【精選】半年工作計劃模板錦集8篇

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學習制定一份計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的半年工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學期，體育工作將以貫徹《學校體育工作條例》、《學生體質健康標準》為目標，堅持“健康第一”的指導思想，全面開展學校體育工作，努力提高全校師生身體素質和健康水平。使學校體育工作在制度化，科學化，規范化等方面邁上新臺階，為我校大力推進素質教育，全面提高教育質量和水平做出應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　1．結合新課程標準的實施，抓好教研工作，努力提高體育教師業務理論水平，更新教育教學觀念拓展體育教學內容，協調保證各年級教學計劃的連續性，逐步提高體育教學質量。

　　2．加強對新課程標準的學習理解運用，堅持以學生為本，改進教學方法，重視教學評價的多元性，培養學生的自學能力，自我管理能力，創新能力。

　　3．狠抓早操質量，做到每周有老師進行當場指導學生。把運動員進行曲引入課堂教學，指導學生會聽節奏，能隨音樂節奏進行踏步練習，同時提高早操出場踏步的質量。

　　4．抓常規，抓管理，抓教學，重點抓好課間體育活動和體育課堂教學及運動會的各項準備工作。

　　5．認真落實《教育部關于落實保證中小學生每天體育活動時間的意件》，進一步探索體育大課間活動和體育課外活動的方法和途徑，廣泛推廣陽光體育活動項目，豐富學生課外活動的.內容和形式，提高活動的有效性，保證學生每天一小時體育活動，全面提高學生身體素質和健康水平。

　　6．抓好學校田徑隊訓練和選拔工作，積極備戰市中小學春季田徑運動會。

　　7．組織開展好學校體育競賽工作，本學期將舉行校趣味運動會。

　　8．在進行教學訓練競賽時，切實加強安全教育，制訂有效措施，嚴防各類傷害事故的發生。

　　三、教學教研工作

　　（一）提高認識，轉變觀念

　　加強教研培訓，給青年教師創造必要的學習、培訓機會，以增強教學管理，教學研究的能力。

　　（二）更新教育理念，加大學校體育課堂教學改革力度

　　1．以教研組活動為手段，積極探索，勇于創新教學方法和教學手段。堅持以學生為主體，為學生提供更寬松、更愉快的學習氛圍，實現教學形式的多樣化，趣味化和科學化，切實提高體育教學質量。

　　2．加強體育課教學評價工作，注重教學結果的評價與教學過程評價相結合，科學評價學生的體質健康水平。

　　（三）管理工作

　　1．依據《學校體育工作條例》，結合本校實際認真落實《實驗初中體育發展總體規劃》、《示范小學實施學校體育工作條例細則》和實驗初中貫徹實施《學生體質健康標準》方案以及《小學體育傷害事故預防措施》，使我校體育工作的開展有制度可依，并樹立良好的依法執教意識。

　　2．各任課教師依據《課程標準》教材，制訂出符合各年級實際的教學計劃和進度，上課有教案，課后有小結。

　　3．體育教研組定期開展教科研活動，“三課”活動，集體備課活動，切實保證活動有計劃，有研討，有記錄，有總結。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1．田徑隊、籃球隊進行訓練。

　　2．請教研室教研員來我校指導體育工作。

　　3．制訂本學期體育組工作計劃。

　　4．安排全體教師學習新的眼保健操。

　　十月份

　　1．全校推廣新的眼保健操

　　2．40歲以下體育教師積極備戰體育基本功比賽。

　　十一月份

　　組織學生參加春季運動會。

　　十二月份

　　組織開展趣味運動會。

　　元月份

　　1．積極參加昆山市女籃比賽。

　　2．做好體育結束工作，資料整理完整。

半年工作計劃 篇2

　　20xx年，在縣委、縣政府正確領導下，我鎮堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七屆五中、六中全會精神，按照縣委縣政府“圍繞一個核心、推動三大建設提速、優化四大特色、強化六大保障”的發展思路和總體要求，進一步統一思想、提高認識，理清思路、認準目標，艱苦創業、迎難而上、奮力拼搏，較好完成了今年工作預期目標，并為開創麻榨新一輪的大發展打下了基礎，增強了后勁，半年來的主要工作總結如下：

