【推薦】年度工作計劃范文匯總9篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
1、 不斷進行規章制度的完善工作，并在實際的實施過程中廣集建議，不斷做出修改與優化。
2、 加強監督各項規章制度的切實貫徹實施，規范公司管理。 加強公司各部門的協調與溝通，加強工作的連貫性與有效性。 不斷探索工作新思路，秉承公司理念，完善公司人事管理與人事激勵制度，為員工創造良好的工作與發展環境，為公司保留人才、培養人才。
3、 有計劃的組織一些集體活動，在活動中加強溝通交流，以加強員工對公司的歸屬感、幸福感，并形成公司良好、和諧、融洽的人文氛圍。
4、 完善和建立公司科學嚴謹的薪酬體系，在符合公司運營實際的同時，既要考慮公司的人事成本，也要為員工創造良好待遇環境，激勵員工的積極性。
5、 積極做好公司各級領導交辦的各項工作。 加強辦公室日常工作的條理性與嚴謹性，不流于形式。
三． 針對20xx年的工作，20xx年將做出的改進與努力針對20xx年的.工作，20xx年要一如既往的做好各項工作，并加強年與年間工作的連貫性，不可將任何一項工作半途而廢，也不可拖拉敷衍。加強應對突發事件的能力，做到處變不驚，從容應對。
四． 對公司20xx年發展提出的建議意見
1、及時獲取國家各項方針政策，深入分析相關政策法規，把握形勢，分析利弊，并以最快的速度做出利于公司發展的規劃與決策。
2、公司的大部分員工都是年輕一代，實際工作經驗與地產專業知識的虛席積累都存在很大的可填補空間，公司有計劃的組織相關專業培訓與外出考察機會，提高員工的綜合素質與專業素養。
年度工作計劃 篇2
(一)工作思路
1、協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。
2、保證金融物流持續發展的同時，帶動基礎物流業務。
3、加強團隊建設，為業務發展做好準備。
4、做好行業分析，實現業務的安全穩步運營。
(二)具體措施
1、梳理現有非車業務，保證現有業務的繼續運營。
梳理現有非車業務，針對新國標及非車業務相關規定思考業務方保持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通，通過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式，保證現有業務穩步運營及持續開展。同時，以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務，實現金融物流與基礎物流的聯動發展，達成業務安全運營及增加項目利潤的目的。
2、加強商品車業務的區域分析，提升業務覆蓋面及集中度。
業務員年度工作計劃業務員年度工作計劃
針對街道及4S園進行商品車集中區域開發，提升業務集中度，節省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監管庫。對于商品車業務量較少的區域，加大開發力度，增強業務覆蓋面，實現雪鐵龍業務均有作業點可配點，以節約雪鐵龍項目建點成本。
3、穩步推進團隊建設，加強人員管理及培養，實現管理提升。
通過實踐驗證現有組織機構的.合理性，必要時候做出適當調整;加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協同開發的方式，鍛煉開發人員隊伍，將現有的開發人員升級為供應鏈業務開發人員;細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的授權。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
以迎接省級、國家均衡發展檢查為契機，全面貫徹黨的教育方針，規范辦學行為，大力推行素質教育。緊緊圍繞市、縣教育局工作計劃開展工作，以學生、教師和學校的發展為根本，以課程改革為動力，以提高課堂教學效果為重點，以教師隊伍建設為基礎，以教研組、備課組建設和課堂教學效益監控為保證，細化、內化教學常規，強化教學過程管理，向管理要質量；大力開展以備課組為單位的教研活動，腳踏實地、高質量、高效益地實施素質教育，全面提高教育教學質量；全面落實均衡發展的各項要求，促進學生德、智、體、美、勞等素質的全面發展。優化教學環境，強化信息化教學手段的應用，促進教學質量和辦學水平的不斷提高，努力提升xx二中的社會地位和影響力。
