職業規劃職業規劃

時間：2024-10-16 07:45:44 職業規劃我要投稿

【精品】職業規劃職業規劃模板匯編六篇

　　時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？我們需要好好的進行職業規劃了。那么職業規劃書要怎么寫呢？下面是小編為大家收集的職業規劃職業規劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】職業規劃職業規劃模板匯編六篇

職業規劃職業規劃篇1

　　找到職業選擇的"真命天子"先定位，后擇業有句歌詞叫"有多少愛可以重來"，選擇也是這樣，沒有多少選擇可以重來。一次職業選擇一旦付諸實踐就意味著時間和精力的投入，而這些都是不可重來的。要使職業選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。

　　定位是一個自我了解的過程，是一個對就業形勢把握的過程，也是一個將自己與就業環境緊密結合的過程。好的定位可以發現自己的優勢長處，發掘最適合自己發展的就業空間。當然，定位除了自己主觀上的深入思考以外，借助一些專業的測評也是有必要的。根據向陽生涯CCDM職業規劃師對于利深入的互動交流以及專業的測評分析，于利的職業偏好、職業性格和職業技能是可以與IT行業工作較好結合的。

　　于利的案例給那些想要進入IT行業的年輕人一點重要的啟示，倘若你只是項目IT行業的高科技、高待遇，而并不確定這個行業是否是自己的興趣所在，是否希望在這個行業長遠發展，那么，最好先明確自己的`職業定位。目前，市場上已經有IT職業培訓機構開始將職業規劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構與向陽生涯職業咨詢機構合作，在學員報名參加IT培訓時，先由向陽生涯職業咨詢機構對報名者進行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事IT領域職業，以及適合IT領域哪方面細分職業。課程過程中向陽生涯CCDM職業規劃師會對學員進行職業生涯發展規劃的培訓與引導，協助學員制定最適合自身發展的職業規劃。

　　擇業同時需規劃既然專家的測評結果顯示于利的職業選擇是適合其職業發展的，那為什么于利還會如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業的同時于利沒有進行科學合理的職業規劃，缺少長遠的發展目標。

　　從目前于利的情況分析，他在技術的縱深方面還有很大的發展空間。同時，于利的職業氣質中體現出很好的團隊組織、協調能力和良好的管理技術潛能，建議于利可以從進一步提高技術技能著手，同時補充一些組織管理方面的知識能力，逐漸過渡到向管理層面發展。

　　經過這次職業咨詢后，于利對自己的職業建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿滿地進一步細化自己將來的發展目標。事實上，IT行業的確是個充滿著機遇的行業，關鍵，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。

職業規劃職業規劃篇2

　　《中庸》中有云：“凡事預則立，不預則廢。”實際上，很多人站在就業的十字路口時，都茫然無措。甚至于無法把握眼前的機遇。然而職業生涯規劃卻掃清了我眼前的迷茫。使我認識職業、理解職業、掌握職業的發展趨勢。對自己職業生涯進行合理的規劃。

　　對于處于職業生涯準備階段的我們，就應該有自己的計劃，而不是家長或老師來代替我們決定。在這個時期的我們要掌握好自己的專業、職業知識和技能。養成良好的個人素質。只有這樣我們將來才能在自己的職業這條路是上走的更遠。

　　職業意識便是通往這條坦道的一把鑰匙。一個有責任的人，一個遵守規范的人，一個注重質量的人，一個懂得團結周圍的人，無疑是受到這個社會歡迎的。所以在大學階段的我們要有意識的去打造這么一把精巧的鑰匙。

　　通過對職業生涯的學習，我會在未來的日子里樹立終身學習的觀念，并且有規劃的給自己設定一個個生涯目標，并逐步去完成。使我們“扮演”好自己的'角色。并且要培養自己的抗挫能力。在職業生涯的發展進程中，誰也不知道你的工作成績、工作熱情能否與工資、待遇、上級評價成正比。在工作中遇到不順心的事時，抗挫就很必要。有些人把困難

　　當做絆腳石，但我們有抗挫能力就能把它看成通往成功的墊腳石。

　　在對職業生涯的學習過程中。我突然發現自己存在許許多多不足，而社會環境需要的是適應社會的人才。莫名的產生一點害怕，但是職業生涯卻告訴我還不晚我有計劃的去實現自己的職業目標還是有希望的。畢竟大學才是職業生涯的起點，有志者事竟成！

職業規劃職業規劃篇3

　　第一個小鬼：對夢想的恐懼

　　第一個小鬼總是在你開始夢想的時候告訴你：別亂想啦，不可能的。你在很多地方聽到過這個聲音，有的時候是你的朋友，有的時候是你的家人，有的時候他們假裝“社會現實”，他很權威地告訴你，別瞎想!