　　一、各項經濟指標穩定增長

　　面對歷史欠賬多等因素影響，在鎮委強有力的領導下，我鎮及早部署，積極應對，充分調動一切積極因素，并緊緊抓住了《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》實施的契機，真抓實干，使各項經濟指標保持穩定增長。20xx年1—5月份我鎮大部分指標完成良好，其中全社會固定資產投資完成2288萬元，同比增長11.9％；稅收總額完成390萬元，同比去年增長15％，其中國稅收入281萬元，同比去年增長18％，地稅收入109萬元，同比去年增長8％，地方財政一般預算收入完成137.8萬元，同比去年增長25％；社會消費品零售總額6934萬元，同比增長13.2％，超額完成縣下達我鎮的任務。

　　二、基礎設施建設全面提速，投資環境不斷完善

　　眾所周知，交通滯后和財政是保吃飯的財政，交通、資金問題是制約我鎮經濟社會發展諸多瓶頸中的兩大瓶頸問題，因此，我鎮立足現實，通過思想的解放和采取了一系列新辦法、新舉措，為我鎮今后的發展贏得了時間，夯實了基礎。

　　1、縣重點項目全面完成。縣重點項目261小永線的二次改造及官廳110千伏輸變電站工程的建設，將改變過去嚴重制約我鎮經濟社會發展的交通、用電兩大瓶頸。這兩項重點工程從去年初開始動工，得到了廣大人民群眾的大力支持，我們主動、快速解決施工中遇到的群眾問題，使施工單位實現無障礙施工，項目進展情況順利，這兩項縣重點項目在今年上半年已全面完成。

　　2、繼續保持了村道硬底化建設的強勁態勢。今年上半年爭取上級部門支持，投入資金近200萬元，完成了大陂、東安、桂村等三個省級貧困村共6公里多的村道硬底化建設，解決了部分群眾行路難問題。進一步改善了農村的生活條件，也為新農村的建設打好基礎。

　　3、市政建設亮點紛呈，城鎮人居環境明顯改善。我鎮最大的市政建設項目、重點民心工程，鎮十四屆人大四次會議上提出的麻榨鎮文化廣場于4月份開始拆除建設，項目總投資600多萬元，其中文化廣場建設資金200多萬元。文化廣場周邊的配套設施在今年5月份已全面完工，同時，廣場文化也得到了大力發展，廣場舞、廣場電影等，進一步豐富了群眾的文化生活。

　　4、鎮區街道綜合整治工程強勢推進。總投資647萬元，總長1.68公里的龍鳳路綜合改造工程預計今年6月底前全部完工。麻榨的鎮區人居環境將得到明顯的改善，投資環境將得到全面提升。

　　三、抓生態保護規劃工作，生態旅游資源優勢初顯

　　幾年來，我鎮繼續圍繞縣委、縣政府提出的“生態立縣、旅游旺縣”的戰略目標，狠抓森林防火工作，嚴厲打擊毀林伐木、毀林種果等破壞生態環境的違法行為，有效保護了我鎮“十里水灣”、葉劍英革命活動舊址、寨頭水庫市級自然保護區及南灘碉樓、廖氏宗祠、鳳崗圍古建筑群和29萬畝的青山綠水。與此同時，我鎮認真抓好資源的規劃和推介工作，投入10萬元，邀請知名廣告策劃公司惠州市東方神韻公司攝制了麻榨美景和美麗圖片、招商畫冊，旅游宣傳畫冊和vcd光碟，讓更多的人了解麻榨、推介麻榨。近期，惠州合生創展等大財團相繼考察了我鎮旅游房地產投資環境，并表示了濃厚的投資興趣，由此可見，我鎮的生態旅游資源優勢已初步突顯，宣傳推介工作取得明顯成效。麻榨的旅游產業將在不久會迎來新的大發展。

　　四、高度關注民生，“三農”工作卓有成效

　　今年上半年，麻榨鎮委、鎮政府高度關注民生，牢固樹立“群眾利益無小事”的意識，切實解決人民群眾的實際問題，維護了我鎮社會的和諧穩定，促進了農村經濟的發展，增加了農民收入，在解決民生，推動“三農”發展我鎮主要做了如下幾項工作：