二、工作要點
1、積極做好教師培訓工作。
�。�1）加強備課組工作培訓與指導
根據本學期以備課組為考核單位的評教機制轉變，教務處要加強對備課組的工作培訓與指導，特別是如何安排集體備課，如何在課堂教學中讓學生滿意。各備課組應組織教師進行理論學習，結合學校的有關要求，深入開展以“愛崗敬業、教書育人、為人師表”為主要內容的活動，讓學生合作學習，愉快學習，努力提高學生對課堂教學的滿意度。
�。�2）加強教育資源平臺應用培訓
在網絡時代，教育資源豐富、龐雜，如何有效利用網上教育資源，老師們各有自己的利用的獨特方法，但不少教師對教育資源平臺應用不熟，本學期教務處安排了教育資源平臺應用培訓，對資源下載、上傳、作品查找、空間版面各版塊功能進行方法指導與解讀。
�。�3）加強“班班通”使用及維護培訓。我校從20xx年9月開始使用班班通，一年以來，大部分老師能在教學中有效使用班班通，但部分教師只會放電影式的使用，這對提高教學效果幫助不大，因此，教務處要繼續開展相關培訓，讓老師們能熟練掌握班班通的各種功能，在教學中能靈活地查找資源、使用資源、各種模塊能熟練切換，讓班班通真正成為輔助教學的有效手段，讓資源注冊空間成為教師的備課本，教學反思的筆記本。
�。�4）加強對部分教師崗位調整的解釋工作。今年四中并入我校32位教職工，由于學科不均，部分學科專業教師緊缺，而有些學科教師富余較多。為了開齊、開足課程，又要讓每位教師有課上，這就要求部分教師改科，這對于改科的教師來說在思想上、行動上都有很大的不適應性，教務處將協助學校對這部分教師多做解釋和思想疏導工作，讓他們早日適應新環境、新工作。
2、全面提高教學質量
（1）堅持和完善集體備課制度，加強同學科教師的交流與合作，最大化的發揮集體智慧。教務處、年級組將加大檢查和督促，組織開展“教師課堂教學滿意度”調查活動，促進教師在如何讓學生樂學、愉快學習方面下功夫，真正把集體備課落實到激發學生學習興趣和綜合素質全面發展上。
（2）加強教案、導學案編制和使用的研究，使教案有實用，使導學案真正起到“導學”的作用。要求教師要精心設計教案、導學案，內容要精煉，難度要適中。不搞一刀切，使每一個學生在原有的基礎上有所進步即可；不求一蹴而就，要允許反復，立足長遠，逐步達成。同時更要加強教師的.二次備課，真正地高效使用教案和導學案。
�。�3）加強教學常規管理，針對不同年級特點，有效開展工作。針對我校初一生源逐步提高的特點，在狠抓基礎的同時，要在拔高學生層次上下大功夫，努力實現與三中同等競爭的局面。
�。�4）積極參加校際合作及交流活動，力求取長補短、全面提高。
3、加強校本課程開發與使用
本學期在全面落實“安徽省義務教育課程標準”的基礎上，進行了校本課程的開發，現在已開發的課程有：九年級：物理與生活，化學與生活，歷史與人文社會；八年級：物理與生活，寫字；七年級：數學與生活，寫字，安全教育。這些課程的開發極大地調動了學生的學習積極性，提高了學生學習興趣。但如何讓開發課程規范、有效，需要老師們在備課上下很大工夫。因為這些學科沒有現成的教本、教案，需要老師能結合學科特點進行開發。
4、加強對教學工作各環節各方面的檢查和督促。為配合學校對教師評教方法的改變，教務處要加大對教學環節的檢查，對上課的隨意性、教學目標的更改，要堅決制止，防止個別老師為得到學生的好評，出現討好、迎合學生的現象。對于發現的問題要督促整改。
5、加強教科研工作、有效開展教研活動
�。�1）文、理科兩大教研組要制定切實可行的教研計劃，指導本組教師開展各項教研活動，活動要做到定計劃、定地點、定時間、定內容、定中心發言人。要詳細研究教學內容、教學設計，作業設計等。要有活動記錄。兩大教研組長、備課組長要切實負責、率先垂范，搞好教研教改工作，特別是在業務學習、課題研究方面，帶好頭，發揮引導作用。
（2）認真做好課題專題研究。立項的課題要督促完成，要針對學科特點，有計劃、有目的地進行校內小課題的研究。如校本開發課題研究。
�。�3）根據省、市、縣課題計劃，繼續申報各級教科研課題。
6、落實常規工作
�。�1）、嚴格執行課程標準，開齊開足各類課程
（2）、合理安排配備各年級教師，以保證教學工作有序開展。
（3）、完成作息時間表、教師任課安排表、課程表、教學行事歷的制定工作、做好學期工作計劃。
�。�4）、做好學生、教師用書的發放工作。
