【精品】最新工作計劃模板錦集9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的最新工作計劃10篇，歡迎大家分享。

最新工作計劃 篇1

　　我村提出計劃生育工作的目標(biāo)，并按照“夯基礎(chǔ)、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進”的思路，將人口計生工作納入經(jīng)濟社會發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統(tǒng)籌解決人口問題，突出穩(wěn)定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協(xié)調(diào)聯(lián)動，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：

　　一、 堅持黨政一把手親自抓、負總責(zé)，高度重視和支持計生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結(jié)合我 村實際，圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務(wù)管理四大任務(wù)，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設(shè)、基層群眾自治、后進轉(zhuǎn)化、關(guān)懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導(dǎo)性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責(zé)任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責(zé)任目標(biāo)排位一檔先進的社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責(zé)任目標(biāo)的實行“一票否決”，尤其在評，計生嚴格把關(guān)，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉(zhuǎn)正工作方面，也是計生嚴格把關(guān)。

　　二、加強基礎(chǔ)工作，提高工作水平。

　　(一)突出重點，穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次“四術(shù)一征”集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節(jié)育措施落實。

　　(二)采取措施，提高出生人口素質(zhì)。一是加強宣傳教育。制定了有關(guān)預(yù)防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預(yù)防工作，結(jié)合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓(xùn)班;四是對出生缺陷人群進行了摸底調(diào)查，并結(jié)合“季服務(wù)”以展板形式)完善措施，流動人口計生服務(wù)管理工作上了新臺階。

　　《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網(wǎng)絡(luò)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　(四)建設(shè)新型生育文化。廣泛開展關(guān)愛女孩行動，一領(lǐng)導(dǎo)重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。

　　三、發(fā)揮計生協(xié)會優(yōu)勢和作用，推進基層群眾自治計生協(xié)會是配合做好計生工作的.生力軍，其優(yōu)勢和作用是計生行政部門無法替代的。農(nóng)村建設(shè)和民主政治建設(shè)、政務(wù)公開等各個方面，有能力且自覺履行職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有作用。

　　四、當(dāng)前計生工作面臨的主要困難和問題一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款，執(zhí)行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學(xué)發(fā)展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎(chǔ)上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內(nèi)江市下達的人口計生責(zé)任目標(biāo)。主要工作：一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強組織建設(shè)，打造過硬隊伍，規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保年度目標(biāo)實現(xiàn);二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導(dǎo)機制建設(shè);五是按照“一大三全”(大人口觀念，服務(wù)生命全過程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位)要求，大力推進優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質(zhì)的提高。

最新工作計劃 篇2

　　一、情況分析

　　本學(xué)期我們大班教研組由中班升上來的2個班級組成，組內(nèi)以年青教師為主，教師工作積極熱情、有沖勁，善于接受新信息、新事物，全體教師在業(yè)務(wù)上正逐漸成熟，繼續(xù)培養(yǎng)各自在專長領(lǐng)域發(fā)展，爭取打造幼兒園的骨干教師，成為一支年輕、有一定教學(xué)經(jīng)驗的隊伍。

　　教研組以教研組團隊研究為主陣地，圍繞組內(nèi)的課題進行開展，關(guān)注常態(tài)課的設(shè)計與實施，在行動中反思，優(yōu)化課堂教學(xué)。我們的教師團結(jié)上進、工作上積極主動，在教研能力方面都面臨著挑戰(zhàn)，因此，教研組長會更加努力鉆研，發(fā)揮引領(lǐng)作用。相信在組長不斷學(xué)習(xí)和我組全體教師踏實、鉆研的努力下，我們大班教研組的各項工作都能有效地開展。

　　在家園合作共育下，幼兒在學(xué)習(xí)興趣、語言表達、動手能力、運動能力、文明禮貌等方面得到了不同程度的提高。幼兒良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、交往能力、環(huán)保意識和能力等是我們今后需要重點培養(yǎng)的方面。

　　二、學(xué)期教研工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)以《綱要》、《課程指南》為指導(dǎo)，以幼兒園工作目標(biāo)為導(dǎo)向，以園本教研工作計劃為指導(dǎo)，抓好教學(xué)規(guī)范，關(guān)注常態(tài)教學(xué)的有效性。加強公共課的集體備課力度和其跟進式研討，打造精品課，注重研訓(xùn)結(jié)合。

　　2、教研組活動注重學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，本學(xué)期采用教師輪流主持、中心發(fā)言等形式，采用“參與式”、“開放式”的研討模式，繼續(xù)增強教師參與教研組活動的積極性，促進教研組的研討氛圍和團隊合作精神的'形成。

　　3、在園業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo)下，利用小組教研活動學(xué)習(xí)與實施、優(yōu)化集體備課制度，通過小組成員討論、修改，名師審核，在實踐中提高教師對教材的把握和整合實施的能力。

　　三、實施策略與措施

　　1、理論學(xué)習(xí)。

　　組織聆聽學(xué)習(xí)活動，觀看優(yōu)秀課例活動視頻錄像。拓寬教師視野，促進教師專業(yè)成長。

　　2、教師培養(yǎng)。

　　（1）推進教研活動有效開展

　　組內(nèi)教師自主認購教研活動的主持人，每位教師更好的參與教研活動，敢于實踐，勇于創(chuàng)新，營造良好的科研氛圍。

　　建立兩個“一人備課、多人研課”的公共課集體研課組，由組長負責(zé)進行集體研課的教研模式，挖掘教師的教學(xué)潛能，真正實現(xiàn)團隊功效。

　　（2）促教師專業(yè)成長繼續(xù)通過跨班更進式教學(xué)，多個機會組織“常態(tài)課”，得到同伴互助，實踐自己的反思。

　　繼續(xù)開展師徒結(jié)對指導(dǎo)活動，相互聽課、評課，做好記錄，相互提高。

　　3、教研重點：教研組層面：

　�。�1）加強課題過程管理，不斷規(guī)范運作過程，結(jié)合每周一次的教研活動開展研討，進行每月一次的課題分析會。

　�。�2）以公共課集體研課為主導(dǎo)，加大集體備課的力度。

　　4、互學(xué)交流。

　　（1）教研組長堅持每周一次隨堂聽課，及時向教師反饋聽課意見，提高課堂教學(xué)效率。并發(fā)動組內(nèi)教師參與周五聽課日，一學(xué)期聽課至少17節(jié)。