　　一個孩子從來不害怕夢想。可是當我們長大，這個小鬼長得比你的夢想還強壯，你會永遠被困在現實中間。

　　第二個小鬼：對失敗的.恐懼

　　這個小鬼告訴你：別干啦!失敗可是件丟臉的事。

　　你也許會因為一個東西不夠完美就遲遲不動手。你的腦子里面滿是美好的想法，但是你卻從來沒有把他們寫出來，你的心中有驚天大志，你卻從來不愿意動手去做。因為夢想很完美，而現實往往是不完美的。

　　完美主義是對第二個小鬼的最強大武器。比爾。蓋茨的夢想是給每一臺電腦裝上自己的軟件，但是一開始的時候，他只能央求IBM可以安裝自己的軟件，而且只是當IBM有一部分客戶需要的話。如果比爾。蓋茨希望一開始就達到自己的夢想，今天他估計仍是一個程序員。打敗第二個小鬼的唯一方法就是盡快行動起來，0.1>0，一點點向你的夢想靠近。

　　第三個小鬼：對改變的恐懼

　　這個小鬼很陰險，他總是借助你最親近的人告訴你，我們是為你好!

　　當你開始夢想，并且開始慢慢有些成果的時候，你會引起身邊人的害怕。“那個太危險，還是回來吧。”

　　想要改變的自己知道爸媽要什么，朋友們要什么，但不知道自己要什么了。但是如果你真的要改變，那就讓自己強大到改變他們吧。

　　你遇到第三只小鬼時，你就發現自己能讓身邊的人感到不安。祝賀自己，你已經在開始變得強大，當人們感到無力控制你時，他們才會開始對你掌控。只有你才最知道你要什么!

　　第四個小鬼：對幸福的恐懼

　　走到這里，你已經做到了很多人做不到的改變。但是千萬注意第四個小鬼!那是對幸福的恐懼!

　　熱戀中的人沖破重重阻隔，往往卻陷入來自內心的恐懼：這種感覺太好了，真會一直下去么?你的不幸會從這個念頭開始，你會收集幸福不再的證據，而幸福開始真的離你而去。

　　對幸福的恐懼主要來自于你內心的資格缺失，我們總是覺得自己“沒有資格”這么快樂。感受當下的快樂和力量，你會發現我們一直活在幸福當中。我們缺乏的，不是幸福，而是感受幸福的能力。

職業規劃職業規劃篇4

　　接到面試電話，興高采烈去面試，最后卻垂頭喪氣出來。不用等通知，你就知道自己沒戲了。面試中HR又問到了那些讓人語塞的問題，答不好，答不出，自然只能出局。

　　向陽生涯專家團隊收集了面試中最常見也最棘手的六大問題，請CCDM職業規劃導師、JCP就業特訓營主訓導師閆嶺提供最佳應對方案。有了應對方案，你一定可以在面試中給HR留下好印象，獲得寶貴的"二面"機會。

　　1、上一份工作為什么離職？

　　面試開始，HR的前三個問題中，必會問到上一份工作的離職原因。此題一出，定有很多職場人犯難：某些實際情況無法在面試中談，但瞎編又行不通。于是情急之下，只能支支吾吾。但含糊其辭的回答最容易引起HR的懷疑，讓你的個人誠信度大打折扣。

　　專家點評：

　　離職原因有很多，不同的情況有不同的處理方法。"最為妥當的回答，其實就是圍繞你的職業發展規劃，闡明新公司的資源和平臺是符合個人職業發展的好選擇。"閆嶺建議，將企業特點、優勢與自身發展需求結合起來的回答，容易給HR留下較好的印象。

　　而對于遭遇裁員而離職的職場人，回答此問題則要分情況處理。如你上一家公司的裁員事件已是人盡皆知，如日前的三一重工裁員風波，不妨采取主動策略，主動談及此事，并說明自己很快就調整了個人職業發展方案，調整好心態進入新的工作，積極應對危機，這樣的思路能給HR留下自信、穩重的好印象；如果是因自身原因被裁，那么最好適時將回答引向前面談到的"最妥當的回答"上，減少此問題對你的負面影響。