　　1、繼續采取切實可行的措施，通過召開流通大戶座談會、網上信息發布、果農誠信教育和繼續優化服務體系等舉措，使我鎮的年桔在穩定的價格下全部售出，切實增加了農民收入。

　　2、解決了一批農田水利設施建設，提高了防洪抗旱能力，提高農業產出。今年上半年，我鎮共投入資金30萬元，對全鎮灌溉渠進行除險加固和一批農田水利設施進行了更新改造，在旱情比較嚴重的情況下也確保了農業生產用水問題。

　　3、各項惠農政策全面落實，全鎮人民安居樂業。，我鎮參合農民22034人，參合率100％，20xx年1至6月，因病住院461人次，報銷金額達165.3萬元；解決農村飲水安全人口2250人，農村富余勞動力輸出122人，農村一保五難問題得到全面解決。

　　4、麻榨衛生院新門診綜合大樓項目在20xx年5月份正式動工，總投資200萬元，建筑面積1303平方米，計劃20xx年2月建成投入使用，屆時麻榨的醫療和住院條件將得到明顯改善。

　　5、繼續做好“規劃到戶、責任到人”扶貧工作。從開始，我鎮按照上級的統一部署，對15個貧困村以及農村家庭年人均純收入1500元以下的219戶有勞動能力且有發展意愿的貧困戶，通過實施“規劃到戶、責任到人”扶貧開發工作責任制，采取“一村一策、一戶一法”等綜合扶貧措施，通過提高種養勞動技能及輸出勞動力等辦法，最終使貧困村及貧困戶達到脫貧致富的目的。

　　五、依法治鎮工作深入開展，社會更加和諧穩定

　　多年來，我鎮在上級的正確領導下，在各職能部門和全鎮人民的共同努力下，麻榨鎮深入開展依法治鎮工作，在創建“三個文明”構建社會和諧中取得了新成果，我鎮多次被縣評為依法治鎮工作先進單位。成績的取得主要做好如下幾方面工作：

　　1、廉潔自律，勤政為民，進一步促進黨風廉政建設責任制的落實。黨風廉政建設是關系到黨和國家生死存亡的重大政治問題，我鎮從大處著眼，小事著手，從嚴掌握，防微杜漸，始終牢記“兩個務必”的思想，務必保持謙虛謹慎，戒驕戒躁的作風，務必保持艱苦奮斗的作風，嚴格各項紀律。一是堅持實事求是嚴禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，反對虛報浮夸，努力養成辦實事，重實績的良好風氣。二是認真執行公務接待制度、用車制度、鎮政府工作人員上班考勤，及預算外資金管理等制度，嚴禁奢侈浪費，厲行節約，完善財經制度嚴格財政管理，嚴控支出。三是有序推進干部人事制度改革，建設一支高素質的干部隊伍，推進我鎮經濟社會發展步伐。四是切實轉變工作作風，增強政府服務職能，扎實開展行政執法監察工作，對違紀違法人員堅決作出處理，抓好干部的教育培訓工作。

　　2、創新維穩綜治工作機制，維護社會和諧穩定。我鎮狠抓維穩工作，取得較好成效，到縣和市得集體訪為零，上省進京訪為零，為經濟發展營造良好的社會環境。樹立抓穩定就是謀發展的理念，繼續落實領導包案責任制，領導包村、干部包村小組責任制、領導接訪、陪訪和各級人大代表創建和諧責任區等制度。每周一小報，每半個月一小結。采取抓小、抓早、抓苗頭等措施，將矛盾化解在基層、在農村，切實維護一方和諧穩定，為發展保駕護航。今年共受理信訪案件12宗，結案10宗，結案率83％。此外，還狠抓安全生產和食品安全工作，一年來未發生安全生產事故，有力保障了人民群眾的生命財產安全，維護了社會穩定。

　　3、深化計劃生育綜合改革，完善計劃生育管理。認真貫徹落實《廣東省人口與計劃生育條例》，堅持以人為本，加強計劃生育隊伍建設，深入開展計劃生育綜合改革，加大計劃生育宣傳力度，實行計劃生育“一票否決”制度，堅持黨政一把手親自抓，負總責，落實計劃生育層級動態管理責任制，加大對計劃生育工作的投入，順利完成上級下達的各項指標任務。