　�。�2）將公共課的集體研課與時間活動相結(jié)合，開展互動式說課、評課、研課。

最新工作計劃 篇3

　　20xx年，財務(wù)科緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，強化意識，干事創(chuàng)業(yè)，在爭取資金投入、加強財務(wù)管理、開展植樹造林活動諸方面取得了顯著成績，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)保障，財務(wù)人員工作打算。

　　一、加強財務(wù)監(jiān)督，強化會計基礎(chǔ)規(guī)范。

　　5月份組成6個財務(wù)檢查小組，10月份組成1個考核小組，對我市局屬學(xué)校及教委辦xx年10月至xx年9月的財務(wù)管理情況進行了全面的檢查和考核，通過檢查，發(fā)現(xiàn)了典型，也找出了存在的不足。多數(shù)單位能夠按照財務(wù)管理規(guī)定進行收費；對固定資產(chǎn)也能按規(guī)定清查，及時入帳；往來款項也能及時清理；收款收據(jù)領(lǐng)用有記錄、作廢處理得當(dāng)、保存完整。但也發(fā)現(xiàn)個別單位存在報損資產(chǎn)手續(xù)不齊全，捐贈物品不及時登記，長期往來款項不及時處理，賒購物品較多、欠款數(shù)額較大的現(xiàn)象。

　　二、加強收費管理，繼續(xù)執(zhí)行“三個5%”減免政策。

　　為認真貫徹落實教育部、國務(wù)院糾風(fēng)辦《關(guān)于進一步做好治理中小學(xué)亂收費工作的緊急通知》精神，切實做好治理中小學(xué)亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價局有關(guān)專家對教育系統(tǒng)300余名在崗會計人員進行了教育收費培訓(xùn)，使我市教育系統(tǒng)財會人員的收費業(yè)務(wù)水平有了明顯提高，收費管理工作日趨規(guī)范。

　　8月份，我們下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范教育收費管理工作意見》（即教體字[xx]131號）和《關(guān)于進一步規(guī)范普通高中擇校生招生收費工作的通知》對我市教育收費項目、標(biāo)準和范圍做了進一步強調(diào)。要求所有單位收費都要實行“兩證、一卡、兩公開、四統(tǒng)一”的管理辦法、收費內(nèi)容公示完整、及時、不隨意降低收費標(biāo)準。9月份，即墨市監(jiān)察局、財政局、審計局、教體局組成聯(lián)合檢查組對我市學(xué)校的教育收費情況進行了專項檢查，對教育收費管理工作給予了充分肯定。特別是，通過對普通高中擇校生實行“三限”原則和收費程序的監(jiān)督，有效地杜絕了“人情費”和“關(guān)系費”，使學(xué)校預(yù)算外收入超年初預(yù)算1200余萬元。

　　同時，我們對特困學(xué)生的家庭經(jīng)濟情況進行了詳細調(diào)查，繼續(xù)做好三個5%減免工作，保證了每一名學(xué)生不因經(jīng)濟困難而輟學(xué)，xx年共為16520名學(xué)生減免了學(xué)雜費，金額達153萬元。

　　三、加強植樹造林和綠化工作

　　3月17日下發(fā)了《關(guān)于開展xx年度義務(wù)植樹活動的通知》（即教體字[xx]33號）要求各學(xué)校積極響應(yīng)市委、市當(dāng)局號召，積極組織發(fā)動廣大在校學(xué)生開展“我為家鄉(xiāng)添新綠”活動，對青少年進行綠色文明宣傳教育，增強青少年的環(huán)境保護意識，爭做“綠色小公民”。號召廣大學(xué)生拿出自己的零用錢，栽護一棵樹。這次活動為創(chuàng)建我市綠色生態(tài)城市做出了貢獻。收到捐款12393。9元，單位投資263000元，植樹21053棵，栽花木20xx株，植草皮7320平方米。

　　積極響應(yīng)當(dāng)局號召開展綠化荒山活動，教體局與各學(xué)校簽訂的綠化目標(biāo)責(zé)任書，并將責(zé)任書內(nèi)容列入年終目標(biāo)考核，有力的推動了學(xué)校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。

　　3月份，召開了12個有“門前三包”任務(wù)的單位負責(zé)人會議，磕兌了責(zé)任，經(jīng)過共同努力，完成了三建商住樓、體育嘗實驗三孝電大、市北中學(xué)、實驗學(xué)校等單位花池苗木充實，補植苗木9620株，草坪892平方米；完成了花池的.常規(guī)管理任務(wù)；完成了城西二路福泰小區(qū)路段的人行道鋪裝及綠化任務(wù)。

　　為綠化美化校園，創(chuàng)造優(yōu)美的教書育人環(huán)境，我們鼓勵學(xué)校加大綠化投資。xx年共有6處學(xué)校達到了即墨市花園式學(xué)校標(biāo)準，有20處學(xué)校達到了即墨市綠化先進學(xué)校標(biāo)準，有4處學(xué)校達到了青島市花園式學(xué)校標(biāo)準，有3處學(xué)校被推薦為青島市綠色學(xué)校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。