　　此外，閆嶺強調，在面試中回答這類問題，切忌抱怨或數落前公司、前老板和前同事的不是，對以下三個問題務必敬而遠之：1)人際關系不好；2)薪水不理想；3)覺得學不到東西。

　　2、為什么換了這么多份工作？

　　只要你的簡歷上出現三份以上工作經歷，就必定會引起HR的質疑：你的忠誠度不高。HR會進而推斷你是個不穩定的人，"也許他這次的應聘又是一個過渡，跳槽時遲早的事。"如果讓HR產生這樣的疑慮，你就難被錄用。

　　專家點評：

　　首先，在制作簡歷時，你需要進行適當的處理，避免記"流水賬"，突出工作經歷中比較重要且有亮點的經歷，圍繞目標崗位突出自身匹配的知識、技能、經驗、人脈等,從多段職業經歷中提煉出關鍵的、匹配的要素呈現在HR面前。

　　在職業生涯發展中，"試錯"也是增進自我了解，明晰職業發展目標的方法。在面試中你也可從這個角度來簡潔闡述換多份工作的原因。但閆嶺強調，"試錯"絕不能作為盲目、頻繁跳槽的借口。在回答時，重點要說清楚"試錯"的價值。如：經歷過之前的工作，讓我學習到……讓我更清楚地知道自己的職業發展目標。向HR表明，現在應聘的這份工作是你經過深思熟慮后的選擇，你希望能在此長期穩定地發展下去。

　　3、請談談你的職業規劃

　　為了更清楚的了解應聘者真實的職業發展現狀，很多HR會直接拋出此問題來考察應聘者。或許你只是找個工作過渡？或者你只是找個平臺練手？沒有任何一個公司希望自己辛苦培養出的人才最后會走掉，對于個人職業發展思路不清的人，很多公司一般都不會考慮錄用。

　　專家點評："這個問題談不好，很容易讓整場面試失敗。看起來很大的問題，只要把握好技巧也就能處理好。"閆嶺說，這個問題其實很難在短短幾分鐘里談清楚，因此你要做的是點到為止。圍繞目標崗位的核心需求和公司的發展期望，闡述你的職業發展目標。通過此方式建立共感，增加HR對你的信任和認同。例如：應聘文案編輯工作，你就可以說希望通過自己的文案能逐步加強對公司的推廣的力度等。

　　4、為什么想要轉型？

　　如你應聘的'崗位和之前的差別很大，HR就一定會詢問你轉型的原因，因為他需要知道你是不是病急亂投醫。如果你沒有清晰的職業發展目標，眼前應聘的工作也很可能只是你病急亂投醫。因此你的回答必須要打消HR的疑慮。

　　專家點評：

　　回答這個問題的關鍵在于你要明確給HR傳達這樣的信息，即通過之前的工作實踐和自我探索，你更清晰的知道自己更適合在XX領域發展(緊貼目標崗位來說)，并陳述自身在新領域中所做的技能和知識積累，如已經有匹配的成熟的技能更好，這樣會增加HR對你的認可，增強你與應聘崗位的匹配度。

　　5、請說說你自己的優缺點

　　這個看起來最簡單的問題，實質上一點都不簡單。優點說得太過，HR會認為你太浮夸。話說得太滿超過了你的實際能力，必定會為日后工作埋下隱患；缺點就更不好表述了，你說的太簡單，HR會覺得你不誠懇；說得太實誠，也可能會因此讓自己直接出局。

　　專家點評：

　　HR都很清楚，沒有人是十全十美的，HR重點在考察你與應聘崗位的匹配度。在去面試前，全面了解清楚目標崗位的需求就很必要。不僅是對技能的要求，對個性、價值觀等方面的要求也要心中有數。闡述優勢時，緊貼崗位需求談一兩點內容即可；談劣勢時，一定記住避免提及崗位需求中所忌諱的要素。比如應聘銷售，說出"其實我不喜歡與人溝通，希望通過該崗位來提升溝通技能"等類似的話，HR怎么會考慮錄用你呢？

　　6、婚育年齡，工作和家庭哪個更重要？

　　對于婚育期的女性來說，這個問題有點難度。從企業的角度來說，用人自然希望每個員工都能全心全意投入到工作中，而婚育期的女性涉及到結婚生育等問題，時間精力分散在所難免。因此，很多HR在面試時，對婚育年齡段的女性常常會問類似問題。

