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數據的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業計劃書的公司也是這么做的。這些商業計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業機密。

　　后來我被調到網絡部，全權接手公司的業務，也做一些網絡更新。

　　業務屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。

　　公司的業務除了我和老總的推廣，也借助了《中國經營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。

　　該網站的更新也是由幾個剛畢業的學生完成的，沒有自己的記者和專業組織，一切只需復制、粘貼。

　　這家公司讓我很失望，領導也沒有什么素質。我在這里學得了一些社會經驗和待人接物方面應有的態度和技巧。

　　其實，很多投融資中介機構實力都不強，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業的一些操作流程，了解到他們和實體企業的不同。

　　雖然在公司呆得不愉快，但從學習的角度來看，還是收獲很多。

　　工作的時候，才發現校園生活是如此的單純與悠閑；回到學校，卻有點不適應這緩慢的步調了。

　　在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業規劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。

　　離開實習單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。

　　現在的任務就是好好思考實習中的經驗教訓和啟發，好好打算未來，努力學習以順利完成學業。

　　常常在心中為自己鼓勁兒：加油，陳璐，你是最棒的！

崗位實習報告15

　　一、實習目的、任務：

　　通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業后能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的目標。

　　1、了解設計院的工作程序，建筑師的基本工作內容和工作方法。

　　2、了解設計院不同專業相互合作方式，學習建筑師的職業素質、及協調能力。

　　3、結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。

　　二、實習內容：

　　1、了解設計院的工作和程序，建筑師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。

　　2、了解有關建筑設計的法規、規范、標準、結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。

　　3、指導老師檢查指導實習工作。

　　三、實習日期：

　　20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　實習地單位：

　　實習經過：

　　作為一名即將畢業的建筑專業學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節、大四實習時期我有幸來到XXXX建筑規劃設計有限公司實習，在將近半年的實習期里，我初步接觸建筑設計的一些運作，熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會經驗、負責指導我的是一尾資質很高的一級建筑師，實習內容主要是AUTOCAD、天正建筑、SKETCHUP（草圖大師）等建筑設計軟件的運用、在指導師的教導下，很快我就熟悉了相關的操作，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實際操作能力有所提高。

　　建筑設計流程

　　建筑物的形成、流程如下：

　　1、投資商投資——國家審核批準——設計院做出建筑方案——中標——設計院進行建筑設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）——建設部審核批準——施工單位施工——監理進行審核——施工完成，交工——裝潢公司進行裝修——交工——由投資商和房產公司進行買賣。

　　2、整個過程中，建筑的.設計部分占了相當重要的位置、所以設計的時候，每一步都要按照規定，每一步都要謹慎、設計時也有它的過程：

　�。�1）做建筑方案（必須符合結構要求）——進行平面設計（設計的同時，由結構師就行調整，平面做法應符合結構要求，調整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成）——立面，剖面設計——水電，供暖，電梯設計。

　�。�2）對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作——繪圖、繪圖所用程序為AUTOCAD——計算機輔助設計、程序具有二維，三維繪圖功能。

　�。�3）繪圖的時候也有步驟：軸線——墻體——門窗——樓梯——屋內布置——標注、還要一邊繪制一邊修改。

　　實習總結

　　剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖、在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經常出現錯誤，影響下一步的操作、在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改、接下來的幾天，經理讓我做一個商業樓的設計施工圖，這是我是第一次離開學校，在設計院做施工圖，他們的時間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進度（每個項目都有進度表）、一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發現了很多問題，很多地方不符合規范的要求，由于住宅的面積已經在總圖中確定，所以導致后面功能分區的修改很受限制、因此我領悟到，做設計的時候一定要將規范弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進行下去、幾乎花了兩周的時間，還是沒做出多少東西來，由于這個工程急用，經理就接受親自做了，很可惜、由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多規范都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學習，查看更多資料。

　　隨著施工圖的進一步深入，該練習畫詳圖了，這可是我的弱項，因為在學�；A不牢，真正標準的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時間，壓力很大阿，經理為了讓我們進步都快些，下班后就加班加點的讓我們練習熟悉。

　　自我評價：

　　一方面是繪圖不規范，再就是有些做法不符合現實、更改過這些之后，就到計算保溫節能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數等，這些都要在建筑設計說明中寫到的、等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了、來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足、在學習過程中，經理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我在學習中少走彎路。

　　實習總結：

　　這次的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富、更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助、俗語說：紙上得來終覺淺、沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計公司去實習，對我來說是受益匪淺的、我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助、在學習過程中，經理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我在學習中少走彎路。

　　通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲、實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的經理也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

　　我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好、我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值、為實現自我的理想和光明的前程努力。

　　感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業方面得到了非常大的收獲之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結構、水電專業的。人溝通協調。親身經歷和熟悉了設計院的工作程序，開闊了眼界。和設計所的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內心非常地感謝他們。總之，經過這次實習之后，我從專業技能到為人處事，都真真切切的在現實之中得到了提高。

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