　　四、統(tǒng)計工作穩(wěn)步開展

　　我系統(tǒng)定期上報的統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)準確，上報及時，屢次受到市統(tǒng)計局表揚。今年市統(tǒng)計局、市監(jiān)察局、市當(dāng)局法制辦公室將聯(lián)合對我市的統(tǒng)計資料的填報質(zhì)量進行檢查，我系統(tǒng)是重點檢查對象。對此，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知，對統(tǒng)計工作及報表進一步從嚴進行了規(guī)范，保證了帳本、工資單、統(tǒng)計報表、勞動統(tǒng)計臺帳四者的嚴格統(tǒng)一。我們還配合市統(tǒng)計局對我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計年檢、統(tǒng)計培訓(xùn)的統(tǒng)計人員辦理了相關(guān)手續(xù)。

　　同時，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，提高了資產(chǎn)管理的規(guī)范性和科學(xué)性水平。

　　五、加強調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

　　八月份，和審計局組成聯(lián)合調(diào)查組，對我市xx年1月至xx年6月城市教育費附加的征收、管理、撥付及使用情況和xx年以來中小學(xué)危房改造資金的撥付、使用及效益情況進行了專項審計。提出了城市教育費附加的安排要按規(guī)定由教育部門提出分配方案商同財政部門同意后下達，要及時、全額撥付，不能抵頂教育事業(yè)費撥款；財政、地稅、國稅部門要加強協(xié)調(diào)，對城市教育費附加按規(guī)定的比例做出征收計劃并足額征收；上級財政部門要加大對農(nóng)村中小學(xué)危房改造、學(xué)校布局調(diào)整資金的支持力度等多項建議。

　　十月份，在對局屬學(xué)校財務(wù)核算辦法調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們率先實行了對局屬學(xué)�！皳芨秱溆媒�，審核單據(jù)后付款”的核算辦法，得到了上級的肯定。

　　十一月份，和財政局、社會勞動保障局局組成聯(lián)合調(diào)查組，對我市農(nóng)村教師的醫(yī)療保險問題進行了專項調(diào)研，提出了三套備選方案，準備提交給市當(dāng)局審議。

最新工作計劃 篇4

　　健康領(lǐng)域：

　　能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

　　不害怕健康檢查和各種健康接種。

　　引導(dǎo)幼兒學(xué)會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。

　　對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。社會性領(lǐng)域：

　　喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

　　認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。

　　了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。

　　享受與同伴分享的樂趣。語言領(lǐng)域：

　　引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。

　　能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己的意思。

　　引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。 科學(xué)領(lǐng)域：

　　引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。

　　在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。藝術(shù)領(lǐng)域：

　　引導(dǎo)幼兒在唱歌時學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。

　　支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術(shù)作品。

　　保教工作

　　1、創(chuàng)設(shè)新班級環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進行分區(qū)、集中、游戲等活動，設(shè)置適合小班

　　幼兒年齡特點的娃娃家、建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。

　　2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

　　3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。

　　5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)。

　　6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動的興趣。

　　家長工作

　　1、召開學(xué)期家長會，向家長介紹本學(xué)期工作重點及幼兒發(fā)展目標(biāo)。

　　2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長進行問卷調(diào)查。

　　3、學(xué)期初幫助幼兒準備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。

　　4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的.需求和是否愿意參加班上的活動。

　　5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內(nèi)容及一些育兒方法。

　　教研工作

　　1、制訂學(xué)期班級工作計劃。

　　2、研究制定課題方案。

　　3、制定班級主題活動內(nèi)容，及周逐日計劃。

　　4、參加年段集體備課活動。班級絕大部分幼兒情緒穩(wěn)定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項活動，認識同伴與老師，特別有幾個能力突出的幼兒兩周時間就能認識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時寄過午餐所以96%幼兒會使用調(diào)羹，但未養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣，還需要一段家園配合教育的養(yǎng)成過程。在開展活動過程中發(fā)現(xiàn)本班家長配合教師工作的意識不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長在認真溝通，爭取家長的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規(guī)養(yǎng)成需要逐步培養(yǎng)。

最新工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在新的物理課程理念中倡導(dǎo)“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，要樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育思想。在教學(xué)中就要關(guān)注每個學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的道德生活與人格養(yǎng)成，注重學(xué)生的情感體驗，加強與學(xué)生生活，科學(xué)，技術(shù)和社會聯(lián)系的教學(xué)，注重科學(xué)探究，提倡學(xué)習(xí)方式多樣化的教學(xué)，從而培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的人才。

　　二、基本情況分析：

　　所教班級初三級七班、八班、九班、三個班共有學(xué)生185人，通過上期期末統(tǒng)考成績和上課情況來作大致評估，大多數(shù)學(xué)生對初二學(xué)年的物理基礎(chǔ)知識掌握不太好，很多知識只限于表面了解，機械記憶，忽視內(nèi)在的、本質(zhì)的聯(lián)系與區(qū)別，不注重對知識的理解、掌握及靈活運用，特別是少數(shù)學(xué)生對某些章節(jié)或者是一問三不知，或者是張冠李戴。每班學(xué)生成績參差不齊，尖子生少，學(xué)困生較多，兩級分化較突出。上課時，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法上作進一步改進，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，進行探究性的學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)思維，提高學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及分析問題，解決問題的能力，以使不同層次學(xué)生的物理成績都有一個大的提高。