　　專家點評：

　　只要你明確自身的職業價值觀，這個問題就不難面對。閆嶺說，該問題被提及，就證明該公司對此問題比較敏感，在往后的工作中也可能出現工作和家庭難平衡的現象。在回答這類問題時，可表明自己有能力、有信心協調好工作和家庭的關系，在工作上一定會盡心盡力，真誠的回答能獲得信任。這里也提醒求職者，對于少數企業可能會提出的苛刻要求，如入職幾年內不結婚等，務必謹慎考慮。

　　看了專家的建議，掌握好面試技巧，相信你一定能從容應對面試中的各種問題，提升面試成功率。其實，清晰的職業定位和規劃，才是面試成功的前提。只有明確職業目標，做好職業規劃，面試前詳細了解目標崗位需求和公司的相關情況，將個人職業發展與企業用人需求結合起來應對每個問題，才能輕松過關，獲得最后的勝利。

職業規劃職業規劃篇5

　　職業規劃師在咨詢中經常發現類似的情況：很多職場人或大學生過分迷信測評，往往在網站上做了一兩個測試后，就機械地套用結果，忽略了個人的實際情況，且誤認為職業測評就是職業規劃。

　　實際上，在職業規劃咨詢的過程中，測評只是用來了解咨詢者的方式或方法，是職業規劃中的一項工具，絕不能單憑測試導出的結果當成最終的職業定位。如何選擇有效的測評工具、正確理解測評工具的作用以及如何準確解讀測評結果，都需要審慎而為。

　　測評上說的對不對？

　　上海大學財會專業的John因為一直對自己的專業不感興趣，于是，在求職時暗下決心：只要不干財務，別的什么工作都行。

　　去年九月，John終于拿到了松江一家民營企業做電子商務網絡推廣專員的Offer.John覺得做這份工作，可以每天泡在網上瀏覽大量的網站，與不同的人做溝通交流，甚是歡喜，干勁十足。可是幾個月后，重復機械式的工作令他很不喜歡，加上工廠在郊區，生活上遠不如在學校時便利，而且廠里的年輕人少，工作氣氛很沉悶，做了將近一年的John還是交了辭職信，趁著國慶長假去外地痛快地玩了一場。

　　玩歸玩，遲早要面對現實。工作辭了還得找啊，于是John上各大招聘投簡歷。本以為有了一年工作經驗的自己應該能找到一份不錯的工作，但簡歷投了幾百份，沒能等來一個面試通知。

　　“一個月來我投了數百份簡歷，但一點消息都沒有。我急得整夜合不上眼，后悔自己不該學人家‘裸辭’。那時忍受著巨大的精神壓力，一心想要抓住那根救命的稻草，情急之下我花了近千元做了一套職業測評。”沮喪的John對職業規劃師說。

　　“測評結果說我比較適合從事咨詢、教育/培訓類的工作，而究竟怎么做、如何找這方面的工作，那個老師卻又說不出個所以然來，對此我感到很困惑。如果要轉行，究竟該怎么轉？”迷茫的John來到了向陽職業規劃咨詢中心，希望能得到幫助。

　　職業測評≠職業規劃

　　職業規劃是以實現個人的.發展成就最大化為目的，通過對個人興趣、能力和個人發展目標的有效管理來實現個人發展愿望。職業規劃的三個核心要素是：職業定位、目標設定、通道設計。一般來說，職業規劃中所需要用到的測評內容包括性格、職業取向、潛能、天賦等。職業測評僅是職業規劃中的一項重要工具，但測評絕不能等同于職業規劃。

　　1、職業測評僅是參考依據

　　時下大學生在自己的職業定位及發展目標尚未確定的前提下，求助職業測試來確立定位，甚至單憑測評導出的結果作為自己求職定位的依據，顯然是不夠科學的。一般來說，職業測評只能作為一個參考手段，分值高表明你在某一領域有較突出傾向，如果在此領域內發展，可能會更容易獲得成功。但單憑一項或幾項參考依據就給自己定位，而不結合個人的實際情況以及社會環境，就有些懸了。