　　六、黨的基層組織建設不斷加強，進一步夯實了黨的執政基礎

　　按照黨的十七屆五中全會強調做好抓基層抓基礎，夯實黨執政的組織基礎要求，我鎮采取切實可行措施，進一步提高了黨員干部的政治思想素質，適應了新時期新形勢下基層工作的需要，建設了一支善于推動科學發展和促進社會和諧的高素質干部隊伍。

　　1、抓好領導班子建設。注重發揮政治核心作用，切實加強鎮黨委自身建設。堅持內強素質、外樹形象，明確職責，理清思路。在工作中班子成員實行議事例會制度，嚴格執行中心組理論學習制度，定期召開班子成員會議，匯報討論工作。召開民主生活會，認真開展批評與自我批評，相互交心通氣交流思想體會。班子成員做到工作上相互促進提高，生活上相互關心愛護，工作上相互提醒監督，“講學習、講政治”氛圍日益濃厚，團結干事的氛圍日漸濃厚。

　　2、踐行科學發展觀，推動全鎮經濟社會科學發展。按照“黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠”的'要求，堅持解放思想，突出實踐特色，提高了領導干部破解難題的能力、服務基層群眾的能力、領導經濟工作的能力和維護社會穩定的能力，構建了有利于推進全鎮經濟社會科學發展的體制，達到了提高思想認識、解決突出問題、創新體制機制、促進科學發展的目標要求。

　　3、抓好發展黨員和黨員教育管理工作。在發展黨員方面，我們按照“堅持標準，保證質量，改裝結構，慎重發展”的方針，圍繞“提高素質，增強黨性，發揮作用”的總體要求，一是大力發展農村年輕黨員。把農村符合條件的養殖大戶、個體私營業主等農村能人作為入黨積極分子。帶動社會上的優秀青年積極向黨組織靠攏，為新農村建設搞好人才儲備。20xx年上半年，發展黨員45名。二是加強黨員教育管理。充分發揮農村黨員遠程教育平臺對黨員進行教育學習，20xx年我鎮對各村（居）支部的黨員遠程教育管理員進行了培訓教育。通過建立學習計劃，明確學習目標，制定開放日，提高農村黨員帶頭致富和帶領群眾致富的能力。

　　七、各職能部門充分發揮職能作用，各項事業全面發展

　　林業部門進一步規范林政管理，抓好防火工作和政策宣傳，積極配合縣創建林業生態縣，抓好封山育林工作，嚴厲打擊破壞林業生態的違法行為。大力推進集體林權改革工作，目前，各村基本完成林改資料工作，部分村已全面完成戶外勘測作業，今年底前力爭完成林改任務。

　　教育部門繼續深化教育改革，抓教育布局調整，加大新中心小學建設，徹底解決了新中心小學多年未解決的征地遺留問題，使教育布局調整和教育創強步伐進一步加快。爭取在今年8月底前將麻榨中心小學搬遷至新校區，大力推進素質教育，在教風，學風上下功夫，全面提高教育質量。

　　財政部門積極組織財政收入，切實履行財政監督職能，抓好內審外監管理工作，嚴肅財經紀律，嚴格執行收支兩條線，強化預算管理，嚴格控制支出，使各項資金落到實處。切實做好村級換屆財務審計和村帳鎮代記工作。

　　武裝部門切實抓好國防教育、軍事訓練及征兵工作等。

　　文化站認真抓好文娛生活和體育工作，抓農村文化陣地建設，為村委配備了“農家書屋”，活躍了農村文化生活。大力支持民間藝術團體的健康發展，在培育、扶持原曲藝隊、新空氣樂隊的基礎上，鰲溪老區粵樂社、遠航農民畫培訓中心相繼成立，使我鎮獨特的文化活動于城鎮鄉間。同時，廣場文化也得到了大力發展，廣場舞、廣場電影等，進一步豐富了群眾的文化生活。

　　工會、婦聯、團委切實當好黨委和政府的助手，維護干部職工、婦女兒童及青少年的合法權益。

　　黨政辦認真做好群眾的來信、來訪工作，嚴把統計關，做到實事求是，做好文件收發和起草工作，抓好檔案管理和保密工作，認真開展調查研究，撰寫相關資料，認真做好會務和后勤工作，嚴格執行公務接待制度。