　　教學(xué)內(nèi)容安排：

　　本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容為11—20章。全書共10章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內(nèi)容并附有章首照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使學(xué)生學(xué)習(xí)時心中有數(shù)。章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標(biāo)題，幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及實驗、插圖、練習(xí)中，編排了許多啟發(fā)性問題，點明思路，引導(dǎo)思考，活躍思維。許多節(jié)還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問題，促使學(xué)生多動腦、多開口。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　1、教師教學(xué)成績目標(biāo)：

　　A等率超過15%，B等率超過35%。

　　2、學(xué)生認知目標(biāo)：通過本期的學(xué)習(xí)，知道物理學(xué)科研究的內(nèi)容，了解物理對人類文明進步和社會發(fā)展的作用，學(xué)習(xí)物理研究的基本方法，幫助學(xué)生認識學(xué)習(xí)物理的意義，掌握學(xué)習(xí)的基本方法，認識物理與人類生活、社會發(fā)展的關(guān)系。能力達成目標(biāo)：教學(xué)過程采用探究式，以學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)，正確傳授知識，精巧講練。并進行形成性測試，及時反饋、矯正。情感教育目標(biāo)：通過本期的學(xué)習(xí)使學(xué)生認識現(xiàn)實生活中物理的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生實事求是、嚴肅認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生對物理的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現(xiàn)快樂，感受學(xué)習(xí)的快樂。在活動中，提高學(xué)生的動手實踐能力，提高學(xué)生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學(xué)生在物理上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、教科研目標(biāo)

　　本學(xué)期要加強對現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代教科研理論的學(xué)習(xí)，增強科研意識。確立質(zhì)量立校、科研興校的思想，積極開展教育科研工作，力爭有一個科研課題，寫一篇高質(zhì)量的論文，力爭上一堂高質(zhì)量的教改實驗課。結(jié)合本學(xué)科的特點，教改的工作重點一是從課堂教學(xué)入手，課改研討會等活動進一步加強不同課型課堂教學(xué)方法的研究，形成體現(xiàn)學(xué)科特點的.教學(xué)模式，二是從備課改革入手，通過開展教學(xué)設(shè)計評選活動，加大對備課改革的研究力度。

　　四、教學(xué)措施

　　1。認真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準》，把新的教學(xué)理念貫徹到初三教學(xué)的教學(xué)理念貫徹到初三教學(xué)中。

　　2。提高45分鐘課堂教學(xué)效益，備好課，上好課，做到“功在課前，利在課堂”。

　　3。加強集體備課，鉆研教材教法，做到統(tǒng)一進度、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測試。

　　4。加強實驗教學(xué)，大綱規(guī)定的實驗(演示實驗和學(xué)生分組實驗)開足開好，并適量增加新實驗、小實驗。

　　5。加強課堂練習(xí)，及時反饋信息，改進教學(xué)，每堂課保證5~10分鐘學(xué)生練習(xí)，并即時上交、批改、評析。

　　平時教學(xué)宜采用“小坡度、低密度、勤反饋”教學(xué)方法，堅持“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的教學(xué)原則，對學(xué)有余力學(xué)生注意培養(yǎng)思維能力、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　6。注意學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，使學(xué)生態(tài)度端正、情感美好、意志堅韌、習(xí)慣良好。

　　7、鼓勵科學(xué)探究的教學(xué)

　　鼓勵學(xué)生積極大膽地參與科學(xué)探究。鼓勵學(xué)生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學(xué)習(xí)物理概念和規(guī)律，體驗到學(xué)科學(xué)的樂趣，了解科學(xué)方法，獲取科學(xué)知識，逐步樹立科學(xué)創(chuàng)新的意識。

　　使學(xué)生養(yǎng)成對所做工作進行評估的好習(xí)慣。

　　重視探究活動中的交流與合作。在現(xiàn)代社會和科學(xué)工作中，個人之內(nèi)與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成。

　　8、加強與日常生活，技術(shù)應(yīng)用及其他科學(xué)的聯(lián)系。

　　以多種方式向?qū)W生提供廣泛的信息。由于物理學(xué)與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系，困此在實際教學(xué)中，要結(jié)合本地實際，進取學(xué)生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、CAI課件進行教學(xué)。

　　在閱讀理解，收集信息，觀察記錄作為課后作業(yè)的一部分。

　　盡可能讓學(xué)生得用身過的物品進行物理實驗。讓物理貼近生活，讓學(xué)生用物理知識武裝自己的頭腦。

最新工作計劃 篇6

　　一、學(xué)生心理發(fā)展的特點：

　　1、三、四年級學(xué)生感知覺的無意性和情緒性比較明顯。身體練習(xí)時容易被新穎的內(nèi)容所吸引，經(jīng)常忘記練習(xí)的主要目的。興趣十分廣泛，幾乎那項體育活動都喜歡，感知動作的要領(lǐng)比較籠統(tǒng)，容易把相近的動作混淆起來，時間和空間感較差。

　　2、三、四年級學(xué)生注意力不夠穩(wěn)定，不易持久，有意注意雖有發(fā)展，但還很不完善。集中注意力的能力較好，交換練習(xí)的時間應(yīng)控制在20分鐘內(nèi)。

　　3、三、四年級學(xué)生無意記憶還占相當(dāng)優(yōu)勢，因此，講解不宜過長，敘述動作要領(lǐng)和練習(xí)方法要提綱挈領(lǐng)。

　　4、三、四年級學(xué)生的情感容易外露，愛爭論問題，容易激動，動不動就提出批評意見，但仍愿意依靠老師，希望老師來做主。

　　5、自我評價意識開始形成，擔(dān)心自己體育成績不佳、擔(dān)心自己在練習(xí)中影響集體。開始能分辨同學(xué)中體育能力的高低及學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞。愿意聽表揚，要求老師采取公平態(tài)度，老師批評不當(dāng)，就不樂意，特別是女生.