　　2、測評結果需要專家解讀

　　職業測評并非100%準確，一般來說，測評準確率通常僅為30—40%，而職業測評報告也往往只有較籠統的建議或多條選擇，測試者常常無所適從。所以，對測評結果應正確理解，往往要有經驗豐富的職業規劃師結合每個人不同的具體情況，提出具體的行業/職業選擇解決方案。只有這樣，職業測評才能在實際職業選擇中發揮重要的指導作用。

　　職業規劃是一項系統工程

　　John當前最需要解決的是職業定位問題，良好的職業定位是以職業取向、商業價值以及職業機會等信息為依據的。職業定位過程中要考慮性格、興趣、特長、專業與職業的匹配等，而職業測評是一個快速了解他的工具。

　　通過職業規劃師與John一對一溝通，結合他重新做測試后的MBIT性格分析及SDS職業傾向測試結果，職業規劃師發現John的職業性格測試結果為INFJ，確實是比較典型的咨詢師性格特質，喜歡從事創新型的工作，樂于幫助別人成長，工作必須符合個人的價值觀。從他的性格方面看，非常匹配咨詢方面的工作。

　　而John也說：“我認為自己最擅長的就是和別人交流。平時喜歡把自己認為好的東西拿來和朋友一起分享。我能很好地與別人相處，會站在別人的立場上想問題，上大學時我是班上公認的最佳傾聽者。”

　　職業規劃師在溝通中還發現，John在大二時就加入了一個公益組織，經常去孤兒院為孩子們做義務的學習輔導，且研讀了許多心理學相關的書籍，對心理學方面的知識比較了解，參加過培訓師的專業課程，這都是他獨特的優勢。

　　經過長達三小時的深入溝通，在職業規劃師的幫助下，John確定了自己的優勢，找到了新的職業方向——培訓咨詢領域的咨詢顧問。當前切入點是教育培訓和咨詢公司兩個領域的咨詢助理職位，接下來可以利用3—5年時間完成從咨詢顧問到咨詢師的轉變。

　　找到了職業方向后的John終于解開了困惑，信心滿滿。在職業規劃師的幫助下，John還制定了周詳的行動方案。針對簡歷投遞沒效果的問題，職業規劃師給出了修改建議。

　　不久前，職業規劃師對John進行了跟蹤回訪，咨詢結束后的John沒再猶豫，鎖定了四家求職企業，有針對性地完善并投遞了簡歷，同時，他還參加了“求職就業特訓營”，提高了求職面試能力。John很開心地致電向陽生涯，他已經拿到了一家培訓學校的面試通知。

　　職業規劃的目的是實現人適其職，職得其人，人盡其才，才盡其用，最終實現“人職匹配”的目的。職業規劃是一項復雜的工程，不是通過做一兩個職業測評就能完成的。目前，許多大學生在求職時缺乏自我定位，不了解自己畢業后的工作方向，更不清楚自己到底適合怎樣的工作，對企業的用人標準也一無所知，所以，在不考慮現實條件及真實需求的情況下盲目求職。毫無目標的求職帶來的結果就是不喜歡、不適合、不勝任、頻繁跳槽，職業發展極不穩定。光憑一次測評就確定職業定位和規劃風險較大，惟有做好科學的職業規劃，職業發展之路才能越走越順。

職業規劃職業規劃篇6

　　人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的職場人：在30歲之前，你的職業該如何去定位？做好職業定位和規劃比掙錢更重要。

　　耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧……這些都是現在最常見的職場現象。

　　古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

　　30歲之前，對于一個職場人而言，本人認為應該做到“六要”:要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。所以在做職業規劃之前我們需要做到以下幾件事：

　　第一件事，職業規劃三要素分析——愛好、性格和特長

　　首先，愛好。我認為愛好應該是放在一個職場人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。

　　其次，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”,作為職場人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。如果你很內向就不適合做銷售行業，如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業。

　　最后，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

　　第二件事，選好行業

　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。

　　在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對職場人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的職場人員；因此如果你喜歡自己的專業，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。

　　第三件事，做好職業細分

　　任何的行業具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。

　　面對這么多職位你如何選擇？因為剛進入某個行業，開始阻力過大職場人不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。

　　第四件事，選好企業

　　做好職業細分后，就要選擇企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。

　　首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

　　因此，我們經常說，一個外資企業的.銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

　　討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

　　第五件事，做好30歲前的職業規劃圖

　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

　　在規劃中要考慮到重要的四點。

　　第一點，慎重選擇，求穩為先。

　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

　　第二點，任何企業都有問題。

　　不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

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