　　半年來，我鎮在各項工作中雖取得一定成績，但也存在一些比較突出的問題和困難：一是鎮級財力十分薄弱，再加上歷史債務沉重，財政收支矛盾突出。二是經濟增長途徑不多，缺乏支柱產業，工業總量不大。三是基礎設施滯后交通瓶頸仍難打破，招商引資難度大，考察人多，落戶人少，或污染型企業考察多，新興環保型產業考察少。四是落后的思想觀念與發展形勢不相適應。各級干部、群眾思想觀念仍待進一步解放，個別干部干勁還不夠強，工作創新不多，缺乏科學的工作方式方法，不利于工作的快速推進。

　　20xx年下半年工作計劃

　　20xx年，是落實“十二五”發展規劃開局之年，我鎮將高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，按照鎮委第十二屆全體擴大會議的部署，重點抓好如下七項工作：

　　1、推進鎮區基礎設施建設

　　（1）全力推進龍鳳路和四大出口的綜合整治。按照高起點規劃、高標準建設的要求，對目前坑洼不平、路面潰爛、下水道廢棄淤塞、亂擺亂賣亂搭亂建的雜亂無章現象，進行徹底的整治。把電信、電力電纜和變電器（箱）鋪設落地，規劃人行道并統一標高和外觀設計，在夠寬度的地方設置綠化帶，美化、亮化、凈化麻榨的主干道和核心區，真正把“爛”點變為亮點。龍鳳路重修整治及四大出口整治工作力爭在8月底前完成。

　　（2）推進“三舊改造”工程，今年的重點是對水電站辦公樓、老汽車站（含水電修理站）兩座危樓進行改造，主要是通過采取市場化運作的模式，拓寬街道路面，改善鎮街形象和鎮府的辦公條件，并使國有資產升值保值，其次是推進舊糧倉的改造工程，即新建一家具有一定檔次標準的酒店賓館，以吸引和留住過往的游客，推動我鎮第三產業和旅游配套設施的發展。

　　（3）制訂新的《麻榨鎮城鎮總體規劃》，加快城鎮化進程和城鄉統籌。

　　2、推進生態科技工業園區建設

　　（1）按照產、學、研一體化，高效益、高附加值、低污染的園區規劃定位，啟動坳頭生態科技園的立項規劃和招商前期工作。

　　（2）對于鳳崗工業園及牛背坑工業園，在努力招商引資的同時，要適當進行產業規劃和調整，引進大型的生態旅游項目，納入十里水灣總體規劃，適應麻榨的發展定位、自然地理和資源稟賦的要求。

　　（3）對已落戶和有意向落戶麻榨的項目，要主動爭取，主動服務，主動為企業排憂解難，保障企業能夠順利投資、正常生產和擴大再生產。做強做精做優現有的木材加工業，積極扶持麻榨的特色果品產業。

　　3、推進特色生態旅游產業建設

　　重點是打造形成以十里黃金水道為核心，南線山間盆地、點線結合的綜合森林生態度假，東西兩翼農家樂和山莊經濟為主體的休閑觀光度假產業。其次，著手啟動以葉劍英元帥革命活動舊址為核心、以紅色旅游為主題的《麻榨旅游發展總體規劃》。

　　4、推進特色生態農業基地建設

　　（1）全力打造東埔至河東、南灘至桂村2個千畝現代化農業綜合開發示范基地；

　　（2）全力打造麻榨粉葛、麻榨楊桃、麻榨貢柑、麻榨回歸紅年桔、麻榨苦麥等特色農業品牌，提高農業效益和農民收入。通過政府搭臺、企業唱戲、農戶參與，即公司＋農戶的模式，實施品牌化戰略，打造特色生態農業鎮。

　　（3）扎實推進農田水利設施建設。

　　（4）抓好基本農田保護和糧食穩產增收工作，切實減輕農民負擔和做好動物防疫工作。

　　5、推進文化品牌軟實力建設

　　（1）打造功能強大的電子政務信息和麻榨特色農產品信息平臺，讓外人在辦公室電腦上就可以充分了解麻榨的全方位的信息動態和民俗風情。

　　（2）編制好麻榨發展資源宣傳推介畫冊和vcd光碟；編制好一本麻榨特產和旅游景點導游，標明麻榨好吃的東西、好玩的地方、歷史的典故和神話傳說。

　　（3）在進入麻榨的各個路口，建設一批能展現麻榨精神面貌的招牌和廣告柱，在街區的重點路段進行美化亮化，并印制上一些激勵人、感化人、催人向上的宣傳用語，展示麻榨人的文明氣象和文明環境。