　　二、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、具有積極參與體育活動的態(tài)度和行為：學(xué)生將能夠樂于參加各種游戲活動；認真上好體育課。用科學(xué)的方法參與體育活動

　　2、獲得運動基礎(chǔ)知識；學(xué)習(xí)和應(yīng)用運用技能：學(xué)生將能夠：在球類游戲中做出單個動作，如拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動.獲得野外活動的基本技能。

　　3、形成正確的身體姿勢；發(fā)展體能（發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力）；具有關(guān)注身體和健康的意識。

　　4、學(xué)會通過體育活動等方法調(diào)空情緒學(xué)生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現(xiàn)；觀察并簡單描述退步或失敗時的`心情。根據(jù)課程目標(biāo)的要求和學(xué)習(xí)領(lǐng)域的各個具體的目標(biāo)，以體育課和體育活動為載體，促進學(xué)生心理和身體健康、快樂的發(fā)展。

　　5、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、教學(xué)重點：

　　安全教育，隊列隊形，立定跳遠

　　四、教學(xué)難點：

　　安全教育，前滾翻

　　五、教學(xué)措施及注意事項

　　1、采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動的興趣。

　　2、小學(xué)生好勝心強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。

　　3、因材施教，以增強學(xué)生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　4、高年級的學(xué)生可采用一些分組輪換的方法，由小組長帶領(lǐng)進行練習(xí)，充分發(fā)揮小組長的帶頭作用。

最新工作計劃 篇7

　　我們的目標(biāo)：

　　1．打造文化校園，滋養(yǎng)師生心靈。

　　2．精致校園管理，樹立名校形象。

　　3．鍛造向上團隊，享受職場尊嚴。

　　4．開啟生態(tài)課程，見證學(xué)生成長。

　　我們的行動：

　　一、學(xué)校文化：縱深推進 形成特色

　　1.繼續(xù)“校園十大文化景觀”打造。圍繞校園文化特質(zhì)，參考專家建議，聆聽師生心聲，繼續(xù)打造“五大景觀”，完善“校園十大文化景觀”，努力讓學(xué)校建筑、草木擁有文化的印記與內(nèi)涵，潛移默化滋養(yǎng)師生心靈。

　　2.迎接“全區(qū)小學(xué)美麗師生”評比。根據(jù)創(chuàng)建實施方案，穩(wěn)步推進各項舉措：舉行“感動校園故事”征集，“感動校園十大人物”評選，組織“水潤少年”社團活動，設(shè)計教師、學(xué)生佩戴的校徽等。提早謀劃，集眾人智慧精心策劃展示方案，向區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)展示求真向善、致恒通慧最美師生風(fēng)采。

　　3.優(yōu)化“廉潔從教師德師風(fēng)”建設(shè)。教風(fēng)決定學(xué)風(fēng)。深入開展“兩學(xué)一做”，把師德建設(shè)擺在教師隊伍建設(shè)的首位，完善績效工資中的師德考核機制，堅持故事學(xué)習(xí)和機制約束相結(jié)合，引導(dǎo)全體教職員工成為學(xué)生愛戴、同行認可、社會滿意的好老師。

　　二、德育活動：立足實際 務(wù)求實效

　　1.班主任隊伍建設(shè)求“突破”。在每日“班主任快訊”及時碎片化公布的基礎(chǔ)上，進行簡要匯總再次公布，做好記錄；每周“班主任之星”評比，加大“花香禮儀年級行”比重；每月“輔導(dǎo)員例會”確保充裕時間，公示“積分考核”分值前列人員，加大培訓(xùn)力度；每學(xué)期末“總結(jié)表彰大會”上，給 “十佳及優(yōu)秀輔導(dǎo)員”現(xiàn)場頒獎，四項舉措穩(wěn)步推進，落實到位，全力打造優(yōu)秀德育團隊。

　　2.學(xué)生行為習(xí)慣重“落實”。學(xué)期初各班進一步值日表格細化分工，責(zé)任到人。對于亂拋等不文明舉止，直接與“花香班級”評選掛鉤，人人重視，確保校園時刻整潔。“雙崗學(xué)生”進行系統(tǒng)培訓(xùn)，明確職責(zé)，認真工作，進行“崗位標(biāo)兵”評選，充分發(fā)揮小助手協(xié)管作用。堅持每周“花香禮儀年級行”，要求逐步提高，表揚先進，鞭策后進。引領(lǐng)全體學(xué)生文明舉止，優(yōu)雅言行。

　　3.精彩活動開展見“成長”。從學(xué)生實際出發(fā)，認真策劃一學(xué)期開展的.精品活動，如“星光大道達人秀”“吉尼斯校園挑戰(zhàn)賽”“蒲公英花香節(jié)”“小腳丫讀書節(jié)”等。舉辦一次大型大隊活動，人人參與，共享成長，使其成為每一名學(xué)生記憶中的永恒。

　　三、教學(xué)質(zhì)量：深刻反思 砥礪前行

　　1.教學(xué)常規(guī)常抓不懈，向管理效能要質(zhì)量。每位教師嚴格執(zhí)行課程計劃，上足上好各類課程。教導(dǎo)處強化學(xué)籍管理，開展好“體藝2+1”、城鄉(xiāng)結(jié)對、教育裝備與實踐教學(xué)工作。成立課堂常規(guī)巡查組，每天隨機督查，每周及時反饋。“七認真檢查”堅持“月檢”全面覆蓋式與“周檢”隨機重點式相結(jié)合，工作中求細、求實，發(fā)現(xiàn)問題，及時指導(dǎo)，各項舉措努力為教學(xué)質(zhì)量的全面提升保駕護航。