�。�5）、抓好教務處各崗位工作，明確教務處工作人員職責，團結協作，提高工作效率。
（6）、加強學籍管理、認真核查各班注冊人數，杜絕“黑戶”；辦理初一新生學籍，核實新生“身份”；抓好學籍的管理工作，嚴格學生轉出、轉入程序，辦好學生轉出、轉入手續，鞏固學額，控制流失率。
7、創造條件，促進教師業務水平提高。
（1）舉行學科競賽，以賽促教。
�。�2）加強校際交流、組織教師外出觀摩學習、開闊眼界。
�。�3）舉辦教學開放日，讓社會、家長、兄弟學校了解我校的教育、教學狀況，讓開放日成為我校對外展示的窗口，提高我校教師的知名度。
�。�4）鼓勵教師參加各類競賽、評選活動。
（5）鼓勵教師閱讀專業書籍，撰寫教育教學論文，提高理論水平。
8、組織好各年級期中考試、期末考試等考試。組織大型考試是學校的一項重要任務，每次大型考試雖然考場多、科目多，但教務處必須克服困難，妥善安排。從宣傳工作、考場安排、監考教師安排、考務培訓到考試的具體組織實施，特別是監考紀律、試卷的回收、裝訂均要按統一要求嚴格執行。
9、加強對各功能室的管理。均衡發展檢查是規范各功能室的一個重要契機，各功能室的設備、臺賬、布置等都已按高標準完成，今后要盡可能做好實驗開出率、設備使用率、圖書流通率的階段統計檢查工作，做好各種活動過程性材料的收繳與整理。教務處隨時對各功能室的正常、安全使用情況進行抽查，發現問題及時通報。力爭為教育教學提供優質的服務。
10、組織學生運動隊，參加各級各類比賽，賽出友誼、賽出風格、賽出成績，為我校贏得榮譽。
總之，在新學期里，教務處將本著“服務中管理，管理中服務”的理念，在校領導的正確指導下，與全校教職員工一起，團結拼搏，為新二中又好又快地發展而努力工作。
年度工作計劃 篇4
教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、高效的教學管理。本學期教導處將繼續以新課改為契機，在教學管理上講創新、求嚴謹、重務實、抓全面，力爭使我校的教學工作再上新的臺階。
一、樹立新型的教育觀，建立新型的師生關系。
隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉變觀念、提高認識，形成新型的教育觀、質量觀。為此，本學期要求教師在教學中，要做到以下轉變。（1）為師生互相尊重，相互信任。（2）由強調苦學轉變為樂學，激發學生的學習興趣。（3）由單純說教轉變為多向情感交流。（4）學生犯有錯誤，教師有權批評，讓其認識錯誤所在。（5）學生應明確人生觀，有責任感。在教學中要充分體現學生的主體作用，教師的主要任務就是要創造多種條件，引導學生對問題進行質疑、判斷和評價，激發他們的創新潛能。本學期教導處計劃組織安排提高教師新理念的活動為：（1）聘請有關專家舉辦知識講座；（2）加強各年級學科備課組活動；（3）多為教師的各類競賽創造條件。
二、加強對教學的管理
課堂是素質教育的主陣地,提高教學質量關鍵在課堂，而課堂教學是一個系統工程，該工程的質量是以其每道工序的質量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業、課外輔導及教學效果的評價等。學生學的工序就是預習、上課、復習、完成作業及檢測等。本學期教導處將對教學各道工序實行全面有效的管理：（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數”，手中有“法”）；“六備”（備目標、備提問、備板書、備練習、備學生、備教具）。本學期將在期中、期末對教案進行例行檢查，作為對教師考核的一項內容，學期中間對部分教師的教案進行不定期的抽查。（2）上課：目前我校絕大多數教師仍采用以教師講解為主的傳統教學模式，少數教師的教改也只是在教學手段上作了一些改進，沒有真正體現學生的'主體作用，在當前的教學改革浪潮中明顯滯后。本學期，利用我校課改的契機，要求每位教師大膽嘗試科學的合乎我校實際的教學方法，逐漸改變傳統教學方式。對教改有成效的教師要多鼓勵、多表揚，多樹典型。教導處隨堂聽課時的課堂評價更加側重于學生是否參與學習、主動學習、師生關系是否融洽；加強課堂教學質量的督導。①組織機構：建立課堂教學督導小組，成員有校級領導、教導處主任、教研組長、備課組長。②形式：深入課堂隨堂聽課。③目的：督促指導教師提高課堂教學質量，準確評價教師課堂教學水平。④標準：每學期聽課20節，并要求有詳評。（3）作業：對知識的掌握乃至靈活的運用，很重要的一環就是練習。主學科必須有足夠的作業訓練量。作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規定要求批改。數、理、化等學科原則上要求每節課都要有作業。教導處檢查作業：一查作業量、二查批改是否及時、三查批改是否認真（定期與不定期檢查相結合）。