　　（4）要在麻榨電視臺的頁面上掛上能代表麻榨美麗環境的視頻，同時，要向龍門電視臺上送展現麻榨美麗的自然風景風光。并盡量在惠州日報、惠州電臺、惠州電視臺多爭取刊登播放麻榨的好人好事和主要的鎮情動態。

　　（5）打造麻榨民間藝術特色鎮品牌。培育、扶持麻榨曲藝隊、麻榨新空氣樂隊、鰲溪老區粵樂社和遠航農民畫培訓中心等民間藝術團體的健康發展，形成獨特的文化品牌。

　　6、推進民心工程民生事業建設

　　（1）加快麻榨幾大出口治安視頻的安裝，以震懾犯罪，增加人民群眾的安全感。

　　（2）爭取麻榨中心小學新校園在8月份前前動手搬遷，徹底解決舊校園各方面先天不足和安全隱患問題。

　　（3）加快推進村小組道路硬底化建設。

　　（4）力促麻榨衛生院實施危樓改造，并完善更新相應的醫療設備設施。

　　（5）跟進麻榨河城鎮河堤防洪綜合整治申報工作。

　　7、推進和諧麻榨建設

　　一是在全體麻榨人民心中樹立起愛護麻榨和諧環境、維護麻榨形象與穩定的社會氛圍，樹立起珍惜和諧光榮、破壞和諧可恥，擾亂麻榨和諧秩序，就是損害麻榨事業發展、就是與全體麻榨人為敵的評判標準。

　　二是建立和完善鎮領導和干部包村包維穩的責任機制、下鄉機制、預警機制、倒查機制和獎罰機制。

　　三是解決一些深層次的問題，按“三個優先”的原則，即優先關愛和幫扶社會底層的弱勢群體，優先關心和支持思想正派的村干部，優先關注和重用工作得力的鎮村干部。

　　我們深信，在縣委、縣政府的正確領導下，在黨的十七屆五中全會精神的指導下，在全鎮社會各界人士和2.8萬群眾的支持下，只要繼續發揚我們的一貫以來團結協作、艱苦奮斗、不畏困難和密切聯系群眾的良好作風，少說多干，腳踏實地，奮起急追，我們就一定能擺脫困境，縮小差距，迎頭趕上，為實現麻榨經濟社會事業發展而努力奮斗！

半年工作計劃 篇3

　　總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。

　　如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的'凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看*和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在*月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。

　　如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。

半年工作計劃 篇4

　　XX年，鐵坎村村支兩委在鄉黨委政府的領導下，努力推進各項工作有序開展。1—6月，我村分別在以下幾個方面開展了工作：

　　一、繼續加強村級班子建設

　　一是順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作。從2月中旬至4月底，順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作，通過此次選舉，增加了女性干部的比例。2、對新班子成員加強理論學習，積極學習黨的方針政策，學習科學文化知識，提升自身文化素質，進一步提高工作執行力，提高為民辦事的業務水平。二是以創先爭優活動為新的契機，結合自身的優勢，爭做四型黨員干部，加強合作，分工不分家，確保各項工作順利開展。三是堅持民主集中制原則。繼續堅持各項事務民主集中制原則，做到一事一議，充分發揚民主，發揮每位班子成員的主動性和創造性，提高科學決策能力。

　　二、做好飲用水工程的掃尾工作，穩步推進道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設

　　1、加強交流與監督，確保飲用水工程盡快完工。飲用水工程是關系我村村民生計的重大民生工程，自10月底開工建設以來，目前已經有三個自然村完成主要工程正常供水，另外兩個自然村等徐家塢村完成飲用水池建設后就能供水。在四月底，村支兩委對全村的飲用水工程進行了檢驗，對存在的問題及時與施工單位進行了溝通，確保該工程保質保量完成。