　　2.校本教研深入研討，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。各教研組圍繞核心素養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生實際，精選“教研主題”深入研討，各備課組“微教研”縱深推進，讓全體教師且行且思，在艱難的探索中累并收獲著。堅持“一課三磨”，根據(jù)主題指定上課內(nèi)容，團隊協(xié)作，突出“角色、換位、聚焦、辯課”關(guān)鍵詞，真正讓所有老師都有收獲。完善“梯隊式賽課”制度，精心準備，闡述理念，交流反思。擬定精品課、優(yōu)質(zhì)課標(biāo)準，確定評委公正評分，期末進行表彰，全面提高教師課堂教學(xué)水平，爭取在市“校本教研先進校”創(chuàng)建中取得優(yōu)異成績。

　　3.質(zhì)量檢測形成體系，向有效評價要質(zhì)量。繼續(xù)推進備課組制度改革，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，資源共享，共同商討，抱團發(fā)展，形成合力，切實提高“微教研”質(zhì)量。進行教師命題大賽，建立優(yōu)質(zhì)資源試題庫，堅持重點年級、薄弱學(xué)科質(zhì)量檢測，具體數(shù)據(jù)比對分析，找出存在問題，想出解決辦法，及時進行補償教學(xué)。做好“后進生”提高工作，每班十名左右學(xué)生，深入其家庭進行家訪，給予關(guān)心鼓勵，激發(fā)學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，與家長形成合力，每月一測，表彰進步學(xué)生，確保教學(xué)質(zhì)量高位發(fā)展。

　　4.能力競賽聚焦素養(yǎng)，向課程研發(fā)要質(zhì)量。著眼核心素養(yǎng)，優(yōu)選競賽項目，拓寬學(xué)生學(xué)科眼界，為學(xué)業(yè)質(zhì)量的提升開辟另一扇窗。嘗試課堂模式改革，開始“生態(tài)課程”開發(fā)，努力將核心素養(yǎng)轉(zhuǎn)化為學(xué)生實實在在的素質(zhì)。

　　四、教師成長：專家引領(lǐng) 靜靜壯大

　　1.教師閱讀，成為習(xí)慣。繼續(xù)推進“個人自主閱讀”“集體專業(yè)閱讀”“共讀教育經(jīng)典”活動，拓寬閱讀深度，“杏壇沙龍”交流，學(xué)期結(jié)束前進行筆試匯報。各項舉措激勵教師閑暇時光捧起書來，精心沉淀，豐厚學(xué)養(yǎng)，讓濃濃書香飄逸校園內(nèi)外。

　　2.骨干培養(yǎng)，形成梯隊。一所學(xué)校占據(jù)的高度，取決于名師引領(lǐng)的高度。進一步做好骨干晉級、骨干后備培養(yǎng)工作，聘請名家團隊，為教師在課堂、論文、課題等方面提供指導(dǎo)，幫助教師準確定位，確定前行目標(biāo)，孜孜不倦，成就自己，成就學(xué)校。

　　3.博客建設(shè)，助推成長。推進骨干教師博客建設(shè)，做到經(jīng)常更新：把所思所想融入課堂教學(xué)，把點滴體會及時記錄，使零散碎片化想法經(jīng)過思考、寫作凝練為，既促進個人成長，又能與他人分享，人人都能向更高目標(biāo)邁進。

　　4.教師社團，養(yǎng)身養(yǎng)心。課余時間，鼓勵教師參加校瑜伽、合唱、羽毛球社團活動，舉行教職工趣味運動會，豐富校園生活，養(yǎng)身養(yǎng)心，全面提升教師綜合素養(yǎng)。

　　五、教育科研：抱團發(fā)展 尋求突破

　　1.助推課題申報工作。聚焦教育教學(xué)中的難題，做足準備工作，精心選擇，精細設(shè)計，相關(guān)老師提早寫好課題申報書。學(xué)校將聘請教科研專家對課題進行指導(dǎo)、修改，力爭擁有新的省市級課題。

　　2.提升課題研究質(zhì)量。加強課題資料網(wǎng)絡(luò)化管理，各課題組將研究過程性資料：活動實錄、研究課、教育案例、活動照片等及時上傳學(xué)校網(wǎng)站，教科室每月進行及時反饋，堅持做真課題研究，切實提高教師教科研水平。

　　3.組建寫作團隊同盟。成立學(xué)校學(xué)科寫作同盟，成員經(jīng)個人潤色、團隊切磋、專家引領(lǐng)三個環(huán)節(jié)推敲、修改后，教科室積極組織投稿、參賽，力爭本學(xué)期教師論文寫作有突破。

　　六、學(xué)校特色：大膽創(chuàng)新 美名遠揚

　　1.花香：過程展現(xiàn)，公正評選。扎實開展 “花香細節(jié)我做到”“花香禮儀年級行”等活動，各班每周“花香指數(shù)節(jié)節(jié)升”表格張貼于后門玻璃窗內(nèi)，每人爭星顆數(shù)班級、年級同學(xué)一目了然，透明公開，讓每位學(xué)生予以重視。擬定學(xué)�！笆�佳花香兒童”“優(yōu)秀花香兒童”評選細則，每生一份，明確要求，公正評選，引領(lǐng)全體學(xué)生求真向善，讓沁人花香飄逸整座校園。

　　2.墨香：邀請名家，大型展示。確保每天寫字課20分鐘效率，堅持每日檢查，階段過關(guān)評比。邀請書法大家走進校園，走進老師、學(xué)生中間，手把手指導(dǎo)，面對面點評，進一步激發(fā)全體師生書寫練習(xí)的熱情。舉行大型展示活動，擴大影響，提升學(xué)校知名度。