三、抓好全程，注重抓好高三年級畢業班。
高一年級：抓好起始。高一年級任課教師，在教學中一定要注意知識的銜接，在教學中要做到心中有數，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎。要注重對學生學習行為習慣的養成教育和對學生學習方法的指導。各班要把需要學生必須做到和能夠做到的學習行為習慣（規范）張貼上墻，督促學生遵照執行。教導處將加強對高一年級學生的成績跟蹤。
抓好高三年級畢業班。全校上、下一條心，扎扎實實抓好畢業班的教學工作，所有的工作成效應體現在高考成績上，要求下一年高考我校成績保持基本穩定，高考成績在尖子生方面力爭大幅度上升，確保完成指標。具體措施：（1）成立高三年級畢業班領導小組；（2）合理配置畢業班的師資力量；（3）召開新、老畢業班教師教學研討會；（4）組織畢業班教師到兄弟學校學習交流；（5）注意對高考信息的收集；（6）畢業班實行“月考”“周練”制度，要求及時批改講解；（7）每月召開一次畢業班老師工作例會；（8）教導處每周至少聽一節畢業班的課；（9）加強對有體育藝術特長學生的培養；（10）制定高考獎懲制度，與高三年級老師簽訂教學責任制；高三年級教學工作思路：面向全體，力保重點，注重課堂，強化基礎，突出能力，提高得分，統籌兼顧，通力合作，狠抓特色，普遍開花。
四、強化對教研組、備課組的管理。
1、抓好教研室“以研促教”，為了防止教研室活動流于形式，本學期將進一步明確教研的職責、義務。每兩周召開一次教研室會，本學期要求各教研室：①每學年每人至少上一節全校公開課；②每人設計一篇優秀教案；③召開一次教改專題研討會；④每人出一份高質量的試卷；
2、抓好備課組：備課組是學校教學和教研的基本單位，本學期要求各備課組每兩周至少活動一次，高三年級備課組每周活動一次，備課組活動要求定時間，定內容，活動有記錄。堅持集體備課，備課要求做到四個統一：統一教學內容，統一重難點，統一作業，統一考試，備課組活動記錄學期末交教導處。
五、抓好師資隊伍建設，造就高素質的骨干教師群體。
教師是教學質量管理的主體，本學年對師資隊伍建設實行“分別要求，分類推進，分層評價”。青年教師的要求：快速成長，迅速成為學校的骨干教師；中年教師：學者型、教研型教師發展；老年教師：發揮參謀咨詢、指導新秀等作用。（1）本學期繼續開展“以老帶新”活動，每對新老教師做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同開好公開課。與老教師簽約培養制，要求老教師制定對青年教師培養的近期目標，使青年教師快速成長。本學期教導處將安排對部分教師的崗前培訓和組織青年教師進行板書、課件制作、講課比賽等一系列教師基本功大賽等活動。（2）全體教師要有“現代網絡下的教育”思想，充分用好電教設備。（3）建立教師業務檔案，對每位教師教學態度、課堂教學、教學效果、學生評教等方面的情況實行積分制，建立業務檔案，作為評優、評先和晉級的主要依據。
年度工作計劃 篇5
永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務，營銷工作計劃。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的'自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應，保證送貨員在規定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
三、加強品牌培育，提高市場占有率。
下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
四、強化管理，進一步規范經營秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。