　　2、加緊完成丁香塢水庫的修復工程，保證下游居民安全度過汛期。目前水庫的修復工程已經開工建設。

　　3、保護環境，建設鐵坎村首個生活污水處理工程。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點工程之一，目前已經完成招投標工作，施工單位將按照圖紙要求于近日施工。

　　4、拓寬村道，改善交通環境。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經完成涉及農戶的補償工作，預計在六月底完成招投標工作、7月份開展施工。

　　三、加強對黨員干部的教育培訓，提升黨員隊伍素質

　　一是以創先爭優活動為新的契機，帶動廣大黨員爭做四型黨員，發揮自身優勢，切實為百姓服務。繼續發揮橋梁紐帶作用，加強與群眾的溝通交流，進一步改善黨群關系。二是加大對黨員干部的培訓和指導，提高素質。加強對黨員的.黨性教育，提高黨員的素質，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察。三是完成群團組織的換屆選舉工作，加強了對新成員的教育工作，在村級日常工作中，安排部分工作給村團支部，婦代會，老協會。組織婦女同志和團員青年作為志愿者積極參加村內“清潔城鄉”工作。

　　四、做好計劃生育工作

　　加大宣傳和服務力度，轉變生育觀念，提高農村人口素質。積極做好流動人口管理工作，做好育齡婦女普查工作，今年我們村已經出現一例計劃外出生人員，所以我們將認真檢討工作中不足之處，確保今后不再發生類似事件。今年上半年我村共普查育齡婦女158人，普查率99%，達到了上級的要求。

　　五、推進社會保障工作

　　社會保障工作關系到每位村民的切身利益，上半年，我們按照上級要求，進一步完善大社保相關工作機制，對各種保障做到深入群眾認真調查、不遺漏、不慌報，切實幫扶。

　　六、存在的問題

　　今年我們所要做的工作還有很多，任務也很重，我們將繼續努力，加快各項工程的建設步伐，保質保量的完成各項工作任務。在工作中，我們也存在不少問題，如班子隊伍的工作執行力還有待進一步的提升，責任心還有待加強，工程建設監管力度不夠，由于村集體經濟薄弱，很多工作還都停留在計劃階段等。

半年工作計劃 篇5

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　轉眼間XX年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的'計劃。

　　一、區域市場

　　1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點達到提升

　　1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

　　2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

　　目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

　　二、繼續提升精制酒銷量及利潤

　　1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

　　2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。

　　3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　三、業務素養的轉變

　　(一)增強終端銷售信心

　　1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

　　2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業

　　(二)改善執業能力

　　1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

　　2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品

　　3、信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

半年工作計劃 篇6

　　今年以來，縣發改局在縣委、縣政府的正確領導和區、市發改委的悉心指導下，緊緊圍繞年初確定的各項目標任務，積極開展“抓項目、爭資金、促投資、保增長”等工作，取得了階段性成效。現將上半年的工作總結如下：

　　一、科學編制規劃計劃，當好縣委、政府參謀助手

　　今年來，我局按照科學、規范的原則，突出計劃編制的指導性、前瞻性和全局性，深入調查研究，反復進行論證，高質量地編制了一系列規劃計劃。

　　3、啟動“十二五”規劃編制前期調研工作。按照南寧市關于“十二五”規劃編制工作的'要求，上半年我們已抽調局骨干人員組成調研小組，并確定了“十二五”規劃編制前期的調研課題內容，為“十二五”規劃編制思路的形成奠定了堅實的基礎。

　　二、迎難而上抓投資，全力以赴辦項目

　　1、快速擬定支撐完成全年全社會固定資產投資任務的新建、續建項目。91.57億元固定資產投資任務一下達，我局迅速作出反應，深入六景園區及多個部門、鄉鎮等單位進行調研，梳理匯編出一大批項目后，經過對項目的再三排查、分析、研究后，確定了重點建設項目95個，其中新建項目46個，續建項目49個，年度計劃投資93.3億元，為完成全年投資工作任務作出了有力的回應。