　　3.書香：共讀指導(dǎo)，節(jié)日推進。每周設(shè)立一節(jié)“課外微閱讀課”，師生共讀，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣；老師指導(dǎo)，教會學(xué)生讀書方法；師生共測，夯實閱讀效果。舉辦“小腳丫”讀書節(jié)，通過“故事媽媽進校園”“故事兒童進社區(qū)”“我的書櫥秀一秀”“誦讀經(jīng)典大型朗誦會”等活動，讓學(xué)生沉醉迷人書香，享受閱讀的美好，童年的幸福。

　　七、綜合管理：有效落實 精細到位

　　1.加強后勤管理。總務(wù)、后勤人員牢固樹立服務(wù)師生的宗旨，強化自覺主動服務(wù)意識，變后勤為先行，確保學(xué)校各項工作的順利進行。改善食堂伙食質(zhì)量，讓師生滿意。

　　2.強化安全工作。加強對學(xué)校保安的管理、培訓(xùn)，健全門衛(wèi)登記制度，加強監(jiān)督，規(guī)范管理。加強各部門協(xié)作，加強學(xué)校財產(chǎn)、公物定期檢查，及時反饋，樹立節(jié)儉意識。聚焦接送學(xué)生車輛，開展常態(tài)安全演練，重視法制教育，努力打造平安和諧校園。

　　3.做好對外宣傳。深入挖掘?qū)W校新聞題材，撰寫稿件有新意、有質(zhì)量，積極向各級教育網(wǎng)、報刊投稿。以學(xué)校“微信平臺”為媒介，向家長、社會及時公告學(xué)校開展活動，取得成績。相關(guān)獲獎信息，每周一通過電子屏幕予以公布，正面宣傳，給力全體師生，擴大學(xué)校影響力。

　　4.遵守財務(wù)制度。嚴格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算制度，堅持校務(wù)公開制度，提高學(xué)校教育經(jīng)費的使用效益，拒絕亂收費行為，真正讓社會、家長滿意。

　　學(xué)校行事歷：

　　二月：

　　1.制定各部門工作計劃，各教研組、備課組、各學(xué)科教學(xué)計劃，擬定各類活動計劃書，下發(fā)各項常規(guī)資料；

　　2.召開各專題會議，明確學(xué)期目標(biāo)；

　　3.分發(fā)書本及各種教學(xué)用具，采辦衛(wèi)生潔具等學(xué)校日常用品，并分發(fā)到位；

　　4.迎接局開學(xué)工作檢查，校長室、教導(dǎo)處、教科室聽隨堂課，進行教學(xué)常規(guī)督查；

　　5.舉行校本教研之：主題研討、“梯隊式”賽課活動；

　　6.舉行“白沙杯”校級論文大賽；

　　7.骨干教師積極做好課題申報準備工作；

　　8.組織開展書法特色校際聯(lián)盟寫字論文評比活動；

　　9.恢復(fù)“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”“紅領(lǐng)巾禮儀崗”、校園廣播臺、電視臺、鼓號隊工作；

　　10.辦好第一期黑板報；

　　11.溫習(xí)《中小學(xué)生守則》《花香兒童獲星十項標(biāo)準》；

　　12.啟動教師、學(xué)生社團活動；

　　13.對學(xué)校重點區(qū)域進行消防安全檢查，確保無安全隱患。

　　三月：

　　1.校本教研：主題研討、“梯隊式”賽課、觀看特級教師教學(xué)錄像活動；

　　2.教學(xué)常規(guī)工作、教研組、備課組活動督查；

　　3.參加區(qū)小學(xué)生田徑比賽；

　　4.各課題組召開會議，積極開展研究，過程性資料上傳校園網(wǎng)；

　　5.教科室組織論文參賽及投稿；

　　6.寫字指導(dǎo)老師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，布置四個書法專用教室，更新各班書法專欄作品；