1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。
2、進一步規范客戶經理的工作職責�？蛻艚浝聿坏孟蚓頍熈闶蹜舴峙溆唵�、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。
3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量�？蛻舾鶕袌龅膶嶋H需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。
年度工作計劃 篇6
在廣大學生及家長的支持下，在區委、區政府和上級行政部門關懷下，在教育局黨委的指導下，經過校領導班子和全體教師的共同努力，上學期全校各項工作取得了長足的進步。林然同學以595.5的高分獲得XX區中考狀元名列全市前三名；中考590分12人（595分以上3人）；四大校上線159人；一類重點上線263人；總優秀488人；高中上線率77.6%；班學生鞏固率100%。各項教育指標均大大超出我�！笆晃濉币巹澋陌l展指標。為了確保我校良好的發展態勢，使下學期工作更科學、有序、高效地開展，本著長計劃短安排；粗計劃細落實的原則，現制定20xx-2019學年度工作計劃。
一、指導思想：
以XX區教育工作會議精神為指導，圍繞我�！笆晃濉币巹澋陌l展思路，在“以人為本，以管理為財富，以質量為保證，教孩子三年，想孩子三十年”的辦學理念的引領下，牢固樹立教育均衡意識。努力構建均衡的教育體系，以深化課堂教學改革為動力，以實施“四三二一”質量長效監控機制為手段，以不斷提高教育教學質量為目標，以特色引領為突破口，實施“名師－名�！惫こ�、德育現代化工程，師生人文素養拓展工程。使我校不僅保持XX區教育先鋒的稱號，真正形成小學直升初中一體化、學生走讀與宿讀并存的培養基礎人才的省內基礎教育的一艘航母�？傮w思路就是以繼續強化常規管理，加速特色學校建設。
二、工作目標：
1、常規化管理：根據學�！笆晃濉币巹�，06-11年，質量管理年；11年，質量提升年。因此我們要完善質量管理制度——全面實施“四三二一”質量監控長效機制；最大限度發揮教科研網絡作用，促使領導小組、課題組和備課組及教師個人形成科研管理網絡；完善支部、年級主管校長、后勤三條人文管理線，促進學校各項事業的蓬勃發展。
2、特色校建設：繼續完善《八十七中學師升人文素養拓展計劃》，使其更具實用性，實際性、實效性，繼續做好《“自主發展、人文見長”能動的教育教學管理模式的研究》課題的解題工作，通過搭建的閱讀反思、觀摩欣賞、研討交流、參觀考察四大平臺，加快特色學校的建設步伐。
三、工作任務：
1、圍繞一個中心：提升教育教學質量。期末質量監測中、小學部集體總分第一名，各學科總分第一名。
2、著眼一個建設：特色校建設，完善《師生人文素養拓展計劃》，開展自主學習教育，加強學生人文德育教育(今年側重生命健康教育)，提升辦學品位。
3、落實兩個策略：教學策略、德育策略。
4、高質量完成教育局確定的各項工作指標。
四、工作手段：
通過“三風”建設和發揚“學校精神”（具體內容）促進主要工作目標的實現。通過豐富多彩的教育教學活動開展工作，用“高、嚴、細、實”的管理標準實現工作目標。
五、具體工作：
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主題：德育工作精細化---德育現代化工程：改革、創新學校德育模式，開展德育現代化工程，使學校德育的有關活動，既成為學生自主發展——自主教育的有效形式，又成為人文精神輸送渠道，突出育人功能。
德育策略：初一：激發興趣、養成習慣、抓差；
初二：強化習慣、樹立信心、轉差；
初三：增強信心、端正態度、防差
六、校整體德育：
1、開展德育科研，充分發揮學生組織和學生干部的作用，結合學校特色，探索“自主發展——自主管理”的德育管理模式，形成《八十七中學學生德育評價量化表》，各年級深入加強對學生自尊、自愛、自立、自強能力培養方面的研究和探索，樹立典型，以點帶面，逐步推進，并把“四自”能力的培養作為考核班主任工作的主要內容。
2、實施《八十七中學“問題學生”包保制度》，以年級為單位學校定期聘請專家對“特殊問題學生”進行心理輔導。
3、加強班主任隊伍建設。抓好班主任的培訓工作，組織班主任學習“一綱三法”，嚴格執行教育法規文件，做到熱愛學生，關心學生，不體罰或變相體罰學生。本學期進一步完善和落實班主任考核細則,落實班主任責任制.把班主任隊伍建設的重點，放在培養年輕教師身上.