　　2、抓住重點部門及鄉鎮，把目標任務一一分解落實并簽訂固投目標責任狀，實行領導責任制，形成一級抓一級、層層落實的壓力與動力并存的良好工作局面。

　　4、工作務實。為了確保投資工作的正常開展，我局工作作風務實：一是在調查摸底的基礎上，做出了每月、每季的投資計劃任務總數，再一一落實到具體項目，真正以項目為投資完成的載體；二是每個月底、季末排出下月或下季新開工的項目給縣委、縣領導參考，明確了投資工作的重點；三是舉全局之力抓好投資工作，年初把局領導及全體干部職工分成三組，分別跟蹤聯系服務全縣34個有固定資產投資任務的縣直部門、鄉鎮，并明確提出有關工作要求，使項目建設處于高壓、投資工作始終繃緊。

半年工作計劃 篇7

　　本學年我們要繼續圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關鍵環節，以推進新課程實施為重點，以教學質量為核心，以教學研討載體，以課題研究為先導，重心下移，聚集課堂，求真務實，努力改進教學方式，提高教學實效，促進教學質量持續穩步提升。

　　一、轉變觀念，深化改革，加強課程實施研究

　　新的學年，新課程改革要在科學操作、整體推進、自覺反思、不斷調整的基礎上，把握重點難點，把握推進節奏，力求課程改革改出實效、改出質量。

　　1、科學操作。深入研究新教材，準確理解教學內容，把握教學要求，

　　2、整體推進。鼓勵教和倡導教師盡可能在7—9年級實行循環，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。

　　3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標教材學習深度的反思；②反思新課堂教學的效度；③反思教學觀念和教學行為的改變程度。

　　4、不斷調整。新課程推進的過程中遇到的問題要不斷的調整，通過集體備課、教學活動、案例分析、反思我的課堂等活動不斷的調整我們教學行為。

　　二、聚焦課堂，增強課堂教學的實效性。

　　課堂教學是課程實施的.主陣地，課堂教學效率直接影響著教學的質量。

　　新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學，關注研究常態教學，積極探索如何提高課堂教學效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達標課”活動，以此為載體，組織教師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力提高課堂教學實效。充分發揮學校骨干教師、學科帶頭人的引領和示范作用，盤活教育資源。

　　二要實施有效教學，提高課堂效益。

　　有效性課堂要實現“五個轉變”：

　　①目標上，由單純的為學生考試而轉變到全面提高學生的素質；

　　②內容上，由單一的書本知識轉變到聯系生活、聯系學生的生活體驗上來；

　　③對象上由只重視少數尖子生轉變到關注學困生，面向全體學生上來，樹立從最后一名學生抓起的思想；

　　④要求上，由一刀切轉變到發展學生個性上來；

　　⑤方法上由被動式轉變到培養學生自主學習能力上來，變學會為會學。

　　三、強化管理，創新校本教研制度

　　1、加強集體備課，把握基礎知識，用集體智慧打造智慧的集體。

　　2、加強教學管理，落實常規。

　　3、學校要開展形式多樣的教研活動，推動教師專業發展，實現教師群體成長。

　　教師培訓從四個方面促其成長：①認真學習研究成果，提升理論素養，站得高才能看得遠；②學習研究歷史知識，提升課堂駕馭能力；③學會怎樣引導學生學習；④為青年教師成長打造平臺，創造各種條件。

　　四、深化課題研究，更關注過程，提高教學教研水平

　　課題研究是提升教師教學智慧的有效載體，是解決教育教學關鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”

　　附：主要活動安排

　　九月份：1、做好上學年末科學文化素質調研測試初中歷史成績的質量分析；2、對全區初中生暑期社會實踐調查征文進行評選；3、制定本學期教研計劃。4、做好市初中歷史教學案例初評工作。

　　十月份：1、組織骨干教師開展送課到校活動；2、召開歷史學科研討會；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學視導工作。3、推選參加全市初中歷史說課競賽的優秀選手。

　　十一月份：1、組織好全區歷史優質課評選活動；2、參與對鹿門中學教學視導工作；

　　十二月份：1、參與學段統一組織的教學工作檢查；2、認真做好20xx—20xx學年度上學期期末科學文化素質測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個年級歷史新課標、新教材使用情況的調研小結。4、組織教師參加全省歷史教學年會。

半年工作計劃 篇8

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。以下是我下半年的銷售工作計劃

　　以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。掌握客戶類型，采用不同的.銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。

　　把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。要有兩至三個穩定的客戶。保證業務量。

　　我的業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為以后打下堅實的基礎。

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