　　7.開展“服務(wù)他人 幸福自己”系列活動；

　　8.積極開展雛鷹爭章活動，觀摩隊課活動；

　　9.扎實開展“花香兒童奪章”活動；

　　10.開展扶貧助學(xué)一日捐活動；

　　11.做好春季流行病的防治宣傳工作。

　　四月：

　　1.舉辦“小腳丫”讀書節(jié)活動；

　　2.校本教研：“一課三磨”教學(xué)、“梯隊式”賽課活動；

　　3.舉辦青年教師素養(yǎng)大賽；

　　4.進行階段性質(zhì)量檢測；

　　5.舉辦大橋小學(xué)學(xué)生運動會；

　　6.各項常規(guī)督查；

　　7.組織論文參賽及投稿；

　　8.組織江蘇省書法水平等級考試報名、考級訓(xùn)練；

　　9.開展“緬懷先烈 樹立理想”系列主題活動；

　　10.開展少年兒童平安行動，進行模擬演練；

　　11.選拔“國旗班”隊員、“小小播音員”、“關(guān)心下一代周報小記者”；

　　12.積極開展心理健康教育活動；

　　13.開展教職工趣味運動會；

　　14.對班級多媒體設(shè)備進行保養(yǎng)維修；

　　15.檢查各班各室的物品使用情況。

　　五月：

　　1.慶�！拔逡弧眹�際勞動節(jié)；

　　2.舉行“白沙之韻”教學(xué)觀摩活動；

　　3.校本教研：“梯隊式”賽課活動；

　　4.進行“綠色飛行”質(zhì)量檢測；

　　5.舉行學(xué)生英語素養(yǎng)展示活動；

　　6.舉行各年級計算過關(guān)賽；

　　7.指導(dǎo)教師修改課題申報評審書；

　　8.舉行江蘇省書法水平等級考試；

　　9.組織開展書法特色校際聯(lián)盟教學(xué)評比活動；

　　10.承辦片少先隊觀摩活動；

　　11.舉行“星光大道達人秀”學(xué)生展示活動；

　　12.舉行校“輔導(dǎo)員風(fēng)采大賽”；

　　13.檢查物防、技防設(shè)施，人防、制度防落實情況，突擊檢查食堂環(huán)境、規(guī)范操作等情況，確保師生飲食安全衛(wèi)生。

　　六月：

　　1.舉辦“蒲公英花香節(jié)”慶祝六一；

　　2.校本教研：主題教學(xué)研討活動；

　　3.對相關(guān)年級、學(xué)科進行“綠色飛行”質(zhì)量檢測；

　　4.參加區(qū)小學(xué)生足球比賽；

　　5.組織各年級、學(xué)科制定復(fù)習(xí)計劃，組織高效復(fù)習(xí)，進行期末考試及質(zhì)量分析；

　　6.收齊各科教學(xué)資料、各項教學(xué)工作總結(jié)資料；

　　7.舉辦學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展；

　　8.進行寫字考核；

　　9.布置教師積極撰寫論文；

　　10.評選、表彰“校級十佳花香兒童”；

　　11.評選校級、年級“五好學(xué)生”、“優(yōu)秀少先隊員”等；

　　12.組織開展學(xué)生、家長、社會評教活動；

　　13.清理校產(chǎn)教具，收齊教學(xué)儀器、教學(xué)資料、循環(huán)教材，貴重物品定點存放；

　　14.放假前對各辦公室、教室門窗，水、電、消防設(shè)施進行檢查，確保學(xué)校財產(chǎn)安全；

　　15.按要求做好固定資產(chǎn)的登記，完善資產(chǎn)臺賬的登記。

　　七月：

　　1.召開教職工代表大會；

　　2.組織開展暑期社會實踐活動。

最新工作計劃 篇8

　　20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的'市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售員工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔?/p>

　　到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周

　　回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

最新工作計劃 篇9

　　20xx年我繼續(xù)在我原來的工作單位工作，工作職務(wù)和方向都沒有發(fā)生變化，唯一的變化就是我在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的競爭中擁有屬于自己的一片安寧之地。

　　為了讓自己更好的融入到公司的工作中去，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位，制定屬于自己工作計劃，才能在公司中好好的工作下去！

　　一、個人的定位：

　　根據(jù)自身條件及公司發(fā)展需要，本人定位于行政部門。

　　1、自身的條件：

　　我借馬云提出的“唐僧團隊”的概念，定位自身。本人擁有唐僧的意志堅定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，所以歸屬行政部門。

　　2、公司發(fā)展的要求：

　　公司前期運作為構(gòu)建商務(wù)團隊、招聘加盟商及公司人員的補充。根據(jù)需求，前期工作則為招聘。因本人親自并獨立參與過招聘工作，熟悉招聘工作的 整個流程。具體如下：

　�。�1）參與網(wǎng)上招聘工作的整個流程。

　�。�2）招聘前期工作：與人才市場聯(lián)系，預(yù)約展位及招聘時間，招聘內(nèi)容電子版的.轉(zhuǎn)發(fā)，招聘費用的申請，交納。

　　（3）招聘現(xiàn)場工作。

　�。�4）招聘后期工作：個人簡歷電子檔案存根，人才庫的建立，電話通知通過初試人員其復(fù)試時間等程序。招聘費用收據(jù)報出納處。

　　二、目標(biāo)：

　　在快樂的工作和不斷的學(xué)習(xí)中，提高自身能力及時順應(yīng)公司發(fā)展需求，做好行政工作。

　　1、從個人目標(biāo)來說，全面熟悉并著手行政工作，具備擔(dān)任行政總裁助理的資格；

　　2、從公司角度來說，與公司成長與發(fā)展，出一份微薄之力，實現(xiàn)招聘招商工作計劃和會館的建立，共同打造“xxx世界”。

　　三、工作的內(nèi)容（職責(zé)）

　　結(jié)合以上兩點，定位職責(zé)為三點：

　�。�1）配合市場部門進行初步招聘招商工作及行政人員（前臺、財務(wù)、文化）的補充；

　�。�2）繼續(xù)日常行政工作，培訓(xùn)前臺接待員一名；

　�。�3）熟悉行政工作的整個運程：

　　1、日�？记�

　　2、 接待工作

　　3、電話轉(zhuǎn)接、記錄

　　4、辦公設(shè)備的使用與維護

　　5、文件的歸檔工作（公司書籍、專業(yè)資料、客戶檔案）

　　6、物業(yè)：辦公室的各項業(yè)務(wù)管理，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水、電、信函，辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等）

　　7、學(xué)習(xí)人力資源規(guī)劃

　　8、學(xué)習(xí)金融知識和財務(wù)方面知識。

　　四、權(quán)利：擁有對公司全體員工的禮儀、辦公的紀律、出勤、外出等事項的全面監(jiān)督。

　　五、方法：

　　行政人員本著多做事，勤做事，做實事，服務(wù)與市場部門和總裁辦的基本原則，以遵循日常工作程序和靈活對待突發(fā)工作為機動的方法進行工作。如果公司有需求，服從安排和調(diào)動。

　　我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無奇，我也想在公司中有更大的作為，可是競爭的激烈，以及公司中有很多優(yōu)秀人才，讓我覺得很壓抑，而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認識到自己的能力，只能在不斷的進步中找到心理的安慰！

　　相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒在人海之中，我只能說，自己的不善表達和遇不到“伯樂”，之恩那個感嘆命運的不濟了。不過我相信“是金子總會發(fā)光”，我遲早會在公司中脫穎而出，實現(xiàn)自己的夢想的！

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