a、新老班主任結對子，拜師學藝活動。
b、定期組織班主任基本功大賽。
c、撰寫德育論文。
d、學期末舉辦經驗交流會。
4、制定班主任例會制度。
5、拓寬德育渠道，加強和改進學生的思想教育工作。
�。�1）構建學校，家庭，社會三位一體的教育網絡.充分發揮學校這個未成年人思想道德建設的主陣地作用。
（2）加強法制教育，依法治教，依法治校，充分發揮法制副校長工作作用。
�。�3）加強心理健康教育，充分發揮心理咨詢室的作用。
七、班主任工作
1、加強班干部隊伍建設、班級制度建設、班級文化建設、社團文化建設，發揮學生主體意識和自主管理的能力。在學生共青團生活、值周班活動、主題教育的設計等社團管
理與建設方面有新的突破。
2、加強控流工作，做到控流工作系統化。
八、學生工作
1、完善學生信息員制度；
2、完善學生自主管理制度；
3、開發學校生活、社區生活、家庭生活、校園文化、學生社團活動等生活化德育系列課程，如：舉辦八十七中年級特色專項運動會、讀書節，文學社、創造發明俱樂部等社團，使學生養成優良的道德品質和人格特征，具備良好的科學素養、人文精神、強健體魄、健康心理，富有民族精神和國際視野。
4、完成中小學部團委、大隊部、學生會的學生干部換屆工作。
�。ǘ┙虒W工作
主題：圍繞質量提升年，實施“四三二一”質量監控長效機制（即四查、三評、二考、一員），圍繞教學和諧開展自主學習教育，全面提高教育教學質量，以四杯賽活動為載體，繼續開展名師—名校工程。
教學策略：初一：抓兩頭、帶中間；
初二：抓高分、帶兩率；
初三：抓尖子、帶其余。
1、深化一項培訓：校本培訓
抓好兩個教師培訓即教師的專業品質培訓和教師的專業技能培訓。
�。�1）在教師的專業品質上，我們注重四個系列的培訓，即觀摩、欣賞、閱讀、考察四個系列的培訓。本學期重點培訓教師個人博客使用的培訓、提升文化素養的培訓
20xx年8月16日，教師個人博客使用的培訓（已完成）
（2）教師崗位專業技能培訓
20xx年8月16日，根據上學期結束布置的教師假期作業，全校教師開展了學科崗位“解百題”練功活動（已完成）
�。病⒔Y合區“雙千”活動，9月下旬繼續開展八十七中學第三屆教師“過四關”、“爭四杯”系列活動，已過關的教師晉級為下一杯。（本學期為理科）（方案另附）
3、優化常規管理，落實好“四、三、二、一”教學質量監控長效機制。
教學質量監控體系是我�！白灾靼l展，人文見長”教育教學管理模式的重要組成部分，為此我校通過完善管理制度，高效的反饋體系，性量結合的數字化教學質量評價模式等措施形成了“四、三、二、一”教學質量監控體系
四查：1）全面的教學檢查
2）課堂教學抽查
3）試卷考評測查
4）畢業生質量測查
三評一年一次的教育教學管理工作自評
一年一次的教學質量評估
三年一輪的中考評估
二考學校教育教學工作考核
教師學期結束的考核一覽表的量化
一員學生信息員
學生參與學校管理的每周一調查，每月一匯總的學校各方面情況的教學反饋
4、狠抓初三畢業班的工作。初三畢業班的工作要在精心備課上下功夫。要求教師精備每一節課，做到復習課內容知識系統化，結構化。認真研究每一個知識點，研究考點，要搞清每個知識點怎么考，從哪個角度考，出什么樣的題型。在精選訓練題上下功夫，提高訓練的針對性和時效性。遵循“三輪復習法”的'原則，同時作到專人負責、計劃科學、層次清晰、策略明確，本著抓早、抓實、高效的原則，加大管理力度，為20xx年中考取得佳績尋找一切積極因素。
5、切實抓好體育達標工作，提高音、體、美、勞、心理健康課的質量，抓好日常廣播體操、眼保健操，促進學生體質健康，提高體育傳統項目水平，利用87中學健體中心，豐富師生文化生活。完善“非統考學科”教師考核方案。
6、繼續完善導師和師徒帶教制、持續開展校本行動研究、深入進行校本培訓等，實現校內外教師資源的整合，充分發揮資源的功能，從而實現“一年成師，五年成熟，十年成名”的目標。
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主題：落實科研興校方略，發揮科研引領作用
1、實施《八十七中學教師人文素養拓展計劃》。以“閱讀系列、研討系列、培訓系列、觀摩系列”構成拓展計劃體系，以此幫助老師提升師德修養和育人水平。
2、進一步深化研究我�！笆晃濉敝鲗дn題和各子課題，并做好有關課題研究成果的階段性發布工作。
3、抓好兩項培訓：專業素養培訓與專業技能培訓
專業素養培訓采取校本與專家培訓相結合；專業技能培訓采取崗位培訓與外出學習相結合。提升教師內涵。研討“自主發展、人文見長”特色教育教學模式，以科研促教改。提高科研水平和管理能力的同時，要樹立強烈的服務意識，為學生的發展、為教師的發展、為學校的發展服務。
4、以課題研究為抓手，培養德育、教學、行政管理三支科研隊伍，組織教師學習現代化教育科研理論，指導教師掌握一般的科研方法，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，培養教師的可持續發展能力，引領教師專業提升。
5、加大科研經費的投入，建立日趨合理的評價和獎勵機制。
（四）總務工作
主題：圍繞學校辦學理念，加強“綠色生態�！毙@建設，提高校園的文化品位和育人品位。提供優良的后勤服務，確保校園安全。構建“機動、及時、高效”的人性化后勤保障工作。
對策：
1、認真執行會計制度，賬目清晰，做好迎檢工作，開源節流。
2、加強后勤工作人員的服務意識，在各自崗位上為學校的一線教學提供優質服務。
3、做好校園美化綠化工作，啟動校園隱性教育的功能。
4、做好安全四防工作，及時排查校內存在的不安全
年度工作計劃 篇7
度過了美好春節，就開始了緊張而又投入忙碌工作，讓我們充分感受到了緊張與壓力。新的起步，開始新的人生歷程。新的思維，新的理想，新的夢想和向往。腳踏實地務實創新開展各項工作，依實事求是誠信服務理念去面對各項工作任務。目標，要求的實現，我們所面對的是市場競爭與挑戰，只有改革發展才有出路，推進改革發展才是硬道理，我們所面臨是機遇也是挑戰，只有把握好，落實好，實施好，掌握好市場的變化與信息化快速反應能力。加速快節奏經濟動脈，提升自身業務能力及水平，提高自身思想素質，業務素質，知識增強性。廣泛吸收各項業務上的經驗積累，豐富積累成功經驗，為新的起步，新的開始走好每一步，走穩每一步，為實現企業更好的`發展而努奮斗！
剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發現機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟。開創新的輝煌，新的業績！我們是企業一員，我們肩負對發展企業責任！在改革發展中，擁護改革，推進改革創新，裝修期間，讓我懷著一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好！怎樣才能推進效益進步！怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！
第一 自覺準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質工作做好！關心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業務素質能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準�？ê萌掌冢A防假冒偽劣產品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛生要求指數，所產地是否真實等具體要求。
第二 在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。
第三 了解市場行情，掌握有關信息，啥東西暢銷，銷售的比較快。啥產品新上市，產品的規格，具體內容是啥，有利于健康，確保質量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務理念工作風范。
第四我們堅持;誠信服務理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產品宣傳注意事項，介紹產品品質真假，以及保質期重要性，用溫馨咨詢姿態去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心
年度工作計劃 篇8
1、狠抓質量安全和文明施工，確保安全生產文明施工，爭取全年創優滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場不斷變化和發展的需求，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高準備標書的水平和能力，爭取更多的中標項目。
3、進一步明確、完善和完善業務工作流程和崗位，尤其是項目管理的工作流程。
4、材料實驗室將繼續實施質量管理體系，確保盡快通過計量認證，進一步拓展測試業務，擴大業務規模。
5、繼續強化財務、合同履行、項目管理、印章使用和各種跨部門工作組工作，進一步強化風險意識管理，增強風險預見和防范能力。
6、繼續做好人力資源配置、人員增加和儲備，加強業務學習、討論和管理，加強企業文化建設
7、堅決貫徹市建委開展建筑業職業技能培訓的要求，開展架子工、瓦工、抹灰工工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個重點工種的職業資格培訓，實行持證上崗，力爭達標。完成并實施項目經理和施工人員的過渡培訓計劃，以確保和提高公司的業務資質和業務發展潛力。
8、繼續加大第三產業工作力度，努力發展多種經營，尋求新的經濟增長點。
年，在總行領導小組的領導下，通過全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭激烈、效益下降、虧損甚至許多同行企業倒閉的情況下，企業取得了令人鼓舞的'經營業績和可喜的榮譽業績，呈現出穩步前進、蓬勃發展的美好前景。
20xx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存和發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，走出企業創新之路，譜寫企業發展的全新篇章！
年度工作計劃 篇9
經網站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網站的名字暫定為:xx;性質為:價格查詢網。為使網站得到長足、健康的發展,特訂立了xx年度的工作計劃:
一、由xx負責網站的建設及維修工作xx、xx負責業務宣傳工作。
二、4月15日前完成網站的框架建設工作(包括網頁的設計、LOGO的設計、網站的宣傳言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
四、4月30日前網站建設工作完工,并開始試運行。
五、網站推廣工作:
1、 向各商家宣傳網站,在網站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網站。
2、 前三個月免費為商家做宣傳。
3、 開拓新客戶。
六、8月1日起網站運營見效益。
七、12月達月產值1千元。
1、工作計劃是什么？
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的`為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。
２、了解前臺文員是做什么的？
1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；2. 負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌；3. 對客戶的投訴電話，及時填寫登記表，并于第一時間傳達到客戶服務團隊，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經理；4. 負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；5. 接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作；
認真執行目標卡的管理規定，完成本部門分配的工作和任務
４、工作計劃內容是什么？
要寫這個也不會很難呀，只是寫一下你做的工作內容，還有就是，你怎么樣才能把你的工作做得更好，當你了解了前臺文員做什么，那就把要做的全部寫出來，站在你領導的位置去想他到底要你寫什么，你把平時做什么事，寫的詳細一些，這樣你的老板也就知道你平時在做什么了，同時也是對你的認可。
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